分銷渠道設(shè)計的基礎(chǔ)是,？

一,、確定渠道模式：企業(yè)分銷渠道設(shè)計首先是要決定采取什么類型的分銷渠道，是派推銷人員上門推銷或以其他方式自銷,，還是通過中間商分銷,。如果決定中間商分銷,，還要進一步?jīng)Q定選用什么類型和規(guī)模的中間商。

二,、確定中間商的數(shù)目：即決定渠道的寬度,。這主要取決于產(chǎn)品本身的特點，市場容 量的大小和需求面的寬窄,。通常有三種可供選擇的形式,。

三、規(guī)定渠道成員彼此的權(quán)利和責(zé)任：在確定了渠道的長度和寬度之后,，企業(yè)還要規(guī)定出與中間商彼此之間的權(quán)利和責(zé)任,，如對不同地區(qū)、不同類型的中間商和不同的購買量給予不同的價格折扣,，提供質(zhì)量保證和跌價保證,，以促使中間商積極進貨。

分銷渠道設(shè)計的基礎(chǔ),？

渠道設(shè)計的中心環(huán)節(jié)是確定達到目標市場的最佳途徑,。渠道目標應(yīng)表述為企業(yè)預(yù)期達到的顧客服務(wù)水平（何時、何處、如何對目標顧客提供產(chǎn)品和實現(xiàn)服務(wù)）以及中間商應(yīng)執(zhí)行的職能,。

無論是創(chuàng)建渠道,，還是對原有渠道進行變更，設(shè)計者都必須將企業(yè)的渠道設(shè)計目標明確地列示出來,。

什么是分銷渠道,，分銷渠道有哪些類型？

分銷渠道是指產(chǎn)品或服務(wù)從制造商流向消費者（用戶）所經(jīng)過的各個中間商聯(lián)結(jié)起來的整個通道,。亦稱銷售途徑,，指商品自生產(chǎn)企業(yè)向消費者（包括生產(chǎn)消費）轉(zhuǎn)移時所經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)和交換形式。它不僅是企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的途徑,，還是企業(yè)了解市場需求的重要來源,。

分銷渠道的類型：

1、直接分銷渠道,。直接分銷渠道是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接供應(yīng)給消費者或用戶,，沒有中間商介入。

2,、間接分銷渠道,。間接分銷渠道是指生產(chǎn)者利用中間商將商品供應(yīng)給消費者或用戶，中間商介入交換活動,。

分銷渠道設(shè)計的方向是什么,？

分銷渠道設(shè)計的方向是市場，市場營銷是分銷渠道的最終目的,。

如何進行分銷渠道設(shè)計,？

（一）分銷渠道的長度設(shè)計 渠道的長度設(shè)計 直接 超短渠道 渠道 （零程渠 道） 直接銷售 直效營銷 上門推銷、辦公推銷,、家庭銷售會,、寄放銷售、傳 銷 目錄營銷,、直達信函營銷,、電話營銷、電視營銷,、 電臺報刊營銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷 連鎖專賣店、零售門市部 廠家自辦 店 間接 短渠道 渠道 （一層渠 道） 長渠道 （多層渠 道） 零售渠道 百貨店,、超市,、倉儲店、折扣店,、便利店,、家庭用 品中心,、專業(yè)店等 自動售貨機、聯(lián)合購物公司 批發(fā)零售 渠道 商業(yè)批發(fā)店,、經(jīng)紀人,、代理商、制造商的銷售公司,、 和零售商的采購辦事處 （二）分銷渠道的寬度設(shè)計 渠道的寬度設(shè)計 密集分銷 盡可能多地利用 中間機構(gòu)分銷 選擇分銷 利用一家以上又非 所有中間機構(gòu)分銷 獨家分銷 僅利用一家中間 機構(gòu)分銷 （三）分銷渠道的系統(tǒng)設(shè)計 渠道的系統(tǒng)設(shè)計 垂直分銷系統(tǒng) 所有權(quán)式 契約式 管理式 批發(fā)商支持的自 愿連鎖系統(tǒng) 特許經(jīng)營系 統(tǒng) 零售商合作 系統(tǒng) 制造商支持的 零售特許系統(tǒng) 制造商支持的批 發(fā)特許系統(tǒng) 批發(fā)商支持的 零售特許系統(tǒng) 服務(wù)業(yè)支持的零 售特許系統(tǒng) （四）渠道設(shè)計的影響因素 1. 產(chǎn)品因素 分銷渠道長度和/或?qū)挾鹊倪x擇受到產(chǎn)品的單價,、體積和重量、 易損性,、技術(shù)性,、所處的生命周期階段等因素的影響,。 2. 顧客因素 分銷渠道長度和/或?qū)挾鹊倪x擇受到顧客的數(shù)量,、分布范圍、 單次購買量,、購買頻率等因素的影響,。 3. 中間商因素 分銷渠道長度和/或?qū)挾鹊倪x擇受到中間商的數(shù)量、連鎖 功能,、配套功能等因素的影響,。 4. 企業(yè)因素 分銷渠道長度和/或?qū)挾鹊倪x擇受到生產(chǎn)者的實力和聲譽、 產(chǎn)品組合狀況,、市場營銷能力,、控制分銷渠道的愿望等因素 的影響。 5. 競爭者（市場）因素 分銷渠道長度和/或?qū)挾鹊倪x擇受到競爭者所選擇的分 銷渠道長度和/或?qū)挾鹊挠绊憽?6. 環(huán)境因素 分銷渠道長度和/或?qū)挾鹊倪x擇受到經(jīng)濟,、法律等環(huán)境 因素的影響,。

產(chǎn)品分銷渠道設(shè)計方案？

1．全面布局

　　全面布局是指廣泛建立銷售網(wǎng)絡(luò)全面進入所有的市場區(qū)域,。如可口可樂公司的全球市場戰(zhàn)略,，就是

　　要讓全世界的人都喝“可口可樂”。TCL銷售網(wǎng)絡(luò)的精耕細作,，就是要全面占領(lǐng)中國市場,。

　　全面布局可以使產(chǎn)品有盡可能大的市場覆蓋面，從而能最大限度地增加產(chǎn)品銷量,。但需要付出大量的市場開發(fā)費用,，實力不強的企業(yè)不宜采用。

　　全面布局主要適用于消費需求差異性不大的產(chǎn)品和標準化產(chǎn)品,。而需求差異比較大的產(chǎn)品不宜采取這種形式,。

　　2． 重點布局

　　重點布局就是選擇若干主要區(qū)域市場建立銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)，確保成功開拓并鞏固市場,。

　　一般來說,，重點布局適用于：（1）需求差異性比較大、定位針對性較強的產(chǎn)品；（2）消費梯度層次比較明顯的產(chǎn)品,，需要也只能先從重點市場做起,；（3）企業(yè)市場開發(fā)費用、人力資源和管理能力等不足實現(xiàn)全面布局,，只能開發(fā)幾個有限的重點市場,。

　　3．區(qū)域布局

　　區(qū)域布局是根據(jù)市場需求特征、市場成熟程度,、流通網(wǎng)絡(luò)體系和企業(yè)的經(jīng)營實力與發(fā)展規(guī)劃,，分步驟按區(qū)域開發(fā)市場。

　　這是一種積極而又穩(wěn)妥的分銷布局策略,，既可以盡可能地擴大市場,，又可以根據(jù)不同區(qū)域市場的特點，有針對性地采用市場開發(fā)和營銷策略,，同時還兼顧到了企業(yè)資源實力,、市場開拓和管理能力。但條件是產(chǎn)品必須擁有較大的市場潛量,，存在按區(qū)域逐步開發(fā)的市場機會,。

361度分銷渠道設(shè)計方案？

給分銷商提供充足貨源,，可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行銷售,。線上線下同時銷售。

如何定價與設(shè)計分銷渠道,？

1.建立分銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)企業(yè)采取什么樣的分銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),，就必須建立什么樣的價格體系。2.設(shè)計銷售價格結(jié)構(gòu)良好的價格結(jié)構(gòu),，能有效推動產(chǎn)品在渠道中的流動,。企業(yè)也能有效監(jiān)控市場狀況。一般建立價格體系,，應(yīng)詳細規(guī)定出廠價,、一批價、二批價,、零售價,；同時也要建立有效的獎罰制度。3.制定經(jīng)銷商,、二批商,、零售商的激勵體系維護分銷商的合法利益，是渠道穩(wěn)定的前提,。分銷商得到滿足的同時,，也會幫助企業(yè)維護市場次序,。在制定利益分配制度時，除制定合理的價差空間外,，還要給與一定的獎勵,，有效激勵他們的工作。建立激勵體系時,，關(guān)鍵要考慮“度”的問題,。既什么形式、什么條件下給與激勵,，同時給與多大的獎勵,，必須考慮清楚，以免分銷商將獎勵打入流通價格,，影響價格體系穩(wěn)定,。4.維護穩(wěn)定的銷售價格通過應(yīng)用目標管理、獎罰制度,，提高銷售一線人員,、銷售分支機構(gòu),、公司市場管理部門對市場的管理,。同時要打通公司信息流通渠道，及時對市場變化做出反應(yīng),。5.建立市場監(jiān)督管理體系建立有效的市場管理,、監(jiān)督機制，保證市場穩(wěn)定,。我們認為企業(yè)即使有在好產(chǎn)品,、政策，缺乏科學(xué)的監(jiān)督管理體制支持政策,、制度的有效執(zhí)行,，都是不可取的。一般企業(yè)不缺少制度,，缺少保證制度,、政策有效執(zhí)行的監(jiān)督管理制度。6.建立竄貨亂價處罰體系,。

分銷渠道設(shè)計的步驟有哪些,？

有以下步驟：

一、確定渠道模式,。企業(yè)分銷渠道設(shè)計首先是要決定采取什么類型的分銷渠道,，是派推銷人員上門推銷或以其他方式自銷，還是通過中間商分銷,。如果決定中間商分銷,，還要進一步?jīng)Q定選用什么類型和規(guī)模的中間商,。

二、確定中間商的數(shù)目即決定渠道的寬度,。這主要取決于產(chǎn)品本身的特點,，市場容 量的大小和需求面的寬窄。通常有三種可供選擇的形式,。

1,、密集性分銷。運用盡可能多的中間商分銷,，使渠道盡可能加寬,。消費品中的便利品（卷煙、火柴,、肥皂等）和工業(yè)用品中的標準件,，通用小工具等，適于采取這種分銷形式,，以提供購買上的最大便利,。

2、獨家分銷,。在一定地區(qū)內(nèi)只選定一家中間商經(jīng)銷或代理,，實行獨家經(jīng)營。獨家分銷是最極端的形式,，是最窄的分銷渠道,，通常只對某些技術(shù)性強的耐用消費品或名牌貨適用。獨家分銷對生產(chǎn)者的好處是,，有利于控制中間商,，提高他們的經(jīng)營水平，也有利于加強產(chǎn)品形象,，增加利潤,。但這種形式有一定風(fēng)險，如果這一家中間商經(jīng)營不善或發(fā)生意外情況,，生產(chǎn)者就要蒙受損失,。

3、選擇性分銷,。這是介乎上述兩種形式之間的分銷形式,，即有條件地精選幾家中間商進行經(jīng)營。這種形式對所有各類產(chǎn)品都適用,，它比獨家分銷面寬,，有利于擴大銷路，開拓市場,，展開競爭,；比密集性分銷又節(jié)省費用,，較易于控制，不必分散太多的精力,。有條件地選擇中間商,。還有助于加強彼此之間的了解和聯(lián)系，使被選中的中間商愿意努力提高推銷水平,。因此,，這種分銷形式效果較好。

4,、復(fù)合式分銷,。生產(chǎn)者通過多條渠道將相同的產(chǎn)品銷售給不同的市場和相同的市場。這種分銷策略有利于調(diào)動各方面的積極性,。

三,、規(guī)定渠道成員彼此的權(quán)利和責(zé)任。在確定了渠道的長度和寬度之后,，企業(yè)還要規(guī)定出與中間商彼此之間的權(quán)利和責(zé)任,，如對不同地區(qū)、不同類型的中間商和不同的購買量給予不同的價格折扣,，提供質(zhì)量保證和跌價保證,，以促使中間商積極進貨。還要規(guī)定交貨和結(jié)算條件,，以及規(guī)定彼此為對方提供哪些服務(wù),，如產(chǎn)方提供零配件,，代培技術(shù)人員,，協(xié)助促銷；銷方提供市場信息和各種業(yè)務(wù)統(tǒng)計資料,。在生產(chǎn)者同中間商簽約時應(yīng)包括以上內(nèi)容,。

gracebabi是屬于什么渠道分銷？

屬于線上線下結(jié)合的模式