房地產(chǎn)項(xiàng)目監(jiān)管方案？

為了進(jìn)一步加強(qiáng)我市房地產(chǎn)市場的監(jiān)管管理,，規(guī)范房地產(chǎn)市場秩序,，促進(jìn)我市房地產(chǎn)市場健康平穩(wěn)運(yùn)行,，根據(jù)省市有關(guān)文件精神,，結(jié)合我市房地產(chǎn)市場實(shí)際情況,，制定此方案,。

一,、指導(dǎo)思想

深入貫徹落實(shí)省,、市領(lǐng)導(dǎo)講話精神和文件要求,，進(jìn)一步規(guī)范商品房預(yù)（銷）售行為，促進(jìn)房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展,，堅(jiān)持依法監(jiān)管,、依法行政，圍繞房地產(chǎn)市場存在的突出問題,，充分發(fā)揮相關(guān)部門職能優(yōu)勢,，嚴(yán)厲打擊房地產(chǎn)領(lǐng)域存在的虛假宣傳、消費(fèi)侵權(quán)及各種違法違規(guī)行為,，促進(jìn)我市房地產(chǎn)市場持續(xù)健康發(fā)展,，通過整治使房地產(chǎn)領(lǐng)域違法違規(guī)行為得到有效遏制，市場秩序明顯好轉(zhuǎn),。

二,、整治重點(diǎn)內(nèi)容

對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目銷售現(xiàn)場（展示咨詢中心）、中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行全面排查清理,，對(duì)有投訴舉報(bào)的項(xiàng)目,、公司、機(jī)構(gòu)進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)查。

（一）違規(guī)預(yù)（銷）售行為

1.未取得預(yù)售許可證或未按預(yù)售許可證批準(zhǔn)的范圍預(yù)售商品房,，以認(rèn)購（包括預(yù)訂,、登記、選號(hào)等）或辦理VIP卡等各種形式,，違規(guī)收取各類定金（訂金）或預(yù)售款性質(zhì)的“誠信金”,、“意向金”；

2.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)未取得資質(zhì)證書（或資質(zhì)證書過期無效）銷售商品房,；

3.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)委托不具備資格的機(jī)構(gòu)代理預(yù)（銷）售商品房,；

4.中介機(jī)構(gòu)發(fā)布未經(jīng)產(chǎn)權(quán)人書面委托的房源信息，隱瞞抵押,、查封等影響房屋交易的信息,；

5.中介機(jī)構(gòu)為不符合交易條件的保障性住房和禁止交易的房屋提供中介服務(wù)；

6.未按規(guī)定制定銷售方案,、備案商品房預(yù)售合同,；

7.取得預(yù)售許可證后，未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)公開銷售全部準(zhǔn)售房源,；

8.發(fā)布虛假信息,、炒賣房號(hào)、捂盤惜售,、囤積房源,；

9.誘導(dǎo)、教唆,、協(xié)助購房人通過偽造證明材料等方式,，騙取購房資格、騙提(貸)住房公積金,、規(guī)避限貸,；

10.中介機(jī)構(gòu)對(duì)交易當(dāng)事人隱瞞真實(shí)的房屋交易信息，低價(jià)收進(jìn)高價(jià)賣（租）出房屋賺取差價(jià)等,。

（二）銷售現(xiàn)場違規(guī)行為

1.未按要求公示有關(guān)證件（國有土地使用權(quán)證,、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證,、建筑工程施工許可證和商品房預(yù)售許可證）以及商品房買賣合同示范文本等,；

2.未公開全部房源、價(jià)格,，未將商品房基本情況,、銷售進(jìn)度、權(quán)利狀態(tài)（如查封,、抵押,、限制）等預(yù)（銷）售信息及時(shí),、全面、準(zhǔn)確地在網(wǎng)上備案系統(tǒng)和銷售現(xiàn)場進(jìn)行公示,；

3.采取虛假的認(rèn)購手段營造樓盤旺銷的氛圍,、哄抬房價(jià)，或者縱容工作人員,、雇傭他人炒作房價(jià),，擾亂市場秩序等；

4.商品房銷售不予明碼標(biāo)價(jià),，在標(biāo)價(jià)之外加價(jià)出售房屋或者收取未標(biāo)明的費(fèi)用,；

5.中介機(jī)構(gòu)未在經(jīng)營場所醒目位置標(biāo)識(shí)全部服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)內(nèi)容,、計(jì)費(fèi)方式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，各項(xiàng)服務(wù)未單獨(dú)標(biāo)價(jià)的行為等。

（三）虛假宣傳行為

1.不具備預(yù)售條件,，擅自發(fā)布房地產(chǎn)廣告,；

2.商品房預(yù)售廣告中未載明商品房預(yù)售許可證書文號(hào)的；

3.房地產(chǎn)廣告中有關(guān)房地產(chǎn)項(xiàng)目名稱,、面積,、價(jià)格、用途,、位置,、周邊環(huán)境、配套設(shè)施等內(nèi)容虛假,；

4.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采取返本銷售或變相返本銷售的方式銷售商品房；

5.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采取售后包租或變相售后包租的方式銷售未竣工的商品房等,。

（四）合同欺詐行為

1.未按相關(guān)規(guī)定與購房者簽訂規(guī)范的商品房買賣合同,；

2.商品房買賣合同格式或條款有免除自已責(zé)任、加重購房人責(zé)任或排除購房人合法權(quán)利的行為,；

3.在未解除商品房買賣合同前,，將作為合同標(biāo)的物的商品房再行銷售給他人；

4.以捆綁搭售或者附加條件等限定方式,，迫使購房人接受商品或者服務(wù)價(jià)格,；

5.侵占或挪用交易資金，無正當(dāng)理由扣留押金,、不退訂金,；

6.為購房人墊付首付款或采取首付分期等其他形式變相墊付首付款，提供或與其他機(jī)構(gòu)合作提供首付貸等違法違規(guī)的金融產(chǎn)品和服務(wù),；

7.中介機(jī)構(gòu)未履行書面告知義務(wù),，強(qiáng)制提供代辦過戶,、貸款、擔(dān)保,、評(píng)估,、公證等服務(wù)，未在房地產(chǎn)中介服務(wù)合同中約定并額外收取費(fèi)用,；

8.中介機(jī)構(gòu)誘導(dǎo),、唆使、協(xié)助交易當(dāng)事人簽訂“陰陽合同”等,。

三,、嚴(yán)格處罰

對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)中發(fā)現(xiàn)的各類違法行為要依法予以糾正，實(shí)施頂格裁量,、嚴(yán)厲處罰,，加大查處力度。對(duì)群眾舉報(bào)投訴以及媒體曝光的違法違規(guī)預(yù)（銷）售行為,，要加大執(zhí)法檢查力度,，依法嚴(yán)肅查處。視情節(jié)輕重,，可采取書面警示,、責(zé)令限期整改、約談企業(yè)主要負(fù)責(zé)人,、停業(yè)整頓,、取消網(wǎng)上簽約資格、行政處罰,、公開通報(bào),、列入嚴(yán)重違法失信企業(yè)名單等措施。違法違規(guī)行為應(yīng)當(dāng)由其他部門處理的,，及時(shí)移交有關(guān)部門依法處理,。涉嫌犯罪的，移交司法機(jī)關(guān)依法追究刑事責(zé)任,。

四,、工作要求

充分認(rèn)識(shí)規(guī)范房地產(chǎn)預(yù)（銷）售行為，維護(hù)房地產(chǎn)市場秩序?qū)Ψ€(wěn)定房地產(chǎn)市場的重大意義,。強(qiáng)化輿論宣傳,，務(wù)求取得實(shí)效。排查整治工作中發(fā)現(xiàn)的重要情況和大案要案要及時(shí)向上級(jí)主管部門報(bào)告,。定期發(fā)布信息,，建立專項(xiàng)行動(dòng)信息發(fā)布機(jī)制，通過各類媒體加強(qiáng)政策解讀,，正面引導(dǎo)輿論,，定期集中曝光違法違規(guī)典型案例,，及時(shí)回應(yīng)社會(huì)關(guān)切，為房地產(chǎn)市場營造良好輿論環(huán)境,。向社會(huì)權(quán)威發(fā)布房地產(chǎn)領(lǐng)域合法建設(shè)項(xiàng)目情況,，向公眾提示購房風(fēng)險(xiǎn)，避免群眾購買違法建設(shè)的房屋,。

房地產(chǎn)營銷策劃公司通過什么渠道接項(xiàng)目,？

您好專業(yè)的問題讓專業(yè)的我回答吧！

您好我,，針對(duì)的您的問題：房地產(chǎn)營銷策劃公司通過什么渠道接項(xiàng)目,？有以下見解：

1-開發(fā)公司一般開發(fā)后一般會(huì)找， 幾家當(dāng)?shù)胤秶鷥?nèi)比較知名的營銷策劃公司入圍考察,，然后再慢慢約談,。

2-或者在您做好充分準(zhǔn)備后到開發(fā)商公司主動(dòng)推薦，以此獲得營銷策劃機(jī)會(huì),。

3-如果你自身公司規(guī)模小的話,，建議還是多到國土資源土局和各大設(shè)計(jì)院多跑跑，能夠多少了解到一些信息,，然后準(zhǔn)備充分后去上門自薦

4-除非你擁有強(qiáng)大的人脈關(guān)系,，能通過開發(fā)商某領(lǐng)導(dǎo)的引薦下獲取機(jī)會(huì)接渠道項(xiàng)目。

再此想提提,，開發(fā)商開發(fā)的樓盤不怕沒有營銷公司進(jìn)行推薦,，缺少是最具實(shí)力的營銷策劃實(shí)力，當(dāng)你準(zhǔn)備好一切多拜訪開發(fā)商公司,，以此獲得商談機(jī)會(huì),，展示自身公司實(shí)力。當(dāng)你做好第一次營銷后,，反應(yīng)預(yù)期很好的話,，日后就不用愁沒有生意上門了。找小的開發(fā)公司獲取營銷機(jī)會(huì),，積累經(jīng)驗(yàn)，慢慢進(jìn)軍大型開發(fā)商,。

特殊的公司不同其他公司,，房地產(chǎn)營銷策劃公司競爭大，人脈為第一條件,，建議想辦法進(jìn)入該圈子,，再慢慢找開發(fā)商商談獲取開發(fā)機(jī)會(huì)。

希望能幫到您,！

牙膏營銷策劃方案,？

1）市場細(xì)分　　

現(xiàn)在的牙膏市場細(xì)分化已經(jīng)非常復(fù)雜,。主流市場專家的觀點(diǎn)認(rèn)為，牙膏已經(jīng)形成了以下七大細(xì)分市場——美白類,、茶類,、防蛀類、防脫敏類,、天然草本類,、口氣清新類、兒童類,。美白類是中國高端市場中最大的細(xì)分市場,，超過總體20％；而防敏感市場一直有穩(wěn)定的消費(fèi)者人群,?！　?/p>

（2）目標(biāo)市場的選擇　　黑人牙膏主要定位于美白、口氣清新,。然后對(duì)美白和口氣清新系列進(jìn)行進(jìn)一步開發(fā),。

1688營銷策劃方案？

方案一：錯(cuò)覺折扣——給顧客不一樣的感覺

人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會(huì)差一些,，而我們換一種敘述方式：注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值,，讓買家覺得花了更少的錢，買到了更超值的商品,，效果往往大不同,。

舉例說明：比如“花100元，換購價(jià)值130元商品”和“全場7.7折,，99元任選!”這兩種描述,，實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利，但是給買家的感覺是完全不一樣的,，如果你把130元的商品77折后100元銷售,，那買家就會(huì)感覺這個(gè)商品就值100塊。但是如果你把方案改成“花100元換購價(jià)值130元商品”,，買家就會(huì)覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元,，而他只要花100塊錢就得到了，他從中賺到了,。

餐廳營銷策劃方案,？

　在小區(qū)內(nèi)把餐廳做火，有三招制勝：以小區(qū)內(nèi)的老年群體為突破點(diǎn),，以“孝文化”做主題打動(dòng)他們;用“千島湖燉菜”做明檔,，既打出了江南菜的特色，又提高了出菜速度;讓高檔酒店菜成功空降到居民小區(qū),，而且銷售火爆,?！　?/p>

餐廳開業(yè)營銷策劃：大打“孝順”牌開店一定要有主題，不管是大店小店,。將餐廳主題確定為“孝文化”,，是由選址決定的。由于店址選在了居民小區(qū),，小區(qū)內(nèi)的“留守老人”就成了突破口,，這個(gè)群體是個(gè)快速的傳播渠道和有效的傳播對(duì)象。

首先,，年輕人白天上班,，平時(shí)也碰不到一塊，而老年人則會(huì)經(jīng)常碰面拉家常,，通過他們的口口相傳,，可以使餐廳的名字最快地讓更多人知道。其次,，大型小區(qū)的用餐多是由老人的子女請(qǐng)客舉家闔歡,，至于到哪里去吃，老人的口碑和意見是舉家會(huì)餐的第一選擇,?！　?/p>

主題確定了，開店后的幾項(xiàng)營銷措施就緊扣這個(gè)主題展開,。策劃1 只要是老人來的都有獎(jiǎng),。中秋節(jié)，餐廳推出了針對(duì)老年人的抽獎(jiǎng)優(yōu)惠活動(dòng),?；顒?dòng)時(shí)間為9月30日-10月26日(重陽節(jié))晚8點(diǎn)整，凡在活動(dòng)期間帶60歲以上老人來魅力廚娘餐廳就餐的,，每桌滿199元抽取一張獎(jiǎng)券,，滿398元抽取兩張獎(jiǎng)券，以此類推,。獎(jiǎng)券分為正,、副兩部分，正券由顧客保留,，副券上印有顧客地址,、電話、身份證號(hào)碼等,，由顧客寫清楚后投入前廳抽獎(jiǎng)箱。10月26日晚8點(diǎn)19分舉行幸運(yùn)老人抽獎(jiǎng)儀式,，當(dāng)晚將由六位現(xiàn)場就餐的老人抽出本次活動(dòng)的幸運(yùn)老人,，其中“福如東海獎(jiǎng)”10名,、“壽比南山獎(jiǎng)”20名，共計(jì)30名幸運(yùn)老人(本次參加抽取獎(jiǎng)號(hào)的六位老人將會(huì)得到精美禮品一份),。參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的老人百分之百有獎(jiǎng),，凡是沒有抽到“福如東海”,、“壽比南山”獎(jiǎng)項(xiàng)的老年人,，將會(huì)得到魅力廚娘餐廳送出的“健康快樂”獎(jiǎng)(餐廳特色菜“杭州醬板鴨”一份)?！　?/p>

策劃2 九九重陽節(jié)為老人開流水席 10月17日-10月26日(重陽節(jié)),，這十天內(nèi)，每天請(qǐng)六桌60歲以上的老人來店免費(fèi)就餐,。酒店提前跟小區(qū)居委會(huì)聯(lián)系好,，由居委會(huì)將60歲以上的老人通知到并排好順序，一天六桌,，十天就是60桌,，共600位老人，這樣一來,，必然在小區(qū)的老年群體中引起轟動(dòng),。每桌的成本約在200-300元之間，但一定要精做成800元一桌的標(biāo)準(zhǔn),，烹調(diào)過程比平時(shí)還要用心,，在菜品搭配時(shí)要注重養(yǎng)生，適合老年人食用,?！　?/p>

策劃3 老人來就餐菜金打九折 餐廳對(duì)外宣稱是“無折扣店”，所有菜品不打折,，但對(duì)60歲以上的老人例外,，一桌10個(gè)人里有一個(gè)老人滿60歲，整桌菜金就可以享受優(yōu)惠10%;為了讓行動(dòng)不方便的老人也能享受酒店的美味,，魅力廚娘餐廳的外賣不用打包盒盛裝,，出品與酒店一模一樣，直接送到客人家中,。目前,，免費(fèi)送餐活動(dòng)只有60歲以上老人才可以享受?！?/p>

產(chǎn)品營銷策劃方案,？

基本上會(huì)包含以下內(nèi)容：

1)營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬元,，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。

2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果,。

產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場;

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

③價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購;以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

⑤廣告宣傳。

A,、原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí),、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

B,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動(dòng)方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

3)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定,。

4)方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5）結(jié)束語。

如何寫一份關(guān)于房地產(chǎn)的營銷策劃方案,？

地產(chǎn)的營銷策劃有很多,，下面給你詳細(xì)說明：

1、開盤前,，續(xù)集客戶階段,。你需要有一個(gè)總的營銷策劃方案，對(duì)項(xiàng)目從頭到尾有一個(gè)系統(tǒng)的戰(zhàn)略,。對(duì)項(xiàng)目發(fā)展節(jié)點(diǎn)要有預(yù)估,。對(duì)市場發(fā)展要預(yù)測基本準(zhǔn)確。這個(gè)是需要經(jīng)驗(yàn)的,，不是一個(gè)模板就可以搞定的,。主要包括：項(xiàng)目市場定位、項(xiàng)目價(jià)格定位,、形象定位,、入市策略、營銷階段劃分,、賣點(diǎn)提煉,、推廣策略、案場執(zhí)行策略等等

2,、在每一個(gè)階段需要營銷執(zhí)行細(xì)案,，比如開盤前三個(gè)月，怎么推廣,、怎么續(xù)客,、怎么做廣告、怎么做活動(dòng),，怎么選擇媒體,、怎么整合渠道等等。需要細(xì)致的執(zhí)行辦法,，小到一分錢的預(yù)算,，你都要考慮到,。

3、每個(gè)月你需要對(duì)市場調(diào)查分析,，不斷調(diào)整營銷執(zhí)行策略,，否和市場和項(xiàng)目的定位，明確客戶需求,，有的放矢,。

4、要寫好一個(gè)營銷策劃方案,，市場營銷的基礎(chǔ)知識(shí)要知道,，比如4p、4c,、usp、銷售促進(jìn)和促銷是什么關(guān)系,，市場滲透和市場拓展是什么意思,，sp是什么等等等

5、如果你是一個(gè)初學(xué)者,，最好的辦法是聽你總監(jiān)的,，你做一個(gè)打字員，項(xiàng)目經(jīng)歷多了,，就會(huì)了

個(gè)人意見,，僅供參考。滿意給個(gè)贊,，點(diǎn)個(gè)關(guān)注,。猩房昆明，潘財(cái)主等你,。

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小弟不才,提些個(gè)人看法,供參考,希望能給你帶來幫助!祝你成功! 首先你自己不能著急,就是著急也不能表現(xiàn)出來,就是表現(xiàn)出來也不能情緒化!一旦情緒化好事也會(huì)變壞事!如果你要著急也要急人所急.就是你說的幫助其下游客戶門市部處理銷售和售后服務(wù)而著急!只有真心幫助他們渡過難關(guān),幫助他們得到切身利益,你才是真正的大贏家! 其次是關(guān)注自己的競爭對(duì)手,對(duì)手采用什么樣的心態(tài)和銷售方式.這一點(diǎn)很重要,只有知己知彼才百戰(zhàn)百勝.所以要對(duì)對(duì)手進(jìn)行全面分析如產(chǎn)品質(zhì)量,價(jià)格,公司實(shí)力,營銷模式等等.然后對(duì)比取長補(bǔ)短! 最后就是策略.由于你產(chǎn)品的特殊性,在淡季和旺季有明顯的界限.所以也有充分的時(shí)間考慮這個(gè)問題.淡季時(shí)主要精力放在哪里?旺季時(shí)如何及時(shí)跟進(jìn)?這里可能涉及到幾個(gè)關(guān)鍵性的問題如:定位,策略,贏利模式,銷售方法,人員分配等等.但綜合起來也不外乎:天時(shí),地理,人和三點(diǎn)!天時(shí)既是順勢,要順應(yīng)市場的需求,滿足市場的不足.站在最終端的消費(fèi)者立場來想問題:如他們很希望:用錢買的到是化肥,但買不到的是人情味.但很多銷售端只做到了前者,后者要么忽略,要么從沒想過.可你要知道,欠錢可以還清,欠個(gè)人情怕是一輩子到還不清的.再者就是地理,地理位置的特殊性也決定了銷售的方式和策略,要因地而議!最后是人和,人和既是和為貴,貴則達(dá),達(dá)則成,主要是說的人際關(guān)系,人際關(guān)系的主要關(guān)系到自己本人是否誠信?品德如何?公司信譽(yù)是否可靠?服務(wù)是否令人滿意?等等.這都關(guān)系到一個(gè)人或者是一個(gè)企業(yè)生死存亡問題,也是前兩者的最核心因素!所以一定要重視!