產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)方案,？

1．全面布局

　　全面布局是指廣泛建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)全面進(jìn)入所有的市場(chǎng)區(qū)域,。如可口可樂(lè)公司的全球市場(chǎng)戰(zhàn)略,，就是

　　要讓全世界的人都喝“可口可樂(lè)”,。TCL銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的精耕細(xì)作，就是要全面占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng),。

　　全面布局可以使產(chǎn)品有盡可能大的市場(chǎng)覆蓋面,，從而能最大限度地增加產(chǎn)品銷(xiāo)量。但需要付出大量的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用,，實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)不宜采用,。

　　全面布局主要適用于消費(fèi)需求差異性不大的產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。而需求差異比較大的產(chǎn)品不宜采取這種形式,。

　　2． 重點(diǎn)布局

　　重點(diǎn)布局就是選擇若干主要區(qū)域市場(chǎng)建立銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，確保成功開(kāi)拓并鞏固市場(chǎng)。

　　一般來(lái)說(shuō),，重點(diǎn)布局適用于：（1）需求差異性比較大,、定位針對(duì)性較強(qiáng)的產(chǎn)品；（2）消費(fèi)梯度層次比較明顯的產(chǎn)品,，需要也只能先從重點(diǎn)市場(chǎng)做起,；（3）企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用、人力資源和管理能力等不足實(shí)現(xiàn)全面布局,，只能開(kāi)發(fā)幾個(gè)有限的重點(diǎn)市場(chǎng),。

　　3．區(qū)域布局

　　區(qū)域布局是根據(jù)市場(chǎng)需求特征、市場(chǎng)成熟程度,、流通網(wǎng)絡(luò)體系和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力與發(fā)展規(guī)劃,，分步驟按區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

　　這是一種積極而又穩(wěn)妥的分銷(xiāo)布局策略,，既可以盡可能地?cái)U(kuò)大市場(chǎng),，又可以根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn),，有針對(duì)性地采用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)策略，同時(shí)還兼顧到了企業(yè)資源實(shí)力,、市場(chǎng)開(kāi)拓和管理能力,。但條件是產(chǎn)品必須擁有較大的市場(chǎng)潛量，存在按區(qū)域逐步開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)特征,？

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念主要有以下的幾種特點(diǎn):

1.以消費(fèi)者需求為中心,實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

2.運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合手段,全面滿足消費(fèi)者的需求,。

3.樹(shù)立整體產(chǎn)品概念,刺激新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),滿足消費(fèi)者整體需求,。

4.通過(guò)滿足消費(fèi)者需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲取利潤(rùn)的目標(biāo)。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目的,？

營(yíng)銷(xiāo)目的是讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的過(guò)程,。營(yíng)銷(xiāo)需要滿足用戶的需求甚至為用戶創(chuàng)造需求。營(yíng)銷(xiāo)最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng),、過(guò)程和體系。它主要是指營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷(xiāo)售行為的過(guò)程,，即經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過(guò)程。

從營(yíng)銷(xiāo)的主體來(lái)看,，企業(yè)是營(yíng)銷(xiāo)的主體單位一般是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo),。當(dāng)然傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)并不是唯一的營(yíng)銷(xiāo)的主體，比如各種組織機(jī)構(gòu)和個(gè)人多種主體共存共同發(fā)展也是營(yíng)銷(xiāo)的主體單位,。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)文案,？

1. 最優(yōu)秀的銷(xiāo)售代表是那些態(tài)度最好、商品知識(shí)最豐富,、服務(wù)最周到的銷(xiāo)售代表,。

2. 接近客戶一定不可千篇一律公式化,必須事先有充分準(zhǔn)備,針對(duì)各類(lèi)型的客戶,采取最適合的接近方式及開(kāi)場(chǎng)白。

3. 每個(gè)銷(xiāo)售代表都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到,只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的客戶.銷(xiāo)售才能成功,。

4. 對(duì)客戶無(wú)益的交易也必然對(duì)銷(xiāo)售代表有害,這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則,。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)理論？

即產(chǎn)品product,價(jià)格price,，渠道place,、推廣promotion,、政治力量political power與公共關(guān)系public relations ?！按笫袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”誕生了“6P”,，產(chǎn)生的背景：世界經(jīng)濟(jì)的滯脹現(xiàn)象，貿(mào)易保護(hù)主義抬頭,，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的惡化（80年代后）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不但要適應(yīng)環(huán)境,，把公共關(guān)系、政治力量也做為企業(yè)的可控因素運(yùn)用,，以創(chuàng)造良好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,。重視企業(yè)與外部環(huán)境的關(guān)系，強(qiáng)調(diào)了人對(duì)環(huán)境的能動(dòng)性,。突破了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中不可控因素的觀念,。6P理論可以用于 營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的案例：

1.產(chǎn)品角度：是否確定了細(xì)分市場(chǎng)，在細(xì)分市場(chǎng)里產(chǎn)品是否占優(yōu)勢(shì)等

2.價(jià)格角度：采取何種定價(jià)方法等

3.渠道角度：分銷(xiāo)的渠道采用哪種

4.推廣：是否做廣告 ,、做廣告的類(lèi)型等

5.政治力量：各國(guó)政策的相同點(diǎn)與不同點(diǎn)等

6.公共關(guān)系：公共關(guān)系的活動(dòng)等

產(chǎn)品品牌名稱設(shè)計(jì)方案,？

第一，效用命名：

即以產(chǎn)品的主要性能和效用命名,，使消費(fèi)者能迅速理解商品的用途和功效,，便于聯(lián)想與記憶，如青春寶,、感冒通,、輕身酒、美加凈等,。

第二,，人物命名：

以某一傳奇人物、歷史人物,、產(chǎn)品發(fā)明者或制造者以及對(duì)產(chǎn)品有特殊偏好的名人姓名命名,，如張小泉剪刀、李寧運(yùn)動(dòng)服,、方太廚具等,。

第三，產(chǎn)地命名：

以產(chǎn)品產(chǎn)地命名,，意在反映商品的歷史淵源和天時(shí)地利之稟賦,。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案怎么講解？

產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案的講解要重點(diǎn)把握以下幾個(gè)方面：

第一步要介紹清楚產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案的來(lái)源,，以及為什么要開(kāi)展產(chǎn)品設(shè)計(jì),；

第二步對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品的運(yùn)用現(xiàn)狀，以及國(guó)內(nèi)外的技術(shù)研究情況進(jìn)行說(shuō)明，提出本產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案的必要性,；

第三步隊(duì)本產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案的參數(shù),、結(jié)構(gòu)、具體配置等進(jìn)行介紹,；

第四步說(shuō)明本設(shè)計(jì)方案的創(chuàng)新點(diǎn),，以及可以解決的具體問(wèn)題；

第五步對(duì)本產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案進(jìn)行一個(gè)總結(jié),。

郵輪旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案,？

郵輪旅游已經(jīng)好幾年了，有必要調(diào)整目的地了,，不要老是韓日游,，老掉牙了。增加日本北海道俄羅斯口岸游,，還有東南亞游,。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)對(duì)情感營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵？

情感營(yíng)銷(xiāo)是一種營(yíng)銷(xiāo)方式,。情感營(yíng)銷(xiāo)是從用戶的情感出發(fā),，找到用戶的情感需求，從而進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售,，這樣就能夠獲得更多的利益,，想要利用情感營(yíng)銷(xiāo)來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，最重要的就是需要確保產(chǎn)品的質(zhì)量,，其次就是產(chǎn)品定位、包裝,、商標(biāo),、廣告，價(jià)格確定好這些,，就能進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)了,。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)嗎？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的,，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)，是一個(gè)廣義詞,，從目前的商業(yè)來(lái)講網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更寬泛的涵蓋網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品及投放互聯(lián)網(wǎng)概念,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入商業(yè)應(yīng)用而產(chǎn)生的，尤其是萬(wàn)維網(wǎng),、電子郵件,、搜索引擎、社交軟件等得到廣泛應(yīng)用之后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值才越來(lái)越明顯,。其中可以利用多種手段,，如E-mail營(yíng)銷(xiāo)、博客與微博營(yíng)銷(xiāo),、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo),、視頻營(yíng)銷(xiāo)、媒體營(yíng)銷(xiāo),、競(jìng)價(jià)推廣營(yíng)銷(xiāo),、SEO優(yōu)化排名營(yíng)銷(xiāo)、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀等,?？傮w來(lái)講，凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)為主要平臺(tái)開(kāi)展的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，都可稱之為整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺(tái)進(jìn)行的,，為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的全面營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。