設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷策劃

設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷策劃：創(chuàng)意與市場(chǎng)的完美結(jié)合

在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中,，設(shè)計(jì)公司的成功與否不僅取決于其創(chuàng)意和設(shè)計(jì)能力，還與其營(yíng)銷策劃能力密不可分,。一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)公司需要懂得如何將創(chuàng)意與市場(chǎng)需求相結(jié)合,，為客戶提供有價(jià)值的解決方案。設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷策劃的重要性愈發(fā)突顯,，下面將詳細(xì)探討這個(gè)話題,。

1. 定位目標(biāo)市場(chǎng)

設(shè)計(jì)公司在營(yíng)銷策劃過程中首先需要明確目標(biāo)市場(chǎng)。通過深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),、需求和偏好,，設(shè)計(jì)公司可以有針對(duì)性地開展?fàn)I銷活動(dòng)。為此,，設(shè)計(jì)公司可以進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，收集數(shù)據(jù)和反饋，科學(xué)分析市場(chǎng)情況,，并根據(jù)結(jié)果制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,。

2. 建立品牌形象

品牌形象是設(shè)計(jì)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，也是吸引潛在客戶的重要因素,。設(shè)計(jì)公司應(yīng)該注重塑造獨(dú)特的品牌形象,，將自己區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這包括設(shè)計(jì)公司的Logo,、宣傳資料,、公司網(wǎng)站等方面，都應(yīng)體現(xiàn)出設(shè)計(jì)公司的專業(yè)性,、創(chuàng)新性和個(gè)性化,。

3. 創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)

創(chuàng)意是設(shè)計(jì)公司的核心價(jià)值，也是吸引客戶的重要要素之一,。設(shè)計(jì)公司應(yīng)該不斷提升自身的創(chuàng)意能力，通過創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)，吸引潛在客戶的關(guān)注,。創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)可以包括懸賞設(shè)計(jì),、設(shè)計(jì)比賽、線上線下推廣等形式,。通過這些活動(dòng),，設(shè)計(jì)公司可以展示自身的創(chuàng)意實(shí)力，提高知名度和影響力,。

4. 建立與客戶的良好關(guān)系

良好的客戶關(guān)系是設(shè)計(jì)公司長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵因素,。設(shè)計(jì)公司應(yīng)該與客戶保持密切的溝通和合作，及時(shí)了解客戶的需求,，并且通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)超出客戶的期望,。設(shè)計(jì)公司可以定期與客戶進(jìn)行反饋交流，了解他們的滿意度和需求變化,，以便及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和設(shè)計(jì)方案,。

5. 整合線上線下渠道

線上線下渠道的整合是設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷策劃的重要一環(huán)。設(shè)計(jì)公司應(yīng)該充分利用各種線上和線下渠道進(jìn)行營(yíng)銷推廣,，包括社交媒體,、行業(yè)展會(huì)、媒體報(bào)道等,。通過多渠道的營(yíng)銷活動(dòng),，設(shè)計(jì)公司可以拓展客戶群體，增加曝光度,，并吸引更多的潛在客戶與其合作,。

6. 追求卓越品質(zhì)

設(shè)計(jì)公司應(yīng)該始終追求卓越品質(zhì)，以提供高質(zhì)量的設(shè)計(jì)作品和解決方案,。高品質(zhì)的作品不僅能夠贏得客戶的贊譽(yù)和口碑,，還能夠提升設(shè)計(jì)公司的競(jìng)爭(zhēng)力。設(shè)計(jì)公司應(yīng)該投資于人才培養(yǎng)和技術(shù)創(chuàng)新,，不斷提升設(shè)計(jì)水平和工作效率,，以滿足客戶的需求并超越其期望。

總結(jié)

設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷策劃是提升設(shè)計(jì)公司競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)績(jī)的關(guān)鍵要素之一,。通過明確目標(biāo)市場(chǎng),、建立品牌形象、創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng),、良好的客戶關(guān)系以及線上線下渠道的整合,，設(shè)計(jì)公司可以有效地吸引潛在客戶，并為其提供有價(jià)值的設(shè)計(jì)解決方案,。在不斷提升卓越品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，設(shè)計(jì)公司可以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

營(yíng)銷策劃目的,？

1,、樹立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會(huì)地位，提升企業(yè)的社會(huì)價(jià)值,，擴(kuò)大企業(yè)在市場(chǎng)上的影響力,。樹立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地、更長(zhǎng)遠(yuǎn)地營(yíng)銷企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù),。

2,、為企業(yè)明確將來應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。通過市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,，可以使企業(yè)確立明確的營(yíng)銷目標(biāo),。不僅可以加速企業(yè)營(yíng)銷由現(xiàn)實(shí)狀態(tài)遷躍，而且可以減少許多迂回尋找目標(biāo)造成的無效勞動(dòng),。

營(yíng)銷策劃流程,？

廣告策劃公司表示，策劃一場(chǎng)活動(dòng)并不是一件簡(jiǎn)單的事,，整個(gè)活動(dòng)是否可以順利的進(jìn)行是和流程的合理性以及精密程度息息相關(guān)的,。那么接下來我們就來一起了解一下營(yíng)銷策劃活動(dòng)的流程以及前期籌備。

營(yíng)銷策劃活動(dòng)的流程包括制定的要點(diǎn)與活動(dòng)流程的制定要素,，制定的要點(diǎn)就是每一個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣而形成一個(gè)活動(dòng),，一步一步都需要有邏輯性，而不是從頭到尾隨性而來,。我們看過很多活動(dòng),，都會(huì)有抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)，這樣一來不僅調(diào)動(dòng)了活動(dòng)氣氛,，而且在活動(dòng)中宣傳了產(chǎn)品,，不過需要做到的是順序有秩，充滿邏輯性,。企業(yè)或是營(yíng)銷策劃公司在活動(dòng)開始前需要將活動(dòng)主題,、形式等各種問題都再考慮一遍，因?yàn)檫@樣會(huì)有利于全面展現(xiàn)活動(dòng)與流程,。重要的一點(diǎn)要記得有一些活動(dòng)所需的產(chǎn)品是跨省運(yùn)輸?shù)?，要選擇正確的運(yùn)輸方式，否則就會(huì)影響到活動(dòng)的運(yùn)行時(shí)間,。在運(yùn)輸當(dāng)中,，對(duì)產(chǎn)品的愛護(hù)也是不能忽視的，我們要時(shí)刻做到正確衡量活動(dòng)流程的標(biāo)準(zhǔn),。

對(duì)于活動(dòng)流程的制定要素不僅僅指的是活動(dòng)執(zhí)行流程,，同時(shí)還包括活動(dòng)策劃的整體流程,，需要結(jié)合整個(gè)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行，這樣才會(huì)產(chǎn)生一個(gè)有魅力并讓人流連的活動(dòng),，下面就來一起了解一下活動(dòng)策劃流程整體要素都有哪些,。

企業(yè)或是營(yíng)銷策劃公司舉辦活動(dòng)的目的是為了提高產(chǎn)品知名度，那么活動(dòng)可以定位在娛樂促銷型上面,，整個(gè)氛圍是輕松愉快的，那么這就是活動(dòng)的定位,。當(dāng)然活動(dòng)流程的要素不僅僅是這一個(gè),，還有根據(jù)產(chǎn)品類型考慮的活動(dòng)形式、根據(jù)活動(dòng)形式來考慮的活動(dòng)主題,、活動(dòng)或是游戲的規(guī)則,、整體工作的安排、根據(jù)主題所做的宣傳口號(hào)以及應(yīng)對(duì)意外的備案,。

活動(dòng)的前期籌備所指的就是在籌備活動(dòng)之前需要有著明確的分工,，每一場(chǎng)活動(dòng)大家看起來都是有條不紊，有序有秩的,，其實(shí)都是有流程的,，首先安排工作人員到位，然后開始籌備會(huì)議,，大家一起定好現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目的演員,，仔細(xì)檢查一下籌備的物品是否到位，工作人員需要給嘉賓發(fā)送短信或是請(qǐng)?zhí)s到現(xiàn)場(chǎng),，還有嘉賓的進(jìn)場(chǎng)順序也是很關(guān)鍵的問題,。

我們需要記住的是活動(dòng)策劃人員在定制活動(dòng)流程的時(shí)候，是不可以懷有湊活的心理的,，更加不可以隨便的去拼東湊西,，如果是這樣的操作，那活動(dòng)將會(huì)失去意義與活力,，當(dāng)然在沒有想法的時(shí)候可以做一下營(yíng)銷咨詢,。

設(shè)計(jì)營(yíng)銷策劃調(diào)研問卷

設(shè)計(jì)營(yíng)銷策劃調(diào)研問卷

市場(chǎng)調(diào)研是任何企業(yè)在制定設(shè)計(jì)營(yíng)銷策劃時(shí)不可或缺的一項(xiàng)工作。因?yàn)橹挥型ㄟ^深入了解目標(biāo)受眾的需求和喜好,，我們才能更好地為他們提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù),。而設(shè)計(jì)營(yíng)銷策劃調(diào)研問卷，作為一種常用的市場(chǎng)調(diào)研工具,，可以幫助我們收集并分析與設(shè)計(jì)營(yíng)銷相關(guān)的信息,。本文將介紹如何設(shè)計(jì)一份有效的調(diào)研問卷，以便為設(shè)計(jì)和營(yíng)銷決策提供有力的支持,。

問卷設(shè)計(jì)

設(shè)計(jì)一份好的調(diào)研問卷需要仔細(xì)考慮問題的選擇和文字的表達(dá),。以下是一些建議,，可幫助您設(shè)計(jì)一份高質(zhì)量的調(diào)研問卷：

1. 確定調(diào)研目的

在設(shè)計(jì)調(diào)研問卷之前，我們需要明確調(diào)研的目的和需求,。是為了了解目標(biāo)受眾的購買決策過程還是收集他們對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的意見反饋,？確定好調(diào)研目的后，才能更好地設(shè)計(jì)問題和選取合適的調(diào)查指標(biāo),。

2. 編寫簡(jiǎn)潔明了的問題

問卷問題應(yīng)該簡(jiǎn)潔明了,，避免使用復(fù)雜的術(shù)語或難懂的語句。盡量使用簡(jiǎn)潔直接的文字表達(dá)問題,，確保受眾能夠準(zhǔn)確理解并回答問題,。此外，問題的選項(xiàng)也要設(shè)計(jì)清晰,，避免模糊或重復(fù),。可以使用單選,、多選,、評(píng)分等形式，根據(jù)具體情況靈活選擇,。

3. 提供簡(jiǎn)明扼要的說明

在問卷中添加簡(jiǎn)明扼要的說明可以幫助受眾更好地理解問題的背景和意義,。說明應(yīng)該簡(jiǎn)潔明了，不要過于冗長(zhǎng),，以免影響受眾的閱讀和理解,。通過合理的說明，我們可以提高受眾的參與度和答題質(zhì)量,。

4. 考慮問卷流程和邏輯

問卷的流程和邏輯也是設(shè)計(jì)的重點(diǎn)之一,。我們需要合理安排問題的順序，遵循邏輯性思維的原則,，將相關(guān)問題組織在一起,，使整個(gè)問卷結(jié)構(gòu)清晰緊湊。另外,，要注意問題之間的邏輯關(guān)系,，避免出現(xiàn)矛盾或歧義的問題。

問卷營(yíng)銷

問卷的設(shè)計(jì)完成后,，我們還需要合理地進(jìn)行問卷營(yíng)銷,，以吸引更多的受眾參與并收集到準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。以下是一些問卷營(yíng)銷的常用策略：

1. 多渠道傳播

為了獲得更多的參與者,，我們可以通過多種渠道進(jìn)行問卷傳播,，例如社交媒體、電子郵件,、網(wǎng)站鏈接等,。將問卷鏈接分享到相關(guān)的社群論壇或?qū)I(yè)群組中,，可以吸引更多的目標(biāo)受眾參與調(diào)研。

2. 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

為了激勵(lì)用戶參與問卷調(diào)研,，我們可以設(shè)置一些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，如抽獎(jiǎng)、積分兌換等,。這樣可以增加用戶參與的積極性,，提高問卷回收率和有效數(shù)據(jù)的收集。

3. 社交互動(dòng)

在問卷傳播過程中,，我們還可以通過社交媒體等平臺(tái)進(jìn)行互動(dòng)和宣傳,。發(fā)布問卷相關(guān)的內(nèi)容、結(jié)果或統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，與受眾進(jìn)行互動(dòng)和討論，可以增加問卷的曝光度,，吸引更多的受眾參與,。

4. 合作推廣

如果有合作伙伴或行業(yè)內(nèi)的專業(yè)機(jī)構(gòu)，我們可以和他們合作進(jìn)行問卷推廣,。通過合作伙伴的資源和渠道,，可以將問卷傳播到更廣泛的受眾群體中，提高參與度和調(diào)研的效果,。

問卷調(diào)研分析

獲得足夠的問卷回收后,，我們需要進(jìn)行問卷調(diào)研分析，以獲取有關(guān)目標(biāo)受眾的相關(guān)信息,，并為設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策劃提供有力的支持,。以下是一些常用的問卷調(diào)研分析方法：

1. 數(shù)據(jù)整理

在進(jìn)行問卷調(diào)研分析之前，首先需要進(jìn)行數(shù)據(jù)整理,。將收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分類,、整理和清洗，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和完整性,?？梢允褂秒娮颖砀竦裙ぞ邔?duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，便于后續(xù)的統(tǒng)計(jì)和分析,。

2. 統(tǒng)計(jì)分析

通過統(tǒng)計(jì)分析可以幫助我們了解受眾的整體態(tài)度,、偏好和需求?？梢允褂媒y(tǒng)計(jì)學(xué)方法對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，計(jì)算平均值、標(biāo)準(zhǔn)差,、相關(guān)性等指標(biāo),，從而獲取有關(guān)受眾特征的定量信息,。

3. 文本分析

除了定量分析外，我們還可以進(jìn)行文本分析,，了解受眾對(duì)于設(shè)計(jì)和營(yíng)銷相關(guān)問題的主觀意見,。通過對(duì)問卷中的開放性問題進(jìn)行內(nèi)容分析，可以獲取對(duì)產(chǎn)品,、服務(wù),、品牌等方面的寶貴反饋，并從中發(fā)現(xiàn)一些潛在的問題和改進(jìn)的方向,。

4. 數(shù)據(jù)可視化

最后,，為了更好地表達(dá)和傳達(dá)調(diào)研結(jié)果，我們可以使用數(shù)據(jù)可視化的方法,，將分析結(jié)果以圖表的形式展示出來,。可以使用柱狀圖,、餅圖、折線圖等方式,，直觀地呈現(xiàn)分析結(jié)果,，并幫助讀者更好地理解和解讀,。

總結(jié)

設(shè)計(jì)營(yíng)銷策劃調(diào)研問卷是一項(xiàng)重要的市場(chǎng)調(diào)研工作,，可以幫助企業(yè)了解受眾需求,、優(yōu)化設(shè)計(jì)和營(yíng)銷決策。在設(shè)計(jì)問卷時(shí),，我們需要明確調(diào)研目的,，編寫簡(jiǎn)潔明了的問題，并合理安排問題的流程和邏輯,。在進(jìn)行問卷營(yíng)銷時(shí)，我們可以通過多渠道傳播,、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,、社交互動(dòng)和合作推廣等方式吸引更多的受眾參與,。獲得足夠的問卷回收后,，還需要進(jìn)行數(shù)據(jù)整理、統(tǒng)計(jì)分析,、文本分析和數(shù)據(jù)可視化，以獲取有關(guān)目標(biāo)受眾的相關(guān)信息和指導(dǎo)設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略的依據(jù),。

設(shè)計(jì)營(yíng)銷策劃書

設(shè)計(jì)營(yíng)銷策劃書- 營(yíng)銷成功的關(guān)鍵步驟

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,，一個(gè)成功的設(shè)計(jì)營(yíng)銷策劃書是決定產(chǎn)品或服務(wù)能否取得成功的關(guān)鍵。設(shè)計(jì)營(yíng)銷策劃書是一份詳細(xì)的計(jì)劃，通過分析市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況,，確定目標(biāo)受眾，并制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,。在這篇文章中，我們將探討設(shè)計(jì)營(yíng)銷策劃書的關(guān)鍵步驟,，以幫助您實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷成功。

第一步：市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析

一個(gè)成功的設(shè)計(jì)營(yíng)銷策劃書首先需要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析,。這一步驟的目的是了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求、趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)情況,。通過市場(chǎng)調(diào)研，您可以確定目標(biāo)受眾的特征和偏好,，并了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,、定價(jià)和營(yíng)銷策略,。這些信息將為您后續(xù)的策劃提供重要的指導(dǎo),。

第二步：制定營(yíng)銷目標(biāo)和策略

制定明確的營(yíng)銷目標(biāo)是成功策劃的關(guān)鍵。您需要明確您的產(chǎn)品或服務(wù)想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是什么,。這些目標(biāo)可以是增加銷售額、提升品牌知名度或拓展新的市場(chǎng)份額等,。一旦營(yíng)銷目標(biāo)確定,，您就可以制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,。這些策略可以包括定價(jià)策略、產(chǎn)品定位,、促銷活動(dòng)等。確保您的策略與目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相適應(yīng),。

第三步：制定詳細(xì)的行動(dòng)計(jì)劃

制定詳細(xì)的行動(dòng)計(jì)劃是落實(shí)營(yíng)銷策劃的重要步驟。行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)包括具體的任務(wù),、時(shí)間表和責(zé)任人,。確保每個(gè)任務(wù)都有明確的目標(biāo)和截止日期,，并分配給合適的團(tuán)隊(duì)成員。這樣可以確保營(yíng)銷策劃按預(yù)定計(jì)劃有序進(jìn)行,，并能及時(shí)糾正和調(diào)整。

第四步：實(shí)施和監(jiān)控營(yíng)銷活動(dòng)

一旦行動(dòng)計(jì)劃制定好,，就可以開始實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)了。營(yíng)銷活動(dòng)可以包括廣告宣傳,、線上線下推廣、公關(guān)活動(dòng)等,。在實(shí)施過程中,，及時(shí)監(jiān)控和評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)的效果。通過收集數(shù)據(jù)和反饋,，您可以了解哪些活動(dòng)取得了成功,，哪些需要調(diào)整或改進(jìn),。及時(shí)調(diào)整策略和戰(zhàn)術(shù)，以確保營(yíng)銷活動(dòng)的效果最大化,。

第五步：評(píng)估和優(yōu)化

成功的設(shè)計(jì)營(yíng)銷策劃書是一個(gè)不斷優(yōu)化和改進(jìn)的過程。定期評(píng)估策劃的效果和成效,，并根據(jù)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化進(jìn)行優(yōu)化,。這可以包括修改定價(jià)策略,、調(diào)整產(chǎn)品定位或改進(jìn)營(yíng)銷溝通等。只有不斷優(yōu)化和改進(jìn),，才能保持在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

以上就是一個(gè)成功的設(shè)計(jì)營(yíng)銷策劃書的關(guān)鍵步驟,。通過市場(chǎng)調(diào)研、制定明確的營(yíng)銷目標(biāo)和策略,、制定詳細(xì)的行動(dòng)計(jì)劃,、實(shí)施和監(jiān)控營(yíng)銷活動(dòng)以及定期評(píng)估和優(yōu)化,，您可以為產(chǎn)品或服務(wù)的成功營(yíng)銷鋪平道路,。希望這些步驟對(duì)您有所啟發(fā)，祝您在設(shè)計(jì)營(yíng)銷策劃的道路上取得成功,！

如何寫好一個(gè)設(shè)計(jì)公司的營(yíng)銷策劃方案？

職場(chǎng)必備的工作匯報(bào)技巧（工作匯報(bào)技巧+提案技巧+會(huì)議發(fā)言技巧）

一,、職場(chǎng)必備的工作匯報(bào)技巧

與一位集團(tuán)總裁交流，他指點(diǎn)我說：“領(lǐng)導(dǎo)除了喜歡下屬隔一段時(shí)間跟他當(dāng)面匯報(bào)工作,，一份書面形式的工作匯報(bào)將使領(lǐng)導(dǎo)很受用。”

的確,，努力使自己的工作得到認(rèn)可,，匯報(bào)是關(guān)鍵,。以下和大家分享一份簡(jiǎn)單高效的工作匯報(bào)應(yīng)包括的內(nèi)容：

1、階段性工作思路

2,、圍繞這一工作思路而做的重點(diǎn)工作

3、根據(jù)這些工作重點(diǎn),，對(duì)人,、財(cái),、物,、權(quán),、責(zé)、理的分配安排

4,、針對(duì)工作重點(diǎn),，取得了哪些成效

5,、在工作中所遇到的問題——需要上級(jí)所給與的支持

6、針對(duì)上階段的結(jié)果,，對(duì)下一步工作所作的計(jì)劃和安排

p.s. 上述內(nèi)容，如果能用數(shù)據(jù)說話,，效果就更上一層樓了

原文鏈接：

工作述職、匯報(bào)技巧合集（理論+課件+技巧+案例）

二,、提案建議的技巧

在這里,，作為一個(gè)在甲方工作將近五年,，閱無數(shù)提案的人，想談?wù)勌岚傅募记伞?/p>

通常來講,，有幾種典型提案風(fēng)格：

一,、自戀魅力型。就是對(duì)自己的演講能力和籌備方案非常自信,，以滔滔不絕很強(qiáng)勢(shì)的演繹試圖政府客戶。這種類型的人員通常對(duì)自己很自信甚至有點(diǎn)自戀,，坦白講,，這種類型的人員,，算是提案人員中的佼佼者，畢竟良好的口才,、自信的演繹可以讓客戶對(duì)同樣一個(gè)方案更有興趣。但是通常他們的大忌是沉醉在自己的世界里,，忘記和客戶的互動(dòng)和需求,。

二,、木訥超diao型。這種類型一般出現(xiàn)在以創(chuàng)意為主的方案提案,，這種類型的提案人員是以販賣idea為生的，不是以諂媚客戶為根本的,，通?？蛻艨梢岳斫?。不過他們的弱點(diǎn)是只用自己的語言訴求自己的理解，忘記人與人的溝通根本是用心,。

三、浮躁型,。對(duì)自家的方案、產(chǎn)品缺乏基本的了解,，缺乏專業(yè)的態(tài)度，這種人就該趕出去,，因?yàn)槟阍诶速M(fèi)客戶的時(shí)間，在謀殺我們的生命。

當(dāng)然還有其他類型,，但是這三種是我見過的最典型的類型,。對(duì)此,，我想說的是：

一、你永遠(yuǎn)要記住,，提案的功夫在背后。你的方案是否經(jīng)過仔細(xì)的籌備和推敲,？你是否站在客戶的角度考慮問題,？你了解你的客戶會(huì)挑戰(zhàn)你什么問題,？你準(zhǔn)備好答案了么？

二,、不要以為提案只是嘴皮的功夫,。你的心和你的個(gè)人能力再操縱你的提案效果,。你的眼神是否足夠堅(jiān)定自信？你的身體語言是否有說服力,？

三、提案,，當(dāng)然和嘴最有關(guān)。你的客戶是聽普通話還是英語,？你的發(fā)音是否精準(zhǔn),？如果實(shí)在不準(zhǔn),，是否令人舒服？你的發(fā)言是否有高潮,？是否有節(jié)奏控制,？

四,、你的眼睛在看什么,？在看發(fā)言稿或者你的方案么？那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了,，方案應(yīng)該在你的心里。你的眼睛應(yīng)該看會(huì)場(chǎng),、看客戶，感受他們的反映,。人都是有氣場(chǎng)的,，從細(xì)微的氛圍變化要適當(dāng)?shù)母淖兡愕奶岚腹?jié)奏和方式,。

五、客戶提問的時(shí)候你在干嗎,？第一，你要接受客戶的信息,，從內(nèi)心以客戶為中心,，不要抵觸客戶,；第二，你要明確客戶的想法,，不要“我以為”,；第三,，不管客戶是否正確，要記住,，開口第一句話都要是“您的想法我了解”“我理解”“我認(rèn)同”,，然后才是“我們?cè)诳紤]什么什么的基礎(chǔ)上是否可以如何如何”,。

六、你是否記錄了客戶所有的訴求,，包括現(xiàn)場(chǎng)暫時(shí)無法解答的訴求，并且承諾客戶會(huì)去研究分析并答復(fù),？

七,、提案過后你做好會(huì)議紀(jì)要并發(fā)給客戶確認(rèn)了么？

八,、提案過后的后續(xù)解決方案你落實(shí)了么？

事實(shí)上,，能做到上述幾點(diǎn)的人不多,。

三,、會(huì)議發(fā)言技巧

經(jīng)過昨天晚上在宿舍的討論和總結(jié)歸納，我對(duì)自己剛才在會(huì)議上的表現(xiàn)還是相對(duì)滿意的,。

之所以滿意，主要體現(xiàn)在兩點(diǎn)：首先,，發(fā)言聲音和語調(diào)基本適中,，語言感情色彩和聲調(diào)符合會(huì)議環(huán)境及大背景,，立場(chǎng)正確鮮明；其次,，本次會(huì)議發(fā)言最大的進(jìn)步和優(yōu)點(diǎn)是邏輯清晰，思路明確,，十分簡(jiǎn)單就闡明了事情本身及自己的意見,。

但是畢竟還是經(jīng)驗(yàn)不足,，仍然有不少地方需要改進(jìn)和提高。這次的不足主要表現(xiàn)在會(huì)上發(fā)言稍顯緊張及應(yīng)變能力的欠缺,，這是大部分人的通病，平時(shí)說話可能并不快的人,，到了會(huì)上可能不自覺的就語速加快,，甚至緊張激動(dòng)起來,，導(dǎo)致發(fā)言感情色彩過于強(qiáng)烈。應(yīng)變能力不足,，還是因?yàn)樽约禾?，被領(lǐng)導(dǎo)反問幾個(gè)問題就緊張，原本組織好的思路和語言就差點(diǎn)亂了套,。嚴(yán)格的說，在會(huì)議中什么事情都可能發(fā)生,，什么問題都可能出現(xiàn),，事先必須做好充分的思想準(zhǔn)備,，想好應(yīng)對(duì)策略，一定不能被別人的問話打亂了思路,，如果這樣的事情真的發(fā)生了，那么這無疑是一次失敗的會(huì)議,，無論對(duì)會(huì)議主持者還是發(fā)言人這種錯(cuò)誤都是嚴(yán)重的,，甚至是致命的,！

無論是誰，要想不斷進(jìn)步和提高,，必須在平常的工作和生活中不斷學(xué)習(xí)、思考和總結(jié),。良好的邏輯思維能力對(duì)一個(gè)人的成長(zhǎng)身份重要,，任何事情都條例清晰,，思路明確，并不是每個(gè)人都可以做到的,。但是,，要想良好的成長(zhǎng)和進(jìn)步,，良好的規(guī)劃和超強(qiáng)的執(zhí)行力是必不可少的。

有人說膽大心細(xì)就是本事,，我十分同意這種觀點(diǎn),！

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王全道老師給實(shí)體行業(yè)設(shè)計(jì)的營(yíng)銷策劃方案真的那么好嗎,？

今年按照王全道老師設(shè)計(jì)的營(yíng)銷方案,，我已經(jīng)成功的開了50個(gè)分店,，利潤(rùn)突破3000萬。

洗浴淡季營(yíng)銷策劃,？

一般類似的服務(wù)性企業(yè)除了對(duì)市場(chǎng)定位（也就是目標(biāo)客戶群的定位）要準(zhǔn)確,，在此基礎(chǔ)上如遇淡季可拓展一下其他方面的客戶群體。不知道貴企業(yè)市場(chǎng)定位在什么層次上,？像一般面對(duì)中,、高檔人群的洗浴企業(yè)

基本實(shí)施步驟一般有：了解市場(chǎng)疲軟的原因,，根據(jù)原因制定出相應(yīng)的營(yíng)銷策劃方案（一般以活動(dòng)策劃為主加讓利措施或短時(shí)間內(nèi)的優(yōu)惠措施）。趁這段時(shí)間把策劃方案中的企業(yè)形象樹立和符合企業(yè)形象的一句話式的企業(yè)宣傳口號(hào)等逐步完善,，這個(gè)相對(duì)而言比較難確定，基本都是由決策層出大方向,，然后由市場(chǎng)部群策群力出具體的口號(hào),。作出這個(gè)企業(yè)形象后接下來就是由策劃經(jīng)理（必須對(duì)洗浴市場(chǎng)從分了解）決定出采用什么營(yíng)銷模式進(jìn)行推廣,。

其實(shí)也可以聯(lián)合其他的兄弟姐妹企業(yè)共同做幾場(chǎng)活動(dòng)或采用聯(lián)合機(jī)制，推出一站式服務(wù)（打打擦邊球）等,，這都是短時(shí)間內(nèi)可提高客流量的辦法，當(dāng)然具體怎么運(yùn)作必須公司根據(jù)具體市場(chǎng)形勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)決定,，如果運(yùn)作的好還可以提升店面形象,，為進(jìn)一步的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)做好鋪墊,。

營(yíng)銷策劃的起源？

策劃在中國(guó)古代被稱為 “謀略”,，早在 3000 年前的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期已十分興盛,。

《后漢書·隗囂傳》記載：“是以功名終申,，策劃復(fù)得?！边@是史書中最早出現(xiàn)的 “策劃” 一詞,。

策：是古代的一種馬鞭,，也作動(dòng)詞用。如策馬，后來演化為謀略的意思,。

劃：在《辭源》中這主要是謀劃的意思,。

策劃就作籌劃,、謀略、計(jì)策等解釋,。

《辭?！方忉尀槌鲋\劃策之意,，幫策劃又稱為策略規(guī)劃。

怎樣自學(xué)營(yíng)銷策劃,？

多看書,，多學(xué)習(xí)，與牛人為伍,。

你要學(xué)習(xí)SEO,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)，新媒體運(yùn)營(yíng),，微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)等等互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷最基礎(chǔ)的知識(shí),。

你要形成一個(gè)體系,，比如：如何做內(nèi)容營(yíng)銷，如何做活動(dòng)營(yíng)銷,，如何做數(shù)據(jù)營(yíng)銷,，如何做用戶營(yíng)銷等等,，形成了體系之后，你才可以去做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃,。

多做,，多看,，多聽，多學(xué)習(xí)