如何設(shè)計營銷方案？

一、了解現(xiàn)狀,。

1,、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長，過去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量，顧客消費變化的趨勢,。

2、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量、利潤等,。

3,、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標(biāo)消費者,、產(chǎn)品質(zhì)量、價格,、渠道等,。

4、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對重要性及變化情況，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等,。

5,、宏觀環(huán)境的變化。

二,、運用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。

1,、通過機會,、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2,、通過優(yōu)勢、劣勢分析，說明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3,、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調(diào),、突出的部分,。

三、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營銷活動達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。

四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：

1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場,，考慮運用多少資源,、力量。

2,、市場營銷組合策略,。針對目標(biāo)市場，采取什么樣的價格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷,。

3,、營銷預(yù)算。

五,、制定行動方案,。包括任務(wù)時間、地點,、人員安排,、經(jīng)費、物資,、負(fù)責(zé)人等,，最好用表格形式列出來，使人一目了然,。

六,、預(yù)測效果。以上步驟均完成后,，應(yīng)對其進(jìn)行經(jīng)濟效果的預(yù)測（如編制損益報告等）,。

七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。

八,、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括：

1、前言,。

2,、綱要（目錄）。

3,、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析,、營銷組合及策略,、預(yù)算費用、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等,。

4、附件,。包括各種文稿,、分活動策劃書等。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會出錯的,。

營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一、封面

二,、目錄

三,、 方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境）。

2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）,。

3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅,。

（二） 競爭對手基本情況

1,、 競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率,、銷售額、利潤等經(jīng)濟指標(biāo)。

2,、 銷售理念及文化：公司哲學(xué),、共同價值觀、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風(fēng)格,、企業(yè)使命、目標(biāo),。

3,、 策劃項目概況。

（三） 市場分析

1,、 市場調(diào)查

2,、 市場研究：研究題目、研究方法,、研究結(jié)果（數(shù)據(jù),、圖表）。

3,、 市場規(guī)劃,。

4、 市場特性,。

5,、 競爭對手排隊——上位、同位,、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）,。

6、 競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者、補缺者,。

7,、 主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案,、競爭策略,、競爭優(yōu)勢。

8,、 本項目的營銷機會,。

9、 周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）,。

10、周邊同類企劃客體分布圖

11,、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）。

12,、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢,；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領(lǐng)域。）

13,、市場機會點與障礙點

（四） 項目定位

1,、 項目定位點及理論支持

2、 項目訴求及理論支持

（五） 市場定位

1,、 主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點

2,、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點

（六） 業(yè)主情況

1、 業(yè)主分類/分布,。

2,、 業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活,、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù),？）

3、 有多少業(yè)主,？

4,、 業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性,？裝修過程,，裝修前的影響因素）。

5,、 裝修誘因的設(shè)置,。

（七） 營銷活動的開展

1、 營銷活動的目標(biāo),。

2,、 目標(biāo)市場。

3,、 面臨問題,。

4、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢,、核心能力,。

5、 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）,。

（八） 營銷策略

1,、 企劃策略： （1） 企劃概念； （2） 品牌與包裝規(guī)劃,。

2、 價格策略： （1） 定價思路與價格確定方法,； （2） 價格政策,； （3） 價格體系的管理。

3,、 渠道策略： （1） 渠道的選擇,； （2） 渠道體系建設(shè)/管理； （3） 渠道支持與合作,； （4） 渠道沖突管理,。

4、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路,；

（2） 促銷手段/方法選擇,；

（3） 促銷概念與主題；

（4） 促銷對象‘

（5） 促銷方案/計劃原件,、廣告計劃,、廣告策略、廣告腳本,；

（6） 促銷活動過程,；

（7） 促銷活動效果；

（8） 促銷費用,。

5,、 企劃活動開展策略 （1） 活動時機 （2） 應(yīng)對措施 （3） 效果預(yù)測

（九） 營銷/銷售管理

1、 營銷/銷售計劃管理,。

2,、 營銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能、職務(wù)職責(zé),、工作程序,；

（2） 人員招聘、培訓(xùn),、考核,、報酬；

（3） 銷售區(qū)域管理,；

（4） 營銷/銷售人員的激勵,、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo)。

3,、 營銷/銷售活動的控制：

（1） 財務(wù)控制,；

（2） 商品控制；

（3） 人員控制,；

（4） 營銷/業(yè)務(wù)活動控制,；

（5） 營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo)、方法以及使用表格,。

（十） 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念、口號,、方針,、目標(biāo)。 2,、 服務(wù)承諾,、措施。 3,、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu),、職責(zé)、程序,、過程,、資源）。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?

（十一） 總體費用預(yù)算 。

（十二） 效果評估,。

如何寫好營銷策劃方案,？

1、根據(jù)市場和客戶的需求做營銷策劃方案,。具體的問題要具體分析,，不同的產(chǎn)品有不同的市場和客戶，他們有不一樣的需求,。

2,、從目標(biāo)客戶群體出發(fā)，找到他們的特點和想法,，并且搜集更多的數(shù)據(jù),，從數(shù)據(jù)出發(fā)去做營銷策劃方案，達(dá)到的效果更好。

3,、包裝自己的產(chǎn)品,，進(jìn)行文化、功能等方面的定位,。做營銷策劃方案,，其實也是在包裝自己的產(chǎn)品和企業(yè)文化，從產(chǎn)品的功能上做文章,。

4,、根據(jù)當(dāng)前市場的熱度話題進(jìn)行營銷策劃，貼合自己的產(chǎn)品和企業(yè),，講一個好故事的營銷策劃更容易吸引有需求的客戶,，也可以增加大家的文化認(rèn)同。

5,、要寫好營銷策劃法案，也需要有好的工作態(tài)度和習(xí)慣,，有理性的角度去分析,，做有價值有內(nèi)容的方案。

頂層設(shè)計營銷方案怎么寫,？

頂層設(shè)計營銷方案內(nèi)容包括頂層設(shè)計圖以及頂層設(shè)計的意義,。

營銷方案設(shè)計體系是什么？

營銷的研究對象是客戶,，營銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品,，營銷的精髓可以概括為一個字“賣”！產(chǎn)生的收入類型是勞動性收入,，即今天做了就有收入,，今天沒做就沒有收入。

營銷模式的方法論體系有哪些元素呢,？

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價值包裝

3. 品牌命名

4. 魚塘整合

5. 魚餌設(shè)計：吸引客戶主動上門

6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計：客戶帶來更多客戶

7. 重復(fù)購買

這七個方面就是營銷模式設(shè)計的方法論體系,，它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營銷方案和策略。

數(shù)字電視營銷方案設(shè)計步驟,？

1,、目標(biāo)用戶。

2,、策略（渠道建設(shè)）,。

3、區(qū)域劃分,。

4,、發(fā)展集團(tuán)。

5,、聯(lián)合銷售,。

怎么寫營銷方案,？

謝邀！

第一步,，前言描述,，主要生動的描述產(chǎn)品或項目的發(fā)展歷史入前期。一定要簡單明了,，方案就是為了讓不懂的人能看懂,。

第二步，基礎(chǔ)分析,，包括微觀渠道和宏觀渠道,，其中包括自己的資源、供應(yīng)商,、競爭者,、顧客等，當(dāng)然在這里還可以用到swot分析法,，也就是 優(yōu)勢,、劣勢、機會,、威脅等,。

第三步，目標(biāo)戰(zhàn)略,，包括項目本身市場細(xì)分,、定位、和目標(biāo)市場的選擇等,。

第四步,，戰(zhàn)略實施，那就是項目準(zhǔn)備怎么樣去實施制定的那些策略計劃了,。這點是營銷方案的關(guān)鍵所在,，實施的可行性，實施的預(yù)計效果要具有一定的說服力才是亮點,。

第五步,，執(zhí)行與控制，就是對本次方案中的戰(zhàn)略實施的風(fēng)險控制了,，問題要盡量考慮的全面,，讓他看著放心，知道風(fēng)險因素已經(jīng)被列考慮的范圍,。

第六步,，實施步驟，簡單來說就是要描述出，先做什么,，再做什么,，有次序的按計劃進(jìn)行，這樣讓看起來明白先做什么再做什么,。

第七步,，時間安排，可以把方案中的項目拆開幾個階段也進(jìn)行完成,，讓大家明白哪幾階段完成哪些工作量,，有必要的話可以列出一個任務(wù)計劃表出來。這個所有高層想看的進(jìn)度,。

第八步,，成本預(yù)算，把整個方案的執(zhí)行過程中,，所需要的人力,，物力，財力,，等支出盡量列出來,，考慮到哪些可以節(jié)約可以減少成本的等，列出相對比較詳細(xì)的支出項目,，錢都是高層最關(guān)心問題。

營銷方案怎么寫,？

寫營銷方案總共有八大步驟：

一,、了解現(xiàn)狀。

1,、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長，過去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費變化的趨勢。

2,、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價格、銷量,、利潤等,。

3、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標(biāo)消費者、產(chǎn)品質(zhì)量、價格,、渠道等,。

4、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對重要性及變化情況，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等,。

5,、宏觀環(huán)境的變化。

二,、運用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。

1、通過機會,、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來的因素。

2,、通過優(yōu)勢,、劣勢分析，說明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3,、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調(diào),、突出的部分,。

三、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營銷活動達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。

四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：

1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場,，考慮運用多少資源,、力量。

2,、市場營銷組合策略,。針對目標(biāo)市場，采取什么樣的價格,、產(chǎn)品,、渠道,、促銷。

3,、營銷預(yù)算,。

五、制定行動方案,。包括任務(wù)時間,、地點、人員安排,、經(jīng)費,、物資、負(fù)責(zé)人等,，最好用表格形式列出來,，使人一目了然。

六,、預(yù)測效果,。以上步驟均完成后，應(yīng)對其進(jìn)行經(jīng)濟效果的預(yù)測（如編制損益報告等）,。

七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。

八,、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括：

1、前言,。

2,、綱要（目錄）。

3,、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析,、營銷組合及策略、預(yù)算費用,、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等。

4,、附件,。包括各種文稿、分活動策劃書等,。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會出錯的,。

營銷方案怎么策劃？

寫營銷方案總共有八大步驟：一,、了解現(xiàn)狀,。1、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,，過去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費變化的趨勢,。2、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量、利潤等,。3,、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標(biāo)消費者,、產(chǎn)品質(zhì)量、價格,、渠道等,。4、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對重要性及變化情況，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等,。5,、宏觀環(huán)境的變化。二,、運用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。1、通過機會,、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來的因素。2,、通過優(yōu)勢,、劣勢分析，說明企業(yè)內(nèi)部情況,。3,、通過以上分析,，確定營銷計劃中必須強調(diào)、突出的部分,。三,、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過此次營銷活動達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場，考慮運用多少資源,、力量,。2、市場營銷組合策略,。針對目標(biāo)市場,，采取什么樣的價格、產(chǎn)品,、渠道,、促銷。3,、營銷預(yù)算,。五、制定行動方案,。包括任務(wù)時間,、地點、人員安排,、經(jīng)費,、物資、負(fù)責(zé)人等,，最好用表格形式列出來,，使人一目了然。六,、預(yù)測效果,。以上步驟均完成后,，應(yīng)對其進(jìn)行經(jīng)濟效果的預(yù)測（如編制損益報告等）,。七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。八,、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括：1、前言,。2,、綱要（目錄）。3,、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析,、營銷組合及策略,、預(yù)算費用、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等,。4、附件,。包括各種文稿,、分活動策劃書等。以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會出錯的,。

王全道老師設(shè)計的營銷方案怎么樣？

今年按照王全道老師設(shè)計的營銷方案,，我已經(jīng)成功的開了50個分店,，利潤突破3000萬。

淘寶營銷素材賣點怎么填寫好,？

,、從消費者的角度，那么買家需要呈現(xiàn)給消費者的是符合消費者心理需求的文字描述或者圖片描述,。比如賣家在服裝上不想撞衫,，在服裝上想要有自己獨一無二的特色，例如限量版,。這都是可以成為產(chǎn)品的賣點,。

2、從價格上去找,，我們會發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的商家時不時就會搞一些促銷活動,，或者是打折來刺激消費者進(jìn)行購買，尤其是一些商品,，他的大降價會讓許多人都趨之若鶩,，哪怕是不需要，也會購買,。賣家可以在店鋪內(nèi)增加一些優(yōu)惠券,，比如說滿80-5塊或者買兩件打七折等等,。

3、從時間上來寫,。比如從季節(jié)跨度上來說有春季新品,，夏季新品等等。從節(jié)日氣氛上來說,，可以有圣誕節(jié),，春節(jié)等等節(jié)日?；蛘邚脑录径葋碚f,，可以有七月巨惠，九月巨惠,。因為在市場上潛藏著不少人對時間的跨度非常敏感,，而且反響比較大的消費群體。

4,、從產(chǎn)品本身來寫,。把產(chǎn)品本身包括產(chǎn)品的質(zhì)量以及產(chǎn)品的材質(zhì)和生產(chǎn)地還有售后服務(wù)。有賣點可以寫良心商品,，正品,，而對于材質(zhì)和產(chǎn)地可以根據(jù)產(chǎn)品的特點把它與口碑好，同時質(zhì)量好的材質(zhì)和產(chǎn)地聯(lián)系起來,。有很多產(chǎn)品,，如果售后服務(wù)做得好的話，那么許多消費者都愿意嘗試的,。畢竟自己購買的風(fēng)險知道了降低了當(dāng)然前提是是一個比較實惠的價格,。

5、從熱門話題和熱門人物出發(fā)?，F(xiàn)在淘寶上許多商品都是明星同款,，或者是熱門話題的同款商品，這類產(chǎn)品同樣得了不少人的追捧,。因此可以作為寶貝的賣點,。

總之，對于一個賣家來說寫賣點是一件非常平常的事情,，但是要寫的好并不容易,，大家可以以上內(nèi)容中分享的方法技巧來寫哦。這樣一定可以寫出一個好的寶貝賣點,，提高寶貝銷量,。