SaaS產(chǎn)品有直銷,、分銷,、免費(fèi)三種銷售模式,，有時(shí)也會(huì)將這三種模式結(jié)合使用,。

1. SaaS的直銷模式

直銷就是不通過第三方渠道,、直接向目標(biāo)客戶進(jìn)行銷售,。在各地設(shè)立直屬機(jī)構(gòu)和辦事處,，由自己的直銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)銷售和服務(wù)客戶,，這是最傳統(tǒng),、目前也仍然最普遍的SaaS銷售模式。

紛享銷客,、銷售易這些都是以直銷為主的,。

直銷的優(yōu)點(diǎn)是效率高、服務(wù)好,，缺點(diǎn)是成本高,、擴(kuò)張慢

直銷團(tuán)隊(duì)通常都是企業(yè)自己的員工，所以執(zhí)行力強(qiáng),，服務(wù)也相對(duì)有保障,，整個(gè)平臺(tái)的銷售增長(zhǎng)也比較穩(wěn)定可控。

由于全部都是自己的團(tuán)隊(duì),，管理成本就會(huì)很高,，而且很難快速擴(kuò)張和復(fù)制。畢竟一個(gè)地區(qū)從成立分公司,，到招聘人員,、培訓(xùn),、推廣，這些都不是一下子就能完成的,。

2. SaaS的分銷模式

分銷模式也叫渠道模式,，是指SaaS廠商第三方渠道代理商進(jìn)行銷售。

也就是在各地招募代理商,，讓代理商去銷售產(chǎn)品,，同時(shí)也便于服務(wù)本地客戶。SaaS平臺(tái)按客戶訂閱收入給代理商銷售分成,。

分銷的優(yōu)勢(shì)是擴(kuò)張成本低,，劣勢(shì)是渠道難管理

代理商通常更熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，手里往往都有本地客戶資源,，這樣可以幫助SaaS廠商快速開拓地區(qū)市場(chǎng),，而且成本不高，現(xiàn)金流也比直銷模式要好看得多,。

由于各地代理水平不一樣,，也難以管控，往往導(dǎo)致服務(wù)缺乏一致性,，客戶體驗(yàn)得不到保證,，續(xù)費(fèi)率也就不是那么穩(wěn)定了。好的代理商客戶可能很穩(wěn)定,，碰到不好的代理商,，可能就會(huì)出現(xiàn)客戶大面積流失、不續(xù)費(fèi)等情況,。

3. SaaS的免費(fèi)模式

在SaaS產(chǎn)品推廣初期,，可以考慮用免費(fèi)增值模式快速拓展市場(chǎng)。

也就是基本服務(wù)免費(fèi),、附加服務(wù)付費(fèi),。或者是基礎(chǔ)版本免費(fèi),、高級(jí)版本收費(fèi),，又或者把產(chǎn)品分成免費(fèi)套餐和收費(fèi)套餐。

當(dāng)然,，以后怎么讓免費(fèi)用戶付費(fèi),，這就是個(gè)難題了。

如何選擇SaaS銷售模式,？

首先看產(chǎn)品,。

如果是低頻、小額類業(yè)務(wù),，或者價(jià)格不透明,、毛利高的,，這些就適合直銷，自己賣比較好,。相應(yīng)的那些高頻交易的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,，就適合分銷。

其次看階段

推廣初期可以免費(fèi),，一些重點(diǎn)區(qū)域的市場(chǎng)比如北上廣深,，需要直銷來重點(diǎn)突破，等擴(kuò)張到全國(guó)其他地區(qū)的時(shí)候,，用分銷模式就更好,。

不管哪種銷售模式，最終目標(biāo)是提高銷售效率和管理效率,，所以模式?jīng)]有絕對(duì)好壞,，能夠提高效率的就是適合的。