年度銷售計(jì)劃制定(年度銷售計(jì)劃制定細(xì)則)
如何制定年度銷售計(jì)劃,?
1.可以參考上一年度的銷售;
2.考慮公司本年度規(guī)劃的市場費(fèi)用投入,比如:線上廣告投入和線下活動方案費(fèi)用投入等等,;有費(fèi)用投入就要有相應(yīng)的產(chǎn)出,;
3.考慮公司本年度人員投入,每個員工都是要有相應(yīng)的產(chǎn)出要求的,;
4.參考競品銷售額來指定本公司的銷售等,;
5.參考整個行業(yè)行情以及行業(yè)大環(huán)境來指定笨公司年度銷售。
如何制定和執(zhí)行年度銷售計(jì)劃,?
先要確定一個大目標(biāo),,如今年要盈利多少萬。然后再據(jù)此制定各類小目標(biāo),,如年度銷售計(jì)劃,、市場拓展計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃,、費(fèi)用開支計(jì)劃,、安全計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃,、設(shè)備購置計(jì)劃,、設(shè)備檢維修計(jì)劃……等等。
如何制定年度經(jīng)營計(jì)劃,?
年度經(jīng)營計(jì)劃服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略,,年度目標(biāo)的設(shè)定一般采用以下幾種方法:
1)由上往下制定目標(biāo),董事會或決策層根據(jù)戰(zhàn)略要求,,強(qiáng)制設(shè)定年度經(jīng)營目標(biāo),;
2)由下往上制定目標(biāo),根據(jù)大家對戰(zhàn)略的解讀及自身能力的評估,,匯總獲得經(jīng)營目標(biāo),;
3)客戶需求制定目標(biāo),,根據(jù)市場或客戶的需求,倒逼公司的經(jīng)營目標(biāo),;
4)行業(yè)趨勢制定目標(biāo),,根據(jù)行業(yè)的平均增長率,設(shè)定企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),;
5)行業(yè)標(biāo)桿制定目標(biāo),,根據(jù)行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)增長目標(biāo),設(shè)定企業(yè)經(jīng)營目標(biāo),。 根據(jù)伯特咨詢的經(jīng)驗(yàn),,到底采用哪種目標(biāo)制定方法或方法組合,取決于公司的戰(zhàn)略定位以及在行業(yè)中競爭地位,,同時結(jié)合公司經(jīng)營的歷史數(shù)據(jù),。參考SMART原則,一般目標(biāo)設(shè)定分為三種,,同時針對不同的目標(biāo),,設(shè)定對應(yīng)的激勵機(jī)制:1.保底目標(biāo)、2.激勵目標(biāo),、3.挑戰(zhàn)目標(biāo),。
如何制定年度銷售目標(biāo)?
謝邀,! 要制定年度銷售目標(biāo),,根據(jù)公司年度發(fā)展目標(biāo)、銷售預(yù)測,、銷售預(yù)算等綜合平衡考慮,。
首先必須先明確了解公司年度發(fā)展目標(biāo)??
公司的整體目標(biāo)和計(jì)劃統(tǒng)御其他部門目標(biāo)和計(jì)劃,要確定年度銷售目標(biāo)必須先明確公司下年度的發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃,,然后據(jù)此,,結(jié)合銷售預(yù)測、銷售預(yù)算以及經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)實(shí)條件合理確定銷售目標(biāo),。
其次要做好銷售預(yù)測,,根據(jù)銷售預(yù)測確定銷售目標(biāo)
可以建立合理的銷售預(yù)測模型,根據(jù)往年銷售增長趨勢,、實(shí)際已經(jīng)拿到的訂單等預(yù)估明年銷售增長率和可能的銷售量、銷售額,,并且充分考慮季節(jié)性,、消費(fèi)熱點(diǎn)變化、消費(fèi)偏好變化,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、國家產(chǎn)業(yè)政策變動,、競爭對手情況變化等因素的影響,得得出最終合理的銷售預(yù)測結(jié)果,。
最后,,要確定銷售預(yù)算
銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是基于銷售人員、費(fèi)用投入基礎(chǔ)的,,所以要制定銷售目標(biāo),,還必須明確銷售預(yù)算,包括人員,、資產(chǎn),、營銷費(fèi)用等的配置。
總之,,有了上述公司年度發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃,、銷售預(yù)測、銷售預(yù)算,,就可以綜合平衡考慮,,最終確定明年的銷售目標(biāo)
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如何制定銷售計(jì)劃,?
商場如戰(zhàn)場,,作為一名銷售指揮官在前線作戰(zhàn)時,會收集到很多情報(bào)信息,,比如新品動向,,市場趨勢,客戶異議,,競品動態(tài),,同業(yè)輿論等等。如果不能在眾多信息中分析出對自己最有價值的信息,,并作出有效的整合分析,,規(guī)劃銷售計(jì)劃,那就很容易造成盲動,,結(jié)果是事倍功半,。寫銷售計(jì)劃包括七個步驟:
步驟1.市場細(xì)分定位。
也就是根據(jù)了解到的市場情況,,對市場細(xì)分,,然后做出判斷決策選擇某個細(xì)分領(lǐng)域,并針對性設(shè)計(jì)產(chǎn)品的賣點(diǎn),調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,對價格,、區(qū)域等進(jìn)行定位。
步驟2.任務(wù)目標(biāo)設(shè)定,。
目標(biāo)決定路徑,。目標(biāo)沒有絕對的好壞,狀況而定,。根據(jù)目標(biāo)定出關(guān)鍵銷售任務(wù),,銷售目標(biāo)主要包括三大維度考量:a如何增加可不數(shù)量,b如何增加每單成交額,,c如何增加客戶的購買頻率,。只有努力的利用各種策略方法完成既定的目標(biāo),才是計(jì)劃意義所在,。完成了,,要總結(jié)出好的方法和模式,復(fù)制放大推廣,。完不成,,也要復(fù)盤,確認(rèn)存在的問題和挑戰(zhàn),。
步驟3.銷售模式建設(shè),。
就是找出適合自己市場定位銷售模式和策略。具體包括:核心價值定位,,價值傳遞的方式流程,,引流策略,促成策略,,追銷策略,。
步驟4.銷售政策制定。
主要針對渠道商,,合作伙伴,,及相應(yīng)的不同區(qū)域銷售態(tài)勢來設(shè)定合作方式條件。
步驟4.客戶跟進(jìn)流程,。
就是對已開發(fā)的客戶,,如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進(jìn)行分類跟進(jìn),。這一點(diǎn)是非常重要,,應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。
步驟5.考核時間節(jié)奏,。
銷售工作計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃,,季度銷售工作計(jì)劃,月銷售工作計(jì)劃??己说臅r間節(jié)奏,根據(jù)各個行業(yè),,各個企業(yè)也不一樣,。
步驟7.復(fù)盤總結(jié)計(jì)劃。
就是對上一個時間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評判,。分析我們做對了什么,,我們做錯了什么,哪些地方還需要改進(jìn),,如何改進(jìn),。
以上七大部分是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然,,計(jì)劃也不是一成不變的,,要根據(jù)市場的情況進(jìn)行調(diào)整。
寫銷售計(jì)劃是讓我們的銷售工作有的放矢,,有指導(dǎo)性和規(guī)范性,,也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺,堅(jiān)持不懈的做下去,,你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高,,你的銷售任務(wù)在提高,更重要的是你的銷售管理能力在提高,。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人,,95%都是懂銷售計(jì)劃的人,更是擅長制定銷售計(jì)劃的人,。
年度安全生產(chǎn)計(jì)劃由誰制定,?
企業(yè)年度安全生產(chǎn)計(jì)劃由安全管理部門制定,報(bào)企業(yè)法人簽字備案,。企業(yè)制定安全生產(chǎn)計(jì)劃是企業(yè)安全生產(chǎn)動態(tài)監(jiān)督管理機(jī)制,,除制定安全生產(chǎn)計(jì)劃外同時要制定安全培訓(xùn)教育計(jì)劃,對員工要實(shí)施定期不定期的培訓(xùn),,增強(qiáng)員工安全生產(chǎn)意識,,增強(qiáng)安全觀念,要把計(jì)劃落實(shí)到生產(chǎn)過程中,,不能停留于書面上,。
地產(chǎn)公司年度計(jì)劃如何制定?
地產(chǎn)公司年度計(jì)劃應(yīng)該這樣制定及地產(chǎn)公司的長遠(yuǎn)年度打算和預(yù)算方案,,地產(chǎn)公司的財(cái)務(wù)策劃以及地產(chǎn)公司的營銷策略
怎么制定年度安全生產(chǎn)培訓(xùn)計(jì)劃,?
設(shè)計(jì)《年度培訓(xùn)計(jì)劃表》,表格項(xiàng)目有對象、內(nèi)容,、時間,、地點(diǎn)、方式,,最后一行有編制,、審核、批準(zhǔn),,時間等,。
希望可以幫到你。
如何制定綠化養(yǎng)護(hù)年度計(jì)劃,?
請參照下列格式:
1,、大概情況介紹:養(yǎng)護(hù)區(qū)所在位置,面積面積,,養(yǎng)護(hù)種類,、品種等
2、具體養(yǎng)護(hù),、防寒計(jì)劃:比如每日首先開始養(yǎng)護(hù)地內(nèi)清掃垃圾,,巡護(hù),及重點(diǎn)樹木檢查等
3,、具體防寒措施,。
如何制定年度消防工作計(jì)劃?
1,、定期類隱患檢查治理,,制訂相應(yīng)重大的消防隱患整改計(jì)劃;
2,、夏季防雷檢測,;
3、定期組織消防培訓(xùn),、消防演練,,或開展相應(yīng)的消防活動項(xiàng)目;
4,、消防器材,、設(shè)施的相應(yīng)的維護(hù)保養(yǎng)工作安排;
5,、消防管理人員的工作安排,,周期性工作內(nèi)容及管理或考核;
6,、未進(jìn)行消防驗(yàn)收的單位項(xiàng)目組織整改,,進(jìn)行消防驗(yàn)收,。依法完善消防管理;根據(jù)單位的不同,,請進(jìn)行補(bǔ)足,。以上只是簡單的條目介紹!僅供參考
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