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創(chuàng)業(yè)營銷的正確步驟是?

2024-01-21 22:25:05設(shè)計營銷1

步驟一:做好充分的準(zhǔn)備,。

從小就聽老師講,,做好了充分的準(zhǔn)備就等于成功一半了。對于創(chuàng)業(yè)者來說,,各方面的準(zhǔn)備工作是至關(guān)重要的,,好的開始就意味著開局就有很高的成功率。

這里包含著對自己的準(zhǔn)備,,自己的形象,,身份,言談舉止,,定位,,狀態(tài),情緒,,語言等多方面的準(zhǔn)備,。還包含著對客戶的準(zhǔn)備,客戶的詳細(xì)資料,,當(dāng)下的真實(shí)情況,,客戶的個人喜好以及人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)等。還包含著對市場的準(zhǔn)備,,創(chuàng)業(yè)者對市場的把握與敏感度直接會影響創(chuàng)始人的決策,,對市場發(fā)展趨勢與節(jié)奏的準(zhǔn)備,市場占有率與競爭對手分析的準(zhǔn)備,,市場負(fù)面信息與反對意見解除的準(zhǔn)備等等,。這些都是需要做的準(zhǔn)備工作,做好了這些準(zhǔn)備,,就意味著占得先機(jī),,知己知彼,百戰(zhàn)不殆,。

步驟二:讓自己的情緒保持在巔峰狀態(tài),。

情緒狀態(tài)往往代表著創(chuàng)業(yè)者的態(tài)度本身,當(dāng)創(chuàng)業(yè)者的情緒和狀態(tài)無法達(dá)到巔峰,,處于一個平靜或者低沉狀態(tài)的時候,,那么創(chuàng)業(yè)者的能量就會被耗泄與抑制。

沒有客戶希望看到一個向自己推薦產(chǎn)品或者服務(wù),,模式或者項目的人是沒有狀態(tài)的,,看上去他自己都對自己沒什么信心,更別說讓客戶信任了,。

只要出門,,創(chuàng)業(yè)者無論面對自己的團(tuán)隊,,還是股東,還是投資人,,還是客戶,,狀態(tài)會直接的感染對方,瞬間增強(qiáng)對方對自己的信賴感,。

步驟三:建立顧客信賴感,。

這里的顧客是泛指一切你要銷售或是成交的對象,都屬于這個范疇,。

無論是你的股東合伙人,,還是團(tuán)隊小伙伴,還是投資人金主爸爸,,還是客戶,都在這個范疇里,。

信賴感的建立也是多方面的,,你有結(jié)果可以讓顧客信賴,有人品,,有專業(yè),,有品質(zhì)等等都會讓顧客信賴于你。

步驟四:挖掘顧客的問題,,需求和渴望,。

問題,需求,,渴望是顧客三個維度需要滿足的需要,,不同的維度,難度系數(shù)也不同,。

比如說問題,。我手機(jī)壞了,這就是一個問題,。那么我要解決這個問題,,我就得主動找到能夠維修手機(jī)解決這個問題的地方,這個地方可以是一個人,,也可以是一個機(jī)構(gòu)一個店,。

再比如說需求。我想要去旅行,,這是一個需求,。那么我就需要找到能夠滿足我旅行需求的提供旅行服務(wù)的旅行社。

再比如說渴望,。我渴望成為一個有錢人,,但是身邊并沒有太成功的人能夠告訴我如何成為有錢人,,這就是一個渴望。那么我就需要去認(rèn)識與結(jié)交已經(jīng)成功的人,,向他們學(xué)習(xí),,學(xué)會如何成為一個有錢人。

那么對于創(chuàng)業(yè)者來說,,你所提供的產(chǎn)品和服務(wù),,模式與項目,能夠滿足顧客哪個維度的需要,,或者說都能夠滿足,,這就直接決定了你是否能夠借由自己的產(chǎn)品,服務(wù),,模式,,項目來撬動市場價值以及所撬動市場價值的大小程度。

步驟五:塑造價值并提供解決方案,。

當(dāng)我們了解到顧客的問題,,需求和渴望的時候,我們自然而然的就會知道要如何塑造價值,,并且向顧客提供匹配相應(yīng)需要的解決方案,,以此來滿足顧客的需要。

而在價值塑造的過程中,,既要真實(shí)真誠,,也要適當(dāng)?shù)姆糯髢r值,如此才能讓顧客動心,。

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