SaaS產品有直銷,、分銷,、免費三種銷售模式，有時也會將這三種模式結合使用,。

1. SaaS的直銷模式

直銷就是不通過第三方渠道,、直接向目標客戶進行銷售,。在各地設立直屬機構和辦事處，由自己的直銷團隊負責銷售和服務客戶,，這是最傳統(tǒng),、目前也仍然最普遍的SaaS銷售模式。

紛享銷客,、銷售易這些都是以直銷為主的,。

直銷的優(yōu)點是效率高、服務好,，缺點是成本高,、擴張慢

直銷團隊通常都是企業(yè)自己的員工，所以執(zhí)行力強,，服務也相對有保障,，整個平臺的銷售增長也比較穩(wěn)定可控。

由于全部都是自己的團隊,，管理成本就會很高,，而且很難快速擴張和復制。畢竟一個地區(qū)從成立分公司,，到招聘人員,、培訓、推廣,，這些都不是一下子就能完成的,。

2. SaaS的分銷模式

分銷模式也叫渠道模式，是指SaaS廠商第三方渠道代理商進行銷售,。

也就是在各地招募代理商,，讓代理商去銷售產品，同時也便于服務本地客戶,。SaaS平臺按客戶訂閱收入給代理商銷售分成,。

分銷的優(yōu)勢是擴張成本低，劣勢是渠道難管理

代理商通常更熟悉當?shù)厥袌?，手里往往都有本地客戶資源,，這樣可以幫助SaaS廠商快速開拓地區(qū)市場，而且成本不高,，現(xiàn)金流也比直銷模式要好看得多,。

由于各地代理水平不一樣，也難以管控,，往往導致服務缺乏一致性,，客戶體驗得不到保證，續(xù)費率也就不是那么穩(wěn)定了,。好的代理商客戶可能很穩(wěn)定,，碰到不好的代理商,，可能就會出現(xiàn)客戶大面積流失、不續(xù)費等情況,。

3. SaaS的免費模式

在SaaS產品推廣初期,，可以考慮用免費增值模式快速拓展市場。

也就是基本服務免費,、附加服務付費?；蛘呤腔A版本免費,、高級版本收費，又或者把產品分成免費套餐和收費套餐,。

當然,，以后怎么讓免費用戶付費，這就是個難題了,。

如何選擇SaaS銷售模式,？

首先看產品。

如果是低頻,、小額類業(yè)務,，或者價格不透明、毛利高的,，這些就適合直銷,，自己賣比較好。相應的那些高頻交易的標準化產品,，就適合分銷,。

其次看階段

推廣初期可以免費，一些重點區(qū)域的市場比如北上廣深,，需要直銷來重點突破,，等擴張到全國其他地區(qū)的時候，用分銷模式就更好,。

不管哪種銷售模式,，最終目標是提高銷售效率和管理效率，所以模式?jīng)]有絕對好壞,，能夠提高效率的就是適合的,。