如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案,？

一,、了解現(xiàn)狀,。

1,、市場(chǎng)形勢(shì),。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng),，過去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì)。

2,、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷量、利潤(rùn)等,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)情況。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格,、渠道等,。

4、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對(duì)重要性及變化情況，各經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。

5,、宏觀環(huán)境的變化。

二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。

1,、通過機(jī)會(huì),、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2,、通過優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析,，說明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3、通過以上分析,，確定營(yíng)銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分。

三,、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面：

1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),，考慮運(yùn)用多少資源,、力量。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷,。

3,、營(yíng)銷預(yù)算。

五,、制定行動(dòng)方案,。包括任務(wù)時(shí)間、地點(diǎn),、人員安排,、經(jīng)費(fèi)、物資,、負(fù)責(zé)人等,，最好用表格形式列出來，使人一目了然,。

六,、預(yù)測(cè)效果。以上步驟均完成后,，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)（如編制損益報(bào)告等）,。

七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。

八,、編制營(yíng)銷活動(dòng)策劃書。內(nèi)容主要包括：

1,、前言,。

2、綱要（目錄）,。

3,、正文。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述,、市場(chǎng)分析,、營(yíng)銷組合及策略、預(yù)算費(fèi)用、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等,。

4、附件,。包括各種文稿,、分活動(dòng)策劃書等。

以上就是撰寫營(yíng)銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會(huì)出錯(cuò)的,。

營(yíng)銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一、封面

二,、目錄

三,、 方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）。

2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）,。

3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅,。

（二） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況

1,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：過往銷售情況、市場(chǎng)占有率,、銷售額,、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

2,、 銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀,、經(jīng)營(yíng)方針,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、企業(yè)使命,、目標(biāo),。

3、 策劃項(xiàng)目概況,。

（三） 市場(chǎng)分析

1,、 市場(chǎng)調(diào)查

2、 市場(chǎng)研究：研究題目,、研究方法,、研究結(jié)果（數(shù)據(jù),、圖表）。

3,、 市場(chǎng)規(guī)劃,。

4、 市場(chǎng)特性,。

5,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位、同位,、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（以市場(chǎng)占有率或銷售額為依據(jù)）,。

6、 競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者、補(bǔ)缺者,。

7,、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營(yíng)銷方案,、競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

8,、 本項(xiàng)目的營(yíng)銷機(jī)會(huì),。

9、 周邊同類項(xiàng)目市場(chǎng)分析（特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)）。

10,、周邊同類企劃客體分布圖

11,、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）,。

12,、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),。在市場(chǎng)營(yíng)銷上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場(chǎng)營(yíng)銷上最擅長(zhǎng)、最成功的方面或領(lǐng)域,。）

13,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)

（四） 項(xiàng)目定位

1、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2、 項(xiàng)目訴求及理論支持

（五） 市場(chǎng)定位

1,、 主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

2,、 副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

（六） 業(yè)主情況

1、 業(yè)主分類/分布,。

2,、 業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的？他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù),？）

3、 有多少業(yè)主,？

4,、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性,？裝修過程,，裝修前的影響因素）。

5,、 裝修誘因的設(shè)置,。

（七） 營(yíng)銷活動(dòng)的開展

1、 營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo),。

2,、 目標(biāo)市場(chǎng)。

3,、 面臨問題,。

4、 競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、核心能力。

5,、 營(yíng)銷定位（區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定）,。

（八） 營(yíng)銷策略

1、 企劃策略： （1） 企劃概念,； （2） 品牌與包裝規(guī)劃,。

2、 價(jià)格策略： （1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法,； （2） 價(jià)格政策； （3） 價(jià)格體系的管理,。

3,、 渠道策略： （1） 渠道的選擇； （2） 渠道體系建設(shè)/管理； （3） 渠道支持與合作,； （4） 渠道沖突管理,。

4、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路,；

（2） 促銷手段/方法選擇,；

（3） 促銷概念與主題；

（4） 促銷對(duì)象‘

（5） 促銷方案/計(jì)劃原件,、廣告計(jì)劃,、廣告策略、廣告腳本,；

（6） 促銷活動(dòng)過程,；

（7） 促銷活動(dòng)效果；

（8） 促銷費(fèi)用,。

5,、 企劃活動(dòng)開展策略 （1） 活動(dòng)時(shí)機(jī) （2） 應(yīng)對(duì)措施 （3） 效果預(yù)測(cè)

（九） 營(yíng)銷/銷售管理

1、 營(yíng)銷/銷售計(jì)劃管理,。

2,、 營(yíng)銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能、職務(wù)職責(zé),、工作程序,；

（2） 人員招聘、培訓(xùn),、考核,、報(bào)酬；

（3） 銷售區(qū)域管理,；

（4） 營(yíng)銷/銷售人員的激勵(lì),、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo),。

3,、 營(yíng)銷/銷售活動(dòng)的控制：

（1） 財(cái)務(wù)控制；

（2） 商品控制,；

（3） 人員控制,；

（4） 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制；

（5） 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo),、方法以及使用表格,。

（十） 銷售服務(wù) 1、 服務(wù)理念,、口號(hào),、方針,、目標(biāo)。 2,、 服務(wù)承諾,、措施。 3,、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu),、職責(zé)、程序,、過程,、資源）。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?

（十一） 總體費(fèi)用預(yù)算 。

（十二） 效果評(píng)估,。

如何營(yíng)銷自己,？

1、了解自己的實(shí)力,。對(duì)自己有足夠的了解,，知道有哪些優(yōu)點(diǎn)，有哪些不足,，興趣愛好有哪些,，擅長(zhǎng)做什么，性格怎么樣,。充分的了解自己,，這樣才能向別人介紹自己，讓別人通過自己的介紹來了解自己,。

2,、介紹自己的優(yōu)點(diǎn)。自我推薦的時(shí)候,，要把自己的優(yōu)點(diǎn),，過人之處，有什么特長(zhǎng),，善于做什么,，專業(yè)水平如何。這些告訴對(duì)方,，讓別人了解自己的優(yōu)勢(shì),，可以得到別人的認(rèn)可。

3,、不要過分吹噓,。向別人介紹自己,，不要過分的炫耀,，也不要太過夸張自己的能力,，這樣容易讓別人產(chǎn)生懷疑?？梢赃m當(dāng)?shù)拇祰u自己,，但不能太脫離實(shí)際。要符合自身的優(yōu)點(diǎn),。

4,、保持微笑和自信。銷售自己,，當(dāng)然就是讓別人了解自己的優(yōu)點(diǎn),，展現(xiàn)自己優(yōu)秀的一面。面帶微笑可以拉近彼此的距離,，保持自信,，可以獲得別人的認(rèn)可。讓對(duì)方能夠認(rèn)為自己所說的是對(duì)的,。

5,、真誠(chéng)的態(tài)度。與別人打交道要真誠(chéng),，用真誠(chéng)的態(tài)度來打動(dòng)對(duì)方,，為自己留下好的印象。真誠(chéng)的態(tài)度可以讓對(duì)方更加信任自己,，相信我們所說的話,。這樣才能很好的推薦自己。

6,、缺點(diǎn)也要介紹,。銷售自己不僅僅要讓別人了解自己的優(yōu)點(diǎn)，有時(shí)候還需要適當(dāng)?shù)恼f出自己的缺點(diǎn)來突出優(yōu)點(diǎn),，這樣可以讓對(duì)方深信自己的話,，讓對(duì)方能夠信賴，認(rèn)可我們,。

如何更有效的設(shè)計(jì)自己的價(jià)格營(yíng)銷策略,？

如何更有效的設(shè)計(jì)自己的價(jià)格營(yíng)銷策略

結(jié)合購(gòu)物體驗(yàn)，從價(jià)格彈性角度分析超市促銷活動(dòng)中,，如何更有效的設(shè)計(jì)自己的價(jià)格促銷策略,；超市為何會(huì)選取某些低于成本價(jià)格的商品做促銷展開

我來答共1條回答

熱心網(wǎng)友2017-11-03

大同小異~市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定是一個(gè)相互動(dòng)作用的過程；是一個(gè)創(chuàng)造和反復(fù)的過程,企業(yè)營(yíng)銷管理過程中,，制定企業(yè)營(yíng)銷策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié),。企業(yè)營(yíng)銷策略的制定體現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷組合的設(shè)計(jì)上,。為了滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要，企業(yè)對(duì)自身可以控制的各種營(yíng)銷要素如質(zhì)量,、包裝,、價(jià)格、廣告,、銷售渠道等進(jìn)行優(yōu)化組合,。重點(diǎn)應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略,，即“4Ps”營(yíng)銷組合。 隨著市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的不斷深入,，市場(chǎng)營(yíng)銷組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化,，從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”。近年又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場(chǎng)營(yíng)銷組合

婚慶公司如何營(yíng)銷,？

婚慶產(chǎn)業(yè)是個(gè)大產(chǎn)業(yè),，聚集了大批的婚慶公司，如此大的的蛋糕,，吸引著眾多的商家都想分一杯羹,，婚慶公司如何找客戶，如何做網(wǎng)絡(luò)推廣這無疑是婚慶公司的難點(diǎn),。

一,，找客戶

（1）民政局，民政局每天都有領(lǐng)證的,，但是需要進(jìn)行信息排查,，因?yàn)椴皇敲繉?duì)新人都需要婚禮策劃。?

（2）親戚朋友,，你的人脈越廣,，你就越有優(yōu)勢(shì)，這行就越容易做,。

（3）婚紗影樓,，同婚紗影樓合作，尤其是高端的婚紗影樓,，他們的客戶找婚慶的可能性較高,。

（4）同酒店合作，同酒店合作,，這樣也能夠?yàn)槟銕砜蛻糍Y源,。

（5）云速數(shù)據(jù)挖掘，這個(gè)主要是通過采集到客戶信息,，然后再進(jìn)行聯(lián)系,。找客戶的方法主要是進(jìn)行資源的整合,，通過多方的合作，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置,。

二,，推廣

（1）在婚慶行業(yè)網(wǎng)站推廣，實(shí)時(shí)更新產(chǎn)品信息,、發(fā)布公司信息,、參與互動(dòng)，如果可以的話還可以付費(fèi)進(jìn)行置頂推廣,。

（2）社交群推廣，通過云速數(shù)據(jù)挖掘組建微信群和QQ群,，讓更多的額新人加入進(jìn)來,，適宜的發(fā)布一些產(chǎn)品信息或優(yōu)惠活動(dòng)，這些都有可能成為你的客戶,。

（3）論壇推廣,，在本地較有人氣的論壇進(jìn)行宣傳，這樣效果也不錯(cuò),。

（4）搜過引擎,，關(guān)鍵詞非常重要，標(biāo)題也要簡(jiǎn)練,，網(wǎng)站的內(nèi)容要主次分明,，網(wǎng)站的內(nèi)外鏈要清晰。

如何營(yíng)銷自己的產(chǎn)品,？

營(yíng)銷自己的產(chǎn)品,，主要通過兩個(gè)辦法，一個(gè)是充分發(fā)揮自媒體的作用,，或者自己經(jīng)營(yíng)自媒體或者是出錢,，在比較火的自媒體上打廣告，其次是充分建立兼職代收隊(duì)伍,，讓自己的產(chǎn)品有更多的人去賣,，那么就會(huì)有更多的人知道

醫(yī)生如何營(yíng)銷自己？

醫(yī)生營(yíng)銷自己的方式有很多,，以下是一些建議：

1.建立個(gè)人品牌：建立一個(gè)自己的網(wǎng)站或社交媒體賬號(hào),，分享專業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和見解,，增加自己在行業(yè)內(nèi)的知名度和影響力,。

2.參與社交活動(dòng)：參加行業(yè)內(nèi)的會(huì)議、研討會(huì),、論壇等社交活動(dòng),，擴(kuò)大人脈圈,，增加自己的曝光機(jī)會(huì)。

3.發(fā)表學(xué)術(shù)論文：發(fā)表學(xué)術(shù)論文,，展示自己的專業(yè)能力和學(xué)術(shù)水平,，提高自己在行業(yè)內(nèi)的聲譽(yù)和影響力。

4.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，包括診療,、咨詢等，贏得患者的信任和口碑,，增加回頭客的機(jī)會(huì),。

5.推廣宣傳：通過廣告、宣傳冊(cè),、新聞媒體等途徑,，宣傳自己的專業(yè)服務(wù)和品牌形象，吸引更多的患者,。

6.建立良好形象：保持良好的形象和專業(yè)形象,，穿著得體、語(yǔ)言規(guī)范,，增加患者對(duì)自己的信任和認(rèn)可,。

7.參與公益活動(dòng)：參與公益活動(dòng)，為社會(huì)做出貢獻(xiàn),，提高自己的社會(huì)形象和影響力,。

總之，醫(yī)生營(yíng)銷自己需要注重品牌建設(shè),、人脈拓展,、專業(yè)能力展示、服務(wù)質(zhì)量提升,、宣傳推廣等多個(gè)方面,，不斷提升自己的專業(yè)水平和影響力，增加患者的信任和認(rèn)可,。

如何自己設(shè)計(jì)logo,？

自己設(shè)計(jì)logo可以使用ai軟件，在設(shè)計(jì)logo時(shí),，可以采用首字母,，英文，中文,，圖形等方式進(jìn)行設(shè)計(jì),。

設(shè)計(jì)廣告公司營(yíng)銷策略與方式？

價(jià)值提升可看作品牌延伸 一種好的產(chǎn)品應(yīng)該獲得支持，而不是受到阻礙,。

可是如果市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)發(fā)展已創(chuàng)造出一種需求或欲望,，那么延伸出一種品牌，可以視為增加原品牌的價(jià)值——如不含糖,、不含鈉,、低膽固醇、不用人工添加劑,，丟棄后可生物分解,、可回收再利用等。2.適當(dāng)?shù)钠放蒲由?如果品牌延伸被作為一種對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者的方法,，這種參與競(jìng)爭(zhēng)者的做法,，風(fēng)險(xiǎn)性很高，而且代價(jià)昂貴,。企業(yè)要通過市場(chǎng)調(diào)查來確定,，這種品牌延伸是否真的符合市場(chǎng)需求。3.分清主要與次要目標(biāo) 通常主要目標(biāo)是創(chuàng)造銷售業(yè)績(jī)或利潤(rùn),。品牌經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)是控制整個(gè)市場(chǎng)嗎?還是為了配合某些局部需要?不要讓核心產(chǎn)品和它的延伸產(chǎn)品在目標(biāo)上相互競(jìng)爭(zhēng)，它們的目標(biāo)應(yīng)該要優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),。4.增加產(chǎn)品的附加值 不管是核心產(chǎn)品或延伸產(chǎn)品,，要給人們一個(gè)購(gòu)買你產(chǎn)品的理由，你應(yīng)該要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn),，增加其價(jià)值,，消除現(xiàn)有或潛在的不穩(wěn)定因素，并創(chuàng)造一種接受的氣氛,。5.不求最好只求更好 如果你有創(chuàng)新的企劃力和想象力,，市場(chǎng)是會(huì)有所回報(bào)的，因你的創(chuàng)新勢(shì)必會(huì)吸引大眾的注意,。搶先進(jìn)入市場(chǎng)可以獲得前驅(qū)者的地位,，也讓你贏得很可能成為市場(chǎng)領(lǐng)先者的優(yōu)勢(shì)，不過,，如果你成不了第一名,，也要比別人好。

如何注冊(cè)設(shè)計(jì)公司注冊(cè)設(shè)計(jì)公司流程,？

設(shè)計(jì)行業(yè)一般不涉及前置審批,，只需普通的工商注冊(cè)流程就可以了。

如果是注冊(cè)有限責(zé)任公司,，最低注冊(cè)資本為三萬(wàn)元,，可一人獨(dú)資，也可由多名股東共同出資，有限公司的股東不能超過五十名,。流程如下：

1,、工商局名稱預(yù)核；

2,、到銀行開立臨時(shí)戶頭,，驗(yàn)資；

3,、確定辦公場(chǎng)所,，并簽訂租賃協(xié)議；

4,、起草發(fā)起人協(xié)議書和公司章程,；

5、帶上以上所有的文件到工商局辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照,；

6,、帶上新執(zhí)照到技術(shù)監(jiān)督局辦理機(jī)構(gòu)代碼證；

7,、到稅務(wù)局辦理稅務(wù)登記證,；

8、刻公章,。

如何營(yíng)銷推廣自己的產(chǎn)品,？

營(yíng)銷推廣是將產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的過程，它可以幫助您吸引潛在客戶,，提高品牌知名度和銷售額,。以下是一些營(yíng)銷推廣的技巧和策略：

1. 定義目標(biāo)客戶：了解您的目標(biāo)客戶，他們的需求和喜好,，以便您可以打造一些吸引他們的營(yíng)銷策略,。

2. 創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容：通過博客、社交媒體平臺(tái)和郵件等方式向您的目標(biāo)客戶提供有用的信息和內(nèi)容,，幫助他們解決問題或提供娛樂,。

3. 利用社交媒體：社交媒體是一個(gè)推廣您的品牌、增加曝光量并與客戶進(jìn)行互動(dòng)的有效渠道,。選擇適合您產(chǎn)品和客戶的社交媒體平臺(tái),，然后創(chuàng)建具有吸引力的內(nèi)容。

4. 利用SEO：優(yōu)化您的網(wǎng)站和內(nèi)容以利于搜索引擎識(shí)別,，這可以幫助您在搜索排名上獲得有利地位,，從而提高網(wǎng)站流量和轉(zhuǎn)化率。

5. 利用廣告：使用廣告幫助您提高品牌知名度和吸引更多的客戶,?？紤]不同的廣告形式，如社交媒體廣告、搜索引擎廣告和電視廣告,，根據(jù)您的預(yù)算和目標(biāo)受眾選擇最適合的廣告形式,。

6. 與客戶進(jìn)行互動(dòng)：與客戶建立聯(lián)系、提供幫助和支持,，并回答他們的疑問,。提供快速、友好,、專業(yè)的客戶服務(wù),。

7. 利用促銷活動(dòng)：促銷活動(dòng)可以吸引更多的客戶，增加銷售額和提高品牌知名度,。例如打折,、禮品活動(dòng)、優(yōu)惠券活動(dòng)等,。

以上是一些常用的營(yíng)銷推廣策略,，可根據(jù)自己的情況和目標(biāo)客戶選擇適合自己的方案。