營銷組合策略怎么寫,？

首先寫明營銷組合策略的目的和作用,，其次，寫明營銷組合策略的主要內容和具體舉措,，最后寫明營銷組合策略在實施過程中可能遇到的問題和解決辦法

zara營銷組合策略,？

打破傳統(tǒng)，邀請流量明星作為品牌代言人

要知道,，Zara母公司Inditex旗下,，包括Oysho、Massimo Dutti等在內的八大品牌,，幾乎從未在中國市場請過代言人,。然而在2018年這一傳統(tǒng)被徹底打破。以家居服,、內衣為主的Oysho在去年5月啟用了李沁作為亞太區(qū)代言人,，隨后高端品牌Massimo Dutti找了張鈞甯,、高以翔,。Uterqüe于8月份宣布任命郭碧婷為中國區(qū)形象大使。到了9月,，Zara宣布啟用吳磊與周冬雨作為大中華區(qū)品牌形象大使,。作為新生代偶像，周冬雨和吳磊的新浪微博粉絲數分別達到2522萬、2882萬,。

與此同時,，兩位代言人的同款服飾、全球限量系列都在Zara天貓超級品牌日發(fā)售,。通過明星帶貨,、粉絲效應，將流量轉化為銷量,，已經成為時尚品牌,，甚至奢侈品牌的主流做法，對Zara及其母公司Inditex來說,，這也是推進電商以及明星流量策略最重要的一步,。

擁抱高科技和數字化

AR技術出現在品牌營銷領域已經不是一件新鮮事了，比如優(yōu)衣庫,、NIKE等品牌都在試穿戴方面增加了這種數字化的全新體驗;而宜家的IKEA Place更是在購物體驗方面加分無數,。2018年4月，Zara宣布在全球120家旗艦店中引入AR(增強現實)技術,，并正式上線Zara AR應用程序,。

在旗艦店中，當消費者用手機掃描Zara特定的AR標識后,，就會有模特出現在手機屏幕上,。他們會四處走動，擺出造型,，就像是給消費者打造了一個小型的T臺秀,。值得一提的是，在體驗Zara AR的過程中,，消費者還可以通過點擊“shop the look”直接購買模特身上的裝扮,。

除了AR技術，Zara還在美國80間門店引入機器人,，借此提高消費者“線上訂單,、線下取貨”的效率。未來消費者在實體門店內只需通過機器掃碼就可領取線上訂單,，節(jié)省了柜臺排隊的時間,。對于Zara來說，擁抱高科技和數字化,，將成為未來發(fā)展的重點之一,。

新零售快閃店

與此同時，這家老牌巨頭開始將目光投向新零售,。同樣是在2018年9月,，Zara中國首家新零售概念店落戶上海時代廣場,。這是繼日本東京、英國倫敦之后,，Zara在全球的第三家概念店,，同樣以快閃店的形式呈現。

不同于以往的Zara門店,，這家概念店共有兩層,，店內外安裝了不同尺寸的LED屏幕，店內充滿各種高科技互動體驗裝置,。在設計上,，品牌將男裝、女裝和童裝分別用三個不同的藝術空間獨立開來,，以橙色,、黑色、金屬銀色區(qū)分,，產品如同藝術裝置般懸掛展示,。同時，還有一條運轉的金屬傳送帶,，用于展示各種配飾,、鞋履，頗為吸睛,。更重要的是,，消費者完成購物后，無法在現場獲得商品,，所有的訂單都會通過電商渠道進行配送,。

營銷組合策略的內容？

營銷組合策略是指營銷組合中的各種策略的組合,，以實現最佳的營銷效果,。營銷組合策略的內容包括以下幾個方面：

1. 產品策略：產品策略是指如何開發(fā)、設計,、生產和銷售產品,，以滿足消費者需求。

2. 價格策略：價格策略是指如何定價產品,，以滿足消費者需求和實現最佳的銷售效果,。

3. 渠道策略：渠道策略是指如何選擇和使用渠道，以實現產品的銷售和分銷,。

4. 促銷策略：促銷策略是指如何通過促銷活動提高產品的銷售量,。

5. 品牌策略：品牌策略是指如何塑造品牌形象，增強品牌價值,。

這些策略是營銷組合中的核心內容,，營銷人員必須結合市場情況，綜合考慮各種因素,，制定最佳的營銷組合策略,。以實現最佳的營銷效果。

營銷策略組合有哪些,？

內容有1,、產品策略；

2,、價格策略,；

3、促銷策略,；

4,、分銷策略。在企業(yè)確定市場營銷后,，市場營銷策略就必須為市場營銷戰(zhàn)略服務,，全力支持市場營銷戰(zhàn)略目標的實現。

市場營銷組合策略,？

所謂市場營銷組合策略是企業(yè)市場營銷部門根據公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務單位戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上，確定目標市場,，選擇相應的市場營銷策略組合,，并予以有效實施和控制的過程。

市場營銷組合策略的影響因素:

一類是企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來的機會和威脅,，這些是企業(yè)很難改變的,；

另一類則是企業(yè)本身可以通過決策加以控制的。

營銷組合策略的4C策略,？

　　4P的策略以企業(yè)為主體,，4C以消費者為主體。

營銷組合策略使用的產品,？

答,，營銷方式有很多，組合類型也有很多,，舉例來說,，超市里賣的某種商品，打折是一種營銷手段,，配送其他商品又是一種方式,，又打折同時還配送的，就屬于一種組合營銷的策略了,。

再比如保險公司賣保險,，絕大多數時候是電話銷售的主要工作,，偶爾會把客戶集中在一起，開用戶見面會,，那么也是電話營銷和會務營銷,，組合策略。

如何制定產品營銷戰(zhàn)略（營銷組合策略）,？

全程干貨,，不會制定營銷的策略的，直接按照模板去做,，去執(zhí)行?。?！建議直接點贊收藏?。?！

互聯網人的金三銀四時期,，相信很多營銷人都已經認真地投入到工作當中，想要不斷提升完善自身企業(yè)營銷策略的能力,，升職加薪,。

那么，今天我想和大家分享關于企業(yè)營銷策略上的儲備的一些成長和營銷模型,，希望能幫助大家在后面的營銷工作中理清及延伸營銷思路,。

今天要分享的內容如下：

1. 溝通模型：金字塔原理、3W黃金圈法則;
2. 思考模型：SMART原則;
3. 產品策劃模型：SWOT分析,、P/MF,、波特五力競爭模型、波士頓矩陣;
4. 營銷模型：4C營銷理論,、4P營銷理論,、HBG大滲透、安索夫矩陣,、內容營銷5A模型,、TMIC品牌增長模型;
5. 項目管理模型：KISS復盤法、三種數據分析的方法,、麥肯錫七步成詩法,。

全程干貨企業(yè)營銷策略分享，內容比較長,，【建議收藏頁面】以后慢慢學習,！

01

溝通模型

1. 金字塔原理

金字塔原理源自芭芭拉·明托的同名著作，本來這是一本講解寫作邏輯與思維邏輯的讀物,，但是我這里把它放到了溝通的模型當中,，可能更方便大家去理解,。

所謂的金字塔原理簡單來說就是：結論先行。

也就是說在表達企業(yè)營銷策略邏輯的時候,，先說結論,，再說為什么，參考句式為：之所以……是因為……

把重要的結論或者中心思想前置,，這樣既能讓溝通的邏輯更加清晰,，也能讓聽者更容易接受你想要傳達的企業(yè)營銷策略中的重點內容,，大大提高了溝通的效率,。

最后再簡單概括一下《金字塔原理》這本書：結論先行、現狀-原因-問題,、逐層闡述,、重要性排列。

2. 3W黃金圈法則

這也是我經常掛在嘴邊的一個常用的思考和溝通的模型,，具體來說就是：

• 第一步先問自己“Why?”—告訴大家你為什么制定這樣的企業(yè)營銷策略,。
• 第二步再問自己“How”—說明自己要如何完成這個企業(yè)營銷策略。
• 第三步問自己“What?”—具體要分幾個階段,？

一步一步,，讓領導感受到你的誠心，也讓下屬了解工作的內容,。也只有想明白“WHY”去做這一件事之后,，我們才能怎么做？如何做,？更加清晰,。

02

思考模型

SMART原則

這個模型相信大家也并不陌生，在制定目標的時候基本上都是遵循這個原則,，具體來說就是：

目標必須是具體的(Specific)

首先我們的企業(yè)營銷策略目標一定是具體的,，具體到能讓你有明確的執(zhí)行路徑。

目標必須是可以衡量的(Measurable)

衡量性就是指目標可以衡量的,。

目標必須是可以達到的(Attainable)

目標一定是相關的(Relevant)

這里的企業(yè)營銷策略目標關聯性一方面是要求目標一定是和我們個人息息相關的,，另一方面在實現整體目標的過程當中制定的小目標一定是和整體的目標相關聯的。

目標必須有截止期限(Time-bound)

目標的時限性就是指目標是有時間限制的,。不限定時間的目標也沒有實際的意義,。有截止期限這也是在給我們一種必須要執(zhí)行的壓力。

03

產品策劃模型

1. SWOT分析

我們經常會用這個分析理論來做企業(yè)營銷策略或者具體產品的優(yōu)劣勢分析,，為制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略提供必要的競爭市場分析,。

理解起來也非常簡單：S表示優(yōu)勢，W表示劣勢,，O表示機會,，T代表威脅,，對于企業(yè)或者產品來說，優(yōu)勢和劣勢代表內部的資源,，機會和威脅代表外部的環(huán)境,。

將對應的內容填入相應的位置，我們就能清楚地制定出相應的戰(zhàn)略,。

2. P/MF

簡單來說就是：產品和市場的匹配度,，也就是說你的產品需要滿足一個既定市場的用戶需求。

三種不同類型的P/MF：

①用更好的產品體驗來滿足一個已有市場,。

比如說我以前和大家分享的元氣森林,，在市場已經飽和的狀態(tài)下，提供更好的產品來獲取市場,。

②用一個產品來滿足一個已有但部分需求未被滿足的市場,。

比如說當年在愛優(yōu)土瓜分視頻市場的時候，B站選擇了更加細分的二次元市場,。

③用一個產品來創(chuàng)造一個新的市場,。

比如說我們經常會提到的淘寶、支付寶,、抖音,、快手等等都是通過一個產品創(chuàng)造了一個新的市場。

3. 波特五力競爭模型

這個模型同樣也是我們經常使用的一種對競品市場的分析,。波特的五力競爭模型主要包括：

同業(yè)競爭者的競爭程度,、潛在競爭者的競爭能力、供應商的討價還價能力,、購買者的討價還價能力以及替代品的替代能力,。

下面我們來進行具體的分析：

(1)同業(yè)競爭者的競爭程度

我們在做企業(yè)營銷策略之前，對同業(yè)競爭者的調查是必需的,，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝這句話放到這里非常合適,。

(2)潛在競爭者的競爭能力

除了對比較成熟的競爭者進行調查之外，一些行業(yè)的新進入者的情況,，我們也有必要進行一個調查和了解,。

(3)供應商的討價還價能力

供方主要通過提高投入要素價格與降低單位價值質量的能力，來影響行業(yè)中現有企業(yè)營銷策略的盈利能力與產品競爭力,。

(4)購買者的討價還價能力

購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產品或服務質量的能力,，來影響行業(yè)中現有企業(yè)的盈利能力。

(5)替代品的替代能力

兩個處于不同行業(yè)中的企業(yè),，可能會由于所生產的產品是互為替代品,，從而在它們之間產生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。

4. 波士頓矩陣

這個模型主要研究的參數是：企業(yè)營銷策略產品的市場占有率和市場增長率,。

根據兩個參數的表現,，把企業(yè)現有的產品劃分為了四種不同的類型，對應的也有四種不同的應對措施,。

(1)問題型產品：高市場增長率,、低市場占有率。

這個時候企業(yè)營銷策略應該繼續(xù)加大宣傳和投資,，增加產品的市場份額,。

(2)瘦狗型產品：低市場增長率、低市場占有率,。

面臨淘汰的產品,，一般情況下需要反思產品的市場反應，總結一些經驗和教訓,，為新產品的營銷做好鋪墊,。

(3)金牛型產品：低市場增長率,、高市場占有率,。

比較成熟的產品，這個時候營銷人可以開始考慮增加新的企業(yè)營銷策略產品,，用新的產品增加產品的生命力,。

(4)明星型產品：高市場增長率、高市場占有率,。

正處于產品成長期的產品,，繼續(xù)加大推廣，增加曝光,。

04

營銷模型

1. 4C營銷理論

4C營銷理論是一個比較經典的企業(yè)營銷策略理論,，概括一下就是：當產品供過于求的時候，企業(yè)應該從產品本位轉移到消費者本位,。

4C就是顧客(Consumer),，成本(Cost)，便利(Convenience),，溝通(Communication),。

這個也是目前我們使用最多的一個營銷理論，首先要求我們做營銷策劃的時候,，以消費者的需求為始,，降低消費者的購買成本，為消費者帶去便利和價值,，以及在購買后及時與消費者進行溝通,，獲得有效的反饋。

2. 4P營銷理論

與4C營銷理論相對應的就是4P理論,，即：

以產品(Product)為核心,，這個產品的價格(Price)怎么定?選擇哪個渠道(Place)進行銷售?用什么樣的推廣(Promotion)方式進行推廣?

4P和4C營銷理論在某種程度上也是相輔相成的,，在進行具體的企業(yè)營銷策略時，建議大家能夠根據所處行業(yè)的不同進行綜合考慮,。

3. HBG大滲透

這個理論可能看上去比較陌生,，這里我先給大家解釋一下，HBG大滲透的全稱是：How,、Brands,、Grow。

用公式來表示理論是：品牌增長=滲透率 X 想得起 X 買得到,。即大品牌,、大媒體、大渠道,。

給大家舉一個例子來說明的話,，就是“完美日記”這個品牌，就是通過布局全網進行企業(yè)營銷策略,，提高旗下產品的市場滲透率,，頻繁在種草社區(qū)曝光，給消費者留下了深刻的印象,，在他們需要的時候,，自然就會想要買這個產品，同時還要注意讓用戶有渠道能買到產品,。

4. 內容營銷5A模型

互聯網時代的來臨,，碎片化的媒體市場，做營銷是難上加難,，在這個背景下,，內容營銷5A模型應運而生。

5A模型理論認為一個品牌從用戶知曉到該用戶成為真正的忠誠客戶,，會經過五個階段： Aware (吸引),、Appeal(興趣)、Ask(欲望),、Act(行動),、Advocacy(粉絲)。

在不同的階段,，采取不同的企業(yè)營銷策略,。

5. TMIC品牌增長模型

這套模型是由天貓推出的品牌增長模型，主要就是通過對線上消費行為的分析來制定相應的企業(yè)營銷策略和品牌創(chuàng)意,。

包括：

• T(targeting&Segmenttation)人群研究,；
• M(Market&foresight)市場洞察；
• I(Innovation&Guidance)爆品打造；
• C(Collaborative&Tactics)策略優(yōu)化,。

05

項目管理模型

講完了營銷的模型之后,，我們來看一下在做企業(yè)營銷策略項目管理的時候，可以用到哪些模型和方法,。

1. KISS復盤法

和浪漫的名字不一樣,，KISS復盤法是一種科學的項目復盤方法，具體包括：

Keep(可以保持的)：尋找項目中可以繼續(xù)保存的內容和行為,。

Improve(需要改進的)：尋找項目當中需要改進的的問題,。

Start(需要開始的)：尋找項目中有但是因為各種原因沒有進行的，并且還需要開始的,。

Stop(需要停止的)：尋找項目中需要停止的問題,。

這里需要注意的是，這個復盤的方法一般是建立對企業(yè)營銷策略項目解析清晰的基礎上的,。

2. 三種數據分析的方法

對企業(yè)營銷策略進行復盤的時候,，非常重要的一個環(huán)節(jié)就是數據分析，首先要明白分析的目的是什么?

根據職位的不同做數據分析的目的也有所不同,，管理層的目的主要在于：找出營銷問題,，這也是和執(zhí)行層最大的不同之處，因為執(zhí)行層進行數據分析,，很大程度上是為了檢驗工作成果,。

我個人常用的三種數據分析的方法分享給大家：

(1)漏斗分析法

漏斗分析法能夠科學分析用戶行為狀態(tài)以及從起點到終點各階段用戶轉化率情況,，是分析各渠道轉化率,、分析用戶行為的方法。

在具體的實操中,，企業(yè)營銷策略總監(jiān)的工作就是根據流程一步一步進行監(jiān)測和優(yōu)化,。

(2)留存分析法

留存分析是一種用來分析用戶參與情況或者活躍程度的分析方法，也是用來衡量產品對用戶價值高低的重要方法,。

在具體的實操過程中,，我們可以通過對用戶留存情況進行分析，尋找用戶的“流失點”,，調整產品企業(yè)營銷策略,。

(3)對比分析

對比分析是數據分析中最常用的分析方法之一了，它是指將兩個及兩個以上的數據進行對比,，從而找出數據的變化規(guī)律和趨勢的分析方法,。

在實操過程中，對比分析需要注意的就是確定標準,，常用的標準有：時間,、空間和特定值。

根據時間對比分析，可以劃分為一段時間內的數據對比,、和前期的對比,、和往年同期的對比等等，然后評估當期數據的變化情況,，對當期企業(yè)營銷策略效果進行一個判斷,。

根據空間對比分析，可以分為和競爭對手的對比,、和自己之前的產品數據進行對比,、對不同營銷渠道中相同產品的數據進行對比等。嘗試尋找出當期產品的問題,。

根據特定值對比,，就是選擇一個特定的數值與實際的數值進行對比，比如說目標值,、平均值,、預期值等等。

3. 麥肯錫七步成詩法

作為一個管理者,，我們經常會遇到各種各樣的問題,，尋找一個高效的解決問題的方法也就尤為重要，在具體制定解決企業(yè)營銷策略的時候,，我經常會參考麥肯錫的七步成詩法：

第一步是陳述問題,，解決問題的前提一定是，你清楚地知道自己目前面臨的企業(yè)營銷策略問題到底是什么,？然后將這個問題清晰,、具體的列在紙上。

第二步是分解問題,，將復雜的大問題逐步分解為簡單的小問題,，最經典的分析方法就是問題樹的形式，更加直觀和清晰,。

第三步是尋找到關鍵的問題,，尤其需要大家重點關注這個問題，問題的拆解一定是圍繞問題的“目標”來進行的,，也就是“我要解決什么?”然后從羅列的問題當中,，將不怎么重要的因素刨除掉，聚焦目前最重要或者最急需解決的問題上,。

第四步是需要制定詳細的工作計劃,，工作計劃圍繞關鍵問題進行。

第五步是分析關鍵問題,，根據數據和事實依據,，重點分析關鍵問題,。

第六步是根據上述的分析，匯總包含結果的結論,，羅列出一個具有強導向性的解決方案,。

第七步是整理一套有力度的文件，將上述六個步驟整理成一份具有說服力的文件,。

今天先分享到這里,，后面還有用戶分析模型、文案撰寫模型和企業(yè)管理模型下次我整理好之后會繼續(xù)分享給大家,！

如果你還有其他企業(yè)營銷策略難題的話,，可以在下方評論區(qū)與我互動，我來教你怎么做企業(yè)營銷策略,！

促銷組合和營銷策略組合有何區(qū)別,？

促銷是市場營銷的一部分，包含人員推銷,、廣告宣傳,、營業(yè)推廣、公共關系等活動,，但還沒有到達市場營銷中戰(zhàn)略與決策的高度 . 營銷考慮的可以是對社會的影響 對消費者的影響 對公司的影響 以及怎樣銷售可以達到利益的最大化,。

營銷策略是不是促銷策略?

營銷策略是指通過特殊的方法吸引顧客主動購買 ,促銷就是一般比較被動 ,用各種方法,有點強賣的意思 。

體驗旅游營銷的組合策略是,？

營銷一詞,，可以理解為宣傳和銷售。有些情形下專指宣傳,，廣而告之,。 營銷組合，泛指將各種宣傳和銷售的方法,，根據目標受眾的不同選擇最有效的幾種方法,，來達成銷售目標。

就旅行社來說,，營銷組合可以是互聯網線上做廣告活動促銷+實體店鋪做各種宣傳促銷+各種媒介宣傳。具體宣傳和促銷的方法,，結合成本和目標來定,。