什么是營(yíng)銷的閉環(huán),？

閉環(huán)營(yíng)銷,，是指市場(chǎng)營(yíng)銷體系中各流程模塊組成完成的循環(huán)閉環(huán)。在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中，主要強(qiáng)調(diào)品牌傳播和渠道營(yíng)銷兩大陰陽(yáng)模塊的循環(huán)對(duì)接,。這一理論最早由諾維爾提出建立，并在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中獲得巨大成功,。

閉環(huán)營(yíng)銷,，是一種營(yíng)銷生態(tài)體系，是以客戶為中心形成的組合營(yíng)銷策略,。閉環(huán)顧名思義就是圈子,，閉環(huán)營(yíng)銷也稱圈子營(yíng)銷。

閉環(huán)營(yíng)銷的最新體系就是社交閉環(huán)營(yíng)銷,，比如現(xiàn)在的微信朋友圈就是一種閉環(huán)生態(tài),，自品牌聯(lián)盟稱之為，社交營(yíng)銷,。

閉環(huán)營(yíng)銷,，是指市場(chǎng)營(yíng)銷體系中各流程模塊組成完成的循環(huán)閉環(huán)。在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中,，主要強(qiáng)調(diào)品牌傳播和渠道營(yíng)銷兩大陰陽(yáng)模塊的循環(huán)對(duì)接,。這一理論最早由諾維爾提出建立，并在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中獲得巨大成功,。

閉環(huán)營(yíng)銷,，是一種營(yíng)銷生態(tài)體系，是以客戶為中心形成的組合營(yíng)銷策略,。閉環(huán)顧名思義就是圈子,，閉環(huán)營(yíng)銷也稱圈子營(yíng)銷。

閉環(huán)營(yíng)銷的最新體系就是社交閉環(huán)營(yíng)銷,，比如現(xiàn)在的微信朋友圈就是一種閉環(huán)生態(tài),，自品牌聯(lián)盟稱之為，社交營(yíng)銷,。

如何打造個(gè)人營(yíng)銷,？

第一、作為銷售人員所學(xué)的營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能這些方面,，一定要學(xué)好市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),，為以后通行證之所以學(xué)有所用而學(xué)有所成，能夠扎扎實(shí)實(shí)苦練基本功,，為以后的職業(yè)營(yíng)銷者打下良好的基石,。第二、作為銷售人員必須經(jīng)常打扮好個(gè)人著裝和個(gè)人形象面子,，以自我為要求的起點(diǎn),，以自我為職業(yè)營(yíng)銷者而感到自豪和自尊的榮譽(yù),，以調(diào)節(jié)自我的心態(tài)和心理學(xué)，以做到穩(wěn)重,、大方,、得體，而有氣質(zhì)型的營(yíng)銷者,。第三,、作為銷售人員必須以責(zé)任心和事業(yè)心為工作的重心，能夠在銷售職場(chǎng)行業(yè)中,，鍛煉每個(gè)人意志和耐心,，能夠在工作中業(yè)務(wù)掌握嫻熟，能夠在客戶面前體現(xiàn)人才的魅力和交往的藝術(shù)魅力,，能夠做到自我提煉和反思,，也就是學(xué)會(huì)個(gè)人總結(jié)的心得體會(huì)及感受。第四,、作為銷售人員以突出個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)和貢獻(xiàn)力,，以優(yōu)秀同事為例子，以能夠趕超其他同事的業(yè)務(wù)能力和業(yè)績(jī),，以銷售團(tuán)隊(duì)為凝聚力和號(hào)召力,，為打造一流的銷售團(tuán)隊(duì)和突破銷售業(yè)績(jī)而作出堅(jiān)持不懈的努力。

ip打造營(yíng)銷方案,？

1,、選擇一款好產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品是IP人格的載體,，沒(méi)有好的產(chǎn)品,，即使有再?gòu)?qiáng)的人格背書也是不可持續(xù)的,，終歸到底,，產(chǎn)品是信任建立的基礎(chǔ)。喜茶之前一直都是默默無(wú)聞的,，但在他推出奶蓋之后,，又借著互聯(lián)網(wǎng)而迅速走紅，為他帶了龐大的粉絲群體,，這些粉絲可能是帶著好奇的心理關(guān)注了喜茶,，但喜茶還是創(chuàng)造了日流水8萬(wàn)甚至更高的神話。

　　2,、持續(xù)的內(nèi)容生產(chǎn)力,。

　　IP勢(shì)能的建立離不開(kāi)強(qiáng)大的內(nèi)容力，我們現(xiàn)在正在經(jīng)歷從渠道為王到IP為王的時(shí)代轉(zhuǎn)換,，內(nèi)容營(yíng)銷越來(lái)越重要,。這個(gè)在我個(gè)人理解是要不斷的創(chuàng)新,，不僅是在產(chǎn)品上還要在用戶體驗(yàn)上都要?jiǎng)?chuàng)新，現(xiàn)在年輕人的消費(fèi)心理很難把控,，他們對(duì)于品牌忠誠(chéng)度越來(lái)越低,，只有不斷的創(chuàng)新才能夠吸引住這些年輕的消費(fèi)者。

　　3,、精準(zhǔn)定位,，跨屏引流。

　　超級(jí)IP一個(gè)很重要的特征就是自帶流量,，不受任何媒體,、平臺(tái)和行業(yè)的限制，具有無(wú)限的延展性,。這就需要從一開(kāi)始就要定位于多屏發(fā)展,，最大化內(nèi)容的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)全方位引流,。比如羅輯思維除了在微信上分發(fā)內(nèi)容之外,，還在優(yōu)酷發(fā)布視頻節(jié)目，在喜馬拉雅發(fā)布音頻,，除此之外還涉足圖書出版,，投資papi醬等其他IP。

　　當(dāng)然,，跨屏發(fā)展并不意味著內(nèi)容的泛化不受約束,，而是在堅(jiān)守原有用戶定位基礎(chǔ)上的多渠道分發(fā)，IP營(yíng)銷需要注意的一點(diǎn)是,，定位一定要精準(zhǔn),，做垂直人群的生意，了解他們的需求和喜好,，然后去為他們?cè)O(shè)計(jì)產(chǎn)品,。

　　總結(jié)

　　IP營(yíng)銷很好，但同時(shí)也是有風(fēng)險(xiǎn)的,，因?yàn)樗怯猩芷诘?，因?yàn)槟愕腎P并不能長(zhǎng)久下去，我們做品牌的一定要把握好IP的生命周期,，不能只是道聽(tīng)途說(shuō),，需要真的，了解透徹,，才能讀懂其中的含義,。同時(shí)做好產(chǎn)品，否則再好的IP，到最后也可能是事與愿違,。

如何打造高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),？

【換位思維】　　換位思維、人性管理,，管理既要嚴(yán)謹(jǐn)又要有人性化,，管理者必需具備換位思維的能力，這樣才能提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力,?！叭手切庞聡?yán)”，該嚴(yán)的時(shí)候就要嚴(yán),，以理服人,，沒(méi)有人會(huì)反對(duì)你，同時(shí)要換位思維,，知員工之所想,，急員工之所急，在最需要你出現(xiàn)的時(shí)候幫一把,，員工一定會(huì)感激的,。只有在你了解了手下的向往，你才能利用這些向往激勵(lì)他們的斗志,，無(wú)論他們想要的是錢還是機(jī)會(huì)還是本事,。工作中應(yīng)盡量公正的給下屬機(jī)會(huì)，引導(dǎo)下屬去思考問(wèn)題且支持他們,，幫助他們完成任務(wù),。例如酒店的內(nèi)部招聘制度，就是很公平的給予員工機(jī)會(huì),，對(duì)于酒店穩(wěn)定員工隊(duì)伍,、調(diào)動(dòng)員工工作積極性起到了非常好的作用?！久鞔_目標(biāo)】　　每個(gè)團(tuán)隊(duì)都應(yīng)有明確的目標(biāo),，針對(duì)不同崗位特點(diǎn)制定詳細(xì)的計(jì)劃。在自己可操控的情況下,，授予他們一定的權(quán)限,，調(diào)動(dòng)他們的參與性,。在大家都有事情,，并且有發(fā)揮的空間時(shí)，我想大家應(yīng)該會(huì)有比較高的工作積極性,。每個(gè)人都會(huì)需要“認(rèn)同感”和“成就感”,，當(dāng)一個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)時(shí)，那種對(duì)自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)的成就感，就成了員工進(jìn)一步積極工作努力奉獻(xiàn)的動(dòng)力,。同時(shí)明確的計(jì)劃也是對(duì)員工工作的實(shí)際要求,，可以讓員工清楚的了解自己的工作目的和重點(diǎn)，以此來(lái)達(dá)到和酒店的同心,?！　∧繕?biāo)有了，要想提升執(zhí)行力,，作為管理者還要使用好一個(gè)工具,，那就是PDCA管理循環(huán)，通過(guò)該工具的使用,，能夠不斷總結(jié),，不斷提升，從而讓執(zhí)行的質(zhì)量更高,?！　lan，計(jì)劃,。即制定目標(biāo)執(zhí)行的計(jì)劃,，具體的責(zé)任人、完成時(shí)間,、工作步驟,、營(yíng)銷方案等，通過(guò)制定完整的銷售計(jì)劃,，從而讓執(zhí)行有章可循,，有法可依?！　o,，執(zhí)行。計(jì)劃做出來(lái)后,，就要按部就班而有條不紊地執(zhí)行,，這個(gè)環(huán)節(jié)是關(guān)鍵，只有腳踏實(shí)地地做了,，下達(dá)的目標(biāo)才能完成,。　　Check,，檢核,。既要注重過(guò)程監(jiān)控和管理，細(xì)節(jié)決定成敗,，通過(guò)檢核銷售計(jì)劃的進(jìn)度及出現(xiàn)的問(wèn)題,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)與目標(biāo)偏離的地方,。　　Action,。完善,。即根據(jù)偏離的方向及時(shí)糾偏，使目標(biāo)向預(yù)定的方向發(fā)展,?！　⊥ㄟ^(guò)PDCA管理循環(huán)，作為管理者才可以檢核和完善目標(biāo),，從而讓銷售目標(biāo)能夠順利得到實(shí)現(xiàn),。【定責(zé)任人】　　目標(biāo)有了,，就要圍繞目標(biāo)定責(zé)任人,，定考核標(biāo)準(zhǔn)?！緶贤▍f(xié)調(diào)】　　溝通協(xié)調(diào),、聽(tīng)取下屬意見(jiàn)，做好團(tuán)隊(duì)的幕后總指揮,。員工在工作中肯定會(huì)遇到各種自己無(wú)法應(yīng)付的問(wèn)題,，作為管理者，其重要的職責(zé)就是做好指揮工作,。要和下屬形成良好的溝通,，要培養(yǎng)好下屬工作中出現(xiàn)什么問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)溝通的工作習(xí)慣，管理者通過(guò)個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn)和閱歷以及和上級(jí)的溝通,，給出現(xiàn)問(wèn)題的員工一個(gè)最好的解決問(wèn)題的方法,，直到處理好工作問(wèn)題。在溝通應(yīng)注意針對(duì)不同的個(gè)體采用,?！　〔煌姆椒ǎM量在溝通前將事情徹底的了解清楚,，并對(duì)需溝通對(duì)象的處事風(fēng)格心中有數(shù)靈活處理,，這樣才可以取到好的效果。同時(shí)處理事情時(shí)一定要以大局為重,，酒店經(jīng)常有管理人員實(shí)行“地方保護(hù)主義”,，經(jīng)常是“本位”的去處理問(wèn)題，有時(shí)會(huì)給酒店帶來(lái)不必要的麻煩和不好的影響,。我們都知道“一個(gè)不能與他人合作的管理人員,，不會(huì)成為一名優(yōu)秀和成功的管理人員”，很多的大企業(yè)都是通過(guò)合作來(lái)取得“雙贏”的,。那么我們?cè)诰频赀@個(gè)“大家庭”里還有什么不能溝通和協(xié)商的呢,！【不斷創(chuàng)新】　　“創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展前進(jìn)的動(dòng)力,，沒(méi)有創(chuàng)新的企業(yè)將被市場(chǎng)無(wú)情的淘汰”,。要繼續(xù)保持企業(yè)“領(lǐng)跑”的地位,，只有依靠不斷的創(chuàng)新來(lái)推動(dòng)。這就要求管理者要經(jīng)常的吸收營(yíng)養(yǎng)練好內(nèi)功,，不斷提高自己的創(chuàng)新能力,，同時(shí)要勤于實(shí)踐，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了解現(xiàn)實(shí),，時(shí)刻關(guān)注環(huán)境和形勢(shì)的變化,，利用創(chuàng)新的精神分析和解決問(wèn)題。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，企業(yè)想要立于不敗之地,，搶占更多的市場(chǎng)份額，唯有創(chuàng)新,?！緢?jiān)定信念】　　注入團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定必勝的信念，這件事可是頭等大事,，“注入團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定必勝的信念”,，很多的團(tuán)隊(duì)氛圍很好，兄弟姐妹親如一家,，領(lǐng)導(dǎo)也是個(gè)老好人,，但做起事來(lái)象和稀泥，毫無(wú)戰(zhàn)斗力可言,，問(wèn)題在哪呢,？是沒(méi)有堅(jiān)定必勝的信念！　　人沒(méi)有信念做什么事都會(huì)是湊合,，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有信念大家做事都湊合,，這樣的團(tuán)隊(duì)怎能完成好成績(jī)！有個(gè)電視劇叫《亮劍》,，前不久有人在里面提練出管理精要,，還寫出了書，不論他書寫得怎樣,，但里面的觀點(diǎn)是非常正確的,，《亮劍》的主角帶兵打仗，在整體素質(zhì)落后武器裝備落后的情況下能夠戰(zhàn)無(wú)不勝的核心是什么,，有主角的機(jī)智成份,，但更有主角帶給整個(gè)隊(duì)伍的一種“軍魂”，劇中的那句臺(tái)詞可以顯見(jiàn)“如果你是一個(gè)武士,，你的對(duì)手是個(gè)武術(shù)高強(qiáng)的高手,，你打不過(guò)他,，你也要撥出你的寶劍，即使你死在了對(duì)方的劍下,，你也雖敗猶榮”,！　　團(tuán)隊(duì)信念怎么培訓(xùn)，個(gè)人認(rèn)為最好是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的你必須具備這種必勝的勇者精神,，從你工作中的開(kāi)會(huì),，甚到你平時(shí)與大伙工作、生活中的交流都要讓他感受到你的樂(lè)觀,、積極,、向上，樹(shù)立你在他們心目中“永不言敗”的形象,！　　個(gè)人覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)就是要讓人欣賞與崇拜,，你看，獸群中的獸王不正是用它的強(qiáng)壯與勇猛才博得了群獸的跟從嗎,？　　如果你是那種不能表現(xiàn)出“堅(jiān)定信念”的人（不代表你不是,，可能只是外在的這種表現(xiàn)力差一些）的話，那你就只能發(fā)掘出一個(gè)具備這種精神且真心服你的人來(lái)當(dāng)你的副手了,，要找到這樣的人可比較難,，往往強(qiáng)勢(shì)又有本事的人很難服人，服人的人往往懦弱少才,；如果找到了還要看你是否能夠包容得了他,，因?yàn)槟銜?huì)經(jīng)常感覺(jué)到別人可能對(duì)他更崇拜，這時(shí)你的心態(tài)就很重要了,，這個(gè)問(wèn)題不往下說(shuō)了,。

什么是半閉環(huán)與全閉環(huán)？

這個(gè)問(wèn)題得看你站在哪個(gè)角度看待伺服系統(tǒng),。

1.在控制器角度,，這是個(gè)開(kāi)環(huán)系統(tǒng)，因?yàn)槲铱刂破髦恍枰l(fā)給伺服電機(jī)位置指令即可,，不需要反饋,。

2.在各軸電機(jī)角度，這是個(gè)全閉環(huán)系統(tǒng),，因?yàn)槊總€(gè)軸根據(jù)指令位置,，及尾部的編碼器反饋，完成高精度的位置閉環(huán)控制,。

3.在機(jī)器人末端角度,，一般是半閉環(huán)的，機(jī)器人的末端位置一般是無(wú)法反饋給伺服系統(tǒng)的（視覺(jué)伺服除外）,，只能通過(guò)各軸的閉環(huán)控制保證精度,，不能消除逆解及標(biāo)定中的誤差,。

如何打造爆款的營(yíng)銷思路？

首先有一種不同一般人的營(yíng)銷思路,，思路要新奇,，要緊緊抓住營(yíng)銷產(chǎn)品的特點(diǎn)，銷售對(duì)象的心理狀態(tài)提出令人耳目一新的方案,。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷閉環(huán)是什么,？

O2O閉環(huán)是指兩個(gè)O之間要實(shí)現(xiàn)對(duì)接和循環(huán),。要將客流引到線下去消費(fèi)體驗(yàn),，實(shí)現(xiàn)交易。但是這樣,，還沒(méi)有做到閉環(huán),，要做到閉環(huán)，就要從線下再返回線上去,。

有了閉環(huán),，每一單交易的最終結(jié)果會(huì)流轉(zhuǎn)到平臺(tái)，為平臺(tái)所掌握,、記錄,。而所有這些記錄下來(lái)的交易（關(guān)鍵在可記錄），就是O2O平臺(tái)的價(jià)值所在以及挖掘更大價(jià)值的基礎(chǔ)：無(wú)可爭(zhēng)議的具體交易記錄,，保證了平臺(tái)對(duì)線下商家的議價(jià)權(quán),。

積累下來(lái)的具體到每一個(gè)用戶的消費(fèi)記錄，形成大數(shù)據(jù)基礎(chǔ),，對(duì)商家可以提供精準(zhǔn)營(yíng)銷,，對(duì)用戶可以提供個(gè)性化服務(wù)，從而進(jìn)一步促進(jìn)O2O循環(huán),。

開(kāi)環(huán)與閉環(huán)的區(qū)別,？

區(qū)別如下：

1、工作原理不同

開(kāi)環(huán)控制系統(tǒng)不能檢測(cè)誤差,，也不能校正誤差,。控制精度和抑制干擾的性能都比較差,，而且對(duì)系統(tǒng)參數(shù)的變動(dòng)很敏感,。因此，一般僅用于可以不考慮外界影響,，或慣性小,，或精度要求不高的一些場(chǎng)合。 閉環(huán)控制的優(yōu)點(diǎn)是充分發(fā)揮了反饋的重要作用,，排除了難以預(yù)料或不確定的因素,，使校正行動(dòng)更準(zhǔn)確,，更有力。但它缺乏開(kāi)環(huán)控制的那種預(yù)防性,。如在控制過(guò)程中造成不利的后果才采取糾正措施,。因此，一般廣泛應(yīng)用于對(duì)外界環(huán)境要求比較高,、高精度場(chǎng)合,。

2、結(jié)構(gòu)組成不同

開(kāi)環(huán)系統(tǒng)沒(méi)有檢測(cè)設(shè)備,，組成簡(jiǎn)單,，但選用的元器件要嚴(yán)格保證質(zhì)量要求。閉環(huán)系統(tǒng)具有抑制干擾的能力,，對(duì)元件特性變化不敏感,，并能改善系統(tǒng)的響應(yīng)特性。

3,、穩(wěn)定性不同

開(kāi)環(huán)控制系統(tǒng)的穩(wěn)定性比較容易解決,。閉環(huán)系統(tǒng)中反饋回路的引入增加了系統(tǒng)的復(fù)雜性。

業(yè)務(wù)閉環(huán)與管理閉環(huán)是指什么,？

業(yè)務(wù)閉環(huán)

指的是業(yè)務(wù)流程從順序變成循環(huán),，能夠讓用戶從頭到尾，再?gòu)奈驳筋^一直處在業(yè)務(wù)模式當(dāng)中,，將用戶鎖在這個(gè)無(wú)限循環(huán)的圈圈中的產(chǎn)業(yè)模式行為

閉環(huán)管理：

閉環(huán)管理是綜合閉環(huán)系統(tǒng),、管理的封閉原理、管理控制,、信息系統(tǒng)等原理形成的一種管理方法,。。

加工中心半閉環(huán)與全閉環(huán)的優(yōu)缺點(diǎn),？

全閉環(huán)與半閉環(huán)相對(duì)應(yīng),半閉環(huán)數(shù)控機(jī)床即機(jī)床靠伺服電機(jī)內(nèi)部自帶的編碼器來(lái)反饋機(jī)床行走的狀態(tài),由于傳動(dòng)環(huán)節(jié)存在誤差,所以半閉環(huán)數(shù)控機(jī)床并不能真實(shí)的反映機(jī)床的行走狀態(tài),機(jī)床精度稍低一籌/ 而全閉環(huán)數(shù)控機(jī)床采用光柵尺對(duì)機(jī)床運(yùn)動(dòng)部件進(jìn)行實(shí)時(shí)的反饋,通過(guò)數(shù)控系統(tǒng)處理后將機(jī)床狀態(tài)告知伺服電機(jī),伺服電機(jī)通過(guò)系統(tǒng)指令自動(dòng)進(jìn)行運(yùn)動(dòng)誤差的補(bǔ)償,由于光柵尺反映的是運(yùn)動(dòng)部件的真實(shí)行走狀態(tài),通過(guò)補(bǔ)償就減小了機(jī)床的運(yùn)動(dòng)誤差,所以全閉環(huán)數(shù)控機(jī)床的精度就比較高.