市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略有哪些？

簡(jiǎn)單講三個(gè)大方面 1）產(chǎn)品策略 2）價(jià)格策略 3）銷(xiāo)售策略

1）產(chǎn)品策略指自己產(chǎn)品定義和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有區(qū)隔,。舉個(gè)例子,，如果這個(gè)領(lǐng)域有一家很強(qiáng)占主要份額的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，那么在產(chǎn)品定義的時(shí)候不要和他硬碰硬,，找到自己的強(qiáng)項(xiàng),，針對(duì)一些細(xì)分領(lǐng)域的細(xì)分需求做突破口

2）價(jià)格策略,，比如采用低利潤(rùn)率的方式先吸收客戶(hù),，然后在后續(xù)的延展銷(xiāo)售過(guò)程中獲得利潤(rùn)?；蛘叩蛢r(jià)策略吸引頭部客戶(hù)做標(biāo)桿,，把盈利點(diǎn)放在中長(zhǎng)尾客戶(hù)

3）銷(xiāo)售策略，組織專(zhuān)門(mén)的針對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻堅(jiān)計(jì)劃,，比如某個(gè)時(shí)間段集中針對(duì)某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（比如發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品或者定價(jià)策略對(duì)于某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手???殺傷力）又比如某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于特殊的狀況,，轉(zhuǎn)型期，從對(duì)于流量需求開(kāi)始轉(zhuǎn)向利潤(rùn)需求等特殊時(shí)候,，采取專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)方案

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略有哪些,？

(一)、直接渠道或間接渠道的營(yíng)銷(xiāo)策略(二),、長(zhǎng)渠道或短渠道的營(yíng)銷(xiāo)策略(三),、寬渠道或窄渠道的營(yíng)銷(xiāo)策略(四)、單一營(yíng)銷(xiāo)渠道和多營(yíng)銷(xiāo)渠道策略(五),、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道和垂直營(yíng)銷(xiāo)渠道策略（垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)）

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)品牌策略有哪些,？

主要有以下幾個(gè)方面：

一、功效優(yōu)先策略

二,、價(jià)格適眾策略

三,、品牌提升策略

四、刺激源頭策略

五,、現(xiàn)身說(shuō)法策略

六,、媒體組合策略

七、單一訴求策略

八,、終端包裝策略

九,、網(wǎng)絡(luò)組織策略

十、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略 希望能幫助你,！

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，高價(jià)策略有哪些優(yōu)勢(shì)缺點(diǎn)？

撇脂定價(jià)(skimmingprice)這種策略也稱(chēng)高價(jià)策略,指企業(yè)以大大高于成本的價(jià)格將新產(chǎn)品投入市場(chǎng),以便在短期內(nèi)獲取高額利潤(rùn),盡快收回投資,然后再逐漸降低價(jià)格的策略.索尼公司的電器產(chǎn)品在投入市場(chǎng)之初,大都采用了該策略.我們生活中的許多電子產(chǎn)品,高科技產(chǎn)品也都曾采取過(guò)此做法.一般地,撇脂定價(jià)策略適合于市場(chǎng)需求量大且需求價(jià)格彈性小,顧客愿意為獲得產(chǎn)品價(jià)值而支付高價(jià)的細(xì)分市場(chǎng).或企業(yè)是某一新產(chǎn)品的唯一供應(yīng)者時(shí),采用撇脂定價(jià)可使企業(yè)利潤(rùn)最大化.但高價(jià)會(huì)吸引競(jìng)爭(zhēng)者紛紛加入,一旦有競(jìng)爭(zhēng)者加入時(shí),企業(yè)就應(yīng)迅速降價(jià).

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要策略有哪些,？

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要策略即為誰(shuí)服務(wù)（消費(fèi)者是誰(shuí)）：產(chǎn)品定位,。進(jìn)行正確的產(chǎn)品定位：解決為誰(shuí)服務(wù)的問(wèn)題。很多方面決定的,，如產(chǎn)品差異（質(zhì)量,、功能）、形象差異（名牌,、大公司）,、價(jià)格差異、位置差異等,，總而言之,，產(chǎn)品定位反映了公司或產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力?！　?,、價(jià)格策略 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中，價(jià)格是唯一能創(chuàng)造收益的因素,，其他因素只影響成本,。許多房地產(chǎn)公司未能妥善處理定價(jià)問(wèn)題,，最常見(jiàn)的弊病是：定價(jià)過(guò)于強(qiáng)調(diào)成本導(dǎo)向；不能經(jīng)常根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整價(jià)格,；制定價(jià)格脫離了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的其他因素,，沒(méi)有將它作為市場(chǎng)定位策略的內(nèi)在要素；沒(méi)有根據(jù)不同的產(chǎn)品品種和細(xì)分市場(chǎng)調(diào)整價(jià)格,?！　?、促銷(xiāo)策略 房地產(chǎn)促銷(xiāo)的目的是通過(guò)詳細(xì)的介紹,、生動(dòng)的描述來(lái)塑造產(chǎn)品的形象,，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。目前我國(guó)常用的促銷(xiāo)方法有三種： 　　一是廣告,。廣告是房產(chǎn)促銷(xiāo)手段中用得最多,、富有成效的一種方法。房地產(chǎn)廣告一般要求猛烈而集中,，起到立竿見(jiàn)影的效果,，因而實(shí)施廣告策略時(shí)可考慮路牌廣告、電視廣告,、報(bào)刊雜志廣告等同時(shí)傳播或輪番出現(xiàn),，以加強(qiáng)效果?！　《欠康禺a(chǎn)展銷(xiāo)會(huì),。這也是一種促銷(xiāo)手段。它通過(guò)房地產(chǎn)商品的模型展覽,，設(shè)計(jì)圖紙的介紹,，散發(fā)宣傳小冊(cè)子等方法，引起客戶(hù)的興趣,，刺激客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲,。 　　三是人員推銷(xiāo)。這能使推銷(xiāo)員面對(duì)面地了解客戶(hù)的需求,，解答客戶(hù)的問(wèn)題,，有針對(duì)性地是行推銷(xiāo)。由于房地產(chǎn)商品集土地,、開(kāi)發(fā),、建筑、金融等知識(shí)為一身,，是一種特殊商品,，所以這類(lèi)推銷(xiāo)人員常由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、代理商或現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售接待員等內(nèi)行擔(dān)任,?！　?,、渠道策略 　　從商品房銷(xiāo)售的方式來(lái)看，主要分為開(kāi)發(fā)商自行銷(xiāo)售和委托銷(xiāo)代理兩種,。房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理機(jī)構(gòu)通常熟悉市場(chǎng)情況,，具有信息優(yōu)勢(shì)、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì),、銷(xiāo)售渠道多的優(yōu)勢(shì)、專(zhuān)職銷(xiāo)售人員多的優(yōu)勢(shì),，是買(mǎi)賣(mài)雙方都愿意光顧的地方,。尤其是成熟、優(yōu)秀的代理商,，他們對(duì)市場(chǎng)脈波的把握對(duì)消費(fèi)者心理的知識(shí),，可以通過(guò)策劃，有限度地制造熱點(diǎn),、引導(dǎo)消費(fèi),，也可給開(kāi)發(fā)商提供一些有益的建議，往往促銷(xiāo)效果很好,。

農(nóng)產(chǎn)品成熟期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些,？

農(nóng)產(chǎn)品成熟期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些？針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,、頭條號(hào)：華仔哥哥,、今天今天給大家分享下自己的經(jīng)驗(yàn)觀點(diǎn)和建議供大家參考：

1、由當(dāng)?shù)卣M織農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)：在農(nóng)成品成熟期提前組織當(dāng)?shù)孛麅?yōu)農(nóng)場(chǎng)品展銷(xiāo)會(huì),、并且形成每年一年一度的節(jié)日,、這樣會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)場(chǎng)品起到提前促銷(xiāo)的作用、并且效果非常顯著,。

2,、當(dāng)?shù)刈约航M織農(nóng)場(chǎng)品采摘旅游活動(dòng)：在農(nóng)產(chǎn)品成熟期到來(lái)的前期劃出小區(qū)塊進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)策劃采摘旅游文化活動(dòng)、由活動(dòng)拉動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng),。

3,、廣告戰(zhàn)略推廣：由當(dāng)?shù)卣蚣w組織進(jìn)行打廣告等形式進(jìn)行促銷(xiāo)、但是成本會(huì)很高,、必須打出自己的品牌才能事半功倍的效果,。

4、舉辦網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)紅聯(lián)盟帶動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)區(qū)展開(kāi)直播宣傳：可以組織開(kāi)展當(dāng)?shù)赝ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)進(jìn)行有效的規(guī)模宣傳和直播帶貨等形式,、效果會(huì)達(dá)到意向不到的效果,。

5、通過(guò)自媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳來(lái)達(dá)到現(xiàn)在新的銷(xiāo)售模式,、社交電商的新模式,。

6,、通過(guò)當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售都是很有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式：比如淘寶、拼多多,、一畝田等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)都是會(huì)起到很好的宣傳促銷(xiāo)效果,。

7、當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)建立自己的網(wǎng)站,、可以有村或者合做社,、或者集體組織建立自己的當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)網(wǎng)站進(jìn)行有效的宣傳都會(huì)達(dá)到非常好的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)的。

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有哪幾種,？

1,，無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)；

2,，差異性營(yíng)銷(xiāo),；

3，集中性營(yíng)銷(xiāo),；

4,，定制營(yíng)銷(xiāo)。

帝國(guó)時(shí)代2戰(zhàn)役攻略有哪些,？

CTRL+1是把部隊(duì)定為部隊(duì)1．那么另加一個(gè)人進(jìn)這個(gè)部隊(duì)1中就是選定1隊(duì)后再按住CTRL不放手把要另加入的那個(gè)單位圈入進(jìn)來(lái)再按下就成了,，包括建筑單位也了樣！

充分利用CTRL鍵,！如果所有單你都有,，按下CTRL鍵+相應(yīng)的熱鍵就可直接到那單位 ！ 如果要建那個(gè)單位,，按下B或V再按熱鍵,，用鼠標(biāo)點(diǎn)到你要到建的地點(diǎn)，就成了：

CTRL鍵+H 市鎮(zhèn)中心

CTRL鍵+Z 木場(chǎng)

CTRL鍵+G 礦場(chǎng)

CTRL鍵+B 步兵營(yíng)

CTRL鍵+I 磨房

CTRL鍵+D 碼頭

CTRL鍵+A 射手營(yíng)

CTRL鍵+L 騎兵營(yíng)

CTRL鍵+K 攻城兵器廠

CTRL鍵+V 城堡

CTRL鍵+E 住宅

CTRL鍵+Y 修道院

CTRL鍵+U 大學(xué)

CTRL鍵+W 石頭墻

CTRL鍵+P 木籬

CTRL鍵+T 箭塔

CTRL鍵+J 炮塔

逗號(hào)是空閑的軍隊(duì),句號(hào)是空閑的村民

進(jìn)入兵營(yíng)按下S生產(chǎn)步兵,，R槍兵,，G特種兵（如哥特）

進(jìn)入射手營(yíng)按下R擲矛，E 火槍?zhuān)珹,？騎射

進(jìn)入馬房按下T輕騎N重騎,，C？駱駝

進(jìn)入城堡按下T特種兵P炸藥R投石機(jī)

進(jìn)入攻城兵器廠按下為A沖城車(chē),，R為投石車(chē),，C？孥

進(jìn)入市鎮(zhèn)中心后按下C生產(chǎn)村民

進(jìn)入修道院按下T招聘修士

列隊(duì)：選隊(duì)后,， E為方形 B 為守護(hù) D 不動(dòng) ,，Z 巡邏

比較明顯的相克關(guān)系有：

劍士克長(zhǎng)槍兵，輕騎兵，駱駝兵

長(zhǎng)槍兵克輕騎兵,，駱駝兵

步弓兵克劍士,，長(zhǎng)槍兵，騎兵射手

散兵克步弓兵,，長(zhǎng)槍兵,，騎兵射手

騎兵射手克劍士，長(zhǎng)槍兵

火槍手克劍士,，長(zhǎng)槍兵,，散兵，騎兵射手,，輕騎兵

輕騎兵克散兵,，攻城器械

騎士克劍士，步弓兵,，散兵，火槍手,，輕騎兵,，攻城器械

駱駝兵克散兵，輕騎兵,，騎士,，攻城器械

攻城器械克所有輕型遠(yuǎn)距離攻擊兵種

大型帆船克爆破船，炮艦

爆破船克噴火船,，炮艦

噴火船克炮艦

無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有什么不同,？

差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是將整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)每一細(xì)分市場(chǎng)制定一套獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)方案,。比如,，服裝生產(chǎn)企業(yè)針對(duì)不同性別、不同收入水平的消費(fèi)者推出不同品牌,、不同價(jià)格的產(chǎn)品,，并采用不同的廣告主題來(lái)宣傳這些產(chǎn)品，就是采用的差異性營(yíng)銷(xiāo)策略,。?　　　　差異性營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)點(diǎn)是：小批量,、多品種，生產(chǎn)機(jī)動(dòng)靈活,、針對(duì)性強(qiáng),，使消費(fèi)者需求更好地得到滿(mǎn)足，由此促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售,。另外,，由于企業(yè)是在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)，一定程度上可以減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；一旦企業(yè)在幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上獲得成功,，有助于提高企業(yè)的形象及提高市場(chǎng)占有率,。?　　　　差異性營(yíng)銷(xiāo)策略的不足之處主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是增加營(yíng)銷(xiāo)成本。由于產(chǎn)品品種多,，管理和存貨成本將增加,；由于公司必須針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，會(huì)增加企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研,、促銷(xiāo)和渠道管理等方面的營(yíng)銷(xiāo)成本,。二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中，顧此失彼,，甚至在企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)彼此爭(zhēng)奪資源的現(xiàn)象,，使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢(shì)。?

公司并購(gòu)的操作流程和攻略有哪些,？

,、并購(gòu)的準(zhǔn)備階段

在并購(gòu)的準(zhǔn)備階段，并購(gòu)公司確立并購(gòu)攻略后,，應(yīng)該盡快組成并購(gòu)班子,。一般而言，并購(gòu)班子包括兩方面人員：并購(gòu)公司內(nèi)部人員和聘請(qǐng)的專(zhuān)業(yè)人員,，其中至少要包括律師,、會(huì)計(jì)師和來(lái)自于投資銀行的財(cái)務(wù)顧問(wèn)，如果并購(gòu)涉及到較為復(fù)雜的技術(shù)問(wèn)題,，還應(yīng)該聘請(qǐng)技術(shù)顧問(wèn),。

并購(gòu)的準(zhǔn)備階段，對(duì)目標(biāo)公司進(jìn)行盡職調(diào)查顯得非常重要,。盡職調(diào)查的事項(xiàng)可以分為兩大類(lèi)：并購(gòu)的外部法律環(huán)境和目標(biāo)公司的基本情況,。

并購(gòu)的外部法律環(huán)境盡職調(diào)查首先必須保證并購(gòu)的合法性。直接規(guī)定并購(gòu)的法規(guī)散見(jiàn)于多種法律文件之中,，因此,，并購(gòu)律師不僅要熟悉公司法、證券法等一般性的法律,，還要熟悉關(guān)于股份有限公司,、涉及國(guó)有資產(chǎn)、涉外因素的并購(gòu)特別法規(guī),。

(關(guān)于這些法規(guī)的名稱(chēng),，可以參看本文的注釋)除了直接規(guī)定并購(gòu)的法規(guī)以外，還應(yīng)該調(diào)查反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法,、貿(mào)易政策,、環(huán)境保護(hù)、安全衛(wèi)生、稅務(wù)政策等方面的法規(guī),。調(diào)查時(shí)還應(yīng)該特別注意地方政府,、部門(mén)對(duì)企業(yè)的特殊政策。

目標(biāo)公司的基本情況重大并購(gòu)交易應(yīng)對(duì)目標(biāo)公司進(jìn)行全面,、詳細(xì)的盡職調(diào)查,。

目標(biāo)公司的合法性、組織結(jié)構(gòu),、產(chǎn)業(yè)背景,、財(cái)務(wù)狀況、人事?tīng)顩r都屬于必須調(diào)查的基本事項(xiàng),。具體而言,，以下事項(xiàng)須重點(diǎn)調(diào)查：

1、目標(biāo)公司的主體資格及獲得的批準(zhǔn)和授權(quán)情況,。首先應(yīng)當(dāng)調(diào)查目標(biāo)公司的股東狀況和目標(biāo)公司是否具備合法的參與并購(gòu)主體資格;其次,，目標(biāo)公司是否具備從事?tīng)I(yíng)業(yè)執(zhí)照所確立的特定行業(yè)或經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的特定資格;再次，還要審查目標(biāo)公司是否已經(jīng)獲得了本次并購(gòu)所必需的批準(zhǔn)與授權(quán)(公司制企業(yè)需要董事會(huì)或股東大會(huì)的批準(zhǔn),，非公司制企業(yè)需要職工大會(huì)或上級(jí)主管部門(mén)的批準(zhǔn),，如果并購(gòu)一方為外商投資企業(yè)，還必須獲得外經(jīng)貿(mào)主管部門(mén)的批準(zhǔn)),。

2、目標(biāo)公司的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)和內(nèi)部組織結(jié)構(gòu),。目標(biāo)企業(yè)的性質(zhì)可能是有限責(zé)任公司,、股份有限公司、外商投資企業(yè),、或者合伙制企業(yè),，不同性質(zhì)的目標(biāo)企業(yè)，對(duì)于并購(gòu)方案的設(shè)計(jì)有著重要影響,。

3,、目標(biāo)公司重要的法律文件、重大合同,。調(diào)查中尤其要注意：目標(biāo)公司及其所有附屬機(jī)構(gòu),、合作方的董事和經(jīng)營(yíng)管理者名單;與上列單位、人員簽署的書(shū)面協(xié)議,、備忘錄,、保證書(shū)等等。

審查合同過(guò)程中應(yīng)當(dāng)主要考慮如下因素：合同的有效期限;合同項(xiàng)下公司的責(zé)任和義務(wù);重要的違約行為;違約責(zé)任;合同的終止條件等等,。

4,、目標(biāo)公司的資產(chǎn)狀況。包括動(dòng)產(chǎn)、不動(dòng)產(chǎn),、知識(shí)產(chǎn)權(quán)狀況,，以及產(chǎn)權(quán)證明文件，特別要對(duì)大筆應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款進(jìn)行分析,。

有時(shí)在合同簽訂之后還需要進(jìn)一步的調(diào)查工作,。調(diào)查結(jié)果有可能影響并購(gòu)價(jià)格或其它全局性的問(wèn)題。

5,、目標(biāo)公司的人力資源狀況,。主要包括：目標(biāo)公司的主要管理人員的一般情況;目標(biāo)公司的雇員福利政策;目標(biāo)公司的工會(huì)情況;目標(biāo)公司的勞資關(guān)系等等。

6,、目標(biāo)公司的法律糾紛以及潛在債務(wù),。

對(duì)目標(biāo)公司的盡職調(diào)查往往是一個(gè)困難和耗費(fèi)時(shí)間的過(guò)程。并購(gòu)方案則至少應(yīng)當(dāng)包含以下幾方面的內(nèi)容：準(zhǔn)確評(píng)估目標(biāo)公司的價(jià)值;確定合適的并購(gòu)模式和并購(gòu)交易方式;選擇最優(yōu)的并購(gòu)財(cái)務(wù)方式;籌劃并購(gòu)議程,。

二,、并購(gòu)的實(shí)施階段

并購(gòu)的實(shí)施階段由并購(gòu)談判、簽訂并購(gòu)合同,、履行并購(gòu)合同三個(gè)環(huán)節(jié)組成,。

談判并購(gòu)交易的談判的焦點(diǎn)問(wèn)題是并購(gòu)的價(jià)格和并購(gòu)條件，包括：并購(gòu)的總價(jià)格,、支付方式,、支付期限、交易保護(hù),、損害賠償,、并購(gòu)后的人事安排、稅負(fù)等等,。雙方通過(guò)談判就主要方面取得一致意見(jiàn)后,，一般會(huì)簽訂一份《并購(gòu)意向書(shū)》(或稱(chēng)《備忘錄》)?！恫①?gòu)意向書(shū)》大致包含以下內(nèi)容：并購(gòu)方式,、并購(gòu)價(jià)格、是否需要賣(mài)方股東會(huì)批準(zhǔn),、賣(mài)方希望買(mǎi)方采用的支付方式,、是否需要政府的行政許可、并購(gòu)履行的主要條件,，等等,。

此外，雙方還會(huì)在《并購(gòu)意向書(shū)》中約定意向書(shū)的效力,，可能會(huì)包括如下條款：排他協(xié)商條款(未經(jīng)買(mǎi)方同意,，賣(mài)方不得與第三方再行協(xié)商并購(gòu)事項(xiàng)),、提供資料及信息條款(買(mǎi)方要求賣(mài)方進(jìn)一步提供相關(guān)信息資料，賣(mài)方要求買(mǎi)方合理使用其所提供資料),、保密條款(并購(gòu)的任何一方不得公開(kāi)與并購(gòu)事項(xiàng)相關(guān)的信息),、鎖定條款(買(mǎi)方按照約定價(jià)格購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)公司的部分股份、資產(chǎn),，以保證目標(biāo)公司繼續(xù)與收購(gòu)公司談判),、費(fèi)用分擔(dān)條款(并購(gòu)成功或者不成功所引起的費(fèi)用的分擔(dān)方式)、終止條款(意向書(shū)失效的條件),。

簽訂并購(gòu)合同并購(gòu)協(xié)議應(yīng)規(guī)定所有并購(gòu)條件和當(dāng)事人的陳述擔(dān)保,。并購(gòu)協(xié)議的談判是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，通常是收購(gòu)方的律師在雙方談判的基礎(chǔ)上拿出一套協(xié)議草案,，然后雙方律師在此基礎(chǔ)上經(jīng)過(guò)多次磋商,、反復(fù)修改，最后才能定稿,。并購(gòu)協(xié)議至少應(yīng)包括以下條款：

1,、并購(gòu)價(jià)款和支付方式。

2,、陳述與保證條款,。陳述與保證條款通常是并購(gòu)合同中的最長(zhǎng)條款，內(nèi)容也極其繁瑣,。該條款是約束目標(biāo)公司的條款,，也是保障收購(gòu)方權(quán)利的主要條款。目標(biāo)公司應(yīng)保證有關(guān)的公司文件,、會(huì)計(jì)帳冊(cè),、營(yíng)業(yè)與資產(chǎn)狀況的報(bào)表與資料的真實(shí)性。

3,、并購(gòu)合同中會(huì)規(guī)定的合同生效條件、交割條件和支付條件,。

并購(gòu)合同經(jīng)雙方簽字后,，可能需要等待政府有關(guān)部門(mén)的核準(zhǔn)，或者需要并購(gòu)雙方履行法律規(guī)定的一系列義務(wù)(如債務(wù)公告,、信息披露等等),，或者收購(gòu)方還需要作進(jìn)一步審查后才最后確認(rèn)，所以并購(gòu)合同不一定馬上發(fā)生預(yù)期的法律效力,。并購(gòu)雙方往往會(huì)在合同中約定并購(gòu)合同的生效條件,，當(dāng)所附條件具備時(shí)，并購(gòu)合同對(duì)雙方當(dāng)事人發(fā)生法律約束力,。

為了促成并購(gòu)合同的生效,，在并購(gòu)合同中往往還需要約定在合同簽訂后,、生效前雙方應(yīng)該履行的義務(wù)及其期限，比如,，雙方應(yīng)該在約定期限內(nèi)取得一切有權(quán)第三方的同意,、授權(quán)、核準(zhǔn),，等等,。

4、并購(gòu)合同的履行條件,。履行條件往往與并購(gòu)對(duì)價(jià)的支付方式聯(lián)系在一起,，雙方一般會(huì)約定當(dāng)賣(mài)方履行何種義務(wù)后，買(mǎi)方支付多少比例的對(duì)價(jià),。

5,、資產(chǎn)交割后的步驟和程序。

6,、違約賠償條款,。

7、稅負(fù),、并購(gòu)費(fèi)用等其他條款,。履行并購(gòu)合同履行并購(gòu)合同指并購(gòu)合同雙方依照合同約定完成各自義務(wù)的行為，包括合同生效,、產(chǎn)權(quán)交割,、尾款支付完畢的。一個(gè)較為審慎的并購(gòu)協(xié)議的履行期間一般分三個(gè)階段：合同生效后,，買(mǎi)方支付一定比例的對(duì)價(jià);在約定的期限內(nèi)賣(mài)方交割轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)或股權(quán),，之后，買(mǎi)方再支付一定比例的對(duì)價(jià);一般買(mǎi)方會(huì)要求在交割后的一定期限內(nèi)支付最后一筆尾款,，尾款支付結(jié)束后,，并購(gòu)合同才算真正履行結(jié)束。

三,、并購(gòu)整合階段

并購(gòu)的整合階段主要包括財(cái)務(wù)整合,、人力資源整合、資產(chǎn)整合,、企業(yè)文化整合等方面事務(wù),。其中的主要法律事務(wù)包括：

1、目標(biāo)公司遺留的重大合同處理;

2,、目標(biāo)公司正在進(jìn)行的訴訟,、仲裁、調(diào)解,、談判的處理;

3,、目標(biāo)公司內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)整頓(包括目標(biāo)公司董事會(huì)議事日程,、會(huì)議記錄與關(guān)聯(lián)公司的法律關(guān)系協(xié)調(diào)等等);

4、依法安置目標(biāo)公司原有工作人員,。

公司并購(gòu)是風(fēng)險(xiǎn)很高的商業(yè)資產(chǎn)運(yùn)作行為,，操作得當(dāng)可能會(huì)極大提升資產(chǎn)質(zhì)量，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,，帶來(lái)經(jīng)濟(jì)收益,，操作不當(dāng)則會(huì)使當(dāng)事人陷入泥潭而難以自拔。因此,，公司在決定采取并購(gòu)策略進(jìn)行擴(kuò)張之前,，一定要經(jīng)過(guò)審慎的判斷和嚴(yán)密的論證;在并購(gòu)的操作過(guò)程中，一定要仔細(xì)設(shè)計(jì)每一個(gè)并購(gòu)階段的操作步驟,，將并購(gòu)交易可能的風(fēng)險(xiǎn)降低在最低限度之內(nèi),。

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