1.根據(jù)銷售增長率確定

銷售增長率是本年銷售實績與前一年度實際銷售實績的比率,。有時企業(yè)決定銷售增長率的方法極為簡單,，例如最高層經(jīng)營者下達指標(biāo)：明年的銷售收入額需達到今年的120％。此時就不需要任何計算了,，使用上述的數(shù)值即可,。但若想求出精確的增長率,，就必須從過去幾年的增長率著手，利用趨勢分析推斷出下年的增長率,，再求出平均增長率,。有時，也以經(jīng)濟增長率或業(yè)界增長率來代替銷售增長率,。

2.根據(jù)市場占有率確定

市場占有率是企業(yè)銷售額占業(yè)界總的銷售額的比率,。所以，這種方法首先要通過需求預(yù)測出業(yè)界的銷售收入,，再根據(jù)市場占有率計算出下年度公司的銷售收入目標(biāo)值,。

3.根據(jù)市場增長率確定

如果企業(yè)希望擴大其市場占有份額，就可以用市場增長率來確定銷售收入目標(biāo)值,。企業(yè)如果想保住其市場地位,，銷售增長率就不能低于業(yè)界市場增長率。

4.根據(jù)虧盈平衡公式確定

這是中小民營企業(yè)最常用的方法之一,，這種目標(biāo)確定方式有利于確定獎金和提成的系數(shù),。此外,，這種銷售目標(biāo)確定方式員工也較容易接受,。具體來說，虧盈平衡點就是銷售收入等于銷售成本時,，也就是利潤為零的時候,。此時對應(yīng)的銷售收入的計算公式如下：

銷售收入=成本+利潤=變動成本+固定成本

銷售收人=變動成本+固定成本

變動成本率=(變動成本／銷售收入)X 100％

銷售收入=變動成本率X銷售收入+固定成本

盈虧平衡點上的銷售收入=固定成本／變動成本率

5.根據(jù)經(jīng)費預(yù)算確定

在企業(yè)家的正常經(jīng)營活動中，需要各種經(jīng)營費用的開支,，而這些費用的開支均需要銷售毛利的扣除,。根據(jù)經(jīng)費預(yù)算確定銷售目標(biāo)，就是要使企業(yè)銷售實現(xiàn)的銷售毛利足以抵償各種費用開支,。

6.根據(jù)消費者購買力確認

根據(jù)消費者購買力確定企業(yè)銷售目標(biāo),，也就是估計企業(yè)服務(wù)范圍的消費者購買力狀況，以此預(yù)測企業(yè)的銷售額,。這種方法尤其適合零售企業(yè)采用,。

根據(jù)消費者購買力確定企業(yè)銷售目標(biāo)的程序如下：

設(shè)定企業(yè)的服務(wù)范圍，并調(diào)查該范圍內(nèi)的人口數(shù),、戶數(shù),、收入額及消費支出額；

調(diào)查企業(yè)服務(wù)范圍內(nèi)商店的數(shù)目及其平均銷售能力,；

大致估計各商店的銷售收入;

確定企業(yè)的銷售收入目標(biāo)值,。

7.根據(jù)銷售人員的各種指標(biāo)確定

在銷售管理中，主要依據(jù)各種指標(biāo)對銷售人員進行業(yè)績考評,，比如銷售額,、銷售毛利,、銷售費用等，而其中最基本的就是銷售收入,。企業(yè)在計算時,，需要將銷售收入與其他各種指標(biāo)結(jié)合起來，這里主要介紹根據(jù)人均銷售收入確定：

總計每人的平均銷售收入,，就是下年度企業(yè)的銷售收入目標(biāo),，這是最具代表性、最簡易的方法,。

8.根據(jù)銷售人員的申報確定

就是逐級累計第一線銷售負責(zé)人申報的銷售收入估值,，然后計算企業(yè)銷售收入目標(biāo)值的方法。