營(yíng)銷渠道管理哪本書(shū)最好？

這本《營(yíng)銷渠道管理》好些,。是2014年1月清華大學(xué)出版社出版的圖書(shū),，作者是張闖。

本書(shū)按照營(yíng)銷渠道管理研究的兩大領(lǐng)域,，即渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與選擇和營(yíng)銷渠道行為為核心組織全書(shū)架構(gòu),，與市面上現(xiàn)有的同類教材相比，具有不同的特點(diǎn)：一,，本教材加大了營(yíng)銷渠道行為理論內(nèi)容的比例,。第二，本教材強(qiáng)化了對(duì)營(yíng)銷渠道理論研究前沿領(lǐng)域的內(nèi)容,。第三,，本教材有意識(shí)地強(qiáng)化了中國(guó)本土文化的情景。

營(yíng)銷渠道有哪些,？

1,、間接分銷渠道模式也稱為多級(jí)分銷渠道模式，指制造商借助于中間商將產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者,。是被采用的最為廣泛的一種渠道模式,。大約80%的消費(fèi)品和20%的工業(yè)品采用間接渠道。

2,、廠家直供模式是指廠家不通過(guò)中間批發(fā)環(huán)節(jié),，直接對(duì)零售商進(jìn)行供貨的分銷模式。適合于城市運(yùn)作或公司力量能直接涉及的地區(qū),。銷售力度大,，對(duì)價(jià)格和物流的控制力較強(qiáng),。

3、多家代理模式是指廠家在建立渠道的時(shí)候通過(guò)選擇多家經(jīng)銷商或代理商來(lái)構(gòu)建分銷渠道,，以建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),。主要適用于大眾化產(chǎn)品，適用于農(nóng)村和中小城市市場(chǎng),。

4,、平臺(tái)式渠道模形是指生產(chǎn)廠家以產(chǎn)品的分裝廠為核心，由分裝廠負(fù)責(zé)建立經(jīng)營(yíng)部,，負(fù)責(zé)向各個(gè)零售點(diǎn)供應(yīng)商品,，從而建立以企業(yè)為中心的分銷網(wǎng)絡(luò)。以上海三得利啤酒和可口可樂(lè)為代表,。平臺(tái)式渠道模式適用于密集型消費(fèi)的大城市,，對(duì)服務(wù)要求較高，交通便利,。

營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素有哪些,？

營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素有多種，大概歸類如下：

一,，商品因素

1,， 價(jià)值大小，一般而言,，商品單個(gè)價(jià)值越小,，營(yíng)銷渠道越多,，路線越長(zhǎng),。反之亦然

2， 針對(duì)性,，明確的定位消費(fèi)群體對(duì)應(yīng)渠道,，定制設(shè)計(jì)思路

3， 技術(shù)性和售后服務(wù),，具有調(diào)試技術(shù)性或需要經(jīng)常服務(wù)與保養(yǎng)商品,，營(yíng)銷渠道要短

4， 產(chǎn)品數(shù)量,，產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過(guò)中間商銷售,，以擴(kuò)大銷售面。

5,， 產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期和更新產(chǎn)品,，產(chǎn)品市場(chǎng)周期不同選擇不同，衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營(yíng)銷渠道,，并較快的更新新產(chǎn)品的投入,，多渠道推銷或直接向消費(fèi)者銷售

二,，市場(chǎng)因素

1， 市場(chǎng)的地區(qū)性

2,， 消費(fèi)都購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣性以及季節(jié)和競(jìng)爭(zhēng)性針對(duì)方案,。一般來(lái)說(shuō)要盡量避免和競(jìng)爭(zhēng)者使用同樣的分銷渠道。

以上為主要影響因素,，也還存在其它比如：制造商和政策環(huán)境影響等,。綜合考慮才能把握市場(chǎng)方向，先人一步,。

營(yíng)銷渠道模式有哪些,？

分銷模式包括以下幾種渠道模式：

一、垂直渠道系統(tǒng)

垂直渠道系統(tǒng)是由生產(chǎn)者,、批發(fā)商和零售商縱向整合組成,，其成員屬于同一家公司，或?yàn)閷Ｙu特許權(quán)授予成員,，或?yàn)橛凶銐蚩刂颇芰Φ钠髽I(yè),。每個(gè)成員把自己視為分銷系統(tǒng)中的一分子，關(guān)注整個(gè)垂直系統(tǒng)的成功,。

二,、水平渠道系統(tǒng)

水平渠道系統(tǒng)，又稱為共生型營(yíng)銷渠道關(guān)系,，它是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上公司橫向聯(lián)合在一起,，共同開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)的分銷渠道系統(tǒng)。其特點(diǎn)是兩家或兩家以上的公司橫向聯(lián)合共同形成新的機(jī)構(gòu),，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)分銷系統(tǒng)有效、快速的運(yùn)行,，實(shí)際上是一種橫向的聯(lián)合經(jīng)營(yíng),。目的是通過(guò)聯(lián)合發(fā)揮資源的協(xié)同作用或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

三,、多渠道系統(tǒng)

多渠道系統(tǒng),，是指對(duì)同一或不同的細(xì)分市場(chǎng)，采用多條渠道的分銷體系,。（是指一家公司建立兩條以上的渠道進(jìn)行分銷活動(dòng),。公司的每一種渠道都可以實(shí)現(xiàn)一定的銷售額。）

分銷渠道廣度,，是寬度的一種擴(kuò)展和延伸,，是指廠商選擇幾條渠道進(jìn)行某產(chǎn)品的分銷活動(dòng)，而非幾個(gè)批發(fā)商或幾個(gè)零售商的問(wèn)題,。

營(yíng)銷渠道有哪些類型,？

營(yíng)銷渠道有以下幾種類型：

1,、傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道：批發(fā)商、代理商,、零售商,。

2、新型分銷渠道：連鎖經(jīng)營(yíng),、特許經(jīng)營(yíng),、生產(chǎn)企業(yè)自營(yíng)銷售組織、網(wǎng)上直銷,。

3,、一級(jí)渠道包括一個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場(chǎng)上,，這個(gè)渠道中間商通常是一個(gè)代理商,、傭金商或經(jīng)銷商；而在消費(fèi)品市場(chǎng)上,，這個(gè)渠道中間商則通常是零售商,。

4、二級(jí)渠道包括兩個(gè)渠道中間商,。在工業(yè)品市場(chǎng)上,，這兩個(gè)渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商；而在消費(fèi)品市場(chǎng)上,，這兩個(gè)渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商,。

5、三級(jí)渠道包括三個(gè)渠道中間商,。這類渠道主要出現(xiàn)在消費(fèi)面較寬的日用品中,，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對(duì)象，故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級(jí)專業(yè)性經(jīng)銷商,，從而出現(xiàn)了三級(jí)渠道結(jié)構(gòu),。

乳品營(yíng)銷渠道有哪些,？

乳制品屬于大眾快速消費(fèi)品,。一方面，如果是大眾化的產(chǎn)品或品牌,，可以在所有能鋪快消品的渠道鋪貨,，例如大商超，中小超市及便利店和小賣店,，還有水果專賣店,，它鋪貨的策略是遵循便利原則，就是隨處可以買(mǎi)到,。

如果你的產(chǎn)品定位比較特殊,，則需要鋪在目標(biāo)人群經(jīng)常出現(xiàn)的地方和渠道,。

保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道有哪些,？

突發(fā)的疫情給倚重線下服務(wù)的保險(xiǎn)行業(yè)造成一定沖擊,，企業(yè)營(yíng)銷,、展業(yè),、增員,、培訓(xùn)都面臨嚴(yán)峻形勢(shì)：從銷售渠道看,，傳統(tǒng)代理人渠道顯著承壓,，銀保,、電銷渠道最終交易頻頻受阻,；從業(yè)務(wù)服務(wù)看,，保前核保、保后理賠的運(yùn)作和安全均遭遇挑戰(zhàn),。面對(duì)全面收緊的保險(xiǎn)業(yè)務(wù),，全面減少物理接觸和空間接近的線上服務(wù)，也被保險(xiǎn)業(yè)愈加青睞,。正如銀保監(jiān)會(huì)《關(guān)于加強(qiáng)銀行業(yè)保險(xiǎn)業(yè)金融服務(wù) 配合做好新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作的通知》中“鼓勵(lì)積極運(yùn)用技術(shù)手段加強(qiáng)線上業(yè)務(wù)服務(wù),，提升服務(wù)便捷性和可得性”所強(qiáng)調(diào)，保險(xiǎn)線上服務(wù)依托云計(jì)算,、大數(shù)據(jù),、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能,、區(qū)塊鏈等保險(xiǎn)科技,，能夠?qū)崿F(xiàn)銷售渠道、業(yè)務(wù)服務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí),，帶動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)再上一個(gè)臺(tái)階,。

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渠道轉(zhuǎn)型

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年個(gè)人代理渠道和銀行郵政代理渠道占據(jù)人身險(xiǎn)總保費(fèi)收入的90%,，該比例在財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)中也居高不下,，嚴(yán)重局限了疫情階段的保險(xiǎn)銷售。這一現(xiàn)狀與我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展歷史息息相關(guān),，代理人制度點(diǎn)燃了第一把火,，銀保合作繼而又將先發(fā)優(yōu)勢(shì)延續(xù)至今；這也與保險(xiǎn)行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有關(guān),，理財(cái)屬性強(qiáng),、保障屬性弱的產(chǎn)品特征較多依賴傳統(tǒng)線下渠道，渠道與產(chǎn)品相輔相成,。疫情催生“無(wú)接觸”經(jīng)濟(jì),，保險(xiǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道也得以趁上東風(fēng)。互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)中,，水滴保險(xiǎn)商城的1月新單年化保費(fèi)收入近為去年7倍,，慧擇保險(xiǎn)更是在疫情期間突圍上市；保險(xiǎn)公司的線上商城與智能終端中,，健康險(xiǎn)也取得了不錯(cuò)的成績(jī),。具體而言，互聯(lián)網(wǎng)渠道不僅僅是將業(yè)務(wù)自線下轉(zhuǎn)移至線上,，更是對(duì)渠道思維的全面顛覆,。一方面，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠發(fā)揮數(shù)字化與智能化優(yōu)勢(shì),，解決傳統(tǒng)營(yíng)銷中的獲客成本高,、客戶轉(zhuǎn)化率低問(wèn)題，并攫取新生代客戶資源,；另一方面,，隨著消費(fèi)場(chǎng)景的互聯(lián)網(wǎng)延伸，細(xì)分保險(xiǎn)市場(chǎng)逐漸顯露頭角,，客戶需求潛力也被進(jìn)一步挖掘,。不難發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)渠道的應(yīng)用能夠推動(dòng)營(yíng)銷深化與場(chǎng)景細(xì)分,，從而挖掘消費(fèi)需求,、創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)；也能夠?qū)⒋砣思性诟叨纫庀蚩蛻舻臓I(yíng)銷服務(wù)中,，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)模式自數(shù)量至質(zhì)量提升,。當(dāng)然我們也應(yīng)看到，并不是所有保險(xiǎn)產(chǎn)品都適合線上交易,，互聯(lián)網(wǎng)渠道與傳統(tǒng)渠道應(yīng)為相互補(bǔ)充的關(guān)系,，險(xiǎn)企在拓展互聯(lián)網(wǎng)渠道的同時(shí)也應(yīng)部署傳統(tǒng)渠道升級(jí)。

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服務(wù)升級(jí)

疫情推動(dòng)保險(xiǎn)銷售渠道向線上拓展,，也要求保險(xiǎn)業(yè)務(wù)服務(wù)向智能發(fā)展,，以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)服務(wù)升級(jí)。此次疫情中,，保險(xiǎn)業(yè)在核保,、理賠、客服服務(wù)環(huán)節(jié)的智能表現(xiàn)尤為亮眼,。在核保環(huán)節(jié),，針對(duì)疫情期間的特殊情況，部分險(xiǎn)企一方面延長(zhǎng)了核保有效期,，另一方面也積極應(yīng)用在線核保與智能核保：在線核保即由核保人員通過(guò)視頻與客戶交流并收集所需信息，完成核保評(píng)估；智能核保即由智能機(jī)器人提供自主核保服務(wù),，如健康險(xiǎn)將人工核保簡(jiǎn)化為健康告知,，客戶在線填寫(xiě)表單即可得出核保結(jié)論。在理賠環(huán)節(jié),，各險(xiǎn)企第一時(shí)間開(kāi)設(shè)了“無(wú)接觸”理賠綠色通道,，也通過(guò)微信自助理賠、線上視頻調(diào)解等在線開(kāi)展理賠工作,。如平安通過(guò)人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)提供的“信任賠”服務(wù),，可幫助客戶在理賠信任額度內(nèi)自主理賠。中保協(xié)還發(fā)文要求各會(huì)員單位主動(dòng)排查出險(xiǎn)客戶,、先行理賠,，充分發(fā)揮社會(huì)“穩(wěn)定器”作用。在客服環(huán)節(jié),，不少險(xiǎn)企在啟動(dòng)遠(yuǎn)程辦公模式的同時(shí),，也開(kāi)始采用交互技術(shù)提供語(yǔ)音、文字服務(wù),，通過(guò)智能客服機(jī)器人實(shí)現(xiàn)線上7×24小時(shí)客戶服務(wù),，以及應(yīng)用智能保險(xiǎn)顧問(wèn)全面提供保單客戶服務(wù)。在運(yùn)用科技手段實(shí)現(xiàn)全流程賦能的過(guò)程中,，保險(xiǎn)科技還能夠幫助解決核保信息不對(duì)稱,、理賠難、銷售誤導(dǎo)等行業(yè)問(wèn)題,，引發(fā)全流程升級(jí)的“蝴蝶效應(yīng)”,。

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產(chǎn)品創(chuàng)新

保險(xiǎn)科技的價(jià)值不僅在于渠道轉(zhuǎn)型和服務(wù)升級(jí)，還在于產(chǎn)品創(chuàng)新：通過(guò)大數(shù)據(jù)采集保險(xiǎn)保障需求,，保險(xiǎn)科技能夠顯著提高保險(xiǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)效率,；通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)獲取風(fēng)控?cái)?shù)據(jù)，保險(xiǎn)科技也能夠精準(zhǔn)保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì),，并強(qiáng)化事故預(yù)防服務(wù),。創(chuàng)新產(chǎn)品對(duì)于保險(xiǎn)需求的貼近性、在保險(xiǎn)領(lǐng)域的垂直性,，也天然吸引保險(xiǎn)科技予以賦能,。當(dāng)前，保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新已積極承擔(dān)起風(fēng)險(xiǎn)兜底角色,。一方面,，人身險(xiǎn)公司紛紛在原有險(xiǎn)種基礎(chǔ)上擴(kuò)大保障范圍、延長(zhǎng)保險(xiǎn)期限,、創(chuàng)新保險(xiǎn)保障,，如截至3月4日共有1810款保險(xiǎn)產(chǎn)品擴(kuò)責(zé)至新冠，惠及更多保單客戶。另一方面,，為發(fā)揮財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司助力企業(yè)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)“減震器”作用,，多地政府先后發(fā)文鼓勵(lì)險(xiǎn)企推出復(fù)工復(fù)產(chǎn)企業(yè)疫情防控綜合保險(xiǎn)。事實(shí)上,，保險(xiǎn)產(chǎn)品在戰(zhàn)“疫”過(guò)程中還可承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)管控作用,，變“事后賠付”為“事前預(yù)防、事中參與”,。如通過(guò)設(shè)計(jì)與防疫措施相結(jié)合的財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品,，保險(xiǎn)公司能夠激勵(lì)投保企業(yè)提高防疫意識(shí)、采取積極措施,，主動(dòng)降低風(fēng)險(xiǎn),、減少損失。

近日眾安金融科技研究院發(fā)布的《保險(xiǎn)行業(yè)全景分析——新冠肺炎疫情影響報(bào)告》認(rèn)為,，新冠疫情將加速險(xiǎn)企線上渠道的完善,，科技賦能保險(xiǎn)和保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新的步伐也將加速。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，這必然推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)向線上化,、數(shù)字化、智能化發(fā)展,，“保險(xiǎn)為本,，科技賦能”也將成為大勢(shì)所趨。

影視營(yíng)銷有哪些渠道,？

主要是視頻網(wǎng)站推廣,。

例如優(yōu)酷 土豆 ，也可以在社交媒體上傳播,。

,，還可以在門(mén)戶上用新聞軟文的形式傳播 建議咨詢專業(yè)的營(yíng)銷策劃公司，行業(yè)內(nèi)比較有知名度的有 地球村 藍(lán)之象 福來(lái)等,。

銷售渠道和營(yíng)銷渠道有區(qū)別嗎,？

銷售渠道是指某種產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的一切取得所有權(quán)的商業(yè)組織和個(gè)人，即產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移過(guò)程中經(jīng)過(guò)各種環(huán)節(jié)連接起來(lái)形成的通道,。

營(yíng)銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí),，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人。

營(yíng)銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)基本原理,？

營(yíng)銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的基夲原理是建立供應(yīng)鏈上下游