如何做好微營(yíng)銷(xiāo)?
什么是微營(yíng)銷(xiāo),?
微營(yíng)銷(xiāo)就是基于大眾化網(wǎng)絡(luò)媒體(社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體)上的一種平臺(tái),,它可以是一個(gè)平臺(tái),也可以是一個(gè)市場(chǎng),,當(dāng)然你可以把他比作任何你想要的東西,。所謂的大眾化媒體是什么呢?大眾化媒體就是人人參與互動(dòng)的交流工具,,QQ,,微信,微博,,人人,,等等,微營(yíng)銷(xiāo)就是互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo),,怎樣互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方法很多,,談到這里我想說(shuō)說(shuō)自己對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解,我認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)就是交流中產(chǎn)生的物品交換,,我們放眼望古今,,最早的物品交換,,到現(xiàn)在的代替物品交換,本質(zhì)也是物品交換,,包括近幾年的電子商務(wù)平臺(tái),,都是物品交換。那到底什么是微營(yíng)銷(xiāo)呢,?在簡(jiǎn)單一點(diǎn),,就是利用微信,微博等,,大眾化網(wǎng)絡(luò)媒體做平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳和營(yíng)銷(xiāo),!
為什么我們要做微營(yíng)銷(xiāo)呢?
第一,,我們可以選擇不去做微營(yíng)銷(xiāo),,因?yàn)椋覀儾蛔鑫I(yíng)銷(xiāo)也可以營(yíng)銷(xiāo),。
第二,,我們可以去做其他的途徑營(yíng)銷(xiāo)宣傳,比如傳單,,廣告牌 業(yè)務(wù)員 等等,!
第三,我的行業(yè)不適合做微營(yíng)銷(xiāo),。對(duì),,有的行業(yè)真的不適合。
那么我們?yōu)楹芜€要做微營(yíng)銷(xiāo)呢,?
這是我見(jiàn)客戶(hù)的幾個(gè)回答,。
第一個(gè)客戶(hù),做輪胎批發(fā)的,,我,;您好xx,您為什么選擇微營(yíng)銷(xiāo),?
xx,;這是一個(gè)趨勢(shì)。
我,;為什么你認(rèn)為是一趨勢(shì)呢,?
xx;我發(fā)現(xiàn)今年給我打電話(huà)做微信的人很多,,他肯定是一個(gè)趨勢(shì)了,。
第二個(gè)客戶(hù),做公司老板上市培訓(xùn)的,,我,;您好xx,,您為什么選擇微營(yíng)銷(xiāo)?
xx,;因?yàn)榇蠹叶荚谧?,不做我就落后了?/p>
我;那您考慮過(guò)微營(yíng)銷(xiāo)面對(duì)的人群了嗎,?
xx,;考慮過(guò),基本人人都有微信
我,;那您,,的客戶(hù)用微信嗎?
第三個(gè)客戶(hù),,做水泥生產(chǎn)的,,我;您好xx,,您為什么選擇微營(yíng)銷(xiāo),?
xx;聽(tīng)說(shuō)那做那個(gè)能賺錢(qián),,
我,;那您認(rèn)為它怎樣給您賺錢(qián)呢?
好了,,更多的客戶(hù)就不舉例子了,,上面三個(gè)客戶(hù)可以看出什么呢,?
第一,,不能精準(zhǔn)定位微營(yíng)銷(xiāo)適合的行業(yè),第二,,不懂得微營(yíng)銷(xiāo)盲目選擇,,第三,急切成功不想落后,。更多問(wèn)題自己去理解了,!
下面,我來(lái)說(shuō)說(shuō)為什要做微營(yíng)銷(xiāo)吧,!
第一,,做微營(yíng)銷(xiāo)的確可以賺錢(qián),但是必須有足夠的客戶(hù)群體,。舉例子,,淘寶,騰訊,,等等為何能賺錢(qián),?首先他們有龐大的客戶(hù)群體,。淘寶是精準(zhǔn)的客戶(hù)群體,騰訊雖然不是精準(zhǔn)的客戶(hù)群體,,但是他有足夠龐大的QQ用戶(hù),。他們?cè)谧约旱目蛻?hù)群體做一個(gè)產(chǎn)品推送有多少人會(huì)選擇實(shí)驗(yàn)?zāi)亍N⑿啪褪且粋€(gè)很好的例子,,幾年的時(shí)間微信的用戶(hù)量竟然達(dá)到4億多,,下載量竟然到7.3億。,,這足夠讓我們做營(yíng)銷(xiāo)了,,當(dāng)然也不要盲目。
第二,,我們做公交,,地鐵,等車(chē) ,,吃飯,,都會(huì)看見(jiàn)什么?有多少個(gè)人在玩手機(jī),?除了游戲,,接下來(lái)是什么就不廢話(huà)了。
第三,,多少家企業(yè)在做微營(yíng)銷(xiāo),,這么多人在做同一件事它能不成功嗎?
第四,,你在用微信,,微博,QQ等社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體了嗎,?
怎樣做微營(yíng)銷(xiāo),?
這是我要進(jìn)的重點(diǎn),前面我們對(duì)微營(yíng)銷(xiāo)的概念做了講述,,并且也舉例好多,,而且也了解了騰訊的龐大客戶(hù)群體的重要性,包括淘寶的精準(zhǔn)客戶(hù)群體,,那么很明顯,,做好微營(yíng)銷(xiāo),首先我們必須具備三個(gè)大條件,,第一個(gè)就是精準(zhǔn)客戶(hù)群體,,和無(wú)用粉絲群體。
第二個(gè)就是完美的裝飾空間及互動(dòng),,要留住客戶(hù),。
第三個(gè)當(dāng)然最重要了就是在這些客戶(hù)中進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)了,。
另外補(bǔ)充一點(diǎn)問(wèn)題,關(guān)于自媒體,,自媒體,,聽(tīng)名詞應(yīng)該就明白,以自我為中心,,讓更多的人來(lái)關(guān)注我的一舉一動(dòng),,微營(yíng)銷(xiāo)采用的營(yíng)銷(xiāo)方式也算是一種自媒體,怎樣運(yùn)用自己這個(gè)自媒體,,我推薦幾種方法,,
第一,互相關(guān)注,,
第二,,建設(shè)完美的自媒體平臺(tái),比如微信公眾平臺(tái),,除了內(nèi)容豐富外,,更多的是讓客戶(hù)關(guān)注你有東西可看,最重要的是帶動(dòng)客戶(hù)的積極性,,方法很多,,比如活動(dòng),獎(jiǎng)品,,作為每一個(gè)開(kāi)店的老板,,在這一塊肯定不會(huì)有問(wèn)題的,我相信,。
回到正題,,前面我講到三個(gè)大條件,下來(lái)在講述下小的條件,,
1,,我們?cè)谧鑫I(yíng)銷(xiāo)前,,必須了解自己面對(duì)的客戶(hù)群體,。
2,我們同時(shí)也要給自己的店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)規(guī)劃,,比如幾年做到什么程度等,。
3,這個(gè)很難做,,我們做了微營(yíng)銷(xiāo)怎樣能把自己這個(gè)自媒體發(fā)揮出來(lái),。
4,一套關(guān)于自己的微營(yíng)銷(xiāo)思路,。
結(jié)束之前給大家分析下,,傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和微營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別吧
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo):店面,,上面推銷(xiāo),代理商,,宣傳方式,,報(bào)紙,傳單,,路牌燈箱車(chē)體廣告等等
優(yōu)點(diǎn),;老一輩的人群容易接受,缺點(diǎn),,費(fèi)用大,,覆蓋不全面,速度慢,,耗費(fèi)人力不環(huán)保等,。
微營(yíng)銷(xiāo);方式很多,,比如商場(chǎng),,微門(mén)店,宣傳方式,,自媒體,,附近客戶(hù)宣傳,全國(guó)客戶(hù)微宣傳,,可以互動(dòng)性宣傳,,等。 缺點(diǎn),;前期推廣難,,需要技術(shù)人員和營(yíng)銷(xiāo)人員配合,
綜合所有的來(lái)看,,微營(yíng)銷(xiāo)的確是大多數(shù)企業(yè)不二的選擇,!
優(yōu)點(diǎn);省事,,省時(shí),,省力,省心,,環(huán)保,,及時(shí)性,智能聊天,,把握每一客戶(hù),,防止流失等
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