營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的影響因素有哪些,？

營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的影響因素有多種,，大概歸類(lèi)如下：

一,，商品因素

1,， 價(jià)值大小,，一般而言,，商品單個(gè)價(jià)值越小,，營(yíng)銷(xiāo)渠道越多,，路線(xiàn)越長(zhǎng),。反之亦然

2,， 針對(duì)性，明確的定位消費(fèi)群體對(duì)應(yīng)渠道，定制設(shè)計(jì)思路

3,， 技術(shù)性和售后服務(wù),，具有調(diào)試技術(shù)性或需要經(jīng)常服務(wù)與保養(yǎng)商品，營(yíng)銷(xiāo)渠道要短

4,， 產(chǎn)品數(shù)量,，產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過(guò)中間商銷(xiāo)售，以擴(kuò)大銷(xiāo)售面,。

5,， 產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期和更新產(chǎn)品，產(chǎn)品市場(chǎng)周期不同選擇不同,，衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營(yíng)銷(xiāo)渠道,，并較快的更新新產(chǎn)品的投入，多渠道推銷(xiāo)或直接向消費(fèi)者銷(xiāo)售

二,，市場(chǎng)因素

1,， 市場(chǎng)的地區(qū)性

2， 消費(fèi)都購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣性以及季節(jié)和競(jìng)爭(zhēng)性針對(duì)方案,。一般來(lái)說(shuō)要盡量避免和競(jìng)爭(zhēng)者使用同樣的分銷(xiāo)渠道,。

以上為主要影響因素，也還存在其它比如：制造商和政策環(huán)境影響等,。綜合考慮才能把握市場(chǎng)方向,，先人一步。

營(yíng)銷(xiāo)渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)基本原理,？

營(yíng)銷(xiāo)渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的基夲原理是建立供應(yīng)鏈上下游

影響分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的因素主要有哪些,？

影響分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的主要因素有：

1.顧客特性：渠道設(shè)計(jì)深受顧客人數(shù)，地理分布,，購(gòu)買(mǎi)頻率,，平均購(gòu)買(mǎi)數(shù)量以及對(duì)不同市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的敏感性等因素的影響。

2.產(chǎn)品特性：產(chǎn)品特性也影響渠道選擇,。

3.中間商特性：設(shè)計(jì)渠道時(shí),，還必須考慮執(zhí)行不同任務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中間機(jī)構(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)。

4.競(jìng)爭(zhēng)特性：自身產(chǎn)品或服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

5.企業(yè)特性：企業(yè)的總體規(guī)模決定了其市場(chǎng)范圍,，較大客戶(hù)的規(guī)模以及強(qiáng)制中間商合作的能力。

6.環(huán)境特性：渠道設(shè)計(jì)還要受到環(huán)境因素的影響,。

營(yíng)銷(xiāo)渠道的作用,？

營(yíng)銷(xiāo)渠道相比人的骨骼，有了渠道你就知道貨往哪里銷(xiāo)售,。

營(yíng)銷(xiāo)渠道的概念,？

營(yíng)銷(xiāo)的渠道就是銷(xiāo)售的途徑,，也可以稱(chēng)之為銷(xiāo)售通路。目前國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)渠道的模式大致分為三種：

1,、直銷(xiāo)模式：企業(yè)把產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者,，一般是自營(yíng)店或者是較小規(guī)模或?qū)I(yè)性很強(qiáng)的企業(yè),，還有一種就是國(guó)家明確規(guī)定的直銷(xiāo)企業(yè),，如安利等企業(yè)；

2,、代理模式：通過(guò)中間商把產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者，可以設(shè)置一級(jí)代理模式或多層級(jí)的代理模式,，目前國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)走的都是這種渠道,；

3、連鎖模式：就是由企業(yè)總部統(tǒng)一管理,，統(tǒng)一品牌,，與代理模式最大的區(qū)別就是對(duì)于加盟商的營(yíng)銷(xiāo)管理方式上，企業(yè)對(duì)連鎖加盟商全力扶持,，但加盟商一般只能經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌或者是同一企業(yè)的多個(gè)品牌,。

營(yíng)銷(xiāo)渠道與分銷(xiāo)渠道的區(qū)別？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道是指商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程的具體通道或路徑,，分銷(xiāo)渠道是商品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中,，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人，二者在含義和特征上都有一定區(qū)別,。

營(yíng)銷(xiāo)渠道策略,？

以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道也應(yīng)具備傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的功能。營(yíng)銷(xiāo)渠道是指與提供產(chǎn)品或服務(wù)以供使用或消費(fèi)這一過(guò)程有關(guān)的一整套相互依存的機(jī)構(gòu),，它涉及到信息溝通,、資金轉(zhuǎn)移和事物轉(zhuǎn)移等。

（1）訂貨系統(tǒng),。它為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息,，同時(shí)方便廠(chǎng)家獲取消費(fèi)者的需求信息，以求達(dá)到供求平衡,。一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng),，可以最大限度降低庫(kù)存，減少銷(xiāo)售費(fèi)用,。

（2）結(jié)算系統(tǒng),。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，可以有多種方式方便地進(jìn)行付款,。

分銷(xiāo)渠道該如何設(shè)計(jì)?該注意哪些影響因素,？

分銷(xiāo)渠道劃分有多種形式。以前物流不發(fā)達(dá)的時(shí)侯以地區(qū)劃分，現(xiàn)在大家電(例如〆〆空調(diào)等)根據(jù)區(qū)域劃分,，這樣做售后,，安裝等不沖突。現(xiàn)在物流發(fā)達(dá),，小物件可以跟據(jù)銷(xiāo)售渠道及平臺(tái)劃分(例如傳統(tǒng)電商:〆貓,，拼X等)。最重要的原則是相互不干擾,，不沖突即可,。

營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)渠道的區(qū)別？

銷(xiāo)售渠道亦稱(chēng)配銷(xiāo)渠道,、營(yíng)銷(xiāo)渠道或銷(xiāo)售通路,，一般是指產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者（用戶(hù)）所經(jīng)過(guò)的整個(gè)渠道。這個(gè)渠道通常由制造商,、批發(fā)商,、零售商及其他輔助機(jī)構(gòu)組成。他們?yōu)槭巩a(chǎn)品到達(dá)企業(yè)用戶(hù)和最終消費(fèi)者而發(fā)揮各自職能,，通力合作,，有效地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。良好的營(yíng)銷(xiāo)渠道不僅要通過(guò)在合適的地點(diǎn)以合適的質(zhì)量,、數(shù)量和價(jià)格供應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足需求,，而且要通過(guò)渠道成員的各種營(yíng)銷(xiāo)努力來(lái)剌激需求。

因此,，營(yíng)銷(xiāo)渠道是促使產(chǎn)品（服務(wù)）順利地經(jīng)過(guò)市場(chǎng)交換過(guò)程轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者（用戶(hù)）使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織,。

它具有如下特征：

營(yíng)銷(xiāo)渠道反映某一特定產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的全過(guò)程。其一端連接生產(chǎn),，另一端連接消費(fèi),，使產(chǎn)品通過(guò)交換不斷進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域，滿(mǎn)足用戶(hù)需求,。

（1）營(yíng)銷(xiāo)渠道是由一系列相互依存的組織結(jié)合起來(lái)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),。

其組織成員通常包括生產(chǎn)者、批發(fā)商,、零售商和消費(fèi)者,，以及一些支持營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)構(gòu)，如運(yùn)輸公司,、獨(dú)立倉(cāng)庫(kù),、銀行和市場(chǎng)研究公司、廣告公司等,。這些組織為實(shí)現(xiàn)其共同目標(biāo)發(fā)揮各自營(yíng)銷(xiāo)功能,，因共同利益而合作,，也會(huì)因不同利益和其他原因發(fā)生矛盾和沖突，需要協(xié)調(diào)和管理,。

（2）營(yíng)銷(xiāo)渠道的核心業(yè)務(wù)是購(gòu)銷(xiāo),。

產(chǎn)品在渠道中通過(guò)一次或多次購(gòu)銷(xiāo)轉(zhuǎn)移所有權(quán)或使用權(quán)，流向用戶(hù),。購(gòu)銷(xiāo)次數(shù)的多寡,，決定了渠道層次和參與渠道的組織的多少，形成或長(zhǎng)或短的渠道,。渠道的長(zhǎng)短通常由比較利益決定,。

（3）營(yíng)銷(xiāo)渠道是一個(gè)多功能系統(tǒng)。

它不僅要發(fā)揮調(diào)研,、購(gòu)銷(xiāo),、融資、儲(chǔ)運(yùn)等多種職能,，在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，以適當(dāng)?shù)馁|(zhì)量,、數(shù)量和價(jià)格供應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù),，滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)需求，而且要通過(guò)各個(gè)渠道長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷(xiāo)努力,，開(kāi)拓市場(chǎng),，刺激需求。在系統(tǒng)之間,，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)渠道,，營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)還需要有自我調(diào)節(jié)與創(chuàng)新功能，以便建立與細(xì)分市場(chǎng)之間的更精確有效的聯(lián)系,。

會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)渠道的直接營(yíng)銷(xiāo)包括,？

會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)就是會(huì)展機(jī)構(gòu)通過(guò)創(chuàng)造向目標(biāo)客戶(hù)提供會(huì)展產(chǎn)品或服務(wù)的一種社會(huì)和管理過(guò)程。在國(guó)內(nèi)當(dāng)前的會(huì)展業(yè)市場(chǎng)形態(tài)下,，會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)主要采取的方式包括：電話(huà)銷(xiāo)售,、直接郵寄、廣告宣傳,、活動(dòng)推廣,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、代理營(yíng)銷(xiāo)六大種類(lèi),，針對(duì)不同的具體會(huì)展項(xiàng)目,，差異的一般只是采取的策略組合方式，還有主次投入力度的不同,。