房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案(房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案ppt)
房地產(chǎn)項(xiàng)目監(jiān)管方案?
為了進(jìn)一步加強(qiáng)我市房地產(chǎn)市場(chǎng)的監(jiān)管管理,,規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序,,促進(jìn)我市房地產(chǎn)市場(chǎng)健康平穩(wěn)運(yùn)行,根據(jù)省市有關(guān)文件精神,,結(jié)合我市房地產(chǎn)市場(chǎng)實(shí)際情況,制定此方案,。
一,、指導(dǎo)思想
深入貫徹落實(shí)省、市領(lǐng)導(dǎo)講話精神和文件要求,,進(jìn)一步規(guī)范商品房預(yù)(銷)售行為,,促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展,堅(jiān)持依法監(jiān)管,、依法行政,,圍繞房地產(chǎn)市場(chǎng)存在的突出問(wèn)題,,充分發(fā)揮相關(guān)部門職能優(yōu)勢(shì),嚴(yán)厲打擊房地產(chǎn)領(lǐng)域存在的虛假宣傳,、消費(fèi)侵權(quán)及各種違法違規(guī)行為,,促進(jìn)我市房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)健康發(fā)展,通過(guò)整治使房地產(chǎn)領(lǐng)域違法違規(guī)行為得到有效遏制,,市場(chǎng)秩序明顯好轉(zhuǎn),。
二、整治重點(diǎn)內(nèi)容
對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)(展示咨詢中心),、中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行全面排查清理,,對(duì)有投訴舉報(bào)的項(xiàng)目、公司,、機(jī)構(gòu)進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)查,。
(一)違規(guī)預(yù)(銷)售行為
1.未取得預(yù)售許可證或未按預(yù)售許可證批準(zhǔn)的范圍預(yù)售商品房,以認(rèn)購(gòu)(包括預(yù)訂,、登記,、選號(hào)等)或辦理VIP卡等各種形式,違規(guī)收取各類定金(訂金)或預(yù)售款性質(zhì)的“誠(chéng)信金”,、“意向金”,;
2.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)未取得資質(zhì)證書(或資質(zhì)證書過(guò)期無(wú)效)銷售商品房;
3.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)委托不具備資格的機(jī)構(gòu)代理預(yù)(銷)售商品房,;
4.中介機(jī)構(gòu)發(fā)布未經(jīng)產(chǎn)權(quán)人書面委托的房源信息,,隱瞞抵押、查封等影響房屋交易的信息,;
5.中介機(jī)構(gòu)為不符合交易條件的保障性住房和禁止交易的房屋提供中介服務(wù),;
6.未按規(guī)定制定銷售方案、備案商品房預(yù)售合同,;
7.取得預(yù)售許可證后,,未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)公開銷售全部準(zhǔn)售房源;
8.發(fā)布虛假信息,、炒賣房號(hào),、捂盤惜售、囤積房源,;
9.誘導(dǎo),、教唆、協(xié)助購(gòu)房人通過(guò)偽造證明材料等方式,,騙取購(gòu)房資格、騙提(貸)住房公積金,、規(guī)避限貸,;
10.中介機(jī)構(gòu)對(duì)交易當(dāng)事人隱瞞真實(shí)的房屋交易信息,,低價(jià)收進(jìn)高價(jià)賣(租)出房屋賺取差價(jià)等。
(二)銷售現(xiàn)場(chǎng)違規(guī)行為
1.未按要求公示有關(guān)證件(國(guó)有土地使用權(quán)證,、建設(shè)用地規(guī)劃許可證,、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建筑工程施工許可證和商品房預(yù)售許可證)以及商品房買賣合同示范文本等,;
2.未公開全部房源,、價(jià)格,未將商品房基本情況,、銷售進(jìn)度,、權(quán)利狀態(tài)(如查封、抵押,、限制)等預(yù)(銷)售信息及時(shí),、全面、準(zhǔn)確地在網(wǎng)上備案系統(tǒng)和銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行公示,;
3.采取虛假的認(rèn)購(gòu)手段營(yíng)造樓盤旺銷的氛圍,、哄抬房?jī)r(jià),或者縱容工作人員,、雇傭他人炒作房?jī)r(jià),,擾亂市場(chǎng)秩序等;
4.商品房銷售不予明碼標(biāo)價(jià),,在標(biāo)價(jià)之外加價(jià)出售房屋或者收取未標(biāo)明的費(fèi)用,;
5.中介機(jī)構(gòu)未在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所醒目位置標(biāo)識(shí)全部服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)內(nèi)容,、計(jì)費(fèi)方式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),,各項(xiàng)服務(wù)未單獨(dú)標(biāo)價(jià)的行為等。
(三)虛假宣傳行為
1.不具備預(yù)售條件,,擅自發(fā)布房地產(chǎn)廣告,;
2.商品房預(yù)售廣告中未載明商品房預(yù)售許可證書文號(hào)的;
3.房地產(chǎn)廣告中有關(guān)房地產(chǎn)項(xiàng)目名稱,、面積,、價(jià)格、用途,、位置,、周邊環(huán)境、配套設(shè)施等內(nèi)容虛假,;
4.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采取返本銷售或變相返本銷售的方式銷售商品房,;
5.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采取售后包租或變相售后包租的方式銷售未竣工的商品房等。
(四)合同欺詐行為
1.未按相關(guān)規(guī)定與購(gòu)房者簽訂規(guī)范的商品房買賣合同;
2.商品房買賣合同格式或條款有免除自已責(zé)任,、加重購(gòu)房人責(zé)任或排除購(gòu)房人合法權(quán)利的行為,;
3.在未解除商品房買賣合同前,將作為合同標(biāo)的物的商品房再行銷售給他人,;
4.以捆綁搭售或者附加條件等限定方式,,迫使購(gòu)房人接受商品或者服務(wù)價(jià)格;
5.侵占或挪用交易資金,,無(wú)正當(dāng)理由扣留押金,、不退訂金;
6.為購(gòu)房人墊付首付款或采取首付分期等其他形式變相墊付首付款,,提供或與其他機(jī)構(gòu)合作提供首付貸等違法違規(guī)的金融產(chǎn)品和服務(wù),;
7.中介機(jī)構(gòu)未履行書面告知義務(wù),強(qiáng)制提供代辦過(guò)戶,、貸款,、擔(dān)保、評(píng)估,、公證等服務(wù),,未在房地產(chǎn)中介服務(wù)合同中約定并額外收取費(fèi)用;
8.中介機(jī)構(gòu)誘導(dǎo),、唆使,、協(xié)助交易當(dāng)事人簽訂“陰陽(yáng)合同”等。
三,、嚴(yán)格處罰
對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)中發(fā)現(xiàn)的各類違法行為要依法予以糾正,,實(shí)施頂格裁量、嚴(yán)厲處罰,,加大查處力度,。對(duì)群眾舉報(bào)投訴以及媒體曝光的違法違規(guī)預(yù)(銷)售行為,要加大執(zhí)法檢查力度,,依法嚴(yán)肅查處,。視情節(jié)輕重,可采取書面警示,、責(zé)令限期整改,、約談企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、停業(yè)整頓,、取消網(wǎng)上簽約資格,、行政處罰、公開通報(bào),、列入嚴(yán)重違法失信企業(yè)名單等措施,。違法違規(guī)行為應(yīng)當(dāng)由其他部門處理的,,及時(shí)移交有關(guān)部門依法處理。涉嫌犯罪的,,移交司法機(jī)關(guān)依法追究刑事責(zé)任,。
四、工作要求
充分認(rèn)識(shí)規(guī)范房地產(chǎn)預(yù)(銷)售行為,,維護(hù)房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序?qū)Ψ€(wěn)定房地產(chǎn)市場(chǎng)的重大意義。強(qiáng)化輿論宣傳,,務(wù)求取得實(shí)效,。排查整治工作中發(fā)現(xiàn)的重要情況和大案要案要及時(shí)向上級(jí)主管部門報(bào)告。定期發(fā)布信息,,建立專項(xiàng)行動(dòng)信息發(fā)布機(jī)制,,通過(guò)各類媒體加強(qiáng)政策解讀,正面引導(dǎo)輿論,,定期集中曝光違法違規(guī)典型案例,,及時(shí)回應(yīng)社會(huì)關(guān)切,為房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)造良好輿論環(huán)境,。向社會(huì)權(quán)威發(fā)布房地產(chǎn)領(lǐng)域合法建設(shè)項(xiàng)目情況,,向公眾提示購(gòu)房風(fēng)險(xiǎn),避免群眾購(gòu)買違法建設(shè)的房屋,。
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃公司通過(guò)什么渠道接項(xiàng)目,?
您好專業(yè)的問(wèn)題讓專業(yè)的我回答吧!
您好我,,針對(duì)的您的問(wèn)題:房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃公司通過(guò)什么渠道接項(xiàng)目,?有以下見解:
1-開發(fā)公司一般開發(fā)后一般會(huì)找, 幾家當(dāng)?shù)胤秶鷥?nèi)比較知名的營(yíng)銷策劃公司入圍考察,,然后再慢慢約談,。
2-或者在您做好充分準(zhǔn)備后到開發(fā)商公司主動(dòng)推薦,以此獲得營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)會(huì),。
3-如果你自身公司規(guī)模小的話,,建議還是多到國(guó)土資源土局和各大設(shè)計(jì)院多跑跑,能夠多少了解到一些信息,,然后準(zhǔn)備充分后去上門自薦
4-除非你擁有強(qiáng)大的人脈關(guān)系,,能通過(guò)開發(fā)商某領(lǐng)導(dǎo)的引薦下獲取機(jī)會(huì)接渠道項(xiàng)目。
再此想提提,,開發(fā)商開發(fā)的樓盤不怕沒(méi)有營(yíng)銷公司進(jìn)行推薦,,缺少是最具實(shí)力的營(yíng)銷策劃實(shí)力,當(dāng)你準(zhǔn)備好一切多拜訪開發(fā)商公司,,以此獲得商談機(jī)會(huì),,展示自身公司實(shí)力。當(dāng)你做好第一次營(yíng)銷后,反應(yīng)預(yù)期很好的話,,日后就不用愁沒(méi)有生意上門了,。找小的開發(fā)公司獲取營(yíng)銷機(jī)會(huì),積累經(jīng)驗(yàn),,慢慢進(jìn)軍大型開發(fā)商,。
特殊的公司不同其他公司,房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃公司競(jìng)爭(zhēng)大,,人脈為第一條件,,建議想辦法進(jìn)入該圈子,再慢慢找開發(fā)商商談獲取開發(fā)機(jī)會(huì),。
希望能幫到您,!
牙膏營(yíng)銷策劃方案?
1)市場(chǎng)細(xì)分
現(xiàn)在的牙膏市場(chǎng)細(xì)分化已經(jīng)非常復(fù)雜,。主流市場(chǎng)專家的觀點(diǎn)認(rèn)為,,牙膏已經(jīng)形成了以下七大細(xì)分市場(chǎng)——美白類、茶類,、防蛀類,、防脫敏類、天然草本類,、口氣清新類,、兒童類。美白類是中國(guó)高端市場(chǎng)中最大的細(xì)分市場(chǎng),,超過(guò)總體20%,;而防敏感市場(chǎng)一直有穩(wěn)定的消費(fèi)者人群?! ?/p>
(2)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 黑人牙膏主要定位于美白,、口氣清新。然后對(duì)美白和口氣清新系列進(jìn)行進(jìn)一步開發(fā),。
1688營(yíng)銷策劃方案,?
方案一:錯(cuò)覺(jué)折扣——給顧客不一樣的感覺(jué)
人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會(huì)差一些,而我們換一種敘述方式:注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值,,讓買家覺(jué)得花了更少的錢,,買到了更超值的商品,效果往往大不同,。
舉例說(shuō)明:比如“花100元,,換購(gòu)價(jià)值130元商品”和“全場(chǎng)7.7折,99元任選!”這兩種描述,,實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利,,但是給買家的感覺(jué)是完全不一樣的,,如果你把130元的商品77折后100元銷售,那買家就會(huì)感覺(jué)這個(gè)商品就值100塊,。但是如果你把方案改成“花100元換購(gòu)價(jià)值130元商品”,,買家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元,而他只要花100塊錢就得到了,,他從中賺到了,。
餐廳營(yíng)銷策劃方案?
在小區(qū)內(nèi)把餐廳做火,,有三招制勝:以小區(qū)內(nèi)的老年群體為突破點(diǎn),,以“孝文化”做主題打動(dòng)他們;用“千島湖燉菜”做明檔,既打出了江南菜的特色,,又提高了出菜速度;讓高檔酒店菜成功空降到居民小區(qū),而且銷售火爆,?! ?/p>
餐廳開業(yè)營(yíng)銷策劃:大打“孝順”牌開店一定要有主題,不管是大店小店,。將餐廳主題確定為“孝文化”,,是由選址決定的。由于店址選在了居民小區(qū),,小區(qū)內(nèi)的“留守老人”就成了突破口,,這個(gè)群體是個(gè)快速的傳播渠道和有效的傳播對(duì)象。
首先,,年輕人白天上班,,平時(shí)也碰不到一塊,而老年人則會(huì)經(jīng)常碰面拉家常,,通過(guò)他們的口口相傳,,可以使餐廳的名字最快地讓更多人知道。其次,,大型小區(qū)的用餐多是由老人的子女請(qǐng)客舉家闔歡,,至于到哪里去吃,老人的口碑和意見是舉家會(huì)餐的第一選擇,?! ?/p>
主題確定了,開店后的幾項(xiàng)營(yíng)銷措施就緊扣這個(gè)主題展開,。策劃1 只要是老人來(lái)的都有獎(jiǎng),。中秋節(jié),餐廳推出了針對(duì)老年人的抽獎(jiǎng)優(yōu)惠活動(dòng),?;顒?dòng)時(shí)間為9月30日-10月26日(重陽(yáng)節(jié))晚8點(diǎn)整,,凡在活動(dòng)期間帶60歲以上老人來(lái)魅力廚娘餐廳就餐的,每桌滿199元抽取一張獎(jiǎng)券,,滿398元抽取兩張獎(jiǎng)券,,以此類推。獎(jiǎng)券分為正,、副兩部分,,正券由顧客保留,副券上印有顧客地址,、電話,、身份證號(hào)碼等,由顧客寫清楚后投入前廳抽獎(jiǎng)箱,。10月26日晚8點(diǎn)19分舉行幸運(yùn)老人抽獎(jiǎng)儀式,,當(dāng)晚將由六位現(xiàn)場(chǎng)就餐的老人抽出本次活動(dòng)的幸運(yùn)老人,其中“福如東海獎(jiǎng)”10名,、“壽比南山獎(jiǎng)”20名,,共計(jì)30名幸運(yùn)老人(本次參加抽取獎(jiǎng)號(hào)的六位老人將會(huì)得到精美禮品一份)。參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的老人百分之百有獎(jiǎng),,凡是沒(méi)有抽到“福如東?!薄ⅰ皦郾饶仙健豹?jiǎng)項(xiàng)的老年人,,將會(huì)得到魅力廚娘餐廳送出的“健康快樂(lè)”獎(jiǎng)(餐廳特色菜“杭州醬板鴨”一份),。
策劃2 九九重陽(yáng)節(jié)為老人開流水席 10月17日-10月26日(重陽(yáng)節(jié)),,這十天內(nèi),,每天請(qǐng)六桌60歲以上的老人來(lái)店免費(fèi)就餐。酒店提前跟小區(qū)居委會(huì)聯(lián)系好,,由居委會(huì)將60歲以上的老人通知到并排好順序,,一天六桌,十天就是60桌,,共600位老人,,這樣一來(lái),必然在小區(qū)的老年群體中引起轟動(dòng),。每桌的成本約在200-300元之間,,但一定要精做成800元一桌的標(biāo)準(zhǔn),烹調(diào)過(guò)程比平時(shí)還要用心,,在菜品搭配時(shí)要注重養(yǎng)生,,適合老年人食用?! ?/p>
策劃3 老人來(lái)就餐菜金打九折 餐廳對(duì)外宣稱是“無(wú)折扣店”,,所有菜品不打折,,但對(duì)60歲以上的老人例外,一桌10個(gè)人里有一個(gè)老人滿60歲,,整桌菜金就可以享受優(yōu)惠10%;為了讓行動(dòng)不方便的老人也能享受酒店的美味,,魅力廚娘餐廳的外賣不用打包盒盛裝,出品與酒店一模一樣,,直接送到客人家中,。目前,免費(fèi)送餐活動(dòng)只有60歲以上老人才可以享受,?!?/p>
產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案?
基本上會(huì)包含以下內(nèi)容:
1)營(yíng)銷目標(biāo)
營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),,即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬(wàn)件,預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,。
2)營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
①營(yíng)銷宗旨,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化營(yíng)銷策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等。
②產(chǎn)品策略:通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,,提出合理的產(chǎn)品策略建議,,形成有效的4P組合,達(dá)到最佳效果,。
產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;
產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,,,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);
產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;
產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。
③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:
拉大批零差價(jià),,調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購(gòu);以成本為基礎(chǔ),,以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。
④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。
⑤廣告宣傳。
A,、原則:服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象;長(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?,變多功能了,,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺(jué)得陌生,,所以,,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),,掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),,及時(shí)、靈活的進(jìn)行,,如重大節(jié)假日,,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
B,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。
⑥具體行動(dòng)方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),,推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,,操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。
3)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),具體分析制定,。
4)方案調(diào)整,。
這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。
營(yíng)銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,,營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍
5)結(jié)束語(yǔ),。
如何寫一份關(guān)于房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃方案?
地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃有很多,,下面給你詳細(xì)說(shuō)明:
1、開盤前,,續(xù)集客戶階段,。你需要有一個(gè)總的營(yíng)銷策劃方案,對(duì)項(xiàng)目從頭到尾有一個(gè)系統(tǒng)的戰(zhàn)略,。對(duì)項(xiàng)目發(fā)展節(jié)點(diǎn)要有預(yù)估,。對(duì)市場(chǎng)發(fā)展要預(yù)測(cè)基本準(zhǔn)確。這個(gè)是需要經(jīng)驗(yàn)的,,不是一個(gè)模板就可以搞定的,。主要包括:項(xiàng)目市場(chǎng)定位、項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位,、形象定位,、入市策略、營(yíng)銷階段劃分,、賣點(diǎn)提煉,、推廣策略,、案場(chǎng)執(zhí)行策略等等
2、在每一個(gè)階段需要營(yíng)銷執(zhí)行細(xì)案,,比如開盤前三個(gè)月,,怎么推廣、怎么續(xù)客,、怎么做廣告,、怎么做活動(dòng),怎么選擇媒體,、怎么整合渠道等等,。需要細(xì)致的執(zhí)行辦法,小到一分錢的預(yù)算,,你都要考慮到,。
3、每個(gè)月你需要對(duì)市場(chǎng)調(diào)查分析,,不斷調(diào)整營(yíng)銷執(zhí)行策略,,否和市場(chǎng)和項(xiàng)目的定位,明確客戶需求,,有的放矢,。
4、要寫好一個(gè)營(yíng)銷策劃方案,,市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)要知道,,比如4p、4c,、usp,、銷售促進(jìn)和促銷是什么關(guān)系,市場(chǎng)滲透和市場(chǎng)拓展是什么意思,,sp是什么等等等
5,、如果你是一個(gè)初學(xué)者,最好的辦法是聽你總監(jiān)的,,你做一個(gè)打字員,,項(xiàng)目經(jīng)歷多了,就會(huì)了
個(gè)人意見,,僅供參考,。滿意給個(gè)贊,點(diǎn)個(gè)關(guān)注,。猩房昆明,,潘財(cái)主等你。
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小弟不才,提些個(gè)人看法,供參考,希望能給你帶來(lái)幫助!祝你成功! 首先你自己不能著急,就是著急也不能表現(xiàn)出來(lái),就是表現(xiàn)出來(lái)也不能情緒化!一旦情緒化好事也會(huì)變壞事!如果你要著急也要急人所急.就是你說(shuō)的幫助其下游客戶門市部處理銷售和售后服務(wù)而著急!只有真心幫助他們渡過(guò)難關(guān),幫助他們得到切身利益,你才是真正的大贏家! 其次是關(guān)注自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,對(duì)手采用什么樣的心態(tài)和銷售方式.這一點(diǎn)很重要,只有知己知彼才百戰(zhàn)百勝.所以要對(duì)對(duì)手進(jìn)行全面分析如產(chǎn)品質(zhì)量,價(jià)格,公司實(shí)力,營(yíng)銷模式等等.然后對(duì)比取長(zhǎng)補(bǔ)短! 最后就是策略.由于你產(chǎn)品的特殊性,在淡季和旺季有明顯的界限.所以也有充分的時(shí)間考慮這個(gè)問(wèn)題.淡季時(shí)主要精力放在哪里?旺季時(shí)如何及時(shí)跟進(jìn)?這里可能涉及到幾個(gè)關(guān)鍵性的問(wèn)題如:定位,策略,贏利模式,銷售方法,人員分配等等.但綜合起來(lái)也不外乎:天時(shí),地理,人和三點(diǎn)!天時(shí)既是順勢(shì),要順應(yīng)市場(chǎng)的需求,滿足市場(chǎng)的不足.站在最終端的消費(fèi)者立場(chǎng)來(lái)想問(wèn)題:如他們很希望:用錢買的到是化肥,但買不到的是人情味.但很多銷售端只做到了前者,后者要么忽略,要么從沒(méi)想過(guò).可你要知道,欠錢可以還清,欠個(gè)人情怕是一輩子到還不清的.再者就是地理,地理位置的特殊性也決定了銷售的方式和策略,要因地而議!最后是人和,人和既是和為貴,貴則達(dá),達(dá)則成,主要是說(shuō)的人際關(guān)系,人際關(guān)系的主要關(guān)系到自己本人是否誠(chéng)信?品德如何?公司信譽(yù)是否可靠?服務(wù)是否令人滿意?等等.這都關(guān)系到一個(gè)人或者是一個(gè)企業(yè)生死存亡問(wèn)題,也是前兩者的最核心因素!所以一定要重視!
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