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王老吉市場細分,目標市場的選擇及市場定位,?

2024-04-12 11:41:11設(shè)計營銷1

王老吉市場細分,目標市場的選擇及市場定位,?

王老吉在廣式?jīng)霾枋袌隼铮瑹o疑是占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的,。

所謂的STP,,無非就是說市場的指向性和合理性以及競爭力,。

王老吉是一種單一消費品,,從誕生的那一刻開始就是針對局部市場的小眾消費品,。

為什么這樣說呢?我們知道涼茶對于廣東人來說是家喻戶曉的東西,,并非什么特殊產(chǎn)品,我們小時候就每天可以喝到?jīng)霾琛?/p>

當然,,那時候的涼茶都是飯?zhí)弥蟮摹?/p>

那么,應(yīng)該涼茶是一個大眾消費品才對?。磕阆胂耄阋堑奖睒O向愛斯基摩人推銷冰塊,,那種感覺是咋樣的呢,? 王老吉系列廣東涼茶的成功,我認為主要是抓住了幾個關(guān)鍵點 套到STP里面,,大概就是,,選中了核心消費群體,,合理的價格定位,,良好的形象推廣和概念宣傳,得以使之突破了廣東這塊市場,,走向全國乃至世界。

市場細分:王老吉把廣東的老傳統(tǒng)通過文化和包裝進行提升,,針對現(xiàn)代人的消費喜好進行傳播,特別受中青年消費者青睞,,因為這部分人是消費力的主體; 選擇目標市場:王老吉沒有被涼茶的傳統(tǒng)消費觀念束縛,,積極拓展廣東以外的市場,,讓本土競爭優(yōu)勢延伸;

汽車市場該如何細分,?

汽車市場可以按照多種標準進行細分,下面介紹常見的幾種細分方式:

1. 車型細分:根據(jù)車輛的結(jié)構(gòu)和用途劃分,,常見的車型包括轎車、SUV,、MPV,、跑車,、皮卡等,。

2. 動力源細分:根據(jù)車輛的動力源劃分,,常見的動力源包括汽油、柴油,、混合動力,、電動等,。

3. 價格細分:根據(jù)車輛價格劃分,常見的細分方式包括入門級,、中檔,、豪華級等。

4. 品牌細分:根據(jù)汽車品牌劃分,,常見的品牌包括一汽大眾,、上海通用、東風(fēng)標致等,。

5. 國別細分:根據(jù)汽車生產(chǎn)國家或地區(qū)劃分,,常見的國別細分包括國產(chǎn)車、進口車等,。

6. 消費群體細分:根據(jù)車輛的消費對象劃分,,常見的細分方式包括家庭用車、商務(wù)用車,、運營用車等,。

7. 運用場景細分:根據(jù)車輛的運用場景和目的劃分,例如鄉(xiāng)村通勤、城市旅游等,。

不同的細分方式在不同的場合和目的下都有其適用性,,無論是從銷售、營銷還是產(chǎn)品研發(fā)方面來講,,都需要針對不同的細分方式來制定相應(yīng)的策略和措施,。

白酒目標市場如何細分?

對于白酒行業(yè)來說,,產(chǎn)品多樣化的趨勢和消費者需求的不同使得白酒必須進行深度細分,。不同酒度、不同口感,、不同工藝,、不同包裝,、不同容量,、不同區(qū)域、不同種類的(八部營銷策劃公司)白酒產(chǎn)品或者品牌都可以成為細分市場的重要角色,。主要的細分指標有:

1、性別細分,女性市場潛力巨大2、功能細分 3,、人群細分,,按特定的群體進行細分 4、節(jié)日細分,,隨著競爭的進一步加強和對節(jié)假日促銷的關(guān)注,,如打中秋第一酒的江西月潮酒、還可以推出針對其它主要節(jié)日的白酒5,、用途細分,,如可以針對送禮、可以針對珍藏,、可以針對不同場合的飲用,,送禮要送出意義和健康。

6,、個性化細分

喜茶目標市場細分,?

主要分布在一線城市,,這些地區(qū)人口密集,,經(jīng)濟發(fā)展程度高,目標客群是80,,90后的年輕群體

目標市場的細分方法?

在確定目標市場時,,可以使用以下細分方法:地理細分(根據(jù)地理位置),、人口統(tǒng)計細分(根據(jù)年齡,、性別、收入等),、行為細分(根據(jù)購買行為、使用習(xí)慣等),、心理細分(根據(jù)價值觀,、興趣愛好等),。通過細分市場,企業(yè)可以更好地了解消費者需求,,制定針對性的營銷策略,,提高市場競爭力,。

市場細分和目標市場有何異同,?

這個問題不用什么大師就能解答的; 所謂營銷戰(zhàn)略STP是由三部組成: 市場細分,、目標市場選擇和市場定位,; 市場細分就是把你產(chǎn)品的目標消費者按著某種條件(如年齡、性別,、收入,、地區(qū)等)細分成若干個細分市場,這是STP的第一部,; 目標市場選擇就是根據(jù)你企業(yè)的資源和實際情況,,合理的選擇你上一步進行細分的市場,結(jié)合實際情況進行取舍,; 最后的市場定位,,在明確你的營銷目標的前提下確定企業(yè)要在未來市場上達到的位置,以及對你的產(chǎn)品進行一個“定位”,,通過這個定位告知消費者你產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)及獨特性,,從而增加你的產(chǎn)品的競爭力,通過這個“定位”占據(jù)消費者的心智,。

這就是《STP》營銷戰(zhàn)略的原理,,如果哪塊還有些不明確可以繼續(xù)追問~

為什么比亞迪選擇新能源汽車市場作為它的目標市場?

比亞迪領(lǐng)導(dǎo)人具有戰(zhàn)略發(fā)展眼光,,化石能源趆來赿少,,價格高漲,污染環(huán)境嚴重,,開采成本提高,,各國都在投入巨資研發(fā)清潔的新能源,不久的將來新能源必將替代化石燃料,,比亞迪看準了時機,,提前把汽車使用新能源接軌,戰(zhàn)的先機,,誰掌握了新能源,,誰就掌握了汽車市場的未來,比亞迪真棒,。

企業(yè)選擇目標市場的主要方法及特點,?

(1)密集性市場策略:即典型的產(chǎn)品--市場專業(yè)化策略。企業(yè)選擇的目標市場不論是從產(chǎn)品的角度還是從市場的角度看,,都集中在一個市場面上,。這種策略一般使用于小型企業(yè)或新企業(yè)。

(2)產(chǎn)品專業(yè)化策略:企業(yè)提供某一種產(chǎn)品,,滿足不同種類的顧客對于這一種產(chǎn)品的各種需求,。

(3)市場專業(yè)化策略:企業(yè)為同一類顧客群即同一個市場面生產(chǎn)多種產(chǎn)品,分別滿足這一同類顧客的不同需求,。

(4)有選擇的專業(yè)化策略:企業(yè)在對市場詳細細分的基礎(chǔ)上,,經(jīng)過仔細選擇,結(jié)合企業(yè)的長處有選擇地生產(chǎn)某幾種產(chǎn)品,,有目的地進入某幾個市場面,,滿足這些市場面的要求。

(5)全部市場策略:企業(yè)為所有細分化以后的各個市場面生產(chǎn)各種不同的產(chǎn)品,,分別滿足每一個市場面的需求,。

簡述目標市場與市場細分的聯(lián)系與區(qū)別?

1.區(qū)別:

市場細分是指企業(yè)在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,,根據(jù)顧客現(xiàn)實及潛在需求的差異,,按一定標準將某一產(chǎn)品或服務(wù)的整體市場劃分為兩個或兩個以上子市場的過程,實質(zhì)是需求細分,。 目標市場是指企業(yè)作為其營銷對象的顧客群,,也就是企業(yè)擬投其所好,、為之服務(wù)的顧客群。

2. 聯(lián)系:

細分市場是為了找準目標市場,,找準目標市場后根據(jù)目標市場作出品牌定位和產(chǎn)品定位,。

zara如何選擇目標市場?

ZARA 主要走的是中端市場,消費人群也是年輕的消費群眾,這類消費者的主要特點就是愛時尚,可是沒有充足的資金,而 ZARA 就滿足了這類人的市場需求,。

ZARA以時尚的設(shè)計和相對低廉的價格贏得廣大消費群眾的追捧,。

ZARA 的市場推廣主要是其品牌的設(shè)計賣點,均是根據(jù)全球的時尚潮流設(shè)計,其自身的設(shè)計就是一種很好的推廣。

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