1.根據(jù)銷售增長(zhǎng)率確定

銷售增長(zhǎng)率是本年銷售實(shí)績(jī)與前一年度實(shí)際銷售實(shí)績(jī)的比率。有時(shí)企業(yè)決定銷售增長(zhǎng)率的方法極為簡(jiǎn)單,，例如最高層經(jīng)營(yíng)者下達(dá)指標(biāo)：明年的銷售收入額需達(dá)到今年的120％,。此時(shí)就不需要任何計(jì)算了,，使用上述的數(shù)值即可。但若想求出精確的增長(zhǎng)率，就必須從過(guò)去幾年的增長(zhǎng)率著手,，利用趨勢(shì)分析推斷出下年的增長(zhǎng)率,，再求出平均增長(zhǎng)率。有時(shí),，也以經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率或業(yè)界增長(zhǎng)率來(lái)代替銷售增長(zhǎng)率,。

2.根據(jù)市場(chǎng)占有率確定

市場(chǎng)占有率是企業(yè)銷售額占業(yè)界總的銷售額的比率。所以,，這種方法首先要通過(guò)需求預(yù)測(cè)出業(yè)界的銷售收入,，再根據(jù)市場(chǎng)占有率計(jì)算出下年度公司的銷售收入目標(biāo)值。

3.根據(jù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率確定

如果企業(yè)希望擴(kuò)大其市場(chǎng)占有份額,，就可以用市場(chǎng)增長(zhǎng)率來(lái)確定銷售收入目標(biāo)值,。企業(yè)如果想保住其市場(chǎng)地位，銷售增長(zhǎng)率就不能低于業(yè)界市場(chǎng)增長(zhǎng)率,。

4.根據(jù)虧盈平衡公式確定

這是中小民營(yíng)企業(yè)最常用的方法之一,，這種目標(biāo)確定方式有利于確定獎(jiǎng)金和提成的系數(shù)。此外,，這種銷售目標(biāo)確定方式員工也較容易接受,。具體來(lái)說(shuō)，虧盈平衡點(diǎn)就是銷售收入等于銷售成本時(shí),，也就是利潤(rùn)為零的時(shí)候,。此時(shí)對(duì)應(yīng)的銷售收入的計(jì)算公式如下：

銷售收入=成本+利潤(rùn)=變動(dòng)成本+固定成本

銷售收人=變動(dòng)成本+固定成本

變動(dòng)成本率=(變動(dòng)成本／銷售收入)X 100％

銷售收入=變動(dòng)成本率X銷售收入+固定成本

盈虧平衡點(diǎn)上的銷售收入=固定成本／變動(dòng)成本率

5.根據(jù)經(jīng)費(fèi)預(yù)算確定

在企業(yè)家的正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，需要各種經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的開(kāi)支,，而這些費(fèi)用的開(kāi)支均需要銷售毛利的扣除,。根據(jù)經(jīng)費(fèi)預(yù)算確定銷售目標(biāo)，就是要使企業(yè)銷售實(shí)現(xiàn)的銷售毛利足以抵償各種費(fèi)用開(kāi)支,。

6.根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買力確認(rèn)

根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買力確定企業(yè)銷售目標(biāo),，也就是估計(jì)企業(yè)服務(wù)范圍的消費(fèi)者購(gòu)買力狀況，以此預(yù)測(cè)企業(yè)的銷售額,。這種方法尤其適合零售企業(yè)采用,。

根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買力確定企業(yè)銷售目標(biāo)的程序如下：

設(shè)定企業(yè)的服務(wù)范圍，并調(diào)查該范圍內(nèi)的人口數(shù),、戶數(shù),、收入額及消費(fèi)支出額；

調(diào)查企業(yè)服務(wù)范圍內(nèi)商店的數(shù)目及其平均銷售能力,；

大致估計(jì)各商店的銷售收入;

確定企業(yè)的銷售收入目標(biāo)值,。

7.根據(jù)銷售人員的各種指標(biāo)確定

在銷售管理中，主要依據(jù)各種指標(biāo)對(duì)銷售人員進(jìn)行業(yè)績(jī)考評(píng),，比如銷售額,、銷售毛利,、銷售費(fèi)用等，而其中最基本的就是銷售收入,。企業(yè)在計(jì)算時(shí),，需要將銷售收入與其他各種指標(biāo)結(jié)合起來(lái)，這里主要介紹根據(jù)人均銷售收入確定：

總計(jì)每人的平均銷售收入,，就是下年度企業(yè)的銷售收入目標(biāo)，這是最具代表性,、最簡(jiǎn)易的方法,。

8.根據(jù)銷售人員的申報(bào)確定

就是逐級(jí)累計(jì)第一線銷售負(fù)責(zé)人申報(bào)的銷售收入估值，然后計(jì)算企業(yè)銷售收入目標(biāo)值的方法,。