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當(dāng)前位置:首頁(yè) > 設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo) > 正文內(nèi)容

如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案,? 如何經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售群,?

如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案,?

一,、了解現(xiàn)狀。

1,、市場(chǎng)形勢(shì),。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng),,過(guò)去幾年的總量,不同地區(qū)的銷(xiāo)量,,顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì),。

2,、產(chǎn)品情況。包括過(guò)去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷(xiāo)量,、利潤(rùn)等,。

3、競(jìng)爭(zhēng)情況,。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、渠道等。

4、分銷(xiāo)渠道,。本企業(yè)各渠道的銷(xiāo)售情況,,各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,各經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。

5,、宏觀環(huán)境的變化。

二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。

1、通過(guò)機(jī)會(huì),、威脅分析,,找出外部影響企業(yè)未來(lái)的因素,。

2,、通過(guò)優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)分析,說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3,、通過(guò)以上分析,確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分,。

三、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。

四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面:

1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),,考慮運(yùn)用多少資源,、力量,。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略,。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),,采取什么樣的價(jià)格、產(chǎn)品、渠道,、促銷(xiāo),。

3、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算,。

五,、制定行動(dòng)方案。包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn),、人員安排,、經(jīng)費(fèi),、物資、負(fù)責(zé)人等,,最好用表格形式列出來(lái),,使人一目了然。

六,、預(yù)測(cè)效果,。以上步驟均完成后,應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)(如編制損益報(bào)告等),。

七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。

八,、編制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū),。內(nèi)容主要包括:

1、前言,。

2,、綱要(目錄)。

3,、正文,。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述、市場(chǎng)分析,、營(yíng)銷(xiāo)組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等,。

4,、附件,。包括各種文稿、分活動(dòng)策劃書(shū)等。

以上就是撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案的全部流程了,,你只要按步驟來(lái)是不會(huì)出錯(cuò)的,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一、封面

二,、目錄

三,、 方案內(nèi)容

(一) 企劃客體環(huán)境

1、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境)。

2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會(huì)文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境,、人口環(huán)境),。

3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅,。

(二) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況

1、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況:過(guò)往銷(xiāo)售情況,、市場(chǎng)占有率,、銷(xiāo)售額,、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

2,、 銷(xiāo)售理念及文化:公司哲學(xué),、共同價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)方針,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、企業(yè)使命,、目標(biāo)。

3,、 策劃項(xiàng)目概況。

(三) 市場(chǎng)分析

1,、 市場(chǎng)調(diào)查

2,、 市場(chǎng)研究:研究題目,、研究方法、研究結(jié)果(數(shù)據(jù),、圖表),。

3,、 市場(chǎng)規(guī)劃,。

4、 市場(chǎng)特性,。

5,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位、同位,、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(以市場(chǎng)占有率或銷(xiāo)售額為依據(jù)),。

6、 競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者、補(bǔ)缺者,。

7,、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營(yíng)銷(xiāo)方案,、競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

8,、 本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì),。

9、 周邊同類(lèi)項(xiàng)目市場(chǎng)分析(特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì))。

10,、周邊同類(lèi)企劃客體分布圖

11,、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析(該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)),。

12、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析(總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),;在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上做得最好的與做得最不好的方面,在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上最擅長(zhǎng),、最成功的方面或領(lǐng)域,。)

13,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)

(四) 項(xiàng)目定位

1、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2,、 項(xiàng)目訴求及理論支持

(五) 市場(chǎng)定位

1、 主市場(chǎng)(目標(biāo)市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)

2,、 副市場(chǎng)(輔助市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)

(六) 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類(lèi)/分布。

2,、 業(yè)主特點(diǎn)(這些業(yè)主是什么樣子的,?他們?cè)鯓由睢⒃鯓咏邮茉摲?wù)及相關(guān)服務(wù),?)

3,、 有多少業(yè)主?

4,、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理(為什么裝修,在裝修過(guò)程中尋求何特性,?裝修過(guò)程,,裝修前的影響因素)。

5,、 裝修誘因的設(shè)置,。

(七) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展

1、 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo),。

2、 目標(biāo)市場(chǎng),。

3,、 面臨問(wèn)題,。

4、 競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、核心能力。

5,、 營(yíng)銷(xiāo)定位(區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定),。

(八) 營(yíng)銷(xiāo)策略

1,、 企劃策略: (1) 企劃概念; (2) 品牌與包裝規(guī)劃,。

2,、 價(jià)格策略: (1) 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法; (2) 價(jià)格政策,; (3) 價(jià)格體系的管理,。

3、 渠道策略: (1) 渠道的選擇,; (2) 渠道體系建設(shè)/管理,; (3) 渠道支持與合作; (4) 渠道沖突管理,。

4,、 促銷(xiāo)策略:

(1) 促銷(xiāo)總體思路;

(2) 促銷(xiāo)手段/方法選擇,;

(3) 促銷(xiāo)概念與主題,;

(4) 促銷(xiāo)對(duì)象‘

(5) 促銷(xiāo)方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃,、廣告策略,、廣告腳本;

(6) 促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程,;

(7) 促銷(xiāo)活動(dòng)效果,;

(8) 促銷(xiāo)費(fèi)用。

5,、 企劃活動(dòng)開(kāi)展策略 (1) 活動(dòng)時(shí)機(jī) (2) 應(yīng)對(duì)措施 (3) 效果預(yù)測(cè)

(九) 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售管理

1,、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售計(jì)劃管理。

2,、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售組織管理:

(1) 組織職能,、職務(wù)職責(zé)、工作程序,;

(2) 人員招聘,、培訓(xùn)、考核,、報(bào)酬,;

(3) 銷(xiāo)售區(qū)域管理;

(4) 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售人員的激勵(lì),、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo)。

3,、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售活動(dòng)的控制:

(1) 財(cái)務(wù)控制,;

(2) 商品控制,;

(3) 人員控制;

(4) 營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制,;

(5) 營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo),、方法以及使用表格。

(十) 銷(xiāo)售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念,、口號(hào)、方針,、目標(biāo),。 2,、 服務(wù)承諾,、措施。 3,、 服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu),、職責(zé)、程序,、過(guò)程,、資源)。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?

(十一) 總體費(fèi)用預(yù)算 。

(十二) 效果評(píng)估,。

如何經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售群,?

相比較免費(fèi)社群而言,付費(fèi)社群的門(mén)檻更高,,用戶(hù)價(jià)值也就相對(duì)較高,。為了減少用戶(hù)流失,提高用戶(hù)留存,,帶來(lái)更好的用戶(hù)轉(zhuǎn)化效果,,從用戶(hù)在剛加入社群開(kāi)始就要做好用戶(hù)維系工作,設(shè)置相關(guān)話(huà)術(shù),,為社群留下忠實(shí)用戶(hù),。

利用聊天狗自動(dòng)拉人入群功能和入群歡迎功能,當(dāng)用戶(hù)付費(fèi)后,,聊天狗小助手會(huì)自動(dòng)將用戶(hù)拉到群里,,同時(shí)在群里@新人,發(fā)送歡迎語(yǔ)以及相關(guān)群規(guī),,或要求群成員修改群名片,,例如“XX城市+職位+昵稱(chēng)”,,不僅有利于群成員相互了解,也能便于管理,。

銷(xiāo)售公司月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)文案,?

1. 限時(shí)搶購(gòu):我們將在本月底前推出限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),商品價(jià)格低至原價(jià)的一半,,數(shù)量有限,,先到先得。

2. 滿(mǎn)額送禮:在本月內(nèi),,凡是購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)500元以上的客戶(hù),,即可獲得一份精美禮品,送完即止,。

3. 新品上市:本月我們將推出多款新品,,包括家居用品、時(shí)尚服飾和數(shù)碼產(chǎn)品等,,歡迎大家前來(lái)選購(gòu),。

4. 會(huì)員專(zhuān)享:我們將為會(huì)員提供更多的優(yōu)惠和特別福利,包括積分兌換,、生日禮品,、專(zhuān)屬折扣等。

500元以上的客戶(hù),,即可獲得一份精美禮品,,送完即止。

婚慶公司如何營(yíng)銷(xiāo),?

婚慶產(chǎn)業(yè)是個(gè)大產(chǎn)業(yè),,聚集了大批的婚慶公司,如此大的的蛋糕,,吸引著眾多的商家都想分一杯羹,,婚慶公司如何找客戶(hù),如何做網(wǎng)絡(luò)推廣這無(wú)疑是婚慶公司的難點(diǎn),。

一,,找客戶(hù)

(1)民政局,民政局每天都有領(lǐng)證的,,但是需要進(jìn)行信息排查,,因?yàn)椴皇敲繉?duì)新人都需要婚禮策劃。?

(2)親戚朋友,,你的人脈越廣,,你就越有優(yōu)勢(shì),這行就越容易做。

(3)婚紗影樓,,同婚紗影樓合作,,尤其是高端的婚紗影樓,他們的客戶(hù)找婚慶的可能性較高,。

(4)同酒店合作,,同酒店合作,這樣也能夠?yàn)槟銕?lái)客戶(hù)資源,。

(5)云速數(shù)據(jù)挖掘,,這個(gè)主要是通過(guò)采集到客戶(hù)信息,然后再進(jìn)行聯(lián)系,。找客戶(hù)的方法主要是進(jìn)行資源的整合,,通過(guò)多方的合作,實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置,。

二,,推廣

(1)在婚慶行業(yè)網(wǎng)站推廣,實(shí)時(shí)更新產(chǎn)品信息,、發(fā)布公司信息,、參與互動(dòng),,如果可以的話(huà)還可以付費(fèi)進(jìn)行置頂推廣,。

(2)社交群推廣,通過(guò)云速數(shù)據(jù)挖掘組建微信群和QQ群,,讓更多的額新人加入進(jìn)來(lái),,適宜的發(fā)布一些產(chǎn)品信息或優(yōu)惠活動(dòng),這些都有可能成為你的客戶(hù),。

(3)論壇推廣,,在本地較有人氣的論壇進(jìn)行宣傳,這樣效果也不錯(cuò),。

(4)搜過(guò)引擎,,關(guān)鍵詞非常重要,標(biāo)題也要簡(jiǎn)練,,網(wǎng)站的內(nèi)容要主次分明,,網(wǎng)站的內(nèi)外鏈要清晰。

銷(xiāo)售技巧營(yíng)銷(xiāo),?

1,,親和力,一張笑臉是銷(xiāo)售行業(yè)的通行證,,能迅速獲得客戶(hù)的好感,;

2,了解客戶(hù)的需求,銷(xiāo)售的目的是為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的產(chǎn)品,,了解他的需求才好為他推薦,;

3,解除客戶(hù)的顧慮,,在談話(huà)的細(xì)節(jié)中多為客戶(hù)考慮才能看到對(duì)方的顧慮,,解除顧慮就能愉快成交。

4,,表明優(yōu)缺點(diǎn),,很多銷(xiāo)售只說(shuō)優(yōu)點(diǎn)是無(wú)法取得客戶(hù)信任的,適當(dāng)?shù)谋砻魅秉c(diǎn),,客戶(hù)會(huì)更容易信任你,,也避免了售后問(wèn)題。

如何利用會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)做好銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化,?

先把會(huì)員心態(tài)調(diào)好,。首先要對(duì)自己會(huì)員好。讓她們從心里感覺(jué)自己產(chǎn)品的卻好,。他們就會(huì)積極的發(fā)自?xún)?nèi)心去宣傳

史丹利銷(xiāo)售公司分幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心,?

史丹利銷(xiāo)售公司下設(shè)華北,東北,,西北,,西南,華中,,華南,,華東等片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心。

關(guān)于中介公司銷(xiāo)售渠道的設(shè)計(jì),?

中介行業(yè)是一種有償提供信息類(lèi)服務(wù)的工作,,依靠自身的方式工作去獲得更多有用的信息和資源,向需求者有償提供,,所以渠道方面的設(shè)計(jì)是需要用心去專(zhuān)研,,去思考,如何可以事半功倍的效果達(dá)到有用的信息資源,,越多越好,,這就要看員工的能力了。

空間設(shè)計(jì)公司銷(xiāo)售部職能,?

 工作目標(biāo):   發(fā)現(xiàn), 確認(rèn), 識(shí)別并拓展指定客戶(hù)的新業(yè)務(wù)并為所負(fù)責(zé)的區(qū)域的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做貢獻(xiàn),。   關(guān)鍵職責(zé):   

1.為更新指定區(qū)域銷(xiāo)售報(bào)表,并積極完成與指定關(guān)鍵客戶(hù)群的合作,,尤其是建筑設(shè)計(jì)公司,,房地產(chǎn)公司,,項(xiàng)目管理公司,大型合作終端用戶(hù)及政府,。   

2. 開(kāi)發(fā)途徑:   a. 互聯(lián)網(wǎng)   b. 收集信息并拓展信息   c. 和銷(xiāo)售經(jīng)理,、大客戶(hù)經(jīng)理一起發(fā)展與設(shè)計(jì)、建筑公司的合作及聯(lián)盟,。   d. 發(fā)展并參與海沃氏服務(wù)和產(chǎn)品的介紹   

3.以產(chǎn)品服務(wù)項(xiàng)目的理念做銷(xiāo)售推廣演講介紹,。   

4.通過(guò)為客戶(hù)的演示介紹來(lái)提供適合客戶(hù)的產(chǎn)品的解決方案并支持海沃氏產(chǎn)品的發(fā)展的戰(zhàn)略。   

5.通過(guò)積極工作來(lái)掌握市場(chǎng)信息,,包括對(duì)手產(chǎn)品信息,,對(duì)手的市場(chǎng)活動(dòng),行業(yè)趨勢(shì),,未來(lái)的項(xiàng)目,。   

6.和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)合作緊密來(lái)達(dá)成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

設(shè)計(jì)廣告公司營(yíng)銷(xiāo)策略與方式?

價(jià)值提升可看作品牌延伸 一種好的產(chǎn)品應(yīng)該獲得支持,,而不是受到阻礙,。

可是如果市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)發(fā)展已創(chuàng)造出一種需求或欲望,那么延伸出一種品牌,,可以視為增加原品牌的價(jià)值——如不含糖,、不含鈉、低膽固醇,、不用人工添加劑,,丟棄后可生物分解、可回收再利用等,。2.適當(dāng)?shù)钠放蒲由?如果品牌延伸被作為一種對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者的方法,,這種參與競(jìng)爭(zhēng)者的做法,,風(fēng)險(xiǎn)性很高,,而且代價(jià)昂貴。企業(yè)要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查來(lái)確定,,這種品牌延伸是否真的符合市場(chǎng)需求,。3.分清主要與次要目標(biāo) 通常主要目標(biāo)是創(chuàng)造銷(xiāo)售業(yè)績(jī)或利潤(rùn)。品牌經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)是控制整個(gè)市場(chǎng)嗎?還是為了配合某些局部需要?不要讓核心產(chǎn)品和它的延伸產(chǎn)品在目標(biāo)上相互競(jìng)爭(zhēng),,它們的目標(biāo)應(yīng)該要優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),。4.增加產(chǎn)品的附加值 不管是核心產(chǎn)品或延伸產(chǎn)品,要給人們一個(gè)購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的理由,,你應(yīng)該要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn),,增加其價(jià)值,消除現(xiàn)有或潛在的不穩(wěn)定因素,,并創(chuàng)造一種接受的氣氛,。5.不求最好只求更好 如果你有創(chuàng)新的企劃力和想象力,市場(chǎng)是會(huì)有所回報(bào)的,因你的創(chuàng)新勢(shì)必會(huì)吸引大眾的注意,。搶先進(jìn)入市場(chǎng)可以獲得前驅(qū)者的地位,,也讓你贏得很可能成為市場(chǎng)領(lǐng)先者的優(yōu)勢(shì),不過(guò),,如果你成不了第一名,,也要比別人好。

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