如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案,？

一,、了解現(xiàn)狀。

1,、市場(chǎng)形勢(shì),。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)，過去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì),。

2、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷量、利潤(rùn)等,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)情況。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格,、渠道等,。

4、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對(duì)重要性及變化情況，各經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。

5,、宏觀環(huán)境的變化。

二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。

1、通過機(jī)會(huì),、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來的因素。

2,、通過優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)分析，說明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3,、通過以上分析，確定營(yíng)銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分,。

三、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。

四、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面：

1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，考慮運(yùn)用多少資源,、力量,。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),，采取什么樣的價(jià)格、產(chǎn)品,、渠道,、促銷。

3,、營(yíng)銷預(yù)算,。

五、制定行動(dòng)方案,。包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn)、人員安排,、經(jīng)費(fèi),、物資、負(fù)責(zé)人等,，最好用表格形式列出來,，使人一目了然。

六,、預(yù)測(cè)效果,。以上步驟均完成后，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)（如編制損益報(bào)告等）,。

七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。

八,、編制營(yíng)銷活動(dòng)策劃書,。內(nèi)容主要包括：

1,、前言,。

2、綱要（目錄）,。

3,、正文。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述、市場(chǎng)分析,、營(yíng)銷組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等,。

4、附件,。包括各種文稿,、分活動(dòng)策劃書等。

以上就是撰寫營(yíng)銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會(huì)出錯(cuò)的,。

營(yíng)銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一、封面

二,、目錄

三,、 方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）。

2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）,。

3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅,。

（二） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況

1,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：過往銷售情況、市場(chǎng)占有率,、銷售額,、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

2,、 銷售理念及文化：公司哲學(xué),、共同價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)方針,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,、企業(yè)使命、目標(biāo),。

3,、 策劃項(xiàng)目概況,。

（三） 市場(chǎng)分析

1、 市場(chǎng)調(diào)查

2,、 市場(chǎng)研究：研究題目,、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù),、圖表）,。

3、 市場(chǎng)規(guī)劃,。

4,、 市場(chǎng)特性。

5,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位,、同位、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（以市場(chǎng)占有率或銷售額為依據(jù)）,。

6,、 競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者,、追隨者,、補(bǔ)缺者。

7,、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn),、營(yíng)銷方案、競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

8、 本項(xiàng)目的營(yíng)銷機(jī)會(huì),。

9,、 周邊同類項(xiàng)目市場(chǎng)分析（特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)）,。

10、周邊同類企劃客體分布圖

11,、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率,、銷售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。

12,、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),；在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。在市場(chǎng)營(yíng)銷上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場(chǎng)營(yíng)銷上最擅長(zhǎng),、最成功的方面或領(lǐng)域。）

13,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)

（四） 項(xiàng)目定位

1,、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2、 項(xiàng)目訴求及理論支持

（五） 市場(chǎng)定位

1,、 主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

2,、 副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

（六） 業(yè)主情況

1、 業(yè)主分類/分布,。

2,、 業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的？他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù),？）

3、 有多少業(yè)主,？

4,、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性,？裝修過程,，裝修前的影響因素）。

5,、 裝修誘因的設(shè)置,。

（七） 營(yíng)銷活動(dòng)的開展

1、 營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo),。

2,、 目標(biāo)市場(chǎng)。

3,、 面臨問題,。

4、 競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、核心能力。

5,、 營(yíng)銷定位（區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定）,。

（八） 營(yíng)銷策略

1、 企劃策略： （1） 企劃概念,； （2） 品牌與包裝規(guī)劃,。

2、 價(jià)格策略： （1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法,； （2） 價(jià)格政策,； （3） 價(jià)格體系的管理,。

3、 渠道策略： （1） 渠道的選擇,； （2） 渠道體系建設(shè)/管理,； （3） 渠道支持與合作； （4） 渠道沖突管理,。

4,、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路；

（2） 促銷手段/方法選擇,；

（3） 促銷概念與主題,；

（4） 促銷對(duì)象‘

（5） 促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃,、廣告策略,、廣告腳本；

（6） 促銷活動(dòng)過程,；

（7） 促銷活動(dòng)效果,；

（8） 促銷費(fèi)用。

5,、 企劃活動(dòng)開展策略 （1） 活動(dòng)時(shí)機(jī) （2） 應(yīng)對(duì)措施 （3） 效果預(yù)測(cè)

（九） 營(yíng)銷/銷售管理

1,、 營(yíng)銷/銷售計(jì)劃管理。

2,、 營(yíng)銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能,、職務(wù)職責(zé)、工作程序,；

（2） 人員招聘,、培訓(xùn)、考核,、報(bào)酬,；

（3） 銷售區(qū)域管理；

（4） 營(yíng)銷/銷售人員的激勵(lì),、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo)。

3,、 營(yíng)銷/銷售活動(dòng)的控制：

（1） 財(cái)務(wù)控制,；

（2） 商品控制；

（3） 人員控制,；

（4） 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制,；

（5） 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格,。

（十） 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念,、口號(hào)、方針,、目標(biāo),。 2、 服務(wù)承諾,、措施。 3,、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu),、職責(zé)、程序,、過程,、資源）。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?

（十一） 總體費(fèi)用預(yù)算 。

（十二） 效果評(píng)估,。

會(huì)議營(yíng)銷方案流程,？

1、與會(huì)確認(rèn)：在會(huì)議舉行的前一天電話聯(lián)系目標(biāo)客戶,，再次告知對(duì)方會(huì)議的具體時(shí)間地點(diǎn)和乘車路線,。

2、門前迎接：在會(huì)議舉辦地點(diǎn)的門前迎接參會(huì)者,，并組織參會(huì)者有序上樓或是電梯,。

3、餐飲及時(shí)到位：人坐茶到,，用餐時(shí)注意清潔和相關(guān)善后工作,。

4、問卷調(diào)研：設(shè)計(jì)參會(huì)者關(guān)心的問題,，了解其真實(shí)想法,。

5、及時(shí)解決參會(huì)者的問題：無論參會(huì)者問到哪位工作人員,，工作人員都要立即解決不得推脫,。

6、會(huì)后歡送：會(huì)議結(jié)束工作人員在門口歡送參會(huì)者并表示感謝,。

營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案流程,？

1. 目標(biāo)設(shè)定：明確活動(dòng)的目標(biāo)和預(yù)期效果，例如增加銷售額,、提高品牌知名度等,。

2. 受眾分析：了解目標(biāo)受眾的需求,、興趣和行為特點(diǎn)，以更好地定位和吸引目標(biāo)受眾參與活動(dòng),。

3. 策略制定：根據(jù)目標(biāo)和受眾分析結(jié)果,，制定相應(yīng)的策略，包括活動(dòng)主題,、定位,、推廣渠道等。

4. 預(yù)算規(guī)劃：為活動(dòng)設(shè)定合理的預(yù)算,，包括人力,、物料、廣告費(fèi)用等,，并確保預(yù)算的合理分配和控制,。

5. 活動(dòng)內(nèi)容創(chuàng)意：根據(jù)活動(dòng)主題和受眾需求，設(shè)計(jì)創(chuàng)意內(nèi)容和互動(dòng)環(huán)節(jié),，以吸引和留住目標(biāo)受眾,。

6. 資源整合：整合所需的資源，包括人力,、物料和技術(shù)支持,，確保活動(dòng)順利進(jìn)行,。

7. 推廣與宣傳：利用多種渠道和媒體進(jìn)行活動(dòng)的宣傳和推廣,，如線上推廣、廣告投放,、口碑營(yíng)銷等,。

8. 實(shí)施和監(jiān)控：按照計(jì)劃執(zhí)行活動(dòng)，并進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和反饋,，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化活動(dòng)策略,。

9. 數(shù)據(jù)分析和評(píng)估：針對(duì)活動(dòng)的效果和結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和評(píng)估，為后續(xù)活動(dòng)提供參考和改進(jìn)意見,。

10. 反饋和總結(jié)：與參與者和相關(guān)方溝通,，收集反饋意見，并根據(jù)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出改進(jìn)和優(yōu)化方案,。

這些步驟可以根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充,，以適應(yīng)不同的營(yíng)銷活動(dòng)策劃需求。

方案設(shè)計(jì)流程,？

1,、范圍

本流程適用于公司確定概念性方案設(shè)計(jì)后，對(duì)報(bào)建規(guī)劃方案設(shè)計(jì)、單體方案設(shè)計(jì)過程的控制,。

2,、控制目標(biāo)

2.1控制目標(biāo):

規(guī)范方案設(shè)計(jì)流程，明確方案設(shè)計(jì),，階段劃分原則,、部門職責(zé)、工作方法,，確保與設(shè)計(jì)單位溝通的充分,、及時(shí)和準(zhǔn)確，為公領(lǐng)導(dǎo)層及時(shí)提供充分,、準(zhǔn)確的信息和方案,，給開發(fā)部的報(bào)建、財(cái)務(wù)部測(cè)算成本及時(shí)提供所需圖紙,，為施工設(shè)計(jì)作好準(zhǔn)備

3,、主要涉及崗位

3.1流程所有者:設(shè)計(jì)部經(jīng)理

3.2相關(guān)崗位:總工程師,、設(shè)計(jì)部專業(yè)工程師,、開發(fā)部、市場(chǎng)營(yíng)銷部,、成本部,、工程技術(shù)部

4、主要控制點(diǎn)

4.1編制《規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書》

4.2簽訂設(shè)計(jì)合同

4.3規(guī)劃設(shè)計(jì)方案公司內(nèi)部評(píng)審

4.4編制《單體設(shè)計(jì)任務(wù)書》

4.5簽訂單體設(shè)計(jì)合同

4.6單體設(shè)計(jì)方案公司內(nèi)部評(píng)審（戶型平立面設(shè)計(jì)的確定）

頂層設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案怎么寫,？

頂層設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案內(nèi)容包括頂層設(shè)計(jì)圖以及頂層設(shè)計(jì)的意義,。

營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)體系是什么？

營(yíng)銷的研究對(duì)象是客戶,，營(yíng)銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品,，營(yíng)銷的精髓可以概括為一個(gè)字“賣”！產(chǎn)生的收入類型是勞動(dòng)性收入,，即今天做了就有收入,，今天沒做就沒有收入。

營(yíng)銷模式的方法論體系有哪些元素呢,？

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價(jià)值包裝

3. 品牌命名

4. 魚塘整合

5. 魚餌設(shè)計(jì)：吸引客戶主動(dòng)上門

6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計(jì)：客戶帶來更多客戶

7. 重復(fù)購買

這七個(gè)方面就是營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)的方法論體系,，它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營(yíng)銷方案和策略。

一個(gè)橙子的營(yíng)銷方案,？

1. 利用免費(fèi)送橙子的方法拉人進(jìn)群,，剛開始李大爺?shù)奈⑿藕糜押苌伲氖且恍┳约何⑿爬锏暮糜押驮?jīng)買過自己橙子的客戶進(jìn)群,，也就50人左右的群,，群名稱叫李家臍橙直供。

加了群之后，李大爺就發(fā)了一個(gè)通知：本群是臍橙直供群,，進(jìn)群的好友都可以免費(fèi)領(lǐng)取一斤臍橙和一把水果刀,，群內(nèi)好友購買臍橙可以一斤便宜5毛。

大家也可以拉人進(jìn)群,，拉滿10人免費(fèi)領(lǐng)取5斤優(yōu)質(zhì)臍橙,，拉20人可以領(lǐng)取10斤臍橙，拉人之后加李大爺?shù)奈⑿蓬I(lǐng)取,。

2. 可能這個(gè)時(shí)候大家會(huì)問,，臍橙怎么領(lǐng)呢？,，李大爺是這樣做的,，找了三個(gè)當(dāng)?shù)氐氖卟顺校陂T口設(shè)置領(lǐng)取點(diǎn)

第一天人不是很多,，但是李大爺給領(lǐng)取臍橙的人說,，領(lǐng)完之后大家發(fā)一個(gè)照片到群里，可以多領(lǐng)2個(gè)橙子,，于是很多人都發(fā)圖到群里,。

這樣一來就把群搞活了，很多還在觀望的人,，一看人家都在現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)到橙子了,，就紛紛拉人進(jìn)群領(lǐng)臍橙了，第二天這個(gè)群一下子就增加到了420人,。

3. 通過免費(fèi)吃臍橙的活動(dòng),，很多人都知道了李大爺?shù)哪毘确浅：贸裕粤艘淮尉瓦€會(huì)再來的,，第一天,，第二天免費(fèi)領(lǐng)取的橙子吃完了，大家就又開始找李大爺購買,。三四天的時(shí)間,，就賣掉了8000多斤的橙子。

4. 群里人越來越多,，李大爺就告訴大家,，現(xiàn)在進(jìn)群的人，除拉人可以免費(fèi)領(lǐng)橙子外,，均可以享受超低優(yōu)惠價(jià)格,，原價(jià)2.5元一斤的橘子，在群里的小伙伴只要2元一斤,，原價(jià)5元一斤優(yōu)質(zhì)臍橙,，群里好友只要4.5一斤。

ktv營(yíng)銷經(jīng)理管理方案和流程？

最近,，很多商戶都在做2019各種工作計(jì)劃,，像年度營(yíng)銷計(jì)劃、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,、活動(dòng)計(jì)劃等等都是高頻類型,。每年過年前后，及各種節(jié)假日都會(huì)有好幾波做營(yíng)銷計(jì)劃的高潮,。?

眾所周知,，ktv作為傳統(tǒng)娛樂行業(yè)的老大哥，一直市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)都是穩(wěn)定的,，而一家KTV經(jīng)營(yíng)的成敗,，經(jīng)濟(jì)效益的好壞，在很大程度上取決于營(yíng)銷的成敗,。因此經(jīng)營(yíng)者在抓好內(nèi)部管理的同時(shí),，應(yīng)花大力氣抓好KTV的活動(dòng)策劃工作。

那么,，怎樣策劃KTV促銷呢?

1,、明確促銷活動(dòng)的目的

首先是促銷活動(dòng)的目的，這個(gè)必須明確,。 我們做任何事情都不是為了做事而做,，都是為了目的,、為了結(jié)果而做的,，所以做促銷也必須目的明確。一般的促銷會(huì)有以下幾種：

1,、新店開業(yè)促銷,，目的是為了迅速提升自己所在店的知名度，讓自己的店的品牌形象植入消費(fèi)者心理,，迅速打開市場(chǎng)而做的促銷,；

2、日常的促銷,，目的是為了拉動(dòng)消費(fèi)或是提升人氣,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而進(jìn)行的促銷；

3,、節(jié)假日促銷,，根據(jù)不同的店又分為，生意好的店是為了擴(kuò)大品牌影響力,，提升營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī),。平時(shí)業(yè)績(jī)不好的店，通過節(jié)假日促銷吸引消費(fèi)者關(guān)注，培養(yǎng)自己的忠誠顧客,。

總之促銷有兩個(gè)主要目的,，那就是短期刺激消費(fèi)增加，長(zhǎng)期的影響是對(duì)新顧客的吸引,，進(jìn)而將其培養(yǎng)為忠誠顧客,，達(dá)到長(zhǎng)期的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

單店?duì)I銷方案詳細(xì)流程,？

當(dāng)您制定單店?duì)I銷方案時(shí),，以下是一個(gè)詳細(xì)的流程，供您參考：

市場(chǎng)調(diào)研：了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,、潛在客戶群體等信息，為后續(xù)制定營(yíng)銷策略提供依據(jù),。

目標(biāo)設(shè)定：明確單店?duì)I銷的具體目標(biāo),，例如增加銷售額、提高知名度,、增加客戶數(shù)量等,。

定位策略：確定單店的定位，包括目標(biāo)客戶群體,、產(chǎn)品特點(diǎn),、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等，以便在市場(chǎng)中找到自己的位置,。

策劃營(yíng)銷活動(dòng)：根據(jù)目標(biāo)和定位,，制定相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)，例如促銷活動(dòng),、新品發(fā)布,、品牌推廣等，確?；顒?dòng)與目標(biāo)一致,。

渠道選擇：選擇適合的銷售渠道，例如線下實(shí)體店,、電子商務(wù)平臺(tái),、社交媒體等，以便更好地觸達(dá)目標(biāo)客戶,。

制定預(yù)算：根據(jù)營(yíng)銷活動(dòng)的需求和目標(biāo),，制定相應(yīng)的預(yù)算，包括廣告費(fèi)用,、促銷費(fèi)用,、人力成本等,。

實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)：按照計(jì)劃開始執(zhí)行營(yíng)銷活動(dòng)，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行,，包括宣傳推廣、銷售促進(jìn),、客戶關(guān)系維護(hù)等,。

監(jiān)測(cè)與評(píng)估：定期監(jiān)測(cè)營(yíng)銷活動(dòng)的效果，例如銷售額,、客戶反饋,、品牌知名度等，評(píng)估活動(dòng)的成效,，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn),。

客戶關(guān)系管理：建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),，增加客戶的忠誠度和復(fù)購率,。

數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化：利用市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，了解客戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì),，根據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整營(yíng)銷策略,。

以上是一個(gè)大致的流程，具體的單店?duì)I銷方案還需要根據(jù)您的實(shí)際情況進(jìn)行具體制定,。

為黑龍江景區(qū)設(shè)計(jì)一個(gè)淡季營(yíng)銷方案,？

黑龍江景區(qū)淡季營(yíng)銷方案可以組織一個(gè)特色的，具有文化色彩的東北傳統(tǒng)文化色彩的文藝節(jié)目和美食節(jié)目,，從而吸引游人的關(guān)注,，解決他們的旅游需求和度假需求。