創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的正確步驟是,?
步驟一:做好充分的準(zhǔn)備,。
從小就聽(tīng)老師講,做好了充分的準(zhǔn)備就等于成功一半了,。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),,各方面的準(zhǔn)備工作是至關(guān)重要的,,好的開(kāi)始就意味著開(kāi)局就有很高的成功率。
這里包含著對(duì)自己的準(zhǔn)備,,自己的形象,,身份,言談舉止,,定位,,狀態(tài),情緒,,語(yǔ)言等多方面的準(zhǔn)備,。還包含著對(duì)客戶的準(zhǔn)備,,客戶的詳細(xì)資料,,當(dāng)下的真實(shí)情況,,客戶的個(gè)人喜好以及人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)等。還包含著對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)備,,創(chuàng)業(yè)者對(duì)市場(chǎng)的把握與敏感度直接會(huì)影響創(chuàng)始人的決策,,對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與節(jié)奏的準(zhǔn)備,市場(chǎng)占有率與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的準(zhǔn)備,,市場(chǎng)負(fù)面信息與反對(duì)意見(jiàn)解除的準(zhǔn)備等等,。這些都是需要做的準(zhǔn)備工作,做好了這些準(zhǔn)備,,就意味著占得先機(jī),,知己知彼,百戰(zhàn)不殆,。
步驟二:讓自己的情緒保持在巔峰狀態(tài),。
情緒狀態(tài)往往代表著創(chuàng)業(yè)者的態(tài)度本身,當(dāng)創(chuàng)業(yè)者的情緒和狀態(tài)無(wú)法達(dá)到巔峰,,處于一個(gè)平靜或者低沉狀態(tài)的時(shí)候,,那么創(chuàng)業(yè)者的能量就會(huì)被耗泄與抑制。
沒(méi)有客戶希望看到一個(gè)向自己推薦產(chǎn)品或者服務(wù),,模式或者項(xiàng)目的人是沒(méi)有狀態(tài)的,,看上去他自己都對(duì)自己沒(méi)什么信心,更別說(shuō)讓客戶信任了,。
只要出門,,創(chuàng)業(yè)者無(wú)論面對(duì)自己的團(tuán)隊(duì),還是股東,,還是投資人,,還是客戶,狀態(tài)會(huì)直接的感染對(duì)方,,瞬間增強(qiáng)對(duì)方對(duì)自己的信賴感,。
步驟三:建立顧客信賴感。
這里的顧客是泛指一切你要銷售或是成交的對(duì)象,,都屬于這個(gè)范疇,。
無(wú)論是你的股東合伙人,還是團(tuán)隊(duì)小伙伴,,還是投資人金主爸爸,,還是客戶,都在這個(gè)范疇里,。
信賴感的建立也是多方面的,,你有結(jié)果可以讓顧客信賴,有人品,有專業(yè),,有品質(zhì)等等都會(huì)讓顧客信賴于你,。
步驟四:挖掘顧客的問(wèn)題,需求和渴望,。
問(wèn)題,,需求,渴望是顧客三個(gè)維度需要滿足的需要,,不同的維度,,難度系數(shù)也不同。
比如說(shuō)問(wèn)題,。我手機(jī)壞了,,這就是一個(gè)問(wèn)題。那么我要解決這個(gè)問(wèn)題,,我就得主動(dòng)找到能夠維修手機(jī)解決這個(gè)問(wèn)題的地方,,這個(gè)地方可以是一個(gè)人,也可以是一個(gè)機(jī)構(gòu)一個(gè)店,。
再比如說(shuō)需求,。我想要去旅行,這是一個(gè)需求,。那么我就需要找到能夠滿足我旅行需求的提供旅行服務(wù)的旅行社,。
再比如說(shuō)渴望。我渴望成為一個(gè)有錢人,,但是身邊并沒(méi)有太成功的人能夠告訴我如何成為有錢人,,這就是一個(gè)渴望。那么我就需要去認(rèn)識(shí)與結(jié)交已經(jīng)成功的人,,向他們學(xué)習(xí),,學(xué)會(huì)如何成為一個(gè)有錢人。
那么對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),,你所提供的產(chǎn)品和服務(wù),,模式與項(xiàng)目,能夠滿足顧客哪個(gè)維度的需要,,或者說(shuō)都能夠滿足,,這就直接決定了你是否能夠借由自己的產(chǎn)品,服務(wù),,模式,,項(xiàng)目來(lái)撬動(dòng)市場(chǎng)價(jià)值以及所撬動(dòng)市場(chǎng)價(jià)值的大小程度。
步驟五:塑造價(jià)值并提供解決方案,。
當(dāng)我們了解到顧客的問(wèn)題,,需求和渴望的時(shí)候,我們自然而然的就會(huì)知道要如何塑造價(jià)值,并且向顧客提供匹配相應(yīng)需要的解決方案,,以此來(lái)滿足顧客的需要,。
而在價(jià)值塑造的過(guò)程中,既要真實(shí)真誠(chéng),,也要適當(dāng)?shù)姆糯髢r(jià)值,如此才能讓顧客動(dòng)心,。
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