如何設計營銷方案？

一、了解現(xiàn)狀,。

1,、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長，過去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量，顧客消費變化的趨勢,。

2、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量、利潤等,。

3,、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標消費者,、產(chǎn)品質(zhì)量、價格,、渠道等,。

4、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對重要性及變化情況，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等,。

5,、宏觀環(huán)境的變化。

二、運用SWOT分析法進行情況分析,。

1,、通過機會、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,，說明企業(yè)內(nèi)部情況。

3,、通過以上分析,，確定營銷計劃中必須強調(diào)、突出的部分,。

三,、明確目標。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的,。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：

1,、目標市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準備進入的細分市場,，考慮運用多少資源,、力量。

2,、市場營銷組合策略,。針對目標市場，采取什么樣的價格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷,。

3,、營銷預算。

五,、制定行動方案,。包括任務時間、地點,、人員安排,、經(jīng)費、物資、負責人等,，最好用表格形式列出來,，使人一目了然。

六,、預測效果,。以上步驟均完成后，應對其進行經(jīng)濟效果的預測（如編制損益報告等）,。

七,、制定監(jiān)管措施和應急預案。

八,、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括：

1、前言,。

2,、綱要（目錄）。

3,、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析,、營銷組合及策略,、預算費用、效果預估,、應急預案等,。

4、附件,。包括各種文稿,、分活動策劃書等。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會出錯的,。

營銷策劃方案標準格式

一、封面

二,、目錄

三,、 方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境）。

2,、 當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境,、技術環(huán)境,、自然環(huán)境、人口環(huán)境）,。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。

（二） 競爭對手基本情況

1,、 競爭對手概況：過往銷售情況,、市場占有率、銷售額,、利潤等經(jīng)濟指標,。

2、 銷售理念及文化：公司哲學,、共同價值觀,、經(jīng)營方針、經(jīng)營風格,、企業(yè)使命,、目標。

3,、 策劃項目概況,。

（三） 市場分析

1、 市場調(diào)查

2,、 市場研究：研究題目,、研究方法、研究結果（數(shù)據(jù),、圖表）,。

3、 市場規(guī)劃,。

4、 市場特性,。

5,、 競爭對手排隊——上位、同位,、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）,。

6、 競爭格局辨認——是否形成市場領導者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者、補缺者,。

7,、 主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案、競爭策略,、競爭優(yōu)勢,。

8、 本項目的營銷機會,。

9,、 周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結構,、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）,。

10、周邊同類企劃客體分布圖

11,、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）。

12,、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢,；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領域。）

13,、市場機會點與障礙點

（四） 項目定位

1,、 項目定位點及理論支持

2、 項目訴求及理論支持

（五） 市場定位

1,、 主市場（目標市場）定位及理論支持點

2,、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點

（六） 業(yè)主情況

1、 業(yè)主分類/分布,。

2,、 業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活,、怎樣接受該服務及相關服務,？）

3、 有多少業(yè)主,？

4,、 業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性,？裝修過程,，裝修前的影響因素）。

5,、 裝修誘因的設置,。

（七） 營銷活動的開展

1,、 營銷活動的目標。

2,、 目標市場,。

3、 面臨問題,。

4,、 競爭策略、競爭優(yōu)勢,、核心能力,。

5、 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）,。

（八） 營銷策略

1,、 企劃策略： （1） 企劃概念； （2） 品牌與包裝規(guī)劃,。

2,、 價格策略： （1） 定價思路與價格確定方法； （2） 價格政策,； （3） 價格體系的管理,。

3、 渠道策略： （1） 渠道的選擇,； （2） 渠道體系建設/管理,； （3） 渠道支持與合作； （4） 渠道沖突管理,。

4,、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路；

（2） 促銷手段/方法選擇,；

（3） 促銷概念與主題,；

（4） 促銷對象‘

（5） 促銷方案/計劃原件、廣告計劃,、廣告策略,、廣告腳本；

（6） 促銷活動過程,；

（7） 促銷活動效果；

（8） 促銷費用,。

5,、 企劃活動開展策略 （1） 活動時機 （2） 應對措施 （3） 效果預測

（九） 營銷/銷售管理

1、 營銷/銷售計劃管理,。

2,、 營銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能,、職務職責、工作程序,；

（2） 人員招聘,、培訓、考核,、報酬,；

（3） 銷售區(qū)域管理；

（4） 營銷/銷售人員的激勵,、督導,、領導。

3,、 營銷/銷售活動的控制：

（1） 財務控制,；

（2） 商品控制；

（3） 人員控制,；

（4） 營銷/業(yè)務活動控制,；

（5） 營銷/業(yè)務活動控制指標、方法以及使用表格,。

（十） 銷售服務 1,、 服務理念、口號,、方針,、目標。 2,、 服務承諾,、措施。 3,、 服務體系（組織結構,、職責、程序,、過程,、資源）。 4,、 服務質(zhì)量標準及控制方法,。?

（十一） 總體費用預算 。

（十二） 效果評估,。

頂層設計營銷方案怎么寫,？

頂層設計營銷方案內(nèi)容包括頂層設計圖以及頂層設計的意義。

營銷方案設計體系是什么,？

營銷的研究對象是客戶,，營銷的思維導向是賣出產(chǎn)品,，營銷的精髓可以概括為一個字“賣”！產(chǎn)生的收入類型是勞動性收入,，即今天做了就有收入,，今天沒做就沒有收入。

營銷模式的方法論體系有哪些元素呢,？

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價值包裝

3. 品牌命名

4. 魚塘整合

5. 魚餌設計：吸引客戶主動上門

6. 轉介紹設計：客戶帶來更多客戶

7. 重復購買

這七個方面就是營銷模式設計的方法論體系,，它能指導我們科學系統(tǒng)的制定營銷方案和策略。

如何與客戶做汽車微信營銷方案設計,？

策劃任何一個營銷方案,，首先要明確的是營銷目的。

針對你這個問題,，我權且當時客戶的營銷目標是想通過微信端營銷提升汽車銷量,。

要達到這個目標，首先需要,，觸達微信里有購買意向的用戶,。

其次，讓客戶認可你的產(chǎn)品與活動,，讓客戶產(chǎn)生購買計劃,。

最后，要讓意向客戶支付意向定金,，獲取客戶信息,，簽訂合同，完成銷售,。

如何觸達10億微信用戶中有購買汽車需求的用戶是這個營銷方案成功的第一步,。這里就會涉及到一個精準營銷手段，微信社交廣告系統(tǒng)在技術上已經(jīng)可以實現(xiàn)按照用戶畫像精準投放廣告,。但是廣告展現(xiàn)在這些用戶手機上,，用戶是否會點擊廣告這個取決于活動標題與圖片設計。

文案成功吸引用戶之后讓用戶對你產(chǎn)品與活動產(chǎn)生興趣,，決定要了解,，這個過程取決于活動內(nèi)容文案與活動玩法設計。

成功的微信營銷方案一定是讓用戶參與幫你主動分享,，這樣才能節(jié)省活動費用最大化活動效果,。

一個成功的活動方案大體流程就是這樣，詳細具體的執(zhí)行方案需要根據(jù)活動資源投入多少,，活動形式,，活動時間等來制定。

希望對你有幫助。

如何制定保險營銷方案,？

　　制定保險營銷方案可以根據(jù)以下兩點來：　　

1.制定保險營銷方案，起碼要先了解當?shù)氐氖袌?，摸清最重要的競爭對手,，結合自己的特點，充分利用自己的優(yōu)勢,，進行不同的營銷策略,。當然，可以學習對手的好的東西,?！　?/p>

2.一般會做企劃案的制定，活動的策劃和實施,，客戶答謝會的運作,，業(yè)務競賽的啟動和激勵等等。要點就是如何讓客戶認可保險,，讓營銷員更好的銷售保險,。

如何寫營銷方案？

首先明確做這個方案的目的什么,？如打擊對手,，新品研發(fā)、品牌推廣等,。明確目的然后確定相對應的計劃,。

1.方案制定——首先制定初步方案！下面的各個單項也要單獨的進行策劃,！然后到后面進行一個整體,，形成一份詳細而全面的項目策劃方案報告。

2.市場調(diào)研——掌握市場了解市場分析市場是一個項目成功的前提

3.SWOT分析——這即所謂的一個企業(yè)的優(yōu)勢,、劣勢,、機會和面對威脅的一個大致上的整理以便于后期的產(chǎn)品開發(fā)以及廣告創(chuàng)意上的策劃。

這只是前期的一個準備策劃方案 ,。將調(diào)研的數(shù)據(jù)進行科學的分析以及SWOT所分析出來的結果制定相關活動實施方案,。

中期就是全面實施，實施的過程中要隨著市場以及環(huán)境或其他因素的變化而對方案進行相應的更改,。

后期維護和保持該項目所創(chuàng)造出來的效益,。

數(shù)字電視營銷方案設計步驟？

1,、目標用戶,。

2、策略（渠道建設）。

3,、區(qū)域劃分,。

4、發(fā)展集團,。

5,、聯(lián)合銷售。

菜店如何做營銷方案,？

　　首先,，我們要搞清楚一家餐飲店做營銷活動的一些必要內(nèi)容，為什么要做營銷,？想做什么,？想達成什么目的？怎么做效果好,？能做到什么程度···等等等,。這是必須想清楚并分析透徹的關鍵。他們分別是：

　　活動主題 /方案目的/活動日期 /主要內(nèi)容 /針對客群 /推廣方式 /成本費用 /產(chǎn)出預估（投入/產(chǎn)出比） ,。

　　第一項：活動主題

　　用在宣傳和店招甚至推廣上,，跟營銷相關，有一定的識別性,，能讓顧客一眼留下深刻印象并產(chǎn)生興趣,。比如：常見的餐飲行銷吃多少送多少，幾折多少錢之類,。

　　第二項：方案目的

　　比如,，以某家特殊店面來舉例，因為位置偏顧客少,，根據(jù)實際的定位確定以下行銷活動：案例,，以下為他們的方案目的：

　　考慮到某某店獨特的客群基礎、地理位置和餐廳產(chǎn)品,、高價格定位決定的客流量基數(shù)不大,，為重點累積住主力客群，在開業(yè)期間將全力借助開業(yè)優(yōu)惠力度和人氣,，用全力快速的大力度VIP卡來累積住優(yōu)質(zhì)客戶形成一定的營業(yè)額基礎,。

　　第三項：活動日期 。

　　第四項：主要內(nèi)容：

　　還是以上面某某店的具體情況舉例,，他們做的是以開業(yè)為主題：主要內(nèi)容為：結合店行銷人員的主動宣傳推廣,，針對到店消費的本地顧客，周邊酒吧會所,，各酒店,、寫字樓,，區(qū)域高檔小區(qū)推送專門的VIP貴賓卡。貴賓卡折扣為菜品6.8折（不含鍋底,、調(diào)料,、酒水），初次申請制作2000張,。

　　第五項：推廣主要針對的客群：

　　案例店針對客群： 1：區(qū)域內(nèi)酒吧長期消費的主力客群,，酒吧內(nèi)擁有眾多客戶資源的工作人員。2：酒店,、商務寫字樓的商務接待人員與部門負責人。3：高端小區(qū)與寫字樓各公司的消費需求人群,。

　　第六項：推廣方式：

　　1:進店消費的本地顧客消費后即免費推廣介紹發(fā)放,。2：行銷人員主動出擊，在區(qū)域內(nèi)酒吧會所聯(lián)系擁有眾多客戶資源的工作人員推放,。3：周邊酒店,、商戶、高端寫字樓,、高端小區(qū)推放,。4：周邊酒店、寫字樓以及異業(yè)聯(lián)盟的活動以及拜訪贈送,。5：開業(yè)期間DM宣傳針對潛在顧客群發(fā)放宣傳,。

　　第七項：成本費用：

　　1：主要為食材費用，預估為消費營業(yè)額的50%,。2：VIP卡2000張**元,。3：DM單1萬張**元。

　　第八項：產(chǎn)出預估：

　　預計產(chǎn)出是一個緩慢積累的過程,。預估發(fā)放2000張,，發(fā)放完成3月后貴賓卡月度消費轉化率為發(fā)放總數(shù)2000張的10%，平均每月能帶來：2000張*10%*每張每單3人*人均280元=16.8萬元*折扣基數(shù)約0.75=12.6萬元,。預估總營業(yè)額占比為**%

　　投入產(chǎn)出比：投入**元（食材成本：12.6萬元*50%=6.3萬+VIP卡費用/3月+DM單費用/3月=**元）：產(chǎn)出12.6萬元= 1 ：1 .9

　　以上八個項目想清楚算清楚,，調(diào)查數(shù)據(jù)和推廣報告擺在眼前，一個營銷活動基本就全部完美到位,，做不做,？值不值得做一目了然，希望以上對大家有幫助,，如果不清楚,，也可以直接聯(lián)系懶人菜館給你制定專業(yè)的營銷方案哈。

　　為觀看方便,，以下是案例中店面開業(yè)的詳細全文營銷推廣方案

　　活動主題：

　　開店有禮,，貴賓特權——（在開業(yè)優(yōu)惠的基礎上做VIP卡推放）

　　方案目的：

　　考慮到某某店獨特的客群基礎,、地理位置和我們餐廳產(chǎn)品、高價格定位決定的客流量基數(shù)不大,，為重點累積住主力客群,，在開業(yè)期間將全力借助開業(yè)優(yōu)惠力度和人氣，用全力快速的大力度VIP卡來累積住優(yōu)質(zhì)客戶形成一定的營業(yè)額基礎,。

　　卡發(fā)放日期：開業(yè)前行銷推廣即始——某某日

　　卡使用日期：開業(yè)始（VIP卡使用日期暫定發(fā)放后一年）

　　方案具體內(nèi)容：

　　以某某店開業(yè)為主題,，結合店行銷人員的主動宣傳推廣，針對到店消費的本地顧客,，周邊酒吧會所,，各酒店、寫字樓,，區(qū)域高檔小區(qū)推送專門的VIP貴賓卡,。貴賓卡折扣為菜品6.8折（不含鍋底、調(diào)料,、酒水）,，初次申請制作2000張。

　　推廣主要針對的客群：

　　1：區(qū)域內(nèi)酒吧長期消費的主力客群,，酒吧內(nèi)擁有眾多客戶資源的工作人員,。2：酒店、商務寫字樓的商務接待人員與部門負責人,。3：高端小區(qū)與寫字樓各公司的消費需求人群,。

　　菜店營銷推廣方式：

　　1:進店消費的本地顧客消費后即免費推廣介紹發(fā)放。2：行銷人員主動出擊,，在區(qū)域內(nèi)酒吧會所聯(lián)系擁有眾多客戶資源的工作人員推放,。3：周邊酒店、商戶,、高端寫字樓,、高端小區(qū)推放。4：周邊酒店,、寫字樓以及異業(yè)聯(lián)盟的活動以及拜訪贈送,。5：開業(yè)期間DM宣傳針對潛在顧客群發(fā)放宣傳。

　　成本費用：

　　1：主要為食材費用,，預估為消費營業(yè)額的50%,。2：VIP卡2000張**元。3：DM單1萬張**元,。

　　產(chǎn)出預估：

　　預計產(chǎn)出是一個緩慢積累的過程,。預估發(fā)放2000張，發(fā)放完成3月后貴賓卡月度消費轉化率為發(fā)放總數(shù)2000張的10%,，平均每月能帶來：2000張*10%*每張每單3人*人均280元=16.8萬元*折扣基數(shù)約0.75=12.6萬元,。預估總營業(yè)額占比為**%

　　投入產(chǎn)出比：投入**元（食材成本：12.6萬元*50%=6.3萬+VIP卡費用/3月+DM單費用/3月=**元）：產(chǎn)出12.6萬元= 1 ：1 .9

膠帶行業(yè)營銷方案如何制定,？

寫營銷方案無法這幾點：

1.我方優(yōu)勢

2.敵方優(yōu)勢

3.我方劣勢

4.敵方劣勢

5.市場環(huán)境

6.目標客戶群體

7.目標客戶行業(yè)及對你所銷售產(chǎn)品的要求與喜好

8.執(zhí)行方案有哪些

9.營銷方案的預算

10.方案可達到的效果

如何設計制訂教學方案？

備課時,，首先應認真研究《標準》,，研究教材：《標準》對教材該部分內(nèi)容所提出的“知識技能目標”、“情感態(tài)度目標”等是怎樣說明的,？教學過程中如何結合教材來體現(xiàn)和達到這些目標,？《標準》對該部分內(nèi)容提出的“教學建議”是怎樣的？如何創(chuàng)造性的實施其“教學建議”,？如何創(chuàng)造性的使用教材,？這些都是備課時應研究和解決的問題。

由于不同地區(qū)學生的知識背景和知識發(fā)展水平不同,，全國統(tǒng)一教材只可能提供學生學習活動的基本線索,，按適合各地區(qū)一般學生的情況來編寫，不可能面面俱到,；不可能每一部分內(nèi)容都能提供豐富的情境素材，即使提供了一定的情境素材,，也不一定就適合每一個班的學生,。甚至由于編寫時間的倉促，教材的編寫內(nèi)容可能存在這樣或那樣的問題,。所以,，對教材的處理，應根據(jù)學生的具體情況,，在深入鉆研《標準》,、把握教材基本理念的基礎上，創(chuàng)造性的使用教材,?？茖W的對教材進行刪減、增補,、重組等,。

其次應認真研究課堂活動：這堂課有哪些數(shù)學活動可以安排？怎樣組織數(shù)學活動,？在活動過程中,，教師怎樣指導不同層次的學生？怎樣與學生互動,？活動中怎樣進行評價和調(diào)控,？哪些活動可以通過課件展開？哪些活動要借助其他媒體和工具進行,？另外,，學生在探索和“做數(shù)學”的活動過程中,，可能出現(xiàn)的問題有哪些？可能的發(fā)現(xiàn)有哪些,？如何引導和評價,？這些問題也應在備課時認真研究和思考。