營銷型設計特點,？

營銷型網站是做好網絡營銷必備營銷神器,，既能幫助企業(yè)宣傳形象、推廣品牌，又能幫助企業(yè)挖掘更多的潛在客戶,，真正的營銷型網站是能做到這些的。但是現(xiàn)在還是有很多企業(yè)對其認知不足,，認為只要隨便做一個模板網站放在互聯(lián)網上即可,，殊不知像那種沒有營銷能力的網站對企業(yè)的網絡營銷基本是起不到作用的。

現(xiàn)在互聯(lián)網上的競爭力之大,，企業(yè)必須讓自己的營銷型網站設計更具特色及優(yōu)勢,，也就是更具營銷力，才能有資格站在市場上去與同行去競爭,。

什么是營銷設計,？

設計營銷(Design Marketing)指設計主體，為了達到一定的設計目標,，依據專門的營銷理論,、方法和技術，對藝術設計對象實施市場分析,、目標市場選擇,、營銷戰(zhàn)略及策略制定、營銷成效控制的全部活動過程,。

如何設計營銷方案,？

一、了解現(xiàn)狀,。

1,、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長,，過去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷量，顧客消費變化的趨勢,。

2,、產品情況。包括過去幾年產品的價格,、銷量,、利潤等。

3,、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標消費者、產品質量,、價格,、渠道等。

4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況,，各經銷商經營能力的變化和激勵措施的投入等,。

5、宏觀環(huán)境的變化,。

二,、運用SWOT分析法進行情況分析。

1,、通過機會,、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2,、通過優(yōu)勢、劣勢分析,，說明企業(yè)內部情況,。

3、通過以上分析,，確定營銷計劃中必須強調,、突出的部分。

三,、明確目標,。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：

1、目標市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準備進入的細分市場，考慮運用多少資源,、力量,。

2、市場營銷組合策略,。針對目標市場,，采取什么樣的價格,、產品、渠道,、促銷,。

3、營銷預算,。

五,、制定行動方案。包括任務時間,、地點,、人員安排、經費,、物資,、負責人等，最好用表格形式列出來,，使人一目了然,。

六、預測效果,。以上步驟均完成后,，應對其進行經濟效果的預測（如編制損益報告等）。

七,、制定監(jiān)管措施和應急預案,。

八、編制營銷活動策劃書,。內容主要包括：

1,、前言。

2,、綱要（目錄）,。

3、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析、營銷組合及策略,、預算費用,、效果預估、應急預案等,。

4,、附件。包括各種文稿、分活動策劃書等,。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會出錯的。

營銷策劃方案標準格式

一,、封面

二,、目錄

三、 方案內容

（一） 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經濟環(huán)境）,。

2,、 當地企劃客體環(huán)境（社會文化環(huán)境、技術環(huán)境,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅,。

（二） 競爭對手基本情況

1、 競爭對手概況：過往銷售情況,、市場占有率,、銷售額、利潤等經濟指標,。

2,、 銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀,、經營方針,、經營風格、企業(yè)使命,、目標,。

3、 策劃項目概況,。

（三） 市場分析

1,、 市場調查

2、 市場研究：研究題目,、研究方法,、研究結果（數據、圖表）,。

3,、 市場規(guī)劃,。

4、 市場特性,。

5、 競爭對手排隊——上位,、同位,、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據）。

6,、 競爭格局辨認——是否形成市場領導者,、挑戰(zhàn)者、追隨者,、補缺者,。

7、 主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案,、競爭策略、競爭優(yōu)勢,。

8,、 本項目的營銷機會。

9,、 周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結構、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）,。

10,、周邊同類企劃客體分布圖

11、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數據）,。

12、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢,；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領域,。）

13、市場機會點與障礙點

（四） 項目定位

1,、 項目定位點及理論支持

2,、 項目訴求及理論支持

（五） 市場定位

1、 主市場（目標市場）定位及理論支持點

2,、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點

（六） 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類/分布,。

2、 業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們怎樣生活,、怎樣接受該服務及相關服務？）

3,、 有多少業(yè)主,？

4、 業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修,，在裝修過程中尋求何特性,？裝修過程，裝修前的影響因素）,。

5,、 裝修誘因的設置。

（七） 營銷活動的開展

1,、 營銷活動的目標,。

2、 目標市場,。

3,、 面臨問題。

4,、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢、核心能力,。

5,、 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）。

（八） 營銷策略

1,、 企劃策略： （1） 企劃概念,； （2） 品牌與包裝規(guī)劃。

2,、 價格策略： （1） 定價思路與價格確定方法,； （2） 價格政策； （3） 價格體系的管理,。

3,、 渠道策略： （1） 渠道的選擇； （2） 渠道體系建設/管理,； （3） 渠道支持與合作,； （4） 渠道沖突管理。

4,、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路,；

（2） 促銷手段/方法選擇,；

（3） 促銷概念與主題；

（4） 促銷對象‘

（5） 促銷方案/計劃原件,、廣告計劃,、廣告策略、廣告腳本,；

（6） 促銷活動過程,；

（7） 促銷活動效果；

（8） 促銷費用,。

5、 企劃活動開展策略 （1） 活動時機 （2） 應對措施 （3） 效果預測

（九） 營銷/銷售管理

1,、 營銷/銷售計劃管理,。

2、 營銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能,、職務職責,、工作程序；

（2） 人員招聘,、培訓,、考核、報酬,；

（3） 銷售區(qū)域管理,；

（4） 營銷/銷售人員的激勵、督導,、領導,。

3、 營銷/銷售活動的控制：

（1） 財務控制,；

（2） 商品控制,；

（3） 人員控制；

（4） 營銷/業(yè)務活動控制,；

（5） 營銷/業(yè)務活動控制指標,、方法以及使用表格。

（十） 銷售服務 1,、 服務理念,、口號、方針,、目標,。 2、 服務承諾,、措施,。 3,、 服務體系（組織結構、職責,、程序,、過程、資源）,。 4,、 服務質量標準及控制方法。?

（十一） 總體費用預算 ,。

（十二） 效果評估,。

積分營銷活動設計思路？

這個問題問的有些問題,。積分營銷計劃包括積分消耗和積分發(fā)放兩個方面,，活動自然也分兩種。如果是積分消耗,，可以設計抽獎,、積分加錢購等活動；如果是積分發(fā)放,，那要看你的商業(yè)目的是什么,，如果是拉新，就對用戶的轉發(fā)新聞行為進行獎勵,，如果是付費,，那用戶花錢了你一定不能辜負。置于刺激用戶消費的活動,，那太多了,，滿減、優(yōu)惠券,、折扣都可以做,。最后，先確定你的目的,，再設計活動,。

頂層設計營銷方案怎么寫？

頂層設計營銷方案內容包括頂層設計圖以及頂層設計的意義,。

產品設計營銷的特征,？

產品設計本身包含五大要素：設計輸入，設計輸出,，設計評審,，設計驗證和設計確認。從營銷角度看,，產品設計包括：就是客戶提供過來的產品資料和信息（設計輸入）,， 驗證客戶信息（設計確認）,。

做營銷型設計師還是設計型設計師？

兩者簡單來說,，技術型設計師可理解為被動式設計,，多以熟練的工具技巧為主；營銷型設計師可理解為主動式設計,，多以想法,、創(chuàng)意為前提去設計；兩者各有優(yōu)點,，主要看在哪里運用,。

平常企業(yè)設計師崗位為技巧型較多；但例如廣告媒體藝術類企業(yè)多為營銷創(chuàng)意型崗位設計師,。要說缺點,，那就是各自的優(yōu)點便是對方的缺點

微視營銷怎么做？如何微視營銷呢,？

微視，騰訊旗下短視頻分享社區(qū),。作為一款基于通訊錄的跨終端跨平臺的視頻通話軟件,，其微視用戶可通過QQ號、騰訊微博,、微信以及騰訊郵箱賬號登錄,，可以將拍攝的短視頻同步分享到微信好友、朋友圈,、QQ空間,、騰訊微博。對于如何做營銷方面,，你可以參考《實戰(zhàn)微視營銷秘籍》,，具體分析怎么把微視營銷做大，如何把握微視營銷互動,。

什么是情感營銷,？怎么做好情感營銷？

人性里情感比重占的特別大,，在商業(yè)營銷里,，情感營銷自然也威力非常大。

一：接觸,。與客戶接觸了,，才有機會進行情感營銷,，所以第一步并不是思考如何鋪墊情感，而是用一個魚餌來進行第一次與客戶的接觸,。

二：情感植入,。當與客戶接觸了后，就要開始初步的情感植入,，植入什么情感,？這里有很多，比如你對顧客的負責態(tài)度,，比如你的經營理念,，比如你的價值觀等等，比如顧客向你咨詢產品時,，你并不是只一味讓他購買,，而是給他一整套的解決方法。

三：持續(xù)影響,。人在多次被影響時才會產生信任和依賴,，情感不是一朝一夕，而要體現(xiàn)于整個消費過程,。包括售前服務,，售后服務，購買后使用體驗等等,。

怎么做好夜場營銷,？

你所說的夜場應該是KTV酒吧一類的，一方面維護老客戶,，一方面拓展新客戶,。

1·維護老客戶，一定要熟悉自己的客戶,，每次來了主動打招呼并能叫出名字或者稱謂,，適當的送一些酒水果盤之類的，讓服務員婉轉告知是你送的,，給每一位顧客發(fā)送名片,，告知下次來電話預留位置等等，盡可能的給對方留有印象,，因為消費場所的特殊性,，不要勉強留電話。

2·在職場以外廣交朋友,，適當的暴露出行業(yè)陷阱并且提出來玩找我,，避免陷阱等話題，留名片。

3·朋友介紹朋友,，適當出血,，讓客戶群內關系好的朋友介紹同行業(yè)經常需要應酬的朋友過來玩，當然你請客,，吃人嘴短,，以后來玩怎么好意思去別處，另外也可以適當的增加人脈圈,，進一步營銷,。

4·長時間積累，經常幫助客戶處理一些事情,，讓KTV內服務員更機靈,，一旦有一些能夠長期給你捧場的客戶，即使你跳槽也會跟著你的,。