白酒營銷模式,?
一,、傳統(tǒng)的代理分銷模式
白酒銷售通路模式的四個(gè)類型如下:
1、深度分銷模式
通過有組織地提升客戶關(guān)系價(jià)值以掌控終端,滾動式培育與開發(fā)市場,,取得市場綜合競爭優(yōu)勢,沖擊區(qū)域市場第一的有效市場策略方法,。
2,、分銷協(xié)作模式
分銷渠道系統(tǒng)的模式是指分銷渠道成員之間相互聯(lián)系的緊密程度以及成員相互合作的組織形式。
3,、專賣店模式
是專門經(jīng)營或授權(quán)經(jīng)營某一主要品牌商品(制造商品牌和中間商品牌)為主的零售業(yè)態(tài),。
4、傳統(tǒng)批發(fā)模式
批發(fā)零售業(yè)是社會化大生產(chǎn)過程中的重要環(huán)節(jié),,是決定經(jīng)濟(jì)運(yùn)行速度,、質(zhì)量和效益的引導(dǎo)性力量,是我國市場化程度最高,、競爭最為激烈的行業(yè)之一,。
二、電視購物模式
現(xiàn)階段,,國內(nèi)電視購物商業(yè)模式主要有電視直銷和家庭購物頻道兩種模式,。
兩種商業(yè)模式無論是在企業(yè)類型、產(chǎn)品定位,、銷售品牌,、媒體投放、營運(yùn)特點(diǎn)方面都存在很大差異,。
三,、網(wǎng)絡(luò)電商模式
電子商務(wù)模式可以從多個(gè)角度建立不同的分類框架,最簡單的分類莫過于BtoB、BtoC和CtoC這樣的分類,,還有新型B2Q模式,、BOB模式。
做的最大的天貓,、淘寶,、京東等。京東的零售通也是一個(gè)很好的銷售渠道,。
四,、社群電商模式
社群電商是一套客戶管理體系,通過客戶的社群化充分激活企業(yè)的沉淀客戶,,它拋棄了傳統(tǒng)的客戶管理方式,,將每一個(gè)單獨(dú)的客戶通過社交網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行了社群化改造,利用社會化媒體工具充分調(diào)動社群成員的活躍度和傳播力,。
通過微信社群進(jìn)行裂變的銷售方式,。像肆拾玖坊號稱有2萬個(gè)社群,一年2個(gè)億的銷售額,。
五,、直播帶貨模式
據(jù)數(shù)據(jù)顯示,淘寶直播占據(jù)APP內(nèi)部3%的流量點(diǎn)擊,,網(wǎng)紅直播幫助淘寶從人找貨,,到貨找人的轉(zhuǎn)變,網(wǎng)紅主播,、貨,、消費(fèi)者之間的關(guān)系進(jìn)一步親密,通過主播推薦帶動貨的銷量,,去品牌化,、去平臺化、去明星化在電商直播中越發(fā)明顯,。
直播帶貨不僅幫助工廠打開了產(chǎn)品的銷量,,從而幫助產(chǎn)品進(jìn)一步打造品牌。是提供服務(wù),,提供流量,,提升用戶品牌認(rèn)知3位一體的多贏,為工廠打造了穩(wěn)定的供應(yīng)鏈掌控力,。
六、社交新零售
社交新零售分別有社交和新零售兩大版塊,。想要了解社交新零售,,首先就需要先了解社交和新零售的定義。
而二者相結(jié)合產(chǎn)生的社交新零售,便是通過融合線上線下,,改造產(chǎn)業(yè)鏈,,并利用社交渠道進(jìn)行銷售推廣或資源整合的一種新零售拓展形態(tài)。它在新零售的基礎(chǔ)上,,植入了社交板塊,,而明顯的特點(diǎn)即是:先交談、再交心,、最后談交易,。
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