高端白酒營(yíng)銷方案(高端白酒營(yíng)銷方案案例范文)
中高端冷鮮肉營(yíng)銷方案,?
(一)產(chǎn)品策略:主打冷卻白條肉,,適度量的分割肉。
(二)價(jià)格策略:白條肉適當(dāng)高價(jià),,分割肉品牌高價(jià),。
(三)渠道策略:
1.超市
2.典型飯店:
①選擇那些有代表性,、經(jīng)營(yíng)狀況良好、具備品牌領(lǐng)導(dǎo)地位的酒店重點(diǎn)操作,。
②對(duì)大型飯店靠?jī)?yōu)質(zhì)低價(jià)的肉與之結(jié)合成利益共同體,,形成穩(wěn)定的渠道。
3.肉食批發(fā)市場(chǎng)及菜市場(chǎng):提升市場(chǎng)占有率,,自己建立或采取聯(lián)營(yíng)的方式,。
(四)促銷策略:
1.超市促銷。在大型超市舉行人員推銷和免費(fèi)品嘗活動(dòng),。促銷的方式多種多樣,,如免費(fèi)品嘗,、附帶贈(zèng)品、競(jìng)賽與抽獎(jiǎng),、集物兌獎(jiǎng),、優(yōu)待券。促銷手段:在超市應(yīng)強(qiáng)化廣告投放,,如產(chǎn)品宣傳畫等,。
2.贈(zèng)品策略。帶有公司標(biāo)志的贈(zèng)品選擇應(yīng)該圍繞廚房,、女性,、美食幾個(gè)關(guān)鍵詞做文章,選擇如圍裙,、刀架,、油壺、調(diào)味壺等產(chǎn)品作為贈(zèng)品,,要求做工精致,、印刷精美、品質(zhì)優(yōu)良,,反映現(xiàn)代廚房特點(diǎn),。
白酒品牌營(yíng)銷推廣方案白酒怎么做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?
白酒,,不一定非要在互聯(lián)網(wǎng)上賣,,而是要用互聯(lián)網(wǎng)思維方式賣!什么是互聯(lián)網(wǎng)思維方式,就是與目標(biāo)人群打成一片的思維方式,,就是C2B,,最后形成粉絲經(jīng)濟(jì),建立起企業(yè)自己的粉絲帝國(guó),。許多人以為,,白酒做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,就是把白酒拿到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)去賣,,把互聯(lián)網(wǎng)看做是一個(gè)渠道,。
產(chǎn)品可以擺在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的展架上,但作為消費(fèi)主力的80后90后大軍并不會(huì)因?yàn)椤八贝嬖谟陔娚唐脚_(tái)就對(duì)它刮目相看,,能吸引粉絲掏錢買單的,,必然是擁有某種情懷的東西,能給粉絲本人袋鹽,,能激發(fā)其內(nèi)心沖動(dòng)的東西,。——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,拼的是認(rèn)同感,。江小白,,搞出了時(shí)尚白酒概念,與傳統(tǒng)文化切割,,只針對(duì)年輕人說話,,賣了幾個(gè)億,,讓傳統(tǒng)白酒直呼看不懂,。
傳統(tǒng)白酒行業(yè),玩的莫不是傳統(tǒng)文化,,這類“廣告宣傳”看似高格調(diào),,實(shí)則與消費(fèi)者內(nèi)心尚有距離。在互聯(lián)網(wǎng)世界打造出大品牌,,你需要學(xué)會(huì)的是直戳消費(fèi)者內(nèi)心,,成為消費(fèi)者肚子里的蛔蟲。
白酒團(tuán)購(gòu)方案,白酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,?
一,、白酒企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究
(一)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研
1、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研,;
2,、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研,;
3,、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研;
4,、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研,;
5、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研,;
6,、產(chǎn)品與同類競(jìng)品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研;
7,、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么,;
8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研,;
9,、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研;
10,、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研,;
11、產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研;
12,、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研,;
13、產(chǎn)品的口味調(diào)研,;
14,、產(chǎn)品的包裝調(diào)研;
15,、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研,;
16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研,;
17,、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研;
18,、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研,;
19、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品做大市場(chǎng)的營(yíng)銷建議,;
20,、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征。
(二)產(chǎn)品經(jīng)銷商市場(chǎng)調(diào)研
1,、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌,;
2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好,,主要原因是什么,;
3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況,;
4,、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些;
5,、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足,;
6、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些,;
7,、您是否愿意銷售該產(chǎn)品;
8,、對(duì)銷售該產(chǎn)品的顧慮,;
9、您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何,;
10,、與廠家的合作方式建議,;
11、希望廠家提供哪些支持,;
12,、經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)品在營(yíng)銷方面有哪些意見和建議。
(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研
1,、品牌定位,;
2、產(chǎn)品類別,;
3,、產(chǎn)品定位; 4,、目標(biāo)市場(chǎng),;
5、各類產(chǎn)品的價(jià)格,;
6、產(chǎn)品賣點(diǎn),;
7,、銷售區(qū)域;
8,、市場(chǎng)進(jìn)入策略,;
9、廣告策略,;
10,、促銷、公關(guān)策略,;
11,、銷售政策;
12,、銷售狀況,;
13、企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等,。
二,、白酒企業(yè)經(jīng)營(yíng)診斷
1、品牌策略診斷,;
2,、營(yíng)銷策略診斷;
3,、目標(biāo)市場(chǎng)診斷,;
4,、市場(chǎng)定位診斷;
5,、產(chǎn)品策略診斷,;
6、價(jià)格策略診斷,;
7,、銷售渠道診斷;
8,、廣告策略診斷,;
9、促銷方式診斷,;
10,、銷售管理體系診斷。
三,、白酒企業(yè)品牌整合營(yíng)銷策劃體系
1,、品牌識(shí)別:(1)品牌狀況; (2)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),; (3)消費(fèi)需求,; (4)本品位置; (5)品牌問題,; (6)市場(chǎng)機(jī)會(huì),; (7)品牌目標(biāo)。
2,、品牌戰(zhàn)略:(1)品牌名稱,; (2)品牌標(biāo)識(shí); (3)品牌框架,; (4)品牌定位,; (5)品牌核心價(jià)值;(6)品牌利益點(diǎn),; (7)品牌個(gè)性,。
3、品牌策略:(1)品牌建立,; (2)品牌結(jié)構(gòu),; (3)品牌差異化; (4)品牌提升,; (5)品牌延伸,; (6)副品牌; (7)品牌壁壘,; (8)品牌遠(yuǎn)景,。
4,、品牌傳播:(1)傳播目標(biāo); (2)傳播概念,; (3)品牌口號(hào),; (4)傳播方式; (5)媒體組合,; (6)傳播檢測(cè),。
5、品牌整合:合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系,、作用和職能
A,。企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系;
B,。產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,。
6、品牌管理:(1)品牌手冊(cè),; (2)統(tǒng)一識(shí)別,; (3)品牌實(shí)施; (4)品牌檢測(cè),; (5)品牌維護(hù),; (6)效果評(píng)估。
四,、白酒市場(chǎng)整合營(yíng)銷策劃體系
1、市場(chǎng)策略規(guī)劃:(1)市場(chǎng)狀況,;(2)消費(fèi)需求,;(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況; (4)本品現(xiàn)狀,;(5)存在的問題及原因,; (6)市場(chǎng)機(jī)會(huì);(7)市場(chǎng)策略,。
2,、產(chǎn)品線規(guī)劃:(1)品類架構(gòu); (2)目標(biāo)市場(chǎng),; (3)產(chǎn)品定位,; (4)價(jià)格定位; (5)產(chǎn)品形態(tài),; (6)產(chǎn)品包裝,; (7)產(chǎn)品訴求; (8)廣告口號(hào),。
3,、渠道規(guī)劃:(1)渠道模式,;(2)通路長(zhǎng)度和寬度; (3)經(jīng)銷商的選擇,;(4)銷售政策,。
4、廣告規(guī)劃:(1)廣告創(chuàng)意,;(2)廣告語(yǔ),; (3)廣告預(yù)算; (4)投放媒體,;(5)投放區(qū)域,;(6)投放組合; (7)效果評(píng)估,。
5,、終端與促銷規(guī)劃:(1)終端選擇;(2)終端陳列,;(3)終端導(dǎo)購(gòu),; (4)終端理貨;(5)終端展示,;(6)終端促銷,。
6、銷售體系規(guī)劃:(1)銷售體系架構(gòu),;(2)各級(jí)銷售組織的職能,; (3)銷售隊(duì)伍的培訓(xùn);(4)銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系,。
五,、白酒企業(yè)目標(biāo)客戶與目標(biāo)市場(chǎng)
1、選擇目標(biāo)客戶:(1)如何選擇目標(biāo)客戶,;(2)目標(biāo)客戶的選擇條件,;(3)目標(biāo)客戶評(píng)估。
2,、目標(biāo)市場(chǎng)的分解:(1)渠道的選擇,;(2)樣板市場(chǎng)的劃定;(3)制定市場(chǎng)切入點(diǎn),。
3,、目標(biāo)市場(chǎng)人員分配:(1)人員的配制;(2)如何進(jìn)行推廣方案的跟進(jìn),。
4,、目標(biāo)市場(chǎng)的管理:(1)銷售政策的制度;(2)退換貨的制度,;(3)終端費(fèi)用的支持政策,;(4)竄貨現(xiàn)象的處理制度,;(5)業(yè)務(wù)人員配置原則;(6)客戶激勵(lì)政策,。
六,、白酒企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃
1、基本要素定位:(1)市場(chǎng)定位,;(2)消費(fèi)者定位,;(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位;(4)企業(yè)定位,。
2,、品牌定位:(1)品牌形象定位;(2)品牌發(fā)展目標(biāo),。
3,、相關(guān)策略:(1)市場(chǎng)策略;(2)廣告策略,;(3)推廣策略,。
七、白酒企業(yè)營(yíng)銷與市場(chǎng)推廣策劃
1,、營(yíng)銷定位和獨(dú)特的銷售主張(USP)
2,、市場(chǎng)推廣策略制訂:(1)推廣的范圍;(2)組織結(jié)構(gòu)建議,;(3)進(jìn)度計(jì)劃(執(zhí)行步驟,、各階段戰(zhàn)略目標(biāo));(4)成本預(yù)算建議,。
3,、廣告策劃:(1)廣告主題定位;(2)廣告創(chuàng)意方案,;(3)廣告表現(xiàn)(報(bào)紙、影視腳本,、平面,、POP創(chuàng)意表現(xiàn));(4)影視廣告制作監(jiān)督,;
4,、媒介策劃:(1)預(yù)算的計(jì)劃與分配原則;(2)媒介傳播方向,;(3)媒介的協(xié)助購(gòu)買建議,;(4)媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略。
5,、公關(guān)活,。
白酒的營(yíng)銷策劃方案怎么搞,?
國(guó)際和國(guó)內(nèi)公司兩個(gè)方向,要么找知名度比較高的,,要么找專門做白酒行業(yè)的策劃,。也可以考慮當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷策劃公司,畢竟更懂你們的市場(chǎng)
高端圈子營(yíng)銷模式,?
圈層營(yíng)銷實(shí)質(zhì)上就是在同一圈子里的人際傳播營(yíng)銷,,它正在成為未來高端市場(chǎng)的主要營(yíng)銷手段之一。高端消費(fèi)品通過目標(biāo)鎖定一個(gè)圈層或者營(yíng)造一個(gè)圈層,,制造該圈層的共同文化氛圍,、興趣品位,從而形成一種歸屬感,,達(dá)到圈層內(nèi)部營(yíng)銷影響力的最大化,。
高端消費(fèi)者尤其是其中的富裕階層十分注重人脈網(wǎng)絡(luò),他們常會(huì)加入一些高端社交圈,。高端社交圈中的成員之間具有很大的影響力,,如果一個(gè)品牌能得到其中一個(gè)成員的信任,由他推薦給其他的成員,,將迅速被整個(gè)圈子廣泛接受,。同時(shí),圈層營(yíng)銷也可以影響到圈層外部,。品牌可以利用普通消費(fèi)者對(duì)圈層的高關(guān)注度,,創(chuàng)造一種專屬于某個(gè)圈層的消費(fèi)品位和價(jià)值取向,影響那些羨慕或者想要加入這個(gè)圈層的消費(fèi)群體,,帶動(dòng)他們向高端圈層靠攏,,促使他們模仿消費(fèi)。
白酒高端叫法,?
高度酒雅稱燒酒,,老燒等。酒的別稱有:杜康,、歡伯,、杯中物、金波,、秬鬯,、白墮、凍醪,、壺觴,、壺中物、酌、酤,、醑,、醍醐、黃封,、清酌,、昔酒、縹酒,、青州從事,、平原督郵、曲生,、曲秀才,、曲道士、曲居士,、曲蘗,、春、茅柴,、香蟻,、浮蟻、綠蟻,、碧蟻,、天祿、椒漿,、忘憂物,、掃愁帚、釣詩(shī)鉤,、狂藥,、酒兵、般若湯,、清圣,、濁賢。
出海營(yíng)銷方案,?
1. “豬馱式”出口,。即中小企業(yè)通過為大型企業(yè)的出口產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)的配套產(chǎn)品的方式達(dá)到出口的目的。對(duì)大型企業(yè)來講,,出口產(chǎn)品有了中小企業(yè)的附加產(chǎn)品,在國(guó)際市場(chǎng)將更具競(jìng)爭(zhēng)力,。
2. 代工生產(chǎn),。即為某些跨國(guó)大公司定牌生產(chǎn),然后,借助跨國(guó)大公司的強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。
3. 與外商合作,。借用外商的資金,、技術(shù)、渠道和管理,。
影樓營(yíng)銷方案,?
答案是影樓營(yíng)銷方案本人認(rèn)為是以下幾點(diǎn)僅供參考參考一下:
第一本著女人和小孩的錢最好賺的俗話鎖定小朋友和女同胞,因?yàn)樾∨笥熏F(xiàn)在都是寶貝,,家長(zhǎng)肯定的想留著他們小朋友的美好照片,,所以去幼兒園、學(xué)校去發(fā)傳單一定能攬不少生意,。
第二幫客戶打印手機(jī)里的照片,,然后再裝訂成書便于保存,這是個(gè)本少利潤(rùn)非??捎^的,。
買菜營(yíng)銷方案?
買菜講究的是價(jià)廉物美,,性價(jià)比,,盡量討價(jià)還價(jià),可以節(jié)省一些
營(yíng)銷組合方案,?
營(yíng)銷組合是企業(yè)的綜合營(yíng)銷方案,,即企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需要對(duì)自己可控制的各種營(yíng)銷因素(產(chǎn)品質(zhì)量、包裝,、服務(wù),、價(jià)格、渠道,、廣告等)的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用,,使之協(xié)調(diào)配合,揚(yáng)長(zhǎng)避短,,發(fā)揮優(yōu)勢(shì),,以便更好地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。
公司為獲得目標(biāo)市場(chǎng)中希望的反應(yīng)而設(shè)計(jì)的一套可控的營(yíng)銷策略,。營(yíng)銷組合由影響產(chǎn)品需求的一切措施組成,。
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