會展營銷渠道的直接營銷包括？

會展營銷就是會展機構(gòu)通過創(chuàng)造向目標客戶提供會展產(chǎn)品或服務(wù)的一種社會和管理過程。在國內(nèi)當前的會展業(yè)市場形態(tài)下,，會展營銷主要采取的方式包括：電話銷售,、直接郵寄,、廣告宣傳,、活動推廣,、網(wǎng)絡(luò)營銷,、代理營銷六大種類,，針對不同的具體會展項目,，差異的一般只是采取的策略組合方式，還有主次投入力度的不同,。

營銷渠道成員包括哪些,？

廠家與消費者是不算在內(nèi)的。

從廠家到消費者之間一般要經(jīng)過：

批發(fā)商,、分銷商,、銷售代表、銷售人員,、零售商等人員,。

全渠道營銷包括哪些？

全渠道是指你所能想到的所有渠道?，F(xiàn)在比較興O2O,，就是分為線上線下嘛，還有PC端和移動端等等,，多平臺,、多媒體營銷。

新媒體營銷的渠道包括哪些,？具體包括什么,？

新媒體營銷

新媒體營銷是指利用新媒體平臺進行營銷的方式。在web2.0帶來巨大革新的年時代,，營銷方式也帶來變革,，溝通性（communicate）、差異性（variation）,、創(chuàng)造性（creativity）,、關(guān)聯(lián)性（relation），體驗性（experience）,、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入新媒體傳播時代,。 并且出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)雜志、博客,、微博,、微信、TAG,、SNS,、RSS,、WIKI等這些新媒體。

主要渠道大概有以下幾種：

一,、微信平臺

微信活躍用戶6.5億,，巨大的用戶群體，就像一座巨大的富礦,，引來眾多淘金者,。具體而言，在微信平臺上,，企業(yè)常用的新媒體工具和資源包括：微信公眾平臺,、微信個人號、微信群,、微信廣告資源,。

二、新浪微博平臺

近兩年,，有觀點認為微博活躍度下降了,，“周邊的好多人都玩微信，都不怎么玩微博了”,，這不過是假象,。一方面,，微博和微信本就不同,，微博是社交媒體，微信是社交IM,，所以,，王寶強事件之后，“旅游觀光線”出現(xiàn)在微博上,，而非出現(xiàn)在微信之上,。另一方面，持微博活躍度下降觀點的人,，忽略了中國互聯(lián)網(wǎng)的分層和滲透速度,。根據(jù)微博財報，自上市以來,，微博活躍用戶連續(xù)九個季度保持30%以上的增長,。微博和微信各有其優(yōu)劣勢。

具體而言,，在微博平臺上,，企業(yè)常用的新媒體工具和資源包括：微博企業(yè)自媒體和微博廣告資源。

三,、問答平臺（知乎,、分答,、百度問答、360問答）

常用于新媒體推廣的問答平臺有知乎,、分答,、百度問答和360問答。百度問答,、360問答被運用于網(wǎng)絡(luò)推廣已久,，知乎和分答出現(xiàn)時間雖晚，但營銷勢能十足,。問答平臺的功能定位如下：

四,、百科平臺（百度百科、360百科,、互動百科）

常用于新媒體推廣的百科平臺有百度百科,、360百科、互動百科,。百科平臺是新媒體中的”舊媒體“,，但它的江湖地位依然不可撼動。

五,、,、直播平臺（映客、花椒,、一直播）

網(wǎng)絡(luò)直播最大的特點即是,，直觀性和即時互動性，代入感強,。當網(wǎng)絡(luò)直播與互聯(lián)網(wǎng)金融結(jié)合,，網(wǎng)絡(luò)直播便在信息披露，用戶溝通,，宣傳獲客等方面大展身手,。

六、視頻平臺（秒拍,、美拍,、優(yōu)酷）

2016年，視頻內(nèi)容正經(jīng)歷著前所未有的增長,，但到目前為止,，視頻內(nèi)容的增長還未到達頂峰。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測,，到2017年,，將有69%的互聯(lián)網(wǎng)流量都來源于視頻消費。而如今,，許多的品牌主也開始其視頻內(nèi)容的戰(zhàn)略布局,，這主要包括了：品牌介紹,、品牌宣傳、產(chǎn)品促銷,、增加用戶觸達,、促進用戶參與度、業(yè)務(wù)推廣,。

新媒體營銷的渠道包括哪些,？

做網(wǎng)絡(luò)推廣的人都知道，在互聯(lián)網(wǎng)上做推廣,，必須網(wǎng)站得到收錄才算成功,，那么互聯(lián)網(wǎng)的引流平臺都有哪些呢？今天我們就來分享一下關(guān)于自媒體引流的一些平臺,。

1. 騰訊

騰訊公司旗下的包括：

騰訊公眾平臺,、QQ空間、QQ群,、騰訊微博,、QQ興趣群部落、QQ郵箱,、騰訊視頻,、QQ課堂、微信,、微信公眾平臺,；

2. 新浪

新浪公司旗下的包括：

新浪論壇、博客,、微博,；

3. 各大用戶社群APP

知乎,、豆瓣,、貓撲、天涯,、寶寶樹,、辣媽幫、西祠胡同,、19樓美柚,、閨蜜美妝等；

4. 直播視頻類

快手,、抖音,、秒拍、花椒,、繁星,、全民K歌,、一直播、斗魚,、熊貓,、花椒、繁星,、全民K歌,、愛拍、小咖秀等等視頻直播平臺,；

5. 阿里巴巴家族

阿里博客,、淘寶購物評論，意經(jīng),、閑魚,、微淘、淘寶直播,、阿里論壇,、支付寶朋友圈、淘寶購物評論,，淘寶店,；

6. 社交類APP

陌陌、脈脈,、米聊,、旺信、碰碰,、易信,、探探等等；

7. 百度平臺

百度貼吧,、百度知道,、百度文庫、百度百家,、百度經(jīng)驗,、百家號、網(wǎng)站SEO,、新聞源等,；

8. 同城信息分類網(wǎng)站

58同城、大眾點評論壇,、美團論壇,、餓了么、滴滴出行、相親網(wǎng)站等

9. 門戶自媒體

今日頭條,、趣頭條,、愛奇藝、優(yōu)酷,、土豆,、網(wǎng)易新聞、鳳凰新聞,、UC自媒體等等,。

上述這些平臺都是一些比較常用的自媒體引流方式，但是每個平臺的規(guī)則都是不一樣的,，所以要學(xué)會如何利用這些平臺,，多學(xué)習(xí)多借鑒。無論去做哪一個平臺,，只要專注去研究,，自然會有人關(guān)注你。

其實引流的最終目的是為了能過夠變現(xiàn),。所以我們在做引流的時候必須明白幾個問題：

1.要引誰,？精準用戶在哪，我們就去哪里,！對我們產(chǎn)品或服務(wù)有直接需求的用戶,。

2.拿什么引？用戶需要什么,，我們就提供什么,，并以誘餌的方式來吸引用戶關(guān)注。

3.引到哪里去,？我們要盡可能的把用戶引到黏性最強的渠道中,，因為這些渠道是我們與用戶連線最直接的窗口。

引流就是為了能夠變現(xiàn),，通過誘導(dǎo)的方式把客戶引導(dǎo)到我們的渠道上,，讓對方成為我們變現(xiàn)的渠道。當引流完成后,，我們還要進行下一步的裂變工作,，這樣才能完成最終的引流。

營銷渠道設(shè)計的影響因素有哪些,？

營銷渠道設(shè)計的影響因素有多種，大概歸類如下：

一,，商品因素

1,， 價值大小，一般而言,，商品單個價值越小,，營銷渠道越多,，路線越長。反之亦然

2,， 針對性,，明確的定位消費群體對應(yīng)渠道，定制設(shè)計思路

3,， 技術(shù)性和售后服務(wù),，具有調(diào)試技術(shù)性或需要經(jīng)常服務(wù)與保養(yǎng)商品，營銷渠道要短

4,， 產(chǎn)品數(shù)量,，產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過中間商銷售，以擴大銷售面,。

5,， 產(chǎn)品市場壽命周期和更新產(chǎn)品，產(chǎn)品市場周期不同選擇不同,，衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營銷渠道,，并較快的更新新產(chǎn)品的投入，多渠道推銷或直接向消費者銷售

二,，市場因素

1,， 市場的地區(qū)性

2， 消費都購買的習(xí)慣性以及季節(jié)和競爭性針對方案,。一般來說要盡量避免和競爭者使用同樣的分銷渠道,。

以上為主要影響因素，也還存在其它比如：制造商和政策環(huán)境影響等,。綜合考慮才能把握市場方向,，先人一步。

營銷渠道主要包括哪幾種,？

1,、SEO: SEO是推動高品質(zhì)新流量的關(guān)鍵。網(wǎng)站進行SEO優(yōu)化,，不僅可以獲得高質(zhì)量的流量和用戶,，更為之后的營銷活動提供了一個優(yōu)質(zhì)的著陸平臺。

2,、SEM: 付費搜索和展示廣告,，以網(wǎng)站為載體。流量大,，品質(zhì)高,。

3、內(nèi)容營銷：SEO和SEM 只是帶來了流量，至于客戶能不能留下,，留下后能不能轉(zhuǎn)化,，這就要看客戶能否在網(wǎng)站上找到他認為有價值的東西，這就是內(nèi)容營銷的價值所在,。

4,、再營銷：客戶離開您的網(wǎng)站后進行重新定位， 以確保產(chǎn)品不被遺忘,。

5,、社交營銷：利用社交平臺宣傳產(chǎn)品和品牌，使品牌更加具有人性化并建立同客戶之間的信任,。

6,、電子郵件營銷：有人曾說過“社交營銷殺死了電子郵件營銷” 其實并不然，相反的,，社交營銷推動了電子郵件營銷,。社交平臺非常適合分享產(chǎn)品、品牌策劃出來的有價值的內(nèi)容,，但是社交媒體的用戶通常不希望看到自己被出賣,。所以電子郵件就成了一種很好的補充方式，而且用戶對于郵件營銷中的直接銷售會更加敏感,。

營銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計基本原理,？

營銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計的基夲原理是建立供應(yīng)鏈上下游

營銷的行為一般包括什么？

營銷的行為一般包括：市場營銷,，網(wǎng)絡(luò)營銷,，活動營銷。營銷是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準消費者需求,，讓消費者了解該產(chǎn)品進而購買該產(chǎn)品的過程,。在具有不同的政治、經(jīng)濟,、文化的國家,，營銷不應(yīng)該一成不變，應(yīng)該適應(yīng)不同國家,，不同地點,，不同事物合理使用營銷手段。

渠道設(shè)計中顧客分析主要包括,？

尋找目標渠道：渠道商范圍： 分析渠道商：人員結(jié)構(gòu)/資金實力/業(yè)務(wù)構(gòu)成/現(xiàn)行業(yè)績/發(fā)展計劃/客戶資源/運行模式渠道商分類：按資金實力/現(xiàn)在業(yè)務(wù)構(gòu)成/客戶資源等要素分類鎖定渠道商：日程跟進市場分析網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)分析網(wǎng)絡(luò)市場分析產(chǎn)品分析渠道政策：地位,，利潤，保障樣板展示市場開拓：搭建有效的溝通和互動體系,，建立信任機制,，制定執(zhí)行規(guī)則組建團隊 持續(xù)培訓(xùn)項目協(xié)助下級渠道開拓品牌推廣渠道發(fā)展：利潤收益,，團隊收益,，市場收益創(chuàng)建銷售模型銷售模型拷貝創(chuàng)新商業(yè)模式渠道開拓循環(huán)