營銷渠道設計策劃的程序是什么(營銷渠道設計策劃的程序是什么意思)
營銷渠道策劃的八大步驟是什么,?
第一步:分析最終用戶需求第二步:定位目標市場第三步:尋找渠道最佳接觸點第四步:設定渠道結(jié)構(gòu)第五步:選擇品類組合第六步:制定渠道驅(qū)動政策第七步:渠道運營第八步:渠道評估,、淘汰
營銷策劃中“渠道級數(shù)”的名詞解釋是什么?
渠道寬度,,是指渠道的每個層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少,。
寬渠道:生產(chǎn)者使用的同類中間商多,,產(chǎn)品在市場上的分銷面廣。最寬渠道模式為密集分銷,,即通過盡可能多的適當?shù)呐l(fā)商,、零售商進行銷售,。
窄渠道:生產(chǎn)者使用的同類中間商少,分銷渠道窄,。最窄渠道模式為獨家分銷,。
渠道長度,是以渠道級數(shù)為基礎的,,是指在生產(chǎn)者和消費者之間的銷售中間機構(gòu)的多少,。
最短渠道模式為零級渠道。由生產(chǎn)者直接到消費者,,中間不經(jīng)過任何營銷屮間機構(gòu),。
長渠道一般為三級渠道,即批發(fā)商,、代理商和零售商,。更長的分銷渠道比較少見,因為從生產(chǎn)者的角度來看,,渠道級數(shù)越高,,獲得最終用戶信息的難庋越大,,同時槳道控制難度也越大,。最長的渠道應該是日本的食品分銷了,達到了六個層級,。
營銷渠道設計的影響因素有哪些,?
營銷渠道設計的影響因素有多種,大概歸類如下:
一,,商品因素
1,, 價值大小,一般而言,,商品單個價值越小,,營銷渠道越多,路線越長,。反之亦然
2,, 針對性,明確的定位消費群體對應渠道,,定制設計思路
3,, 技術性和售后服務,具有調(diào)試技術性或需要經(jīng)常服務與保養(yǎng)商品,,營銷渠道要短
4,, 產(chǎn)品數(shù)量,產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過中間商銷售,,以擴大銷售面,。
5,, 產(chǎn)品市場壽命周期和更新產(chǎn)品,產(chǎn)品市場周期不同選擇不同,,衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營銷渠道,,并較快的更新新產(chǎn)品的投入,多渠道推銷或直接向消費者銷售
二,,市場因素
1,, 市場的地區(qū)性
2, 消費都購買的習慣性以及季節(jié)和競爭性針對方案,。一般來說要盡量避免和競爭者使用同樣的分銷渠道,。
以上為主要影響因素,也還存在其它比如:制造商和政策環(huán)境影響等,。綜合考慮才能把握市場方向,,先人一步。
營銷渠道的戰(zhàn)略設計基本原理,?
營銷渠道的戰(zhàn)略設計的基夲原理是建立供應鏈上下游
網(wǎng)絡營銷渠道和傳統(tǒng)營銷渠道的區(qū)別是什么,?
傳統(tǒng)營銷渠道與網(wǎng)絡營銷渠道的區(qū)別 結(jié)構(gòu)分析 根據(jù)有無中間環(huán)節(jié),營銷渠道可分為直接分銷渠道和間接分銷渠道,。由生產(chǎn)者直接將商品賣給消費者的營銷渠道叫做直接分銷渠道,;而至少包括一個中間商的營銷渠道則叫做間接分銷渠道?! 鹘y(tǒng)營銷渠道根據(jù)中間商數(shù)目的多少,,將營銷渠道分為若干級別。直接分銷渠道沒有中間商,,因而叫做零級分銷渠道,;間接分銷渠道則包括一級、二級,、三級乃至級數(shù)更高的渠道,。 直接分銷渠道和傳統(tǒng)的直接分銷渠道一樣,,都是零級分銷渠道,;而其間接分銷渠道結(jié)構(gòu)要比傳統(tǒng)營銷渠道簡單得多,網(wǎng)絡營銷中只有一級分銷渠道,,即只存在一個電子中間商來溝通買賣雙方的信息,,而不存在多個批發(fā)商和零售商的情況,因而也就不存在多級分銷渠道,?! ≠M用分析 在網(wǎng)絡營銷中,無論是直接分銷渠道還是間接分銷渠道,較之傳統(tǒng)營銷的渠道結(jié)構(gòu)都大大減少了流通環(huán)節(jié),,有效地降低了交易成本,。 企業(yè)通過傳統(tǒng)的直接分銷渠道銷售產(chǎn)品,,通常采用兩種具體實施方法:第一種方法是直接銷售,,不設倉庫。例如,,企業(yè)在外地派駐推銷人員,,但在當?shù)夭辉O倉庫。推銷人員在當?shù)刭u出產(chǎn)品后,,將訂單發(fā)回企業(yè),,由企業(yè)直接把貨物發(fā)送給購物者。這種方法,,企業(yè)需支付推銷員的工資和日常推銷開支,。第二種方法是直接銷售,但設立倉庫,。在這種方法中,,企業(yè)一方面要支付推銷員的工資和費用,另一方面還需要支付倉庫的租賃費,?! ⊥ㄟ^網(wǎng)絡的直接分銷渠道銷售產(chǎn)品,企業(yè)可從網(wǎng)上直接受理來自全球各地的定貨單,,然后直接將貨物寄給購物者,。這種方法所需的費用僅僅是網(wǎng)絡管理人員的工資和低廉的網(wǎng)絡費用,,駐外人員的差旅費及倉庫的租賃費用等都不需要了,。 通過傳統(tǒng)的間接分銷渠道銷售產(chǎn)品,,必須依靠中介機構(gòu),,而且產(chǎn)品由生產(chǎn)單位流轉(zhuǎn)到最終用戶手中,中介機構(gòu)常常不止一個,。中介機構(gòu)越多,,流通費用就越高,產(chǎn)品的競爭能力也就在這種流轉(zhuǎn)過程中逐漸喪失了,?! 【W(wǎng)絡的間接分銷渠道完全克服了傳統(tǒng)間接分銷渠道的上述弱點。網(wǎng)上商品交易中心之類的中介型電子商務網(wǎng)站,,完全承擔起信息中介機構(gòu)的作用,,同時也利用其在各地的分支機構(gòu)承擔起批發(fā)商和零售商這類傳統(tǒng)中間商的作用,網(wǎng)上商品交易中心合并了眾多的中介機構(gòu)使其數(shù)目減少到一個,從而使商品流通的費用降低到最低限度,?! 『侠淼姆咒N渠道,一方面可以最有效地把產(chǎn)品及時提供給消費者,,滿足用戶的需要,;另一方面也有利于擴大銷售,加速商品和資金的流轉(zhuǎn)速度,,降低營銷費用,。有些企業(yè)的產(chǎn)品盡管有質(zhì)量和價格上的優(yōu)勢,但缺乏分銷渠道或分銷渠道不暢,,無法擴大銷售,,這樣的例子是屢見不鮮的。在市場經(jīng)濟條件下,,無論是哪一個國家或生產(chǎn)者生產(chǎn)出來的符合市場需要的產(chǎn)品,,只有通過一定的分銷渠道,才能在適當?shù)臅r間,、地點,,以適當?shù)膬r格銷售給廣大用戶和消費者,滿足他們的需要,,從而實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標,。在網(wǎng)絡營銷組合策略中,銷售渠道策略與產(chǎn)品策略,、定價策略等一樣,,是關系到企業(yè)能否成功地通過網(wǎng)絡將產(chǎn)品打人市場、擴大銷售的重要策略,。
營銷與策劃是什么,?
市場營銷與營銷策劃的區(qū)別: 市場營銷: 1.市場營銷是一種企業(yè)活動,是企業(yè)有目的,、有意識的行為,。 2.滿足和引導消費者的需求是市場營銷活動的出發(fā)點和中心,。 企業(yè)必須以消費者為中心,,面對不斷變化的環(huán)境,作出正確的反應,,以適應消費者不斷變化的需求,。滿足消費者的需求不僅包括現(xiàn)在的需求,還包括未來潛在的需求?,F(xiàn)在的需求表現(xiàn)為對已有產(chǎn)品的購買傾向,,潛在需求則表現(xiàn)為對尚未問世產(chǎn)品的某種功能的愿望。企業(yè)應通過開發(fā)產(chǎn)品并運用各種營銷手段,刺激和引導消費者產(chǎn)生新的需求. 3.分析環(huán)境,,選擇目標市場,,確定和開發(fā)產(chǎn)品,產(chǎn)品定價,、分銷,、促銷和提供服務以及它們間的協(xié)調(diào)配合,進行最佳組合,,是市場營銷活動的主要內(nèi)容,。市場營銷組合中有四個可以人為控制的基本變數(shù),即產(chǎn)品,、價格,、(銷售)地點和促銷方法。由于這四個變數(shù)的英文均以字母“P”開頭,,所以又叫“4Ps”,。企業(yè)市場營銷活動所要做的就是密切注視不可控制的外部環(huán)境的變化,恰當?shù)亟M合“4Ps”,,千方百計使企業(yè)可控制的變數(shù)(4Ps)與外部環(huán)境中不可控制的變數(shù)迅速相適應,,這也是企業(yè)經(jīng)營管理能否成功、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關鍵,?! ?.實現(xiàn)企業(yè)目標是市場營銷活動的目的。不同的企業(yè)有不同的經(jīng)營環(huán)境,,不同的企業(yè)也會處在不同的發(fā)展時期,,不同的產(chǎn)品所處生命周期里的階段亦不同,因此,,企業(yè)的目標是多種多樣的,,利潤、產(chǎn)值,、產(chǎn)量,、銷售額,、市場份額,、生產(chǎn)增長率、社會責任等均可能成為企業(yè)的目標,,但無論是什么樣的目標,,都必須通過有效的市場營銷活動完成交換,與顧客達成交易方能實現(xiàn),?! I銷與策劃: 營銷策劃是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準確地分析,并有效運用經(jīng)營資源的基礎上,對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針,、目標,、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃?! I銷策劃的前提條件: 一,、設立企業(yè)的營銷目標,即企業(yè)欲達到的理想目標,?! 《⒁芯科髽I(yè)所處的營銷環(huán)境和營銷狀況,?! I銷策劃是對營銷活動的設計與計劃,而營銷活動是企業(yè)的市場開拓活動,,它貫穿于企業(yè)經(jīng)營管理過程,。因此,凡是涉及市場開拓的企業(yè)經(jīng)營活動都是營銷策劃的內(nèi)容,?! ∈袌鰻I銷: 1、商品銷售 2,、市場調(diào)查與研究 3,、生產(chǎn)與供應 4、創(chuàng)造市場需求 5,、協(xié)調(diào)平衡公共關系,。 營銷企劃是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的“藝術”,,其實際操作性更強,,它的職能: 1、分析當前的營銷環(huán)境狀況 2,、市場機會與問題分析 3,、制定營銷方案以及各項費用預算 4、開拓銷售渠道及擬定廣告宣傳 5,、方案調(diào)整及實施 營銷策劃是市場營銷的基礎,,是指導營銷工作如何去做的?! I銷策劃指營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為,,營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,達到理想目標,,借助科學方法與創(chuàng)新思維,,分析研究創(chuàng)新設計并制定營銷方案的理性思維活動,。這是為實施營銷目標而對營銷策略進行實際運用的活動,是營銷管理全過程的重要組成部分,?! £P于營銷: 營:指經(jīng)營, 銷:指銷售,。學營銷,、談營銷、做營銷者甚眾,,但銷售高手并不多,,既懂銷售又懂經(jīng)營者更不多。營銷是一個融合了諸多元素的系統(tǒng)工程,?! £P于策劃: 策:是指計策、謀略,; 劃:是指計劃,、安排; 連起來就是:有計劃的實施謀略,。通常需組織者因時,、因地制宜,集天時,、地利,、人和,整合各種資源而進行的一種安排周密的活動,。好的策劃,,能環(huán)環(huán)相扣、前后呼應,。策劃可大可小,,時間可長可短。
營銷渠道的作用,?
營銷渠道相比人的骨骼,,有了渠道你就知道貨往哪里銷售。
營銷渠道的概念,?
營銷的渠道就是銷售的途徑,,也可以稱之為銷售通路。目前國內(nèi)營銷渠道的模式大致分為三種:
1,、直銷模式:企業(yè)把產(chǎn)品直接銷售給消費者,,一般是自營店或者是較小規(guī)模或?qū)I(yè)性很強的企業(yè),,還有一種就是國家明確規(guī)定的直銷企業(yè),,如安利等企業(yè);
2,、代理模式:通過中間商把產(chǎn)品銷售給消費者,,可以設置一級代理模式或多層級的代理模式,目前國內(nèi)大部分企業(yè)走的都是這種渠道,;
3,、連鎖模式:就是由企業(yè)總部統(tǒng)一管理,統(tǒng)一品牌,,與代理模式最大的區(qū)別就是對于加盟商的營銷管理方式上,,企業(yè)對連鎖加盟商全力扶持,但加盟商一般只能經(jīng)營一個品牌或者是同一企業(yè)的多個品牌,。
營銷渠道與分銷渠道的區(qū)別,?
市場營銷渠道是指商品和服務從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑,分銷渠道是商品和服務在從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中,,取得這種產(chǎn)品和服務的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人,,二者在含義和特征上都有一定區(qū)別。
營銷渠道策略,?
以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡營銷渠道也應具備傳統(tǒng)營銷渠道的功能,。營銷渠道是指與提供產(chǎn)品或服務以供使用或消費這一過程有關的一整套相互依存的機構(gòu),它涉及到信息溝通,、資金轉(zhuǎn)移和事物轉(zhuǎn)移等,。
(1)訂貨系統(tǒng)。它為消費者提供產(chǎn)品信息,,同時方便廠家獲取消費者的需求信息,,以求達到供求平衡。一個完善的訂貨系統(tǒng),,可以最大限度降低庫存,,減少銷售費用。
(2)結(jié)算系統(tǒng),。消費者在購買產(chǎn)品后,,可以有多種方式方便地進行付款。
本網(wǎng)站文章僅供交流學習 ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,若來源標注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,,我們將立即刪除.