產(chǎn)品分銷渠道設(shè)計方案？

1．全面布局

　　全面布局是指廣泛建立銷售網(wǎng)絡(luò)全面進入所有的市場區(qū)域。如可口可樂公司的全球市場戰(zhàn)略,，就是

　　要讓全世界的人都喝“可口可樂”,。TCL銷售網(wǎng)絡(luò)的精耕細作,，就是要全面占領(lǐng)中國市場。

　　全面布局可以使產(chǎn)品有盡可能大的市場覆蓋面，從而能最大限度地增加產(chǎn)品銷量。但需要付出大量的市場開發(fā)費用,，實力不強的企業(yè)不宜采用。

　　全面布局主要適用于消費需求差異性不大的產(chǎn)品和標準化產(chǎn)品,。而需求差異比較大的產(chǎn)品不宜采取這種形式,。

　　2． 重點布局

　　重點布局就是選擇若干主要區(qū)域市場建立銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)，確保成功開拓并鞏固市場,。

　　一般來說,，重點布局適用于：（1）需求差異性比較大、定位針對性較強的產(chǎn)品,；（2）消費梯度層次比較明顯的產(chǎn)品,，需要也只能先從重點市場做起；（3）企業(yè)市場開發(fā)費用,、人力資源和管理能力等不足實現(xiàn)全面布局,，只能開發(fā)幾個有限的重點市場。

　　3．區(qū)域布局

　　區(qū)域布局是根據(jù)市場需求特征,、市場成熟程度,、流通網(wǎng)絡(luò)體系和企業(yè)的經(jīng)營實力與發(fā)展規(guī)劃，分步驟按區(qū)域開發(fā)市場,。

　　這是一種積極而又穩(wěn)妥的分銷布局策略，既可以盡可能地擴大市場,，又可以根據(jù)不同區(qū)域市場的特點,，有針對性地采用市場開發(fā)和營銷策略，同時還兼顧到了企業(yè)資源實力,、市場開拓和管理能力,。但條件是產(chǎn)品必須擁有較大的市場潛量，存在按區(qū)域逐步開發(fā)的市場機會,。

361度分銷渠道設(shè)計方案,？

給分銷商提供充足貨源，可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行銷售,。線上線下同時銷售,。

網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的起點是？

網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的起點意思是指生產(chǎn)者,。

不同的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道差異,？

1,、營銷環(huán)境不同

市場營銷以工業(yè)經(jīng)濟為基礎(chǔ)，而網(wǎng)絡(luò)營銷除了工業(yè)經(jīng)濟基礎(chǔ)外,，還有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟,、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和現(xiàn)代通信技術(shù)基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)營銷以網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)為基礎(chǔ),，通過互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)企業(yè)營銷活動的信息化,、自動化與全球化，消除了傳統(tǒng)營銷中時間和空間的限制,。

2,、目標市場不同

在傳統(tǒng)市場營銷活動中，目標市場的選擇多是針對某一特定消費群體,。網(wǎng)絡(luò)營銷的目標市場則更多的是個性需求者,。企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)收集大量信息，了解不同消費者的不同需求,，從每一個消費者身上尋找商機,，并針對每一個消費者制定相應(yīng)的營銷策略，為其提供個性化的產(chǎn)品或服務(wù),。

3,、營銷策略不同

網(wǎng)絡(luò)營銷是在虛擬環(huán)境下開展營銷活動，顧客只能通過網(wǎng)絡(luò)了解產(chǎn)品信息,，無法直觀感覺和試用,，因此，在營銷策略上,，企業(yè)也必須根據(jù)虛擬環(huán)境要求,，設(shè)計產(chǎn)品及產(chǎn)品展示，制定相應(yīng)的營銷策略,。

擴展資料：相比傳統(tǒng)營銷,，網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢有：

1、網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣,、速度快,、無時間地域限制、無時間約束,、內(nèi)容詳盡,、多媒體傳送、形象生動,、雙向交流,、反饋迅速等特點，可以有效降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。

2,、網(wǎng)絡(luò)銷售無店面租金成本,。且有實現(xiàn)產(chǎn)品直銷功能，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力,，降低運營成本,。

3、國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場,，通過它,，企業(yè)可方便快捷地進入任何一國市場。尤其是世貿(mào)組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅,，網(wǎng)絡(luò)營銷更為企業(yè)架起了一座通向國際市場的綠色通道,。

4、成本低,、速度快,、更改靈活，網(wǎng)絡(luò)營銷制作周期短,，即使在較短的周期進行投放,，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作，而傳統(tǒng)廣告制作成本高,，投放周期固定,。

網(wǎng)絡(luò)營銷渠道功能有哪些？

1,、網(wǎng)絡(luò)營銷　　也就是說,，搜索引擎優(yōu)化，就是優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)(內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu))、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容,、豐富而有價值的相關(guān)外部鏈接,，使網(wǎng)站對用戶和搜索引擎更加友好，從而在搜索引擎上獲得優(yōu)勢排名,，并為網(wǎng)站引入流量?！　?/p>

2,、各大網(wǎng)站信息發(fā)布營銷　　主要網(wǎng)站的信息發(fā)布和營銷是各種在線營銷方式，比較簡單檢查實際效果方式,。我們可以立即知道有多少信息已經(jīng)發(fā)布,，哪些高質(zhì)量的網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)布，以及在發(fā)布后有多少人關(guān)注它。當然,，當軟信息發(fā)布時,，有許多競爭對手?！　?/p>

3,、論壇營銷　　論壇營銷可以成為網(wǎng)絡(luò)營銷主要推廣渠道，尤其是在網(wǎng)站的初期,，這是一種很好的推廣方式,。利用論壇的高人氣，可以有效地為企業(yè)提供營銷傳播服務(wù),。由于論壇話題的開放性,，幾乎所有企業(yè)的營銷訴求都可以通過論壇交流有效實現(xiàn)。論壇營銷是以論壇為媒介,，參與論壇的討論,，建立自己的知名度和權(quán)威性，順便推銷自己的產(chǎn)品或服務(wù),?！　?/p>

4、博客和微博推廣營銷　　許多網(wǎng)站可以建立自己的博客和微博,，發(fā)布博客帖子和其他相關(guān)信息,，限制少，見效快,，變化自由,，這是理想的方式?！　?/p>

5,、口碑營銷　　口碑營銷模式來源于網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，運用了用戶間口碑傳播的原則,。這是一種用戶自行發(fā)起的低成本營銷方法,。口碑營銷也稱為病毒營銷,。并不是使用軟件來進行推廣,，而是通過一套合理積分制度引導用戶積極推廣。這是一種基于用戶意圖的營銷模式,?！　τ谫Y金少、人力有限,、設(shè)施不完善的商家和中小企業(yè)來說,，上述網(wǎng)絡(luò)營銷方式是比較合適選擇,。它們不需要高成本投資、復雜和復雜的程序,，只有當你有一臺聯(lián)網(wǎng)的計算機時,，你才能把你的產(chǎn)品賣給更多的人和一個沒有底線的廣闊市場。

網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的研究歷史,？

一,、網(wǎng)絡(luò)營銷的誕生及其演變

現(xiàn)在公認的是，1994年被認為是網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展重要的一年,，因為網(wǎng)絡(luò)廣告誕生的同時,，基于互聯(lián)網(wǎng)的知名度搜索引擎自Yahoo!、Webcrawler,、Infoseek,、Lycos等也相繼在1994年誕生，另外,，由于曾經(jīng)發(fā)生了“第一起利用互聯(lián)網(wǎng)賺錢”的“律師事件”,，促使人們開始對E-mail營銷進行深入思考，也直接促成了網(wǎng)絡(luò)營銷概念的行成,。從這些歷史事件來看,，可以認為網(wǎng)絡(luò)營銷誕生于1994年。

1994年4月12日,，美國亞利桑那州兩位從事移民簽證咨詢服務(wù)的律師Laurence Canter和Martha Siegel（兩人位夫妻）把一封“綠卡抽獎”的廣告信發(fā)到他們可以發(fā)現(xiàn)的每個新聞組,，這在當時引起了軒然大波，他們的“郵件炸彈”讓許多服務(wù)商的服務(wù)處于癱瘓狀態(tài),。有趣的是,，兩位律師在1996年還合作了一本書——《網(wǎng)絡(luò)賺錢術(shù)》，書中介紹了他們的這次輝煌經(jīng)歷：通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布廣告信息,，只花了20美元的上網(wǎng)通信費用就吸引來25000個客戶,，賺了10萬美元。

二,、我國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的階段特征

1.我國網(wǎng)絡(luò)營銷的傳奇階段（1997年之前）

由于無從考證我國企業(yè)最早利用互聯(lián)網(wǎng)開展營銷活動的歷史資料,，只能從部分文章中看到一些無法考證的細枝末節(jié)。例如,，作為網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)典案例的“山東農(nóng)民網(wǎng)上賣大蒜”,，據(jù)現(xiàn)在可查到的資料記載，山東陵縣西李村支部書記李敬峰上網(wǎng)的時間是1996年5月,，所采用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法是“注冊了自己的域名,，把西李村的大蒜、菠菜,、胡蘿卜等產(chǎn)品的信息一股腦兒地搬上互聯(lián)網(wǎng),，發(fā)布到了世界各地”。對這些“網(wǎng)絡(luò)營銷”所取得成效的記載為：”1998年7月,，青島外貿(mào)通過網(wǎng)址主動與李敬峰取得聯(lián)系,，兩次出口大蒜870噸，銷售額270萬元,，初戰(zhàn)告捷,，李敬峰春風得意，信心十足,。

在網(wǎng)絡(luò)營銷的傳奇階段,，“網(wǎng)絡(luò)營銷”的基本特征為：概念和方法不明確、是否產(chǎn)生效果主要取決于偶然因素,、多數(shù)企業(yè)對于上網(wǎng)幾乎一無所知,。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷的價值主要在于其對新技術(shù),、新應(yīng)用的新聞效應(yīng),，以及對于了解和體驗營銷手段變革的超前意識。

2.我國網(wǎng)絡(luò)營銷的萌芽階段（1997——2000年）

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第一次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況調(diào)查統(tǒng)計報告》（1997年10月）的結(jié)果,，1997年10月底,，我國上網(wǎng)人數(shù)為62萬人，WWW站點數(shù)約1500個,。無論上網(wǎng)人數(shù)還是網(wǎng)站數(shù)量均微不足道,，但發(fā)生于1997年前后的部分事件標志著中國網(wǎng)絡(luò)營銷進入萌芽階段，如網(wǎng)絡(luò)廣告和E-mail營銷在中國誕生,、電子商務(wù)的促進,、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)如域名注冊和搜索引擎的涌現(xiàn)等。到2000年底,，多種形式的網(wǎng)絡(luò)營銷被應(yīng)用,，網(wǎng)絡(luò)營銷呈現(xiàn)出快速發(fā)展的勢頭并且逐步走向?qū)嵱玫内厔荨?/p>

3.我國網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用和發(fā)展階段（2001——2003年底）

進入2001年之后，網(wǎng)絡(luò)營銷已不再是空洞的概念,，而是進入了實質(zhì)性的應(yīng)用和發(fā)展時期,，主要特征表現(xiàn)在六個方面：網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場初步形成、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)發(fā)展迅速,、網(wǎng)絡(luò)廣告形式和應(yīng)用不斷發(fā)展,、E-mail營銷市場環(huán)境亟待改善、搜索引擎營銷向深層次發(fā)展,、網(wǎng)上銷售環(huán)境日趨完善,。

4.我國網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場的高速發(fā)展階段（2004——2008年）

2004年之后，我國網(wǎng)絡(luò)營銷的最主要的特點之一是第三方網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場蓬勃興起,，包括網(wǎng)站建設(shè),、網(wǎng)站推廣,、網(wǎng)絡(luò)營銷顧問等付費網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)都獲得了快速發(fā)展。這不僅體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場規(guī)模的擴大,，同時也體現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)水平提高,、企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷認識程度和需求層次提升，以及更多的網(wǎng)絡(luò)營銷資源和網(wǎng)絡(luò)營銷方法不斷出現(xiàn)等方面,。

5.我國網(wǎng)絡(luò)營銷的社會化階段（2009——2013年）

網(wǎng)絡(luò)營銷社會化的表現(xiàn)是網(wǎng)絡(luò)營銷從專業(yè)知識領(lǐng)域向社會化普及知識發(fā)展演變,，這是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用環(huán)境發(fā)展演變的必然結(jié)果，這種趨勢反映了網(wǎng)絡(luò)營銷主體必須與網(wǎng)絡(luò)環(huán)境相適應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷社會化實質(zhì),。需要說明的是,，網(wǎng)絡(luò)營銷社會化并不簡單等同于基于SNS的社會化網(wǎng)絡(luò)營銷，社會化網(wǎng)絡(luò)營銷只是網(wǎng)絡(luò)營銷社會化所反映的一個現(xiàn)象而已,。

6.2013年之后網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢探討

從前面的階段分析可以看出,，網(wǎng)絡(luò)營銷一直在持續(xù)、高速發(fā)展之中,，新的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺和資源不斷涌現(xiàn),，今天的主流網(wǎng)絡(luò)營銷模式，幾年后可能就失去自己的核心地位,。通過對中國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展歷程和階段特征的歸納總結(jié)進行合理推測,，預計2013年之后幾年的網(wǎng)絡(luò)營銷將表現(xiàn)出下列幾個方面的發(fā)展趨勢：

（1）網(wǎng)絡(luò)營銷將從封閉式向開放式轉(zhuǎn)變

（2）從企業(yè)自有網(wǎng)站為核心到多平臺的綜合利用

（3）行業(yè)內(nèi)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷競爭加劇

（4）傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷方法不斷調(diào)整適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境發(fā)展

網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道有那些？

1,、網(wǎng)絡(luò)營銷　　也就是說,，搜索引擎優(yōu)化，就是優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)(內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu))、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容,、豐富而有價值的相關(guān)外部鏈接,，使網(wǎng)站對用戶和搜索引擎更加友好，從而在搜索引擎上獲得優(yōu)勢排名,，并為網(wǎng)站引入流量,。　　

2,、各大網(wǎng)站信息發(fā)布營銷　　主要網(wǎng)站的信息發(fā)布和營銷是各種在線營銷方式,，比較簡單檢查實際效果方式。我們可以立即知道有多少信息已經(jīng)發(fā)布,，哪些高質(zhì)量的網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)布,，以及在發(fā)布后有多少人關(guān)注它。當然,，當軟信息發(fā)布時,，有許多競爭對手,。　　

3,、論壇營銷　　論壇營銷可以成為網(wǎng)絡(luò)營銷主要推廣渠道,，尤其是在網(wǎng)站的初期，這是一種很好的推廣方式,。利用論壇的高人氣，可以有效地為企業(yè)提供營銷傳播服務(wù),。由于論壇話題的開放性,，幾乎所有企業(yè)的營銷訴求都可以通過論壇交流有效實現(xiàn)。論壇營銷是以論壇為媒介,，參與論壇的討論,，建立自己的知名度和權(quán)威性，順便推銷自己的產(chǎn)品或服務(wù),?！　?/p>

4、博客和微博推廣營銷　　許多網(wǎng)站可以建立自己的博客和微博,，發(fā)布博客帖子和其他相關(guān)信息,，限制少，見效快,，變化自由,，這是理想的方式。

分析小米有哪些網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,？

有口碑營銷,，饑餓營銷，炒作和微博營銷,。

網(wǎng)絡(luò)營銷主要有哪些渠道,？

1、網(wǎng)絡(luò)營銷　　也就是說,，搜索引擎優(yōu)化,，就是優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)(內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)),、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價值的相關(guān)外部鏈接,，使網(wǎng)站對用戶和搜索引擎更加友好,，從而在搜索引擎上獲得優(yōu)勢排名，并為網(wǎng)站引入流量,?！　?/p>

2,、各大網(wǎng)站信息發(fā)布營銷　　主要網(wǎng)站的信息發(fā)布和營銷是各種在線營銷方式，比較簡單檢查實際效果方式,。我們可以立即知道有多少信息已經(jīng)發(fā)布,，哪些高質(zhì)量的網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)布，以及在發(fā)布后有多少人關(guān)注它,。當然,，當軟信息發(fā)布時，有許多競爭對手,?！　?/p>

3、論壇營銷　　論壇營銷可以成為網(wǎng)絡(luò)營銷主要推廣渠道,，尤其是在網(wǎng)站的初期,，這是一種很好的推廣方式。利用論壇的高人氣,，可以有效地為企業(yè)提供營銷傳播服務(wù),。由于論壇話題的開放性，幾乎所有企業(yè)的營銷訴求都可以通過論壇交流有效實現(xiàn),。論壇營銷是以論壇為媒介,，參與論壇的討論，建立自己的知名度和權(quán)威性,，順便推銷自己的產(chǎn)品或服務(wù),。　　

4,、博客和微博推廣營銷　　許多網(wǎng)站可以建立自己的博客和微博,，發(fā)布博客帖子和其他相關(guān)信息，限制少,，見效快,，變化自由，這是理想的方式,?！　?/p>

5、口碑營銷　　口碑營銷模式來源于網(wǎng)絡(luò)公關(guān),，運用了用戶間口碑傳播的原則,。這是一種用戶自行發(fā)起的低成本營銷方法?？诒疇I銷也稱為病毒營銷,。并不是使用軟件來進行推廣，而是通過一套合理積分制度引導用戶積極推廣。這是一種基于用戶意圖的營銷模式,?！　τ谫Y金少、人力有限,、設(shè)施不完善的商家和中小企業(yè)來說,，上述網(wǎng)絡(luò)營銷方式是比較合適選擇。它們不需要高成本投資,、復雜和復雜的程序,，只有當你有一臺聯(lián)網(wǎng)的計算機時，你才能把你的產(chǎn)品賣給更多的人和一個沒有底線的廣闊市場,。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的渠道有哪些,？

答：很多微信營銷微博營銷郵件營銷QQ營銷外推軟文論壇博客等等;網(wǎng)絡(luò)營銷渠道分類1、網(wǎng)上直銷網(wǎng)上直銷與傳統(tǒng)直接分銷渠道一樣,，都是沒有營銷中間商。網(wǎng)上直銷渠道一樣也要具有上面營銷渠道中的訂貨功能,、支付功能和配送功能,。

網(wǎng)上直銷與傳統(tǒng)直接分銷渠道不一樣的是，生產(chǎn)企業(yè)可以通過建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷站點.