如何設(shè)計(jì)營銷方案,？

一,、了解現(xiàn)狀,。

1,、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,，過去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費(fèi)變化的趨勢。

2,、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格、銷量,、利潤等,。

3、競爭情況,。包括競爭對(duì)手的市場規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、渠道等。

4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況，各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。

5、宏觀環(huán)境的變化,。

二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。

1,、通過機(jī)會(huì),、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2,、通過優(yōu)勢、劣勢分析,，說明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3,、通過以上分析，確定營銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分,。

三、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。

四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面：

1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場,，考慮運(yùn)用多少資源,、力量。

2,、市場營銷組合策略,。針對(duì)目標(biāo)市場，采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷,。

3,、營銷預(yù)算。

五,、制定行動(dòng)方案,。包括任務(wù)時(shí)間、地點(diǎn),、人員安排,、經(jīng)費(fèi)、物資,、負(fù)責(zé)人等,，最好用表格形式列出來，使人一目了然,。

六、預(yù)測效果,。以上步驟均完成后,，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測（如編制損益報(bào)告等）。

七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。

八,、編制營銷活動(dòng)策劃書。內(nèi)容主要包括：

1,、前言,。

2、綱要（目錄）,。

3,、正文。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析,、營銷組合及策略、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等。

4,、附件,。包括各種文稿、分活動(dòng)策劃書等,。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會(huì)出錯(cuò)的。

營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一,、封面

二,、目錄

三、 方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）,。

2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會(huì)與威脅,。

（二） 競爭對(duì)手基本情況

1、 競爭對(duì)手概況：過往銷售情況,、市場占有率,、銷售額、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

2,、 銷售理念及文化：公司哲學(xué),、共同價(jià)值觀、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風(fēng)格,、企業(yè)使命、目標(biāo),。

3,、 策劃項(xiàng)目概況。

（三） 市場分析

1,、 市場調(diào)查

2,、 市場研究：研究題目、研究方法,、研究結(jié)果（數(shù)據(jù),、圖表）。

3,、 市場規(guī)劃,。

4、 市場特性,。

5,、 競爭對(duì)手排隊(duì)——上位、同位,、下位競爭對(duì)手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）,。

6、 競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者、補(bǔ)缺者,。

7,、 主要競爭對(duì)手的市場表現(xiàn)、營銷方案,、競爭策略,、競爭優(yōu)勢。

8,、 本項(xiàng)目的營銷機(jī)會(huì),。

9、 周邊同類項(xiàng)目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）,。

10,、周邊同類企劃客體分布圖

11,、項(xiàng)目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）,。

12,、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域,。）

13,、市場機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)

（四） 項(xiàng)目定位

1、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2,、 項(xiàng)目訴求及理論支持

（五） 市場定位

1,、 主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點(diǎn)

2、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點(diǎn)

（六） 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類/分布,。

2、 業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們怎樣生活,、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)？）

3,、 有多少業(yè)主,？

4、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修,，在裝修過程中尋求何特性,？裝修過程，裝修前的影響因素）,。

5,、 裝修誘因的設(shè)置。

（七） 營銷活動(dòng)的開展

1,、 營銷活動(dòng)的目標(biāo),。

2、 目標(biāo)市場,。

3,、 面臨問題。

4,、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢,、核心能力。

5,、 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點(diǎn)的確定）,。

（八） 營銷策略

1、 企劃策略： （1） 企劃概念,； （2） 品牌與包裝規(guī)劃,。

2、 價(jià)格策略： （1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法,； （2） 價(jià)格政策,； （3） 價(jià)格體系的管理。

3,、 渠道策略： （1） 渠道的選擇,； （2） 渠道體系建設(shè)/管理； （3） 渠道支持與合作,； （4） 渠道沖突管理,。

4、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路,；

（2） 促銷手段/方法選擇,；

（3） 促銷概念與主題；

（4） 促銷對(duì)象‘

（5） 促銷方案/計(jì)劃原件,、廣告計(jì)劃,、廣告策略、廣告腳本,；

（6） 促銷活動(dòng)過程,；

（7） 促銷活動(dòng)效果；

（8） 促銷費(fèi)用,。

5,、 企劃活動(dòng)開展策略 （1） 活動(dòng)時(shí)機(jī) （2） 應(yīng)對(duì)措施 （3） 效果預(yù)測

（九） 營銷/銷售管理

1、 營銷/銷售計(jì)劃管理,。

2,、 營銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能、職務(wù)職責(zé),、工作程序,；

（2） 人員招聘、培訓(xùn),、考核,、報(bào)酬；

（3） 銷售區(qū)域管理,；

（4） 營銷/銷售人員的激勵(lì),、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo)。

3,、 營銷/銷售活動(dòng)的控制：

（1） 財(cái)務(wù)控制,；

（2） 商品控制；

（3） 人員控制,；

（4） 營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制,；

（5） 營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格,。

（十） 銷售服務(wù) 1、 服務(wù)理念,、口號(hào),、方針、目標(biāo),。 2,、 服務(wù)承諾、措施,。 3,、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé),、程序,、過程、資源）,。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。?

（十一） 總體費(fèi)用預(yù)算 ,。

（十二） 效果評(píng)估,。

會(huì)議營銷方案流程？

1,、與會(huì)確認(rèn)：在會(huì)議舉行的前一天電話聯(lián)系目標(biāo)客戶,，再次告知對(duì)方會(huì)議的具體時(shí)間地點(diǎn)和乘車路線。

2,、門前迎接：在會(huì)議舉辦地點(diǎn)的門前迎接參會(huì)者,，并組織參會(huì)者有序上樓或是電梯。

3,、餐飲及時(shí)到位：人坐茶到,，用餐時(shí)注意清潔和相關(guān)善后工作。

4,、問卷調(diào)研：設(shè)計(jì)參會(huì)者關(guān)心的問題,，了解其真實(shí)想法,。

5、及時(shí)解決參會(huì)者的問題：無論參會(huì)者問到哪位工作人員,，工作人員都要立即解決不得推脫,。

6、會(huì)后歡送：會(huì)議結(jié)束工作人員在門口歡送參會(huì)者并表示感謝,。

營銷活動(dòng)策劃方案流程,？

1. 目標(biāo)設(shè)定：明確活動(dòng)的目標(biāo)和預(yù)期效果，例如增加銷售額,、提高品牌知名度等,。

2. 受眾分析：了解目標(biāo)受眾的需求、興趣和行為特點(diǎn),，以更好地定位和吸引目標(biāo)受眾參與活動(dòng),。

3. 策略制定：根據(jù)目標(biāo)和受眾分析結(jié)果，制定相應(yīng)的策略,，包括活動(dòng)主題,、定位、推廣渠道等,。

4. 預(yù)算規(guī)劃：為活動(dòng)設(shè)定合理的預(yù)算,，包括人力、物料,、廣告費(fèi)用等,，并確保預(yù)算的合理分配和控制。

5. 活動(dòng)內(nèi)容創(chuàng)意：根據(jù)活動(dòng)主題和受眾需求,，設(shè)計(jì)創(chuàng)意內(nèi)容和互動(dòng)環(huán)節(jié),，以吸引和留住目標(biāo)受眾。

6. 資源整合：整合所需的資源,，包括人力,、物料和技術(shù)支持，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行,。

7. 推廣與宣傳：利用多種渠道和媒體進(jìn)行活動(dòng)的宣傳和推廣，如線上推廣,、廣告投放,、口碑營銷等。

8. 實(shí)施和監(jiān)控：按照計(jì)劃執(zhí)行活動(dòng),，并進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和反饋,，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化活動(dòng)策略。

9. 數(shù)據(jù)分析和評(píng)估：針對(duì)活動(dòng)的效果和結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和評(píng)估,，為后續(xù)活動(dòng)提供參考和改進(jìn)意見,。

10. 反饋和總結(jié)：與參與者和相關(guān)方溝通,，收集反饋意見，并根據(jù)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出改進(jìn)和優(yōu)化方案,。

這些步驟可以根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充,，以適應(yīng)不同的營銷活動(dòng)策劃需求。

方案設(shè)計(jì)流程,？

1,、范圍

本流程適用于公司確定概念性方案設(shè)計(jì)后，對(duì)報(bào)建規(guī)劃方案設(shè)計(jì),、單體方案設(shè)計(jì)過程的控制,。

2、控制目標(biāo)

2.1控制目標(biāo):

規(guī)范方案設(shè)計(jì)流程,，明確方案設(shè)計(jì),，階段劃分原則、部門職責(zé),、工作方法，確保與設(shè)計(jì)單位溝通的充分,、及時(shí)和準(zhǔn)確,，為公領(lǐng)導(dǎo)層及時(shí)提供充分、準(zhǔn)確的信息和方案,，給開發(fā)部的報(bào)建,、財(cái)務(wù)部測算成本及時(shí)提供所需圖紙，為施工設(shè)計(jì)作好準(zhǔn)備

3,、主要涉及崗位

3.1流程所有者:設(shè)計(jì)部經(jīng)理

3.2相關(guān)崗位:總工程師,、設(shè)計(jì)部專業(yè)工程師、開發(fā)部,、市場營銷部,、成本部、工程技術(shù)部

4,、主要控制點(diǎn)

4.1編制《規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書》

4.2簽訂設(shè)計(jì)合同

4.3規(guī)劃設(shè)計(jì)方案公司內(nèi)部評(píng)審

4.4編制《單體設(shè)計(jì)任務(wù)書》

4.5簽訂單體設(shè)計(jì)合同

4.6單體設(shè)計(jì)方案公司內(nèi)部評(píng)審（戶型平立面設(shè)計(jì)的確定）

頂層設(shè)計(jì)營銷方案怎么寫,？

頂層設(shè)計(jì)營銷方案內(nèi)容包括頂層設(shè)計(jì)圖以及頂層設(shè)計(jì)的意義。

營銷方案設(shè)計(jì)體系是什么,？

營銷的研究對(duì)象是客戶,，營銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品，營銷的精髓可以概括為一個(gè)字“賣”,！產(chǎn)生的收入類型是勞動(dòng)性收入,，即今天做了就有收入，今天沒做就沒有收入,。

營銷模式的方法論體系有哪些元素呢,？

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價(jià)值包裝

3. 品牌命名

4. 魚塘整合

5. 魚餌設(shè)計(jì)：吸引客戶主動(dòng)上門

6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計(jì)：客戶帶來更多客戶

7. 重復(fù)購買

這七個(gè)方面就是營銷模式設(shè)計(jì)的方法論體系,，它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營銷方案和策略。

一個(gè)橙子的營銷方案,？

1. 利用免費(fèi)送橙子的方法拉人進(jìn)群,，剛開始李大爺?shù)奈⑿藕糜押苌伲氖且恍┳约何⑿爬锏暮糜押驮?jīng)買過自己橙子的客戶進(jìn)群,，也就50人左右的群,，群名稱叫李家臍橙直供。

加了群之后,，李大爺就發(fā)了一個(gè)通知：本群是臍橙直供群,，進(jìn)群的好友都可以免費(fèi)領(lǐng)取一斤臍橙和一把水果刀，群內(nèi)好友購買臍橙可以一斤便宜5毛,。

大家也可以拉人進(jìn)群,，拉滿10人免費(fèi)領(lǐng)取5斤優(yōu)質(zhì)臍橙，拉20人可以領(lǐng)取10斤臍橙,，拉人之后加李大爺?shù)奈⑿蓬I(lǐng)取,。

2. 可能這個(gè)時(shí)候大家會(huì)問，臍橙怎么領(lǐng)呢,？,，李大爺是這樣做的，找了三個(gè)當(dāng)?shù)氐氖卟顺?，在門口設(shè)置領(lǐng)取點(diǎn)

第一天人不是很多,，但是李大爺給領(lǐng)取臍橙的人說，領(lǐng)完之后大家發(fā)一個(gè)照片到群里,，可以多領(lǐng)2個(gè)橙子,，于是很多人都發(fā)圖到群里。

這樣一來就把群搞活了,，很多還在觀望的人,，一看人家都在現(xiàn)場領(lǐng)到橙子了，就紛紛拉人進(jìn)群領(lǐng)臍橙了,，第二天這個(gè)群一下子就增加到了420人,。

3. 通過免費(fèi)吃臍橙的活動(dòng)，很多人都知道了李大爺?shù)哪毘确浅：贸?，吃了一次就還會(huì)再來的,，第一天，第二天免費(fèi)領(lǐng)取的橙子吃完了,，大家就又開始找李大爺購買,。三四天的時(shí)間，就賣掉了8000多斤的橙子。

4. 群里人越來越多,，李大爺就告訴大家,，現(xiàn)在進(jìn)群的人，除拉人可以免費(fèi)領(lǐng)橙子外,，均可以享受超低優(yōu)惠價(jià)格,，原價(jià)2.5元一斤的橘子，在群里的小伙伴只要2元一斤,，原價(jià)5元一斤優(yōu)質(zhì)臍橙,，群里好友只要4.5一斤。

ktv營銷經(jīng)理管理方案和流程,？

最近,，很多商戶都在做2019各種工作計(jì)劃，像年度營銷計(jì)劃,、運(yùn)營計(jì)劃,、活動(dòng)計(jì)劃等等都是高頻類型。每年過年前后,，及各種節(jié)假日都會(huì)有好幾波做營銷計(jì)劃的高潮,。?

眾所周知，ktv作為傳統(tǒng)娛樂行業(yè)的老大哥,，一直市場經(jīng)營都是穩(wěn)定的,，而一家KTV經(jīng)營的成敗，經(jīng)濟(jì)效益的好壞,，在很大程度上取決于營銷的成敗。因此經(jīng)營者在抓好內(nèi)部管理的同時(shí),，應(yīng)花大力氣抓好KTV的活動(dòng)策劃工作,。

那么，怎樣策劃KTV促銷呢?

1,、明確促銷活動(dòng)的目的

首先是促銷活動(dòng)的目的,，這個(gè)必須明確。 我們做任何事情都不是為了做事而做,，都是為了目的,、為了結(jié)果而做的，所以做促銷也必須目的明確,。一般的促銷會(huì)有以下幾種：

1,、新店開業(yè)促銷，目的是為了迅速提升自己所在店的知名度,，讓自己的店的品牌形象植入消費(fèi)者心理,，迅速打開市場而做的促銷；

2,、日常的促銷,，目的是為了拉動(dòng)消費(fèi)或是提升人氣,，打擊競爭對(duì)手而進(jìn)行的促銷；

3,、節(jié)假日促銷,，根據(jù)不同的店又分為，生意好的店是為了擴(kuò)大品牌影響力,，提升營業(yè)業(yè)績,。平時(shí)業(yè)績不好的店，通過節(jié)假日促銷吸引消費(fèi)者關(guān)注,，培養(yǎng)自己的忠誠顧客,。

總之促銷有兩個(gè)主要目的，那就是短期刺激消費(fèi)增加,，長期的影響是對(duì)新顧客的吸引,，進(jìn)而將其培養(yǎng)為忠誠顧客，達(dá)到長期的業(yè)績增長,。

單店?duì)I銷方案詳細(xì)流程,？

當(dāng)您制定單店?duì)I銷方案時(shí)，以下是一個(gè)詳細(xì)的流程,，供您參考：

市場調(diào)研：了解目標(biāo)市場的需求,、競爭對(duì)手情況、潛在客戶群體等信息,，為后續(xù)制定營銷策略提供依據(jù),。

目標(biāo)設(shè)定：明確單店?duì)I銷的具體目標(biāo)，例如增加銷售額,、提高知名度,、增加客戶數(shù)量等。

定位策略：確定單店的定位,，包括目標(biāo)客戶群體,、產(chǎn)品特點(diǎn)、競爭優(yōu)勢等,，以便在市場中找到自己的位置,。

策劃營銷活動(dòng)：根據(jù)目標(biāo)和定位，制定相應(yīng)的營銷活動(dòng),，例如促銷活動(dòng),、新品發(fā)布、品牌推廣等,，確?；顒?dòng)與目標(biāo)一致。

渠道選擇：選擇適合的銷售渠道，例如線下實(shí)體店,、電子商務(wù)平臺(tái),、社交媒體等，以便更好地觸達(dá)目標(biāo)客戶,。

制定預(yù)算：根據(jù)營銷活動(dòng)的需求和目標(biāo),，制定相應(yīng)的預(yù)算，包括廣告費(fèi)用,、促銷費(fèi)用,、人力成本等。

實(shí)施營銷活動(dòng)：按照計(jì)劃開始執(zhí)行營銷活動(dòng),，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行，包括宣傳推廣,、銷售促進(jìn),、客戶關(guān)系維護(hù)等。

監(jiān)測與評(píng)估：定期監(jiān)測營銷活動(dòng)的效果,，例如銷售額,、客戶反饋、品牌知名度等,，評(píng)估活動(dòng)的成效,，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。

客戶關(guān)系管理：建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系,，通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),，增加客戶的忠誠度和復(fù)購率。

數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化：利用市場數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，了解客戶需求和市場趨勢,，根據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整營銷策略。

以上是一個(gè)大致的流程,，具體的單店?duì)I銷方案還需要根據(jù)您的實(shí)際情況進(jìn)行具體制定。

為黑龍江景區(qū)設(shè)計(jì)一個(gè)淡季營銷方案,？

黑龍江景區(qū)淡季營銷方案可以組織一個(gè)特色的,，具有文化色彩的東北傳統(tǒng)文化色彩的文藝節(jié)目和美食節(jié)目，從而吸引游人的關(guān)注,，解決他們的旅游需求和度假需求,。