0-0的營(yíng)銷模式主要強(qiáng)調(diào)指線上與線下之間關(guān)系的打通,？

這句話是對(duì)的。

O2O營(yíng)銷模式又稱離線商務(wù)模式,，是指線上營(yíng)銷線上購(gòu)買帶動(dòng)線下經(jīng)營(yíng)和線下消費(fèi)。O2O通過打折,、提供信息,、服務(wù)預(yù)訂等方式，把線下商店的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶,，從而將他們轉(zhuǎn)換為自己的線下客戶,，這就特別適合必須到店消費(fèi)的商品和服務(wù)，比如餐飲,、健身、看電影和演出,、美容美發(fā),、攝影等。

o2o運(yùn)營(yíng)模式主要有四種運(yùn)作模式：1,、先線上后線下模式,；

2,、先線下后線上模式；

3,、先線上后線下再線上模式,；

4、先線下后線上再線下模式,；

什么是營(yíng)銷?詳解營(yíng)銷,、促銷與銷售的區(qū)別？

營(yíng)銷人是做什么的?現(xiàn)在一提到營(yíng)銷,，仿佛就是在街邊叫賣一些產(chǎn)品,，或者是挨家挨戶電話騷擾，充其量不過是在商場(chǎng)搞一些宣傳活動(dòng),。

實(shí)事求是的講,，許多人對(duì)營(yíng)銷人的形象仍然停留在死纏爛打讓你交錢買一件并不需要的產(chǎn)品這一形象。現(xiàn)在好多人,，總是對(duì)營(yíng)銷人呲之以鼻,，以為沒什么技術(shù)含量，就是靠人海戰(zhàn)術(shù)甚至一些小伎倆對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行銷售攻勢(shì),。其實(shí),，我們都對(duì)營(yíng)銷的概念有太多的誤解。營(yíng)銷是什么?首先我們要區(qū)別營(yíng)銷,、促銷和銷售各是什么,。營(yíng)銷，在英文中是marketing,，market是市場(chǎng)的意思,。市場(chǎng)中包括買家和賣家，或者說生產(chǎn)者和消費(fèi)者,，買賣雙方不但包括普通消費(fèi)者,，企業(yè)間的交易也應(yīng)視為營(yíng)銷的一部分。因此說來,，營(yíng)銷應(yīng)包括從產(chǎn)品概念提出,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、零件采購(gòu),、組裝,、運(yùn)輸、廣告,、終端銷售等所有環(huán)節(jié),。營(yíng)銷的目的就是為了更好地使所有流程完美運(yùn)行。促銷,，在英文中是promotion,，有促進(jìn),、推動(dòng)的意思。促銷是4P里的一個(gè)概念,，和產(chǎn)品,、渠道、價(jià)格是并列關(guān)系,，促銷的目的就是用降價(jià),、媒介推廣、渠道擴(kuò)張等行為在中短期內(nèi)提升產(chǎn)品銷售,，并不是一種長(zhǎng)期的固定經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì),。銷售，在英文中是sale,，就是單純的“賣”的動(dòng)作,，我們大多數(shù)對(duì)營(yíng)銷的理解還停留在銷售或者是促銷的概念，看小了概念,，就導(dǎo)致對(duì)營(yíng)銷行為的局限性,，導(dǎo)致營(yíng)銷活動(dòng)總在圍繞技術(shù)含量低、增值服務(wù)差的促銷層面,，這樣的話,，營(yíng)銷人頂多就是個(gè)銷售員、促銷員,，難以對(duì)企業(yè),、產(chǎn)品進(jìn)行增值，失去了營(yíng)銷應(yīng)有的意義,。營(yíng)銷是戰(zhàn)爭(zhēng),，具有系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性,，需要從生產(chǎn),、設(shè)計(jì)、技術(shù),、物流,、渠道等多方面進(jìn)行統(tǒng)籌安排;促銷是戰(zhàn)役，具有周期性,、決定性,、統(tǒng)籌性，需要營(yíng)銷部門策劃和銷售部門,、公關(guān)部門配合實(shí)施;銷售是戰(zhàn)斗,，有著日常性、長(zhǎng)期性,，需要整個(gè)銷售部門在企業(yè)需求的指導(dǎo)下長(zhǎng)期堅(jiān)守,。從營(yíng)銷、促銷再到銷售,，是從宏觀到微觀的一個(gè)過程,，促銷和銷售是營(yíng)銷活動(dòng)中個(gè)重要的末端環(huán)節(jié)。廣大營(yíng)銷人需要以宏觀的視野去謀劃營(yíng)銷戰(zhàn)略,，以微觀的視野去組織促銷,、銷售活動(dòng)。作者簡(jiǎn)介：王爽,，上海交大安泰經(jīng)管學(xué)院工商管理博后,，管理學(xué)博士，研究方向市場(chǎng)營(yíng)銷,。

什么時(shí)期是旅游產(chǎn)品銷售的主要階段,？

一般來說，在中國(guó)南方的四五月份和九十月份是傳統(tǒng)的旅游旺季,。煙花三月下?lián)P州,。金秋送爽等絕不是浪得虛名。而在中國(guó)北方,，可能要到五六月份,，八九月份是傳統(tǒng)的旅游旺季。在旅游旺季來臨前,，一般要提前宣傳布局,。時(shí)間上可以提前一個(gè)月左右。

做服裝設(shè)計(jì)銷售的主要產(chǎn)品是設(shè)計(jì)還是衣服,？

做服裝設(shè)計(jì)銷售的主要產(chǎn)品是衣服,。設(shè)計(jì)是做出衣服必須的技術(shù)含量。

舉例分析新藝術(shù)運(yùn)動(dòng)時(shí)期建筑設(shè)計(jì)主要人物的設(shè)計(jì)思想與作品風(fēng)格,？

二． “新藝術(shù)運(yùn)動(dòng)”主要人物的設(shè)計(jì)思想與作品風(fēng)格 1,、 法國(guó) 作為“新藝術(shù)”發(fā)源地的法國(guó)， 在開始之初不久就形成了 兩個(gè)中心：

一是首都巴黎,； 另一個(gè)是南斯市（Nancy）,。 其中巴黎的設(shè)計(jì)范圍包括家具、 建筑,、 室內(nèi),、 公共設(shè)施裝飾、 海報(bào)及其他平面設(shè)計(jì),， 而后者則集中在家具設(shè)計(jì)上,。

1889 年由橋梁工程師居斯塔夫?艾菲 爾（Guistave Eiffel 1832—1923） 設(shè)計(jì)的艾菲爾鐵塔堪稱法國(guó)“新藝術(shù)”運(yùn)動(dòng)的經(jīng)典設(shè)計(jì)作品。

設(shè)計(jì)策略與營(yíng)銷的關(guān)系是

設(shè)計(jì)策略與營(yíng)銷的關(guān)系是一個(gè)至關(guān)重要的話題,。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,，設(shè)計(jì)和營(yíng)銷是兩個(gè)不可或缺的元素,。設(shè)計(jì)策略是指通過分析市場(chǎng)需求和消費(fèi)者行為，制定出一套切實(shí)可行的設(shè)計(jì)方案,，以滿足消費(fèi)者的需求和愿望,。而營(yíng)銷則是將這些設(shè)計(jì)方案有效地傳達(dá)給目標(biāo)受眾，引起他們的興趣和欲望,，促使他們購(gòu)買產(chǎn)品或使用服務(wù),。

設(shè)計(jì)策略與營(yíng)銷之間存在著密切的關(guān)聯(lián)和相互影響。設(shè)計(jì)策略不僅要考慮產(chǎn)品或服務(wù)的功能和形態(tài),，還要充分考慮消費(fèi)者的心理需求和情感訴求,。一個(gè)成功的設(shè)計(jì)策略能夠吸引消費(fèi)者的注意并產(chǎn)生積極的情感共鳴，進(jìn)而引發(fā)他們的購(gòu)買欲望,。而營(yíng)銷則負(fù)責(zé)將這種設(shè)計(jì)策略有效地傳遞給目標(biāo)受眾,，通過創(chuàng)造有吸引力的品牌形象、提供清晰的產(chǎn)品信息和刺激性的市場(chǎng)推廣活動(dòng),，進(jìn)一步加強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買意愿,。

設(shè)計(jì)策略影響營(yíng)銷

一個(gè)巧妙的設(shè)計(jì)策略能夠?qū)I(yíng)銷產(chǎn)生積極的影響。首先,，設(shè)計(jì)策略能夠?yàn)楫a(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)造獨(dú)特的品牌形象,，使其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上脫穎而出。通過差異化的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新的思維,，企業(yè)能夠打造出令人眼前一亮的產(chǎn)品或服務(wù),，從而贏得消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛。這對(duì)于產(chǎn)品的推廣和銷售起到了至關(guān)重要的作用,。

其次,，設(shè)計(jì)策略能夠提高產(chǎn)品的易用性和用戶體驗(yàn)，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感和信任,。一個(gè)簡(jiǎn)潔明了,、界面友好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，能夠讓消費(fèi)者更加容易理解和使用,，從而增加其購(gòu)買的可能性,。而一個(gè)經(jīng)過精心設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，不僅能夠滿足用戶的功能需求,，還能夠給他們帶來愉悅的使用體驗(yàn),，進(jìn)而增加用戶的黏性和復(fù)購(gòu)率。

最后,，設(shè)計(jì)策略能夠塑造產(chǎn)品的情感價(jià)值和文化內(nèi)涵,，與消費(fèi)者建立情感連接。在當(dāng)今消費(fèi)者越來越追求個(gè)性化和情感共鳴的時(shí)代，通過設(shè)計(jì)策略打造出符合消費(fèi)者價(jià)值觀和審美趣味的產(chǎn)品,，能夠增強(qiáng)消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的情感連接,。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生情感認(rèn)同后，更有可能成為品牌的忠實(shí)擁躉,，對(duì)品牌進(jìn)行口碑傳播和推薦,。

營(yíng)銷推動(dòng)設(shè)計(jì)策略

與此同時(shí)，營(yíng)銷也對(duì)設(shè)計(jì)策略的制定和執(zhí)行起到了至關(guān)重要的推動(dòng)作用,。營(yíng)銷活動(dòng)通過市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者洞察，提供了有價(jià)值的信息和數(shù)據(jù)支持,，為設(shè)計(jì)策略的決策和優(yōu)化提供了依據(jù),。

首先，營(yíng)銷通過對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的深入分析,，為設(shè)計(jì)策略的制定提供了準(zhǔn)確的定位和目標(biāo)受眾信息,。市場(chǎng)調(diào)研能夠揭示消費(fèi)者的需求和偏好，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn),，從而為設(shè)計(jì)策略的創(chuàng)新和差異化提供了方向,。營(yíng)銷還通過對(duì)目標(biāo)受眾的區(qū)隔和洞察，幫助企業(yè)更加準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者的心理和行為特征,，制定出符合他們期望的設(shè)計(jì)策略,。

其次，營(yíng)銷通過有效的傳播和推廣活動(dòng),，將設(shè)計(jì)策略有效地傳遞給目標(biāo)受眾,。營(yíng)銷活動(dòng)可以將產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特賣點(diǎn)和設(shè)計(jì)理念以鮮明的方式呈現(xiàn)給消費(fèi)者，強(qiáng)調(diào)其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化優(yōu)勢(shì),。通過廣告宣傳,、促銷活動(dòng)和公關(guān)策略等手段，營(yíng)銷活動(dòng)能夠引起目標(biāo)受眾的興趣和關(guān)注,，進(jìn)而促使他們主動(dòng)了解和購(gòu)買產(chǎn)品,。

最后，營(yíng)銷通過市場(chǎng)反饋和用戶意見,，為設(shè)計(jì)策略的優(yōu)化和調(diào)整提供了寶貴的信息和參考,。通過市場(chǎng)的反饋和用戶的反饋，企業(yè)能夠及時(shí)了解到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和不足之處,，發(fā)現(xiàn)潛在的改進(jìn)空間,，從而對(duì)設(shè)計(jì)策略進(jìn)行持續(xù)的優(yōu)化和升級(jí)。營(yíng)銷活動(dòng)還可以通過與消費(fèi)者的溝通和互動(dòng),，積累用戶的需求和意見,，為企業(yè)的創(chuàng)新和產(chǎn)品更新提供有益的啟示。

設(shè)計(jì)策略與營(yíng)銷的合作

在當(dāng)今多元化和競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，設(shè)計(jì)策略與營(yíng)銷需要密切合作,，形成互補(bǔ)與共同推進(jìn)的關(guān)系,。只有通過設(shè)計(jì)策略和營(yíng)銷的有機(jī)結(jié)合，企業(yè)才能夠在市場(chǎng)上取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展,。

首先，設(shè)計(jì)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該加強(qiáng)溝通與合作,，形成統(tǒng)一的戰(zhàn)略思維和目標(biāo),。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)需要深入了解營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者洞察，為其提供有針對(duì)性的設(shè)計(jì)方案,。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該及時(shí)與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)分享市場(chǎng)的反饋和用戶的需求,，為其提供改進(jìn)和優(yōu)化的建議。

其次,，設(shè)計(jì)策略和營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該相互支持和互相促進(jìn),。設(shè)計(jì)策略應(yīng)該緊密圍繞營(yíng)銷策略的定位和目標(biāo)受眾進(jìn)行制定，確保產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與市場(chǎng)需求和消費(fèi)者期望保持一致,。營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該充分利用產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新,，將其作為市場(chǎng)推廣的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)，提高傳播的效果和影響力,。

最后,，設(shè)計(jì)策略和營(yíng)銷應(yīng)該進(jìn)行持續(xù)的監(jiān)測(cè)和評(píng)估，進(jìn)行不斷的優(yōu)化和調(diào)整,。企業(yè)應(yīng)該建立有效的數(shù)據(jù)收集和分析機(jī)制,，及時(shí)了解市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者的反饋，從而對(duì)設(shè)計(jì)策略和營(yíng)銷策略進(jìn)行迭代和升級(jí),。同時(shí),，企業(yè)應(yīng)該培養(yǎng)創(chuàng)新和學(xué)習(xí)的組織文化，鼓勵(lì)設(shè)計(jì)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不斷思考和探索,，為企業(yè)的發(fā)展注入新的活力,。

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設(shè)計(jì)策略與營(yíng)銷的關(guān)系是一個(gè)至關(guān)重要的話題。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,，設(shè)計(jì)和營(yíng)銷是兩個(gè)不可或缺的元素,。設(shè)計(jì)策略是指通過分析市場(chǎng)需求和消費(fèi)者行為，制定出一套切實(shí)可行的設(shè)計(jì)方案,，以滿足消費(fèi)者的需求和愿望,。而營(yíng)銷則是將這些設(shè)計(jì)方案有效地傳達(dá)給目標(biāo)受眾，引起他們的興趣和欲望,，促使他們購(gòu)買產(chǎn)品或使用服務(wù),。

設(shè)計(jì)策略與營(yíng)銷之間存在著密切的關(guān)聯(lián)和相互影響,。設(shè)計(jì)策略不僅要考慮產(chǎn)品或服務(wù)的功能和形態(tài)，還要充分考慮消費(fèi)者的心理需求和情感訴求,。一個(gè)成功的設(shè)計(jì)策略能夠吸引消費(fèi)者的注意并產(chǎn)生積極的情感共鳴,，進(jìn)而引發(fā)他們的購(gòu)買欲望。而營(yíng)銷則負(fù)責(zé)將這種設(shè)計(jì)策略有效地傳遞給目標(biāo)受眾,，通過創(chuàng)造有吸引力的品牌形象,、提供清晰的產(chǎn)品信息和刺激性的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買意愿,。

設(shè)計(jì)策略影響營(yíng)銷

一個(gè)巧妙的設(shè)計(jì)策略能夠?qū)I(yíng)銷產(chǎn)生積極的影響,。首先，設(shè)計(jì)策略能夠?yàn)楫a(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)造獨(dú)特的品牌形象,，使其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上脫穎而出,。通過差異化的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新的思維，企業(yè)能夠打造出令人眼前一亮的產(chǎn)品或服務(wù),，從而贏得消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛。這對(duì)于產(chǎn)品的推廣和銷售起到了至關(guān)重要的作用,。

其次,，設(shè)計(jì)策略能夠提高產(chǎn)品的易用性和用戶體驗(yàn)，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感和信任,。一個(gè)簡(jiǎn)潔明了,、界面友好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，能夠讓消費(fèi)者更加容易理解和使用,，從而增加其購(gòu)買的可能性,。而一個(gè)經(jīng)過精心設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，不僅能夠滿足用戶的功能需求,，還能夠給他們帶來愉悅的使用體驗(yàn),，進(jìn)而增加用戶的黏性和復(fù)購(gòu)率。

最后,，設(shè)計(jì)策略能夠塑造產(chǎn)品的情感價(jià)值和文化內(nèi)涵,，與消費(fèi)者建立情感連接。在當(dāng)今消費(fèi)者越來越追求個(gè)性化和情感共鳴的時(shí)代,，通過設(shè)計(jì)策略打造出符合消費(fèi)者價(jià)值觀和審美趣味的產(chǎn)品,，能夠增強(qiáng)消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的情感連接。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生情感認(rèn)同后,，更有可能成為品牌的忠實(shí)擁躉,，對(duì)品牌進(jìn)行口碑傳播和推薦。

營(yíng)銷推動(dòng)設(shè)計(jì)策略

與此同時(shí),，營(yíng)銷也對(duì)設(shè)計(jì)策略的制定和執(zhí)行起到了至關(guān)重要的推動(dòng)作用,。營(yíng)銷活動(dòng)通過市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者洞察，提供了有價(jià)值的信息和數(shù)據(jù)支持，為設(shè)計(jì)策略的決策和優(yōu)化提供了依據(jù),。

首先,，營(yíng)銷通過對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的深入分析，為設(shè)計(jì)策略的制定提供了準(zhǔn)確的定位和目標(biāo)受眾信息,。市場(chǎng)調(diào)研能夠揭示消費(fèi)者的需求和偏好,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，從而為設(shè)計(jì)策略的創(chuàng)新和差異化提供了方向,。營(yíng)銷還通過對(duì)目標(biāo)受眾的區(qū)隔和洞察,，幫助企業(yè)更加準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者的心理和行為特征，制定出符合他們期望的設(shè)計(jì)策略,。

其次,，營(yíng)銷通過有效的傳播和推廣活動(dòng)，將設(shè)計(jì)策略有效地傳遞給目標(biāo)受眾,。營(yíng)銷活動(dòng)可以將產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特賣點(diǎn)和設(shè)計(jì)理念以鮮明的方式呈現(xiàn)給消費(fèi)者,，強(qiáng)調(diào)其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化優(yōu)勢(shì)。通過廣告宣傳,、促銷活動(dòng)和公關(guān)策略等手段,，營(yíng)銷活動(dòng)能夠引起目標(biāo)受眾的興趣和關(guān)注，進(jìn)而促使他們主動(dòng)了解和購(gòu)買產(chǎn)品,。

最后,，營(yíng)銷通過市場(chǎng)反饋和用戶意見，為設(shè)計(jì)策略的優(yōu)化和調(diào)整提供了寶貴的信息和參考,。通過市場(chǎng)的反饋和用戶的反饋,，企業(yè)能夠及時(shí)了解到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和不足之處，發(fā)現(xiàn)潛在的改進(jìn)空間,，從而對(duì)設(shè)計(jì)策略進(jìn)行持續(xù)的優(yōu)化和升級(jí),。營(yíng)銷活動(dòng)還可以通過與消費(fèi)者的溝通和互動(dòng)，積累用戶的需求和意見,，為企業(yè)的創(chuàng)新和產(chǎn)品更新提供有益的啟示,。

設(shè)計(jì)策略與營(yíng)銷的合作

在當(dāng)今多元化和競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，設(shè)計(jì)策略與營(yíng)銷需要密切合作,，形成互補(bǔ)與共同推進(jìn)的關(guān)系,。只有通過設(shè)計(jì)策略和營(yíng)銷的有機(jī)結(jié)合，企業(yè)才能夠在市場(chǎng)上取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展,。

首先，設(shè)計(jì)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該加強(qiáng)溝通與合作,，形成統(tǒng)一的戰(zhàn)略思維和目標(biāo),。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)需要深入了解營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者洞察,，為其提供有針對(duì)性的設(shè)計(jì)方案。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該及時(shí)與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)分享市場(chǎng)的反饋和用戶的需求,，為其提供改進(jìn)和優(yōu)化的建議,。

其次，設(shè)計(jì)策略和營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該相互支持和互相促進(jìn),。設(shè)計(jì)策略應(yīng)該緊密圍繞營(yíng)銷策略的定位和目標(biāo)受眾進(jìn)行制定,，確保產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與市場(chǎng)需求和消費(fèi)者期望保持一致。營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該充分利用產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新,，將其作為市場(chǎng)推

戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略之間的關(guān)系是

戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略在業(yè)務(wù)領(lǐng)域中起著至關(guān)重要的作用,。雖然兩者緊密相關(guān)，但它們?cè)趯?shí)施和目標(biāo)方面存在著重要的區(qū)別,。了解戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略之間的關(guān)系對(duì)于推動(dòng)企業(yè)的成功至關(guān)重要,。

戰(zhàn)略是什么？

戰(zhàn)略是指組織在特定時(shí)間內(nèi)為實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)而制定的計(jì)劃,。這些計(jì)劃涉及資源的分配,、行動(dòng)步驟的確定以及未來發(fā)展方向的選擇。

戰(zhàn)略是領(lǐng)導(dǎo)層在制定長(zhǎng)期規(guī)劃時(shí)所考慮的決策和方向,。它包括確定企業(yè)的使命,、愿景和核心價(jià)值觀，以及確定目標(biāo)和追求的優(yōu)先事項(xiàng),。

戰(zhàn)略的制定需要考慮內(nèi)外部環(huán)境，包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),、技術(shù)趨勢(shì),、政治和法律變化等因素。它是從組織整體的角度來考慮的,，以確保企業(yè)在更大的環(huán)境中獲得成功,。

營(yíng)銷戰(zhàn)略是什么？

營(yíng)銷戰(zhàn)略是戰(zhàn)略的一部分,，它專注于實(shí)現(xiàn)組織的市場(chǎng)目標(biāo),。營(yíng)銷戰(zhàn)略是為了增加市場(chǎng)份額、提高銷售額以及提升品牌形象而制定的計(jì)劃和策略,。

營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)略的不同之處在于其關(guān)注點(diǎn)更加具體,。它涉及確定目標(biāo)市場(chǎng)、分析消費(fèi)者行為,、制定市場(chǎng)定位,、確定目標(biāo)客戶群體以及制定營(yíng)銷策略和推廣計(jì)劃等。

營(yíng)銷戰(zhàn)略的目標(biāo)是通過滿足消費(fèi)者需求,、提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品或服務(wù)以及有效的市場(chǎng)溝通來達(dá)到組織的目標(biāo),。這需要綜合考慮市場(chǎng)狀況,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者趨勢(shì)和市場(chǎng)營(yíng)銷工具的使用,。

戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)系

戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略之間存在著緊密的關(guān)系,，因?yàn)闋I(yíng)銷戰(zhàn)略是戰(zhàn)略的一部分。成功的戰(zhàn)略需要一個(gè)有效的營(yíng)銷計(jì)劃來實(shí)施,。

戰(zhàn)略的制定要考慮到整個(gè)組織的目標(biāo)和資源分配,，而營(yíng)銷戰(zhàn)略則是為了更好地達(dá)到這些目標(biāo)而制定的具體計(jì)劃。

戰(zhàn)略決定了企業(yè)的長(zhǎng)期方向和目標(biāo),，而營(yíng)銷戰(zhàn)略則關(guān)注如何在市場(chǎng)上推廣和銷售產(chǎn)品或服務(wù),。

營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定需要考慮到戰(zhàn)略的目標(biāo)和組織的資源，同時(shí)還要考慮到市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響,。

戰(zhàn)略的執(zhí)行與營(yíng)銷戰(zhàn)略

戰(zhàn)略的執(zhí)行需要有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略來實(shí)施,。一個(gè)好的戰(zhàn)略計(jì)劃可以幫助組織在市場(chǎng)上取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

營(yíng)銷戰(zhàn)略涉及到市場(chǎng)細(xì)分,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇,、市場(chǎng)位置確定、產(chǎn)品定價(jià),、銷售渠道選擇,、市場(chǎng)推廣以及客戶關(guān)系管理等方面。

戰(zhàn)略的執(zhí)行需要與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)密切合作,，以確保營(yíng)銷戰(zhàn)略能夠順利實(shí)施,。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要了解戰(zhàn)略目標(biāo)，以便在市場(chǎng)上采取相應(yīng)的營(yíng)銷行動(dòng),。

一個(gè)成功的戰(zhàn)略執(zhí)行要求營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)具備市場(chǎng)分析能力,、策劃和執(zhí)行能力以及跨部門協(xié)作能力。

結(jié)論

戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略之間的關(guān)系密不可分,。戰(zhàn)略的制定需要考慮到整個(gè)組織的目標(biāo)和資源分配,，而營(yíng)銷戰(zhàn)略則是為了更好地達(dá)到這些目標(biāo)而制定的具體計(jì)劃。

成功的戰(zhàn)略執(zhí)行需要有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略來實(shí)施,。營(yíng)銷戰(zhàn)略涉及到市場(chǎng)細(xì)分,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)位置確定,、產(chǎn)品定價(jià),、銷售渠道選擇、市場(chǎng)推廣以及客戶關(guān)系管理等方面,。

了解戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略之間的關(guān)系對(duì)于企業(yè)的成功至關(guān)重要,。只有充分理解并正確地實(shí)施這兩個(gè)方面，企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得優(yōu)勢(shì)并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展,。

茶葉品牌怎樣進(jìn)行分銷渠道模式設(shè)計(jì),？怎樣進(jìn)行線下實(shí)體店與線上宣傳的通盤規(guī)劃,？？

把茶賣給美國(guó)人,，可能比把咖啡賣給中國(guó)人還難,？

加拿大作者Katherine Martinko曾發(fā)表過的一篇《為什么美國(guó)人永遠(yuǎn)不會(huì)像咖啡一樣喜歡茶》文章稱，《茶葉法案》,、波士頓傾茶事件等歷史因素,，讓美國(guó)人把茶拒之門外。

此外,，經(jīng)過幾百年的發(fā)展,，雖然這些歷史因素逐漸淡化，美國(guó)年輕人又對(duì)茶飲產(chǎn)生了“不好喝”“泡茶麻煩”“老年人才喝茶”“不夠大眾化”等固有印象,，讓咖啡有足夠的時(shí)間取代茶,，占據(jù)主導(dǎo)地位。

美食作家Max Falkowitz認(rèn)為,，“咖啡在美國(guó)的模式是快速的,；而在任何有茶的地區(qū)（無(wú)論是土耳其城市廣場(chǎng)、埃及水煙休息室還是中國(guó)茶館）,，它都是一種放慢人們腳步的機(jī)制,，將人們聚集在一起?！?/p>

加拿大風(fēng)險(xiǎn)投資公司BrandProject創(chuàng)始人Andrew Black說：“茶是僅次于水的世界上消費(fèi)量最大的飲料,，但整體品類在體驗(yàn)和包裝上都缺乏創(chuàng)新?！?/b>

茶品類的老化注定無(wú)解嗎,？無(wú)限腦洞認(rèn)為，美國(guó)有機(jī)茶DTC品牌Tea Drops給出了新的答案,。

我們常說，創(chuàng)新在行業(yè)外,。也許,，一些本土傳統(tǒng)品類的創(chuàng)新也可能在國(guó)門外，因?yàn)槿藗冸y免陷入原教旨主義,，正如意大利人不會(huì)接受菠蘿披薩,，中國(guó)人也總是在甜咸之爭(zhēng)中吵吵鬧鬧。

Tea Drops的茶也許并不適合中國(guó)市場(chǎng),，但是創(chuàng)始人挖掘出人們?cè)谛碌纳盍?xí)慣下的飲茶痛點(diǎn),，并跳出原有對(duì)茶的刻板印象的創(chuàng)新理念，值得我們思考,。

Tea Drops在2015年成立,，其生產(chǎn)的茶是一種有機(jī)壓制茶,，跟我們傳統(tǒng)意義上的“普洱茶磚”形態(tài)的壓制茶不同，它是將茶葉精細(xì)研磨后,，再壓制得到的各種形狀的塊狀產(chǎn)品,。

Tea Drops是怎么讓美國(guó)人愛上喝茶的？

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茶葉形態(tài)的“大改造”

Tea Drops首先對(duì)茶的形式進(jìn)行了改造——用原葉茶葉,、果干及干花,、有機(jī)香料壓制研磨成不同形狀的茶塊，并將茶塊用包裝袋包裝起來,。

這一創(chuàng)意來自創(chuàng)始人Sashee Chandran,，她出身于典型的飲茶文化濃厚的家庭，母親來自中國(guó),，父親來自斯里蘭卡,。她曾表示：“我喜歡喝散葉茶，而茶包無(wú)法擁有散葉茶真正的味道和香氣,?！?/b>

然而，散葉茶的飲用方式對(duì)很多年輕一代的飲茶人并不友好,。身為前eBay數(shù)字營(yíng)銷主管的Sashee Chandran表示,，她從來沒有時(shí)間真正享受和品嘗茶。

怎樣的茶能不犧牲品質(zhì),，又能滿足更快更便捷的需求,？Tea Drops由此誕生。

這種像浴彈一樣的無(wú)袋可溶茶用“一放二攪三飲用”的操作步驟帶給消費(fèi)者全新體驗(yàn),，還避免了茶包浸泡時(shí)釋放出的微塑料,。

Tea Drops的產(chǎn)品在風(fēng)味上也有更多的發(fā)揮空間，消費(fèi)者可以買到生姜,、柑橘,、菠蘿等口味獨(dú)特的茶，也可以輕松完成珍珠奶茶和抹茶拿鐵的制作,，使用的奶茶套裝和拿鐵套裝包含木薯珍珠和Copper Cow生產(chǎn)的煉乳,，產(chǎn)品包裝盒上還有飲品制作的教程。

產(chǎn)品的品質(zhì)也是Tea Drops的賣點(diǎn)之一,。作為美國(guó)農(nóng)業(yè)部認(rèn)證的有機(jī)產(chǎn)品,，Tea Drops的原料茶在基礎(chǔ)土壤和種植茶樹時(shí)均不存在化學(xué)物質(zhì)，從脫水甘蔗中提取的糖保留了更多的天然成分,，素食主義者和對(duì)堅(jiān)果與麩質(zhì)過敏的人群也可以安心享用,。

Tea Drops對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新受到了資本的關(guān)注。

2018年5月,，Tea Drops獲Tory Burch的10萬(wàn)美元投資,；

2018年6月,，宣布完成190萬(wàn)美元種子輪融資；

2021年5月,，完成500萬(wàn)美元A輪融資,，由BrandProject領(lǐng)投。

在疫情肆虐期間,，Tea Drops節(jié)約各項(xiàng)支出,，令團(tuán)隊(duì)進(jìn)入生存模式，Euromonitor也在2020年7月的一份報(bào)告中發(fā)現(xiàn)美國(guó)的茶葉銷售受疫情影響致銷售額下降超過10個(gè)百分點(diǎn),。

但在2020年初,，Chandran團(tuán)隊(duì)瘋狂地研究消費(fèi)者的茶葉購(gòu)買習(xí)慣，于5月推出了珍珠奶茶套裝,，以此達(dá)到的數(shù)百萬(wàn)美元銷售額令2020年的收入超出預(yù)期,，2021年公司整體營(yíng)收也有望破千萬(wàn)。

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DTC模式,，以茶會(huì)“友”

在Tea Drops官網(wǎng),，消費(fèi)者可以了解哪28種茶對(duì)健康有益，也能夠查找到關(guān)于品牌和產(chǎn)品的詳細(xì)信息,。網(wǎng)站沒有生硬地劃分產(chǎn)品類型,，而是令消費(fèi)者能夠根據(jù)心情,、甜度,、咖啡因含量、茶的成分和類型挑選最適合自己的茶,。

在商品詳情頁(yè)中,，Tea Drops把產(chǎn)品的口味、成分與給人帶來的感受進(jìn)行結(jié)合,，創(chuàng)造出更為廣闊的想象空間,，比如喝完阿羅哈菠蘿甘菊茶,，“你會(huì)像個(gè)嬰兒一樣入睡,，腦海中浮現(xiàn)出菠蘿和尤克里里琴舞動(dòng)的畫面。阿羅哈菠蘿甘菊茶的菠蘿味細(xì)膩而不做作,。它能讓你享受到熱帶度假的所有高潮,，而且鞋里沒有沙子。我們不知道你怎么樣,，但現(xiàn)在除了躺在吊床上,，在島上的微風(fēng)中輕輕搖曳，我們什么都不想做,?！?/p>

這樣極具畫面感的描述使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的印象得到具象化和場(chǎng)景化,，進(jìn)一步提升興趣和購(gòu)買意愿,。

Tea Drops的訂閱制度也吸引了眾多消費(fèi)者。支付每月25美元的訂閱費(fèi)用后,，消費(fèi)者會(huì)在每個(gè)月收到帶有自我關(guān)懷主題的禮盒,，其中包含4種不同口味的茶塊各4包、免費(fèi)禮物,、DIY挑戰(zhàn)和Chandran與知名人士的獨(dú)家訪談視頻,。訂閱禮盒中的茶塊會(huì)按月根據(jù)消費(fèi)者的喜好或當(dāng)月品類進(jìn)行更換，給予消費(fèi)者拆盲盒的驚喜與期待,。成為Tea Drops的會(huì)員后,，消費(fèi)者也能夠在線上社群以茶會(huì)友，相互支持,，在和志同道合者品茶的同時(shí)得到治愈和靈感,，這也與Tea Drops的使命相契合：我們創(chuàng)造了神奇的茶時(shí)光，將你和重要的事情聯(lián)系在一起,。

為了提升消費(fèi)者的黏性和購(gòu)買頻率,，Tea Drops推出了“獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”。購(gòu)買產(chǎn)品,、參與訂閱,、推薦朋友、寫產(chǎn)品評(píng)價(jià)以及在社交媒體上關(guān)注和點(diǎn)贊都可以獲得數(shù)量不等的積分,，積分的數(shù)量與會(huì)員等級(jí)與產(chǎn)品折扣掛鉤,。

而對(duì)于在社交媒體上有一定粉絲和曝光度的用戶，Tea Drops還設(shè)置了類似于KOC 的“Tea Drops大使角色”以進(jìn)行品牌推廣,。所有品牌大使都可以與核心社區(qū)成員進(jìn)行開放式的對(duì)話,，獲得能分享到Instagram或Facebook上的個(gè)人折扣代碼和推薦鏈接，還有嘗試新品和參與品牌建設(shè)的機(jī)會(huì),。經(jīng)由品牌大使推薦,，Tea Drops的產(chǎn)品會(huì)隨著這些博主的種草內(nèi)容通過他們的粉絲向外傳播，因而收獲流量與口碑,，進(jìn)一步打開市場(chǎng),。

Tea Drops目前已在各大社交媒體開通賬號(hào)，其中在Instagram的粉絲數(shù)超過6萬(wàn)。用戶在Instagram上會(huì)自發(fā)分享用Tea Drops自制的茶飲和甜品,，將喝茶視為一種儀式和感官體驗(yàn)的他們還打造了對(duì)喝茶感興趣的社區(qū),。這不僅能使用戶在當(dāng)下社交互動(dòng)受限的時(shí)期進(jìn)行自我表達(dá)，同時(shí)還能夠拓展和連接更廣泛的在線品牌社區(qū),，并起到強(qiáng)化品牌價(jià)值和用戶心智的作用,。

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以茶為始，商業(yè)向善

過去,，很多人認(rèn)為,，只有巨頭才有“商業(yè)向善”的資本，新公司要做的只是活下去,。

而我們發(fā)現(xiàn),，越來越多新品牌在創(chuàng)立之初就是帶著商業(yè)向善的本心。比如Innocent,，比如Tea Drops,。

Chandran說：“我一直很欣賞一種更為可持續(xù)的生活方式。我知道這樣做并不總是容易或方便的,，因此我們希望不斷改進(jìn)方法,，以做出符合我們的世界和環(huán)境最佳利益的決策?！?/p>

在2018年,，Chandran參觀了斯里蘭卡的一個(gè)茶園,，她了解到茶產(chǎn)業(yè)中80%的勞動(dòng)力通常是女性，這些女性的工資比茶產(chǎn)業(yè)中的男性低30%,。

許多人選擇完全離開這個(gè)行業(yè)，并鼓勵(lì)他們的孩子也這樣做,，但這會(huì)損害茶葉經(jīng)濟(jì),、對(duì)農(nóng)業(yè)和環(huán)境產(chǎn)生負(fù)面影響,，同時(shí)導(dǎo)致茶葉質(zhì)量的下降。

Chandran因此決定促進(jìn)公平貿(mào)易——給到農(nóng)民公平的價(jià)格,；提供工人體面的工作和生活條件；與農(nóng)民直接貿(mào)易,，繞過中間商,；工人和合作社自由聯(lián)合,，建立民主決策結(jié)構(gòu),；獲得資本,；進(jìn)行可持續(xù)農(nóng)業(yè)實(shí)踐，包括限制使用農(nóng)用化學(xué)品,。

Chandran認(rèn)為“這不僅是一個(gè)可持續(xù)的組成部分，而且在工資方面也確保了性別平等,。”

此外,，Tea Drops還通過與Thrist Project的合作建造了4口水井。消費(fèi)者每購(gòu)買一次Tea Drops的產(chǎn)品,，公司都會(huì)向有需要的人捐贈(zèng)一年的純凈水,。迄今為止，超過167232名個(gè)人和社區(qū)已通過這種方式得到水資源的支持,。Chandran在采訪中分享道：“2016年，我們發(fā)起了‘無(wú)水無(wú)茶’運(yùn)動(dòng)（No Water, No Tea campaign）,，至今依然活躍。我一直希望Tea Drops能為社會(huì)努力提供更大的幫助,。”“我們解決全球水危機(jī)的決定讓人感覺很自然,，因?yàn)樗粌H對(duì)衛(wèi)生和教育至關(guān)重要，而且沒有水,，你甚至無(wú)法享受生活中簡(jiǎn)單的樂趣……比如一杯茶?！?/p>

承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的Tea Drops還是一家少數(shù)族裔女性領(lǐng)導(dǎo)的公司,，公司現(xiàn)有的10位高管均為女性。

創(chuàng)始人Chandran因“為茶產(chǎn)業(yè)帶來創(chuàng)新”而被Inc.評(píng)為“2021年度100位女性創(chuàng)業(yè)者”,。

COO Freya Estreller畢業(yè)于康奈爾大學(xué)，是雞尾酒品牌Ludlows和高級(jí)冰淇淋品牌Coolhaus的聯(lián)合創(chuàng)始人,。

零售營(yíng)銷總監(jiān)Marsha Green具有20年的戰(zhàn)略發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，在健康和食品飲料市場(chǎng)拓展方面有豐富閱歷,。她們讓更多的人相信女性的力量，也鼓勵(lì)少數(shù)群體追求自己的理想,。

DTC模式意味著，品牌能直接向消費(fèi)者傳遞品牌理念,，對(duì)于以DTC模式經(jīng)營(yíng)的品牌，“商業(yè)向善”也是它們能快速打入某一圈層或社群的機(jī)會(huì)點(diǎn),。

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結(jié)語(yǔ)

《2021全球食品與飲料趨勢(shì)》指出，食品飲料品牌可以通過產(chǎn)品儀式感向倍感壓力的消費(fèi)者提供減壓,、放松和愉悅的情感聯(lián)系，如果能夠有效地溝通產(chǎn)品的價(jià)格如何與品質(zhì),、安全或企業(yè)社會(huì)責(zé)任(CSR)相關(guān)，那么產(chǎn)品還具有更高的溢價(jià)空間,。

Chandran將自己從童年時(shí)就與茶產(chǎn)生的聯(lián)結(jié)融入Tea Drops的產(chǎn)品中，希望一個(gè)個(gè)形態(tài)和口味各異的茶塊能讓更多人用喝茶的方式體會(huì)當(dāng)下的愜意與美好,，實(shí)現(xiàn)與自我的重新聯(lián)系。

Tea Drops的高品質(zhì)產(chǎn)品,、第三方權(quán)威認(rèn)證和其在公益方面做出的貢獻(xiàn)也得到了消費(fèi)者對(duì)該品牌的認(rèn)同和良好印象，并愿意為此買單,。

在線上和線下包括Whole Foods和Costco在內(nèi)的全美2000家零售商上架的Tea Drops正受到越來越多的關(guān)注和喜愛,，也試圖將茶飲與自我關(guān)懷進(jìn)行更深入的綁定,，使消費(fèi)者在和Tea Drops相處的時(shí)間中收獲更多的穩(wěn)定感和滿足感,。

就像Chandran說過：“我認(rèn)為我們是一家以自我保健為主的體驗(yàn)型茶葉公司,。我希望在五到六年內(nèi)，我們將繼續(xù)提供以自我護(hù)理為中心的體驗(yàn),，讓人們聯(lián)系更緊密，也更受鼓舞,?！?/p>

初創(chuàng)企業(yè)設(shè)計(jì)商業(yè)模式的主要有效方法是？

首先要清楚什么是商業(yè)模式,，尤其是很多傳統(tǒng)行業(yè)人員，老板特別會(huì)自己臆想,，把一堆南轅北轍的都可以給你撮合到一起，美其名曰創(chuàng)新,。還自己認(rèn)為自己多高明,，這兩天就被一個(gè)傳統(tǒng)老板騷擾不勝其煩,，一個(gè)星期我每次給他說到核心問題他就會(huì)說你不懂,，那你誰(shuí)給我懂啊，他我也說不清,，說不清能寫出來不,，更寫不出來，這些年我見了這種老板沒有一百也有八十了,。為了避免太多人重復(fù)如此低級(jí)錯(cuò)誤,，浪費(fèi)人財(cái)物，我給大家普及一下商業(yè)模式設(shè)計(jì)的一些基本要素,。

一.模式定位一定要清楚,。你是買賣賺差價(jià)，還是資源整合平臺(tái),；是服務(wù)商還是中間商；是批零結(jié)合,，還是批零分開,。不同定位匹配模式不同，不能亂匹配,，是什么定位就選擇什么模式。

二.定位當(dāng)中的機(jī)遇,。這個(gè)要明晰,，你做這個(gè)事情到底是發(fā)現(xiàn)了什么商機(jī)，這個(gè)機(jī)會(huì)好處是什么,，定位相當(dāng)于起點(diǎn),，機(jī)遇相當(dāng)于目標(biāo)方向，只有清楚這個(gè)才能精準(zhǔn)設(shè)計(jì)模式,。比如你要解決物流配送效率慢，發(fā)明幾個(gè)帶機(jī)械臂的物流車,，車一停幾個(gè)機(jī)械手臂五分鐘卸完一車貨，那你一天就比別人多出五次車,，還沒有人工搬運(yùn)成本,。那這么好的產(chǎn)品用什么模式銷售出去，就很清楚,。

三.商業(yè)模式設(shè)計(jì),。最常見的錯(cuò)誤是把自營(yíng)零售的好處和平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)都集自己于一身，風(fēng)險(xiǎn)困難都是別人的,。就算你和京東一樣自營(yíng)和平臺(tái)都有,，但是也不能用自營(yíng)的規(guī)則做平臺(tái)。商業(yè)模式最大的職責(zé)是明確了怎么做,，做事的邊界,，這樣做有什么優(yōu)缺點(diǎn)，有那些角色,，每個(gè)角色責(zé)權(quán)利是什么,，都有明確規(guī)定。不能亂做,，也不能想怎么做就怎么做,，所以規(guī)劃是不是在商業(yè)模式框架，不能越界跨線,。沒有完美的模式,，誰(shuí)說自己的模式完美，那就是騙人的,！

四.運(yùn)營(yíng)體系設(shè)計(jì)搭建,。資金流信息流物流規(guī)劃,，根據(jù)定位，目標(biāo),，模式設(shè)定每個(gè)角色責(zé)權(quán)利對(duì)應(yīng)在流程中的環(huán)節(jié),，做到每個(gè)環(huán)節(jié)明確到人。如果流程全部都能對(duì)應(yīng),，流程全部連貫,，責(zé)權(quán)利都不矛盾，那說明這個(gè)理論可行,。

五.市場(chǎng)調(diào)研,。根據(jù)以上條件總結(jié)出項(xiàng)目介紹，找各個(gè)流程和環(huán)節(jié)的專業(yè)人士咨詢意見,，詢問客戶是否認(rèn)可,，根據(jù)反饋進(jìn)行完善修改。

六.團(tuán)隊(duì)搭建,。根據(jù)模式流程匹配對(duì)應(yīng)人員，每個(gè)核心崗位人員到位,，大家統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，銘記定位、目標(biāo),、模式,，完善流程越細(xì)越好,。

七.戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì),。根據(jù)人財(cái)物設(shè)計(jì)可執(zhí)行的路徑方法,，每個(gè)階段考核標(biāo)準(zhǔn),，準(zhǔn)備兩三套方案,，不行更換,。

八.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,。要知道模式風(fēng)險(xiǎn)在哪里,，怎么預(yù)防風(fēng)險(xiǎn),，有沒有死結(jié),，如果有死結(jié)不可控風(fēng)險(xiǎn)，那再好的項(xiàng)目也要拒絕,，因?yàn)樵脚υ娇赡苤窕@打水一場(chǎng)空,！

趙州橋的主要設(shè)計(jì)者李春是我國(guó)隋朝時(shí)期一位杰出的工匠？

李春,，隋代造橋匠師?，F(xiàn)今河北邢臺(tái)臨城人士。隋開皇十五年至大業(yè)初（595～605）建造趙州橋（安濟(jì)橋）,。趙州橋存世1400多年,，堪稱中國(guó)建筑史上的奇跡之一。

　　李春是中國(guó)隋代著名的橋梁工匠,，舉世聞名的趙州橋就是他最偉大的杰作,，這個(gè)濃縮了中華人民智慧結(jié)晶的標(biāo)志性橋梁，開創(chuàng)了中國(guó)橋梁建造的嶄新局面,，為中國(guó)橋梁技術(shù)的發(fā)展作出了巨大貢獻(xiàn),。