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顧客裂變營(yíng)銷方案(顧客裂變營(yíng)銷方案怎么寫)

2023-05-07 19:27:26設(shè)計(jì)營(yíng)銷1

土豬肉裂變營(yíng)銷方案,?

土豬養(yǎng)成之后盡量不采用中間販子這種銷售方式,,能夠自己銷售豬肉是最佳的途徑,,批發(fā)價(jià)格通常被掌握在中間商手上,沒有多少溢價(jià)空間,,屠宰銷售豬肉還能獲取零售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)。

城市中定點(diǎn)銷售,,如有親戚朋友在城鎮(zhèn)中經(jīng)營(yíng)水果蔬菜店,、豬肉攤、餐館等,,可以和他們合作共同銷售,,借助他們的銷售渠道共同經(jīng)營(yíng),,或者成為他們的土豬肉供應(yīng)方,保持相對(duì)穩(wěn)定的土豬肉供應(yīng),。

還可以開展領(lǐng)養(yǎng)的方式,,先行收取少量訂金,約定時(shí)間屠宰分肉,,配合一定的優(yōu)惠方案,,這種城里人提前預(yù)定,他們留守在農(nóng)村的親戚朋友監(jiān)督的方式,,能將土豬賣出更高的價(jià)格,。

鋰電池裂變營(yíng)銷方案?

推廣銷售鋰電池要強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn):

1. 電池的一致性好,,穩(wěn)定性好

2. 電池的壽命長(zhǎng),,循環(huán)次數(shù)高。

3. 電池的安全性能好,。

4. 價(jià)格便宜有競(jìng)爭(zhēng)力,。

理發(fā)店?duì)I銷裂變方案?

和美容店合作相互介紹客戶

茶葉店裂變營(yíng)銷方案,?

建設(shè)一家旗艦店,,制定統(tǒng)一管理,產(chǎn)品,,服務(wù),,用品,經(jīng)營(yíng)模式,,通過旗艦店經(jīng)營(yíng)成功,,復(fù)制投資其他店,每年裂變式發(fā)展,。

什么叫裂變營(yíng)銷,?

裂變營(yíng)銷(viral marketing)是指通過社交網(wǎng)絡(luò)、口碑傳播,、視頻分享等方式,,通過用戶自發(fā)地將營(yíng)銷內(nèi)容傳播給其他用戶,從而達(dá)到快速傳播和擴(kuò)散的營(yíng)銷策略,。它通常是通過一些有趣,、新穎、有互動(dòng)性的內(nèi)容或活動(dòng)來吸引用戶,,從而鼓勵(lì)他們分享,、評(píng)論或轉(zhuǎn)發(fā),并在傳播的過程中不斷擴(kuò)大影響范圍,使得營(yíng)銷效果呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng),。

裂變營(yíng)銷的特點(diǎn)是不需要大量的廣告投放,,而是通過用戶自發(fā)的行為來進(jìn)行營(yíng)銷,這種營(yíng)銷方式能夠大幅度提高品牌知名度,,節(jié)省營(yíng)銷成本,,并且對(duì)于某些產(chǎn)品或服務(wù)具有很強(qiáng)的傳播效果。但是,,裂變營(yíng)銷的成功也需要具備一些前提條件,比如內(nèi)容趣味性,、分享便捷性,、社交網(wǎng)絡(luò)傳播力等等。

什么是裂變營(yíng)銷呢,?

? ??裂變營(yíng)銷就是利用每個(gè)人的社會(huì)關(guān)系來放大影響力,,激發(fā)增長(zhǎng)。如“一生二,,二生三,,三生萬物”。這種裂變模式其實(shí)指的是終端市場(chǎng)的裂變,,裂變營(yíng)銷的主要核心是利用利益驅(qū)動(dòng)的用戶,,通過他們的社交關(guān)系,以最低的成本最大化用戶的增長(zhǎng),。

? ? 裂變營(yíng)銷以傳統(tǒng)的終端促銷的加強(qiáng)為基礎(chǔ),,整合了關(guān)系營(yíng)銷,數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷和會(huì)務(wù)營(yíng)銷等新型營(yíng)銷方式的方法和理念,。這種裂變模式其實(shí)指的是終端市場(chǎng)的裂變,,其核心內(nèi)容是:市場(chǎng)開始不要全面攤開,急速發(fā)展,,而要精耕細(xì)作,,全力以赴進(jìn)行單點(diǎn)突破。

? ? ?裂變首先是需要以一個(gè)(或幾個(gè))點(diǎn)為基礎(chǔ),,成功的突破了一個(gè)(或幾個(gè))點(diǎn)后,,再進(jìn)入嚴(yán)格的復(fù)制,由一個(gè)成功的點(diǎn)復(fù)制出另一個(gè)點(diǎn),,兩個(gè)點(diǎn)再裂變?yōu)樗膫€(gè)……以此類推,,先慢后快,逐步推進(jìn),,從而最終步步為營(yíng),,快速高效的全面啟動(dòng)整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。

? ? ?在市場(chǎng)裂變中,點(diǎn)上突破操作方法的科學(xué)性,,合理性,,可操作性和可復(fù)制性決定了點(diǎn)上突破的效率,而效率的高低是能否快速啟動(dòng)市場(chǎng)的關(guān)鍵,,因而要求點(diǎn)上突破的操作方法必須符合操作性強(qiáng),、適應(yīng)面廣、簡(jiǎn)單,、易學(xué),、易教、易復(fù)制的特點(diǎn),?!傲炎兞角本褪欠线@一特性的有效操作方法,它包括:一,、選點(diǎn)和建點(diǎn) 二,、會(huì)務(wù)營(yíng)銷(科普講座)三、流動(dòng)宣銷活動(dòng) 四,、終端制勝 五,、建立統(tǒng)一戰(zhàn)線 六、準(zhǔn)確完整的復(fù)制,。

操作步驟

一,、選點(diǎn)和建點(diǎn)

? ? 這里點(diǎn)的含義是一個(gè)實(shí)際意義上的銷售終端點(diǎn),一家藥店,、超市或社區(qū)門診等等,,選點(diǎn)時(shí)應(yīng)選擇一個(gè)周邊有豐富消費(fèi)者資源的點(diǎn),并且此點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者有一定的影響力,,要形象,,口碑好,對(duì)消費(fèi)者有一定的信任度,。選點(diǎn)要掌握一種遣前備后法,,即先讓下屬打前陣,先去按事前準(zhǔn)備的思路談,,找到談判中的分歧點(diǎn),,能解決的當(dāng)場(chǎng)解決;不能解決的,把主要分歧向上級(jí)匯報(bào)后,讓經(jīng)理去總攻,提前找到解決分歧的方法,,有備而談,,一舉拿下。

二,、科普宣傳:

? ? 此種方法類似于會(huì)務(wù)營(yíng)銷中的科普講座,,唯一區(qū)別點(diǎn)是根據(jù)銷售和渠道政策自已掌握是否現(xiàn)場(chǎng)銷售,,其核心含義是通過有關(guān)數(shù)據(jù)資料有針對(duì)性的聚集部分目標(biāo)顧客和消費(fèi)者進(jìn)行科普宣傳,此宣傳區(qū)域要圍繞點(diǎn)的周邊開展,,扎扎實(shí)實(shí)地為后期的宣傳和人員促銷打下基礎(chǔ)增強(qiáng)說服效果,。此種宣傳方式要注重權(quán)威性和可信性

三、多方位流動(dòng)宣銷

? ? 流動(dòng)宣銷包括公園,、社區(qū),、和銷售終端等目標(biāo)群體聚集區(qū)域的宣傳,其核心戰(zhàn)術(shù)要旨是抓住可乘之機(jī)(如節(jié)假日),,針對(duì)目標(biāo)人群在點(diǎn)的周圍區(qū)域,,以宣為主,充分展示企業(yè)或產(chǎn)品的品牌形象的宣傳活動(dòng),。此種宣銷要多方位圍繞一個(gè)點(diǎn)(重點(diǎn)終端)組合展開,,不要重此薄彼,更不能只做終端,,在宣銷中服務(wù)方法是:提供咨詢,義診,,講解和答惑,,并且人員的言行穿著要規(guī)范統(tǒng)一。

四 終端制勝

? ? ?終端陳列和包裝是展示產(chǎn)品形象,,吸引顧客眼球的重要手段,,是影響顧客購(gòu)買決策的重要內(nèi)容,它包含了三大塊:

1.終端陳列:陳列位置要靠近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,便于以后對(duì)競(jìng)品的攔截,,陳列面要大于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,凸顯形象,,吸引眼球,。

2.終端生動(dòng)化建設(shè):即終端包裝;其操作原則是提前與終端協(xié)商,最重要的是搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面預(yù)定,,搶占最佳的包裝面位置,,包裝形式主要有櫥窗,燈箱,,店招,,遮陽(yáng)蓬等。

3.終端攔截:原則是啟動(dòng)初期,,終端沒有任何銷量的情況下暫不考慮讓專職人員促銷,,可做好店員關(guān)系,利用店員和其他廠家的促銷員兼職促銷,。在終端有了一定的基本銷量,,客情關(guān)系達(dá)到一定程度后再考慮上專職促銷;并且在上崗前要做促銷員的培訓(xùn)工作,讓其掌握一套促銷技能,,上促銷后要幫助促銷員迅速上量,,樹立專職促銷員和終端的信心,從而將該店建成穩(wěn)定上升,,持續(xù)發(fā)展的的終端,。

五.建立統(tǒng)一戰(zhàn)線

? ? ?統(tǒng)一戰(zhàn)線是指在終端建立有利于促銷工作開展的協(xié)作體。包括與其他廠家終端促銷員,,終端營(yíng)業(yè)員,,柜組長(zhǎng),經(jīng)理建立攻守同盟或相互協(xié)作的關(guān)系,。建立統(tǒng)一戰(zhàn)線的原則是對(duì)同一店內(nèi)其他廠家的促銷員,,團(tuán)結(jié)一批,打壓一批,;對(duì)藥店人員級(jí)別對(duì)等,,情感溝通;對(duì)消費(fèi)者盡可能的提供優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的售前,,售中和售后服務(wù),。

六 準(zhǔn)確完整的復(fù)制

1 對(duì)實(shí)踐中的每一個(gè)步驟進(jìn)行分析總結(jié),不斷完善細(xì)節(jié),。

2 確定成功的操作規(guī)范,,經(jīng)理主管親自帶隊(duì),熟手帶新手,,現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格傳幫帶,。

3 人員裂變,仍然是以老帶新的裂變,,逐步補(bǔ)充新人,。

4 準(zhǔn)確快速的復(fù)制,進(jìn)行點(diǎn)的裂變,?!傲炎兞角杯h(huán)環(huán)相扣,相輔相成,;以點(diǎn)帶面,,層層遞進(jìn);最終面面俱到,,實(shí)現(xiàn)區(qū)域戰(zhàn)爭(zhēng)的全面勝利,。

? ? 裂變營(yíng)銷模式對(duì)于現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)保健品企業(yè)揚(yáng)長(zhǎng)避短,整合資源,,推行密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略,,進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和滲透而言,,不失為一條可借鑒的路子!

早餐店如何裂變營(yíng)銷,?

首先你得有特色招牌餐點(diǎn),,成為當(dāng)?shù)氐拿朗常〔拍芪齽e人加盟或者你自己開分店,,產(chǎn)生裂變,!

什么是裂變式營(yíng)銷?

活動(dòng)模型

增長(zhǎng)裂變目前比較常見的模型主要有“拼,、幫,、送、砍,、券,、比”幾種形式,最近還看到一種新的玩法理解:換,。

拼:拼單,、拼團(tuán),大家合力完成一件事情,,雙方共贏,。

幫:幫助好友助力搶火車票,助力好友游戲加速,,助力好友農(nóng)場(chǎng)澆水,邀請(qǐng)好友幫忙自己加速完成一個(gè)任務(wù),。

送:買一贈(zèng)一,,比如瑞幸咖啡把這個(gè)模式做得很到位,邀請(qǐng)好友獲得免費(fèi)咖啡,。

券:例如微信讀書,,邀請(qǐng)好友閱讀某本書,雙方都可以獲得券,。

砍:最常見的就是砍價(jià),,之前朋友圈經(jīng)常刷到的文案:是朋友就來砍我等等??车谋憩F(xiàn)形式相對(duì)比較單一,,主要集中在砍價(jià)。

比:類似很多排行榜功能,,引導(dǎo)用戶之間進(jìn)行PK,,帶動(dòng)用戶的參與熱情,游戲經(jīng)常用這招,。

換:二手市場(chǎng)的崛起,,各種舊物互換和交易,,利用社交關(guān)系加強(qiáng)傳播和宣傳。

以上模型都有現(xiàn)成的工具,,可以在微信端,、搜索端、各類設(shè)計(jì)網(wǎng)站去找到現(xiàn)成的創(chuàng)意設(shè)計(jì),。利用市面上已有的模型做好細(xì)節(jié)也是一種選擇,,未必要絞盡腦汁去設(shè)計(jì)和創(chuàng)新全新的玩法。如果團(tuán)隊(duì)很強(qiáng),,時(shí)間和資金成本足夠的話除外,。

頁(yè)面策劃

H5頁(yè)面策劃重在結(jié)構(gòu)和邏輯是否清晰。有的落地頁(yè)面屬于長(zhǎng)圖,,內(nèi)容較為豐富,,可以拆解為上中下三段。有些落地頁(yè)比較簡(jiǎn)潔,,只展示一屏,。

上段:

一般突出活動(dòng)主題、利益誘餌,,越能抓住用戶越好,。當(dāng)然這些誘餌謀者中毒上對(duì)于用戶來說是必須有用的,可以有一些套路,,比如免費(fèi)領(lǐng)取但需要轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈之類的,,但不能欺騙和用戶。展示的第一屏也要盡快的做用戶引導(dǎo)操作,,越早拿到用戶信息越有利于后期的轉(zhuǎn)化跟進(jìn),,如果行動(dòng)號(hào)召放到最后才展示,用戶可能早已經(jīng)離開頁(yè)面了,,白白浪費(fèi)了一次和用戶建立聯(lián)系的機(jī)會(huì),。

2. 中段:

如果說上段是提出我方觀點(diǎn)的環(huán)節(jié),表明主題立意,,那么中段就要用論據(jù)做證明,。常見的權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證、行業(yè)資質(zhì)材料,、知名專家說明,、顧客評(píng)語(yǔ)等,主要是為了打消用戶的顧慮,,增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的信任度,。結(jié)合企業(yè)自身?yè)碛械馁Y源去強(qiáng)化和突出這一塊

3. 下段:

重新召回和再次進(jìn)行行動(dòng)號(hào)召,很多落地頁(yè)在頁(yè)面設(shè)計(jì)的第一個(gè)環(huán)節(jié)有引導(dǎo)用戶輸入手機(jī)號(hào)的提示,,在頁(yè)面設(shè)計(jì)的下段也有,,未必是再次輸入手機(jī)號(hào),,可以是讓用戶關(guān)注公眾號(hào)流到企業(yè)的流量池中??傊遣粩嗟膹?qiáng)化臨門一腳,,讓用戶去行動(dòng)或者留下聯(lián)系方式。

無論是長(zhǎng)圖還是短圖,,活動(dòng)主題,、行動(dòng)號(hào)召都是必不可少的,結(jié)構(gòu)順序也可以多次反復(fù),,對(duì)于用戶來說其實(shí)是無感知的,,看過即行動(dòng)是最好的期望值。

禮品選擇

你能想象到的禮品或者誘餌有哪些類型,?

大致可以分為實(shí)物和虛擬兩大類,,它們給人呈現(xiàn)的感知各不相同,依據(jù)活動(dòng)特性,、用戶需求做選擇,。

實(shí)物類:

這類產(chǎn)品其實(shí)不好選擇,同時(shí)也涉及到物流運(yùn)輸,,成本較高,。近期參與過的一次實(shí)物類活動(dòng)是混沌大學(xué)的助力送《增長(zhǎng)思維》簽名版書籍。送親筆簽名書還是能給人不少期待的,。其他類似贈(zèng)送創(chuàng)意周刊,、定制版筆記本等小物件都是屬于低成本的一種玩法,可以一定程度上做到品牌傳播的效果,。

2. 虛擬類:

視頻會(huì)員,、話費(fèi)券、紅包,、消費(fèi)和抵扣券...虛擬類商品相對(duì)簡(jiǎn)單直接,領(lǐng)到即可用,,沒有中間成本,。

轉(zhuǎn)化路徑

全鏈路增長(zhǎng)路徑重在什么環(huán)節(jié)?增長(zhǎng)黑客說的海盜船模型:AARRR,,深入思考和處理過后又看到那些內(nèi)容,?

獲取用戶(Acquisition)

提高活躍度(Activation)

提高留存率(Retention)

獲取收入(Revenue)

自傳播(Refer)

獲取用戶可以通過內(nèi)部渠道、外部渠道,、推薦等形式獲得流量,,完成用戶轉(zhuǎn)化;

提高活躍度,、留存率一般常見的玩法有養(yǎng)成類小游戲,、大型活動(dòng),、會(huì)員體系,把用戶從新客戶變成老客戶,,慢慢的培養(yǎng)感情和建立關(guān)聯(lián),;

獲取收入更多還是需要依靠產(chǎn)品本身的質(zhì)量,產(chǎn)品能否讓用戶滿意是最關(guān)鍵的,。對(duì)于用戶來說產(chǎn)品是有用的,,并且用戶確實(shí)有很強(qiáng)的需求動(dòng)力;

自傳播更多的還要看活動(dòng)本身的利益誘餌是否足夠,,活動(dòng)體驗(yàn)的流暢性如何,。如果一個(gè)活動(dòng)本身能給人的吸引很少,想獲得大面積傳播自然很困難,。

一個(gè)活動(dòng)本身的增長(zhǎng)周期會(huì)持續(xù)多久,?

用戶視角:

活動(dòng)設(shè)計(jì)者暫停活動(dòng)投放是屬于強(qiáng)制停止活動(dòng),,拋開這一點(diǎn),,一個(gè)活動(dòng)本身傳播到什么時(shí)候會(huì)讓用戶產(chǎn)生厭倦情緒?還是說只要有利可圖,,這種活動(dòng)理論上會(huì)一直延續(xù),?對(duì)于參與者來說關(guān)心的除了能獲得利益之外,對(duì)于自身的品牌形象的考量會(huì)有多少,?如果一場(chǎng)活動(dòng)可以無限延續(xù)下去,,如果是你,一個(gè)有利可圖的活動(dòng)你會(huì)堅(jiān)持多久,?我們?cè)?jīng)參加一個(gè)簽到活動(dòng)200多天,,最后還是間斷了。思考這些問題可能讓運(yùn)營(yíng)人自己對(duì)一個(gè)活動(dòng)的理解角度有所不同,。

2. 設(shè)計(jì)視角:

作為活動(dòng)設(shè)計(jì)方考量一場(chǎng)活動(dòng)效果比較簡(jiǎn)單和直接,,用戶生命周期和獲客成本的效益如何,能夠帶來實(shí)際收益即算一次不錯(cuò)的活動(dòng),。單場(chǎng)活動(dòng),,短周期活動(dòng)考量可以從ROI角度很直觀的去計(jì)算。但是像雙十一這類活動(dòng),,用戶其實(shí)越來越容易產(chǎn)生皮圈,,它能持續(xù)多久并一直讓用戶積極參與?目前能想到的是活動(dòng)品牌化,,成為行業(yè)標(biāo)桿,,這是不是也說明了品牌還是最持久和穩(wěn)定的流量來源。

關(guān)注我,, 經(jīng)典運(yùn)營(yíng),、營(yíng)銷案例拆解,,每一篇都是干貨。

裂變營(yíng)銷什么意思,?

裂變營(yíng)銷就是利用每個(gè)人的社會(huì)關(guān)系來放大影響力,,激發(fā)增長(zhǎng)。如“一生二,,二生三,,三生萬物”。這種裂變模式其實(shí)指的是終端市場(chǎng)的裂變,,裂變營(yíng)銷的主要核心是利用利益驅(qū)動(dòng)的用戶,,通過他們的社交關(guān)系,以最低的成本最大化用戶的增長(zhǎng),。

裂變營(yíng)銷方法有哪些,?

1. 裂變優(yōu)惠券——外賣軟件分享發(fā)紅包

用戶成交了一次訂單后,引導(dǎo)用戶分享專屬鏈接,,用戶和其他點(diǎn)擊的人均可獲得“隨機(jī)”金額優(yōu)惠券,。

此裂變方法就是從老帶新裂變邏輯演變而出。

2. 老帶新裂變——支付寶老帶新送紅包

如今用戶的獲取成本不斷的提高,,微信支付已經(jīng)搶奪了下沉用戶的支付路徑,,到目前為止支付寶不止一次的推出老拉新送紅包的裂變推廣活動(dòng)。

目前還有典型的像瑞幸咖啡的老帶新可免費(fèi)得一杯咖啡的活動(dòng)裂變形式,,需要注意的就是在設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)讓推薦者與被薦者雙方都可以獲得福利,。

3.儲(chǔ)值裂變——星巴克(為她買杯咖啡)

這種裂變的主題具備著非常強(qiáng)的社交屬性,A在星巴克平臺(tái)上購(gòu)買卡券或禮品卡贈(zèng)送給B,,B必須通過星巴克平臺(tái)兌換禮品,,如此一來B必然就成為平臺(tái)的新用戶。

轉(zhuǎn)化率極高是儲(chǔ)值裂變的特征,,然而這個(gè)裂變形態(tài)的難點(diǎn)就在于如何讓A用戶愿意購(gòu)買了,。

4. 純分享裂變——小程序分享獲利

這種是最為原始的裂變類型,用戶需要通過分享來獲得某產(chǎn)品中的權(quán)益,。

這種裂變方式弊端在于只考慮到種子用戶的分享意愿,,但是卻沒考慮到新用戶的接受意愿;常見的有小程序游戲分享,,相信你肯定有被滿屏幕的小程序分享毒害的經(jīng)歷。

5. 砍價(jià)裂變——邀請(qǐng)好友來砍價(jià)

助力砍價(jià)也是一種常見的裂變方法,,用戶發(fā)起砍價(jià),,邀請(qǐng)好友幫忙降低價(jià)格;

砍價(jià)裂變?cè)谖⑿胚@一社交載體簡(jiǎn)直是如魚得水,,用戶想要購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品,,很輕松就可以讓微信好友幫忙砍價(jià)獲得折扣,。而對(duì)于幫忙砍價(jià)的用戶來說,則不見得有很高的重視度了——往往是砍完即走,,這兩者之間的平衡取舍就要看你自己的產(chǎn)品屬性來決定了,。

6. 團(tuán)購(gòu)裂變——拼多多滿團(tuán)即減

拼多多是拼團(tuán)的典型代表,一人發(fā)起低價(jià)拼團(tuán)邀請(qǐng)好友一起購(gòu)買,,很多社區(qū)的團(tuán)購(gòu)都是在用這種營(yíng)銷思路,。而通過抽獎(jiǎng)、預(yù)售,、發(fā)起人免單這些變化形式,,衍生出了預(yù)售團(tuán)抽獎(jiǎng)團(tuán)、預(yù)售團(tuán),、分銷團(tuán)等不同形式,;

團(tuán)購(gòu)裂變的方法是:設(shè)置用戶抱團(tuán)購(gòu)買能取得更低的優(yōu)惠價(jià)。促成高分享率,,達(dá)到高轉(zhuǎn)化量,。

表面上看:買賣雙方都獲得了好處,所以憑此收割了大量的下沉用戶,。

7. 拆紅包裂變

拆紅包的活動(dòng)套路:免費(fèi)發(fā)給用戶1個(gè)紅包,,但是需要有其他的用戶幫助他拆才能得到里面的獎(jiǎng)勵(lì);

8. 分銷復(fù)利

分銷是簡(jiǎn)單粗暴的讓參與者直接得到傭金獎(jiǎng)勵(lì),,利用用戶龐大的社交關(guān)系和營(yíng)造幻想,,很大一部分的人都會(huì)被吸引到。

9. 情懷分析裂變——網(wǎng)易云音樂的人格分析

比較特殊的一種裂變方式,,因?yàn)橛脩舨]有實(shí)際地獲得利益,,卻愿意自發(fā)傳播。這類裂變通常是靠撩撥用戶心弦,,從而產(chǎn)生希望被了解,、被關(guān)注的欲望而進(jìn)行自主的分享。

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