營(yíng)銷計(jì)劃的基本內(nèi)容有哪些,？

營(yíng)銷計(jì)劃的基本內(nèi)容包括市場(chǎng)研究分析,、市場(chǎng)定位與客戶細(xì)分、產(chǎn)品定位及品牌定位、營(yíng)銷目標(biāo),、目標(biāo)市場(chǎng)分析及投放策略,、營(yíng)銷方式、市場(chǎng)推廣策略,、產(chǎn)品價(jià)格計(jì)劃、銷售激勵(lì)政策,、銷售組織架構(gòu),、銷售渠道建立、服務(wù)質(zhì)量管理,、社會(huì)公眾關(guān)系管理等,。

電力營(yíng)銷的基本內(nèi)容有哪些？

電力營(yíng)銷的定義：,；是指在不斷變化的電力市場(chǎng)中,，以電力客戶需求為中心，通過(guò)供用關(guān)系,，使電力用戶能夠使用安全,、可靠、合格,、經(jīng)濟(jì)的電力商品,，并得到周到、滿意的服務(wù),。

通過(guò)對(duì)電力營(yíng)銷的理念與問(wèn)題分析,，讓用戶更好的理解此類營(yíng)銷的優(yōu)缺點(diǎn)。

電器的營(yíng)銷方案有哪些,？

營(yíng)銷模式主要有三種：

1.國(guó)美,、蘇寧的大賣場(chǎng)模式，走專業(yè)賣場(chǎng),，能迅速將貨鋪出去,，但費(fèi)用較高，而且不受自己管控,。

2.格力的專賣店模式,，需要大力氣經(jīng)營(yíng)和開拓，費(fèi)用也不低,，需要專業(yè)的渠道開拓人員,，但該渠道一旦形成，就會(huì)牢牢抓在自己手里,。

3.大客戶模式,，針對(duì)可能做大量采購(gòu)的單位、企業(yè)，這種主要靠銷售員的關(guān)系和能力,。

車位營(yíng)銷方案有哪些,？

1、“限定購(gòu)買客戶”：僅簽約業(yè)主能購(gòu)買車位;(后期放開,，可面向項(xiàng)目外投資客)

2,、“價(jià)格策略”： 采用分區(qū)一口價(jià)， 或不同位置合理價(jià)差等價(jià)格策略促進(jìn)快速成交,，制造緊張搶購(gòu)氛圍,。

3、分批推售：首批推售優(yōu)質(zhì)車位,，銷售率達(dá)一定比例后加推,。

4、“優(yōu)惠策略”

① 限時(shí)搶購(gòu),，優(yōu)惠刺激：立減5000元,、開盤后立漲5000元等;

②差異化優(yōu)惠策略：如當(dāng)天選取車位成功并辦理按揭的客戶，可享受5000元的優(yōu)惠,，當(dāng)天選取車位成功并交齊全款者,，可享受10000元優(yōu)惠。

5,、“付款方式”

① 通過(guò)與銀行合作,，可推出車位低首付政策，減輕客戶付款壓力,。

② 單獨(dú)辦理貸款,，或者放到房款里辦理貸款。

6,、“捆綁銷售策略”

① 與房源捆綁：如：購(gòu)買住宅時(shí),，可加1元購(gòu)買車位，制造噱頭,，促進(jìn)銷售,。購(gòu)買 100㎡以下戶型的業(yè)主，如購(gòu)買車位,，享受購(gòu)房款總價(jià)減1萬(wàn)的優(yōu)惠; 購(gòu)買100㎡以上的戶型的業(yè)主,，如果購(gòu)買車位，享受購(gòu)房款總價(jià)減2萬(wàn)的優(yōu)惠,。

② 與儲(chǔ)藏室捆綁：如購(gòu)買儲(chǔ)藏室時(shí),，可享88折買車位。

三農(nóng)營(yíng)銷方案有哪些,？

第一步,，當(dāng)然是吸引粉絲,。方法很簡(jiǎn)單，免費(fèi)送小米,，不是有很多人來(lái)旅游嗎,？只要掃碼成為我的會(huì)員，我就送一斤小米,，不但當(dāng)場(chǎng)送一斤小米,，一年52周，每周你都可以來(lái)免費(fèi)吃飯（稍后解釋）,。我就借用旅游的流量,，吸引1000個(gè)會(huì)員就夠了。（不可抗拒的會(huì)員主張）

第二步,，我要營(yíng)造銷售場(chǎng)景，我不會(huì)去擺路邊攤,，我會(huì)在路邊建一個(gè)“土特產(chǎn)線下體驗(yàn)店”,，就像一個(gè)小超市一樣。每個(gè)經(jīng)過(guò)的人都會(huì)通過(guò)超市透明的玻璃,，看到店里面擺好的土特產(chǎn),。要營(yíng)造的第二個(gè)場(chǎng)景，就是我要租下一個(gè)農(nóng)家院,，做成農(nóng)家樂(lè)餐廳的樣子,。（增加體驗(yàn)度，透明度,，觸點(diǎn)營(yíng)銷）

第三步,，聯(lián)系物流，因?yàn)檗r(nóng)村沒(méi)有快遞,，但是我可以聯(lián)系一個(gè)快遞,，不需要天天取貨，每周發(fā)一次貨,，每次發(fā)貨不少于50件,，每件比城里發(fā)貨多加10元，也就是他每來(lái)一次,，就多了500元補(bǔ)貼,，他跑一趟的成本不會(huì)超過(guò)100的。（延伸附加值）

第四步,，做會(huì)員互動(dòng),，比如到了玉米收獲的季節(jié)，我就會(huì)通知1000個(gè)會(huì)員,，本周末新玉米從地里收回來(lái)了,，我會(huì)在農(nóng)家院里煮一大鍋,，會(huì)員免費(fèi)吃！想來(lái)吃的提前報(bào)名,，只限50人,。吃完了，順便帶點(diǎn)回家吧……

餐飲開業(yè)營(yíng)銷方案有哪些,？

一般在正式開業(yè)前作試營(yíng)業(yè),，時(shí)間的選擇根據(jù)你餐廳的大小以及菜單的豐富程度來(lái)定，當(dāng)然還有你餐廳員工的磨合程度等,。

試營(yíng)業(yè)除了磨合餐廳員工以及對(duì)調(diào)整口味等之外,，就是幫助餐廳做一些簡(jiǎn)單的調(diào)研，算是定性調(diào)研吧,。

除了你專門邀請(qǐng)來(lái)試菜的親朋好有外,，進(jìn)餐廳的人你都可以給予相應(yīng)的開業(yè)贈(zèng)送之類的，邀請(qǐng)他再惠顧,，并且詢問(wèn)菜式,，已經(jīng)對(duì)你餐廳的一些看法等等。

試營(yíng)業(yè)時(shí)候一般食材準(zhǔn)備都不太多,，也是在試營(yíng)業(yè)這段時(shí)間你要基本確定人流量,，并且確定正式開業(yè)當(dāng)天需要準(zhǔn)備食材的量，不能再正式開業(yè)時(shí)候出現(xiàn)短缺情況,。

當(dāng)試營(yíng)業(yè)最后幾天就可以大量的發(fā)傳單,，邀請(qǐng)開始試吃等。

一般優(yōu)惠盡量不選擇打折,，而是選擇贈(zèng)送的方式來(lái)宣傳,，個(gè)人認(rèn)為對(duì)餐廳而言，開業(yè)打折不可取,。

教育研究方案的基本內(nèi)容有哪些,？

1．研究對(duì)象的選擇

研究對(duì)象可以是人，也可以是事,。在學(xué)前教育科研中,，一般以人作為研究對(duì)象。

選擇研究對(duì)象,，首先要確定是進(jìn)行總體研究,、抽樣研究還是個(gè)案研究。

總體研究是對(duì)研究對(duì)象個(gè)體進(jìn)行的研究,?？傮w就是指全部研究對(duì)象，是一定時(shí)空范圍內(nèi)研究對(duì)象的總和,。例如,，“上海市區(qū)6歲兒童識(shí)字量的調(diào)查”,。這個(gè)課題的總體就是上海市區(qū)全體6歲兒童，不包括郊縣的6歲兒童,，也不包括市區(qū)其他年齡段的兒童,。總體的數(shù)量和范圍不大時(shí),，可以進(jìn)行總體研究,，但是，當(dāng)總體的數(shù)量和范圍很大時(shí),，就要進(jìn)行抽樣研究,。

抽樣研究是從全部研究對(duì)象中抽取部分作為研究樣本進(jìn)行的研究。從總體中抽取的部分研究對(duì)象稱為“樣本”,。抽樣研究的目的是根據(jù)對(duì)所抽樣本的研究結(jié)果,，對(duì)總體情況進(jìn)行推論。抽樣研究的前提是：樣本必須要有代表性,。所以,，為了使推論準(zhǔn)確，在抽樣時(shí)要遵循隨機(jī)原則,，即抽樣時(shí)要盡可能使在一定范同內(nèi)的每一個(gè)個(gè)體被抽取的機(jī)會(huì)均等。

個(gè)案研究是以一個(gè)人或幾個(gè)人做樣本,，或者以一個(gè)群體為一個(gè)單位做樣本,，對(duì)某種教育現(xiàn)象或問(wèn)題進(jìn)行的研究。尤其適用于對(duì)具有典型意義的人和事的研究,。個(gè)案研究雖然缺乏嚴(yán)格意義上的代表性,，但普遍性總是存在于個(gè)別之中。

2．研究變量的界定

研究變量指研究者感興趣的,、所要研究與測(cè)量的,、隨條件和情境變化而變化的因素。變量就是會(huì)變化的有差異的因素,。變量相對(duì)于常量而言,，常量指在一個(gè)研究中所有個(gè)體都具有相同的特征或條件，而變量則是指在一個(gè)研究中不同的個(gè)體具有不同的特征或條件,。

在教育研究中,，常量不是要研究的內(nèi)容，研究要探討的只是變量之間的相互關(guān)系,。一項(xiàng)研究往往會(huì)涉及多個(gè)變量及其相互關(guān)系,。例如，教學(xué)方法的研究中,，就被試驗(yàn)者（以下簡(jiǎn)稱被試）來(lái)說(shuō),，學(xué)業(yè)成績(jī),、智力、動(dòng)機(jī),、興趣,、能力等因素在質(zhì)和量上都會(huì)發(fā)生變化，都有差異,，而且這些變量的相互關(guān)系交織在一起,。把它們都拿來(lái)研究是不可能的，因此研究者必須事先決定研究的主要變量,，并理清變量之間的關(guān)系,。

自變量、因變量和無(wú)關(guān)變量是教育研究中最重要的,、應(yīng)用最廣泛的變量,。

自變量又稱刺激變量，是引起或產(chǎn)生變化的原因,，是研究者操縱的假定的原因變量,。

因變量又稱反應(yīng)變量，是自變量作用于被試后產(chǎn)生的效應(yīng),，是研究者要測(cè)定的假定的結(jié)果變量,。

無(wú)關(guān)變量有時(shí)也稱控制變量，是指與特定研究目標(biāo)無(wú)關(guān)的非研究變量,，即除了研究者操縱的自變量和需要測(cè)量的因變量之外的一切變量,，是研究者不想研究、但會(huì)影響研究進(jìn)程的,、需要加以控制的變量,。

通常情況下，研究要探討的是自變量和因變量的對(duì)應(yīng)關(guān)系,，自變量是研究者要操縱的因素,，是變化的原因，因變量是研究者要測(cè)定的因素,，是變化的結(jié)果,。自變量的變化能引起或影響因變量的變化，而因變量的變化依賴于或取決于自變量的變化,。例如,，在“兒童的智力與語(yǔ)言發(fā)展水平的研究”中，自變量是“兒童的智商”,，因變量是“語(yǔ)言發(fā)展水平測(cè)驗(yàn)的分?jǐn)?shù)”,；在“幼兒園男女兒童體能各項(xiàng)指標(biāo)的比較研究”中，自變量是“兒童的性別——男,、女”,，因變量是“體能測(cè)量的成績(jī)”,。

在一項(xiàng)研究中，除了自變量和因變量外,，還可能有許多變量介入到研究過(guò)程中來(lái),，并且干擾自變量和因變量的對(duì)應(yīng)關(guān)系，這些變量統(tǒng)稱為無(wú)關(guān)變量,。無(wú)關(guān)變量是研究者要控制的因素,，因?yàn)椴慌懦@些無(wú)關(guān)因素的干擾，便難以解釋自變量和因變量的對(duì)應(yīng)關(guān)系,?？刂茻o(wú)關(guān)變量就是要排除這些因素對(duì)研究結(jié)果的影響，使自變量和因變量的關(guān)系“純化”,。

3．研究方法的確定

在設(shè)計(jì)方案中要確定研究方法,。研究方法隨研究課題，特別是研究目的而確定,。

一般的方法,，主要有文獻(xiàn)資料法、觀察法,、調(diào)查法,、實(shí)驗(yàn)法、個(gè)案研究法,、行動(dòng)研究法,，等等。當(dāng)然,，每…種方法都有其優(yōu)點(diǎn)與局限性，采用單一的方法,，往往只能獲取部分信息,，而遺漏許多其他有用的信息，難以做出全面準(zhǔn)確的結(jié)論,。因此,，提倡使用綜合的方法，或幾種方法并用,，或以一種方法為主其他方法為輔,。

4．研究假設(shè)的提出

研究假設(shè)指在研究實(shí)施之前，研究者根據(jù)事實(shí)和已有資料對(duì)研究課題設(shè)想出的一種或幾種可能的結(jié)論

建筑施工方案審查的基本內(nèi)容有哪些,？

　　施工方案審查包括這些基本內(nèi)容：

　　1,、編審程序應(yīng)符合相關(guān)規(guī)定；

　　2,、施工進(jìn)度,、施工方案及工程質(zhì)量保證措施應(yīng)符合施工合同要求,；

　　3、資源（資金,、勞動(dòng)力,、材料、設(shè)備）供應(yīng)計(jì)劃應(yīng)滿足工程施工需要,；

　　4,、安全技術(shù)措施應(yīng)符合工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)；

　　5,、施工總平面布置應(yīng)科學(xué)合理,；

　　6、審查施工組織設(shè)計(jì)中的生產(chǎn)安全事故應(yīng)急預(yù)案,，重點(diǎn)審查應(yīng)急組織體系,、相關(guān)人員職責(zé)、預(yù)警預(yù)防制度,、應(yīng)急救援措施專項(xiàng)施工方案：編審程序應(yīng)符合相關(guān)規(guī)定,、安全技術(shù)措施。

　　施工組織設(shè)計(jì)審查是對(duì)施工活動(dòng)實(shí)行科學(xué)管理的重要手段,。其作用是：

　　1,、通過(guò)施工組織設(shè)計(jì)的編制，明確工程的施工方案,、施工順序,、勞動(dòng)組織措施、施工進(jìn)度計(jì)劃及資源需用量與供應(yīng)計(jì)劃,，明確臨時(shí)設(shè)施,、材料和機(jī)具的具體位置，有效地使用施工場(chǎng)地,，提高經(jīng)濟(jì)效益,。

　　2、施工組織設(shè)計(jì)還具有統(tǒng)籌安排和協(xié)調(diào)施工中各種關(guān)系的作用,。

　　經(jīng)驗(yàn)證明,，如果一個(gè)工程施工組織設(shè)計(jì)能反映客觀實(shí)際，符合國(guó)家政策和合同規(guī)定的要求,，符合施工工藝規(guī)律,，并能認(rèn)真地貫徹執(zhí)行，那么施工就可以有條不紊地進(jìn)行,，就能較好發(fā)揮投資效益,。

　　知識(shí)拓展

　　建筑施工方案包括哪些內(nèi)容

　　施工方案一般包括以下內(nèi)容：

　　1、編制依據(jù)、原則

　　2,、編制范圍

　　3,、工程概況

　　4、總體布置及工期安排

　　5,、施工技術(shù)方案

　　6,、工期保證措施

　　7、質(zhì)量目標(biāo),、保證體系及保證措施

　　8,、安全生產(chǎn)目標(biāo)及保證措施

　　9、應(yīng)急救援預(yù)案

　　10,、夏季,、冬季施工保證措施

　　11、環(huán)境保護(hù)措施

　　12,、文明施工要求

　　13,、與甲方、監(jiān)理,、設(shè)計(jì)間的協(xié)調(diào)

有哪些令人驚艷的營(yíng)銷方案呢,？

佰草集市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略目標(biāo)市場(chǎng)：中高收入家庭，特別側(cè)重于女性購(gòu)買者,。

產(chǎn)品價(jià)格：國(guó)內(nèi)定價(jià)380元 海外定價(jià)460元 渠道策略：主要采取廣告開道,，品牌專柜銷售策略和網(wǎng)絡(luò)銷售策略進(jìn)行市場(chǎng)銷售 廣告：前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密度,、多方位的廣告宣傳運(yùn)動(dòng),，突出產(chǎn)品的特色。 佰草集給消費(fèi)者講故事,。在佰草集的廣告語(yǔ)中經(jīng)?？梢钥吹焦适潞鸵米怨糯奈淖帧Ｔ趶V告上,，突出產(chǎn)品形象,。 佰草集的代言人是產(chǎn)品本身，而非某個(gè)模特,。 佰草集廣告宣傳語(yǔ)：清肌方，潤(rùn)玉方,，美輪回,，清肌養(yǎng)顏太極泥。

銷售促銷：在各個(gè)商場(chǎng)進(jìn)行促銷活動(dòng),，在節(jié)假日實(shí)行價(jià)格優(yōu)惠,。

會(huì)員制的營(yíng)銷方案有哪些？

會(huì)員制營(yíng)銷就是企業(yè)通過(guò)發(fā)展會(huì)員,，提供差異化服務(wù)和精準(zhǔn)的營(yíng)銷,，提高顧客忠誠(chéng)度,，長(zhǎng)期增加企業(yè)利潤(rùn)?！　?huì)員制營(yíng)銷又稱"俱樂(lè)部營(yíng)銷",，是指企業(yè)以某項(xiàng)利益或服務(wù)為主題將人們組成一個(gè)俱樂(lè)部形式的團(tuán)體，開展宣傳,、銷售,、促銷等營(yíng)銷活動(dòng)。顧客成為會(huì)員的條件可以是繳納一筆會(huì)費(fèi)或薦購(gòu)一定量的產(chǎn)品等,，成為會(huì)員后便可在一定時(shí)期內(nèi)享受到會(huì)員專屬的權(quán)利,。　　在我們的日常生活中,，會(huì)員制可以說(shuō)無(wú)處不在：專賣店的貴賓卡,、飯店的VIP卡、旅游景點(diǎn)的年卡,、各類俱樂(lè)部的金卡,、包括各類車友俱樂(lè)部、業(yè)主俱樂(lè)部,、航空公司VIP俱樂(lè)部,、高爾夫俱樂(lè)部、書店書友會(huì),、網(wǎng)吧會(huì)員卡,、還包括銀行刷卡消費(fèi)積分、超市消費(fèi)積分等等都屬于會(huì)員制營(yíng)銷的范疇,。"會(huì)員制營(yíng)銷"的作用：　　實(shí)行會(huì)員制營(yíng)銷的主要目標(biāo)就是留住客戶,，與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，使他們轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\(chéng)客戶,。企業(yè)發(fā)起的會(huì)員制所提供的特定產(chǎn)品或服務(wù)可以滿足這些長(zhǎng)期忠誠(chéng)客戶一生的需要,。　　會(huì)員制營(yíng)銷的第二個(gè)主要目標(biāo)是吸引新的客戶,。首先,，會(huì)員制利益本身的價(jià)值會(huì)吸引其他消費(fèi)者加入會(huì)員制。其次,，對(duì)會(huì)員制滿意的會(huì)員會(huì)為會(huì)員俱樂(lè)部做口碑宣傳,，從而吸引新的客戶加入?！　?huì)員制營(yíng)銷的第三個(gè)主要目標(biāo)是建立強(qiáng)大的客戶數(shù)據(jù)庫(kù),。一個(gè)維護(hù)良好、可以持續(xù)記載最新信息的數(shù)據(jù)庫(kù)是企業(yè)最強(qiáng)有力的營(yíng)銷工具，可以被廣泛應(yīng)用于各種營(yíng)銷活動(dòng)中,。因?yàn)橹挥性诳蛻舫蔀闀?huì)員時(shí),，他所提供的個(gè)人基本資料（如姓名、年齡,、住址等）以及購(gòu)買行為（如喜愛(ài)的品牌,、購(gòu)買頻率、購(gòu)買數(shù)量等）才是最真實(shí)可靠的,?！　∵@些詳細(xì)的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)資料正好可以支持企業(yè)的其他部門，使研發(fā)部,、產(chǎn)品營(yíng)銷部,、市場(chǎng)調(diào)研等部門可以針對(duì)會(huì)員客戶的具體情況，進(jìn)行進(jìn)一步的溝通,，以獲得更加寶貴的信息和意見(jiàn),。與會(huì)員的溝通能幫助相關(guān)部門找出現(xiàn)有產(chǎn)品存在的問(wèn)題、可能被改進(jìn)的領(lǐng)域以及他們對(duì)新產(chǎn)品的想法等許多其他問(wèn)題,?！　〉谖鍌€(gè)主要目標(biāo)就是創(chuàng)造與會(huì)同溝通的機(jī)會(huì)，以加強(qiáng)與會(huì)員間的接觸,。與借助廣告或郵件等大眾溝通方式相比,，會(huì)員組織與會(huì)員之間的頻繁接觸可以形成更直接的、更個(gè)性化的溝通,，這有助于會(huì)員對(duì)會(huì)員組織產(chǎn)生歸屬感,。　　采用會(huì)員制營(yíng)銷方案,，不管采用的是積分制,、俱樂(lè)部會(huì)員制，還是長(zhǎng)期優(yōu)惠的使用協(xié)議,，其最終目的都是為了提升企業(yè)的效益和利潤(rùn),，增加市場(chǎng)分額，從而使企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展,。