設(shè)計(jì)營銷策略的模板有哪些(設(shè)計(jì)營銷策略的模板有哪些內(nèi)容)
營銷策略組合有哪些,?
營銷策略組合意思是指企業(yè)市場營銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃,,在綜合考慮外部市場機(jī)會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,確定目標(biāo)市場,,選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,,并予以有效實(shí)施和控制的過程,。
保險(xiǎn)營銷有哪些策略?
在我國保險(xiǎn)業(yè)中,,市場營銷理論已基本形成,,但應(yīng)用并不十分合理,對保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展沒有起到指導(dǎo)和促進(jìn)作用,。究其原因,,保險(xiǎn)業(yè)仍沿用原有的銷售策略,即大量招聘銷售人員的策略,,這勢必在近期被淘汰,,改革勢在必行。
要改變現(xiàn)今中國保險(xiǎn)行業(yè)營銷策略,,應(yīng)改變觀念,,積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的營銷策略,形成具有中國特色的營銷策略,。
1,、全面營銷策略
對于大型國有保險(xiǎn)公司,由于機(jī)構(gòu)臃腫、業(yè)務(wù)規(guī)模指標(biāo)壓力大,、人員繁雜,、后備管理效率低等原因,可以采取內(nèi)外兼?zhèn)涞木C合營銷策略,。保險(xiǎn)營銷的本質(zhì)是了解客戶的保險(xiǎn)需求,,設(shè)計(jì)和開發(fā)合適的險(xiǎn)種,并以適當(dāng)?shù)男睦矸绞絺鬟f給客戶,,屬于外部營銷的范疇,。
然而,保險(xiǎn)營銷還必須解決內(nèi)部營銷的問題,,即企業(yè)的決策層和領(lǐng)導(dǎo)層合理開發(fā)人力資源,,幫助下屬做好工作。保險(xiǎn)公司實(shí)施內(nèi)部營銷導(dǎo)向的關(guān)鍵是要培養(yǎng)公司經(jīng)理,、銷售人員及中介代理人接受以保戶為導(dǎo)向的觀念,。
2、品牌營銷戰(zhàn)略
在市場轉(zhuǎn)型過程中,,保險(xiǎn)市場的競爭歸根結(jié)底是品牌和服務(wù)的競爭,。如何整合品牌、服務(wù)和營銷機(jī)制,,構(gòu)建以客戶為核心,、以品牌形象為價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)、以服務(wù)為整體功能的品牌營銷模式,,是近年來國內(nèi)保險(xiǎn)公司的目標(biāo),。在市場營銷理論中,一組消費(fèi)者對某一品牌的信念稱為品牌形象,。但是,,由于個(gè)人體驗(yàn)和選擇性注意、選擇性扭曲和選擇性保留的影響,,消費(fèi)者的品牌形象并不總是一樣的,,其品牌理念有可能與產(chǎn)品的真實(shí)屬性并不一致。這就需要通過實(shí)施品牌營銷策略,,進(jìn)行消費(fèi)者“心理再定位”和“競爭性反定位”來改變保險(xiǎn)消費(fèi)者的品牌信念,。
如果消費(fèi)者低估了品牌的質(zhì)量,營銷人員就應(yīng)重點(diǎn)介紹其品牌;如果購買者對品牌有了準(zhǔn)確而足夠的了解和評價(jià),,那么營銷人員就沒有必要對它加以介紹,,因?yàn)榭浯螽a(chǎn)品會引起購買者反感。
網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些策略,?
網(wǎng)絡(luò)營銷的手段有很多,,包括網(wǎng)上調(diào)研營銷,、搜索引擎營銷、事件營銷,、電子商務(wù)營銷、電子郵件營銷,、論壇(BBS營銷),、社區(qū)營銷、呼叫廣告營銷,、資源合作營銷,、網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)營銷、博客營銷,、手機(jī)短信營銷等等,。常見營銷模式介紹1、搜索引擎營銷搜索引擎營銷分兩種:SEO與PPC,。SEO即搜索引擎優(yōu)化,,是通過對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)(內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)),、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好,,以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網(wǎng)站引入流量,。PPC是指購買搜索結(jié)果頁上的廣告位來實(shí)現(xiàn)營銷目的,各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系,,相互之間只是形式不同而已,。搜索引擎廣告的優(yōu)勢是相關(guān)性,由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁中,,因此,,搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效,客戶轉(zhuǎn)化率更高,。2,、電子郵件營銷電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶,以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系,。3,、病毒式營銷病毒營銷模式來自網(wǎng)絡(luò)營銷,利用用戶口碑相傳的原理,,是通過用戶之間自發(fā)進(jìn)行的,,費(fèi)用低的營銷手段。病毒式營銷并非利用病毒或流氓插件來進(jìn)行推廣宣傳,,而是通過一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶主動(dòng)進(jìn)行宣傳,,是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營銷模式,。病毒營銷的前提是擁有具備一定規(guī)模的,具有同樣愛好和交流平臺的用戶群體,。病毒營銷實(shí)際是一種信息傳遞戰(zhàn)略,,低成本,是一種概念,,沒有固定模式,,最直接有效就是許以利益。4,、創(chuàng)意廣告營銷創(chuàng)意廣告營銷,,也許看完“好房網(wǎng)熱門房地產(chǎn)營銷分析”后你會受到一些啟發(fā),企業(yè)創(chuàng)意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求,。格子網(wǎng)站,,我有錢這樣的是純粹的創(chuàng)意廣告。5,、事件營銷事件營銷可以說是炒作,,可以是有價(jià)值的新聞點(diǎn)或突發(fā)實(shí)踐在平臺內(nèi)或平臺外進(jìn)行炒作的方式來提高影響力,例如:XX網(wǎng)剛被黑客攻擊幾分鐘本人就發(fā)現(xiàn)了,,于是最短時(shí)間內(nèi)寫出一篇文章簡單介紹事件,,并發(fā)給了幾個(gè)經(jīng)常活動(dòng)的QQ群及論壇上,,當(dāng)然,,如果能根據(jù)該事件寫出一篇深度報(bào)道會更好,會使更多人注意到我的blog,。
網(wǎng)絡(luò)服裝營銷有哪些策略,?
一、品牌策略
對于公司網(wǎng)絡(luò)營銷的來說,,銷售的產(chǎn)品必須有自己的品牌地位和品牌優(yōu)勢,,通過網(wǎng)絡(luò)使自己的產(chǎn)品很快得到推廣,建立自己的品牌形象,。網(wǎng)站的建設(shè)時(shí)企業(yè)品牌建設(shè)的基礎(chǔ),,通過網(wǎng)絡(luò)品牌價(jià)值的提高來帶動(dòng)產(chǎn)品的市場地位,進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的盈利,。通過一系列的推廣措施,,使得消費(fèi)者提高對產(chǎn)品和企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。
二,、產(chǎn)品策略
在網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí),,首先要確定自己產(chǎn)品的貨源和產(chǎn)品的針對的目標(biāo)客戶,確保在市場擴(kuò)大時(shí)有充足的貨源,,同時(shí)也可以通過對目標(biāo)客戶的明確,,來有目的尋找自己產(chǎn)品的潛在客戶,,針對性的設(shè)計(jì)網(wǎng)站的銷售方向。同時(shí)還要注意所選產(chǎn)品的質(zhì)量,,好的質(zhì)量是網(wǎng)絡(luò)營銷確保成功的保障,。
三、價(jià)格策略
產(chǎn)品的銷售價(jià)格是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn),,如何能買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品或許就是選擇網(wǎng)店的關(guān)鍵所在,。對于網(wǎng)絡(luò)營銷的最大優(yōu)勢就是降低成本和宣傳費(fèi)用,進(jìn)而使產(chǎn)品的價(jià)格降低,。隨著網(wǎng)絡(luò)信息化的公開,要想在價(jià)格上取勝就需要及時(shí)調(diào)整自己的不同價(jià)格,。對于推廣時(shí)期,,企業(yè)也完全可以降低利潤,用低價(jià)高品質(zhì)來吸引消費(fèi)者,,市場成熟以后,,也可以用低價(jià)促銷的方式來回饋消費(fèi)者。
四,、促銷策略
網(wǎng)絡(luò)營銷不同與傳統(tǒng)銷售模式的差別,,主要是不需要專門的員工進(jìn)行促銷和產(chǎn)品銷售,節(jié)約成本的同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)宣傳來達(dá)到促銷的效果,。所以,,網(wǎng)絡(luò)營銷中的促銷關(guān)鍵在于網(wǎng)絡(luò)宣傳廣告的設(shè)計(jì)要能發(fā)掘自己產(chǎn)品的潛在客戶,拓寬產(chǎn)品的銷售層面,。
五,、渠道策略
網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售渠道需要從消費(fèi)者的角度出發(fā),可以根據(jù)消費(fèi)者的需求來及時(shí)更新公司網(wǎng)站發(fā)布促銷信息,,新產(chǎn)品的信息和公司的促銷活動(dòng)信息等,,同時(shí)要開通多種支付模式,增加消費(fèi)者的選擇,,同時(shí)還要開通客戶交流平臺,,讓消費(fèi)者能更進(jìn)一步的了解產(chǎn)品的信息,加大產(chǎn)品的銷售途徑,。
六,、顧客服務(wù)策略
互動(dòng)方式也是傳統(tǒng)營銷模式與網(wǎng)絡(luò)營銷的區(qū)別之一,對于網(wǎng)絡(luò)營銷中的客戶服務(wù)模式,,一般采用客服人工交流平臺,,根據(jù)自己產(chǎn)品的特色和客戶群的特點(diǎn),來增加企業(yè)文化的互動(dòng)性,,降低成本的一種新型的顧客服務(wù)模式,。
營銷策略包括哪些,?
分別為價(jià)格策略、產(chǎn)品策略,、渠道策略和促銷策略四個(gè)宣傳策略,。
價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià),主要考慮成本,、市場,、競爭等,其主要研究產(chǎn)品的定價(jià),、調(diào)價(jià)等市場營銷工具,。
產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì),、顏色,、款式、商標(biāo)等,,其主要研究新產(chǎn)品開發(fā),,產(chǎn)品生命周期,品牌策略等,,是價(jià)格策略,,促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ)。
渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,,它代表企業(yè)(機(jī)構(gòu))在將自身產(chǎn)品送抵最終消費(fèi)者之前,,所制定的與各類分銷商之間的貿(mào)易關(guān)系、成本分?jǐn)偤屠娣峙浞绞降木C合體系,。
促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品,,增加銷售額的目的,其手段主要有折扣,、返現(xiàn),、抽獎(jiǎng)以及免費(fèi)體驗(yàn)等方式。有了促銷,,消費(fèi)者才可得知產(chǎn)品提供何種利益,、價(jià)格多少、可以到什么地方購買及如何購買等,,而這些消費(fèi)者反應(yīng)會進(jìn)一步協(xié)助推動(dòng)其他行銷組合(產(chǎn)品,、價(jià)格、通路)做修正調(diào)整,。
營銷策略有哪些,?
營銷策略有口碑營銷、情感營銷,、 體驗(yàn)營銷,、植入營銷,。1、口碑營銷是指企業(yè)努力使消費(fèi)者通過其親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息,、品牌傳播開來,。這種營銷方式的特點(diǎn)是成功率高、可信度強(qiáng),,這種以口碑傳播為途徑的營銷方式,,稱為口碑營銷。從企業(yè)營銷的實(shí)踐層面分析,。2,、情感營銷是從消費(fèi)者的情感需要出發(fā),喚起和激起消費(fèi)者的情感需求,,誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴,,寓情感于營銷之中,讓有情的營銷贏得無情的競爭,。在情感消費(fèi)時(shí)代,消費(fèi)者購買商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少,、質(zhì)量好壞以及價(jià)錢的高低,,而是為了一種感情上的滿足,一種心理上的認(rèn)同,。
3,、體驗(yàn)式營銷能否被消費(fèi)者接受,與地域差異關(guān)系密切,,各個(gè)國家和地區(qū)由于風(fēng)俗習(xí)慣和文化的不同,,價(jià)值觀念和價(jià)值評判標(biāo)準(zhǔn)也不同評價(jià)的結(jié)果存在差異,因此體驗(yàn)營銷活動(dòng)的安排,,必然適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅娘L(fēng)土人情既富有新意又合符常理,。
如何確定黃酒營銷有哪些策略?
黃灑營銷策劃:1分區(qū)劃片對同行市場進(jìn)行全面調(diào)研
2對區(qū)內(nèi)同行酒水,,黃酒的價(jià)位口感要熟知,。
3制定合理相映的黃酒價(jià)位。
4優(yōu)惠,,營銷活動(dòng),,媒體,廣告等進(jìn)入市場
5對銷售中口感,,價(jià)位等不同人群的市場維護(hù)調(diào)研
6抓住市場機(jī)會在中大小各類型超市的進(jìn)廠入住營銷策劃
7對各大國企,,合資,私企年會,,店慶等走量活動(dòng)的合作營銷
8不斷優(yōu)化市場對同行類營銷策劃的了解進(jìn)行自我評詁改進(jìn)
品牌營銷的策略有哪些,?
根據(jù)《中國經(jīng)濟(jì)出版社》出版的《品牌創(chuàng)意營銷》一書,,作者劉述文,品牌營銷的策略包括:"購買理由,,購買指令,,購買刺激“三大部分:
1、購買理由,,是基于消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)原力,,嫁接動(dòng)機(jī)原力而制定的品牌買點(diǎn);購買理由可以是一句話(廣告語),,也可以是幾句話,,例如核心價(jià)值、品牌特征,、免費(fèi)等特點(diǎn),,購買理由是品牌內(nèi)容的戰(zhàn)略,定了之后步輕易改變,。
2,、購買指令,是基于消費(fèi)者的文化原力,,嫁接文化原力而創(chuàng)意的營銷符號,;購買指令從購買理由的內(nèi)核提煉,使其成為人人都看得懂的購買符號,,可以是圖形,、故事、聲音等等,。
3,、購買刺激,是基于消費(fèi)者誘因原力,,嫁接誘因原力而策劃的,,購買刺激基于信源、媒體等組成,,例如在營銷傳播中,,KOL發(fā)自內(nèi)心的文字片段可以形成購買刺激,一次活動(dòng)也可以形成購買刺激,。
書的詳細(xì)內(nèi)容也可以在豆瓣上了解,。需要購買也可以聯(lián)系本書作者維信(Liushuwenok)。
酒店的營銷策略都有哪些,?
包括:組織營銷,,產(chǎn)品組合,策劃宣傳?! ∫?,組織營銷: 市場營銷在組織開展時(shí),要做到以下幾項(xiàng): 1,、劃定銷售區(qū)域和范圍,。營銷部經(jīng)理配合銷售人員劃定銷售的區(qū)域和范圍,以包干的方式,,積極引導(dǎo)銷售人員拓展銷售面,,銷售區(qū)域和范圍的分配要根據(jù)常客的銷售潛力,,客戶的地理位置和類別來加以分配,。2、規(guī)定銷售指標(biāo),。營銷部經(jīng)理根據(jù)飯店的銷售目標(biāo)和政策制定銷售指標(biāo),。銷售指標(biāo)分為數(shù)量指標(biāo)和質(zhì)量指標(biāo)。數(shù)量指標(biāo)有: ?。?)銷售數(shù)量,,如客房銷售的天數(shù),餐飲銷售額,,平均房價(jià),,銷售收入等?! ,。?)銷售次數(shù),,每天或每月應(yīng)進(jìn)行的銷售訪問次數(shù),。 ?。?)銷售費(fèi)用的指標(biāo)與控制,,每月銷售人員所涉及的銷售費(fèi)用,如交通費(fèi)和招待費(fèi)用,?! ?,由于各銷售人員分管的客戶需求潛力不同,,在規(guī)定銷售人員達(dá)到銷售數(shù)量的同時(shí),,要確定銷售的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有銷售人員的產(chǎn)品和銷售知識,,銷售訪問的效果,,銷售人員的工作態(tài)度,工作能力以及與客戶的關(guān)系等?! ?,、銷售人員的成績評估。銷售管理人員應(yīng)采取合適的途徑了解和獲取銷售人員工作的成績信息,,制訂銷售人員每月上報(bào)"銷售報(bào)告"規(guī)則,,了解銷售情況,及時(shí)反饋銷售信息,?! ?、編排合理的組織機(jī)構(gòu),。營銷部根據(jù)酒店客戶的地理位置和類別綜合考慮,,組織銷售人員按地理位置分工銷售,減少路途時(shí)間,,提高工作效率,。根據(jù)當(dāng)前酒店的發(fā)展?fàn)顩r,酒店?duì)I銷要積極挖掘酒店產(chǎn)品的潛力,,增加產(chǎn)品的吸引力,,吸引賓客消費(fèi),招徠生意,?! 《a(chǎn)品組合: 酒店?duì)I銷可根據(jù)企業(yè)的銷售要求,,針對賓客的不同需要開發(fā)各種受賓客歡迎的組合產(chǎn)品,,吸引客源,可開設(shè)的組合產(chǎn)品方式有: ?。?)公務(wù)客人組合產(chǎn)品,。針對公務(wù)客人的特殊服務(wù),為公務(wù)客人提供優(yōu)惠:如免費(fèi)在客房供應(yīng)一籃水果,,免費(fèi)提供歡迎飲料,,免費(fèi)使用康樂中心的設(shè)施和器材,免費(fèi)參加酒吧,,歌舞娛樂活動(dòng),。 ?。?)會議組合產(chǎn)品,。會議組合產(chǎn)品包括使用會議廳,會議休息時(shí)間供應(yīng)點(diǎn)心咖啡,,會議期間工作餐,,按每人一個(gè)包價(jià)優(yōu)惠提供。 ?。?)家庭住宿組合產(chǎn)品,。形式如雙人房供全家住宿,小孩與父母同住免費(fèi)加床,,提供看管小孩服務(wù),,小孩免費(fèi)使用康樂設(shè)施,餐廳提供兒童菜單,?! 。?)蜜月度假產(chǎn)品,。蜜月度假產(chǎn)品只向新婚夫婦提供,,一般需要漂亮而寧靜的客房以及一些特殊的服務(wù),如一間布置漂亮的洞房,,免費(fèi)床前美式早餐,,免費(fèi)奉贈(zèng)香檳酒,客房里供應(yīng)鮮花,、水果籃,。 ?。?)婚禮組合產(chǎn)品,。這類產(chǎn)品主要針對當(dāng)?shù)鼐用袷袌觯Y(jié)合婚禮消費(fèi)的形式,,適應(yīng)消費(fèi)的心理,,強(qiáng)調(diào)喜慶的氣氛,吸引消費(fèi):該產(chǎn)品組合內(nèi)容有豪華級京式或廣式筵席,,免費(fèi)提供全場軟飲料,,四層精美婚禮蛋糕一座,以鮮花和雙喜橫幅隆重地布置婚宴廳,,根據(jù)具體要求制造婚宴氣氛,,播放婚禮進(jìn)行曲,,洞房花燭夜免費(fèi)提供新婚套房,、鮮花、水果和香檳酒,,免費(fèi)美式早餐送到客房,。 ?。?)周末組合產(chǎn)品,。周末組合產(chǎn)品可吸引客人在一周工作之余,來休息和娛樂一下,因而需策劃組織一些娛樂體育活動(dòng):如舉辦周末晚會,、周末雜技演出等等,,將娛樂性活動(dòng)加上飯店的食宿服務(wù)組合成價(jià)格便宜的包價(jià)產(chǎn)品?! ,。?)淡季度假產(chǎn)品。在營業(yè)淡季時(shí)以一周,、十天住宿加膳食以包價(jià)提供給客人,。同時(shí),為了吸引賓客,,還要策劃組織賓客免費(fèi)享受娛樂活動(dòng),。 ?。?)特殊活動(dòng)組合產(chǎn)品,。這類組合產(chǎn)品的開發(fā)需要營銷人員具有創(chuàng)造性及事實(shí)思維,設(shè)計(jì)出既新穎又在經(jīng)濟(jì)和銷售上可行的產(chǎn)品,,可利用現(xiàn)有的設(shè)施和服務(wù)組織,,如乒乓球、網(wǎng)球,、保齡球賽等活動(dòng),,提高酒店的聲譽(yù)及形象?! ∪?,策劃宣傳: 市場營銷除開發(fā)新產(chǎn)品、新活動(dòng)項(xiàng)目外,,更要推出獨(dú)特的宣傳方式來吸引客源,,這就要在廣告策劃推銷上多做文章?! ,。?)可選擇電視、電臺,、報(bào)刊等媒體,,經(jīng)常性地報(bào)道酒店新近推出的特色菜肴、客房環(huán)境,、活動(dòng)項(xiàng)目等,,提高賓客對酒店的感官印象?! ,。?)運(yùn)用行業(yè)性雜志,、報(bào)紙、旅行線路小冊子,、指南,、廣告?zhèn)鲉巍⒅苯有藕确绞綄频戤a(chǎn)品進(jìn)行宣傳,?! 。?)以邀請知名演出的方式壯大聲勢,,增強(qiáng)影響面,,營造酒店的消費(fèi)熱點(diǎn),如邀請舉辦省市模特大賽,,時(shí)裝秀,;大型歌舞器樂演奏等促銷方式?! ,。?)設(shè)計(jì)推出啤酒節(jié),菜肴賞品的方式提高酒店消費(fèi),,增加效益,。 酒店?duì)I銷不應(yīng)局限在一個(gè)階段,,拘泥于一種模式,,沉迷于一種狀態(tài),它必須以最敏銳,、最超前,、最獨(dú)到的嗅覺感官去創(chuàng)造和設(shè)計(jì)適宜于酒店經(jīng)營發(fā)展的最佳經(jīng)營模式,使酒店經(jīng)營更趨完善,,先進(jìn)及獨(dú)特,,不致于在激烈的酒店業(yè)競爭中敗下陣來。
精準(zhǔn)營銷策略都有哪些,?
精準(zhǔn)營銷策略,,包括對客戶信息的精準(zhǔn)分析,對于用戶使用產(chǎn)品的直觀感受,。和用戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力的具體表現(xiàn),。
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