如何設(shè)計營銷方案？

一、了解現(xiàn)狀,。

1、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,，過去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費(fèi)變化的趨勢,。

2、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量、利潤等,。

3,、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量、價格,、渠道等,。

4、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對重要性及變化情況，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。

5,、宏觀環(huán)境的變化,。

二、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。

1,、通過機(jī)會、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,，說明企業(yè)內(nèi)部情況。

3,、通過以上分析,，確定營銷計劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的部分,。

三,、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過此次營銷活動達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：

1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場,，考慮運(yùn)用多少資源,、力量。

2,、市場營銷組合策略,。針對目標(biāo)市場，采取什么樣的價格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷,。

3,、營銷預(yù)算。

五,、制定行動方案,。包括任務(wù)時間、地點(diǎn)、人員安排,、經(jīng)費(fèi),、物資、負(fù)責(zé)人等,，最好用表格形式列出來,，使人一目了然。

六,、預(yù)測效果,。以上步驟均完成后，應(yīng)對其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測（如編制損益報告等）,。

七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。

八,、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括：

1、前言,。

2,、綱要（目錄）。

3,、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析,、營銷組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等,。

4、附件,。包括各種文稿,、分活動策劃書等。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會出錯的,。

營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一、封面

二,、目錄

三,、 方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）。

2、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境、人口環(huán)境）,。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會與威脅。

（二） 競爭對手基本情況

1,、 競爭對手概況：過往銷售情況,、市場占有率、銷售額,、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

2、 銷售理念及文化：公司哲學(xué),、共同價值觀,、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格,、企業(yè)使命,、目標(biāo)。

3,、 策劃項(xiàng)目概況,。

（三） 市場分析

1、 市場調(diào)查

2,、 市場研究：研究題目,、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù),、圖表）,。

3、 市場規(guī)劃,。

4、 市場特性,。

5,、 競爭對手排隊(duì)——上位、同位,、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）,。

6、 競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者、補(bǔ)缺者。

7,、 主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案、競爭策略,、競爭優(yōu)勢,。

8、 本項(xiàng)目的營銷機(jī)會,。

9,、 周邊同類項(xiàng)目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）,。

10、周邊同類企劃客體分布圖

11,、項(xiàng)目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）。

12,、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢,；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領(lǐng)域。）

13,、市場機(jī)會點(diǎn)與障礙點(diǎn)

（四） 項(xiàng)目定位

1,、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2、 項(xiàng)目訴求及理論支持

（五） 市場定位

1,、 主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點(diǎn)

2,、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點(diǎn)

（六） 業(yè)主情況

1、 業(yè)主分類/分布,。

2,、 業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活,、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù),？）

3、 有多少業(yè)主,？

4,、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性,？裝修過程,，裝修前的影響因素）,。

5、 裝修誘因的設(shè)置,。

（七） 營銷活動的開展

1,、 營銷活動的目標(biāo)。

2,、 目標(biāo)市場,。

3、 面臨問題,。

4,、 競爭策略、競爭優(yōu)勢,、核心能力,。

5、 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點(diǎn)的確定）,。

（八） 營銷策略

1,、 企劃策略： （1） 企劃概念； （2） 品牌與包裝規(guī)劃,。

2,、 價格策略： （1） 定價思路與價格確定方法； （2） 價格政策,； （3） 價格體系的管理,。

3、 渠道策略： （1） 渠道的選擇,； （2） 渠道體系建設(shè)/管理,； （3） 渠道支持與合作； （4） 渠道沖突管理,。

4,、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路；

（2） 促銷手段/方法選擇,；

（3） 促銷概念與主題,；

（4） 促銷對象‘

（5） 促銷方案/計劃原件、廣告計劃,、廣告策略,、廣告腳本；

（6） 促銷活動過程,；

（7） 促銷活動效果；

（8） 促銷費(fèi)用,。

5,、 企劃活動開展策略 （1） 活動時機(jī) （2） 應(yīng)對措施 （3） 效果預(yù)測

（九） 營銷/銷售管理

1,、 營銷/銷售計劃管理。

2,、 營銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能,、職務(wù)職責(zé)、工作程序,；

（2） 人員招聘,、培訓(xùn)、考核,、報酬,；

（3） 銷售區(qū)域管理；

（4） 營銷/銷售人員的激勵,、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo)。

3,、 營銷/銷售活動的控制：

（1） 財務(wù)控制,；

（2） 商品控制；

（3） 人員控制,；

（4） 營銷/業(yè)務(wù)活動控制,；

（5） 營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo)、方法以及使用表格,。

（十） 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念、口號,、方針,、目標(biāo)。 2,、 服務(wù)承諾,、措施。 3,、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu),、職責(zé)、程序,、過程,、資源）。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?

（十一） 總體費(fèi)用預(yù)算 。

（十二） 效果評估,。

如何經(jīng)營銷售群,？

相比較免費(fèi)社群而言,，付費(fèi)社群的門檻更高，用戶價值也就相對較高,。為了減少用戶流失,，提高用戶留存，帶來更好的用戶轉(zhuǎn)化效果,，從用戶在剛加入社群開始就要做好用戶維系工作,，設(shè)置相關(guān)話術(shù)，為社群留下忠實(shí)用戶,。

利用聊天狗自動拉人入群功能和入群歡迎功能,，當(dāng)用戶付費(fèi)后，聊天狗小助手會自動將用戶拉到群里,，同時在群里@新人,，發(fā)送歡迎語以及相關(guān)群規(guī)，或要求群成員修改群名片,，例如“XX城市+職位+昵稱”,，不僅有利于群成員相互了解，也能便于管理,。

銷售公司月營銷活動文案,？

1. 限時搶購：我們將在本月底前推出限時搶購活動，商品價格低至原價的一半,，數(shù)量有限,，先到先得。

2. 滿額送禮：在本月內(nèi),，凡是購買滿500元以上的客戶,，即可獲得一份精美禮品，送完即止,。

3. 新品上市：本月我們將推出多款新品,，包括家居用品、時尚服飾和數(shù)碼產(chǎn)品等,，歡迎大家前來選購,。

4. 會員專享：我們將為會員提供更多的優(yōu)惠和特別福利，包括積分兌換,、生日禮品,、專屬折扣等。

500元以上的客戶,，即可獲得一份精美禮品,，送完即止。

婚慶公司如何營銷？

婚慶產(chǎn)業(yè)是個大產(chǎn)業(yè),，聚集了大批的婚慶公司,，如此大的的蛋糕，吸引著眾多的商家都想分一杯羹,，婚慶公司如何找客戶，如何做網(wǎng)絡(luò)推廣這無疑是婚慶公司的難點(diǎn),。

一,，找客戶

（1）民政局，民政局每天都有領(lǐng)證的,，但是需要進(jìn)行信息排查,，因?yàn)椴皇敲繉π氯硕夹枰槎Y策劃。?

（2）親戚朋友,，你的人脈越廣,，你就越有優(yōu)勢，這行就越容易做,。

（3）婚紗影樓,，同婚紗影樓合作，尤其是高端的婚紗影樓,，他們的客戶找婚慶的可能性較高,。

（4）同酒店合作，同酒店合作,，這樣也能夠?yàn)槟銕砜蛻糍Y源,。

（5）云速數(shù)據(jù)挖掘，這個主要是通過采集到客戶信息,，然后再進(jìn)行聯(lián)系,。找客戶的方法主要是進(jìn)行資源的整合，通過多方的合作,，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置,。

二，推廣

（1）在婚慶行業(yè)網(wǎng)站推廣,，實(shí)時更新產(chǎn)品信息,、發(fā)布公司信息、參與互動,，如果可以的話還可以付費(fèi)進(jìn)行置頂推廣,。

（2）社交群推廣，通過云速數(shù)據(jù)挖掘組建微信群和QQ群,，讓更多的額新人加入進(jìn)來,，適宜的發(fā)布一些產(chǎn)品信息或優(yōu)惠活動，這些都有可能成為你的客戶,。

（3）論壇推廣,，在本地較有人氣的論壇進(jìn)行宣傳,，這樣效果也不錯。

（4）搜過引擎,，關(guān)鍵詞非常重要,，標(biāo)題也要簡練，網(wǎng)站的內(nèi)容要主次分明,，網(wǎng)站的內(nèi)外鏈要清晰,。

銷售技巧營銷？

1,，親和力,，一張笑臉是銷售行業(yè)的通行證，能迅速獲得客戶的好感,；

2,，了解客戶的需求，銷售的目的是為客戶提供滿意的產(chǎn)品,，了解他的需求才好為他推薦,；

3，解除客戶的顧慮,，在談話的細(xì)節(jié)中多為客戶考慮才能看到對方的顧慮,，解除顧慮就能愉快成交。

4,，表明優(yōu)缺點(diǎn),，很多銷售只說優(yōu)點(diǎn)是無法取得客戶信任的，適當(dāng)?shù)谋砻魅秉c(diǎn),，客戶會更容易信任你,，也避免了售后問題。

如何利用會員營銷做好銷售轉(zhuǎn)化,？

先把會員心態(tài)調(diào)好,。首先要對自己會員好。讓她們從心里感覺自己產(chǎn)品的卻好,。他們就會積極的發(fā)自內(nèi)心去宣傳

史丹利銷售公司分幾個營銷中心,？

史丹利銷售公司下設(shè)華北，東北,，西北,，西南，華中,，華南,，華東等片區(qū)營銷中心。

關(guān)于中介公司銷售渠道的設(shè)計？

中介行業(yè)是一種有償提供信息類服務(wù)的工作,，依靠自身的方式工作去獲得更多有用的信息和資源,，向需求者有償提供，所以渠道方面的設(shè)計是需要用心去專研,，去思考,，如何可以事半功倍的效果達(dá)到有用的信息資源，越多越好,，這就要看員工的能力了,。

空間設(shè)計公司銷售部職能？

　工作目標(biāo)： 　　發(fā)現(xiàn), 確認(rèn), 識別并拓展指定客戶的新業(yè)務(wù)并為所負(fù)責(zé)的區(qū)域的銷售業(yè)績做貢獻(xiàn),。 　　關(guān)鍵職責(zé)： 　　

1.為更新指定區(qū)域銷售報表，并積極完成與指定關(guān)鍵客戶群的合作,，尤其是建筑設(shè)計公司,，房地產(chǎn)公司，項(xiàng)目管理公司,，大型合作終端用戶及政府,。 　　

2. 開發(fā)途徑: 　　a. 互聯(lián)網(wǎng) 　　b. 收集信息并拓展信息 　　c. 和銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理一起發(fā)展與設(shè)計,、建筑公司的合作及聯(lián)盟,。 　　d. 發(fā)展并參與海沃氏服務(wù)和產(chǎn)品的介紹 　　

3.以產(chǎn)品服務(wù)項(xiàng)目的理念做銷售推廣演講介紹。 　　

4.通過為客戶的演示介紹來提供適合客戶的產(chǎn)品的解決方案并支持海沃氏產(chǎn)品的發(fā)展的戰(zhàn)略,。 　　

5.通過積極工作來掌握市場信息,，包括對手產(chǎn)品信息，對手的市場活動,，行業(yè)趨勢,，未來的項(xiàng)目。 　　

6.和銷售團(tuán)隊(duì)合作緊密來達(dá)成銷售業(yè)績

設(shè)計廣告公司營銷策略與方式,？

價值提升可看作品牌延伸 一種好的產(chǎn)品應(yīng)該獲得支持,，而不是受到阻礙。

可是如果市場的動態(tài)發(fā)展已創(chuàng)造出一種需求或欲望,，那么延伸出一種品牌,，可以視為增加原品牌的價值——如不含糖、不含鈉,、低膽固醇,、不用人工添加劑，丟棄后可生物分解,、可回收再利用等,。2.適當(dāng)?shù)钠放蒲由?如果品牌延伸被作為一種對付競爭者的方法，這種參與競爭者的做法，風(fēng)險性很高,，而且代價昂貴,。企業(yè)要通過市場調(diào)查來確定，這種品牌延伸是否真的符合市場需求,。3.分清主要與次要目標(biāo) 通常主要目標(biāo)是創(chuàng)造銷售業(yè)績或利潤,。品牌經(jīng)營的目標(biāo)是控制整個市場嗎?還是為了配合某些局部需要?不要讓核心產(chǎn)品和它的延伸產(chǎn)品在目標(biāo)上相互競爭，它們的目標(biāo)應(yīng)該要優(yōu)勢互補(bǔ),。4.增加產(chǎn)品的附加值 不管是核心產(chǎn)品或延伸產(chǎn)品,，要給人們一個購買你產(chǎn)品的理由，你應(yīng)該要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn),，增加其價值,，消除現(xiàn)有或潛在的不穩(wěn)定因素，并創(chuàng)造一種接受的氣氛,。5.不求最好只求更好 如果你有創(chuàng)新的企劃力和想象力,，市場是會有所回報的，因你的創(chuàng)新勢必會吸引大眾的注意,。搶先進(jìn)入市場可以獲得前驅(qū)者的地位,，也讓你贏得很可能成為市場領(lǐng)先者的優(yōu)勢，不過,，如果你成不了第一名,，也要比別人好。