小區(qū)以舊換新活動方案,；

一,、 活動目的

1,、 提升銷售額,，擴大XX店影響力

2,、 提高團隊士氣,、激情和斗志

二,、 活動主題：

全場家電 以舊換新

舊機換新機 節(jié)能更健康

三,、 活動時間：12月17日～18日

四,、 活動地點 活動地點的選擇

活動內(nèi)容

1、 舊彩電折價：從14寸—背投一律折價100元—400元不等

2,、 小電器折價：從飯煲—煙機消毒柜折價50～300元不等

3,、 好品牌見證好行動

好品牌、好行動 XXXX店 12月18日在廠礦開展以舊換新活動,，無論任何品牌,、不同規(guī)格的舊電器折價50—400元不等，換機越大,、折價越高（常規(guī)機除外）,，XX換機熱線8266761，好品牌見證好行動,，來吧,！XXXXX店以舊換新、換臺好家電,、換份好心情,！

4、 以舊換新,、換臺好液晶

55寸液晶 換機價：7999元

42寸液晶 換機價：2999元

32寸LED液晶 換機價：1799元

合資三門冰箱 換機價：1399元

美的洗衣機 6.3公斤 換機價：1299元

松下洗衣機 5.2公斤 換機價：1499元

175立升冰箱 換機價：1499元

美的空調(diào)3P空調(diào) 換機價：4999元

楊子空調(diào)1.5P 換機價：1799元

先飛側(cè)吸式煙機+灶具 換購價：1699元

取暖器 驚爆價：39元

注：換機價=（最低銷售價-折舊價）

5,、 以舊換新、換份好心情

A,、 活動期間,，1.換或購298電器,，贈送不銹鋼蒸鍋1個+廠家

豪禮

2. 換或購998電器，贈送紅豆枕芯1個+廠家豪禮

3. 換或購1998電器,，贈送空調(diào)被1床+廠家豪禮

4. 換或購3998電器,，贈送電水壺1個+空調(diào)被1床+廠家豪禮

B、 凡自行將彩電拿到現(xiàn)場來的用戶,，返5元人工費 “好行動”市場快遞及獨家換機4大理由

A,、 使用安全—新家電比舊家電耗電量小,少出故障,安全

效果好.

B、 保護環(huán)境---中國每年約有500萬臺報廢家電嚴(yán)重污染

著生活環(huán)境

C,、 節(jié)能省電---舊彩電使用年限長,，耗電量高達200%以上

D、 保護身體---新家用電器的標(biāo)準(zhǔn)比舊家電高,，健康無輻

射

注意事項：A,、特價機僅限指定活動地點，未指定地點無特價機銷售

B,、以舊換新機型僅限以小換大.

C,、購買不同的產(chǎn)品，舊機折價的金額不同

D,、宣傳涉及的產(chǎn)品價格為換機價（銷售價-折舊價）

7,、換機細則：

A、舊機不論品牌,、不論好壞、不論大小,、來就換

B,、以一換一、不折現(xiàn),，享受廠家直補

C,、換機價=銷售價*90%

五、 活動媒體宣傳

DM單頁,、戶外大噴,、橫幅、帳篷圍幅噴繪,、看板,、

1、 DM單頁內(nèi)容——以上內(nèi)容為宣傳單頁的內(nèi)容

2,、 戶外大噴——匯通電器以舊換新,、換臺好家電、換份好

心情,！無論任何品牌,，不同規(guī)格的舊彩電折價50—400元、換機越大、折價越高（常規(guī)機除外）,，換機熱線：?? .

3,、 橫幅—XX電器以舊換新、換臺家電,、換份好心情

4,、 帳篷圍幅噴繪——匯通電器以舊換新、舊家電折價50—400

元,、換臺好電器,、換份好心情！ 換機熱線：??.好品牌見證好行動,！

5,、 看板——活動前期及現(xiàn)場當(dāng)天使用

6、 海報——XXX電器以舊換新,、換臺好家電,、換份好心情！無

論任何品牌,，舊電器折價50—400元,，換機熱線：???.XX店長 .好品牌見證好行動！

六,、 活動物料 物料總類：宣傳單頁,、地貼、橫幅,、帳篷圍幅噴繪,、帳篷、海報,、價格標(biāo)簽,、看板、折舊卡,、工作證,、禮品、電源線,、插線板,、展示機、膠布,、凳子,、桌子、水,、快餐,、登記本. 設(shè)計物料：宣傳單頁,、地貼、橫幅,、帳篷圍幅噴繪,、海報、價格標(biāo)簽,、折舊卡.

七,、 活動程序

1、 準(zhǔn)備階段：活動方案—活動通知—方案討論—任務(wù)分解（銷

售結(jié)構(gòu)分配）—場地落實—經(jīng)銷商溝通落實—人員落實—強化培訓(xùn)—舊機落實（簽訂舊機協(xié)議）—貨源準(zhǔn)備—物料準(zhǔn)備—小組會議—活動宣傳

A,、 活動通知：對本次活動召開會議,，達成思想上和行動上的共識。

B,、 方案討論：對活動產(chǎn)生的問題點進行說明,，討論會議時間、地點,、人員,、物料、任務(wù),、獎罰措施等

C,、 場地落實：場地廠礦廣場；同時,，還要考慮與當(dāng)?shù)爻枪?、工商、質(zhì)檢部門的充分溝通,；為使活動銷售明顯,，還必須與商場簽訂活動的排他性，以避免競品的乘虛而入.

D,、 人員落實：組建戰(zhàn)前精英宣傳小組，并對其進行強化培訓(xùn),；

擬定活動現(xiàn)場的銷售人員,、售后驗機人員

E、 強化培訓(xùn)：對參加活動的各級人員必須進行強化培訓(xùn),，對活動的各個環(huán)節(jié)必須達成共識,，專職的銷售登記人員.

F、 舊機落實：在活動開始之前,，要考慮好舊機的處理,，千萬不能出現(xiàn)活動過了之后再來銷售舊機。

G,、 貨源準(zhǔn)備：銷售計劃僅可能的現(xiàn)實,，以方便計劃要貨和備貨,。

H、 物料準(zhǔn)備：在活動開始之前,，廣策部準(zhǔn)備活動物料的制作,，固定物料要提前籌備和落實，調(diào)集資源集中兵力來做,。

I,、 小組會議：在活動開始之前至少進行三輪以上的會議，確保小組成員對活動內(nèi)容的了解

2,、 活動宣傳：活動提前六天對臨時人員的DM單頁宣傳,、 現(xiàn)場階段：活動場地的熟悉—人員分組—領(lǐng)取宣傳物料—現(xiàn)場布展—銷售分組定位—現(xiàn)場銷售

A、 活動場地的熟悉：在活動即將開始之前,，各小組長必須帶領(lǐng)隊員對活動的場地進行熟悉,，戶外要充分考慮到布展的安排.

B、 人員分組：現(xiàn)場組,、銷售組,、鑒定組、爬樓組,、物料后勤組,、收銀組各組的分工要明確。各小組在現(xiàn)場必須聽從小組長的安排,。

現(xiàn)場組負責(zé)職責(zé)負責(zé)宣傳資源的發(fā)放,，向準(zhǔn)備咨詢的人員進行詳細介紹。