如何做好酒店?duì)I銷(xiāo)管理,？

注重人員推銷(xiāo)體系的建立。酒店所能提供的產(chǎn)品,說(shuō)到底就是服務(wù),。而服務(wù)是要靠人去完成的,。酒店的產(chǎn)品推廣有許多種方式,平面廣告,、電視廣告

如何做好酒店的營(yíng)銷(xiāo)管理,？

第1條就是管好酒店的衛(wèi)生。經(jīng)過(guò)對(duì)酒店的市場(chǎng)環(huán)境作出策略,。

如何做好物業(yè)管理內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo),？

以下是幾個(gè)做好物業(yè)管理內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)的建議：1. 確定目標(biāo)受眾：首先需要確定物業(yè)服務(wù)的目標(biāo)受眾是誰(shuí)，比如業(yè)主,、租戶(hù),、商戶(hù)等，然后制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,。

2. 制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：制定一份具體的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，包括目標(biāo)、策略,、預(yù)算和執(zhí)行計(jì)劃等,，確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有條不紊地進(jìn)行。

3. 打造品牌形象：建立一個(gè)強(qiáng)有力的品牌形象,，包括標(biāo)志,、口號(hào)、形象等,，讓業(yè)主,、租戶(hù)和商戶(hù)能夠記住你的品牌。

4. 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù)是最好的營(yíng)銷(xiāo),。通過(guò)提高服務(wù)質(zhì)量,、增加服務(wù)項(xiàng)目、提供個(gè)性化服務(wù)等方式,，讓業(yè)主,、租戶(hù)和商戶(hù)有更好的體驗(yàn)。

5. 利用社交媒體：利用社交媒體平臺(tái),，如微信,、微博等，與業(yè)主,、租戶(hù)和商戶(hù)建立聯(lián)系,，發(fā)布物業(yè)信息、促銷(xiāo)活動(dòng)等,，增加互動(dòng),。

6. 舉辦活動(dòng)：舉辦各種有趣的活動(dòng)，如業(yè)主大會(huì),、家庭日等,，讓業(yè)主、租戶(hù)和商戶(hù)感受到物業(yè)服務(wù)的溫暖和關(guān)愛(ài),，增加他們的忠誠(chéng)度,。

7. 發(fā)放小禮品：發(fā)放小禮品,，如貼心的明信片、鮮花等,，表達(dá)對(duì)業(yè)主,、租戶(hù)和商戶(hù)的感謝之情，增加他們對(duì)物業(yè)服務(wù)的認(rèn)同感和滿(mǎn)意度,。

如何做好深度營(yíng)銷(xiāo)的渠道管理,？

第一：要有明確的框架脈絡(luò)，定位好各類(lèi)客戶(hù)的購(gòu)物習(xí)性和興趣愛(ài)好,；第二：要不斷的推出活動(dòng)增進(jìn)和客戶(hù)的互動(dòng),，了解客戶(hù)的需求；第三：企業(yè)的線(xiàn)上線(xiàn)下都要做好對(duì)新老客戶(hù)的服務(wù),，經(jīng)常互動(dòng)促進(jìn)了解和信任,；第四：企業(yè)還要不斷的完善自身的產(chǎn)品和服務(wù),，不斷的推陳出新，產(chǎn)品要跟得上客戶(hù)的觀念和愛(ài)好,。

如何做好企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)管理,？

國(guó)外企業(yè)對(duì)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)注始于2 0世紀(jì) 80年代。

在西方學(xué)術(shù)界一般認(rèn)為內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)的基本定義發(fā)端于里納德伯瑞和帕若舒曼在《營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)———通過(guò)質(zhì)量取勝》一書(shū)中對(duì)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)的定義 :內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)能夠滿(mǎn)足員工的需求的分批生產(chǎn)來(lái)吸引,、發(fā)展,、刺激、保留能夠勝任的員工,。

內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)管理把員工看成是內(nèi)部顧客 ,通過(guò)一系列類(lèi)似市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)為內(nèi)部顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù) ,調(diào)動(dòng)內(nèi)部員工的積極性并促進(jìn)各部門(mén)人員之間的協(xié)調(diào)與合作 ,激發(fā)他們?yōu)橥獠款櫩吞峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù),。

作為一種全面的管理過(guò)程 ,內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)在兩個(gè)方面整合了企業(yè)的各項(xiàng)管理職能 :一是它確保了包括高層管理人員在內(nèi)的各階層的員工 ,在有利于提高為顧客服務(wù)的自覺(jué)性的環(huán)境里 ,理解和執(zhí)行各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) ;二是它確保所有員工在為顧客服務(wù)的前提下 ,積極參與管理活動(dòng)。

因此 ,內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)就是通過(guò)一系列相互協(xié)調(diào)的類(lèi)似市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理活動(dòng) ,激發(fā)員工為顧客服務(wù)的積極性 ,并逐步在企業(yè)內(nèi)部塑造一種新的以市場(chǎng)為導(dǎo)向的文化氛圍 ,使全體員工都成為具有市場(chǎng)意識(shí)和服務(wù)導(dǎo)向的工作人員 ,從根本上提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量 ,最終提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,。

如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案,？

一、了解現(xiàn)狀,。

1,、市場(chǎng)形勢(shì)。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng),，過(guò)去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷(xiāo)量，顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì),。

2,、產(chǎn)品情況。包括過(guò)去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷(xiāo)量,、利潤(rùn)等,。

3、競(jìng)爭(zhēng)情況,。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、渠道等。

4,、分銷(xiāo)渠道,。本企業(yè)各渠道的銷(xiāo)售情況，各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,，各經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。

5、宏觀環(huán)境的變化,。

二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。

1,、通過(guò)機(jī)會(huì),、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來(lái)的因素,。

2,、通過(guò)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析,，說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3、通過(guò)以上分析,，確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分。

三,、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面：

1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),，考慮運(yùn)用多少資源、力量。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略,。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷(xiāo),。

3,、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。

五,、制定行動(dòng)方案,。包括任務(wù)時(shí)間、地點(diǎn),、人員安排,、經(jīng)費(fèi)、物資,、負(fù)責(zé)人等,，最好用表格形式列出來(lái)，使人一目了然,。

六、預(yù)測(cè)效果,。以上步驟均完成后,，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)（如編制損益報(bào)告等）。

七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。

八、編制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū),。內(nèi)容主要包括：

1,、前言。

2,、綱要（目錄）,。

3、正文,。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述,、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等,。

4,、附件,。包括各種文稿、分活動(dòng)策劃書(shū)等,。

以上就是撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案的全部流程了,，你只要按步驟來(lái)是不會(huì)出錯(cuò)的。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一,、封面

二,、目錄

三、 方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）,。

2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅,。

（二） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況

1、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：過(guò)往銷(xiāo)售情況,、市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額,、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

2、 銷(xiāo)售理念及文化：公司哲學(xué),、共同價(jià)值觀,、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,、企業(yè)使命,、目標(biāo)。

3,、 策劃項(xiàng)目概況,。

（三） 市場(chǎng)分析

1、 市場(chǎng)調(diào)查

2,、 市場(chǎng)研究：研究題目,、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）,。

3,、 市場(chǎng)規(guī)劃。

4,、 市場(chǎng)特性,。

5、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位,、同位,、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（以市場(chǎng)占有率或銷(xiāo)售額為依據(jù)）。

6,、 競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者、追隨者,、補(bǔ)缺者。

7,、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn),、營(yíng)銷(xiāo)方案、競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

8,、 本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì),。

9、 周邊同類(lèi)項(xiàng)目市場(chǎng)分析（特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)）,。

10、周邊同類(lèi)企劃客體分布圖

11,、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率,、銷(xiāo)售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）,。

12、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),；在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上最擅長(zhǎng)、最成功的方面或領(lǐng)域,。）

13、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)

（四） 項(xiàng)目定位

1,、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2,、 項(xiàng)目訴求及理論支持

（五） 市場(chǎng)定位

1,、 主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

2、 副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

（六） 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類(lèi)/分布,。

2,、 業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的？他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù),？）

3,、 有多少業(yè)主？

4,、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修，在裝修過(guò)程中尋求何特性,？裝修過(guò)程,，裝修前的影響因素）,。

5、 裝修誘因的設(shè)置,。

（七） 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展

1、 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo),。

2,、 目標(biāo)市場(chǎng)。

3,、 面臨問(wèn)題,。

4,、 競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、核心能力,。

5,、 營(yíng)銷(xiāo)定位（區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定）。

（八） 營(yíng)銷(xiāo)策略

1,、 企劃策略： （1） 企劃概念； （2） 品牌與包裝規(guī)劃,。

2,、 價(jià)格策略： （1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法,； （2） 價(jià)格政策； （3） 價(jià)格體系的管理,。

3,、 渠道策略： （1） 渠道的選擇； （2） 渠道體系建設(shè)/管理,； （3） 渠道支持與合作,； （4） 渠道沖突管理。

4,、 促銷(xiāo)策略：

（1） 促銷(xiāo)總體思路,；

（2） 促銷(xiāo)手段/方法選擇；

（3） 促銷(xiāo)概念與主題,；

（4） 促銷(xiāo)對(duì)象‘

（5） 促銷(xiāo)方案/計(jì)劃原件,、廣告計(jì)劃,、廣告策略,、廣告腳本,；

（6） 促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程,；

（7） 促銷(xiāo)活動(dòng)效果；

（8） 促銷(xiāo)費(fèi)用,。

5,、 企劃活動(dòng)開(kāi)展策略 （1） 活動(dòng)時(shí)機(jī) （2） 應(yīng)對(duì)措施 （3） 效果預(yù)測(cè)

（九） 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售管理

1,、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售計(jì)劃管理,。

2、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售組織管理：

（1） 組織職能,、職務(wù)職責(zé)、工作程序,；

（2） 人員招聘,、培訓(xùn),、考核、報(bào)酬,；

（3） 銷(xiāo)售區(qū)域管理,；

（4） 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售人員的激勵(lì)、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo),。

3、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售活動(dòng)的控制：

（1） 財(cái)務(wù)控制,；

（2） 商品控制,；

（3） 人員控制,；

（4） 營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制；

（5） 營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo),、方法以及使用表格,。

（十） 銷(xiāo)售服務(wù) 1、 服務(wù)理念,、口號(hào),、方針、目標(biāo),。 2,、 服務(wù)承諾、措施,。 3,、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé),、程序,、過(guò)程、資源）,。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。?

（十一） 總體費(fèi)用預(yù)算 ,。

（十二） 效果評(píng)估,。

如何做好電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建及管理？

　　電話(huà)銷(xiāo)售隊(duì)伍組建：　　第一階段：磨合期　　1．團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)特征　　新業(yè)務(wù)員既興奮又緊張,，新鮮感特別強(qiáng),，對(duì)即將從事的工作充滿(mǎn)期望。但每個(gè)人都有些焦慮,、困惑和不安全感,，自我定位不清晰，對(duì)公司環(huán)境和企業(yè)文化還比較陌生,，不熟悉產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技巧,，缺乏共識(shí)，一致性不夠,。經(jīng)理要對(duì)他們進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),，還要在工作中手把手地教他們，因此這是最累的時(shí)期,?！　?．安全度過(guò)磨合期　　這個(gè)階段應(yīng)采取以過(guò)程管理為主、嚴(yán)格控制業(yè)務(wù)員工作行為的管理方式,。要清晰地告知業(yè)務(wù)員自己的想法與目的,；為團(tuán)隊(duì)提供明確的方向和目標(biāo)；宣布對(duì)隊(duì)伍及每一位業(yè)務(wù)員的期望,；幫助團(tuán)隊(duì)成員之間盡快熟悉,；提供業(yè)務(wù)員所需的信息；加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn),，特別是電話(huà)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)、銷(xiāo)售技巧及公司工作流程的培訓(xùn),；建立必要的規(guī)范,，樹(shù)立威信；并留意團(tuán)隊(duì)的好苗子,，為下一階段培養(yǎng)得力助手打基礎(chǔ)?！　〉诙A段：動(dòng)蕩期　　1．團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)特征　　團(tuán)隊(duì)成員之間越來(lái)越熟悉,，對(duì)公司和部門(mén)的規(guī)定越來(lái)越清楚,，對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)知識(shí)也有所了解,。但他們對(duì)電話(huà)銷(xiāo)售技巧的運(yùn)用不夠,，對(duì)經(jīng)理的依賴(lài)性較強(qiáng)。同時(shí),，隱藏的問(wèn)題逐漸暴露,，業(yè)務(wù)員開(kāi)始不愿意找資料和打電話(huà)，電話(huà)量下降,，業(yè)績(jī)不穩(wěn)定,；有挫折和焦慮感,，決心開(kāi)始動(dòng)搖，甚至懷疑目標(biāo)能否完成,?！　?．平穩(wěn)度過(guò)動(dòng)蕩期　　這階段最重要的工作是與業(yè)務(wù)員進(jìn)行充分地溝通。要鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員對(duì)有爭(zhēng)議的問(wèn)題發(fā)表看法,，讓他們參與決策；挑選核心成員,，逐步進(jìn)行授權(quán)和實(shí)行更清晰的權(quán)責(zé)劃分,；樹(shù)立榜樣，劃分小組以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng),；加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間合作,，如讓業(yè)務(wù)員交換打彼此客戶(hù)的電話(huà)，把積累的沒(méi)有簽單的意向客戶(hù)交換逼單,，讓他們體會(huì)相互合作的好處等,。　　這一階段,，培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)演練,、分享營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程必不可少?！　〉谌A段：穩(wěn)定期　　1．團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)特征　　團(tuán)隊(duì)內(nèi)的氛圍進(jìn)一步開(kāi)放,，目標(biāo)由經(jīng)理制定變成團(tuán)隊(duì)成員共同協(xié)定,；成員之間坦誠(chéng)相見(jiàn)，信任感加強(qiáng),，會(huì)公開(kāi)發(fā)表不同意見(jiàn),，合作加強(qiáng)；銷(xiāo)售技能顯著提升,，意向客戶(hù)資源也有了更多的積累,，業(yè)績(jī)逐步穩(wěn)定,；開(kāi)始逐漸形成團(tuán)隊(duì)文化,。　　2．保持穩(wěn)定發(fā)展　　經(jīng)理要著重建立團(tuán)隊(duì)文化,，以文化來(lái)熏陶?qǐng)F(tuán)隊(duì)成員。要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神,、凝聚力、合作意識(shí)的培養(yǎng),，多進(jìn)行團(tuán)隊(duì)文化活動(dòng)，如進(jìn)行拓展訓(xùn)練等,；要更加關(guān)心下屬,，解決他們工作和生活上的困難；倡導(dǎo)快樂(lè)工作,、快樂(lè)生活,。　　這一階段,，經(jīng)理是團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)員和服務(wù)員,。　　第四階段：成熟期　　1．團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)特征　　團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越穩(wěn)定,，成員都有強(qiáng)烈的歸屬感,，集體榮譽(yù)超強(qiáng)。他們具備嫻熟的銷(xiāo)售技巧,，對(duì)工作非常有信心,；能夠及時(shí)溝通，協(xié)力解決各種銷(xiāo)售問(wèn)題，能夠自由分享觀點(diǎn)與信息,，有必須完成任務(wù)的使命感,。　　2．走向更好　　經(jīng)理要把握變革節(jié)奏,，注意更新工作方法,，將團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變?yōu)橐猿蓡T共同愿景為核心的運(yùn)作模式，以承諾而非一味管制來(lái)追求更佳效果,；隨時(shí)注意調(diào)整目標(biāo)，引導(dǎo)成員制定具挑戰(zhàn)性的目標(biāo),；監(jiān)控工作的進(jìn)展,，更加注重引導(dǎo)業(yè)務(wù)員。培養(yǎng)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員也是這一階段很重要的目標(biāo),?！　∵@四個(gè)階段的劃分也不是絕對(duì)的，某一階段經(jīng)常會(huì)有其他階段的特征,，這是團(tuán)隊(duì)人員的流動(dòng)所致,。關(guān)鍵是要抓得住主要矛盾，對(duì)癥下藥,，以更好地領(lǐng)導(dǎo)自己的團(tuán)隊(duì),。　　電話(huà)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理：　　1.把團(tuán)隊(duì)的成員分成若干個(gè)小組（每個(gè)小組的實(shí)力要差不多,，不要相差太大）,，每個(gè)小組有自己的隊(duì)名、口號(hào),、目標(biāo),；　　2.銷(xiāo)售之前一定要進(jìn)行電話(huà)銷(xiāo)售演練，有經(jīng)理指導(dǎo)大家練習(xí)并且做出一個(gè)統(tǒng)一的版本,，銷(xiāo)售過(guò)程中確保每個(gè)電話(huà)銷(xiāo)售人員能夠基本回答客戶(hù)提問(wèn)　　3.團(tuán)隊(duì)分工,，合作。經(jīng)理先告訴大家此次項(xiàng)目的銷(xiāo)售目標(biāo),，先要求各個(gè)團(tuán)隊(duì)報(bào)出自己團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)（包括團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī),、個(gè)人業(yè)績(jī)由組長(zhǎng)和大家協(xié)商制定）經(jīng)理在根據(jù)實(shí)際工作狀況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，最終確定個(gè)人,、團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī),、獎(jiǎng)懲辦法并公布大家（貼在明顯的位置）；　　4.每天早晨電話(huà)銷(xiāo)售之前每一個(gè)小組派一個(gè)代表進(jìn)行小組競(jìng)賽（目的：讓大家掌握此次項(xiàng)目銷(xiāo)售的核心價(jià)值）,，如果團(tuán)隊(duì)成員都能熟練掌握電話(huà)演練換成其他方式,，其主要的目的就是要激勵(lì)大家，讓大家有干勁，有激情,，有目標(biāo),；　　5.電話(huà)銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中，如果有人成交要及時(shí)公布結(jié)果,，激勵(lì)自己也激勵(lì)大家,；　　6.晚上開(kāi)會(huì)的時(shí)候要及時(shí)分享成果，甚至是好的建議和方法,；　　7.在一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行當(dāng)中經(jīng)理要不斷總結(jié)調(diào)整思路,，告訴大家更好的方法并且鼓勵(lì)各個(gè)小組的成員，特別要調(diào)動(dòng)組長(zhǎng)的積極性,；　　8.慶功會(huì),，履行當(dāng)時(shí)的承諾，特別要注意重獎(jiǎng)重罰,；　　9.安撫鼓勵(lì)落后成員,，給成員機(jī)會(huì)等。

如何做好飾品營(yíng)銷(xiāo),？

你好!很高興回答你的問(wèn)題,！

如果是網(wǎng)點(diǎn)做飾品的話(huà)你要考慮現(xiàn)在社會(huì)流行的趨勢(shì)，適合當(dāng)代年輕人的,，其次就是店鋪裝修能幫你增加很多的流量,！當(dāng)然誠(chéng)信與服務(wù)態(tài)度是主要的！定期的節(jié)日做意思促銷(xiāo)活動(dòng),，老顧客的回顧給于一些精美飾品的贈(zèng)送,，不要在乎眼前的這點(diǎn)小錢(qián)！眼光可以看遠(yuǎn)點(diǎn),！

如何做好產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),？

確定營(yíng)銷(xiāo)群體，打通營(yíng)銷(xiāo)渠道,，選擇營(yíng)銷(xiāo)人員,！

如何做好微營(yíng)銷(xiāo)？

什么是微營(yíng)銷(xiāo),？

微營(yíng)銷(xiāo)就是基于大眾化網(wǎng)絡(luò)媒體（社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體）上的一種平臺(tái),，它可以是一個(gè)平臺(tái)，也可以是一個(gè)市場(chǎng),，當(dāng)然你可以把他比作任何你想要的東西,。所謂的大眾化媒體是什么呢？大眾化媒體就是人人參與互動(dòng)的交流工具,，QQ,，微信，微博，人人,，等等,，微營(yíng)銷(xiāo)就是互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)，怎樣互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方法很多,，談到這里我想說(shuō)說(shuō)自己對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解,，我認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)就是交流中產(chǎn)生的物品交換，我們放眼望古今,，最早的物品交換,，到現(xiàn)在的代替物品交換，本質(zhì)也是物品交換,，包括近幾年的電子商務(wù)平臺(tái),，都是物品交換。那到底什么是微營(yíng)銷(xiāo)呢,？在簡(jiǎn)單一點(diǎn),，就是利用微信,，微博等,，大眾化網(wǎng)絡(luò)媒體做平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳和營(yíng)銷(xiāo)！

為什么我們要做微營(yíng)銷(xiāo)呢,？

第一,，我們可以選擇不去做微營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)?，我們不做微營(yíng)銷(xiāo)也可以營(yíng)銷(xiāo),。

第二，我們可以去做其他的途徑營(yíng)銷(xiāo)宣傳,，比如傳單,，廣告牌 業(yè)務(wù)員 等等！

第三,，我的行業(yè)不適合做微營(yíng)銷(xiāo),。對(duì)，有的行業(yè)真的不適合,。

那么我們?yōu)楹芜€要做微營(yíng)銷(xiāo)呢,？

這是我見(jiàn)客戶(hù)的幾個(gè)回答。

第一個(gè)客戶(hù),，做輪胎批發(fā)的,，我；您好xx,，您為什么選擇微營(yíng)銷(xiāo),？

xx；這是一個(gè)趨勢(shì)。

我,；為什么你認(rèn)為是一趨勢(shì)呢,？

xx；我發(fā)現(xiàn)今年給我打電話(huà)做微信的人很多,，他肯定是一個(gè)趨勢(shì)了,。

第二個(gè)客戶(hù)，做公司老板上市培訓(xùn)的,，我,；您好xx，您為什么選擇微營(yíng)銷(xiāo),？

xx,；因?yàn)榇蠹叶荚谧觯蛔鑫揖吐浜罅耍?/p>

我,；那您考慮過(guò)微營(yíng)銷(xiāo)面對(duì)的人群了嗎,？

xx；考慮過(guò),，基本人人都有微信

我,；那您，的客戶(hù)用微信嗎,？

第三個(gè)客戶(hù),，做水泥生產(chǎn)的，我,；您好xx,，您為什么選擇微營(yíng)銷(xiāo)？

xx,；聽(tīng)說(shuō)那做那個(gè)能賺錢(qián),，

我；那您認(rèn)為它怎樣給您賺錢(qián)呢,？

好了,，更多的客戶(hù)就不舉例子了，上面三個(gè)客戶(hù)可以看出什么呢,？

第一,，不能精準(zhǔn)定位微營(yíng)銷(xiāo)適合的行業(yè)，第二,，不懂得微營(yíng)銷(xiāo)盲目選擇,，第三，急切成功不想落后,。更多問(wèn)題自己去理解了,！

下面,，我來(lái)說(shuō)說(shuō)為什要做微營(yíng)銷(xiāo)吧！

第一,，做微營(yíng)銷(xiāo)的確可以賺錢(qián),，但是必須有足夠的客戶(hù)群體。舉例子,，淘寶,，騰訊，等等為何能賺錢(qián),？首先他們有龐大的客戶(hù)群體,。淘寶是精準(zhǔn)的客戶(hù)群體，騰訊雖然不是精準(zhǔn)的客戶(hù)群體,，但是他有足夠龐大的QQ用戶(hù),。他們?cè)谧约旱目蛻?hù)群體做一個(gè)產(chǎn)品推送有多少人會(huì)選擇實(shí)驗(yàn)?zāi)亍Ｎ⑿啪褪且粋€(gè)很好的例子,，幾年的時(shí)間微信的用戶(hù)量竟然達(dá)到4億多,，下載量竟然到7.3億。,，這足夠讓我們做營(yíng)銷(xiāo)了,，當(dāng)然也不要盲目。

第二,，我們做公交,，地鐵,，等車(chē) ,，吃飯，都會(huì)看見(jiàn)什么,？有多少個(gè)人在玩手機(jī),？除了游戲，接下來(lái)是什么就不廢話(huà)了,。

第三,，多少家企業(yè)在做微營(yíng)銷(xiāo)，這么多人在做同一件事它能不成功嗎,？

第四,，你在用微信，微博,，QQ等社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體了嗎,？

怎樣做微營(yíng)銷(xiāo)？

這是我要進(jìn)的重點(diǎn),，前面我們對(duì)微營(yíng)銷(xiāo)的概念做了講述,，并且也舉例好多,，而且也了解了騰訊的龐大客戶(hù)群體的重要性，包括淘寶的精準(zhǔn)客戶(hù)群體,，那么很明顯,，做好微營(yíng)銷(xiāo)，首先我們必須具備三個(gè)大條件,，第一個(gè)就是精準(zhǔn)客戶(hù)群體,，和無(wú)用粉絲群體。

第二個(gè)就是完美的裝飾空間及互動(dòng),，要留住客戶(hù),。

第三個(gè)當(dāng)然最重要了就是在這些客戶(hù)中進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)了。

另外補(bǔ)充一點(diǎn)問(wèn)題,，關(guān)于自媒體,，自媒體，聽(tīng)名詞應(yīng)該就明白,，以自我為中心,，讓更多的人來(lái)關(guān)注我的一舉一動(dòng)，微營(yíng)銷(xiāo)采用的營(yíng)銷(xiāo)方式也算是一種自媒體,，怎樣運(yùn)用自己這個(gè)自媒體,，我推薦幾種方法，

第一,，互相關(guān)注,，

第二，建設(shè)完美的自媒體平臺(tái),，比如微信公眾平臺(tái),，除了內(nèi)容豐富外，更多的是讓客戶(hù)關(guān)注你有東西可看,，最重要的是帶動(dòng)客戶(hù)的積極性,，方法很多，比如活動(dòng),，獎(jiǎng)品,，作為每一個(gè)開(kāi)店的老板，在這一塊肯定不會(huì)有問(wèn)題的,，我相信,。

回到正題，前面我講到三個(gè)大條件,，下來(lái)在講述下小的條件,，

1，我們?cè)谧鑫I(yíng)銷(xiāo)前,，必須了解自己面對(duì)的客戶(hù)群體,。

2,，我們同時(shí)也要給自己的店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)規(guī)劃，比如幾年做到什么程度等,。

3,，這個(gè)很難做，我們做了微營(yíng)銷(xiāo)怎樣能把自己這個(gè)自媒體發(fā)揮出來(lái),。

4,，一套關(guān)于自己的微營(yíng)銷(xiāo)思路。

結(jié)束之前給大家分析下,，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和微營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別吧

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)：店面,，上面推銷(xiāo)，代理商,，宣傳方式,，報(bào)紙，傳單,，路牌燈箱車(chē)體廣告等等

優(yōu)點(diǎn),；老一輩的人群容易接受，缺點(diǎn),，費(fèi)用大,，覆蓋不全面，速度慢,，耗費(fèi)人力不環(huán)保等,。

微營(yíng)銷(xiāo)；方式很多,，比如商場(chǎng),，微門(mén)店，宣傳方式,，自媒體,，附近客戶(hù)宣傳,，全國(guó)客戶(hù)微宣傳,，可以互動(dòng)性宣傳，等,。 缺點(diǎn),；前期推廣難，需要技術(shù)人員和營(yíng)銷(xiāo)人員配合,，

綜合所有的來(lái)看,，微營(yíng)銷(xiāo)的確是大多數(shù)企業(yè)不二的選擇！

優(yōu)點(diǎn),；省事,，省時(shí),，省力，省心,，環(huán)保,，及時(shí)性，智能聊天,，把握每一客戶(hù),，防止流失等