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線上營(yíng)銷方式(線上營(yíng)銷方式主要有哪些)

2023-04-30 15:27:16設(shè)計(jì)營(yíng)銷1

線上營(yíng)銷方式主要有哪些,?

線上營(yíng)銷方式,,主要包括社交媒體營(yíng)銷,在這里可以通過(guò)文章、圖片、視頻等方式告知大眾;

搜索引擎營(yíng)銷,將產(chǎn)品在各大搜索引擎上面推廣,讓客戶更加快速的搜索到自己的產(chǎn)品,;

內(nèi)容營(yíng)銷,通過(guò)海量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容拉近品牌與消費(fèi)者的距離,;

聯(lián)盟營(yíng)銷,,通過(guò)其他渠道的銷售來(lái)推廣自己的產(chǎn)品;

郵件營(yíng)銷,,實(shí)時(shí)發(fā)送個(gè)性化的信息去推廣產(chǎn)品,;

移動(dòng)營(yíng)銷,在移動(dòng)端設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)活動(dòng)豐富用戶體驗(yàn),;

廣告營(yíng)銷,,設(shè)計(jì)和開始網(wǎng)站橫幅廣告等。

電子商務(wù)線上線下的營(yíng)銷方式有哪些,?

1)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷  數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷可包括IM推廣,、EDM郵件發(fā)送、SMS短信發(fā)送都屬于線上電商推廣常用方式,,數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷通常對(duì)于銷售額貢獻(xiàn)度不大,,轉(zhuǎn)化率較低,但對(duì)于挖掘潛在人群,,品牌發(fā)力等方面作用卻相對(duì)不錯(cuò),,這里的不錯(cuò)是從投資回報(bào)率來(lái)說(shuō)?! ?/p>

2)社會(huì)化媒體營(yíng)銷  社會(huì)化媒體營(yíng)銷,,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今,已經(jīng)越來(lái)越發(fā)展成為人與人的關(guān)系,,以人為本,,用戶為本成為web2.0時(shí)代最顯著的標(biāo)志,用戶創(chuàng)造內(nèi)容UGC社區(qū)也占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的網(wǎng)民,。因此筆者自以為,做好社會(huì)化營(yíng)銷,,通過(guò)用戶傳遞價(jià)值已成為電子商務(wù)網(wǎng)站傳播的重要渠道,。另外從數(shù)據(jù)分析上也可以觀察到這點(diǎn)。很大一部分的流量來(lái)源于直接輸入,,這部分流量通常都來(lái)自于這樣的口口相傳,,IM傳播啊,,輕博客,收藏夾等,?! ∩鐣?huì)化媒體營(yíng)銷包括的范圍較廣,博客,、論壇,、SNS、微博,、輕博客,、RSS分享都屬于范疇,微博和輕博客可以說(shuō)是新媒體營(yíng)銷,,這樣的媒體都包含眾多類型人群,,例如新浪微博的目標(biāo)人群主要是20-40歲的精英人群,這部分人群同樣也是網(wǎng)購(gòu)的目標(biāo)人群,,另外微博上還會(huì)有微群等以同樣目標(biāo)聚集在一起的用戶,。通過(guò)促銷、活動(dòng)帶動(dòng)特定人群,,制造裂變式營(yíng)銷,,口口相傳,只要有耐心,,用發(fā)展的眼光看待新媒體營(yíng)銷,,必將牢牢抓住用戶。社會(huì)化媒體營(yíng)銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地,,針對(duì)小清新服裝品牌初刻等電商網(wǎng)站來(lái)說(shuō),,正是合適的目標(biāo)人群?! ?/p>

3)網(wǎng)絡(luò)廣告  網(wǎng)絡(luò)廣告,,只能說(shuō)網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是越來(lái)越貴了。究竟是電商發(fā)展帶動(dòng)起來(lái)的,,還是門戶網(wǎng)越來(lái)越大牌,,總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了,轉(zhuǎn)化率不好說(shuō)具體有多少,,品牌展示收到了多少效果也不好計(jì)算,。燒錢的事建議電商還是少做,控制成本是網(wǎng)站長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基石,。但同時(shí)隨著淘寶聯(lián)盟的興起,,CPS廣告還是較為靠譜的,至少?zèng)]有銷售額,就沒(méi)人能從我口袋里拿出廣告費(fèi),。CPA廣告做的比較多,,不管是哪種注冊(cè)要求,作弊數(shù)據(jù)都是不能避免的,。但是同聯(lián)盟搞好關(guān)系,,找好媒體,也能收到相當(dāng)不錯(cuò)的效果,,從直接銷售額來(lái)看,,還是可以達(dá)到一個(gè)比較好的投資回報(bào)率的?! ?/p>

4)手機(jī)客戶端  3G時(shí)代,,碎片化時(shí)間越來(lái)越多,手機(jī)客戶端占據(jù)了我們空余時(shí)間,,君不見地鐵上到處都是手機(jī)控,,手機(jī)看書、手機(jī)微博,、手機(jī)人人網(wǎng),、手機(jī)LBS、手機(jī)淘寶中,。手機(jī)客戶端廣告也賺了不少點(diǎn)擊率,,手機(jī)之前APP開發(fā)就已經(jīng)風(fēng)生水起,手機(jī)客戶端自然也好風(fēng)憑借力,。隨著智能手機(jī)的市場(chǎng)逐漸主流,,手機(jī)客戶端自然也是一塊金字招牌。有決心,,其他的事情做就好了,,哪怕是外包技術(shù)開發(fā),做電商最重要的永遠(yuǎn)是思路,,讓技術(shù)為我所用,。  

5)分銷平臺(tái)  分銷平臺(tái),,筆者一直從事在B2C電商中,,對(duì)分銷平臺(tái)的概念理解不深,在10年團(tuán)購(gòu)初具雛形,,11年千團(tuán)大戰(zhàn)的時(shí)候,,筆者同團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行了幾次合作,對(duì)我來(lái)說(shuō),,團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就可以看做是電商的一種分銷平臺(tái),,重要的是要做好前期策劃和預(yù)期,,后期要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析等?! ?/p>

6)搜索引擎營(yíng)銷  搜索引擎營(yíng)銷。筆者本身是做站長(zhǎng)起家,,對(duì)搜索引擎一塊本身就較為有興趣,。目前網(wǎng)上的垃圾信息(SPAM)越來(lái)越充斥網(wǎng)絡(luò),如何最快最準(zhǔn)確的找到目標(biāo)網(wǎng)站,,這是搜索引擎使用率越來(lái)越高的原因,。從數(shù)據(jù)分析上來(lái)看,至少有10%-30%的流量是通過(guò)搜索引擎達(dá)到的,,從搜索引擎流量的轉(zhuǎn)化率來(lái)看,,由于定向精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率也相對(duì)較高,。搜索引擎營(yíng)銷還是要分作兩種,,一種是SEM,另一種是SEO,。SEM來(lái)說(shuō)對(duì)于建站初期的企業(yè),,沒(méi)有關(guān)鍵詞排名的情況下,SEM可以解決這個(gè)問(wèn)題,,但見效快的同時(shí)SEM成本也較高,。SEO來(lái)說(shuō)呢,見效慢,,周期長(zhǎng),,但是花費(fèi)少,見效持久,。當(dāng)然建議在網(wǎng)站建設(shè)初期就將SEO的元素融入進(jìn)去,,代碼精簡(jiǎn),URL地址盡量不要超過(guò)四層,,做好網(wǎng)站地圖,,設(shè)置好關(guān)鍵詞,SEO必然是營(yíng)銷中越來(lái)越重要的一環(huán),?! ?/p>

7)資源合作  資源合作。比較多了,,垂直論壇合作,;提供商品作為積分禮品兌換;試用品網(wǎng)站合作等,。方式多種多樣,。靈活掌握為宜,,不多說(shuō)了?! ?/p>

8)分類信息網(wǎng)站  分類信息網(wǎng)站,,這塊在我還做教育培訓(xùn)的時(shí)候涉及到過(guò),分類信息網(wǎng)站發(fā)帖置頂,,右側(cè)圖片廣告價(jià)格當(dāng)時(shí)也不高,,做過(guò)一個(gè)季度,當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)化率不是很高,,就停了,,當(dāng)然現(xiàn)在分類網(wǎng)站的比當(dāng)年發(fā)展壯大多了。針對(duì)不同行業(yè)也有不同的效果,,涉獵比較少,,還請(qǐng)大家多指點(diǎn)。不管是哪種營(yíng)銷推廣方式,,都需要全員的配合,,前期的策劃、著陸頁(yè)的設(shè)計(jì),、推廣人員監(jiān)控,、物流人員、數(shù)據(jù)分析人員,。因此作為網(wǎng)絡(luò)推廣人員,,要培養(yǎng)良好的溝通和全局思路。線下推廣  首先對(duì)于我們來(lái)講,,最準(zhǔn)確的目標(biāo)消費(fèi)群體,,是線上推廣和線下活動(dòng)都看重的群體,包括今天被中國(guó)電商重視的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷,,也是線下活動(dòng)的重要數(shù)據(jù),。  其次你的產(chǎn)品群體是否細(xì)分,,是男性還是女性,,是20-30,還是30-40歲,,他或她的消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)頻率,工作職業(yè),?! 徝酪庾R(shí)等等個(gè)性化的設(shè)計(jì)都十分重要。如果我們重視這些數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù),,我們就會(huì)去建立數(shù)據(jù)庫(kù),?! 【€下如何布局,我認(rèn)為有一下幾種方式:  1)你的消費(fèi)群體經(jīng)常去的場(chǎng)所,,是你重點(diǎn)研究的對(duì)象,,你需要把握的是群體,而不是單一個(gè)體,,因?yàn)閳?chǎng)所是團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)聚集地,。  你不要考慮我這樣是否需要投入更多的人力來(lái)推廣,,你需要做的是找出場(chǎng)所的利益所在,當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的時(shí)候,,也就是你們合作的開始,。中間需要紐帶,這個(gè)紐帶是什么,,需要根據(jù)行業(yè)來(lái)研究開拓,。  2),、公益活動(dòng)的力量:  對(duì)于新電商來(lái)講,,公益意味著參與,國(guó)內(nèi)各類各行業(yè)的公益活動(dòng)非常之多,,你是否能將自己不僅變成一個(gè)參與者,,而是做一個(gè)自己領(lǐng)域電商的組織者,是個(gè)很大的學(xué)問(wèn),。這是我在思考線下推廣中策劃的重點(diǎn)之一,,因?yàn)樗麜?huì)引起你的目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注,拉攏的是消費(fèi)者對(duì)你的第一感情,,你想如果消費(fèi)者帶有感情色彩來(lái)到你的網(wǎng)站會(huì)是什么樣子,。比如數(shù)碼攝影設(shè)備,完全可以根據(jù)環(huán)保題材,,聯(lián)合攝影協(xié)會(huì),、環(huán)保部門、環(huán)保企業(yè)等等公益性活動(dòng)來(lái)推廣你的知名度,。以表格的形式來(lái)注冊(cè)你的線下會(huì)員,,以促銷的方式,諸如“你買一個(gè)價(jià)值980元的數(shù)碼照相機(jī),,就有18元錢捐給環(huán)?;穑屛覀兊募覉@更美好”(以上數(shù)字僅為假設(shè)),?! ?),、社區(qū)的力量:  我們看分眾的戰(zhàn)略,實(shí)在讓人佩服江南春的架構(gòu),,今天在望京商業(yè)中心D座電梯口,,我一直在琢磨一個(gè)問(wèn)題,江南春的商業(yè)樓宇傳媒手段,,不是精準(zhǔn)把握消費(fèi)群體的出入口問(wèn)題,,而是很好的把握了社區(qū)這個(gè)關(guān)鍵詞。他收購(gòu)合眾,,控制的是樓宇電梯外的焦點(diǎn),,而電梯內(nèi)的那一瞬間更加重要,無(wú)聊的電梯內(nèi)實(shí)在是每個(gè)人都有可能會(huì)尷尬的地方,,框架傳媒的誕生和快速發(fā)展證明了這一點(diǎn),。江南春也意識(shí)到了電梯內(nèi)的框架對(duì)他潛在的市場(chǎng)威脅,至少是對(duì)社區(qū)廣告份額的威脅,。他也很好的將框架招致麾下,。完成了他商業(yè)樓宇廣告的內(nèi)外帝國(guó)。其實(shí)我在想的不是商業(yè)社區(qū),,我想的是居住社區(qū),,雖然他在占領(lǐng)了部分立體廣告之后,誕生的卻是另一個(gè)平面媒體的廣告新寵兒,,其發(fā)展速度也很迅猛,。所為電商,我們所忽視似乎是社區(qū)對(duì)我們的影響,。社區(qū)的文化,,社區(qū)電商意識(shí)的成熟,是我們的機(jī)會(huì),,通過(guò)精準(zhǔn)的機(jī)會(huì)合作,,我們一樣能找出自己的群體增強(qiáng)我們的力量,純凈水桶廣告的應(yīng)用也開始被關(guān)注,,如何與其合作,,在這里不提具體做法,以免蒙蔽大家更明亮的眼睛,。

銀行線上營(yíng)銷啟示,?

  【電子銀行營(yíng)銷心得一】

  俗話說(shuō):“一年之計(jì)在于春”。三月是溫暖的季節(jié),,也是我們開始奮斗的季節(jié),。在這個(gè)充滿希望的日子里,我走進(jìn)了中信銀行這個(gè)大家庭,,進(jìn)行了兩周的跟崗實(shí)習(xí),,在營(yíng)銷過(guò)程中,,我留下很多耐人尋味的回憶,同時(shí)也得到很多刻骨銘心的體會(huì),。

什么是線上營(yíng)銷,?

線上營(yíng)銷簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)運(yùn)營(yíng)和銷售,隨著網(wǎng)絡(luò)的全面覆蓋,,和手機(jī)支付的便利,,網(wǎng)上消費(fèi)已經(jīng)成為了人們生活中不可或缺的購(gòu)物方式。針對(duì)這一現(xiàn)象,,有贊科技順應(yīng)時(shí)代潮流為商家在線上開辟了另一番天地,。

2021線上營(yíng)銷模式?

銷售常態(tài)化,。項(xiàng)目集中性的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),,越來(lái)越少;全年持續(xù)獲客,,成為常態(tài)。持續(xù)高效的線上獲客,,讓小步快跑的營(yíng)銷打法,,如虎添翼。

線上運(yùn)營(yíng)專業(yè)化,。頭部房企早早成立了線上運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),。萬(wàn)科2020年線上客戶成交占比,已經(jīng)高達(dá)35%,。開發(fā)商不僅要管控線上推廣效果,,更要掌控全鏈路的數(shù)據(jù)。擺脫曾經(jīng)高度依賴第三方的線上推廣老路,。

崗位分工精細(xì)化,。與線下營(yíng)銷總相對(duì)應(yīng)的,線上營(yíng)銷總成為行業(yè)的新崗位,。營(yíng)銷操盤者將匹配新的線上能力,。

diy線上營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)?

優(yōu)勢(shì):

一:網(wǎng)絡(luò)宣傳是多維宣傳

傳統(tǒng)媒體是二維的,,而網(wǎng)絡(luò)宣傳則是多維的,,它能將文字、圖像和聲音有機(jī)的組合在一起,,傳遞多感官的信息,,圖、文,、聲,、像相結(jié)合的宣傳形式,,將大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳的實(shí)效。

二:擁有最有活力的消費(fèi)群體

據(jù)統(tǒng)計(jì),,互聯(lián)網(wǎng)用戶70.54%集中在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)地區(qū),,受眾相對(duì)文化水平較高,所以目標(biāo)群體是目前社會(huì)上層次最高,、收入也較高,、最具活力的消費(fèi)群體。

三:制作成本低,,速度快,,更改靈活

網(wǎng)絡(luò)宣傳制作周期短,即使在較短的周期進(jìn)行投放,,且能夠按照客戶需要及時(shí)變更宣傳內(nèi)容,,而傳統(tǒng)宣傳制作成本高,投放周期固定,。

四:具有交互性和縱深性

交互性強(qiáng)是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢(shì),,它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,而是信息互動(dòng)傳播,。通過(guò)鏈接,,用戶只需簡(jiǎn)單地點(diǎn)擊鼠標(biāo),就可以實(shí)現(xiàn)資源共享,。

五:能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì)

“無(wú)法衡量的東西就無(wú)法管理,。”網(wǎng)絡(luò)宣傳通過(guò)及時(shí)和精確的統(tǒng)計(jì)機(jī)制,,使用戶能夠直接對(duì)信息的發(fā)布進(jìn)行在線監(jiān)控,。而傳統(tǒng)的信息發(fā)布形式,只能通過(guò)并不精確的收視率,、發(fā)行量等來(lái)統(tǒng)計(jì)投放的受眾數(shù)量,。

六:受眾關(guān)注度高

據(jù)資料顯示,電視并不能集中人的注意力,,電視觀眾40%的人同時(shí)在閱讀,,21%做家務(wù),13%在吃喝,,12%在玩賞它物,,10%在烹飪,9%在寫作,,8%在打電話,。而網(wǎng)上用戶55%在使用計(jì)算機(jī)時(shí)不做任何它事。

七:傳播范圍廣、不受時(shí)空限制

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),,網(wǎng)絡(luò)宣傳可以將信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落,。只要具備上網(wǎng)條件,任何人,,在任何地點(diǎn)都可以閱讀,。這是傳統(tǒng)媒體無(wú)法達(dá)到的。

八:具有可重復(fù)性和可檢索性

網(wǎng)絡(luò)宣傳可以將文字,、聲音,、畫面完美地結(jié)合之后供用戶主動(dòng)檢索,重復(fù)觀看,。而與之相比電視宣傳卻是讓用戶被動(dòng)地接受宣傳內(nèi)容,。如果錯(cuò)過(guò)宣傳時(shí)間,就不能再得到發(fā)布信息,。另外,,較之網(wǎng)絡(luò)宣傳的檢索平面宣傳的檢索要費(fèi)時(shí)、費(fèi)事的多,。

bot營(yíng)銷方式,?

BOT是“build-operate-transfer”的縮寫,意為“建設(shè)-經(jīng)營(yíng)-轉(zhuǎn)讓”,,是私營(yíng)企業(yè)參與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),,向社會(huì)提供公共服務(wù)的一種方式。我國(guó)一般稱其為“特許權(quán)”,,是指政府部門就某個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目與私人企業(yè)(項(xiàng)目公司)簽訂特許權(quán)協(xié)議,授予簽約方的私人企業(yè)來(lái)承擔(dān)該基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的投資,、融資,、建設(shè)、經(jīng)營(yíng)與維護(hù),,在協(xié)議規(guī)定的特許期限內(nèi),,這個(gè)私人企業(yè)向設(shè)施使用者收取適當(dāng)?shù)馁M(fèi)用,由此來(lái)回收項(xiàng)目的投融資,,建造,、經(jīng)營(yíng)和維護(hù)成本并獲取合理回報(bào);政府部門則擁有對(duì)這一基礎(chǔ)設(shè)施的監(jiān)督權(quán),、調(diào)控權(quán),;特許期屆滿,簽約方的私人企業(yè)將該基礎(chǔ)設(shè)施無(wú)償或有償移交給政府部門,。

特斯拉營(yíng)銷方式,?

營(yíng)銷模式是:Tesla是直銷模式(而不是BBA的4s模式),由于特斯拉直銷模式的特點(diǎn),銷售員工很直接的體現(xiàn)了企業(yè)的價(jià)值觀,。

書店?duì)I銷方式,?

打造線上商城,開拓線上經(jīng)營(yíng)新方式

天貓,、京東,、淘寶、拼多多,、蘇寧,、當(dāng)當(dāng),各大平臺(tái)各具特色,,書店可以根據(jù)實(shí)際情況開通線上商城,,進(jìn)行各種活動(dòng)營(yíng)銷賣貨。也可以打造自己的電子商城,,更放開手腳進(jìn)行線上營(yíng)銷,。

大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給實(shí)體書店帶來(lái)了生存壓力,但也帶來(lái)了發(fā)展天地,。實(shí)體書店只要能夠通過(guò)線上營(yíng)銷的各種渠道開拓自己的銷售版圖,,就能夠在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代贏得更多生成發(fā)展空間。

絲巾營(yíng)銷方式,?

中老年舞蹈隊(duì)的朋友們愛(ài)美,,愛(ài)穿,愛(ài)拍照,,她們最愛(ài)的道具就是絲巾,,可以和領(lǐng)隊(duì)洽談,會(huì)有很好的收獲,。

銀行,,航空,通訊營(yíng)業(yè)廳,,對(duì)外服務(wù)窗口等這些要求形象的部門,,絲巾可以增添她們的美麗,提升企業(yè)形象,,擴(kuò)大對(duì)外宣傳,,從這幾點(diǎn)和部門領(lǐng)導(dǎo)洽談,也可以成交的,。

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