IP營(yíng)銷是什么意思,？

答題主,，首先在回答問題之前，先打個(gè)小廣告,，剛?cè)腭v知乎不久,，歡迎大家關(guān)注我的知乎主頁,。先做下自我介紹,，我叫李婷Kris，之前先后供職于FutureBrand,、Siegelgale戰(zhàn)略咨詢公司擔(dān)任品牌咨詢顧問,，深耕于品牌行業(yè)15年，歡迎大家就品牌的問題一起來探討,。

“IP”一詞始于2014年,，從游戲行業(yè)初露鋒芒；到了2015年,，以文化產(chǎn)業(yè)為端口,，呈現(xiàn)出了井噴式的爆發(fā)。我們說,，一部電視劇可以是一個(gè)IP,，比如《人民的名義》、《三生三世十里桃花》,；一部小說可以是一個(gè)IP,，比如《鬼吹燈》、《盜墓筆記》,；一個(gè)名人可以是一個(gè)IP,，比如喬布斯、褚時(shí)??；甚至一個(gè)動(dòng)漫也可以是一個(gè)IP，譬如《海賊王》,、《小豬佩奇》,。說了這么多，橫跨這么多類別,，那么,，先來和大家解釋下什么是IP

IP其具體英文注解為“Intellectual Property”，包含音樂,、文學(xué)和其他藝術(shù)作品,、發(fā)現(xiàn)與發(fā)明，以及一切傾注了作者心智的語詞、短語,、符號(hào)和設(shè)計(jì)等被法律賦予獨(dú)享權(quán)利的“知識(shí)財(cái)產(chǎn)”,。判斷何為IP，有一個(gè)最簡(jiǎn)單的判斷標(biāo)準(zhǔn) — 知名互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論家闌夕說到：“判斷一個(gè)內(nèi)容是不是IP,，有一個(gè)最簡(jiǎn)單不過的標(biāo)準(zhǔn)：這個(gè)內(nèi)容是否能夠僅憑自身的吸引力,，掙脫單一平臺(tái)的束縛，在多個(gè)平臺(tái)上獲得流量,，進(jìn)行分發(fā),。”也就是說,，身為一個(gè)IP,，首先要具有吸引流量的作用，必須要是讓人感興趣的,，情不自禁想要關(guān)注的,；其次，IP可以利用在很多平臺(tái)上,，甚至是很多行業(yè)上,。譬如，一個(gè)動(dòng)漫IP,，可以在視頻網(wǎng)站上以視頻的形式展出,，吸引流量；動(dòng)漫中的人物形象也可以做成手辦,，在購(gòu)物平臺(tái)上售賣,；同時(shí)還可以出產(chǎn)成漫畫作品、游戲等等,。

關(guān)于IP的形式,，我們有很多種利用形式，大家上網(wǎng)隨便搜一搜就出來了,。今天,，我要給大家分享的是，那么,，IP營(yíng)銷是什么,？

1. 借勢(shì)營(yíng)銷

提到借勢(shì)營(yíng)銷，可謂是IP在營(yíng)銷界最常用的一種方式了,。當(dāng)一部電影或者一個(gè)電視劇上映時(shí),，就有很多商家可以借著這個(gè)IP熱度來一波營(yíng)銷。比如最近大火的《延禧攻略》和《如懿傳》一播出,，乾小四的蜜汁審美再次成為公眾調(diào)侃的對(duì)象,。

故宮淘寶就順勢(shì)出了一批乾隆同款花紋的產(chǎn)品,，比如蝴蝶結(jié)圖案的包、發(fā)廊燈柱圖案的裙子等,。再比如《三生三世十里桃花》大火的時(shí)候,，瀘州老窖推出了一款名字叫做“桃花醉”的酒，進(jìn)行售賣,。

2. 跨界營(yíng)銷

跨界營(yíng)銷簡(jiǎn)單來說就是,，IP和其它品牌相結(jié)合，共同推出一些產(chǎn)品,，以此來達(dá)到互相賦能,、交換流量的目的。比如《復(fù)仇者聯(lián)盟2》與奧迪,、優(yōu)衣庫(kù)等多家品牌公司進(jìn)行了電影元素授權(quán),。奧迪推出復(fù)仇者聯(lián)盟主題特別版TT,，限量發(fā)售199臺(tái),；優(yōu)衣庫(kù)推出復(fù)仇者聯(lián)盟系列UT，購(gòu)買此系列UT可獲得復(fù)仇者聯(lián)盟2的電影優(yōu)惠券,。

再比如小豬佩奇大火時(shí),，優(yōu)衣庫(kù)同樣和小豬佩奇的IP進(jìn)行了跨界營(yíng)銷，推出特別版UT,，此款UT僅在中國(guó)發(fā)售,。

3. 情感營(yíng)銷

相對(duì)于前兩種營(yíng)銷方式，情感營(yíng)銷較為“挑剔”,，僅適用于一些“講情懷”的IP,。因此，對(duì)于想要應(yīng)用此種營(yíng)銷方式商家而言也是具有挑戰(zhàn)性的,。此外,，對(duì)于情感營(yíng)銷，企業(yè)在應(yīng)用之前需要清楚自己的品牌調(diào)性,、品牌定位是否適合于情感營(yíng)銷,。如果不適合還強(qiáng)行使用，會(huì)傷害到品牌自身的生命力,。提到情感營(yíng)銷,，最典型的案例就是江小白。在電影《后來的我們》上映時(shí),，江小白以這部電影的基調(diào)為主題,，生產(chǎn)出了一波標(biāo)簽瓶進(jìn)行售賣。

好了,，關(guān)于IP的三種營(yíng)銷方式就介紹完了,。

那么關(guān)于三種營(yíng)銷方式的原理是什么,？有什么應(yīng)用技巧呢？我會(huì)在我的專欄里再次和大家分享,。

營(yíng)銷號(hào)是什么意思,？

哈哈，就是我,，也就是專業(yè)的做不專業(yè)事情的人

專業(yè)：做視頻的,，做賬號(hào)的；這些我們是專業(yè)的

做的不專業(yè)：賬號(hào)內(nèi)容是教育,，咨詢,，美妝，美食,，手工這些專業(yè)領(lǐng)域的,；這些我們是不專業(yè)的

然后利用標(biāo)題和包裝進(jìn)行快速獲取粉絲，讓用戶以為我們是專業(yè)的

全網(wǎng)營(yíng)銷是什么意思,？

全網(wǎng)營(yíng)銷是全網(wǎng)整合營(yíng)銷的簡(jiǎn)稱,，即從產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā),、產(chǎn)品定位,、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng),、品牌推廣,、產(chǎn)品營(yíng)銷等于一體的營(yíng)銷模式。整合互聯(lián)網(wǎng)渠道（包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),、PC互聯(lián)網(wǎng)）進(jìn)行營(yíng)銷,。（ps：很多時(shí)候我們把pc端做好了，移動(dòng)端也不會(huì)太差）

全網(wǎng)營(yíng)銷的渠道有哪些?

全網(wǎng)營(yíng)銷覆蓋的范圍包括網(wǎng)頁搜索（即SEO）,、圖片搜索,、視頻分享、B2B平臺(tái),、門戶媒體網(wǎng)站,、分類信息平臺(tái)、問答平臺(tái),、垂直行業(yè)論壇,、博客推廣、知名百科,、口碑樹立等方法,，根據(jù)不同的企業(yè)需求情況（比如品牌宣傳需求、銷售提升需求,、注冊(cè)需求等單一需求或整體需求）進(jìn)行全部方法推廣或使用部分方法推廣,。全網(wǎng)營(yíng)銷不局限于某一種方法,，更多在于各種推廣方法的組合，以營(yíng)銷效果達(dá)到最佳化,。一般企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷渠道主要：?jiǎn)柎鹌脚_(tái),，百度產(chǎn)品（文庫(kù)，貼吧,，經(jīng)驗(yàn)）,，博客，論壇,，分類,，b2b,新聞源。

全網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)是什么?

談到全網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì),，很多朋友的第一反應(yīng)肯定就是想到霸屏和品牌知名度提升,，其實(shí)這些只是一個(gè)方面，全網(wǎng)整合營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)更多的在于能夠提升我們的品牌形象,、進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品知名度提升,、提高產(chǎn)品整體銷量、解決線下銷售瓶頸,、完善,、提升企業(yè)整體形象、完善網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)體系,，達(dá)到企業(yè)完美轉(zhuǎn)型和擴(kuò)大?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷方面,，單一的方法并不能夠達(dá)到最好的效果，只有把不同的營(yíng)銷方式進(jìn)行組合,，才能夠讓營(yíng)銷效果達(dá)到最大化,。（ps：全網(wǎng)營(yíng)銷即便是對(duì)銷售沒有增加，也能夠促進(jìn)原先銷售轉(zhuǎn)化率的提升,。）

SEO 營(yíng)銷是什么意思,？

SEO，是英文 Search Engine Optimization 縮寫,。SEO營(yíng)銷確切的說,，應(yīng)該叫SEO優(yōu)化。目的就是當(dāng)用戶通過關(guān)鍵詞在搜索引擎搜索時(shí),，我們的網(wǎng)站資源可以出現(xiàn)搜索結(jié)果頁面,，且最好出現(xiàn)在第一頁。SEO 做的好,，可以為網(wǎng)站帶來持續(xù),、穩(wěn)定的免費(fèi)流量,。

做營(yíng)銷型設(shè)計(jì)師還是設(shè)計(jì)型設(shè)計(jì)師？

兩者簡(jiǎn)單來說,，技術(shù)型設(shè)計(jì)師可理解為被動(dòng)式設(shè)計(jì),，多以熟練的工具技巧為主；營(yíng)銷型設(shè)計(jì)師可理解為主動(dòng)式設(shè)計(jì),，多以想法,、創(chuàng)意為前提去設(shè)計(jì)；兩者各有優(yōu)點(diǎn),，主要看在哪里運(yùn)用,。

平常企業(yè)設(shè)計(jì)師崗位為技巧型較多；但例如廣告媒體藝術(shù)類企業(yè)多為營(yíng)銷創(chuàng)意型崗位設(shè)計(jì)師,。要說缺點(diǎn),，那就是各自的優(yōu)點(diǎn)便是對(duì)方的缺點(diǎn)

會(huì)議營(yíng)銷是什么意思？會(huì)議營(yíng)銷是什么意思,？

會(huì)議營(yíng)銷也叫數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷,、服務(wù)營(yíng)銷。它是指通過尋找特定顧客,，利用親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會(huì)的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式,。會(huì)議營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是對(duì)目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā)，對(duì)顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識(shí),，以專家顧問的身份對(duì)意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售,。

會(huì)議營(yíng)銷，會(huì)議營(yíng)銷投入產(chǎn)出比有提高,，但弱點(diǎn)也同樣明顯—營(yíng)銷成本高,。“體驗(yàn)中心”模式,，相比較會(huì)議營(yíng)銷而言,，特點(diǎn)是購(gòu)買周期拉長(zhǎng)，顧客滿意度較高,，注重營(yíng)銷細(xì)節(jié),。

會(huì)議營(yíng)銷核心在于通過會(huì)議的方式解決用戶信任度的問題，讓企業(yè)的產(chǎn)品或品牌深入到消費(fèi)者心坎里去,，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌,、了解品牌、信任品牌到最后的依賴品牌,，而會(huì)議前的口碑傳播更為重要,。

精準(zhǔn)營(yíng)銷模式是什么意思？

精準(zhǔn)營(yíng)銷是通過定量和定性的方法，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的不同消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)致分析,，根據(jù)他們的不同的消費(fèi)心理和消費(fèi)特征,，采用有針對(duì)性的現(xiàn)代技術(shù)、方法和指向明確的策略,，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)不同消費(fèi)者群體強(qiáng)有效性,、高投資回報(bào)的營(yíng)銷溝通。

精準(zhǔn)營(yíng)銷有以下幾個(gè)特征：目標(biāo)對(duì)象的選擇性,、溝通策略的有效性,、溝通行為的積極性、溝通結(jié)果的可衡量性,、精準(zhǔn)程度的動(dòng)態(tài)性

精準(zhǔn)營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)體系：明確的市場(chǎng)目標(biāo),、清晰獨(dú)特的市場(chǎng)定位、精準(zhǔn)的客戶尋找工具,、高效率的顧客溝通系統(tǒng),、適應(yīng)小眾化分銷的渠道系統(tǒng)、顧客增值服務(wù)體系

精準(zhǔn)營(yíng)銷的主要方法：基于數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的方法,、基于互聯(lián)網(wǎng)的方法,、基于第三渠道的一些方法

會(huì)議營(yíng)銷，體驗(yàn)營(yíng)銷是什么意思,？

體驗(yàn)營(yíng)銷其實(shí)就是提高用戶對(duì)品牌的一種認(rèn)同感的方法,。

為什么設(shè)計(jì)師不能干營(yíng)銷？

前日,，有網(wǎng)友在一家具裝飾論壇中發(fā)貼說現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對(duì)裝修干預(yù)過多,，比如經(jīng)常向業(yè)主推薦所在公司商場(chǎng)出售的各種裝飾材料，這令業(yè)主好不苦惱,。

但也有一些網(wǎng)友認(rèn)為這并非事實(shí)的全部和真相：事實(shí)上,，設(shè)計(jì)師向業(yè)主推薦裝飾材料，很大程度上講是為了實(shí)現(xiàn)裝修效果的最優(yōu)化,，設(shè)計(jì)師根據(jù)設(shè)計(jì)風(fēng)格或?qū)υ撟髌匪x予的某種設(shè)計(jì)理念，認(rèn)為某產(chǎn)品又能恰如其分地進(jìn)行傳遞和表達(dá),，于是向業(yè)主提出了使用意見,。

因此，設(shè)計(jì)師向業(yè)主推薦裝飾材料系其職責(zé)所在,。

營(yíng)銷是什么意思,？

營(yíng)銷，是一個(gè)組合策略的選擇,，通常也就是產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷的一個(gè)整體組合,。

營(yíng)銷方式即指營(yíng)銷過程中所可以使用的方法,。營(yíng)銷方式包括:服務(wù)營(yíng)銷,體驗(yàn)營(yíng)銷,知識(shí)營(yíng)銷,情感營(yíng)銷,教育營(yíng)銷,差異化營(yíng)銷,直銷,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等。

營(yíng)銷是指,，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,，從整體氛圍的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵,，切合準(zhǔn)消費(fèi)者的需求,，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買該產(chǎn)品的過程。