銷售人員述職報告怎么寫?要范文,？

工作目標(biāo),，完成情況，沒有完成預(yù)計什么時候完成，下一步計劃,，下一步工作重點。 將這些按照你的實際情況填寫完畢,，就是一份很完善的工作總結(jié),。

銷售人員工作總結(jié)怎么寫-范文？

先寫自己的總結(jié),，做了什么事情,。再寫心得感受。再寫年區(qū)域工作設(shè)想,，最后寫銷售管理辦法的幾點建議,。

范文：

自己從二一年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,，加之全科職工的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨，截止年月日,，年完成銷售額元,，完成全年銷售任務(wù)的%，貨款回籠率為%,，銷售單價比去年下降了%,，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了%和%。現(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一,、切實落實崗位職責(zé),，認(rèn)真履行本職工作。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,，自己的崗位職責(zé)是：千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款,；努力完成銷售管理辦法中的各項要求；負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù),；積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo),；嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度,；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,，幾年來,，在業(yè)務(wù)工作中，

首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總之,，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要,，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺,、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳,。

二,、明確任務(wù)，主動積極,，力求保質(zhì)保量按時完成,。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,，在接受任務(wù)時,，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善,。

例如：、今年九月份,，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),，廠內(nèi)堆積硅石估計約噸、重晶石噸,，而承租人已離開,，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運回分廠所存材料,，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運價,，

第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸,，在裝車的過程中,，由于估計重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后,，約剩噸左右,，自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當(dāng)日運回，這樣既節(jié)約了時間,，又降低了費用,。

今年八月下旬，到陜北出差,，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo),，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大,，自己了解詳細(xì)情況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料,，自己深知，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要,，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手,，

于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標(biāo)鋪路,，通過自己的不懈努力,，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯,，終于功夫不負(fù)有心人,，最后我廠生產(chǎn)的YHWS-/型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ),。

三,、正確對待客戶投訴并及時,、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,，

在接到客戶投訴時,，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四,、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識,，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,，通過自己對陜北區(qū)域的了解,，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品,，如KV避雷器,、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題,；二是KV線路用鐵附件,、金具、包弓,、橫擔(dān)等,，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低,、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大,。

五,、電氣產(chǎn)品市場分析

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后,，隨著電網(wǎng)改造的深入,，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化,，競爭日益激烈,。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè),，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的%,，故區(qū)域市場潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：

(一)市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大,，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng),，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理,，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo),，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標(biāo)局，

由招標(biāo)局確定入圍廠家,，更深一步講,，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo),，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。

根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看,，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息,，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析,，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

(二)競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解,，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠),、神電、交大,、銅川榮鑫等,，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強(qiáng)實力，同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè),，其銷售價格同我廠基本相同,，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價格較低,，YHWS-/型避雷器銷售價格僅為元/支,、PRW-/銷售價格為元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域,。

六,、年區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域,，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局,、延長電力局做為重點,，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作,；二是做好延長油礦的電氣材料采購,，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作,。

(二)針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況,，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢,，同進(jìn)應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標(biāo)局工作,。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關(guān)系的代理商,，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作,，以擴(kuò)大銷售渠道。

(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局,、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系,，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

(四)為積極配合代理銷售,，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能,、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售,。

(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

(六)為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額,。

七、對銷售管理辦法的幾點建議

(一)年銷售管理辦法應(yīng)條款明確,、言簡意賅,，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù),、費用,、考核、獎勵,，對模凌兩可的條款予以刪除,，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)年應(yīng)在廠,、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格,。

(三)年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理,，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式,，業(yè)務(wù)員可每周到廠-天辦理其他事務(wù),，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠,，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進(jìn)行銷售策劃,。

(四)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑,，年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋,，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格,，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情,。

銷售人員自我介紹怎么說？（范文參考）,？

自我介紹突出個性,，鎖定目標(biāo)職位銷售人員不妨坦誠自信地展示自我，在認(rèn)真梳理過往的工作經(jīng)歷的基礎(chǔ)上,，圍繞當(dāng)前的目標(biāo)職位來介紹自己會比較討巧,，重點要突出與自己現(xiàn)在要應(yīng)聘的職位相匹配的優(yōu)勢。

建議面試前最好準(zhǔn)備一份個性化的自我介紹。除了學(xué)歷,、經(jīng)歷,、興趣、工作經(jīng)驗及家庭背景外,，應(yīng)重點突出以往做銷售工作的經(jīng)歷,，盡量用業(yè)績數(shù)據(jù)來代替“我的銷售能力很強(qiáng)”之類的泛泛之談，因為理智的HRD絕不會輕信這樣的主觀表白,。切忌以背誦朗讀的口吻介紹自己,。示范：自我介紹可以是這樣的“您好，我有4年多的銷售工作經(jīng)歷,，在前一家服務(wù)的公司連續(xù)兩年獲得全公司銷售總成績第一名,。去年獨立成功開發(fā)了一條新的銷售渠道，個人年業(yè)績占到了部門銷售業(yè)績總量的50%,。我在該行業(yè)有著豐富的客戶資源,，相信我的加盟一定會給貴公司的銷售業(yè)績帶來驚喜?！睒?biāo)準(zhǔn)自我介紹范文如畢業(yè)的學(xué)校,，就讀的專業(yè)，專業(yè)最好與應(yīng)聘的崗位相關(guān),，專業(yè)不相關(guān)的時候,，要說明一下為什么選擇與專業(yè)不相關(guān)的崗位。在相關(guān)崗位上有幾年的工作經(jīng)歷,，大致擅長崗位的哪些技能或職能要求,。我是XX大學(xué)XX專業(yè)畢業(yè)，這個專業(yè)與我所應(yīng)聘的XX崗位非常對口,，我也非常熱愛我的專業(yè)并希望在畢業(yè)后繼續(xù)在這個方向發(fā)展,，我利用業(yè)余時間考取了相關(guān)的XX職業(yè)證書。畢業(yè)后我通過嚴(yán)格的考試進(jìn)入XX公司,，在XX崗位工作了3年,，這3年對我的專業(yè)技能提升非常快,，我掌握了XX技能,、有XX項目的經(jīng)驗。

銷售喜報短信范文,？

原來的消息中,，大家在銷售的工作中取得了很大的收獲，付出了很大努力,，取得了很大進(jìn)步,，希望你們繼續(xù)努力，在今后的銷售工作中取得更好的成績,，我們今天的銷售工作做了很大的成績,，付出了很大收獲，這個群體工作人員共同努力的結(jié)果是分不開的

銷售招聘文案范文,？

我公司招聘酷兵一名,，要求像悟空一樣全能，

像八戒一樣憨厚,，像沙僧一樣務(wù)實,，當(dāng)然有唐僧一樣的大局觀也是極好的，

熱情大方是必須的,，積極向上是必備的,，高效履職是必達(dá)的。

女漢子,，柔男子均可,，有一定顏值，備一手優(yōu)勢市場資源方可大展拳腳,，

限時精準(zhǔn)用心完成各項任務(wù),，善于收納整理客戶檔案，敢于挑戰(zhàn)自我身心極限,，融于團(tuán)隊能夠八面玲瓏,，

有功底，有經(jīng)驗,，有方法,，服從，執(zhí)行是天職,。

參戰(zhàn)人員證明范文,？

參戰(zhàn)老兵軍人需持以下所需證件以及近期免冠相片到戶籍所在地鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）社會事務(wù)辦公室辦理，具體如下如下1,、個人申請書,。即×××同志請求享受參戰(zhàn)退役人員生活補(bǔ)助待遇的申請，要求寫明姓名,，性別,，民族，文化程度,，出生年月日,，身份證號碼，戶口類別（農(nóng)村或城鎮(zhèn)）,，入伍時間,，開始參戰(zhàn)時間,，撤出參戰(zhàn)地點時間，參戰(zhàn)地點,，參戰(zhàn)名稱,，參戰(zhàn)經(jīng)過，參戰(zhàn)時所在部隊番號（要求詳細(xì)到××軍××師××團(tuán)××營××連）,，退伍時間,，目前家庭生活狀況。2,、居民身份證復(fù)印件,。

3、戶口簿復(fù)印件,。

4,、退伍證原件和復(fù)印件。原件確認(rèn)后退給本人,。

5,、參戰(zhàn)證書原件、參戰(zhàn)立功受獎證件原件等證明材料,。凡個人向所在部隊索取的證明材料無效,。對個人持有的參戰(zhàn)紀(jì)念章、毛巾,、茶缸等紀(jì)念品,，不能作為參戰(zhàn)身份認(rèn)定的依據(jù)

人員調(diào)動申請范文？

人員調(diào)動申請,，一般來講,，首先本人印象單位和組織部門提出調(diào)動申請 首先比西溪銘等人的機(jī)屏，其基本情況然后洗出調(diào)動的理由,，比如說是兩地分居 還是因工作需要,，需要調(diào)動 合適照顧父母，因此調(diào)動的時候,，必須寫明情況 難受,，把申請遞交組織和人事部門，人事,，組織部門 根據(jù)情況再進(jìn)行審批

汽車銷售人員具體都是做什么的,？

汽車銷售顧問的崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)面向客戶的銷售工作,。

2,、熱情接待用戶，認(rèn)真聽取和記錄用戶有關(guān)信息,。

3,、為用戶提供力所能有的服務(wù)項目,，做好跟蹤服務(wù)及建立用戶檔案。

4,、定期向銷售經(jīng)理匯報工作,。

5、嚴(yán)格執(zhí)行汽車銷售公司對特約經(jīng)銷商銷售業(yè)務(wù)的各項規(guī)章制度,。

6、積極主動宣傳汽車產(chǎn)品及產(chǎn)品特點,，向客戶主動發(fā)放銷售宣傳資料,。

7、積極參與對汽車銷售市場的調(diào)查與開拓,，掌握公司及其他同類型轎車的各種信息,，進(jìn)行市場預(yù)測和訂貨預(yù)測，并反饋銷售經(jīng)理,。

8,、對出現(xiàn)的客戶投訴等問題要及時反饋到銷售經(jīng)理，不能推諉用戶,。

9,、積極參加銷售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)考核,，并主動進(jìn)行服務(wù)思想,、服務(wù)態(tài)度及服務(wù)作風(fēng)的自我教育。

10,、經(jīng)常性地查閱微機(jī),，了解汽車的經(jīng)營情況。了解汽車的儲備定額和最低庫存量,。

11,、完成銷售經(jīng)理交辦的臨時工作任務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)銷售人員與實體銷售人員區(qū)別,？

網(wǎng)絡(luò)銷售：只是通過網(wǎng)絡(luò)來傳達(dá)信息,，比如聊天工具或者E-MAIL,等工具，這個不需要直接去面對客戶,，很多東西給你反映時間和考慮時間比較長,，也是比較容易應(yīng)付的，實體銷售：這個是同多直接面對客戶交談,，很多東西是能通過表情和動眼神動作等讀懂,，但網(wǎng)絡(luò)銷售這些就不行，另外實體銷售需要反映敏捷,，客戶問到客戶你只有短暫的時間去考慮并想好答案,。

所以實體銷售時比較難做,，但也比較好做，因為你可以根據(jù)觀察了解客戶對什么比較有興趣,，而且購買欲有多大,，只要你能抓住客戶心理，那么成交率是很大的,。,。網(wǎng)絡(luò)這方面他問你這家不行可以馬上找另外一家問，因為在網(wǎng)絡(luò)上找也不需要多大精力所以網(wǎng)絡(luò)銷售需求能力沒實體銷售能力要求嚴(yán),。具體區(qū)別還有很多地方,，只有你接觸過實體銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售才能找到其不同處，而且一時也想不起太多,。,。

銷售自我介紹范文？

從容,、自信,、坦然、誠懇,。

掌握這幾個字,，你至少能令面試者感受到你的人格魅力

市場營銷專業(yè)應(yīng)聘面試自我介紹

　　大家下午好！我是來自上海交通大學(xué)市場營銷專業(yè)的xxx,。我喜歡讀書看報,，因為它能豐富我的知識；我喜歡跑步,，因為它可以磨礪我的意志,，我到底是個什么樣的人呢？我是一個活潑開朗,、熱情,、執(zhí)著、有堅強(qiáng)意志的人,。既然今天競聘的是營銷經(jīng)理一職,，我想談?wù)勛约簩I銷的理解。營銷不等同于推銷,，但推銷是營銷的重要組成部分,。要想做好營銷工作，首先就要做好自我推銷,。讓一個陌生人信任自己是有一定難度的,，但只有客戶相信可以，才會相信自己的產(chǎn)品,，才能更好的將產(chǎn)品推入市場,。我想“做人,，做事，做生意”大概就是這個意思吧,！

　　我覺得作為一名營銷經(jīng)理,，除了應(yīng)該具備一定的營銷知識外，還應(yīng)具有良好的溝通,、協(xié)調(diào)能力,，能夠吃苦耐勞，具有良好的團(tuán)隊合作精神,，講究職業(yè)道德,。身為班長的我，在三年的時間里,，組織了班級各種各樣的活動。通過組織這些活動,，提高了自己的組織協(xié)調(diào)能力,，加強(qiáng)了團(tuán)隊合作意識。同時也讓我充分認(rèn)識到,，個人的能力畢竟很有限,，只有通過團(tuán)隊合作，集思廣益,，取長補(bǔ)短,，才能更好的完成工作。如果這次我有幸競聘上營銷經(jīng)理,，我想打造一個平臺,，讓自己的同事在一種輕松卻不失嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆諊泄ぷ鳎蠹蚁嗷ズ献?，具有良好的團(tuán)隊精神,。

　　同時我認(rèn)為，營銷也是一種服務(wù),。既然是一種服務(wù),，就應(yīng)該做到讓大家滿意，用熱情和真心去做,。激情,，工作中不可或缺的要素，是推動我們在工作中不斷創(chuàng)新,，全身心投入工作的動力,。激情加上挑戰(zhàn)自我的意識，我相信我能勝任這份工作,。

　　“誠信是我們合作的基礎(chǔ),，雙贏是我們共同的目標(biāo),！”我愿與xx文化一起發(fā)展，一起創(chuàng)造輝煌的歷史,！