營銷計劃書怎么寫？

　　都不說一下是什么的營銷計劃,！給你篇范文咯,！　　營銷計劃例文是一篇營銷計劃范本，如果您不知道營銷計劃怎么寫,，可以參考一下這篇營銷計劃書范文,，從中掌握營銷計劃書格式。　　李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經理,，自他擔任該職務3年以來,，每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”，他的年度銷售計劃書不僅文筆生動,，描述具體,，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉,，數(shù)字與表格齊下,，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作,，取得了較好的效果,，那么，李經理的2010年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內容?　　市場分析　　年度銷售工作計劃制定的依據(jù),，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，而李經理采用的工具便是目前企業(yè)經常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,，通過SWOT分析,，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會,，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化。比如,，通過市場分析,，李經理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等?！　I銷思路　　營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領,，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點,，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：　　1.樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”?！　?.實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場,?！　?.綜合利用產品、價格,、通路,、促銷,、傳播,、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力,?！　?.在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅持“運作差異化,，高價位、高促銷”的原則,，揚長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,，李經理充分結合了企業(yè)的實際,，不僅翔實、有可操作性,，而且還與時俱進,，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此,，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果?！　′N售目標　　銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此，科學,、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?　　1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例,，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量,?！　?.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人,，并細分到具體市場,。　　3.權衡銷售目標與利潤目標的關系,，做一個經營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品,。比如,，李經理根據(jù)企業(yè)方便面產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價,、形象利潤產品)∶B(平價,、微利上量產品)∶C(低價、戰(zhàn)略性炮灰產品)=2∶3∶1,，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系,。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象,，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,，從而有利于銷售目標的順利達成?！　I銷策略　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解,，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,，結合自己多年的市場運作經驗,，制定了如下的營銷策略：　　1.產品策略，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路,，產品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點,，發(fā)揮產品核心競爭力,，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn),?！　?.價格策略，高質,、高價,，產品價格向行業(yè)標兵看齊，同時,，強調產品運輸半徑,，以600公里為限,，實行“一套價格體系，兩種返利模式”,，即價格相同,，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略?！　?.通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,，除精耕細作,，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力,、財力,、人力、運力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學校、社區(qū),、網吧,、團購等一些特殊通路，實施全方位,、立體式的突破,。　　4.促銷策略,，在“高價位,、高促銷”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,，它具有如下幾個特征：一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身,，其目的是大力度地牽制經銷商,，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源,，有效擠壓競爭對手,。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三,、促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品,，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。　　5.服務策略,，細節(jié)決定成敗,，在“人無我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新,，人新我轉”的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫,。提出了“5S”溫情服務承諾,，并建立起“ “貼身式”、“保姆式”的服務觀念,，在售前,、售中、售后服務上,，務求熱情,、真誠、一站式等等,。通過營銷策略的制定,，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端,?！　≠M用預算　　李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算,。即在銷售目標達成后,，企業(yè)投入費用的產出比。比如,，李經理所在的方便面企業(yè),，銷售目標5個億，其中,，工資費用：500萬;差旅費用：300萬;管理費用：100萬;培訓,、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元,。費用占比2%,。通過費用預算,，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道?！　±罱浝碓谧瞿甓蠕N售工作計劃時,，還充分利用了表格這套工具，比如,，銷售目標的分解,、人員規(guī)劃、培訓綱目,、費用預算等等,，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然,，而且還具有對比性,、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解,。

營銷計劃書主要內容,？

主要內容主要提供與市場、產品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境因素有關的背景資料,。具體內容有：

1,、市場狀況。列舉目標市場的規(guī)模及其成長性的有關數(shù)據(jù),、顧客的需求狀況等,。如目標市場的年銷售量及其增長情況、在整個市場中所占的比例等等,。

2,、產品狀況。列出企業(yè)產品組合中每一個品種的銷售價格,、市場占有率,、成本、費用,、利潤率等方面的數(shù)據(jù),。

3、競爭狀況,。識別出企業(yè)的主要競爭者,，并列舉競爭者的規(guī)模,、目標、市場份額,、產品質量,、價格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關特征,，以了解競爭者的意圖,、行為，判斷競爭者的變化趨勢,。

4,、分銷狀況。描述公司產品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量,。如某產品在百貨商店,、專業(yè)商店、折扣商店,、郵寄等各種渠道上的分配比例等,。

5、宏觀環(huán)境狀況,。主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹,，包括人口環(huán)境、經濟環(huán)境,、技術環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境,，從中判斷某種產品的命運,。

玩具營銷計劃書怎么寫？

1.策劃書名稱2.策劃者的姓名 3.策劃書完成時間 4.策劃目標 5.策劃的內容 6.預算表和進度表 7.策劃實施所需場地 8.預測效果 9.參考的文獻資料 10.其他注意事項

營銷型設計特點,？

營銷型網站是做好網絡營銷必備營銷神器,，既能幫助企業(yè)宣傳形象、推廣品牌,，又能幫助企業(yè)挖掘更多的潛在客戶,，真正的營銷型網站是能做到這些的。但是現(xiàn)在還是有很多企業(yè)對其認知不足,，認為只要隨便做一個模板網站放在互聯(lián)網上即可,，殊不知像那種沒有營銷能力的網站對企業(yè)的網絡營銷基本是起不到作用的。

現(xiàn)在互聯(lián)網上的競爭力之大,，企業(yè)必須讓自己的營銷型網站設計更具特色及優(yōu)勢,，也就是更具營銷力，才能有資格站在市場上去與同行去競爭。

什么是營銷設計,？

設計營銷(Design Marketing)指設計主體,，為了達到一定的設計目標，依據(jù)專門的營銷理論,、方法和技術,，對藝術設計對象實施市場分析、目標市場選擇,、營銷戰(zhàn)略及策略制定,、營銷成效控制的全部活動過程。

如何設計營銷方案,？

一,、了解現(xiàn)狀。

1,、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長，過去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費變化的趨勢。

2,、產品情況,。包括過去幾年產品的價格、銷量,、利潤等,。

3、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標消費者、產品質量,、價格、渠道等,。

4,、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對重要性及變化情況,，各經銷商經營能力的變化和激勵措施的投入等。

5,、宏觀環(huán)境的變化,。

二、運用SWOT分析法進行情況分析,。

1,、通過機會,、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2,、通過優(yōu)勢、劣勢分析,，說明企業(yè)內部情況,。

3、通過以上分析,，確定營銷計劃中必須強調,、突出的部分。

三,、明確目標,。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：

1、目標市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準備進入的細分市場,，考慮運用多少資源、力量,。

2,、市場營銷組合策略。針對目標市場,，采取什么樣的價格,、產品、渠道,、促銷,。

3、營銷預算,。

五,、制定行動方案。包括任務時間,、地點,、人員安排、經費,、物資,、負責人等，最好用表格形式列出來，使人一目了然,。

六,、預測效果。以上步驟均完成后,，應對其進行經濟效果的預測（如編制損益報告等）,。

七、制定監(jiān)管措施和應急預案,。

八,、編制營銷活動策劃書。內容主要包括：

1,、前言,。

2、綱要（目錄）,。

3,、正文。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析,、營銷組合及策略、預算費用,、效果預估,、應急預案等。

4,、附件,。包括各種文稿、分活動策劃書等,。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會出錯的。

營銷策劃方案標準格式

一,、封面

二,、目錄

三、 方案內容

（一） 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經濟環(huán)境）,。

2、 當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境,、技術環(huán)境,、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅,。

（二） 競爭對手基本情況

1、 競爭對手概況：過往銷售情況,、市場占有率,、銷售額、利潤等經濟指標,。

2,、 銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀,、經營方針,、經營風格、企業(yè)使命,、目標,。

3、 策劃項目概況,。

（三） 市場分析

1,、 市場調查

2、 市場研究：研究題目,、研究方法,、研究結果（數(shù)據(jù)、圖表）,。

3,、 市場規(guī)劃。

4,、 市場特性,。

5、 競爭對手排隊——上位,、同位,、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）。

6,、 競爭格局辨認——是否形成市場領導者,、挑戰(zhàn)者、追隨者,、補缺者,。

7、 主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案,、競爭策略,、競爭優(yōu)勢。

8,、 本項目的營銷機會,。

9、 周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結構,、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。

10,、周邊同類企劃客體分布圖

11,、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）,。

12,、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域,。）

13,、市場機會點與障礙點

（四） 項目定位

1、 項目定位點及理論支持

2,、 項目訴求及理論支持

（五） 市場定位

1,、 主市場（目標市場）定位及理論支持點

2、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點

（六） 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類/分布,。

2、 業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們怎樣生活,、怎樣接受該服務及相關服務？）

3,、 有多少業(yè)主,？

4、 業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修,，在裝修過程中尋求何特性,？裝修過程，裝修前的影響因素）,。

5,、 裝修誘因的設置。

（七） 營銷活動的開展

1,、 營銷活動的目標,。

2,、 目標市場。

3,、 面臨問題。

4,、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢、核心能力,。

5,、 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）。

（八） 營銷策略

1,、 企劃策略： （1） 企劃概念,； （2） 品牌與包裝規(guī)劃。

2,、 價格策略： （1） 定價思路與價格確定方法,； （2） 價格政策； （3） 價格體系的管理,。

3,、 渠道策略： （1） 渠道的選擇； （2） 渠道體系建設/管理,； （3） 渠道支持與合作,； （4） 渠道沖突管理。

4,、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路,；

（2） 促銷手段/方法選擇；

（3） 促銷概念與主題,；

（4） 促銷對象‘

（5） 促銷方案/計劃原件,、廣告計劃、廣告策略,、廣告腳本,；

（6） 促銷活動過程；

（7） 促銷活動效果,；

（8） 促銷費用,。

5、 企劃活動開展策略 （1） 活動時機 （2） 應對措施 （3） 效果預測

（九） 營銷/銷售管理

1,、 營銷/銷售計劃管理,。

2、 營銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能,、職務職責,、工作程序,；

（2） 人員招聘、培訓,、考核,、報酬；

（3） 銷售區(qū)域管理,；

（4） 營銷/銷售人員的激勵,、督導、領導,。

3,、 營銷/銷售活動的控制：

（1） 財務控制；

（2） 商品控制,；

（3） 人員控制,；

（4） 營銷/業(yè)務活動控制；

（5） 營銷/業(yè)務活動控制指標,、方法以及使用表格,。

（十） 銷售服務 1、 服務理念,、口號,、方針、目標,。 2,、 服務承諾、措施,。 3,、 服務體系（組織結構、職責,、程序,、過程、資源）,。 4,、 服務質量標準及控制方法。?

（十一） 總體費用預算 ,。

（十二） 效果評估,。

賣鞋營銷計劃書怎么寫？

不知道您是賣什么鞋的,，也不了解您店鋪周邊的消費群體及消費水平情況,。僅提供以下建議：

1、結合您銷售的鞋的品質,、價位做市場消費群體定位,；

2,、從店鋪周邊的潛在消費群里針對性地找出您的商品消費群體；

3,、根據(jù)1和2的情況,，再結合重要節(jié)日、開業(yè),、消費群需求點（如年齡,、職業(yè)需求等等）再做營銷策劃；

4,、做出的策劃書要有可執(zhí)行性，并隨著實踐不斷調整,；

5,、做策劃書可以是短期活動，小的活動入手,，逐步籌備大的策劃活動,。

化妝品營銷計劃書怎么寫？

做為一個服務過上百家美容化妝品企業(yè)的營銷策劃老兵,，當然也撰寫過幾百份化妝品營銷計劃書,。在這個移動互聯(lián)網新消費時代，我也簡單談談撰寫化妝品營銷計劃書的三個核心建議供參考：

1,、化妝品營銷計劃其實分很多種類,，包括新產品上市計劃、招商計劃,、新媒體傳播計劃,、會員運營計劃、主題促銷活動計劃..不同的計劃有不同的創(chuàng)意方向和撰寫方法,；

2,、無論哪種類別的計劃，我認為首先都得務必梳理清楚本次營銷計劃的目標,，目標一定要量化,，比如具體銷售收入目標、會員數(shù)量增長目標,，或是銷售終端增長目標..因為沒有具象化的數(shù)據(jù)目標就談不上做計劃,，沒有數(shù)據(jù)考核根基，營銷計劃都是空泛的,；

3,、新消費時代撰寫好一份化妝品營銷計劃的挑戰(zhàn)性是很大的，無論在營銷活動策劃主題上,、內容創(chuàng)意新穎性上,，還是消費體驗的獨特性,，或是用戶參與互動感方面，都必須推陳出新,。否則傳統(tǒng)常規(guī)的計劃書是根本無法取得市場良好的消費反響的,。

最后再補充一點，計劃書里務必要在本次營銷計劃的投入預算和產出目標上通過數(shù)據(jù)界定清晰,，否則老板或領導根本沒辦法去做營銷計劃的效率評估和最終決策,，導致再精美創(chuàng)意的營銷計劃也無法落地執(zhí)行。

積分營銷活動設計思路,？

這個問題問的有些問題,。積分營銷計劃包括積分消耗和積分發(fā)放兩個方面，活動自然也分兩種,。如果是積分消耗,，可以設計抽獎、積分加錢購等活動,；如果是積分發(fā)放,，那要看你的商業(yè)目的是什么，如果是拉新,，就對用戶的轉發(fā)新聞行為進行獎勵,，如果是付費，那用戶花錢了你一定不能辜負,。置于刺激用戶消費的活動,，那太多了，滿減,、優(yōu)惠券,、折扣都可以做。最后,，先確定你的目的,，再設計活動。

創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫,？創(chuàng)業(yè)計劃書之市場營銷篇,？

步驟/方法

1、事業(yè)描述,。必須描述所要進入的是什么行業(yè),，賣什么產品(或服務)，誰是主要的客戶,，所屬產業(yè)的生命周期是處于萌芽,、成長、成熟還是衰退階段。還有,，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài),，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等,。

2,、產品/服務。需要描述你的產品和服務到底是什么,，有什么特色,，你的產品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買,。

3,、市場 首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶,，還是在新的市場開發(fā)新客戶,。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后,，決定怎樣上市、促銷,、定價等,，并且做好預算。

4,、地點,。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店,，店面地點的選擇就很重要,。

5、競爭,。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時;2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析,，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務如何;他們與本業(yè)務相似的程度;從他們那里學到什么;如何做得比他們好,。

6,、管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失,，其中45%是因為管理缺乏競爭力,，目前還沒有明確的解決之道。

7,、人事,。要考慮現(xiàn)在、半年內、未來三年的人事需求,，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才,、全職或兼職、薪水如何計算,，所需人事成本等,。

8、財務需求與運用,?？紤]融資款項的運用、營運資金周轉等,，并預測未來3年的損益表,、資產負債表和現(xiàn)金流量表。

9,、風險,。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險,、餐廳有火災的風險等,，并注意當風險來時如何應對。

10,、成長與發(fā)展,。下一步要怎么樣，三年后如何,，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的,。企業(yè)是要能持續(xù)經營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關創(chuàng)業(yè)方案的想法,，借由白紙黑字最后落實的載體,。