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白酒全年?duì)I銷方案及預(yù)算(白酒全年?duì)I銷方案及預(yù)算表)

2023-05-05 18:19:21設(shè)計(jì)營(yíng)銷1

情感營(yíng)銷思路及方案,?

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情感營(yíng)銷:情感營(yíng)銷就是把消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的情感營(yíng)銷核心,,通過(guò)借助情感包裝、情感促銷、情感廣告,、情感口碑,、情感設(shè)計(jì)等策略來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),,現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品已經(jīng)不在看重商品的數(shù)量多少,、質(zhì)量、好壞,,更多的是為了滿足情感的需求才選擇產(chǎn)品,,

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1、對(duì)顧客親切友好,,獲取好感,,2、真誠(chéng)的解答顧客的疑問(wèn),,讓顧客感到暖心,,贏得信任,3,、挖掘顧客深層次的需求,,給予情感的寄托,,4、推薦適合顧客的產(chǎn)品,,起碼做到以上幾種才可以贏得顧客的深愛,,產(chǎn)品才能深受喜歡。

ip營(yíng)銷思路及方案,?

IP是以人為中心的

商業(yè)營(yíng)銷策略,。作為一個(gè)IP如果想要獲得穩(wěn)定的收入,就一定要累積自身的粉絲,,而且要知道怎樣快速積累粉絲,、深耕粉絲人群,。 對(duì)品牌廠商來(lái)說(shuō),,不是你抱上了優(yōu)質(zhì)IP的大腿,粉絲就會(huì)立馬圍繞著你熱議,、討論,,并產(chǎn)生購(gòu)買。IP雖然有粉絲積累,,如何將這些粉絲轉(zhuǎn)化為品牌粉絲才是問(wèn)題所在,。 對(duì)國(guó)內(nèi)的品牌而言,融入豐富中國(guó)元素的《功夫熊貓》是稀缺的頂級(jí)IP,,在與《功夫熊貓3》的合作中,,伊利每益添“添貓?zhí)枴毕盗挟a(chǎn)品充分利用授權(quán)IP元素,將每益添的品牌形象與電影深度結(jié)合,,并衍生到其他產(chǎn)品

白酒品牌營(yíng)銷推廣方案白酒怎么做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,?

白酒,不一定非要在互聯(lián)網(wǎng)上賣,,而是要用互聯(lián)網(wǎng)思維方式賣!什么是互聯(lián)網(wǎng)思維方式,,就是與目標(biāo)人群打成一片的思維方式,就是C2B,,最后形成粉絲經(jīng)濟(jì),,建立起企業(yè)自己的粉絲帝國(guó)。許多人以為,,白酒做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,,就是把白酒拿到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)去賣,把互聯(lián)網(wǎng)看做是一個(gè)渠道,。

產(chǎn)品可以擺在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的展架上,,但作為消費(fèi)主力的80后90后大軍并不會(huì)因?yàn)椤八贝嬖谟陔娚唐脚_(tái)就對(duì)它刮目相看,能吸引粉絲掏錢買單的,,必然是擁有某種情懷的東西,,能給粉絲本人袋鹽,,能激發(fā)其內(nèi)心沖動(dòng)的東西?!ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代,,拼的是認(rèn)同感。江小白,,搞出了時(shí)尚白酒概念,,與傳統(tǒng)文化切割,只針對(duì)年輕人說(shuō)話,,賣了幾個(gè)億,,讓傳統(tǒng)白酒直呼看不懂。

傳統(tǒng)白酒行業(yè),,玩的莫不是傳統(tǒng)文化,,這類“廣告宣傳”看似高格調(diào),實(shí)則與消費(fèi)者內(nèi)心尚有距離,。在互聯(lián)網(wǎng)世界打造出大品牌,,你需要學(xué)會(huì)的是直戳消費(fèi)者內(nèi)心,成為消費(fèi)者肚子里的蛔蟲,。

營(yíng)銷漏斗及解決方案,?

一、什么是銷售漏斗,?

所謂銷售漏斗,,是科學(xué)反映機(jī)會(huì)狀態(tài)和銷售效率的一個(gè)重要的銷售管理模型,即客戶從潛在客戶階段到成為您的客戶這一購(gòu)買過(guò)程的直觀表示,。

銷售漏斗可分為三部分:頂部,、中間和底部,基本結(jié)構(gòu)類似于:已建立初步聯(lián)系,、合格線索,、需求方案、價(jià)格與合同談判,、成交,。

優(yōu)秀的銷售人員一般很清楚自己的銷售流程,并清楚地知道成交客戶需要經(jīng)過(guò)哪些由內(nèi)而外的步驟,,他們的工作流程就是在遵循銷售漏斗,,改善客戶購(gòu)買過(guò)程的同時(shí),也給企業(yè)增加了收入,。

二,、銷售漏斗的階段

大致可以分為三個(gè)階段,分別對(duì)應(yīng)銷售漏斗的頂部、中間和底部,。

1.銷售漏斗的頂部:發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,。

2.銷售漏斗的中部:提供解決方案

這一階段,您已針對(duì)潛在客戶提出的問(wèn)題給出了具體的方案,。此時(shí),,潛在客戶可能正在評(píng)估解決方案提供商,比如相關(guān)公司及產(chǎn)品和服務(wù),。您需要給出深入指南,、視頻展示、產(chǎn)品對(duì)比清單,、利弊清單以及其他有見底的內(nèi)容,。

3.銷售漏斗的底部:購(gòu)買決策

這一階段,潛在客戶已經(jīng)了解他們所遇到問(wèn)題的答案,,基本選定了適合他們的解決方案,,并做好了購(gòu)買的準(zhǔn)備。

三,、銷售漏斗的管理作用

1.有效管理和督促銷售人員

2.有助于改善銷售業(yè)績(jī)

機(jī)會(huì)數(shù)量:包括每階段的機(jī)會(huì)數(shù)量,。

品牌營(yíng)銷方案及實(shí)施步驟?

答,,品牌營(yíng)銷的方案,主要目的是在品牌認(rèn)可度高的人群中投放商品銷售,,在更多認(rèn)可自己品牌的人的群體中,,展開優(yōu)惠,返利,,配送等一系列營(yíng)銷方案,,具體步驟就是先制定營(yíng)銷方案計(jì)劃,再配置人員執(zhí)行,,隨時(shí)反饋實(shí)施數(shù)據(jù),,之后再加以調(diào)整。

全年預(yù)算跟財(cái)務(wù)預(yù)算區(qū)別,?

全年預(yù)算跟財(cái)務(wù)預(yù)算的區(qū)別就是全面預(yù)算是一個(gè)整年度的規(guī)??傮w投入,而財(cái)務(wù)預(yù)算會(huì)涉及到稅收以及其他方面的支出,,

營(yíng)銷預(yù)算公式,?

銷售預(yù)算一般包括以下步驟:

1、確定目標(biāo),,

通常,,公司的銷售和利潤(rùn)目標(biāo)是由最高管理層決定的。

2,、銷售預(yù)測(cè),,

銷售預(yù)測(cè)包括地區(qū)銷售預(yù)測(cè),、產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)和銷售人員銷售預(yù)測(cè)三部分。

某產(chǎn)品預(yù)計(jì)的銷售收入(含稅)=某產(chǎn)品預(yù)計(jì)的銷量×某產(chǎn)品預(yù)計(jì)的售價(jià),,

預(yù)計(jì)銷售收入總額(含稅)=∑(某產(chǎn)品預(yù)計(jì)的銷量*某產(chǎn)品預(yù)計(jì)的售價(jià)),,

銷貨凈額=銷貨收入-銷貨退回與折讓。

3,、確定范圍,,

4、預(yù)測(cè)分析,,

固定成本與變動(dòng)成本計(jì)劃預(yù)測(cè),,

銷貨成本預(yù)算:銷售數(shù)量×每單位產(chǎn)品的制造成本(或每單位商品的購(gòu)貨成本),

①本量利分析,,

當(dāng)區(qū)域被分配年度銷售和利潤(rùn)目標(biāo)后,,他必須保持對(duì)達(dá)到目標(biāo)過(guò)程的控制。這種控制最好按月進(jìn)行,。本量利分析法(BEA)是一種有效的分析方法,。

盈虧平衡點(diǎn)(BEP)是本量利分析法中最重要的概念。它指為了使收入能夠彌補(bǔ)成本(包括固定成本和變動(dòng)成本)的最低銷售量,。其計(jì)算公式如下:

BEP= FC/(P-VC),,

BEP(盈虧平衡點(diǎn)),

FC(總固定成本),,

P(單位產(chǎn)品售價(jià)),,

VC(單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本),

通過(guò)調(diào)控變動(dòng)成本和固定成本,,就可以知它們對(duì)利潤(rùn)的影響,。

②利潤(rùn)與費(fèi)用的變化,

根據(jù)上一步驟,,需要知道各種行動(dòng)對(duì)公司盈虧平衡點(diǎn)(BEP)的影響,。

當(dāng)公司的價(jià)格、成本,、銷售量處于盈虧平衡點(diǎn)(BEP)時(shí),;

這時(shí),銷售收入剛好彌補(bǔ)所有的成本費(fèi)用,。公司處于零利潤(rùn)的狀態(tài),。這只是一個(gè)理論上存在的狀態(tài),很少有公司剛好處于這種點(diǎn)上,。但有些公司接近這種狀態(tài),,也可以認(rèn)為是處于盈虧平衡點(diǎn)(BEP),以便于分析和管理。

當(dāng)固定成本先下降而后又上升,,而價(jià)格和變動(dòng)成本不變時(shí),;例如一個(gè)銷售人員離開公司,固定成本下降,,盈虧平衡點(diǎn)下降,。如果銷售量不變,則利潤(rùn)會(huì)增加,。

相反,,決定將兩個(gè)區(qū)域分割為四個(gè),就需要增加2個(gè)銷售員,,這時(shí),,固定成本會(huì)上升,盈虧平衡點(diǎn)時(shí)的銷售量會(huì)增加,。如果銷售量不變,,則利潤(rùn)將下降。

在第一種情況下,,決定削減交通費(fèi)用,,讓銷售人員更多的用電話。單位變動(dòng)成本會(huì)下降,。假定銷售量沒有損失,,盈虧平衡時(shí)銷售量就會(huì)下降,因此,,利潤(rùn)會(huì)上升,。另外,如果增加銷售員的交通費(fèi)用,。變動(dòng)成本會(huì)上升,從而盈虧平衡點(diǎn)也會(huì)上升,,如果銷售量不增加,,則利潤(rùn)會(huì)很快下降。

想要決定價(jià)格對(duì)利潤(rùn)的影響,。通過(guò)試驗(yàn)各種價(jià)格和成本的變化,,可以看到其對(duì)盈虧平衡點(diǎn)和利潤(rùn)的影響。

白酒團(tuán)購(gòu)方案,白酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,?

一,、白酒企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究

(一)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研

1、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研,;

2,、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研;

3,、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研,;

4、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研,;

5,、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研;

6,、產(chǎn)品與同類競(jìng)品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研,;

7、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么,;

8,、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研;

9,、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研,;

10、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研,;

11,、產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研;

12,、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研,;

13、產(chǎn)品的口味調(diào)研,;

14,、產(chǎn)品的包裝調(diào)研;

15,、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研,;

16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研,;

17,、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研;

18,、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研,;

19、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品做大市場(chǎng)的營(yíng)銷建議,;

20,、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征。

(二)產(chǎn)品經(jīng)銷商市場(chǎng)調(diào)研

1,、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌,;

2,、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好,主要原因是什么,;

3,、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況;

4,、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些,;

5、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足,;

6,、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些;

7,、您是否愿意銷售該產(chǎn)品,;

8、對(duì)銷售該產(chǎn)品的顧慮,;

9,、您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何;

10,、與廠家的合作方式建議,;

11、希望廠家提供哪些支持,;

12,、經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)品在營(yíng)銷方面有哪些意見和建議。

(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研

1,、品牌定位,;

2、產(chǎn)品類別,;

3,、產(chǎn)品定位; 4,、目標(biāo)市場(chǎng),;

5、各類產(chǎn)品的價(jià)格,;

6、產(chǎn)品賣點(diǎn),;

7,、銷售區(qū)域;

8,、市場(chǎng)進(jìn)入策略,;

9,、廣告策略;

10,、促銷,、公關(guān)策略;

11,、銷售政策,;

12、銷售狀況,;

13,、企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等。

二,、白酒企業(yè)經(jīng)營(yíng)診斷

1,、品牌策略診斷;

2,、營(yíng)銷策略診斷,;

3、目標(biāo)市場(chǎng)診斷,;

4,、市場(chǎng)定位診斷;

5,、產(chǎn)品策略診斷,;

6、價(jià)格策略診斷,;

7,、銷售渠道診斷;

8,、廣告策略診斷,;

9、促銷方式診斷,;

10,、銷售管理體系診斷。

三,、白酒企業(yè)品牌整合營(yíng)銷策劃體系

1,、品牌識(shí)別:(1)品牌狀況; (2)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),; (3)消費(fèi)需求,; (4)本品位置; (5)品牌問(wèn)題,; (6)市場(chǎng)機(jī)會(huì),; (7)品牌目標(biāo),。

2、品牌戰(zhàn)略:(1)品牌名稱,; (2)品牌標(biāo)識(shí),; (3)品牌框架; (4)品牌定位,; (5)品牌核心價(jià)值,;(6)品牌利益點(diǎn); (7)品牌個(gè)性,。

3,、品牌策略:(1)品牌建立; (2)品牌結(jié)構(gòu),; (3)品牌差異化,; (4)品牌提升; (5)品牌延伸,; (6)副品牌,; (7)品牌壁壘; (8)品牌遠(yuǎn)景,。

4,、品牌傳播:(1)傳播目標(biāo); (2)傳播概念,; (3)品牌口號(hào),; (4)傳播方式; (5)媒體組合,; (6)傳播檢測(cè),。

5、品牌整合:合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系,、作用和職能

A,。企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系;

B,。產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,。

6、品牌管理:(1)品牌手冊(cè),; (2)統(tǒng)一識(shí)別,; (3)品牌實(shí)施; (4)品牌檢測(cè),; (5)品牌維護(hù),; (6)效果評(píng)估。

四,、白酒市場(chǎng)整合營(yíng)銷策劃體系

1,、市場(chǎng)策略規(guī)劃:(1)市場(chǎng)狀況;(2)消費(fèi)需求,;(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況,; (4)本品現(xiàn)狀;(5)存在的問(wèn)題及原因,; (6)市場(chǎng)機(jī)會(huì),;(7)市場(chǎng)策略。

2,、產(chǎn)品線規(guī)劃:(1)品類架構(gòu),; (2)目標(biāo)市場(chǎng); (3)產(chǎn)品定位,; (4)價(jià)格定位,; (5)產(chǎn)品形態(tài); (6)產(chǎn)品包裝,; (7)產(chǎn)品訴求,; (8)廣告口號(hào)。

3,、渠道規(guī)劃:(1)渠道模式,;(2)通路長(zhǎng)度和寬度; (3)經(jīng)銷商的選擇,;(4)銷售政策,。

4、廣告規(guī)劃:(1)廣告創(chuàng)意,;(2)廣告語(yǔ),; (3)廣告預(yù)算; (4)投放媒體,;(5)投放區(qū)域,;(6)投放組合; (7)效果評(píng)估,。

5,、終端與促銷規(guī)劃:(1)終端選擇;(2)終端陳列,;(3)終端導(dǎo)購(gòu),; (4)終端理貨;(5)終端展示,;(6)終端促銷,。

6、銷售體系規(guī)劃:(1)銷售體系架構(gòu),;(2)各級(jí)銷售組織的職能,; (3)銷售隊(duì)伍的培訓(xùn),;(4)銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系。

五,、白酒企業(yè)目標(biāo)客戶與目標(biāo)市場(chǎng)

1,、選擇目標(biāo)客戶:(1)如何選擇目標(biāo)客戶;(2)目標(biāo)客戶的選擇條件,;(3)目標(biāo)客戶評(píng)估,。

2、目標(biāo)市場(chǎng)的分解:(1)渠道的選擇,;(2)樣板市場(chǎng)的劃定,;(3)制定市場(chǎng)切入點(diǎn)。

3,、目標(biāo)市場(chǎng)人員分配:(1)人員的配制,;(2)如何進(jìn)行推廣方案的跟進(jìn)。

4,、目標(biāo)市場(chǎng)的管理:(1)銷售政策的制度,;(2)退換貨的制度;(3)終端費(fèi)用的支持政策,;(4)竄貨現(xiàn)象的處理制度,;(5)業(yè)務(wù)人員配置原則;(6)客戶激勵(lì)政策,。

六,、白酒企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃

1、基本要素定位:(1)市場(chǎng)定位,;(2)消費(fèi)者定位,;(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位;(4)企業(yè)定位,。

2,、品牌定位:(1)品牌形象定位;(2)品牌發(fā)展目標(biāo),。

3,、相關(guān)策略:(1)市場(chǎng)策略;(2)廣告策略,;(3)推廣策略,。

七、白酒企業(yè)營(yíng)銷與市場(chǎng)推廣策劃

1,、營(yíng)銷定位和獨(dú)特的銷售主張(USP)

2,、市場(chǎng)推廣策略制訂:(1)推廣的范圍;(2)組織結(jié)構(gòu)建議;(3)進(jìn)度計(jì)劃(執(zhí)行步驟,、各階段戰(zhàn)略目標(biāo)),;(4)成本預(yù)算建議。

3,、廣告策劃:(1)廣告主題定位,;(2)廣告創(chuàng)意方案;(3)廣告表現(xiàn)(報(bào)紙,、影視腳本、平面,、POP創(chuàng)意表現(xiàn)),;(4)影視廣告制作監(jiān)督;

4,、媒介策劃:(1)預(yù)算的計(jì)劃與分配原則,;(2)媒介傳播方向;(3)媒介的協(xié)助購(gòu)買建議,;(4)媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略,。

5、公關(guān)活,。

全年預(yù)算構(gòu)成內(nèi)容包括,?

通常包括經(jīng)營(yíng)預(yù)算、資本支出預(yù)算和財(cái)務(wù)預(yù)算三個(gè)部分,。

1.經(jīng)營(yíng)預(yù)算經(jīng)營(yíng)預(yù)算,,全面預(yù)算指企業(yè)為了滿足日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的需要而進(jìn)行的預(yù)算,包括銷售預(yù)算,、生產(chǎn)預(yù)算,、直接材料預(yù)算、直接人工預(yù)算,、制造費(fèi)用預(yù)算,、銷售及管理費(fèi)用預(yù)算等。企業(yè)首先應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求及自身的生產(chǎn)能力,,全面預(yù)算制定企業(yè)銷售預(yù)算,,銷售預(yù)算是全面預(yù)算的起點(diǎn)。根據(jù)銷售預(yù)算,,企業(yè)分析生產(chǎn)能力能否達(dá)到生產(chǎn)要求,,編制生產(chǎn)預(yù)算;根據(jù)生產(chǎn)預(yù)算的要求編制直接材料預(yù)算,、直接人工預(yù)算,、制造費(fèi)用預(yù)算等。

2.全面預(yù)算資本支出預(yù)算資本支出預(yù)算,是指企業(yè)為滿足生產(chǎn)需要而進(jìn)行的長(zhǎng)期投資預(yù)算,,如固定資產(chǎn)的構(gòu)建,、擴(kuò)建、改造等,,資本支出預(yù)算需要長(zhǎng)期籌資預(yù)算相配合,;同時(shí),根據(jù)銷售預(yù)算確定生產(chǎn)預(yù)算,,進(jìn)而安排直接材料預(yù)算,、直接人工預(yù)算、制造費(fèi)用預(yù)算,、銷售費(fèi)用預(yù)算,、管理費(fèi)用預(yù)算等。

白酒的營(yíng)銷策劃方案怎么搞,?

國(guó)際和國(guó)內(nèi)公司兩個(gè)方向,,要么找知名度比較高的,要么找專門做白酒行業(yè)的策劃,。也可以考慮當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷策劃公司,,畢竟更懂你們的市場(chǎng)

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