如何策劃營銷,? 什么是市場營銷組合策劃的基礎?
如何策劃營銷,?
關于這個問題,,1. 確定目標受眾:首先需要確定產品或服務的目標受眾,,包括年齡、性別,、地理位置,、職業(yè)等方面的特征。
2. 分析市場:分析市場趨勢,、競爭對手,、市場需求等方面的信息,了解行業(yè)狀況和消費者心理,。
3. 制定營銷策略:基于目標受眾和市場分析的結果,,制定營銷策略,包括產品定位,、價格策略,、促銷活動等方面。
4. 制定營銷計劃:制定具體的營銷計劃,,包括營銷渠道,、廣告宣傳,、銷售推廣、客戶服務等方面的內容,。
5. 實施營銷計劃:根據(jù)制定的營銷計劃,,實施各項營銷活動,監(jiān)測營銷效果,,及時調整策略,。
6. 建立品牌形象:通過品牌建設、公關活動,、社交媒體等手段,,建立公司或產品的良好形象,提高品牌知名度和信譽度,。
7. 持續(xù)改進:不斷監(jiān)測營銷效果,,分析市場變化,及時調整策略,,進行持續(xù)改進,。
什么是市場營銷組合策劃的基礎?
企業(yè)市場營銷組合策略的基礎指的是:
企業(yè)在選定的目標市場上,,綜合考慮環(huán)境,、能力、競爭狀況對企業(yè)自身可以控制的因素,,加以最佳組合和運用,,以完成企業(yè)的目的與任務。市場營銷組合是制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的基礎,,做好市場營銷組合工作可以保證企業(yè)從整體上滿足消費者的需求,。市場營銷組合是企業(yè)對付競爭者強有力的手段,是合理分配企業(yè)營銷預算費用的依據(jù),。
企業(yè)營銷有兩類因素,,一類是企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來的機會和威脅,這些是企業(yè)很難改變的,;另一類則是企業(yè)本身可以通過決策加以控制的,。
如何設計營銷方案?
一,、了解現(xiàn)狀,。
1、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,,過去幾年的總量,不同地區(qū)的銷量,,顧客消費變化的趨勢,。
2,、產品情況。包括過去幾年產品的價格,、銷量,、利潤等。
3,、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標消費者,、產品質量,、價格、渠道等,。
4,、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,,各渠道的相對重要性及變化情況,各經銷商經營能力的變化和激勵措施的投入等,。
5,、宏觀環(huán)境的變化。
二,、運用SWOT分析法進行情況分析,。
1、通過機會,、威脅分析,,找出外部影響企業(yè)未來的因素。
2,、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,說明企業(yè)內部情況,。
3,、通過以上分析,確定營銷計劃中必須強調,、突出的部分,。
三、明確目標,。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的,。
四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面:
1,、目標市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準備進入的細分市場,考慮運用多少資源,、力量,。
2、市場營銷組合策略,。針對目標市場,,采取什么樣的價格、產品,、渠道,、促銷。
3,、營銷預算,。
五、制定行動方案,。包括任務時間,、地點、人員安排,、經費,、物資、負責人等,,最好用表格形式列出來,,使人一目了然。
六,、預測效果,。以上步驟均完成后,應對其進行經濟效果的預測(如編制損益報告等),。
七,、制定監(jiān)管措施和應急預案。
八,、編制營銷活動策劃書,。內容主要包括:
1、前言,。
2,、綱要(目錄)。
3,、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析、營銷組合及策略,、預算費用,、效果預估、應急預案等,。
4,、附件。包括各種文稿,、分活動策劃書等,。
以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,你只要按步驟來是不會出錯的,。
營銷策劃方案標準格式
一,、封面
二、目錄
三,、 方案內容
(一) 企劃客體環(huán)境
1,、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境,、經濟環(huán)境),。
2、 當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會文化環(huán)境,、技術環(huán)境,、自然環(huán)境、人口環(huán)境),。
3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅,。
(二) 競爭對手基本情況
1,、 競爭對手概況:過往銷售情況、市場占有率,、銷售額,、利潤等經濟指標。
2,、 銷售理念及文化:公司哲學,、共同價值觀、經營方針,、經營風格,、企業(yè)使命、目標,。
3,、 策劃項目概況。
(三) 市場分析
1、 市場調查
2,、 市場研究:研究題目,、研究方法、研究結果(數(shù)據(jù),、圖表),。
3、 市場規(guī)劃,。
4,、 市場特性。
5,、 競爭對手排隊——上位,、同位、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據(jù)),。
6,、 競爭格局辨認——是否形成市場領導者、挑戰(zhàn)者,、追隨者,、補缺者。
7,、 主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案、競爭策略,、競爭優(yōu)勢,。
8、 本項目的營銷機會,。
9,、 周邊同類項目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結構,、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢),。
10、周邊同類企劃客體分布圖
11,、項目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù))。
12,、項目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢,;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,,在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領域。)
13、市場機會點與障礙點
(四) 項目定位
1,、 項目定位點及理論支持
2,、 項目訴求及理論支持
(五) 市場定位
1、 主市場(目標市場)定位及理論支持點
2,、 副市場(輔助市場)定位及理論支持點
(六) 業(yè)主情況
1,、 業(yè)主分類/分布。
2,、 業(yè)主特點(這些業(yè)主是什么樣子的,?他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務,?)
3,、 有多少業(yè)主?
4,、 業(yè)主消費行為/心理(為什么裝修,,在裝修過程中尋求何特性?裝修過程,,裝修前的影響因素),。
5、 裝修誘因的設置,。
(七) 營銷活動的開展
1,、 營銷活動的目標。
2,、 目標市場,。
3、 面臨問題,。
4,、 競爭策略、競爭優(yōu)勢,、核心能力,。
5,、 營銷定位(區(qū)別性競爭差異點的確定),。
(八) 營銷策略
1、 企劃策略: (1) 企劃概念,; (2) 品牌與包裝規(guī)劃,。
2、 價格策略: (1) 定價思路與價格確定方法,; (2) 價格政策,; (3) 價格體系的管理。
3、 渠道策略: (1) 渠道的選擇,; (2) 渠道體系建設/管理,; (3) 渠道支持與合作; (4) 渠道沖突管理,。
4,、 促銷策略:
(1) 促銷總體思路;
(2) 促銷手段/方法選擇,;
(3) 促銷概念與主題,;
(4) 促銷對象‘
(5) 促銷方案/計劃原件、廣告計劃,、廣告策略,、廣告腳本;
(6) 促銷活動過程,;
(7) 促銷活動效果,;
(8) 促銷費用。
5,、 企劃活動開展策略 (1) 活動時機 (2) 應對措施 (3) 效果預測
(九) 營銷/銷售管理
1,、 營銷/銷售計劃管理。
2,、 營銷/銷售組織管理:
(1) 組織職能,、職務職責、工作程序,;
(2) 人員招聘,、培訓、考核,、報酬,;
(3) 銷售區(qū)域管理;
(4) 營銷/銷售人員的激勵,、督導,、領導。
3,、 營銷/銷售活動的控制:
(1) 財務控制,;
(2) 商品控制;
(3) 人員控制,;
(4) 營銷/業(yè)務活動控制,;
(5) 營銷/業(yè)務活動控制指標、方法以及使用表格,。
(十) 銷售服務 1,、 服務理念,、口號、方針,、目標,。 2、 服務承諾,、措施,。 3、 服務體系(組織結構,、職責,、程序、過程,、資源),。 4、 服務質量標準及控制方法,。?
(十一) 總體費用預算 ,。
(十二) 效果評估。
如何選擇營銷策劃公司,?
個人建議:主要根據(jù)自身愛好,,擅長的領域,去選擇 :
大公司有豐富企業(yè)資源,,經驗,,成熟的運行模式,完善的營銷系統(tǒng),。
小公司自我能力提升快,,只要愛學習進步,提升的速度是無法想象的,。
這就看你自身或者想往那個方向發(fā)展,。希望對你有所幫助。如何做好營銷策劃,?
1,、確定目標:這是企業(yè)進行營銷策劃所必須遵守的一大法則,而且確定目標一般需要企業(yè)從以下幾方面入手,,首先是確定市場目標,,即企業(yè)是面向哪些用戶群體的,這些群體的分布又是怎樣,,市場規(guī)模有多大等等,,這些都是制定營銷策劃方案最基礎也是最重要的信息情報,;其次就是確定目標效果,,用比較通俗的話解釋就是企業(yè)想達到什么樣的知名度,,想獲得什么榮譽等,這些目標往往越具體越好,。
2. 保證營銷策劃方式的多樣性:市場環(huán)境是會不斷變化的,,一種營銷策劃方式絕不可能適用于企業(yè)發(fā)展的所有階段,企業(yè)往往需要根據(jù)自己的長期營銷經驗,,分析當前的市場環(huán)境,,并結合競爭對手等信息來不斷調整營銷策劃的方向,或是同時制定多個營銷方案,,以保證營銷策劃始終處在最優(yōu)解上,。
3. 要具備可操作性:也就是營銷策劃是可以執(zhí)行的,不會只停留在想法這一層面,,否則有著再優(yōu)秀的策劃想法也是沒有價值的,。在營銷策劃的過程中,企業(yè)應當根據(jù)現(xiàn)有條件和目標就未來的各種活動進行周密的部署,,其實很多時候營銷策劃不必是什么大而泛的方向,,一些具體詳細的行動也是可行的。
從事營銷策劃如何入門,?
您好,,很高興為您解答:
無師自通者有,無書自通者無,,個人認為首先需要買一些書籍看的,,市場營銷,管理學,,廣告學,,營銷心理學等等都是需要學習的。
想做好營銷策劃,,還要有很好的市場分析能力,、語言的組織及思維邏輯能力,再者就是對你營銷產品有足夠的認知,,對你產品的消費者心理要有足夠的了解,,最后就是要針對以上條件準備非常合適的營銷策略(包括廣告、渠道,、促銷等),,這樣一份營銷策劃就出來了!
營銷與策劃的前景如何,?
1,、營銷與策劃專業(yè)簡介
營銷與策劃專業(yè)培養(yǎng)掌握市場營銷管理與策劃理論,具有較強市場營銷業(yè)務與策劃實際能力,,在工商企業(yè),、咨詢公司等相關行業(yè)從事營銷業(yè)務及策劃工作的高級技術應用性專門人才,。
2、營銷與策劃專業(yè)就業(yè)方向
本專業(yè)學生畢業(yè)后,,可在營銷與營銷管理崗位(營銷業(yè)務員,、營銷主管、營銷經理,、連鎖店店長),、營銷渠道崗位(市場通路專員、渠道管理專員),、營銷策劃崗位(產品推介專員,、市場活動專員、廣告策劃專員,、公共關系策劃專員),、營銷中介崗位(商品交易經紀人)、營銷通訊網絡崗位(電話營銷專員,、網絡營銷專員),、市場調查分析崗位(訪問員、調查員,、調查督導)等崗位工作,。
營銷組合方案?
營銷組合是企業(yè)的綜合營銷方案,,即企業(yè)針對目標市場的需要對自己可控制的各種營銷因素(產品質量,、包裝、服務,、價格,、渠道、廣告等)的優(yōu)化組合和綜合運用,,使之協(xié)調配合,,揚長避短,發(fā)揮優(yōu)勢,,以便更好地實現(xiàn)營銷目標,。
公司為獲得目標市場中希望的反應而設計的一套可控的營銷策略。營銷組合由影響產品需求的一切措施組成,。
營銷組合工具,?
1、推廣員
所謂推廣員,,簡單說就是幫助機構推課獲得獎勵:用戶A覺得機構的線上課程不錯,,把知識商品海報或鏈接分享給用戶B,邀請用戶B也來購買和分享,。用戶A和B 之間存在綁定關系,,用戶B購買后,,用戶A可獲得相應的獎勵。
初級玩法是,,老師直接在知識店鋪中首頁直接展示推廣課程入口(分享收益),進入知識店鋪的學員即可點擊跳轉到推廣界面,,一鍵推廣課程,、專欄、活動等,,激勵所有學員都主動參與,,形成“人人都是推廣員”的火熱場面。
而進階版玩法則是從這些有推廣意愿的學員中,,篩選出意愿更強,、能力更強的高級推廣員,將他們集中到一個「推廣員社群」中,,單獨運營,。
首先,按照不同級別給推廣員設定收益比例,,和不同的推廣支持,。
然后,可以制作單獨的推廣員解說頁面,,來詳細告訴學員知識店鋪的主推產品有什么,,什么是推廣員,成為推廣員有什么好處等,。
接下來,,在推廣員專屬社群中為用戶提供推廣教學和支持,如怎么充分利用社交圈,,什么時間,、怎么發(fā)推廣海報更高效,以及一些現(xiàn)成的走心分享文案等,,幫助推廣員更快上手,。
以推廣員社群為基礎,再結合其他工具,,來持續(xù)性地促進用戶保持活躍,、分享、消費等,。
2,、限時折扣
限時折扣由于有時間限制+低價刺激,可以很好地聚焦關注,,機構可以用來做引流產品,,吸引目標學員關注,。也可以定時投放到推廣員社群中,幫助推廣員去吸引新用戶,。
3,、優(yōu)惠券
優(yōu)惠券可以很好地刺激消費,提升用戶粘性,,包括滿減券,、無門檻券、抵價券,、兌換券等等,,既可以是指定商品使用,也可以全店鋪通用,,玩法多樣,。既可以讓學員在知識店鋪直接領取,也可以生成鏈接后發(fā)放到推廣員社群,,幫助推廣員打開局面,。
4、漲粉神器
漲粉神器即針對公眾號設置海報營銷,,通過免費課程的獎勵,,刺激老用戶邀請新用戶,通過粉絲裂變式邀請,,提高公眾號粉絲數(shù)量,。
營銷組合包括?
市場營銷組合即4P組合包括產品(Product),、渠道(Place),、價格(Price)、促銷(Promotion),。其中,,
1、產品就是考慮為目標市場開發(fā)適當?shù)漠a品,,選擇產品線,、品牌和包裝等;
2,、價格就是考慮制訂適當?shù)膬r格,;
3、地點就是講要通過適當?shù)那腊才胚\輸儲藏等把產品送到目標市場,。
4,、促銷就是考慮如何將適當?shù)漠a品,按適當?shù)膬r格,在適當?shù)牡攸c通知目標市場,,包括銷售推廣,、廣告、培養(yǎng)推銷員等,。
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