設(shè)計營銷渠道的基本流程包括(設(shè)計營銷渠道的基本流程包括哪些)
營銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計基本原理,?
營銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計的基夲原理是建立供應(yīng)鏈上下游
會展營銷渠道的直接營銷包括,?
會展營銷就是會展機構(gòu)通過創(chuàng)造向目標客戶提供會展產(chǎn)品或服務(wù)的一種社會和管理過程。在國內(nèi)當前的會展業(yè)市場形態(tài)下,,會展營銷主要采取的方式包括:電話銷售,、直接郵寄、廣告宣傳,、活動推廣,、網(wǎng)絡(luò)營銷、代理營銷六大種類,,針對不同的具體會展項目,,差異的一般只是采取的策略組合方式,還有主次投入力度的不同,。
營銷渠道成員包括哪些,?
廠家與消費者是不算在內(nèi)的。
從廠家到消費者之間一般要經(jīng)過:
批發(fā)商,、分銷商,、銷售代表、銷售人員,、零售商等人員,。
全渠道營銷包括哪些?
全渠道是指你所能想到的所有渠道?,F(xiàn)在比較興O2O,,就是分為線上線下嘛,還有PC端和移動端等等,,多平臺,、多媒體營銷。
營銷渠道管理的基本內(nèi)容,?
銷售渠道管理工作重點是 銷售,、渠道、管理三項1,、銷售 完成企業(yè)下達年經(jīng)營指標任務(wù),,完成銷量、回款,、收入重要指標2,、渠道 區(qū)域內(nèi)合理布局,維護現(xiàn)有客戶商家,,確保指標達成,,新開發(fā)網(wǎng)絡(luò)渠道,提升規(guī)模增長3,、管理 日常銷售工作管理,,銷售指標達成、庫存管理,、發(fā)貨退貨,、開票對賬、年度返利,、銷售政策傳達,、零售店鋪運營管理、人員團隊建設(shè)等,。
新媒體營銷的渠道包括哪些,?
做網(wǎng)絡(luò)推廣的人都知道,在互聯(lián)網(wǎng)上做推廣,,必須網(wǎng)站得到收錄才算成功,,那么互聯(lián)網(wǎng)的引流平臺都有哪些呢?今天我們就來分享一下關(guān)于自媒體引流的一些平臺,。
1. 騰訊
騰訊公司旗下的包括:
騰訊公眾平臺,、QQ空間、QQ群,、騰訊微博,、QQ興趣群部落、QQ郵箱,、騰訊視頻,、QQ課堂、微信,、微信公眾平臺,;
2. 新浪
新浪公司旗下的包括:
新浪論壇、博客,、微博,;
3. 各大用戶社群APP
知乎、豆瓣,、貓撲,、天涯、寶寶樹、辣媽幫,、西祠胡同,、19樓美柚、閨蜜美妝等,;
4. 直播視頻類
快手,、抖音、秒拍,、花椒,、繁星、全民K歌,、一直播,、斗魚、熊貓,、花椒,、繁星、全民K歌,、愛拍,、小咖秀等等視頻直播平臺;
5. 阿里巴巴家族
阿里博客,、淘寶購物評論,,意經(jīng)、閑魚,、微淘,、淘寶直播、阿里論壇,、支付寶朋友圈,、淘寶購物評論,淘寶店,;
6. 社交類APP
陌陌,、脈脈、米聊,、旺信,、碰碰、易信,、探探等等,;
7. 百度平臺
百度貼吧、百度知道,、百度文庫,、百度百家,、百度經(jīng)驗、百家號,、網(wǎng)站SEO,、新聞源等;
8. 同城信息分類網(wǎng)站
58同城,、大眾點評論壇,、美團論壇,、餓了么,、滴滴出行、相親網(wǎng)站等
9. 門戶自媒體
今日頭條,、趣頭條,、愛奇藝、優(yōu)酷,、土豆,、網(wǎng)易新聞、鳳凰新聞,、UC自媒體等等,。
上述這些平臺都是一些比較常用的自媒體引流方式,但是每個平臺的規(guī)則都是不一樣的,,所以要學(xué)會如何利用這些平臺,,多學(xué)習(xí)多借鑒。無論去做哪一個平臺,,只要專注去研究,,自然會有人關(guān)注你。
其實引流的最終目的是為了能過夠變現(xiàn),。所以我們在做引流的時候必須明白幾個問題:
1.要引誰,?精準用戶在哪,我們就去哪里,!對我們產(chǎn)品或服務(wù)有直接需求的用戶,。
2.拿什么引?用戶需要什么,,我們就提供什么,,并以誘餌的方式來吸引用戶關(guān)注。
3.引到哪里去,?我們要盡可能的把用戶引到黏性最強的渠道中,,因為這些渠道是我們與用戶連線最直接的窗口。
引流就是為了能夠變現(xiàn),,通過誘導(dǎo)的方式把客戶引導(dǎo)到我們的渠道上,,讓對方成為我們變現(xiàn)的渠道,。當引流完成后,我們還要進行下一步的裂變工作,,這樣才能完成最終的引流,。
新媒體營銷的渠道包括哪些?具體包括什么,?
新媒體營銷
新媒體營銷是指利用新媒體平臺進行營銷的方式,。在web2.0帶來巨大革新的年時代,營銷方式也帶來變革,,溝通性(communicate),、差異性(variation)、創(chuàng)造性(creativity),、關(guān)聯(lián)性(relation),,體驗性(experience)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入新媒體傳播時代,。 并且出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)雜志,、博客、微博,、微信,、TAG、SNS,、RSS,、WIKI等這些新媒體。
主要渠道大概有以下幾種:
一,、微信平臺
微信活躍用戶6.5億,,巨大的用戶群體,就像一座巨大的富礦,,引來眾多淘金者,。具體而言,在微信平臺上,,企業(yè)常用的新媒體工具和資源包括:微信公眾平臺,、微信個人號、微信群,、微信廣告資源,。
二、新浪微博平臺
近兩年,,有觀點認為微博活躍度下降了,,“周邊的好多人都玩微信,都不怎么玩微博了”,,這不過是假象,。一方面,,微博和微信本就不同,微博是社交媒體,,微信是社交IM,,所以,王寶強事件之后,,“旅游觀光線”出現(xiàn)在微博上,,而非出現(xiàn)在微信之上。另一方面,,持微博活躍度下降觀點的人,,忽略了中國互聯(lián)網(wǎng)的分層和滲透速度。根據(jù)微博財報,,自上市以來,,微博活躍用戶連續(xù)九個季度保持30%以上的增長,。微博和微信各有其優(yōu)劣勢,。
具體而言,在微博平臺上,,企業(yè)常用的新媒體工具和資源包括:微博企業(yè)自媒體和微博廣告資源,。
三、問答平臺(知乎,、分答,、百度問答、360問答)
常用于新媒體推廣的問答平臺有知乎,、分答,、百度問答和360問答。百度問答,、360問答被運用于網(wǎng)絡(luò)推廣已久,,知乎和分答出現(xiàn)時間雖晚,但營銷勢能十足,。問答平臺的功能定位如下:
四,、百科平臺(百度百科、360百科,、互動百科)
常用于新媒體推廣的百科平臺有百度百科,、360百科、互動百科,。百科平臺是新媒體中的”舊媒體“,,但它的江湖地位依然不可撼動。
五,、,、直播平臺(映客,、花椒、一直播)
網(wǎng)絡(luò)直播最大的特點即是,,直觀性和即時互動性,,代入感強。當網(wǎng)絡(luò)直播與互聯(lián)網(wǎng)金融結(jié)合,,網(wǎng)絡(luò)直播便在信息披露,,用戶溝通,宣傳獲客等方面大展身手,。
六,、視頻平臺(秒拍、美拍,、優(yōu)酷)
2016年,,視頻內(nèi)容正經(jīng)歷著前所未有的增長,但到目前為止,,視頻內(nèi)容的增長還未到達頂峰,。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測,到2017年,,將有69%的互聯(lián)網(wǎng)流量都來源于視頻消費,。而如今,許多的品牌主也開始其視頻內(nèi)容的戰(zhàn)略布局,,這主要包括了:品牌介紹,、品牌宣傳、產(chǎn)品促銷,、增加用戶觸達,、促進用戶參與度、業(yè)務(wù)推廣,。
營銷渠道設(shè)計的影響因素有哪些,?
營銷渠道設(shè)計的影響因素有多種,大概歸類如下:
一,,商品因素
1,, 價值大小,一般而言,,商品單個價值越小,,營銷渠道越多,路線越長,。反之亦然
2,, 針對性,明確的定位消費群體對應(yīng)渠道,,定制設(shè)計思路
3,, 技術(shù)性和售后服務(wù),,具有調(diào)試技術(shù)性或需要經(jīng)常服務(wù)與保養(yǎng)商品,營銷渠道要短
4,, 產(chǎn)品數(shù)量,,產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過中間商銷售,以擴大銷售面,。
5,, 產(chǎn)品市場壽命周期和更新產(chǎn)品,產(chǎn)品市場周期不同選擇不同,,衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營銷渠道,,并較快的更新新產(chǎn)品的投入,多渠道推銷或直接向消費者銷售
二,,市場因素
1,, 市場的地區(qū)性
2, 消費都購買的習(xí)慣性以及季節(jié)和競爭性針對方案,。一般來說要盡量避免和競爭者使用同樣的分銷渠道,。
以上為主要影響因素,也還存在其它比如:制造商和政策環(huán)境影響等,。綜合考慮才能把握市場方向,,先人一步。
營銷渠道主要包括哪幾種,?
1、SEO: SEO是推動高品質(zhì)新流量的關(guān)鍵,。網(wǎng)站進行SEO優(yōu)化,,不僅可以獲得高質(zhì)量的流量和用戶,更為之后的營銷活動提供了一個優(yōu)質(zhì)的著陸平臺,。
2,、SEM: 付費搜索和展示廣告,以網(wǎng)站為載體,。流量大,,品質(zhì)高。
3,、內(nèi)容營銷:SEO和SEM 只是帶來了流量,,至于客戶能不能留下,留下后能不能轉(zhuǎn)化,,這就要看客戶能否在網(wǎng)站上找到他認為有價值的東西,,這就是內(nèi)容營銷的價值所在。
4,、再營銷:客戶離開您的網(wǎng)站后進行重新定位,, 以確保產(chǎn)品不被遺忘,。
5、社交營銷:利用社交平臺宣傳產(chǎn)品和品牌,,使品牌更加具有人性化并建立同客戶之間的信任,。
6、電子郵件營銷:有人曾說過“社交營銷殺死了電子郵件營銷” 其實并不然,,相反的,,社交營銷推動了電子郵件營銷。社交平臺非常適合分享產(chǎn)品,、品牌策劃出來的有價值的內(nèi)容,,但是社交媒體的用戶通常不希望看到自己被出賣。所以電子郵件就成了一種很好的補充方式,,而且用戶對于郵件營銷中的直接銷售會更加敏感,。
單元設(shè)計的基本流程?
確定主題及核心概念 ·?????? 描述主題單元的多樣目標 ·?????? 分析主題單元涉及的學(xué)習(xí)內(nèi)容以及對應(yīng)的課程標準 ·???????設(shè)計主題單元可包含的學(xué)習(xí)成果以及學(xué)習(xí)任務(wù) ·?????? 根據(jù)學(xué)習(xí)成果及學(xué)習(xí)任務(wù)設(shè)計學(xué)習(xí)過程 ·?????? 設(shè)計不同學(xué)習(xí)過程所適合的評價方式 ·?????? 為主題單元設(shè)計和創(chuàng)建資源
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