設(shè)計(jì)營銷渠道系統(tǒng)的主要內(nèi)容有什么

設(shè)計(jì)營銷渠道系統(tǒng)的主要內(nèi)容有什么

設(shè)計(jì)營銷渠道系統(tǒng)的主要內(nèi)容有什么

設(shè)計(jì)營銷渠道系統(tǒng)是企業(yè)實(shí)施營銷策略、傳播品牌形象以及實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的關(guān)鍵性工具。一個(gè)成功的營銷渠道系統(tǒng)能夠有效地將產(chǎn)品或服務(wù)推向市場,，并確保消費(fèi)者能夠方便地獲得和購買。

那么,，設(shè)計(jì)營銷渠道系統(tǒng)的主要內(nèi)容有哪些呢？讓我們一起來看看,。

1. 渠道目標(biāo)設(shè)定

在設(shè)計(jì)營銷渠道系統(tǒng)之前,，企業(yè)需要明確渠道的目標(biāo)。這將有助于企業(yè)確定營銷策略和實(shí)施方式,。渠道目標(biāo)的設(shè)定應(yīng)該與企業(yè)的總體營銷目標(biāo)一致,，同時(shí)也需要考慮市場需求和競爭環(huán)境。通過設(shè)定目標(biāo),，企業(yè)可以更好地進(jìn)行渠道資源的配置和規(guī)劃,。

2. 渠道策略規(guī)劃

渠道策略規(guī)劃是設(shè)計(jì)營銷渠道系統(tǒng)的核心部分。企業(yè)需要確定適合自身產(chǎn)品或服務(wù)的渠道類型和結(jié)構(gòu),。這可能包括直銷,、代理商、分銷商等多種渠道形式,。同時(shí),，還需要考慮渠道的覆蓋范圍、市場定位,、定價(jià)策略等因素,。渠道策略規(guī)劃需要綜合考慮企業(yè)資源、市場需求和競爭優(yōu)勢,。

3. 渠道成本與效益評估

設(shè)計(jì)營銷渠道系統(tǒng)時(shí),，企業(yè)需要對渠道的成本與效益進(jìn)行評估。渠道成本包括渠道建設(shè)成本,、渠道運(yùn)作成本以及渠道維護(hù)成本等,。效益評估則通過對渠道銷售額、市場份額,、客戶滿意度等指標(biāo)的分析來進(jìn)行。企業(yè)需要確保渠道投入產(chǎn)出比合理,，以實(shí)現(xiàn)最大效益,。

4. 渠道招募與培訓(xùn)

一旦確定了渠道策略，企業(yè)就需要進(jìn)行渠道的招募與培訓(xùn),。招募合適的渠道合作伙伴對于渠道系統(tǒng)的成功至關(guān)重要,。企業(yè)需要制定招募標(biāo)準(zhǔn),，并與潛在合作伙伴進(jìn)行面談和評估。同時(shí),，也需要對合作伙伴進(jìn)行培訓(xùn),，使其了解產(chǎn)品或服務(wù)，并能夠有效地進(jìn)行銷售和推廣,。

5. 渠道管理與監(jiān)控

設(shè)計(jì)營銷渠道系統(tǒng)后,，企業(yè)需要進(jìn)行渠道管理與監(jiān)控，以確保渠道運(yùn)作的有效性和效率,。渠道管理包括渠道績效評估,、渠道沖突解決、渠道激勵(lì)政策等方面,。監(jiān)控渠道運(yùn)作可以通過銷售數(shù)據(jù),、市場反饋以及客戶投訴等來實(shí)現(xiàn)。渠道管理與監(jiān)控是渠道系統(tǒng)長期穩(wěn)定運(yùn)作的保證,。

6. 渠道合作與溝通

一個(gè)成功的渠道系統(tǒng)需要建立穩(wěn)固的渠道合作與溝通機(jī)制,。企業(yè)與渠道合作伙伴需要進(jìn)行有效的溝通和合作，分享市場信息,、銷售數(shù)據(jù)以及產(chǎn)品或服務(wù)的改進(jìn)意見,。通過建立良好的合作關(guān)系，可以實(shí)現(xiàn)雙贏,，共同發(fā)展,。

7. 渠道創(chuàng)新與優(yōu)化

市場環(huán)境和消費(fèi)者需求的變化，要求企業(yè)不斷進(jìn)行渠道創(chuàng)新與優(yōu)化,。設(shè)計(jì)營銷渠道系統(tǒng)需要考慮未來的發(fā)展趨勢并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和改進(jìn),。渠道創(chuàng)新可以通過引入新的渠道模式、采用新的銷售技術(shù)以及不斷改善渠道服務(wù)來實(shí)現(xiàn),。

以上就是設(shè)計(jì)營銷渠道系統(tǒng)的主要內(nèi)容,。一個(gè)有效的渠道系統(tǒng)可以提高企業(yè)的市場競爭力和銷售業(yè)績。因此,，企業(yè)在設(shè)計(jì)渠道系統(tǒng)時(shí)應(yīng)充分考慮各個(gè)方面的因素,，并靈活調(diào)整以適應(yīng)市場變化。

設(shè)計(jì)營銷渠道系統(tǒng)的主要內(nèi)容有哪些

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設(shè)計(jì)營銷渠道系統(tǒng)是現(xiàn)代營銷策略中至關(guān)重要的一環(huán),。通過構(gòu)建一個(gè)高效的營銷渠道系統(tǒng),，企業(yè)可以更好地傳達(dá)品牌價(jià)值，吸引潛在客戶,，并將他們轉(zhuǎn)化為忠實(shí)的消費(fèi)者,。本文將介紹設(shè)計(jì)營銷渠道系統(tǒng)的主要內(nèi)容，以幫助企業(yè)有效實(shí)施營銷策略,。

1. 渠道策略規(guī)劃

設(shè)計(jì)營銷渠道系統(tǒng)的第一步是制定渠道策略規(guī)劃,。這涉及確定產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)市場以及最適合的渠道類型,。企業(yè)需要仔細(xì)研究目標(biāo)市場的特征和消費(fèi)者行為，以確定哪些渠道對于達(dá)到目標(biāo)市場至關(guān)重要,。

同時(shí),，企業(yè)還需要評估并選擇最佳的渠道類型。常見的渠道類型包括直銷,、零售商,、分銷商、在線平臺等,。企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì),、市場需求以及自身資源和能力來選擇適合的渠道類型。

2. 渠道招商

一旦渠道策略規(guī)劃確定,，企業(yè)就需要尋找合適的渠道合作伙伴,。渠道招商是一個(gè)重要的過程，需要認(rèn)真篩選潛在的渠道伙伴,，并與他們洽談合作細(xì)節(jié),。

渠道招商的關(guān)鍵是找到與企業(yè)目標(biāo)相一致的渠道合作伙伴。他們應(yīng)具備良好的市場知識和銷售能力,，在目標(biāo)市場有著廣泛的影響力,。此外，企業(yè)還需要考量渠道合作伙伴的可靠性和合作意愿,。

3. 渠道培訓(xùn)

一旦渠道合作伙伴確定,，企業(yè)需要提供培訓(xùn)和支持，幫助他們更好地銷售產(chǎn)品或服務(wù),。渠道培訓(xùn)應(yīng)包括產(chǎn)品知識,、銷售技巧、市場營銷等方面的內(nèi)容,。

通過渠道培訓(xùn),，企業(yè)可以確保渠道合作伙伴具備足夠的專業(yè)知識和能力，能夠有效地傳達(dá)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值,，并提供良好的客戶體驗(yàn),。培訓(xùn)還有助于建立渠道合作伙伴與企業(yè)的緊密合作關(guān)系，提高合作效率,。

4. 渠道營銷支持

渠道營銷支持是設(shè)計(jì)營銷渠道系統(tǒng)中至關(guān)重要的一環(huán),。企業(yè)需要為渠道合作伙伴提供必要的市場營銷支持，幫助他們更好地推動(dòng)銷售,。

渠道營銷支持的方式包括提供市場推廣資料,、銷售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、促銷活動(dòng)支持等,。通過這些支持措施,，企業(yè)可以增強(qiáng)渠道合作伙伴的銷售動(dòng)力，激發(fā)他們積極性,，并提高銷售業(yè)績,。

5. 渠道績效評估

為了確保設(shè)計(jì)營銷渠道系統(tǒng)的有效運(yùn)作，企業(yè)需要進(jìn)行渠道績效評估,。渠道績效評估旨在衡量渠道合作伙伴的表現(xiàn),，并根據(jù)評估結(jié)果采取相應(yīng)的措施。

渠道績效評估指標(biāo)可以包括銷售業(yè)績,、市場份額,、客戶滿意度等。通過對這些指標(biāo)的持續(xù)監(jiān)測和評估,，企業(yè)可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，并與渠道合作伙伴共同解決，以提升整體效果,。

6. 渠道優(yōu)化

最后,，設(shè)計(jì)營銷渠道系統(tǒng)還需要不斷優(yōu)化。企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場變化和渠道績效評估的結(jié)果,，靈活調(diào)整渠道策略和措施,。

渠道優(yōu)化的關(guān)鍵是持續(xù)學(xué)習(xí)和改進(jìn)。企業(yè)需要關(guān)注市場趨勢,，了解競爭情況,，并及時(shí)調(diào)整策略。同時(shí),，企業(yè)還應(yīng)與渠道合作伙伴保持密切合作,，共同探討和解決問題，以實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定的營銷效果,。

綜上所述,，設(shè)計(jì)營銷渠道系統(tǒng)的主要內(nèi)容包括渠道策略規(guī)劃、渠道招商,、渠道培訓(xùn),、渠道營銷支持、渠道績效評估和渠道優(yōu)化,。企業(yè)通過有效實(shí)施這些內(nèi)容,，可以構(gòu)建一個(gè)高效的營銷渠道系統(tǒng)，提升品牌影響力,，吸引更多的客戶,，并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的商業(yè)增長。

設(shè)計(jì)營銷渠道系統(tǒng)的主要內(nèi)容包括

設(shè)計(jì)營銷渠道系統(tǒng)的主要內(nèi)容包括

在現(xiàn)代商業(yè)競爭的激烈環(huán)境下，有效的營銷渠道系統(tǒng)對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要,。無論是傳統(tǒng)行業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,，設(shè)計(jì)一個(gè)科學(xué)且高效的營銷渠道系統(tǒng)都是每個(gè)企業(yè)管理者必備的技能之一。本文將介紹設(shè)計(jì)營銷渠道系統(tǒng)的主要內(nèi)容,，幫助讀者了解如何規(guī)劃和管理一個(gè)成功的營銷渠道,。

市場分析和目標(biāo)定位

設(shè)計(jì)營銷渠道系統(tǒng)的第一步是進(jìn)行市場分析和目標(biāo)定位。了解自身產(chǎn)品或服務(wù)所處的市場環(huán)境是至關(guān)重要的,。只有準(zhǔn)確把握市場需求,，才能制定出合適的營銷策略。通過市場調(diào)查,、競爭分析和消費(fèi)者研究,，確定目標(biāo)市場及其需求，以此為基礎(chǔ)來設(shè)計(jì)營銷渠道系統(tǒng),。

渠道選擇和布局

在確定目標(biāo)市場后,，需要進(jìn)行渠道選擇和布局。根據(jù)產(chǎn)品特性和目標(biāo)市場的差異,，選擇適合的渠道類型,，例如直銷、代理商,、分銷商,、網(wǎng)絡(luò)銷售等。同時(shí),，考慮渠道的覆蓋范圍,，確定渠道的地理位置布局，使產(chǎn)品能夠快速到達(dá)目標(biāo)市場,。

渠道伙伴選擇和協(xié)調(diào)

設(shè)計(jì)營銷渠道系統(tǒng)還需要選擇和協(xié)調(diào)合適的渠道伙伴,。渠道伙伴的選擇是關(guān)鍵，需要考慮其信譽(yù)度,、經(jīng)驗(yàn)和市場影響力,。與渠道伙伴之間建立良好的合作關(guān)系，并通過合同和政策約束確保渠道伙伴的忠誠度,。同時(shí),，進(jìn)行定期培訓(xùn)和溝通，提高渠道伙伴的銷售能力和服務(wù)水平,。

渠道管理和績效評估

設(shè)計(jì)一個(gè)好的營銷渠道系統(tǒng)不僅僅是選擇合適的渠道,，還需要對渠道進(jìn)行有效的管理和績效評估。建立一套科學(xué)的渠道管理制度,，包括銷售數(shù)據(jù)的收集和分析,、庫存管理,、渠道決策的執(zhí)行等。定期對渠道績效進(jìn)行評估,，發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)糾正,，以確保渠道系統(tǒng)的良好運(yùn)行。

渠道推廣和品牌建設(shè)

渠道推廣和品牌建設(shè)是設(shè)計(jì)營銷渠道系統(tǒng)中至關(guān)重要的一環(huán),。通過有效的渠道推廣活動(dòng),，提高產(chǎn)品的知名度和銷售量。同時(shí),，注重品牌建設(shè)，在渠道伙伴和消費(fèi)者中樹立良好的企業(yè)形象和品牌價(jià)值,。通過廣告,、公關(guān)、促銷等手段,，傳遞企業(yè)的核心價(jià)值和競爭優(yōu)勢,。

渠道調(diào)整和優(yōu)化

設(shè)計(jì)好的營銷渠道系統(tǒng)并不是一成不變的，需要不斷進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化,。隨著市場環(huán)境和競爭態(tài)勢的變化,，可能需要調(diào)整渠道的類型、布局和伙伴選擇,。同時(shí),，通過市場反饋和渠道績效評估，發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)進(jìn)行優(yōu)化,，以適應(yīng)市場需求的變化,。

總之，設(shè)計(jì)營銷渠道系統(tǒng)是企業(yè)管理者必須要具備的一項(xiàng)重要能力,。通過市場分析,、渠道選擇和布局、渠道伙伴選擇和協(xié)調(diào),、渠道管理和績效評估,、渠道推廣和品牌建設(shè)以及渠道調(diào)整和優(yōu)化等環(huán)節(jié)的合理設(shè)計(jì)和有效實(shí)施，企業(yè)可以建立起一個(gè)科學(xué)且高效的營銷渠道系統(tǒng),，提高產(chǎn)品的市場競爭力,。

設(shè)計(jì)營銷渠道系統(tǒng)的主要內(nèi)容包括什么

設(shè)計(jì)營銷渠道系統(tǒng)的主要內(nèi)容包括什么？ 隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和市場競爭的加劇,，設(shè)計(jì)營銷渠道系統(tǒng)變得越來越重要,。一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)營銷渠道系統(tǒng)可以幫助企業(yè)有效地吸引和保持客戶，提升品牌影響力,，促進(jìn)銷售增長,。那么，設(shè)計(jì)營銷渠道系統(tǒng)的主要內(nèi)容是什么呢？本文將深入探討,。 1. 渠道策略規(guī)劃 渠道策略規(guī)劃是設(shè)計(jì)營銷渠道系統(tǒng)的第一步,。在這個(gè)階段，企業(yè)需要明確目標(biāo)市場,、產(chǎn)品定位,、競爭對手分析等信息，制定出適合企業(yè)的渠道策略,。渠道策略規(guī)劃包括確定渠道的類型,、數(shù)量、覆蓋范圍等,，以及制定相關(guān)的市場推廣計(jì)劃和銷售目標(biāo),。 2. 渠道招募和培訓(xùn) 擁有合適的渠道伙伴是設(shè)計(jì)營銷渠道系統(tǒng)成功的關(guān)鍵之一。企業(yè)需要通過招募,、培訓(xùn)和激勵(lì)渠道伙伴,，確保他們能夠全面理解企業(yè)的產(chǎn)品和品牌，能夠有效地向客戶傳遞價(jià)值,，并提供優(yōu)質(zhì)的售前和售后支持,。通過與渠道伙伴的緊密合作，企業(yè)可以共同開拓市場,，實(shí)現(xiàn)雙贏局面,。 3. 渠道管理和優(yōu)化 設(shè)計(jì)營銷渠道系統(tǒng)的成功不僅僅在于建立，更在于管理和優(yōu)化,。企業(yè)需要建立健全的渠道管理體系,，包括渠道銷售數(shù)據(jù)的收集與分析、渠道伙伴績效評估與獎(jiǎng)懲機(jī)制,、渠道沖突的解決等,。通過不斷優(yōu)化渠道管理，企業(yè)可以快速應(yīng)對市場變化,，提高渠道的運(yùn)營效率和銷售業(yè)績,。 4. 市場推廣和品牌建設(shè) 設(shè)計(jì)營銷渠道系統(tǒng)離不開市場推廣和品牌建設(shè)的支持。企業(yè)需要通過綜合運(yùn)用線上線下的營銷手段,，提升品牌知名度和美譽(yù)度,，吸引潛在客戶的關(guān)注與選擇。同時(shí),，企業(yè)還需要關(guān)注目標(biāo)客戶的需求和喜好,，針對性地制定市場推廣策略，提供有針對性的產(chǎn)品和服務(wù),，從而贏得客戶的信任和忠誠,。 5. 渠道合作與聯(lián)盟 在設(shè)計(jì)營銷渠道系統(tǒng)中,，渠道合作和聯(lián)盟是一種常見的合作模式。通過與其他企業(yè)或組織建立合作伙伴關(guān)系,，共同開展市場推廣活動(dòng),，企業(yè)可以快速擴(kuò)大市場覆蓋面，提高品牌曝光度,。渠道合作和聯(lián)盟模式可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)資源共享,、降低成本、提高市場競爭力,。 6. 數(shù)據(jù)分析和市場反饋 設(shè)計(jì)營銷渠道系統(tǒng)需要不斷進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和市場反饋的工作,。企業(yè)需要利用市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析的手段，了解市場需求的變化和客戶的反饋意見,，及時(shí)調(diào)整渠道策略和推廣方案,。通過數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以深入洞察市場,，在競爭中保持優(yōu)勢地位。 綜上所述,，設(shè)計(jì)營銷渠道系統(tǒng)的主要內(nèi)容包括渠道策略規(guī)劃,、渠道招募和培訓(xùn)、渠道管理和優(yōu)化,、市場推廣和品牌建設(shè),、渠道合作與聯(lián)盟，以及數(shù)據(jù)分析和市場反饋等方面,。企業(yè)在設(shè)計(jì)和建立自己的營銷渠道系統(tǒng)時(shí),，應(yīng)綜合考慮這些內(nèi)容，注重策略規(guī)劃和實(shí)施執(zhí)行,，不斷優(yōu)化和調(diào)整,，以實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)并取得競爭優(yōu)勢。

多渠道市場營銷系統(tǒng)有哪些,？

1,、 垂直渠道：傳統(tǒng)的渠道系統(tǒng)是渠道成員彼此獨(dú)立存在，各自追求自身利益的最大化,。垂直渠道系統(tǒng)是在傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的,，渠道的各個(gè)成員以所有權(quán)、特許權(quán)或其他力量聯(lián)合起來,，從而實(shí)現(xiàn)節(jié)約成本,、提高效益的目的。

2,、 水平渠道：水平渠道是指同一層次上兩家或兩家以上的渠道成員聯(lián)合,，共同開拓新的市場機(jī)會,，將資本、生產(chǎn)能力或營銷資源進(jìn)行密切合作,，從而可以實(shí)現(xiàn)自家經(jīng)營時(shí)所達(dá)不到的銷售成績,。

3、 多元渠道：生產(chǎn)商將產(chǎn)品通過兩個(gè)或兩個(gè)以上的分銷渠道系統(tǒng)與同一細(xì)分市場接觸,，就形成了多元渠道系統(tǒng),。多元渠道從每一種渠道都的得到銷售收入，但由于不同的渠道面對的是同一市場,，因而會發(fā)生渠道間的利益沖突問題,。

4、 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道：網(wǎng)絡(luò)營銷渠道是通過國際互聯(lián)網(wǎng)展開營銷的一種渠道形式,，這種形式是目前最便利的一種購物方式,，并且還可以為顧客帶來產(chǎn)品的信息。顧客可以在任何時(shí)候從網(wǎng)上訂購商品,。網(wǎng)絡(luò)營銷以及了解市場的規(guī)模產(chǎn)生了積極意義,。

營銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素有哪些？

營銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素有多種,，大概歸類如下：

一,，商品因素

1， 價(jià)值大小,，一般而言,，商品單個(gè)價(jià)值越小，營銷渠道越多,，路線越長,。反之亦然

2， 針對性,，明確的定位消費(fèi)群體對應(yīng)渠道,，定制設(shè)計(jì)思路

3， 技術(shù)性和售后服務(wù),，具有調(diào)試技術(shù)性或需要經(jīng)常服務(wù)與保養(yǎng)商品,，營銷渠道要短

4， 產(chǎn)品數(shù)量,，產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過中間商銷售,，以擴(kuò)大銷售面。

5,， 產(chǎn)品市場壽命周期和更新產(chǎn)品,，產(chǎn)品市場周期不同選擇不同，衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營銷渠道,，并較快的更新新產(chǎn)品的投入,，多渠道推銷或直接向消費(fèi)者銷售

二,，市場因素

1， 市場的地區(qū)性

2,， 消費(fèi)都購買的習(xí)慣性以及季節(jié)和競爭性針對方案,。一般來說要盡量避免和競爭者使用同樣的分銷渠道。

以上為主要影響因素,，也還存在其它比如：制造商和政策環(huán)境影響等,。綜合考慮才能把握市場方向，先人一步,。

營銷渠道有哪些,？

1、間接分銷渠道模式也稱為多級分銷渠道模式,，指制造商借助于中間商將產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者,。是被采用的最為廣泛的一種渠道模式。大約80%的消費(fèi)品和20%的工業(yè)品采用間接渠道,。

2,、廠家直供模式是指廠家不通過中間批發(fā)環(huán)節(jié)，直接對零售商進(jìn)行供貨的分銷模式,。適合于城市運(yùn)作或公司力量能直接涉及的地區(qū),。銷售力度大，對價(jià)格和物流的控制力較強(qiáng),。

3、多家代理模式是指廠家在建立渠道的時(shí)候通過選擇多家經(jīng)銷商或代理商來構(gòu)建分銷渠道,，以建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),。主要適用于大眾化產(chǎn)品，適用于農(nóng)村和中小城市市場,。

4,、平臺式渠道模形是指生產(chǎn)廠家以產(chǎn)品的分裝廠為核心，由分裝廠負(fù)責(zé)建立經(jīng)營部,，負(fù)責(zé)向各個(gè)零售點(diǎn)供應(yīng)商品,，從而建立以企業(yè)為中心的分銷網(wǎng)絡(luò)。以上海三得利啤酒和可口可樂為代表,。平臺式渠道模式適用于密集型消費(fèi)的大城市,，對服務(wù)要求較高，交通便利,。

營銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)基本原理,？

營銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的基夲原理是建立供應(yīng)鏈上下游

共享渠道網(wǎng)絡(luò)是什么營銷系統(tǒng)？

是共同運(yùn)營一同參與的營銷系統(tǒng),。

新聞營銷的渠道有哪些,？

新聞營銷是運(yùn)用新聞為企業(yè)宣傳的一種營銷方式,。相對于渠道來說也是多樣化的，可以通過論壇推廣,，微信公眾號,，問答推廣，官網(wǎng)關(guān)鍵詞排名優(yōu)化等多種方式,，最主要的定要找正規(guī)的渠道,，這樣才能體現(xiàn)新聞營銷的意義。