營銷渠道的功能與作用是什么,?
營銷渠道的功能與作用是什么?
分銷渠道的功能主要包括:
第一,研究,,即收集制訂計(jì)劃和進(jìn)行交換時(shí)所必需的信息;
第二,,促銷,,即設(shè)計(jì)和傳播有關(guān)商品的信息,鼓勵消費(fèi)者購買,;
第三,,接洽,即為生產(chǎn)商尋找,、物色潛在買主,,并和買主進(jìn)行溝通;
第四,,配合,,即按照買主的要求調(diào)整供應(yīng)的產(chǎn)品,包括分等,、分類和包裝等活動,;
第五,談判,,即代表買方或者賣方參加有關(guān)價(jià)格和其他交易條件的談判,,以促成最終協(xié)議的簽定,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移,;
第六,,實(shí)體分銷,,即儲藏和運(yùn)輸產(chǎn)品;
第七,,融資,,即收集和分散資金,以負(fù)擔(dān)分銷工作所需的部分費(fèi)用或全部費(fèi)用,;
第八,,風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān),即承擔(dān)與從事渠道工作有關(guān)的全部風(fēng)險(xiǎn),。
營銷渠道,,分銷渠道,流通渠道之間的聯(lián)系,?
分銷渠道是銷售渠道中的一個(gè)細(xì)項(xiàng),。銷售渠道是指企業(yè)生產(chǎn)或代理的商品從企業(yè)到最終用戶之間的所有環(huán)節(jié)和渠道。一般來說銷售渠道有流通渠道和直營渠道之分,,流通渠道是指通過各級中間商完成最終銷售的渠道,。而直營渠道只指公司直接向最終用戶提供商品的渠道,有公司店面直銷,、網(wǎng)絡(luò)直銷,、人員直銷等。
分銷渠道一般是指在某一中間商環(huán)節(jié)之下的商品流通渠道,,比方說廠家在某區(qū)域市場采用代理商銷售,,那么廠家就有責(zé)任敦促和培養(yǎng)代理商在該區(qū)域建立和完善自己的分銷渠道。
銷售渠道是商品投放市場后的必然結(jié)果,。而分銷渠道是市場競爭水平和服務(wù)意識提高的結(jié)果,。
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