簡(jiǎn)述促銷(xiāo)組合策略,? 簡(jiǎn)述促銷(xiāo)組合的含義及制定促銷(xiāo)組合時(shí)需要考慮的因素?
簡(jiǎn)述促銷(xiāo)組合策略,?
促銷(xiāo)組合策略是指通過(guò)多種不同的促銷(xiāo)手段,如優(yōu)惠價(jià)格,、贈(zèng)品,、增值服務(wù)、金融服務(wù),、媒體公關(guān)及市場(chǎng)活動(dòng)等,,來(lái)提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。
促銷(xiāo)組合策略可以根據(jù)實(shí)際情況靈活組合,,有效激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,,促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量的增加。
簡(jiǎn)述促銷(xiāo)組合的含義及制定促銷(xiāo)組合時(shí)需要考慮的因素,?
促銷(xiāo)組合是指對(duì)營(yíng)銷(xiāo)溝通過(guò)程中的各個(gè)要素的選擇 搭配及其運(yùn)用 促銷(xiāo)組合的主要要素包括廣告 人員推銷(xiāo)和銷(xiāo)售促進(jìn)(亦稱(chēng)營(yíng)業(yè)推廣或銷(xiāo)售推廣) 以及公共關(guān)系,。
所謂促銷(xiāo)組合,是一種組織促銷(xiāo)活動(dòng)的策略思路,,主張企業(yè)運(yùn)用廣告,、人員推銷(xiāo)、公關(guān)宣傳,、營(yíng)業(yè)推廣,、四種基本促銷(xiāo)方式組合成一個(gè)策略系統(tǒng),使企業(yè)的全部促銷(xiāo)活動(dòng)互相配合,、協(xié)調(diào)一致,,最大限度地發(fā)揮整體效果,從而順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。
考慮下面關(guān)鍵因素:
·市場(chǎng),;
·目標(biāo)受眾;
·提供的產(chǎn)品/服務(wù),;
·公司的組織結(jié)構(gòu)/資源,。
·
選擇要采用的策略組合。
·檢查預(yù)算,,確保資金到位,。
·準(zhǔn)備書(shū)面的操作計(jì)劃。
·與相關(guān)人員一起討論該操作計(jì)劃,,并達(dá)成一致意見(jiàn),,然后獲得管理層決策。
·將宣傳活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容傳達(dá)給相關(guān)的實(shí)施人員,,確保他們清楚自己的工作和時(shí)間安排,。
·實(shí)施宣傳活動(dòng),確保必要的信息反饋,,以控制活動(dòng)績(jī)效,。
·
分析結(jié)果,,說(shuō)明活動(dòng)過(guò)程、影響活動(dòng)結(jié)果的因素,,以及活動(dòng)費(fèi)用,。
一般認(rèn)為,公司計(jì)劃的核心是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,;畢竟,,公司收入只來(lái)自外部市場(chǎng),因此,,如何來(lái)對(duì)待市場(chǎng)就顯得至關(guān)重要了,。最好能有一張核對(duì)表,列出計(jì)劃的每一部分所必須完成的任務(wù),,明確計(jì)劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問(wèn)題,。例如,營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃通常應(yīng)該包括:
·有關(guān)未來(lái)可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如,,短/長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì),、技術(shù)和社會(huì)變化);
·回顧銷(xiāo)售歷史(收入和利潤(rùn)),,詳細(xì)說(shuō)明各個(gè)產(chǎn)品,、市場(chǎng)、地域,,甚至是主要客戶,;
·SWOT分析的外部因素——機(jī)遇和威脅;
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組織的優(yōu)劣勢(shì)分析(SWOT分析的內(nèi)部因素),,包括設(shè)施,、人力資源和技能、財(cái)務(wù),、客戶支 持等方面的因素,。確切的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息也很有用;
·長(zhǎng)期目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略,;
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下一年的詳細(xì)目標(biāo)及戰(zhàn)略——要盡可能詳細(xì),,即細(xì)分到單個(gè)產(chǎn)品、市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)各要 素,;
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具體行動(dòng)計(jì)劃,,安排要做的事情以及由誰(shuí)來(lái)完成,,明確計(jì)劃實(shí)施的整個(gè)時(shí)間意義,;這需 要針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)組成部分來(lái)解決(即公關(guān)、廣告和促銷(xiāo),、銷(xiāo)售等各領(lǐng)域的詳細(xì)計(jì)劃),。 在這里,,最重要的是要將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與預(yù)算和財(cái)務(wù)報(bào)表緊密聯(lián)系起來(lái)。
促銷(xiāo)組合的好處,?
一,、消化庫(kù)存商品。
也就是說(shuō)將庫(kù)存比較大的商品作為促銷(xiāo)對(duì)象,,消化庫(kù)存,,將資金周轉(zhuǎn)走向良性化
二、激起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲
促銷(xiāo),,其實(shí)就是激起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的一種手段,。這個(gè)也許就是最終目標(biāo)。
三,、擴(kuò)大品牌知名度
一場(chǎng)良好的促銷(xiāo),,能有效激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲,同時(shí)也對(duì)自己品牌知名度的一個(gè)提升,。
促銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng),,即營(yíng)銷(xiāo)者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息,把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象(即信息接受者,,如聽(tīng)眾,、觀眾、讀者,、消費(fèi)者或用戶等),,以影響其態(tài)度和行為。 常用的促銷(xiāo)手段有廣告,、人員推銷(xiāo),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系,。
企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場(chǎng),、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷(xiāo)手段的組合。
促銷(xiāo)策略與促銷(xiāo)組合策略的區(qū)別,?
前者一般是指一種辦法,,后者是多種辦法的結(jié)合。
促銷(xiāo)組合概念的意義,?
促銷(xiāo)組合一方面是商家讓利做活動(dòng)增加銷(xiāo)售額,,另一方面是為了帶動(dòng)滯銷(xiāo)商品的銷(xiāo)售
簡(jiǎn)述各種促銷(xiāo)方式的特點(diǎn)?
促銷(xiāo)活動(dòng)的分類(lèi)方法很多,,這里介紹幾種基本的分類(lèi)方法,。
從溝通方式來(lái)劃分,可歸納為兩大類(lèi)別:?jiǎn)蜗驕贤ㄊ?,如:特價(jià),,優(yōu)惠券促銷(xiāo),,贈(zèng)品促銷(xiāo),POP促銷(xiāo)等等,;雙向溝通式,。
從作用效果來(lái)劃分。超級(jí)市場(chǎng)促銷(xiāo)是整個(gè)連鎖超市公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中的一個(gè)環(huán)節(jié)或一個(gè)方面,,在這個(gè)過(guò)程中的不同階段或?qū)用?,促銷(xiāo)所扮演的角色和所起的作用不盡相同,其突出貢獻(xiàn)表現(xiàn)在兩個(gè)方面:
產(chǎn)品入市促銷(xiāo),。新產(chǎn)品入市通常要使用促銷(xiāo)工具來(lái)解決消費(fèi)者認(rèn)知,、嘗試購(gòu)買(mǎi)使用這兩個(gè)障礙,常規(guī)的促銷(xiāo)形式有樣品派送,、贈(zèng)購(gòu),、限期優(yōu)惠等等。
鞏固重復(fù)購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo),。根據(jù)意大利社會(huì)學(xué)家帕累托的20一80營(yíng)銷(xiāo)法則,,維護(hù)品牌忠誠(chéng)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率的重要武器之一,就是合適的,、持續(xù)的促銷(xiāo)活動(dòng),,如:消費(fèi)者跟蹤優(yōu)惠折讓?zhuān)庐a(chǎn)品或新服務(wù)優(yōu)先試用,累積計(jì)分獎(jiǎng)勵(lì)等等,。
促銷(xiāo)組合的工具的特點(diǎn),?
可以降價(jià),贈(zèng)品,,優(yōu)惠券,,買(mǎi)一送一
什么是促銷(xiāo)組合?企業(yè)促銷(xiāo)組合的選擇應(yīng)考慮哪些因素?
促銷(xiāo)組合就是多種促銷(xiāo)方式綜合起來(lái)應(yīng)用,;可以加大廣告宣傳力度,,加上人員促銷(xiāo),以達(dá)到最好的效果,。
促銷(xiāo)組合的選擇要考慮時(shí)間的安排,;如果在節(jié)假日,人流多較為理想,;綜合考慮自己的人員配備還有物資的情況,。還要注意總結(jié)一下以往自身的促銷(xiāo)方式,注意創(chuàng)新,。還要考察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向,,盡量要做出更有誘惑力的促銷(xiāo)策略。
促銷(xiāo)組合策略適用的特點(diǎn)?
在促銷(xiāo)組合的過(guò)程中所形成的促銷(xiāo)組合策略是以廣告為主,配合其他的促銷(xiāo)方式,這樣形成的促銷(xiāo)組合策略叫拉式策略,。也就是說(shuō)用廣告拉動(dòng)最終用戶和激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
為什么要組合促銷(xiāo),?
刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),。由于淘寶同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重了,所以買(mǎi)家在選擇一款產(chǎn)品的時(shí)候,,可以選擇多個(gè)店鋪,,因此促銷(xiāo)就能夠幫助到商家搶占到一部分的優(yōu)勢(shì),也可以堅(jiān)定消費(fèi)者到你店鋪購(gòu)買(mǎi)商品的決定,。有效的縮短消費(fèi)者的消費(fèi)周期,。
提高店鋪銷(xiāo)量。這是最直觀的效果,,店家要是把促銷(xiāo)活動(dòng)做好了,,再保證產(chǎn)品質(zhì)量,并且性?xún)r(jià)比和服務(wù)都比較好的前提下,,那么接踵而來(lái)的就是各種好評(píng),,積累了一定的量之后,對(duì)店鋪的信譽(yù)和評(píng)分都會(huì)有很大的幫助,,當(dāng)購(gòu)買(mǎi)記錄越多,,出售商品也就會(huì)越容易了。
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