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設(shè)計營銷組合方案(設(shè)計營銷組合方案怎么寫)

2023-04-05 09:09:52設(shè)計營銷1

營銷組合方案?

營銷組合是企業(yè)的綜合營銷方案,即企業(yè)針對目標(biāo)市場的需要對自己可控制的各種營銷因素(產(chǎn)品質(zhì)量,、包裝,、服務(wù)、價格,、渠道,、廣告等)的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用,使之協(xié)調(diào)配合,,揚(yáng)長避短,,發(fā)揮優(yōu)勢,以便更好地實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo),。

公司為獲得目標(biāo)市場中希望的反應(yīng)而設(shè)計的一套可控的營銷策略,。營銷組合由影響產(chǎn)品需求的一切措施組成。

如何設(shè)計營銷方案?

一,、了解現(xiàn)狀,。

1、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,,過去幾年的總量,不同地區(qū)的銷量,,顧客消費(fèi)變化的趨勢,。

2、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量、利潤等,。

3,、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量、價格,、渠道等,。

4、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,,各渠道的相對重要性及變化情況,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等,。

5,、宏觀環(huán)境的變化。

二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。

1、通過機(jī)會,、威脅分析,,找出外部影響企業(yè)未來的因素。

2,、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,說明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3,、通過以上分析,,確定營銷計劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的部分,。

三,、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過此次營銷活動達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面:

1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場,考慮運(yùn)用多少資源,、力量,。

2、市場營銷組合策略,。針對目標(biāo)市場,,采取什么樣的價格、產(chǎn)品,、渠道,、促銷。

3,、營銷預(yù)算,。

五、制定行動方案,。包括任務(wù)時間,、地點(diǎn)、人員安排,、經(jīng)費(fèi),、物資、負(fù)責(zé)人等,,最好用表格形式列出來,,使人一目了然。

六,、預(yù)測效果,。以上步驟均完成后,應(yīng)對其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(如編制損益報告等),。

七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。

八,、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括:

1、前言,。

2,、綱要(目錄)。

3,、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析,、營銷組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等,。

4、附件,。包括各種文稿,、分活動策劃書等。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,,你只要按步驟來是不會出錯的,。

營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一、封面

二,、目錄

三,、 方案內(nèi)容

(一) 企劃客體環(huán)境

1、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境)。

2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境,、人口環(huán)境),。

3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會與威脅,。

(二) 競爭對手基本情況

1,、 競爭對手概況:過往銷售情況、市場占有率,、銷售額,、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

2,、 銷售理念及文化:公司哲學(xué),、共同價值觀,、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格,、企業(yè)使命,、目標(biāo)。

3,、 策劃項目概況,。

(三) 市場分析

1、 市場調(diào)查

2,、 市場研究:研究題目,、研究方法、研究結(jié)果(數(shù)據(jù),、圖表),。

3、 市場規(guī)劃,。

4,、 市場特性。

5,、 競爭對手排隊——上位,、同位、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據(jù)),。

6,、 競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者,、追隨者,、補(bǔ)缺者。

7,、 主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案、競爭策略,、競爭優(yōu)勢,。

8、 本項目的營銷機(jī)會,。

9,、 周邊同類項目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢),。

10、周邊同類企劃客體分布圖

11,、項目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)),。

12,、項目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢,;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,,在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領(lǐng)域。)

13,、市場機(jī)會點(diǎn)與障礙點(diǎn)

(四) 項目定位

1,、 項目定位點(diǎn)及理論支持

2、 項目訴求及理論支持

(五) 市場定位

1,、 主市場(目標(biāo)市場)定位及理論支持點(diǎn)

2,、 副市場(輔助市場)定位及理論支持點(diǎn)

(六) 業(yè)主情況

1、 業(yè)主分類/分布,。

2,、 業(yè)主特點(diǎn)(這些業(yè)主是什么樣子的?他們怎樣生活,、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù),?)

3、 有多少業(yè)主,?

4,、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理(為什么裝修,在裝修過程中尋求何特性,?裝修過程,,裝修前的影響因素)。

5,、 裝修誘因的設(shè)置,。

(七) 營銷活動的開展

1、 營銷活動的目標(biāo),。

2,、 目標(biāo)市場。

3,、 面臨問題,。

4、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢,、核心能力。

5,、 營銷定位(區(qū)別性競爭差異點(diǎn)的確定),。

(八) 營銷策略

1,、 企劃策略: (1) 企劃概念; (2) 品牌與包裝規(guī)劃,。

2,、 價格策略: (1) 定價思路與價格確定方法; (2) 價格政策,; (3) 價格體系的管理,。

3、 渠道策略: (1) 渠道的選擇,; (2) 渠道體系建設(shè)/管理,; (3) 渠道支持與合作; (4) 渠道沖突管理,。

4,、 促銷策略:

(1) 促銷總體思路;

(2) 促銷手段/方法選擇,;

(3) 促銷概念與主題,;

(4) 促銷對象‘

(5) 促銷方案/計劃原件、廣告計劃,、廣告策略,、廣告腳本;

(6) 促銷活動過程,;

(7) 促銷活動效果,;

(8) 促銷費(fèi)用。

5,、 企劃活動開展策略 (1) 活動時機(jī) (2) 應(yīng)對措施 (3) 效果預(yù)測

(九) 營銷/銷售管理

1,、 營銷/銷售計劃管理。

2,、 營銷/銷售組織管理:

(1) 組織職能,、職務(wù)職責(zé)、工作程序,;

(2) 人員招聘,、培訓(xùn)、考核,、報酬,;

(3) 銷售區(qū)域管理;

(4) 營銷/銷售人員的激勵,、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo)。

3、 營銷/銷售活動的控制:

(1) 財務(wù)控制,;

(2) 商品控制,;

(3) 人員控制;

(4) 營銷/業(yè)務(wù)活動控制,;

(5) 營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo),、方法以及使用表格。

(十) 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念,、口號、方針,、目標(biāo)。 2,、 服務(wù)承諾,、措施。 3,、 服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu),、職責(zé)、程序,、過程,、資源)。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?

(十一) 總體費(fèi)用預(yù)算 。

(十二) 效果評估,。

頂層設(shè)計營銷方案怎么寫,?

頂層設(shè)計營銷方案內(nèi)容包括頂層設(shè)計圖以及頂層設(shè)計的意義。

圖書與文創(chuàng)組合營銷方案,?

讀書與文創(chuàng)整合營銷的方案在于它們整合資源,,只有整合資源,他們才能夠做到一個好的營銷方案

營銷方案設(shè)計體系是什么,?

營銷的研究對象是客戶,,營銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品,營銷的精髓可以概括為一個字“賣”,!產(chǎn)生的收入類型是勞動性收入,,即今天做了就有收入,今天沒做就沒有收入,。

營銷模式的方法論體系有哪些元素呢,?

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價值包裝

3. 品牌命名

4. 魚塘整合

5. 魚餌設(shè)計:吸引客戶主動上門

6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計:客戶帶來更多客戶

7. 重復(fù)購買

這七個方面就是營銷模式設(shè)計的方法論體系,它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營銷方案和策略。

數(shù)字電視營銷方案設(shè)計步驟,?

1,、目標(biāo)用戶。

2,、策略(渠道建設(shè)),。

3、區(qū)域劃分,。

4,、發(fā)展集團(tuán)。

5,、聯(lián)合銷售,。

4r營銷組合的營銷組合要素?

4R理論的營銷四要素:

1,、關(guān)聯(lián),。建立并發(fā)展與顧客之間的長期關(guān)系是企業(yè)經(jīng)營的核心理念和最重要的內(nèi)容。

2,、反應(yīng),。站在顧客的角度及時地傾聽和從推測性商業(yè)模式轉(zhuǎn)移成為高度回應(yīng)需求的商業(yè)模式。

3,、關(guān)系,。搶占市場的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系。

4,、報酬,。任何交易與合作關(guān)系的鞏固和發(fā)展,都是經(jīng)濟(jì)利益問題,。

營銷組合工具,?

1、推廣員

所謂推廣員,,簡單說就是幫助機(jī)構(gòu)推課獲得獎勵:用戶A覺得機(jī)構(gòu)的線上課程不錯,,把知識商品海報或鏈接分享給用戶B,邀請用戶B也來購買和分享,。用戶A和B 之間存在綁定關(guān)系,,用戶B購買后,用戶A可獲得相應(yīng)的獎勵,。

初級玩法是,,老師直接在知識店鋪中首頁直接展示推廣課程入口(分享收益),進(jìn)入知識店鋪的學(xué)員即可點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到推廣界面,,一鍵推廣課程,、專欄、活動等,激勵所有學(xué)員都主動參與,,形成“人人都是推廣員”的火熱場面,。

而進(jìn)階版玩法則是從這些有推廣意愿的學(xué)員中,篩選出意愿更強(qiáng),、能力更強(qiáng)的高級推廣員,,將他們集中到一個「推廣員社群」中,單獨(dú)運(yùn)營,。

首先,,按照不同級別給推廣員設(shè)定收益比例,和不同的推廣支持,。

然后,,可以制作單獨(dú)的推廣員解說頁面,來詳細(xì)告訴學(xué)員知識店鋪的主推產(chǎn)品有什么,,什么是推廣員,,成為推廣員有什么好處等。

接下來,,在推廣員專屬社群中為用戶提供推廣教學(xué)和支持,如怎么充分利用社交圈,,什么時間,、怎么發(fā)推廣海報更高效,以及一些現(xiàn)成的走心分享文案等,,幫助推廣員更快上手,。

以推廣員社群為基礎(chǔ),再結(jié)合其他工具,,來持續(xù)性地促進(jìn)用戶保持活躍,、分享、消費(fèi)等,。

2,、限時折扣

限時折扣由于有時間限制+低價刺激,可以很好地聚焦關(guān)注,,機(jī)構(gòu)可以用來做引流產(chǎn)品,,吸引目標(biāo)學(xué)員關(guān)注。也可以定時投放到推廣員社群中,,幫助推廣員去吸引新用戶,。

3、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券可以很好地刺激消費(fèi),,提升用戶粘性,,包括滿減券、無門檻券、抵價券,、兌換券等等,,既可以是指定商品使用,也可以全店鋪通用,,玩法多樣,。既可以讓學(xué)員在知識店鋪直接領(lǐng)取,也可以生成鏈接后發(fā)放到推廣員社群,,幫助推廣員打開局面,。

4、漲粉神器

漲粉神器即針對公眾號設(shè)置海報營銷,,通過免費(fèi)課程的獎勵,,刺激老用戶邀請新用戶,通過粉絲裂變式邀請,,提高公眾號粉絲數(shù)量,。

營銷組合包括?

市場營銷組合即4P組合包括產(chǎn)品(Product),、渠道(Place),、價格(Price)、促銷(Promotion),。其中,,

1、產(chǎn)品就是考慮為目標(biāo)市場開發(fā)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,,選擇產(chǎn)品線,、品牌和包裝等;

2,、價格就是考慮制訂適當(dāng)?shù)膬r格,;

3、地點(diǎn)就是講要通過適當(dāng)?shù)那腊才胚\(yùn)輸儲藏等把產(chǎn)品送到目標(biāo)市場,。

4,、促銷就是考慮如何將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,按適當(dāng)?shù)膬r格,,在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)通知目標(biāo)市場,,包括銷售推廣、廣告,、培養(yǎng)推銷員等,。

粉店營銷方案?

設(shè)置階梯式活動折扣,,可以很大程度吸引顧客在集中的活動時間內(nèi)來消費(fèi),。根據(jù)活動規(guī)則的限制,,即特價產(chǎn)品的數(shù)量是有限的,對于不同時間段內(nèi)到店的顧客來講,,存在一定的賭博心理,。

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