營(yíng)銷心得體會(huì)總結(jié)？

作為一個(gè)老文案，也是一個(gè)品牌營(yíng)銷人,，對(duì)于營(yíng)銷,，有以下七點(diǎn)心得。

1、營(yíng)銷本質(zhì)說(shuō)

基礎(chǔ)是消費(fèi)需求，重點(diǎn)是傳遞價(jià)值；

2,、營(yíng)銷操作法

營(yíng)是開(kāi)鑿運(yùn)河，銷是引水開(kāi)船,，沒(méi)有營(yíng),，哪來(lái)銷？

3,、營(yíng)銷三板斧

市場(chǎng)細(xì)分,、區(qū)域市場(chǎng)選擇,，市場(chǎng)定位,，沒(méi)有STP，就沒(méi)有營(yíng)銷,；

4,、營(yíng)銷進(jìn)化論

從滿足需求、迎合需求到創(chuàng)造需求,，有跡可尋,；中國(guó)市場(chǎng)，三波浪潮,，相互疊加,；只有靈活應(yīng)用，方能大顯身手,；

5,、營(yíng)銷方法論

從4P，4C,，4R到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新4C,，無(wú)論怎么變，都是4C的變種,，產(chǎn)品,、渠道、價(jià)格,、促銷是永恒的主題,，變的只是形式，只是叫法,，只是路徑,。

6,、營(yíng)銷故事官

營(yíng)銷人的職責(zé),，就是要講三個(gè)故事。一個(gè)是銷售,，目標(biāo)是賣掉果實(shí),，對(duì)接生命之秋，講述中年故事,；一個(gè)是營(yíng)銷,，目標(biāo)是賣從播種到豐收到過(guò)程,，對(duì)應(yīng)從春到秋，講述童年到成年的故事,；一個(gè)是品牌,，目標(biāo)是賣孕育品牌種子的一方水土一方人文，對(duì)應(yīng)生命之冬,，講述前世今生的故事,。一流的營(yíng)銷人,，就是一流的品牌故事官,。

7,、營(yíng)銷經(jīng)典派

霍普金斯,、羅瑟瑞夫斯、溫德?tīng)柺访芩?、大衛(wèi)奧格威,、特勞特/里斯、唐舒爾茲,、菲利普科特勒,、喬布斯……群星閃耀，既高山仰止,，更要化工大法……掌握經(jīng)典,，結(jié)合實(shí)際，不斷精進(jìn),，實(shí)踐創(chuàng)新,，沒(méi)有盡頭……

我們致力于企業(yè)三大核心系統(tǒng)升級(jí)——產(chǎn)品升級(jí)、品牌升級(jí),、模式升級(jí),，打造具有自我造血功能的和品牌生態(tài)系統(tǒng)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng),。

5個(gè)直播營(yíng)銷成功案例心得體會(huì),？

通過(guò)字習(xí)這個(gè)五個(gè)直播營(yíng)銷案例，自已親身體會(huì)到了直播電子商務(wù)的效率,、降低交易成本和密切客戶關(guān)系在跨國(guó)公司中的應(yīng)用已充分顯示出了其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

在這三大功能中，國(guó)內(nèi)企業(yè)比較關(guān)注的是成本功能,，相對(duì)而言,，其密切客戶關(guān)系功能往往被忽略。

商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)隨著全球化的加劇,，客戶關(guān)系已成為企業(yè)制勝之道,。直播電子商務(wù)在這一點(diǎn)上具有其他交易模式不可比擬的優(yōu)勢(shì),。

海爾案例總結(jié)？

海爾即時(shí)激勵(lì)的方式多樣即時(shí)激勵(lì)是海爾激勵(lì)員工的主要方式,。包括物質(zhì)和精神激勵(lì)兩種形式,。 物質(zhì)形式 在質(zhì)量管理上利用質(zhì)量責(zé)任價(jià)值券，對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,，隨時(shí)撕券予以獎(jiǎng)罰,。

精神激勵(lì) 以員工名字命名的小發(fā)明（ “魏小娥邊角料收集箱”）； 設(shè)立榮譽(yù)獎(jiǎng)（為管理干部設(shè)置海爾金,、銀,、銅獎(jiǎng)；為工人設(shè)置海爾希望獎(jiǎng),、合理化建議獎(jiǎng)）,。

海爾通過(guò)即時(shí)激勵(lì)營(yíng)造出尊重人才的整體氛圍，使得員工的個(gè)人價(jià)值在此能夠得到實(shí)現(xiàn),，廣大員工找到了自己的精神家園,，最終贏得員工的忠誠(chéng)。

通過(guò)即時(shí)激勵(lì)擺明是非態(tài)度：張瑞敏砸冰箱砸出質(zhì)量文化背景： 1985年,，一位用戶來(lái)信反映,，近期工廠生產(chǎn)的冰箱有質(zhì)量問(wèn)題，張瑞敏突擊檢查了倉(cāng)庫(kù),，發(fā)現(xiàn)有76臺(tái)冰箱不合格,。當(dāng)時(shí)有兩種意見(jiàn)：

一是作為福利處理給本廠有貢獻(xiàn)的員工；

二是作為公關(guān)武器,，處理給經(jīng)常來(lái)檢查的工商,、稅務(wù)、電力或自來(lái)水公司的人,，讓他們能夠少難為他們一點(diǎn),。

張瑞敏做出了一個(gè)有悖常理的決定：開(kāi)一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，把76臺(tái)冰箱全部砸掉,！ 張瑞敏當(dāng)時(shí)要求所有的人都來(lái)參觀,，然后要求誰(shuí)做的這個(gè)冰箱，誰(shuí)自己把它砸掉,。

許多老工人都流淚了,，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候，工廠都開(kāi)不出工資,。

目的： “ 如果便宜處理給你們,，就等于告訴大家，可以生產(chǎn)這種帶缺陷的冰箱,，今天是76臺(tái),， 明天是760臺(tái)，后天是7600臺(tái)…,，砸冰箱就是要告訴海爾人,，我們提倡什么？反對(duì)什么,？”

結(jié)果： 對(duì)“制造不合格冰箱”這種行為的處罰就是親手把冰箱砸掉,！通過(guò)這種負(fù)激勵(lì)使海爾獲得了對(duì)質(zhì)量原則和用戶原則的堅(jiān)守！最終造就了海爾今天的成功,！

案例分享的好處,？

“案例學(xué)習(xí)的好處在于能讓人有身臨其境的感受,是一種通過(guò)模擬或者重現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活中的一些場(chǎng)景,讓學(xué)生把自己納入案例場(chǎng)景。

教學(xué)中既可以通過(guò)分析,、比較,研究各種各樣的成功的和失敗的管理經(jīng)驗(yàn),從中抽象出某些一般性的管理結(jié)論或管理原理,。

也可以通過(guò)自己的思考或者他人的思考來(lái)拓寬自己的視野,從而豐富自己的知識(shí)?！?/p>

分享案例怎么寫(xiě),？

銷售案例成功，銷售地點(diǎn),，環(huán)境及人物介紹,，銷售過(guò)程展示及分析，銷售案列啟示,，案例總結(jié),，未來(lái)銷售方案設(shè)想。

在澳大利亞布里斯班市有一家大公司,，該公司的員工來(lái)自23個(gè)不同國(guó)家和地區(qū),，由于語(yǔ)言，風(fēng)俗習(xí)慣,，價(jià)值觀等千差萬(wàn)別,，此員工平時(shí)的溝通很不順利。

營(yíng)銷總結(jié)詩(shī)句,？

關(guān)于銷售的古詩(shī)詞

《買(mǎi)花》白居易

帝城春欲暮,喧喧車馬度,。

共道牡丹時(shí),相隨買(mǎi)花去。

貴賤無(wú)常價(jià),酬直看花數(shù),。

灼灼百朵紅,戔戔五束素,。

營(yíng)銷失敗的案例？

國(guó)內(nèi)有一汽車廠商,，購(gòu)買(mǎi)了德國(guó)曾經(jīng)輝煌過(guò)的一個(gè)商標(biāo)的使用權(quán)后,，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)出的汽車，套上這一商標(biāo),，使其復(fù)活,。

在市場(chǎng)營(yíng)銷推廣中,，該產(chǎn)商把貼上老商標(biāo)的汽車，和德國(guó)的汽車某馳,，某迪,，某馬相提并論，儼然把自己當(dāng)作汽車的貴族,，結(jié)果銷量不理想,。

互動(dòng)營(yíng)銷失敗案例？

1,、經(jīng)驗(yàn)主義

一些企業(yè)擁有了一次營(yíng)銷成功案例之后,，總喜歡拿過(guò)去的營(yíng)銷思路去套在新品種身上，實(shí)際上很多產(chǎn)品都是有自己的特性,，消費(fèi)對(duì)象,、產(chǎn)品核心賣點(diǎn)及表現(xiàn)力是完全不同的，千萬(wàn)不要套用,，就算你作為企業(yè)老總,，也要自己觀察一下市場(chǎng)，與時(shí)俱進(jìn),，時(shí)刻創(chuàng)新,，作為老產(chǎn)品，包裝也要常更新,，但要沿襲原有的核心記憶點(diǎn)與要素,，才能使市場(chǎng)趨于穩(wěn)定，甚至增長(zhǎng),。

2,、期望太高

當(dāng)我們認(rèn)定一個(gè)策略后，付諸實(shí)施時(shí)要長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持一個(gè)策略,，不能變來(lái)變?nèi)?，或者頻繁更換操盤(pán)手，營(yíng)銷策略忽左忽右,，競(jìng)品抓住機(jī)遇順勢(shì)而上,，企業(yè)蒙受巨大損失。任何一個(gè)新操盤(pán)手,，都有自己的操作思路,，他們很難去接受原來(lái)的思路，否則擔(dān)心認(rèn)為沒(méi)有主見(jiàn)或無(wú)能,，一旦失敗,，大不了他們換一個(gè)公司，結(jié)果吃虧的是本企業(yè)。

3,、創(chuàng)新脫離本質(zhì)

企業(yè)在做創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的時(shí)候,，千萬(wàn)別為了唯美、好看就把很多高深的東西融入產(chǎn)品,，尤其是做視頻營(yíng)銷,，就那么短短十幾秒的時(shí)間,，消費(fèi)者看不懂,，直接都不看了，根本懶得理你在賣什么,，于是營(yíng)銷就浪費(fèi)了,。

記得今年方太的《時(shí)間超市》嗎？貼近生活,，創(chuàng)意符合品牌以及目標(biāo)人群的定位,，一發(fā)布，馬上引起病毒式傳播,。

4,、營(yíng)銷不能脫離群眾

我們做營(yíng)銷最終是要給消費(fèi)者看的，一味將自己包裝的高大上,，彰顯產(chǎn)品的尊貴,，然而并沒(méi)有打動(dòng)客戶，營(yíng)銷是不是等于無(wú)用,？

一味地高空宣傳,，不考慮地面跟進(jìn)也是冒極大的風(fēng)險(xiǎn)的。有的企業(yè)在高空媒體上大量做廣告,，忽視終端營(yíng)銷,，其形成的聲勢(shì)卻被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在終端給攔截了，實(shí)在是可惜,。

5,、盲目跟風(fēng)

盲目跟風(fēng)，這是大部分人都會(huì)犯的錯(cuò),，與其花巨資開(kāi)發(fā)市場(chǎng),、培育市場(chǎng)，不如跟風(fēng)大企業(yè),，照搬他們成功的經(jīng)驗(yàn),，仿照其成功的手法及策略。跟風(fēng)學(xué)習(xí)本身無(wú)可厚非,，好的策略要提倡推廣,，但有很多企業(yè)，跟風(fēng)往往不得要領(lǐng)，最后花了冤枉錢(qián),。

比如,，文案比酒出名的江小白，以軟文營(yíng)銷模式迅速啟動(dòng)市場(chǎng),，企業(yè)們紛紛模仿,，然而花了錢(qián)，沒(méi)有找到文案營(yíng)銷的精髓,，效果卻沒(méi)有,。

6、沒(méi)有調(diào)查市場(chǎng)

很多企業(yè)老總都喜歡主觀定位產(chǎn)品,，我的產(chǎn)品如何如何好,，價(jià)格如何較為合理、消費(fèi)人群應(yīng)該是哪些,、市場(chǎng)前景如何大,。他們?cè)谀X海里已經(jīng)把產(chǎn)品的雛形勾勒得非常完美，即便找外腦,，也喜歡把自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加給對(duì)方,，這樣做市場(chǎng)肯定不行。

社群營(yíng)銷案例,？

拼多多可以說(shuō)是社群營(yíng)銷領(lǐng)域的領(lǐng)先者了,，它利用微信社交渠道進(jìn)行裂變營(yíng)銷，僅僅3年時(shí)間,，就吸引了超3億用戶量,，赴美上市后，估值300億美元左右?，F(xiàn)在各種家庭群內(nèi),，都會(huì)發(fā)現(xiàn)拼多多的拼團(tuán)廣告。

案例二：桂林酒店

這個(gè)酒店老板就是通過(guò)收購(gòu)二十多個(gè)當(dāng)?shù)氐囊恍┡f的民房,，外觀不變加固,，然后內(nèi)部做成了五星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn)，收費(fèi)1500,。遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于桂林當(dāng)?shù)氐囊恍┪逍羌?jí)酒店,，但他的節(jié)假日基本上都是爆滿，平常也達(dá)到了50%入住率,，生意非常好,。他是怎么做到的。

視頻營(yíng)銷經(jīng)典案例,？

唐恩都樂(lè)在后來(lái)的超級(jí)碗電視廣告中繼續(xù)發(fā)力,，一連發(fā)布了三支回顧歷年超級(jí)碗精彩瞬間的Vine視頻,，接地氣的特性博得了很多球迷的好感。

2.M&C Saatchi戒煙廣告

簡(jiǎn)潔明了的邏輯+震撼的一瞬間,，往往能給一些公益廣告增加不少震撼力,。比如，M&C Saatchi的這則戒煙廣告,，6秒鐘的時(shí)間里只說(shuō)短短的一句“視頻放過(guò)一次后,，就有一個(gè)人因吸煙而死去”。