王老吉市場(chǎng)細(xì)分,目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及市場(chǎng)定位,？

王老吉在廣式?jīng)霾枋袌?chǎng)里，無(wú)疑是占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的,。

所謂的STP,，無(wú)非就是說(shuō)市場(chǎng)的指向性和合理性以及競(jìng)爭(zhēng)力。

王老吉是一種單一消費(fèi)品,，從誕生的那一刻開(kāi)始就是針對(duì)局部市場(chǎng)的小眾消費(fèi)品,。

為什么這樣說(shuō)呢？我們知道涼茶對(duì)于廣東人來(lái)說(shuō)是家喻戶曉的東西,，并非什么特殊產(chǎn)品,，我們小時(shí)候就每天可以喝到?jīng)霾琛?/p>

當(dāng)然，那時(shí)候的涼茶都是飯?zhí)弥蟮摹?/p>

那么,，應(yīng)該涼茶是一個(gè)大眾消費(fèi)品才對(duì)?。磕阆胂?，你要是到北極向愛(ài)斯基摩人推銷冰塊，那種感覺(jué)是咋樣的呢,？ 王老吉系列廣東涼茶的成功,，我認(rèn)為主要是抓住了幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 套到STP里面，大概就是,，選中了核心消費(fèi)群體,，合理的價(jià)格定位，良好的形象推廣和概念宣傳,，得以使之突破了廣東這塊市場(chǎng),，走向全國(guó)乃至世界。

市場(chǎng)細(xì)分：王老吉把廣東的老傳統(tǒng)通過(guò)文化和包裝進(jìn)行提升,，針對(duì)現(xiàn)代人的消費(fèi)喜好進(jìn)行傳播,，特別受中青年消費(fèi)者青睞，因?yàn)檫@部分人是消費(fèi)力的主體; 選擇目標(biāo)市場(chǎng)：王老吉沒(méi)有被涼茶的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念束縛,，積極拓展廣東以外的市場(chǎng),，讓本土競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)延伸;

汽車市場(chǎng)該如何細(xì)分？

汽車市場(chǎng)可以按照多種標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分,，下面介紹常見(jiàn)的幾種細(xì)分方式：

1. 車型細(xì)分：根據(jù)車輛的結(jié)構(gòu)和用途劃分,，常見(jiàn)的車型包括轎車,、SUV,、MPV,、跑車,、皮卡等,。

2. 動(dòng)力源細(xì)分：根據(jù)車輛的動(dòng)力源劃分,，常見(jiàn)的動(dòng)力源包括汽油、柴油,、混合動(dòng)力,、電動(dòng)等,。

3. 價(jià)格細(xì)分：根據(jù)車輛價(jià)格劃分,，常見(jiàn)的細(xì)分方式包括入門(mén)級(jí)、中檔,、豪華級(jí)等。

4. 品牌細(xì)分：根據(jù)汽車品牌劃分,，常見(jiàn)的品牌包括一汽大眾,、上海通用,、東風(fēng)標(biāo)致等,。

5. 國(guó)別細(xì)分：根據(jù)汽車生產(chǎn)國(guó)家或地區(qū)劃分,，常見(jiàn)的國(guó)別細(xì)分包括國(guó)產(chǎn)車,、進(jìn)口車等,。

6. 消費(fèi)群體細(xì)分：根據(jù)車輛的消費(fèi)對(duì)象劃分,，常見(jiàn)的細(xì)分方式包括家庭用車、商務(wù)用車,、運(yùn)營(yíng)用車等,。

7. 運(yùn)用場(chǎng)景細(xì)分：根據(jù)車輛的運(yùn)用場(chǎng)景和目的劃分，例如鄉(xiāng)村通勤,、城市旅游等。

不同的細(xì)分方式在不同的場(chǎng)合和目的下都有其適用性,，無(wú)論是從銷售,、營(yíng)銷還是產(chǎn)品研發(fā)方面來(lái)講，都需要針對(duì)不同的細(xì)分方式來(lái)制定相應(yīng)的策略和措施,。

白酒目標(biāo)市場(chǎng)如何細(xì)分,？

對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品多樣化的趨勢(shì)和消費(fèi)者需求的不同使得白酒必須進(jìn)行深度細(xì)分,。不同酒度,、不同口感,、不同工藝、不同包裝,、不同容量,、不同區(qū)域、不同種類的（八部營(yíng)銷策劃公司）白酒產(chǎn)品或者品牌都可以成為細(xì)分市場(chǎng)的重要角色,。主要的細(xì)分指標(biāo)有：

1、性別細(xì)分,，女性市場(chǎng)潛力巨大2,、功能細(xì)分 3,、人群細(xì)分，按特定的群體進(jìn)行細(xì)分 4,、節(jié)日細(xì)分,，隨著競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加強(qiáng)和對(duì)節(jié)假日促銷的關(guān)注，如打中秋第一酒的江西月潮酒,、還可以推出針對(duì)其它主要節(jié)日的白酒5、用途細(xì)分,，如可以針對(duì)送禮,、可以針對(duì)珍藏,、可以針對(duì)不同場(chǎng)合的飲用,，送禮要送出意義和健康。

6,、個(gè)性化細(xì)分

喜茶目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分,？

主要分布在一線城市，這些地區(qū)人口密集,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度高，目標(biāo)客群是80,，90后的年輕群體

目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分方法,？

在確定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，可以使用以下細(xì)分方法：地理細(xì)分（根據(jù)地理位置）,、人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分（根據(jù)年齡、性別,、收入等）、行為細(xì)分（根據(jù)購(gòu)買行為,、使用習(xí)慣等）、心理細(xì)分（根據(jù)價(jià)值觀,、興趣愛(ài)好等）,。通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)可以更好地了解消費(fèi)者需求,，制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略,，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)有何異同,？

這個(gè)問(wèn)題不用什么大師就能解答的； 所謂營(yíng)銷戰(zhàn)略STP是由三部組成： 市場(chǎng)細(xì)分,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位； 市場(chǎng)細(xì)分就是把你產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者按著某種條件（如年齡,、性別,、收入,、地區(qū)等）細(xì)分成若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，這是STP的第一部,； 目標(biāo)市場(chǎng)選擇就是根據(jù)你企業(yè)的資源和實(shí)際情況，合理的選擇你上一步進(jìn)行細(xì)分的市場(chǎng),，結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行取舍； 最后的市場(chǎng)定位,，在明確你的營(yíng)銷目標(biāo)的前提下確定企業(yè)要在未來(lái)市場(chǎng)上達(dá)到的位置，以及對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)“定位”,，通過(guò)這個(gè)定位告知消費(fèi)者你產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)及獨(dú)特性,，從而增加你的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)這個(gè)“定位”占據(jù)消費(fèi)者的心智,。

為什么比亞迪選擇新能源汽車市場(chǎng)作為它的目標(biāo)市場(chǎng),？

比亞迪領(lǐng)導(dǎo)人具有戰(zhàn)略發(fā)展眼光，化石能源趆來(lái)赿少,，價(jià)格高漲，污染環(huán)境嚴(yán)重,，開(kāi)采成本提高,，各國(guó)都在投入巨資研發(fā)清潔的新能源,，不久的將來(lái)新能源必將替代化石燃料，比亞迪看準(zhǔn)了時(shí)機(jī),，提前把汽車使用新能源接軌，戰(zhàn)的先機(jī),，誰(shuí)掌握了新能源,，誰(shuí)就掌握了汽車市場(chǎng)的未來(lái),，比亞迪真棒,。

企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的主要方法及特點(diǎn),？

(1)密集性市場(chǎng)策略：即典型的產(chǎn)品--市場(chǎng)專業(yè)化策略,。企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)不論是從產(chǎn)品的角度還是從市場(chǎng)的角度看，都集中在一個(gè)市場(chǎng)面上,。這種策略一般使用于小型企業(yè)或新企業(yè),。

(2)產(chǎn)品專業(yè)化策略：企業(yè)提供某一種產(chǎn)品,，滿足不同種類的顧客對(duì)于這一種產(chǎn)品的各種需求。

(3)市場(chǎng)專業(yè)化策略：企業(yè)為同一類顧客群即同一個(gè)市場(chǎng)面生產(chǎn)多種產(chǎn)品,，分別滿足這一同類顧客的不同需求,。

(4)有選擇的專業(yè)化策略：企業(yè)在對(duì)市場(chǎng)詳細(xì)細(xì)分的基礎(chǔ)上,，經(jīng)過(guò)仔細(xì)選擇，結(jié)合企業(yè)的長(zhǎng)處有選擇地生產(chǎn)某幾種產(chǎn)品,，有目的地進(jìn)入某幾個(gè)市場(chǎng)面，滿足這些市場(chǎng)面的要求,。

(5)全部市場(chǎng)策略：企業(yè)為所有細(xì)分化以后的各個(gè)市場(chǎng)面生產(chǎn)各種不同的產(chǎn)品，分別滿足每一個(gè)市場(chǎng)面的需求,。

簡(jiǎn)述目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)細(xì)分的聯(lián)系與區(qū)別,？

1.區(qū)別：

市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)顧客現(xiàn)實(shí)及潛在需求的差異,，按一定標(biāo)準(zhǔn)將某一產(chǎn)品或服務(wù)的整體市場(chǎng)劃分為兩個(gè)或兩個(gè)以上子市場(chǎng)的過(guò)程，實(shí)質(zhì)是需求細(xì)分,。 目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)作為其營(yíng)銷對(duì)象的顧客群,，也就是企業(yè)擬投其所好,、為之服務(wù)的顧客群,。

2. 聯(lián)系：

細(xì)分市場(chǎng)是為了找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)后根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)作出品牌定位和產(chǎn)品定位,。

zara如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)？

ZARA 主要走的是中端市場(chǎng),消費(fèi)人群也是年輕的消費(fèi)群眾,這類消費(fèi)者的主要特點(diǎn)就是愛(ài)時(shí)尚,可是沒(méi)有充足的資金,而 ZARA 就滿足了這類人的市場(chǎng)需求。

ZARA以時(shí)尚的設(shè)計(jì)和相對(duì)低廉的價(jià)格贏得廣大消費(fèi)群眾的追捧,。

ZARA 的市場(chǎng)推廣主要是其品牌的設(shè)計(jì)賣點(diǎn),均是根據(jù)全球的時(shí)尚潮流設(shè)計(jì),其自身的設(shè)計(jì)就是一種很好的推廣。