保健品市場營銷策劃如何做？

保健品營銷策劃的六大核心要素

　　在營銷界流傳著這樣一句話"看國內的營銷先看保健品的營銷",，這句話一點也不假,，同時也可以看出保健品行業(yè)是一個競爭十分激烈的行業(yè)，也最能體現(xiàn)出營銷的深邃,。正因為如此,，正本醫(yī)藥認為這個行業(yè)沒有真正意義上的老大，即使是像史玉柱這樣的巨人級營銷策劃大師也不敢說我再上一個新產品就一定會火,，但也不是說沒規(guī)律可循,，誰掌握了保健品營銷策劃的規(guī)律并加以靈活運用，誰就能創(chuàng)造奇跡,、演繹神話,。

　　那么，保健品營銷策劃的規(guī)律是什么呢?風火銳意認為對于保健品的營銷策劃有六大核心要素,，作為一個專業(yè)策劃人員來講必需掌握握它,。

　　產品名設計：取個過耳不忘的好名字

　　保健品的競爭越來越激烈，同質化日趨嚴重,。媒體成本日益高漲,，廣告投入風險巨大。設計一個好名字,，讓消費者耳目一新,，過耳能詳。這樣不僅易于傳播,，同時還能幫企業(yè)省下一大筆廣告費,。如"伊人靜"，一看名字就知道它的功效是婦科護理產品,，而且它又于臺灣歌星伊能靜屬諧音,，搭乘名人快車，可制造新聞自行炒作,，從傳播上講朗朗上口,，而且娓婉含蓄地體現(xiàn)了產品的特色，但也有借諧音不雅的例子,，如一個止瀉的產品叫" 瀉停封",，把止瀉藥與明星連在一起多少讓人覺得有點別忸,。

　　還有減肥名藥"曲美"，一聽名字就能讓人聯(lián)想到一 個 "胸挺,、腰細,、臀翹"的曲線美人，加上形象代言人鞏麗身著旗袍剛好就是一個曲線美人,，讓男人聯(lián)想翩翩,， 更讓女人想入非非?？墒呛竺娓L的叫什么"曲姿",、"輕美"卻遠遠不能讓人再產生任何的聯(lián)想。

　　再比如說,，大家都知道世界首富是"比爾.蓋茨",，而在市場上有一種小孩補腦的產品取名為"比蓋茨"，這讓人一下聯(lián)想到吃了比蓋茨,，聰明勝比世界首富,，多么吉祥、多么讓望子成龍的父母們稱心的名字,。

　　所以說，一個好的產品名稱是被消費者認識,、接受,、滿意乃至產生忠誠度的前提。在給產品取名時,，筆者認為應該注意以下幾點：1)取名要張揚個性,，能突出自身的特點;2)取名要巧妙別致，給人以美感;3)取名最好有一定意義,，能體現(xiàn)企業(yè)的或產品的特質;4)名字要易記,、易識、吉利,、不違背傳統(tǒng)習俗等,。

　　包裝設計：好包裝是無聲的促銷員

　　一個好的產品包裝在終端陳列時就能起到廣告的作用。筆者接觸的許多醫(yī)藥保健品企業(yè)在產品包裝設計上走向了兩種極端：一種是貪便宜的心理,，許多印刷廠打出了"在此印刷,，設計免費"，但是實際上設計沒免費不說,，所設計出來的產品包裝簡直就是個"四不像";另一種是出高價錢找專業(yè)公司來設計,，可是一些專業(yè)設計公司設計出了具有"非常創(chuàng)意"的包裝，陳列在終端不具備商品氣息不說,，而且還不醒目,。在這里筆者只舉兩例為證："腦白金"的設計是非常成功的,，藍色調代表高科技，用琥珀字體醒目,、大方,，組合起來后視覺沖擊力極強，金黃色漸變效果的"年輕態(tài)健康品"與整體搭配又有檔次感,。加上陳列時堆頭再有新意,，讓消費者不自覺地行了注目禮。

　　另一個是"可采眼貼膜",，我們看到市面不管是普通化妝品還是功能性化妝品,，只要是女性產品，大都采用亮麗的色彩,，柔美的線條的設計風格,，但可采一反常規(guī)，在白色調上用藍色勾勒出一個女人的半邊臉,。就這樣的反常規(guī)設計不管擺放在藥店還是商超,，卻會非常顯眼的跳入了愛美女士的眼簾，這不能不說是非常成功的一個獨具匠心的設計,。

　　在包裝設計上,，筆者認為要遵循以下四點規(guī)則：1)設計風格可以反常規(guī)，但不能純粹的追求另類;2)包裝設計的大小在一定意義上和價格是成比例的;3)不管是保健品還是化妝品如果一律都在藥店出售,，風格上相對可參照藥品的包裝設計;4)包裝設計整體要求既要醒目有沖擊力,，同時也要追求美感，還要兼顧一定的商品氣息于一身,。

　　概念設計：保健品策劃的精髓所在

　　概念設計也叫"機理設計",，它是產品進行差異化的一種非常重要的手段，是營銷策劃創(chuàng)新的突破點,。概念設計直接關系到一個產品的后期銷售與壽命的長短,。試想，如果當初"腦白金"不能設計出"腦白金體",，而是直接拎出"褪黑素"的話,，恐怕就根本不可能創(chuàng)造"三株神話"之后的另一個神話--30萬元起家，2000年銷量超過12億元,。以"腦白金體"為理論依據進行市場區(qū)隔,，并通過商標保護使產品形態(tài)創(chuàng)新是其成功的關鍵。

　　還有2003年男性產品市場一路竄紅的"張大寧",，它提出了不是補腎不行,，而是單一的"補"法太陳舊。他用中醫(yī)辨證法,，提出了21世紀的腎,，不能用11世紀的方法來補,，時代變了生理結構也發(fā)生了相應的變化了，需要采用"補腎,、清毒,、活血"的三合一大法才管用，概念簡潔明了,，通俗易懂,，同時還符合醫(yī)理，更符合消費者的 心理習慣,。這樣既打擊了"傳統(tǒng)"的同類競品,，又和同類產品劃清了界線，使其凸顯出來,。

　　在對產品進行概念設計時,，筆者認為要注意三方面的因素：既然是獨特的、具有差異化的,，那么就必須做到不可模仿性,，這樣它才能成為支持消費者去關注和購買的理由。其次要有一定的醫(yī)學理論基礎去支持,，否則就成了無木之本,、無源之水，無法取信于消費者(現(xiàn)在市場上很多產品的概念都十分空洞,，都在生搬硬套地自圓其說),，這不僅起不到支持產品營銷的作用，畫龍點睛不成反到是畫蛇添足了,。最后還要切忌概念不可"專業(yè)術語化",，一定要追求"口語化",、"大眾化",，讓消費者易于理解，這樣才會易于推廣,、易于傳播,，咨詢時易于解釋。

　　功效設計：促成購買的調節(jié)鍵

　　凡是國家食品藥品監(jiān)督管理局批準的"藍帽"產品,，多多少少肯定是有效的,，不同的是顯效的時間長短、功效的大小而已,。

　　保健品在進行品牌策劃時一定要有功效設計,，因為消費者在沒有購買前都有一種期待心理，所以你就有必要讓他知道購買后將會給他帶來什么樣的利益和需求;其次我國的消費者由于剛剛跨過溫飽線(或因保健意識不強烈),，追求急功近利,，對于一些提高免疫力,、抗疲勞、延緩衰老等遠期隱效產品來說,，功效設計越生動,，就越能激發(fā)他的購買欲。

　　功效設計通常有三種方法：找相對應的消費者試服后寫出服用的感覺,，直接表達出來,，這叫王婆賣瓜式，例如一些補腎產品告訴你,，服用后第二天晨勃明顯,，生理反應加快;再例如含有"鹽酸西布曲明"成份的減肥藥，服用后有明顯的口干發(fā)熱感,，但經過功效設計后,，表達為脂肪在燃燒，把缺點轉化成優(yōu)點,。

　　第二是把產品最顯著,，能快速見效的功效放大化，以點代面,。例如"腸清茶"的清宿便,、除便秘、祛口臭,，24小時見效,，說到做到。它含有能保證你在服用后一天內起效的成份,，所以敢承諾24小時見效,，說到做到，消費者服用后果真如此,，也就會順理成章深信接下來除便秘與祛口臭的功效了,。

　　第三種是用好幾個，有的甚到十幾個消費者的反饋來證言,，在已創(chuàng)新為從原來的只刊登姓名到全幅不同場景的照片,、身份證號碼，有甚者連聯(lián)系方式都刊登上去了,，讓消費者有一種身臨其境的感覺,，不由得你不信服。

　　榮譽設計：促成購買的臨門一腳

　　所謂的榮譽設計是指為了更好的區(qū)別于競品,，進一步凸顯其優(yōu)勢,，使差異化更明顯，同時讓消費者產生親和度和信任感而進行的給其添加耀眼的光環(huán),，即俗語講的"鍍金"或叫增加含金量,。

　　榮譽設計的方法有很多種,，并且還可以推陳出新。下面筆者就講幾種常見的方法：第一種是形象代言法,。這是司空見慣的方法,，從單個明星代言到今天的群星代言?？纯凑猩虝?，翻翻營銷雜志，可謂群星燦爛,，十分耀眼,。

　　值得一提的是最近上海市相關部門出臺了禁止播放明星給醫(yī)藥保健品出任代言人的規(guī)定，可見明星說"謊話"的方式是應變革了,。許多醫(yī)藥保健品企業(yè)也應該深刻地反思一下,，明星回眸一下百萬生，而銷售何時回百萬呀!所以在筆者看來,，誠信代言應該提到一個日程上了,，例如打假英雄王海、假彩票案的主角劉亮這樣的"普通明星"可能更合適代言的資格,。

　　第二種是打專家教授牌,，例如"張大寧"，一個六代御醫(yī)之后,，全國政協(xié)常委,，國際中醫(yī)學會主席，這樣的形象讓消費者對產品無疑會產生一種權威的信任感,。

　　第三種是權威機構研制或推薦型,，例如"黃金搭擋"為中國營養(yǎng)學會研制;某產品獲得了中國質量監(jiān)督檢驗協(xié)學會消費者信得過產品的榮譽稱號，或者是國家科委重點投資項目等,。第四是脫胎換骨型,，這一類型又可分為兩種：一種是打進口牌，澳大利亞悉尼大學基因學家某某歷時10年的成果;一種打搭載牌,，搭宇宙飛船上月球育良種,。

　　廣告語設計：好風憑借力 助我上青天

　　一句經典的廣告語等于打廣告不掏廣告費,。許多人都知道廣告語的分量有多重,，但可能是所謂的"十大策劃公司"、"第一團隊"的創(chuàng)意大師們很少有人能達到"語不驚人死不休"的水平,，所以在繼"做女人挺好",，"沒什么大不了的"，“喝匯仁腎寶,，他好我也好!”之后,，只剩下拿廣告轟炸讓人震耳欲聾的"今年過年不收禮,，收禮只收腦白金"之外，再沒有出現(xiàn)過非常讓人過耳能祥的經典廣告語了,。

營銷策劃流程,？

廣告策劃公司表示，策劃一場活動并不是一件簡單的事,，整個活動是否可以順利的進行是和流程的合理性以及精密程度息息相關的,。那么接下來我們就來一起了解一下營銷策劃活動的流程以及前期籌備。

營銷策劃活動的流程包括制定的要點與活動流程的制定要素,，制定的要點就是每一個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣而形成一個活動,，一步一步都需要有邏輯性，而不是從頭到尾隨性而來,。我們看過很多活動,，都會有抽獎的環(huán)節(jié)，這樣一來不僅調動了活動氣氛,，而且在活動中宣傳了產品,，不過需要做到的是順序有秩，充滿邏輯性,。企業(yè)或是營銷策劃公司在活動開始前需要將活動主題,、形式等各種問題都再考慮一遍，因為這樣會有利于全面展現(xiàn)活動與流程,。重要的一點要記得有一些活動所需的產品是跨省運輸?shù)?，要選擇正確的運輸方式，否則就會影響到活動的運行時間,。在運輸當中,，對產品的愛護也是不能忽視的，我們要時刻做到正確衡量活動流程的標準,。

對于活動流程的制定要素不僅僅指的是活動執(zhí)行流程,，同時還包括活動策劃的整體流程，需要結合整個活動的策劃與執(zhí)行,，這樣才會產生一個有魅力并讓人流連的活動,，下面就來一起了解一下活動策劃流程整體要素都有哪些。

企業(yè)或是營銷策劃公司舉辦活動的目的是為了提高產品知名度,，那么活動可以定位在娛樂促銷型上面,，整個氛圍是輕松愉快的，那么這就是活動的定位,。當然活動流程的要素不僅僅是這一個,，還有根據產品類型考慮的活動形式、根據活動形式來考慮的活動主題、活動或是游戲的規(guī)則,、整體工作的安排,、根據主題所做的宣傳口號以及應對意外的備案。

活動的前期籌備所指的就是在籌備活動之前需要有著明確的分工,，每一場活動大家看起來都是有條不紊,，有序有秩的，其實都是有流程的,，首先安排工作人員到位,，然后開始籌備會議，大家一起定好現(xiàn)場節(jié)目的演員,，仔細檢查一下籌備的物品是否到位,，工作人員需要給嘉賓發(fā)送短信或是請?zhí)s到現(xiàn)場，還有嘉賓的進場順序也是很關鍵的問題,。

我們需要記住的是活動策劃人員在定制活動流程的時候,，是不可以懷有湊活的心理的，更加不可以隨便的去拼東湊西,，如果是這樣的操作,，那活動將會失去意義與活力，當然在沒有想法的時候可以做一下營銷咨詢,。

營銷策劃目的,？

1、樹立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會地位,，提升企業(yè)的社會價值,，擴大企業(yè)在市場上的影響力。樹立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地,、更長遠地營銷企業(yè)生產的產品或服務,。

2、為企業(yè)明確將來應該實現(xiàn)的目標,。通過市場營銷策劃,，可以使企業(yè)確立明確的營銷目標。不僅可以加速企業(yè)營銷由現(xiàn)實狀態(tài)遷躍,，而且可以減少許多迂回尋找目標造成的無效勞動,。

營銷策劃的起源？

策劃在中國古代被稱為 “謀略”,，早在 3000 年前的春秋戰(zhàn)國時期已十分興盛,。

《后漢書·隗囂傳》記載：“是以功名終申，策劃復得,?！边@是史書中最早出現(xiàn)的 “策劃” 一詞,。

策：是古代的一種馬鞭,，也作動詞用,。如策馬，后來演化為謀略的意思,。

劃：在《辭源》中這主要是謀劃的意思,。

策劃就作籌劃、謀略,、計策等解釋,。

《辭海》解釋為出謀劃策之意,，幫策劃又稱為策略規(guī)劃,。

洗浴淡季營銷策劃？

一般類似的服務性企業(yè)除了對市場定位（也就是目標客戶群的定位）要準確,，在此基礎上如遇淡季可拓展一下其他方面的客戶群體,。不知道貴企業(yè)市場定位在什么層次上？像一般面對中,、高檔人群的洗浴企業(yè)

基本實施步驟一般有：了解市場疲軟的原因,，根據原因制定出相應的營銷策劃方案（一般以活動策劃為主加讓利措施或短時間內的優(yōu)惠措施）。趁這段時間把策劃方案中的企業(yè)形象樹立和符合企業(yè)形象的一句話式的企業(yè)宣傳口號等逐步完善,，這個相對而言比較難確定,，基本都是由決策層出大方向，然后由市場部群策群力出具體的口號,。作出這個企業(yè)形象后接下來就是由策劃經理（必須對洗浴市場從分了解）決定出采用什么營銷模式進行推廣,。

其實也可以聯(lián)合其他的兄弟姐妹企業(yè)共同做幾場活動或采用聯(lián)合機制，推出一站式服務（打打擦邊球）等,，這都是短時間內可提高客流量的辦法,，當然具體怎么運作必須公司根據具體市場形勢和市場競爭態(tài)勢決定，如果運作的好還可以提升店面形象,，為進一步的產業(yè)結構升級做好鋪墊,。

營銷策劃工作內容？

內容包括：營銷時間,，地點,，參與人員，營銷模式,，

營銷策劃的特征,？

成功的營銷策劃書的六大特點!

1）粗略過目就能了解策劃的大致內容。

2）使用淺顯易懂的語言,，充分體現(xiàn)對方的利益和要求,。

3）策劃書展現(xiàn)的內容與同類策劃書相比，有相當明顯的差異性與優(yōu)越性。

4）圖文并茂,，加強策劃書的表現(xiàn)效果5）全文條理清晰,，邏輯分明，令閱讀者看完策劃書后,，能夠按照策劃書的內容有計劃,、有步驟地執(zhí)行下去。6）策劃書能夠充分體現(xiàn)企業(yè)的勃勃生機和企業(yè)的基本特征,。

營銷策劃的流程,？

選擇價值。業(yè)務單位選擇好了將提供給目標市場的價值,，它即準備提供價值工作,。任務是傳播價值。戰(zhàn)術營銷延伸：組織銷售力量,，促銷,，廣告和其它推廣工作，使供應品為市場所知等,。

牙膏營銷策劃方案,？

1）市場細分　　

現(xiàn)在的牙膏市場細分化已經非常復雜。主流市場專家的觀點認為,，牙膏已經形成了以下七大細分市場——美白類,、茶類、防蛀類,、防脫敏類,、天然草本類、口氣清新類,、兒童類,。美白類是中國高端市場中最大的細分市場，超過總體20％,；而防敏感市場一直有穩(wěn)定的消費者人群,。　　

（2）目標市場的選擇　　黑人牙膏主要定位于美白,、口氣清新,。然后對美白和口氣清新系列進行進一步開發(fā)。

1688營銷策劃方案,？

方案一：錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺

人們普遍認為打折的東西質量會差一些,，而我們換一種敘述方式：注重強調商品的原價值，讓買家覺得花了更少的錢,，買到了更超值的商品,，效果往往大不同,。

舉例說明：比如“花100元，換購價值130元商品”和“全場7.7折,，99元任選!”這兩種描述,，實際上都是在價格上的讓利，但是給買家的感覺是完全不一樣的,，如果你把130元的商品77折后100元銷售,，那買家就會感覺這個商品就值100塊,。但是如果你把方案改成“花100元換購價值130元商品”,，買家就會覺得這個商品的價值還是130元，而他只要花100塊錢就得到了,，他從中賺到了,。