室內(nèi)設(shè)計(jì)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略論文

室內(nèi)設(shè)計(jì)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略論文

室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈且充滿創(chuàng)意的行業(yè),。對(duì)于任何一家室內(nèi)設(shè)計(jì)公司來(lái)說(shuō),，擁有一個(gè)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略非常重要,。這篇論文將探討室內(nèi)設(shè)計(jì)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，并提供一些建議和指導(dǎo),，以幫助這些公司在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得成功。

市場(chǎng)分析

在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略之前,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入分析是至關(guān)重要的,。室內(nèi)設(shè)計(jì)公司需要了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求、偏好和趨勢(shì),。他們應(yīng)該研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，了解他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并找到自己的差異化定位,。

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和研究,，公司可以確定潛在客戶的年齡、收入,、喜好等關(guān)鍵數(shù)據(jù),。這些數(shù)據(jù)將有助于確定目標(biāo)市場(chǎng)，并制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。例如,，如果公司的目標(biāo)客戶是年輕人，他們可以在社交媒體上開展廣告活動(dòng),，并設(shè)計(jì)與年輕人喜歡的流行文化相關(guān)的室內(nèi)設(shè)計(jì),。

品牌建設(shè)

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，品牌建設(shè)是區(qū)分室內(nèi)設(shè)計(jì)公司的關(guān)鍵,。公司需要建立一個(gè)獨(dú)特而有吸引力的品牌形象,，以吸引潛在客戶,。品牌是公司的形象和價(jià)值觀的體現(xiàn)，體現(xiàn)在室內(nèi)設(shè)計(jì)的每一個(gè)細(xì)節(jié)中,。

將公司的品牌理念融入到每個(gè)項(xiàng)目中是非常重要的,。公司應(yīng)該與客戶合作，確保設(shè)計(jì)方案符合他們的品牌定位和市場(chǎng)定位,。這將有助于提高客戶對(duì)公司品牌的認(rèn)知和忠誠(chéng)度,。

線上市場(chǎng)營(yíng)銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，線上市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)成為室內(nèi)設(shè)計(jì)公司不可或缺的一部分,。公司可以利用社交媒體平臺(tái),、網(wǎng)站和博客等渠道來(lái)推廣自己的品牌和作品。

建立一個(gè)專業(yè)且有吸引力的網(wǎng)站是至關(guān)重要的,。公司可以在網(wǎng)站上展示他們的作品,，并提供關(guān)于公司背景、設(shè)計(jì)理念和團(tuán)隊(duì)成員的信息,。此外,，博客是另一個(gè)很好的方式來(lái)分享行業(yè)知識(shí)和專業(yè)見解，吸引潛在客戶的注意,。

另外,，社交媒體平臺(tái)如Instagram、Facebook和LinkedIn等也是宣傳公司品牌的好工具,。通過(guò)發(fā)布精美的室內(nèi)設(shè)計(jì)照片,、與客戶互動(dòng)并參與行業(yè)討論，公司可以增加品牌的曝光度,，并吸引更多的潛在客戶,。

口碑營(yíng)銷

口碑營(yíng)銷是室內(nèi)設(shè)計(jì)公司獲取客戶的一種重要方式。滿意的客戶會(huì)向他們的朋友,、家人和同事推薦優(yōu)秀的室內(nèi)設(shè)計(jì)公司,。因此，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的設(shè)計(jì)成為至關(guān)重要,。

公司應(yīng)該確保項(xiàng)目按時(shí)交付,，并超過(guò)客戶的期望。與客戶保持密切聯(lián)系,，并及時(shí)解決任何問題或疑慮,。滿足客戶需求后，可以要求客戶提供正面的反饋和推薦,，以進(jìn)一步提高口碑,。

此外，公司還可以與房地產(chǎn)開發(fā)商以及其他與室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)相關(guān)的合作伙伴建立合作關(guān)系,。這些合作可以增加公司的知名度,，并為公司帶來(lái)更多的商機(jī),。

客戶關(guān)系管理

客戶關(guān)系管理是室內(nèi)設(shè)計(jì)公司成功的關(guān)鍵。公司應(yīng)該與客戶建立積極的關(guān)系,，保持良好的溝通和合作,。定期與客戶會(huì)面，了解他們的需求和意見,，并做出及時(shí)反饋和調(diào)整,。

了解客戶的偏好和需求是非常重要的。公司可以使用客戶關(guān)系管理軟件來(lái)跟蹤每個(gè)客戶的項(xiàng)目和交流記錄,，以便更好地服務(wù)他們,。此外，公司還可以通過(guò)定期發(fā)送電子郵件或消息,，與客戶保持聯(lián)系，并提供行業(yè)新聞和設(shè)計(jì)提示,。

未來(lái)發(fā)展

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和變化,，室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)也在不斷演變。為了保持競(jìng)爭(zhēng)力,，公司應(yīng)密切關(guān)注行業(yè)趨勢(shì)并不斷創(chuàng)新,。

技術(shù)的發(fā)展為室內(nèi)設(shè)計(jì)公司提供了新的機(jī)遇。公司可以利用虛擬現(xiàn)實(shí)和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)來(lái)展示設(shè)計(jì)方案,，使客戶能夠身臨其境地體驗(yàn)設(shè)計(jì)效果,。此外，公司還可以使用可持續(xù)發(fā)展和綠色設(shè)計(jì)的理念來(lái)吸引越來(lái)越關(guān)注環(huán)境和可持續(xù)性的客戶,。

定期參加行業(yè)展覽和研討會(huì)也是公司獲取新靈感和建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系的好機(jī)會(huì),。與同行業(yè)的專業(yè)人士交流，可以幫助公司緊跟行業(yè)的最新趨勢(shì),，并找到與其他公司合作的機(jī)會(huì),。

結(jié)論

室內(nèi)設(shè)計(jì)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)成功的關(guān)鍵。通過(guò)深入分析市場(chǎng),、建立獨(dú)特品牌,、利用線上市場(chǎng)和口碑營(yíng)銷、建立良好的客戶關(guān)系以及不斷創(chuàng)新,，公司可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出,，并取得長(zhǎng)期的成功。

室內(nèi)設(shè)計(jì)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析

室內(nèi)設(shè)計(jì)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析

引言

作為室內(nèi)設(shè)計(jì)公司,，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出,？市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是一個(gè)至關(guān)重要的因素。本文將對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行深入分析,，并提供有效的策略建議,。

市場(chǎng)分析

室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)擁有巨大的市場(chǎng)潛力,，隨著人們對(duì)居住環(huán)境的需求不斷增加，室內(nèi)設(shè)計(jì)的需求也不斷增加,。然而,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也變得日益激烈，公司需要進(jìn)行深入的市場(chǎng)分析,，以了解自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和潛在機(jī)會(huì),。

首先，公司應(yīng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查和研究,。了解目標(biāo)市場(chǎng)的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),、消費(fèi)習(xí)慣、興趣愛好以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，有助于制定更精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略,。其次，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和分析,，確定公司產(chǎn)品與服務(wù)的定位,，找出獨(dú)特的賣點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

品牌建設(shè)

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中,，建立強(qiáng)有力的品牌是室內(nèi)設(shè)計(jì)公司脫穎而出的關(guān)鍵,。品牌不僅僅是一個(gè)標(biāo)志，更是公司的形象和價(jià)值觀的體現(xiàn),。

首先,，公司需要定義自己的品牌定位和品牌理念。通過(guò)明確品牌的核心價(jià)值觀和獨(dú)特性,，吸引并留住目標(biāo)客戶,。其次，通過(guò)設(shè)計(jì)獨(dú)特且有吸引力的標(biāo)志和標(biāo)識(shí),，增強(qiáng)品牌的辨識(shí)度,。此外，公司還可以通過(guò)提供卓越的客戶體驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，樹立良好的口碑,。

線上營(yíng)銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，線上營(yíng)銷成為室內(nèi)設(shè)計(jì)公司不可或缺的一部分,。通過(guò)線上渠道進(jìn)行宣傳和推廣,，可以將公司的產(chǎn)品和服務(wù)傳播給更多的潛在客戶。

首先,，公司應(yīng)該建立一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)站來(lái)展示自己的作品和服務(wù),。網(wǎng)站界面設(shè)計(jì)要美觀大方，內(nèi)容要精準(zhǔn)和豐富,。同時(shí),，通過(guò)搜索引擎優(yōu)化,，提升網(wǎng)站的排名，確保更多人能夠找到公司的網(wǎng)站,。

其次,，公司可以利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳和互動(dòng)。通過(guò)定期發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和與用戶互動(dòng),，增加用戶的粘性和忠誠(chéng)度,。此外，可以利用社交廣告和推廣活動(dòng),，吸引更多的潛在客戶,。

線下推廣

雖然線上營(yíng)銷非常重要，但線下推廣仍然是室內(nèi)設(shè)計(jì)公司獲取客戶的重要渠道,。通過(guò)參加展覽會(huì),、舉辦研討會(huì)和合作活動(dòng)，可以擴(kuò)大公司的知名度和影響力,。

首先,，公司可以參加相關(guān)的行業(yè)展覽會(huì)和活動(dòng)，展示自己的作品和專業(yè)能力,。與潛在客戶面對(duì)面交流,，建立信任和合作關(guān)系,。其次,，可以定期舉辦研討會(huì)和工作坊，分享室內(nèi)設(shè)計(jì)的最新趨勢(shì)和技術(shù),，吸引和培養(yǎng)潛在客戶,。

客戶關(guān)系管理

客戶關(guān)系管理是室內(nèi)設(shè)計(jì)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)建立良好的客戶關(guān)系,，可以提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度,，促進(jìn)口碑傳播和再次合作。

首先,，公司應(yīng)該積極傾聽客戶的需求和意見,。通過(guò)與客戶的溝通和互動(dòng)，了解客戶的期望和要求,，為客戶提供更好的定制化服務(wù),。其次，定期與客戶保持聯(lián)系,，提供售后支持和咨詢,，建立持久的合作關(guān)系。

結(jié)論

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè),，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是公司脫穎而出的關(guān)鍵因素,。通過(guò)深入的市場(chǎng)分析,，有效的品牌建設(shè)，線上線下的推廣和良好的客戶關(guān)系管理,，公司可以在市場(chǎng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的發(fā)展。

室內(nèi)設(shè)計(jì)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略有哪些

室內(nèi)設(shè)計(jì)公司是現(xiàn)代社會(huì)中非常重要的服務(wù)行業(yè),，隨著人們對(duì)生活品質(zhì)要求的提高,，對(duì)于室內(nèi)空間的設(shè)計(jì)需求也日益增長(zhǎng)。然而,，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,，室內(nèi)設(shè)計(jì)公司需要制定一系列有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略才能脫穎而出。

目標(biāo)市場(chǎng)確定

首先,，室內(nèi)設(shè)計(jì)公司需要明確自己的目標(biāo)市場(chǎng),。這就意味著要了解目標(biāo)客戶的特征、需求和偏好,。對(duì)于不同的市場(chǎng)細(xì)分,，室內(nèi)設(shè)計(jì)公司可以有針對(duì)性地開展?fàn)I銷活動(dòng)，提供符合客戶需求的設(shè)計(jì)方案,。

品牌建設(shè)

品牌對(duì)于室內(nèi)設(shè)計(jì)公司來(lái)說(shuō)非常重要,。通過(guò)建立一個(gè)有特色的品牌形象，室內(nèi)設(shè)計(jì)公司可以增強(qiáng)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力,。因此,，室內(nèi)設(shè)計(jì)公司需要投入足夠的精力和資源來(lái)開展品牌建設(shè)工作。

線上營(yíng)銷

如今,，互聯(lián)網(wǎng)的普及為室內(nèi)設(shè)計(jì)公司提供了廣闊的市場(chǎng),。室內(nèi)設(shè)計(jì)公司可以通過(guò)建立自己的網(wǎng)站和社交媒體賬號(hào)來(lái)開展線上營(yíng)銷活動(dòng)。通過(guò)展示優(yōu)秀的設(shè)計(jì)案例和提供專業(yè)的設(shè)計(jì)知識(shí),，室內(nèi)設(shè)計(jì)公司可以吸引潛在客戶的關(guān)注,。

口碑營(yíng)銷

口碑營(yíng)銷是室內(nèi)設(shè)計(jì)公司非常有效的一種營(yíng)銷方式。通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)服務(wù)和滿意度高的客戶體驗(yàn),，室內(nèi)設(shè)計(jì)公司可以獲得客戶的口碑推薦,。這可以通過(guò)與客戶溝通、關(guān)注客戶需求,、提供個(gè)性化的設(shè)計(jì)解決方案等方式來(lái)實(shí)現(xiàn),。

合作伙伴關(guān)系

室內(nèi)設(shè)計(jì)公司可以與其他相關(guān)行業(yè)建立合作伙伴關(guān)系，共同開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),。例如,，與建筑公司、家具店等合作，互相推薦,、攜手開展促銷活動(dòng),，可以擴(kuò)大室內(nèi)設(shè)計(jì)公司的影響力和知名度。

參與展覽和活動(dòng)

參與室內(nèi)設(shè)計(jì)展覽和相關(guān)活動(dòng),，是室內(nèi)設(shè)計(jì)公司與客戶接觸和展示自己設(shè)計(jì)能力的良好機(jī)會(huì),。通過(guò)參與這些活動(dòng)，室內(nèi)設(shè)計(jì)公司可以吸引潛在客戶,，展示自己的設(shè)計(jì)理念和創(chuàng)新能力,。

客戶關(guān)系管理

良好的客戶關(guān)系管理對(duì)于室內(nèi)設(shè)計(jì)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷非常重要。與客戶保持良好的溝通和合作,，能夠增加客戶的滿意度,，從而提高客戶的忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率。室內(nèi)設(shè)計(jì)公司可以通過(guò)定期與客戶進(jìn)行交流,，關(guān)心客戶的需求和反饋,，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

定期市場(chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研是室內(nèi)設(shè)計(jì)公司在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)必不可少的環(huán)節(jié),。通過(guò)定期對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研分析,，室內(nèi)設(shè)計(jì)公司可以了解市場(chǎng)的變化和需求的變化趨勢(shì)，從而及時(shí)調(diào)整自己的策略來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的需求,。

持續(xù)創(chuàng)新與研發(fā)

室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),，要想在市場(chǎng)中立于不敗之地，室內(nèi)設(shè)計(jì)公司需要不斷進(jìn)行創(chuàng)新與研發(fā),。提供獨(dú)特和符合潮流的設(shè)計(jì)作品,，能夠吸引更多的潛在客戶，樹立室內(nèi)設(shè)計(jì)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

綜上所述,，室內(nèi)設(shè)計(jì)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略需要考慮多個(gè)方面,，從目標(biāo)市場(chǎng)的確定到品牌建設(shè),，再到線上營(yíng)銷和口碑營(yíng)銷，不斷創(chuàng)新與研發(fā),。通過(guò)合理運(yùn)用這些策略,，室內(nèi)設(shè)計(jì)公司能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，取得可觀的市場(chǎng)份額,。

耐克公司的全球市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是什么,？

耐克公司是產(chǎn)品研發(fā)和品牌推廣兩手抓，比如搶占NBA服裝贊助商

公司戰(zhàn)略論文選擇什么公司好分析,？

公司戰(zhàn)略論文一般選擇電動(dòng)汽車生產(chǎn)總公司的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，比較靠譜

戰(zhàn)略營(yíng)銷和市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別？

主要區(qū)別是屬性不同,。

戰(zhàn)略營(yíng)銷是企業(yè)遠(yuǎn)景規(guī)劃,，屬于未來(lái)企業(yè)產(chǎn)品的拓展方向,。

市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)產(chǎn)品的近期運(yùn)作，屬于內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整與市場(chǎng)接軌,。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的定義及本質(zhì),？

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)用來(lái)達(dá)成目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃，它是基于市場(chǎng)分析和顧客需求的,，旨在幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得優(yōu)勢(shì)和成功,。

其本質(zhì)是通過(guò)在產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道和推廣等方面的策略選擇和執(zhí)行,，來(lái)滿足顧客需求并創(chuàng)造利潤(rùn)。

一個(gè)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該是有針對(duì)性,、可執(zhí)行性,、可持續(xù)性和與企業(yè)價(jià)值觀相一致的。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的名詞解釋,？

也稱為戰(zhàn)術(shù)4p,。由著名的美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷之父菲利普 科特勒提出。具體包括探查,，分割,，優(yōu)先，定位四個(gè)方面,。探查就是指市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研,。分割是指進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。優(yōu)先是指進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇,。定位就是指市場(chǎng)定位,。戰(zhàn)略4p和戰(zhàn)術(shù)4p以及權(quán)力和公共關(guān)系一起稱為10p。

簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)舉例說(shuō)明戰(zhàn)略的程序,？

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場(chǎng),，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合,，并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程 。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、營(yíng)銷渠道策略、促銷策略等,。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的制定是一個(gè)相互作用的過(guò)程,；是一個(gè)創(chuàng)造和反復(fù)的過(guò)程

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容有哪些？

一、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)

1,、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求

（1）營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研

（2）預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2,、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

（2）對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境）

3,、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為

（1）消費(fèi)者購(gòu)買行為模式

（2）影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素,、個(gè)人因素,、心理因素等）

（3）購(gòu)買過(guò)程（包括參與購(gòu)買的角色，購(gòu)買行為,，購(gòu)買決策中的各階段）

4,、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過(guò)程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5,、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

（2）辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

（3）判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

（4）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

（6）選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

（7）在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6,、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

（1）確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,，模式，程序,，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求,；

（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選定,，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)

二,、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1,、營(yíng)銷差異化與定位

（1）產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化,、渠道差異化,、形象差異化

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2,、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程,，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試,，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

（2）產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，引入階段、成長(zhǎng)階段,、成熟階段,、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

4,、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴(kuò)大總市場(chǎng),，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（2）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

（3）市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

（4）市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

（2）關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

（3）關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,，包括直接出口,，間接出口，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資,，國(guó)際化進(jìn)程

（4）關(guān)于營(yíng)銷方案的決策（4P）

三、營(yíng)銷方案

1,、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

（1）產(chǎn)品線組合決策

（2）產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長(zhǎng)度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減