什么叫營銷策略組合

你好,，歡迎來到我的博客！今天我想和大家分享一下關(guān)于營銷策略組合的概念,。

什么叫營銷策略組合,？

營銷策略組合是指企業(yè)在推廣產(chǎn)品或服務時,，通過綜合運用各種營銷策略的方式來實現(xiàn)市場目標的一種策略,。它強調(diào)通過整合和協(xié)調(diào)不同的營銷手段，使其相互配合,、相互促進,，從而實現(xiàn)最佳的市場效果。

營銷策略組合的目的是推動市場銷售,，提高企業(yè)的競爭力,。一個成功的營銷策略組合可以幫助企業(yè)更好地理解其目標市場，滿足客戶需求,，提高產(chǎn)品或服務的賣點,，增加市場份額，并最終實現(xiàn)盈利增長,。

為什么營銷策略組合如此重要,？

一個好的營銷策略組合可以幫助企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出。當企業(yè)面臨多種選擇時,，通過綜合運用各種營銷策略,，可以更好地適應市場環(huán)境的變化，提高市場反應速度,，增加市場競爭力,。

營銷策略組合還可以通過多元化的方式來吸引不同類型的客戶。通過針對不同群體的定制化策略,，企業(yè)可以更好地滿足客戶需求,，增加客戶忠誠度，擴大市場份額,。

此外,，營銷策略組合還可以降低企業(yè)的市場風險。通過多種營銷策略的結(jié)合,，企業(yè)可以分散市場風險,，避免過度依賴某一種營銷手段，從而提高企業(yè)的市場穩(wěn)定性和發(fā)展長期性,。

營銷策略組合中的關(guān)鍵要素

在制定營銷策略組合時,，有幾個關(guān)鍵要素需要考慮：

1. 目標市場：了解并明確自己的目標市場是非常重要的。只有深入了解目標市場的需求,、偏好和行為特征,，才能制定出有效的營銷策略組合。
2. 產(chǎn)品定位：明確產(chǎn)品的售賣點以及與競爭對手的差異化,，可以幫助企業(yè)找到更好的營銷策略組合,。
3. 營銷渠道：選擇合適的營銷渠道對于營銷策略組合的成功至關(guān)重要。不同的渠道可以幫助企業(yè)覆蓋不同的消費者群體,。
4. 促銷手段：通過充分調(diào)研,，選擇合適的促銷手段，可以有效地吸引客戶,、提高銷售額,。
5. 競爭分析：了解競爭對手的優(yōu)勢和弱勢，可以幫助企業(yè)在制定營銷策略組合時做出更明智的決策,。

如何制定一個成功的營銷策略組合,？

制定一個成功的營銷策略組合需要經(jīng)過以下幾個步驟：

1. 市場分析：了解目標市場的需求和競爭狀況。
2. 目標確定：明確企業(yè)的市場目標和銷售目標,。
3. 策略選擇：根據(jù)市場分析和目標確定,，選擇適合的營銷策略。
4. 資源分配：合理分配預算,、人力和時間資源,。
5. 實施和監(jiān)控：按計劃執(zhí)行營銷策略，并及時監(jiān)控效果,。
6. 評估和調(diào)整：根據(jù)監(jiān)控結(jié)果評估營銷策略組合的有效性,，并進行調(diào)整優(yōu)化。

一個成功的營銷策略組合需要考慮到市場的變化以及企業(yè)的實際情況,，靈活調(diào)整和優(yōu)化策略組合是保持市場競爭力的關(guān)鍵,。

結(jié)語

營銷策略組合的正確運用可以幫助企業(yè)在競爭激烈的市場中取得優(yōu)勢，提高市場份額并實現(xiàn)盈利增長,。制定一個成功的營銷策略組合需要深入了解目標市場,、清晰明確企業(yè)目標，合理選擇策略并靈活調(diào)整和優(yōu)化,。希望以上內(nèi)容對你有所啟發(fā),，謝謝閱讀！

這可以是一篇關(guān)于營銷策略組合的博客文章,。文章向讀者解釋了什么是營銷策略組合,，為什么它如此重要，以及如何制定一個成功的營銷策略組合,。文章提到了營銷策略組合的關(guān)鍵要素,，并分享了制定營銷策略組合的步驟。最后,，文章總結(jié)了營銷策略組合的重要性以及正確運用的益處,，鼓勵讀者根據(jù)市場變化和實際情況靈活調(diào)整和優(yōu)化策略組合。希望本文對您有所幫助,！

zara營銷組合策略,？

打破傳統(tǒng)，邀請流量明星作為品牌代言人

要知道,，Zara母公司Inditex旗下,，包括Oysho,、Massimo Dutti等在內(nèi)的八大品牌，幾乎從未在中國市場請過代言人,。然而在2018年這一傳統(tǒng)被徹底打破,。以家居服、內(nèi)衣為主的Oysho在去年5月啟用了李沁作為亞太區(qū)代言人,，隨后高端品牌Massimo Dutti找了張鈞甯,、高以翔。Uterqüe于8月份宣布任命郭碧婷為中國區(qū)形象大使,。到了9月,，Zara宣布啟用吳磊與周冬雨作為大中華區(qū)品牌形象大使。作為新生代偶像,，周冬雨和吳磊的新浪微博粉絲數(shù)分別達到2522萬,、2882萬。

與此同時,，兩位代言人的同款服飾,、全球限量系列都在Zara天貓超級品牌日發(fā)售。通過明星帶貨,、粉絲效應,，將流量轉(zhuǎn)化為銷量，已經(jīng)成為時尚品牌,，甚至奢侈品牌的主流做法,，對Zara及其母公司Inditex來說，這也是推進電商以及明星流量策略最重要的一步,。

擁抱高科技和數(shù)字化

AR技術(shù)出現(xiàn)在品牌營銷領域已經(jīng)不是一件新鮮事了,，比如優(yōu)衣庫、NIKE等品牌都在試穿戴方面增加了這種數(shù)字化的全新體驗;而宜家的IKEA Place更是在購物體驗方面加分無數(shù),。2018年4月,，Zara宣布在全球120家旗艦店中引入AR(增強現(xiàn)實)技術(shù)，并正式上線Zara AR應用程序,。

在旗艦店中,，當消費者用手機掃描Zara特定的AR標識后，就會有模特出現(xiàn)在手機屏幕上,。他們會四處走動,，擺出造型，就像是給消費者打造了一個小型的T臺秀,。值得一提的是,，在體驗Zara AR的過程中，消費者還可以通過點擊“shop the look”直接購買模特身上的裝扮,。

除了AR技術(shù),，Zara還在美國80間門店引入機器人,，借此提高消費者“線上訂單、線下取貨”的效率,。未來消費者在實體門店內(nèi)只需通過機器掃碼就可領取線上訂單,，節(jié)省了柜臺排隊的時間,。對于Zara來說,，擁抱高科技和數(shù)字化，將成為未來發(fā)展的重點之一,。

新零售快閃店

與此同時,，這家老牌巨頭開始將目光投向新零售。同樣是在2018年9月,，Zara中國首家新零售概念店落戶上海時代廣場,。這是繼日本東京、英國倫敦之后,，Zara在全球的第三家概念店,，同樣以快閃店的形式呈現(xiàn)。

不同于以往的Zara門店,，這家概念店共有兩層,，店內(nèi)外安裝了不同尺寸的LED屏幕，店內(nèi)充滿各種高科技互動體驗裝置,。在設計上,，品牌將男裝、女裝和童裝分別用三個不同的藝術(shù)空間獨立開來,，以橙色,、黑色、金屬銀色區(qū)分,，產(chǎn)品如同藝術(shù)裝置般懸掛展示,。同時，還有一條運轉(zhuǎn)的金屬傳送帶,，用于展示各種配飾,、鞋履，頗為吸睛,。更重要的是,，消費者完成購物后，無法在現(xiàn)場獲得商品,，所有的訂單都會通過電商渠道進行配送,。

營銷組合策略怎么寫？

首先寫明營銷組合策略的目的和作用,，其次,，寫明營銷組合策略的主要內(nèi)容和具體舉措,，最后寫明營銷組合策略在實施過程中可能遇到的問題和解決辦法

營銷組合策略的內(nèi)容？

營銷組合策略是指營銷組合中的各種策略的組合,，以實現(xiàn)最佳的營銷效果,。營銷組合策略的內(nèi)容包括以下幾個方面：

1. 產(chǎn)品策略：產(chǎn)品策略是指如何開發(fā)、設計,、生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品,，以滿足消費者需求。

2. 價格策略：價格策略是指如何定價產(chǎn)品,，以滿足消費者需求和實現(xiàn)最佳的銷售效果,。

3. 渠道策略：渠道策略是指如何選擇和使用渠道，以實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和分銷,。

4. 促銷策略：促銷策略是指如何通過促銷活動提高產(chǎn)品的銷售量,。

5. 品牌策略：品牌策略是指如何塑造品牌形象，增強品牌價值,。

這些策略是營銷組合中的核心內(nèi)容,，營銷人員必須結(jié)合市場情況，綜合考慮各種因素,，制定最佳的營銷組合策略,。以實現(xiàn)最佳的營銷效果。

營銷策略組合有哪些,？

內(nèi)容有1,、產(chǎn)品策略；

2,、價格策略,；

3、促銷策略,；

4,、分銷策略。在企業(yè)確定市場營銷后,，市場營銷策略就必須為市場營銷戰(zhàn)略服務,，全力支持市場營銷戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。

市場營銷組合策略,？

所謂市場營銷組合策略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務單位戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎上，確定目標市場,，選擇相應的市場營銷策略組合,，并予以有效實施和控制的過程。

市場營銷組合策略的影響因素:

一類是企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來的機會和威脅，這些是企業(yè)很難改變的,；

另一類則是企業(yè)本身可以通過決策加以控制的,。

營銷組合策略的4C策略？

　　4P的策略以企業(yè)為主體,，4C以消費者為主體,。

營銷組合策略使用的產(chǎn)品？

答,，營銷方式有很多,，組合類型也有很多，舉例來說,，超市里賣的某種商品,，打折是一種營銷手段，配送其他商品又是一種方式，又打折同時還配送的,，就屬于一種組合營銷的策略了,。

再比如保險公司賣保險，絕大多數(shù)時候是電話銷售的主要工作,，偶爾會把客戶集中在一起,，開用戶見面會，那么也是電話營銷和會務營銷,，組合策略,。

如何制定產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略（營銷組合策略）？

全程干貨,，不會制定營銷的策略的，直接按照模板去做,，去執(zhí)行?。?！建議直接點贊收藏?。?！

互聯(lián)網(wǎng)人的金三銀四時期,，相信很多營銷人都已經(jīng)認真地投入到工作當中，想要不斷提升完善自身企業(yè)營銷策略的能力,，升職加薪,。

那么，今天我想和大家分享關(guān)于企業(yè)營銷策略上的儲備的一些成長和營銷模型，希望能幫助大家在后面的營銷工作中理清及延伸營銷思路,。

今天要分享的內(nèi)容如下：

1. 溝通模型：金字塔原理,、3W黃金圈法則;
2. 思考模型：SMART原則;
3. 產(chǎn)品策劃模型：SWOT分析、P/MF,、波特五力競爭模型,、波士頓矩陣;
4. 營銷模型：4C營銷理論、4P營銷理論,、HBG大滲透,、安索夫矩陣、內(nèi)容營銷5A模型,、TMIC品牌增長模型;
5. 項目管理模型：KISS復盤法,、三種數(shù)據(jù)分析的方法、麥肯錫七步成詩法,。

全程干貨企業(yè)營銷策略分享,，內(nèi)容比較長，【建議收藏頁面】以后慢慢學習,！

01

溝通模型

1. 金字塔原理

金字塔原理源自芭芭拉·明托的同名著作,，本來這是一本講解寫作邏輯與思維邏輯的讀物，但是我這里把它放到了溝通的模型當中,，可能更方便大家去理解。

所謂的金字塔原理簡單來說就是：結(jié)論先行,。

也就是說在表達企業(yè)營銷策略邏輯的時候,，先說結(jié)論，再說為什么,，參考句式為：之所以……是因為……

把重要的結(jié)論或者中心思想前置,，這樣既能讓溝通的邏輯更加清晰，也能讓聽者更容易接受你想要傳達的企業(yè)營銷策略中的重點內(nèi)容,，大大提高了溝通的效率。

最后再簡單概括一下《金字塔原理》這本書：結(jié)論先行,、現(xiàn)狀-原因-問題,、逐層闡述、重要性排列,。

2. 3W黃金圈法則

這也是我經(jīng)常掛在嘴邊的一個常用的思考和溝通的模型,，具體來說就是：

• 第一步先問自己“Why?”—告訴大家你為什么制定這樣的企業(yè)營銷策略。
• 第二步再問自己“How”—說明自己要如何完成這個企業(yè)營銷策略,。
• 第三步問自己“What?”—具體要分幾個階段,？

一步一步，讓領導感受到你的誠心，也讓下屬了解工作的內(nèi)容,。也只有想明白“WHY”去做這一件事之后,，我們才能怎么做？如何做,？更加清晰,。

02

思考模型

SMART原則

這個模型相信大家也并不陌生，在制定目標的時候基本上都是遵循這個原則,，具體來說就是：

目標必須是具體的(Specific)

首先我們的企業(yè)營銷策略目標一定是具體的,，具體到能讓你有明確的執(zhí)行路徑。

目標必須是可以衡量的(Measurable)

衡量性就是指目標可以衡量的,。

目標必須是可以達到的(Attainable)

目標一定是相關(guān)的(Relevant)

這里的企業(yè)營銷策略目標關(guān)聯(lián)性一方面是要求目標一定是和我們個人息息相關(guān)的,，另一方面在實現(xiàn)整體目標的過程當中制定的小目標一定是和整體的目標相關(guān)聯(lián)的。

目標必須有截止期限(Time-bound)

目標的時限性就是指目標是有時間限制的,。不限定時間的目標也沒有實際的意義,。有截止期限這也是在給我們一種必須要執(zhí)行的壓力。

03

產(chǎn)品策劃模型

1. SWOT分析

我們經(jīng)常會用這個分析理論來做企業(yè)營銷策略或者具體產(chǎn)品的優(yōu)劣勢分析,，為制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略提供必要的競爭市場分析,。

理解起來也非常簡單：S表示優(yōu)勢，W表示劣勢,，O表示機會，T代表威脅,，對于企業(yè)或者產(chǎn)品來說,，優(yōu)勢和劣勢代表內(nèi)部的資源，機會和威脅代表外部的環(huán)境,。

將對應的內(nèi)容填入相應的位置,，我們就能清楚地制定出相應的戰(zhàn)略。

2. P/MF

簡單來說就是：產(chǎn)品和市場的匹配度,，也就是說你的產(chǎn)品需要滿足一個既定市場的用戶需求,。

三種不同類型的P/MF：

①用更好的產(chǎn)品體驗來滿足一個已有市場。

比如說我以前和大家分享的元氣森林,，在市場已經(jīng)飽和的狀態(tài)下,，提供更好的產(chǎn)品來獲取市場。

②用一個產(chǎn)品來滿足一個已有但部分需求未被滿足的市場,。

比如說當年在愛優(yōu)土瓜分視頻市場的時候,，B站選擇了更加細分的二次元市場。

③用一個產(chǎn)品來創(chuàng)造一個新的市場,。

比如說我們經(jīng)常會提到的淘寶,、支付寶、抖音、快手等等都是通過一個產(chǎn)品創(chuàng)造了一個新的市場,。

3. 波特五力競爭模型

這個模型同樣也是我們經(jīng)常使用的一種對競品市場的分析,。波特的五力競爭模型主要包括：

同業(yè)競爭者的競爭程度、潛在競爭者的競爭能力,、供應商的討價還價能力,、購買者的討價還價能力以及替代品的替代能力。

下面我們來進行具體的分析：

(1)同業(yè)競爭者的競爭程度

我們在做企業(yè)營銷策略之前,，對同業(yè)競爭者的調(diào)查是必需的,，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝這句話放到這里非常合適。

(2)潛在競爭者的競爭能力

除了對比較成熟的競爭者進行調(diào)查之外,，一些行業(yè)的新進入者的情況,，我們也有必要進行一個調(diào)查和了解。

(3)供應商的討價還價能力

供方主要通過提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力,，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)營銷策略的盈利能力與產(chǎn)品競爭力,。

(4)購買者的討價還價能力

購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力,。

(5)替代品的替代能力

兩個處于不同行業(yè)中的企業(yè),，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為,，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略,。

4. 波士頓矩陣

這個模型主要研究的參數(shù)是：企業(yè)營銷策略產(chǎn)品的市場占有率和市場增長率。

根據(jù)兩個參數(shù)的表現(xiàn),，把企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品劃分為了四種不同的類型,，對應的也有四種不同的應對措施。

(1)問題型產(chǎn)品：高市場增長率,、低市場占有率,。

這個時候企業(yè)營銷策略應該繼續(xù)加大宣傳和投資，增加產(chǎn)品的市場份額,。

(2)瘦狗型產(chǎn)品：低市場增長率,、低市場占有率。

面臨淘汰的產(chǎn)品,，一般情況下需要反思產(chǎn)品的市場反應,，總結(jié)一些經(jīng)驗和教訓，為新產(chǎn)品的營銷做好鋪墊,。

(3)金牛型產(chǎn)品：低市場增長率,、高市場占有率。

比較成熟的產(chǎn)品,，這個時候營銷人可以開始考慮增加新的企業(yè)營銷策略產(chǎn)品,，用新的產(chǎn)品增加產(chǎn)品的生命力,。

(4)明星型產(chǎn)品：高市場增長率、高市場占有率,。

正處于產(chǎn)品成長期的產(chǎn)品,，繼續(xù)加大推廣，增加曝光,。

04

營銷模型

1. 4C營銷理論

4C營銷理論是一個比較經(jīng)典的企業(yè)營銷策略理論,，概括一下就是：當產(chǎn)品供過于求的時候，企業(yè)應該從產(chǎn)品本位轉(zhuǎn)移到消費者本位,。

4C就是顧客(Consumer),，成本(Cost)，便利(Convenience),，溝通(Communication),。

這個也是目前我們使用最多的一個營銷理論，首先要求我們做營銷策劃的時候,，以消費者的需求為始,，降低消費者的購買成本，為消費者帶去便利和價值,，以及在購買后及時與消費者進行溝通,，獲得有效的反饋。

2. 4P營銷理論

與4C營銷理論相對應的就是4P理論,，即：

以產(chǎn)品(Product)為核心,，這個產(chǎn)品的價格(Price)怎么定?選擇哪個渠道(Place)進行銷售?用什么樣的推廣(Promotion)方式進行推廣?

4P和4C營銷理論在某種程度上也是相輔相成的，在進行具體的企業(yè)營銷策略時,，建議大家能夠根據(jù)所處行業(yè)的不同進行綜合考慮,。

3. HBG大滲透

這個理論可能看上去比較陌生，這里我先給大家解釋一下,，HBG大滲透的全稱是：How、Brands,、Grow,。

用公式來表示理論是：品牌增長=滲透率 X 想得起 X 買得到。即大品牌,、大媒體,、大渠道。

給大家舉一個例子來說明的話,，就是“完美日記”這個品牌,，就是通過布局全網(wǎng)進行企業(yè)營銷策略，提高旗下產(chǎn)品的市場滲透率,，頻繁在種草社區(qū)曝光,，給消費者留下了深刻的印象,，在他們需要的時候，自然就會想要買這個產(chǎn)品,，同時還要注意讓用戶有渠道能買到產(chǎn)品,。

4. 內(nèi)容營銷5A模型

互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，碎片化的媒體市場,，做營銷是難上加難,，在這個背景下，內(nèi)容營銷5A模型應運而生,。

5A模型理論認為一個品牌從用戶知曉到該用戶成為真正的忠誠客戶,，會經(jīng)過五個階段： Aware (吸引)、Appeal(興趣),、Ask(欲望),、Act(行動)、Advocacy(粉絲),。

在不同的階段,，采取不同的企業(yè)營銷策略。

5. TMIC品牌增長模型

這套模型是由天貓推出的品牌增長模型,，主要就是通過對線上消費行為的分析來制定相應的企業(yè)營銷策略和品牌創(chuàng)意,。

包括：

• T(targeting&Segmenttation)人群研究；
• M(Market&foresight)市場洞察,；
• I(Innovation&Guidance)爆品打造,；
• C(Collaborative&Tactics)策略優(yōu)化。

05

項目管理模型

講完了營銷的模型之后,，我們來看一下在做企業(yè)營銷策略項目管理的時候,，可以用到哪些模型和方法。

1. KISS復盤法

和浪漫的名字不一樣,，KISS復盤法是一種科學的項目復盤方法，具體包括：

Keep(可以保持的)：尋找項目中可以繼續(xù)保存的內(nèi)容和行為,。

Improve(需要改進的)：尋找項目當中需要改進的的問題,。

Start(需要開始的)：尋找項目中有但是因為各種原因沒有進行的，并且還需要開始的,。

Stop(需要停止的)：尋找項目中需要停止的問題,。

這里需要注意的是，這個復盤的方法一般是建立對企業(yè)營銷策略項目解析清晰的基礎上的,。

2. 三種數(shù)據(jù)分析的方法

對企業(yè)營銷策略進行復盤的時候,，非常重要的一個環(huán)節(jié)就是數(shù)據(jù)分析，首先要明白分析的目的是什么?

根據(jù)職位的不同做數(shù)據(jù)分析的目的也有所不同,，管理層的目的主要在于：找出營銷問題,，這也是和執(zhí)行層最大的不同之處,，因為執(zhí)行層進行數(shù)據(jù)分析，很大程度上是為了檢驗工作成果,。

我個人常用的三種數(shù)據(jù)分析的方法分享給大家：

(1)漏斗分析法

漏斗分析法能夠科學分析用戶行為狀態(tài)以及從起點到終點各階段用戶轉(zhuǎn)化率情況,，是分析各渠道轉(zhuǎn)化率、分析用戶行為的方法,。

在具體的實操中,，企業(yè)營銷策略總監(jiān)的工作就是根據(jù)流程一步一步進行監(jiān)測和優(yōu)化。

(2)留存分析法

留存分析是一種用來分析用戶參與情況或者活躍程度的分析方法,，也是用來衡量產(chǎn)品對用戶價值高低的重要方法,。

在具體的實操過程中，我們可以通過對用戶留存情況進行分析,，尋找用戶的“流失點”,，調(diào)整產(chǎn)品企業(yè)營銷策略。

(3)對比分析

對比分析是數(shù)據(jù)分析中最常用的分析方法之一了,，它是指將兩個及兩個以上的數(shù)據(jù)進行對比,，從而找出數(shù)據(jù)的變化規(guī)律和趨勢的分析方法。

在實操過程中,，對比分析需要注意的就是確定標準,，常用的標準有：時間、空間和特定值,。

根據(jù)時間對比分析,，可以劃分為一段時間內(nèi)的數(shù)據(jù)對比、和前期的對比,、和往年同期的對比等等,，然后評估當期數(shù)據(jù)的變化情況，對當期企業(yè)營銷策略效果進行一個判斷,。

根據(jù)空間對比分析,，可以分為和競爭對手的對比、和自己之前的產(chǎn)品數(shù)據(jù)進行對比,、對不同營銷渠道中相同產(chǎn)品的數(shù)據(jù)進行對比等,。嘗試尋找出當期產(chǎn)品的問題。

根據(jù)特定值對比,，就是選擇一個特定的數(shù)值與實際的數(shù)值進行對比，比如說目標值,、平均值,、預期值等等。

3. 麥肯錫七步成詩法

作為一個管理者,，我們經(jīng)常會遇到各種各樣的問題,，尋找一個高效的解決問題的方法也就尤為重要,，在具體制定解決企業(yè)營銷策略的時候，我經(jīng)常會參考麥肯錫的七步成詩法：

第一步是陳述問題,，解決問題的前提一定是,，你清楚地知道自己目前面臨的企業(yè)營銷策略問題到底是什么？然后將這個問題清晰,、具體的列在紙上,。

第二步是分解問題，將復雜的大問題逐步分解為簡單的小問題,，最經(jīng)典的分析方法就是問題樹的形式,，更加直觀和清晰。

第三步是尋找到關(guān)鍵的問題,，尤其需要大家重點關(guān)注這個問題,，問題的拆解一定是圍繞問題的“目標”來進行的，也就是“我要解決什么?”然后從羅列的問題當中,，將不怎么重要的因素刨除掉,，聚焦目前最重要或者最急需解決的問題上。

第四步是需要制定詳細的工作計劃,，工作計劃圍繞關(guān)鍵問題進行,。

第五步是分析關(guān)鍵問題，根據(jù)數(shù)據(jù)和事實依據(jù),，重點分析關(guān)鍵問題,。

第六步是根據(jù)上述的分析，匯總包含結(jié)果的結(jié)論,，羅列出一個具有強導向性的解決方案,。

第七步是整理一套有力度的文件，將上述六個步驟整理成一份具有說服力的文件,。

今天先分享到這里,，后面還有用戶分析模型、文案撰寫模型和企業(yè)管理模型下次我整理好之后會繼續(xù)分享給大家,！

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4p營銷組合策略是什么,？

1. 4P營銷組合策略是指產(chǎn)品、價格,、渠道和促銷四個方面的綜合策略,。2. 這種策略的原因是為了在市場競爭中更好地滿足消費者需求，提高產(chǎn)品銷售和市場份額,。產(chǎn)品方面,，要確定產(chǎn)品的特點,、品質(zhì)和功能，以及與競爭對手的差異化,；價格方面,，要確定產(chǎn)品的定價策略，包括定價水平和定價策略,；渠道方面,，要確定產(chǎn)品的銷售渠道和分銷策略，以便將產(chǎn)品送達到消費者手中,；促銷方面,，要確定產(chǎn)品的宣傳和促銷策略，包括廣告,、促銷活動等,，以提高產(chǎn)品的知名度和銷售量。3. 4P營銷組合策略的延伸是根據(jù)市場的變化和消費者需求的變化,，不斷調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品,、價格、渠道和促銷策略,，以適應市場競爭和滿足消費者需求的變化,。同時，還可以通過增加其他的P,，如人員,、過程和物理環(huán)境等，來進一步提升產(chǎn)品的競爭力和市場表現(xiàn),。