0-0的營銷模式主要強(qiáng)調(diào)指線上與線下之間關(guān)系的打通,？

這句話是對的,。

O2O營銷模式又稱離線商務(wù)模式,，是指線上營銷線上購買帶動(dòng)線下經(jīng)營和線下消費(fèi),。O2O通過打折,、提供信息,、服務(wù)預(yù)訂等方式,，把線下商店的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶，從而將他們轉(zhuǎn)換為自己的線下客戶,，這就特別適合必須到店消費(fèi)的商品和服務(wù),，比如餐飲、健身,、看電影和演出,、美容美發(fā)、攝影等,。

o2o運(yùn)營模式主要有四種運(yùn)作模式：1,、先線上后線下模式；

2,、先線下后線上模式,；

3、先線上后線下再線上模式,；

4,、先線下后線上再線下模式；

什么是營銷?詳解營銷,、促銷與銷售的區(qū)別,？

營銷人是做什么的?現(xiàn)在一提到營銷，仿佛就是在街邊叫賣一些產(chǎn)品,，或者是挨家挨戶電話騷擾,，充其量不過是在商場搞一些宣傳活動(dòng)。

實(shí)事求是的講,，許多人對營銷人的形象仍然停留在死纏爛打讓你交錢買一件并不需要的產(chǎn)品這一形象?，F(xiàn)在好多人，總是對營銷人呲之以鼻,，以為沒什么技術(shù)含量,，就是靠人海戰(zhàn)術(shù)甚至一些小伎倆對消費(fèi)者進(jìn)行銷售攻勢。其實(shí),，我們都對營銷的概念有太多的誤解。營銷是什么?首先我們要區(qū)別營銷,、促銷和銷售各是什么,。營銷，在英文中是marketing，market是市場的意思,。市場中包括買家和賣家,，或者說生產(chǎn)者和消費(fèi)者，買賣雙方不但包括普通消費(fèi)者,，企業(yè)間的交易也應(yīng)視為營銷的一部分,。因此說來，營銷應(yīng)包括從產(chǎn)品概念提出,、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、零件采購、組裝,、運(yùn)輸,、廣告、終端銷售等所有環(huán)節(jié),。營銷的目的就是為了更好地使所有流程完美運(yùn)行,。促銷，在英文中是promotion,，有促進(jìn),、推動(dòng)的意思。促銷是4P里的一個(gè)概念,，和產(chǎn)品,、渠道、價(jià)格是并列關(guān)系,，促銷的目的就是用降價(jià),、媒介推廣、渠道擴(kuò)張等行為在中短期內(nèi)提升產(chǎn)品銷售,，并不是一種長期的固定經(jīng)營態(tài)勢,。銷售，在英文中是sale,，就是單純的“賣”的動(dòng)作,，我們大多數(shù)對營銷的理解還停留在銷售或者是促銷的概念，看小了概念,，就導(dǎo)致對營銷行為的局限性,，導(dǎo)致營銷活動(dòng)總在圍繞技術(shù)含量低、增值服務(wù)差的促銷層面,，這樣的話,，營銷人頂多就是個(gè)銷售員、促銷員,，難以對企業(yè),、產(chǎn)品進(jìn)行增值，失去了營銷應(yīng)有的意義。營銷是戰(zhàn)爭,，具有系統(tǒng)性,、戰(zhàn)略性，需要從生產(chǎn),、設(shè)計(jì),、技術(shù)、物流,、渠道等多方面進(jìn)行統(tǒng)籌安排;促銷是戰(zhàn)役,，具有周期性、決定性,、統(tǒng)籌性,，需要營銷部門策劃和銷售部門、公關(guān)部門配合實(shí)施;銷售是戰(zhàn)斗,，有著日常性,、長期性，需要整個(gè)銷售部門在企業(yè)需求的指導(dǎo)下長期堅(jiān)守,。從營銷,、促銷再到銷售，是從宏觀到微觀的一個(gè)過程,，促銷和銷售是營銷活動(dòng)中個(gè)重要的末端環(huán)節(jié),。廣大營銷人需要以宏觀的視野去謀劃營銷戰(zhàn)略，以微觀的視野去組織促銷,、銷售活動(dòng),。作者簡介：王爽，上海交大安泰經(jīng)管學(xué)院工商管理博后,，管理學(xué)博士,，研究方向市場營銷。

什么時(shí)期是旅游產(chǎn)品銷售的主要階段,？

一般來說,，在中國南方的四五月份和九十月份是傳統(tǒng)的旅游旺季。煙花三月下?lián)P州,。金秋送爽等絕不是浪得虛名,。而在中國北方，可能要到五六月份,，八九月份是傳統(tǒng)的旅游旺季,。在旅游旺季來臨前，一般要提前宣傳布局,。時(shí)間上可以提前一個(gè)月左右,。

做服裝設(shè)計(jì)銷售的主要產(chǎn)品是設(shè)計(jì)還是衣服,？

做服裝設(shè)計(jì)銷售的主要產(chǎn)品是衣服,。設(shè)計(jì)是做出衣服必須的技術(shù)含量,。

舉例分析新藝術(shù)運(yùn)動(dòng)時(shí)期建筑設(shè)計(jì)主要人物的設(shè)計(jì)思想與作品風(fēng)格？

二． “新藝術(shù)運(yùn)動(dòng)”主要人物的設(shè)計(jì)思想與作品風(fēng)格 1,、 法國 作為“新藝術(shù)”發(fā)源地的法國,， 在開始之初不久就形成了 兩個(gè)中心：

一是首都巴黎； 另一個(gè)是南斯市（Nancy）,。 其中巴黎的設(shè)計(jì)范圍包括家具,、 建筑、 室內(nèi),、 公共設(shè)施裝飾,、 海報(bào)及其他平面設(shè)計(jì)， 而后者則集中在家具設(shè)計(jì)上,。

1889 年由橋梁工程師居斯塔夫?艾菲 爾（Guistave Eiffel 1832—1923） 設(shè)計(jì)的艾菲爾鐵塔堪稱法國“新藝術(shù)”運(yùn)動(dòng)的經(jīng)典設(shè)計(jì)作品,。

設(shè)計(jì)策略與營銷的關(guān)系是

設(shè)計(jì)策略與營銷的關(guān)系是一個(gè)至關(guān)重要的話題。在當(dāng)今競爭激烈的市場中,，設(shè)計(jì)和營銷是兩個(gè)不可或缺的元素,。設(shè)計(jì)策略是指通過分析市場需求和消費(fèi)者行為，制定出一套切實(shí)可行的設(shè)計(jì)方案,，以滿足消費(fèi)者的需求和愿望,。而營銷則是將這些設(shè)計(jì)方案有效地傳達(dá)給目標(biāo)受眾，引起他們的興趣和欲望,，促使他們購買產(chǎn)品或使用服務(wù),。

設(shè)計(jì)策略與營銷之間存在著密切的關(guān)聯(lián)和相互影響。設(shè)計(jì)策略不僅要考慮產(chǎn)品或服務(wù)的功能和形態(tài),，還要充分考慮消費(fèi)者的心理需求和情感訴求,。一個(gè)成功的設(shè)計(jì)策略能夠吸引消費(fèi)者的注意并產(chǎn)生積極的情感共鳴，進(jìn)而引發(fā)他們的購買欲望,。而營銷則負(fù)責(zé)將這種設(shè)計(jì)策略有效地傳遞給目標(biāo)受眾,，通過創(chuàng)造有吸引力的品牌形象、提供清晰的產(chǎn)品信息和刺激性的市場推廣活動(dòng),，進(jìn)一步加強(qiáng)消費(fèi)者的購買意愿,。

設(shè)計(jì)策略影響營銷

一個(gè)巧妙的設(shè)計(jì)策略能夠?qū)I銷產(chǎn)生積極的影響。首先,，設(shè)計(jì)策略能夠?yàn)楫a(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)造獨(dú)特的品牌形象,，使其在競爭激烈的市場上脫穎而出。通過差異化的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新的思維,，企業(yè)能夠打造出令人眼前一亮的產(chǎn)品或服務(wù),，從而贏得消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛,。這對于產(chǎn)品的推廣和銷售起到了至關(guān)重要的作用。

其次,，設(shè)計(jì)策略能夠提高產(chǎn)品的易用性和用戶體驗(yàn),，使消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生好感和信任。一個(gè)簡潔明了,、界面友好的產(chǎn)品設(shè)計(jì),，能夠讓消費(fèi)者更加容易理解和使用，從而增加其購買的可能性,。而一個(gè)經(jīng)過精心設(shè)計(jì)的產(chǎn)品,，不僅能夠滿足用戶的功能需求，還能夠給他們帶來愉悅的使用體驗(yàn),，進(jìn)而增加用戶的黏性和復(fù)購率,。

最后，設(shè)計(jì)策略能夠塑造產(chǎn)品的情感價(jià)值和文化內(nèi)涵,，與消費(fèi)者建立情感連接,。在當(dāng)今消費(fèi)者越來越追求個(gè)性化和情感共鳴的時(shí)代，通過設(shè)計(jì)策略打造出符合消費(fèi)者價(jià)值觀和審美趣味的產(chǎn)品,，能夠增強(qiáng)消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的情感連接,。消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生情感認(rèn)同后，更有可能成為品牌的忠實(shí)擁躉,，對品牌進(jìn)行口碑傳播和推薦,。

營銷推動(dòng)設(shè)計(jì)策略

與此同時(shí)，營銷也對設(shè)計(jì)策略的制定和執(zhí)行起到了至關(guān)重要的推動(dòng)作用,。營銷活動(dòng)通過市場調(diào)研和消費(fèi)者洞察,，提供了有價(jià)值的信息和數(shù)據(jù)支持，為設(shè)計(jì)策略的決策和優(yōu)化提供了依據(jù),。

首先,，營銷通過對市場和競爭的深入分析，為設(shè)計(jì)策略的制定提供了準(zhǔn)確的定位和目標(biāo)受眾信息,。市場調(diào)研能夠揭示消費(fèi)者的需求和偏好,，競爭對手的優(yōu)勢和弱點(diǎn)，從而為設(shè)計(jì)策略的創(chuàng)新和差異化提供了方向,。營銷還通過對目標(biāo)受眾的區(qū)隔和洞察,，幫助企業(yè)更加準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者的心理和行為特征，制定出符合他們期望的設(shè)計(jì)策略,。

其次,，營銷通過有效的傳播和推廣活動(dòng)，將設(shè)計(jì)策略有效地傳遞給目標(biāo)受眾,。營銷活動(dòng)可以將產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特賣點(diǎn)和設(shè)計(jì)理念以鮮明的方式呈現(xiàn)給消費(fèi)者,，強(qiáng)調(diào)其與競爭對手的差異化優(yōu)勢,。通過廣告宣傳、促銷活動(dòng)和公關(guān)策略等手段,，營銷活動(dòng)能夠引起目標(biāo)受眾的興趣和關(guān)注,，進(jìn)而促使他們主動(dòng)了解和購買產(chǎn)品。

最后,，營銷通過市場反饋和用戶意見,，為設(shè)計(jì)策略的優(yōu)化和調(diào)整提供了寶貴的信息和參考,。通過市場的反饋和用戶的反饋,，企業(yè)能夠及時(shí)了解到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和不足之處，發(fā)現(xiàn)潛在的改進(jìn)空間,，從而對設(shè)計(jì)策略進(jìn)行持續(xù)的優(yōu)化和升級,。營銷活動(dòng)還可以通過與消費(fèi)者的溝通和互動(dòng)，積累用戶的需求和意見,，為企業(yè)的創(chuàng)新和產(chǎn)品更新提供有益的啟示,。

設(shè)計(jì)策略與營銷的合作

在當(dāng)今多元化和競爭激烈的市場環(huán)境中，設(shè)計(jì)策略與營銷需要密切合作,，形成互補(bǔ)與共同推進(jìn)的關(guān)系,。只有通過設(shè)計(jì)策略和營銷的有機(jī)結(jié)合，企業(yè)才能夠在市場上取得競爭優(yōu)勢,，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展,。

首先，設(shè)計(jì)和營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該加強(qiáng)溝通與合作,，形成統(tǒng)一的戰(zhàn)略思維和目標(biāo),。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)需要深入了解營銷團(tuán)隊(duì)的市場調(diào)研和消費(fèi)者洞察，為其提供有針對性的設(shè)計(jì)方案,。營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該及時(shí)與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)分享市場的反饋和用戶的需求,，為其提供改進(jìn)和優(yōu)化的建議。

其次,，設(shè)計(jì)策略和營銷活動(dòng)應(yīng)該相互支持和互相促進(jìn),。設(shè)計(jì)策略應(yīng)該緊密圍繞營銷策略的定位和目標(biāo)受眾進(jìn)行制定，確保產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與市場需求和消費(fèi)者期望保持一致,。營銷活動(dòng)應(yīng)該充分利用產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新,，將其作為市場推廣的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)，提高傳播的效果和影響力,。

最后,，設(shè)計(jì)策略和營銷應(yīng)該進(jìn)行持續(xù)的監(jiān)測和評估，進(jìn)行不斷的優(yōu)化和調(diào)整,。企業(yè)應(yīng)該建立有效的數(shù)據(jù)收集和分析機(jī)制,，及時(shí)了解市場的變化和消費(fèi)者的反饋,，從而對設(shè)計(jì)策略和營銷策略進(jìn)行迭代和升級。同時(shí),，企業(yè)應(yīng)該培養(yǎng)創(chuàng)新和學(xué)習(xí)的組織文化,，鼓勵(lì)設(shè)計(jì)和營銷團(tuán)隊(duì)不斷思考和探索，為企業(yè)的發(fā)展注入新的活力,。

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設(shè)計(jì)策略與營銷的關(guān)系是一個(gè)至關(guān)重要的話題,。在當(dāng)今競爭激烈的市場中，設(shè)計(jì)和營銷是兩個(gè)不可或缺的元素,。設(shè)計(jì)策略是指通過分析市場需求和消費(fèi)者行為,，制定出一套切實(shí)可行的設(shè)計(jì)方案，以滿足消費(fèi)者的需求和愿望,。而營銷則是將這些設(shè)計(jì)方案有效地傳達(dá)給目標(biāo)受眾,，引起他們的興趣和欲望，促使他們購買產(chǎn)品或使用服務(wù),。

設(shè)計(jì)策略與營銷之間存在著密切的關(guān)聯(lián)和相互影響,。設(shè)計(jì)策略不僅要考慮產(chǎn)品或服務(wù)的功能和形態(tài)，還要充分考慮消費(fèi)者的心理需求和情感訴求,。一個(gè)成功的設(shè)計(jì)策略能夠吸引消費(fèi)者的注意并產(chǎn)生積極的情感共鳴,，進(jìn)而引發(fā)他們的購買欲望。而營銷則負(fù)責(zé)將這種設(shè)計(jì)策略有效地傳遞給目標(biāo)受眾,，通過創(chuàng)造有吸引力的品牌形象,、提供清晰的產(chǎn)品信息和刺激性的市場推廣活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)消費(fèi)者的購買意愿,。

設(shè)計(jì)策略影響營銷

一個(gè)巧妙的設(shè)計(jì)策略能夠?qū)I銷產(chǎn)生積極的影響,。首先，設(shè)計(jì)策略能夠?yàn)楫a(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)造獨(dú)特的品牌形象,，使其在競爭激烈的市場上脫穎而出,。通過差異化的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新的思維，企業(yè)能夠打造出令人眼前一亮的產(chǎn)品或服務(wù),，從而贏得消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛,。這對于產(chǎn)品的推廣和銷售起到了至關(guān)重要的作用。

其次,，設(shè)計(jì)策略能夠提高產(chǎn)品的易用性和用戶體驗(yàn),，使消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生好感和信任。一個(gè)簡潔明了,、界面友好的產(chǎn)品設(shè)計(jì),，能夠讓消費(fèi)者更加容易理解和使用，從而增加其購買的可能性。而一個(gè)經(jīng)過精心設(shè)計(jì)的產(chǎn)品,，不僅能夠滿足用戶的功能需求,，還能夠給他們帶來愉悅的使用體驗(yàn)，進(jìn)而增加用戶的黏性和復(fù)購率,。

最后,，設(shè)計(jì)策略能夠塑造產(chǎn)品的情感價(jià)值和文化內(nèi)涵，與消費(fèi)者建立情感連接,。在當(dāng)今消費(fèi)者越來越追求個(gè)性化和情感共鳴的時(shí)代,，通過設(shè)計(jì)策略打造出符合消費(fèi)者價(jià)值觀和審美趣味的產(chǎn)品，能夠增強(qiáng)消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的情感連接,。消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生情感認(rèn)同后,，更有可能成為品牌的忠實(shí)擁躉，對品牌進(jìn)行口碑傳播和推薦,。

營銷推動(dòng)設(shè)計(jì)策略

與此同時(shí),，營銷也對設(shè)計(jì)策略的制定和執(zhí)行起到了至關(guān)重要的推動(dòng)作用。營銷活動(dòng)通過市場調(diào)研和消費(fèi)者洞察,，提供了有價(jià)值的信息和數(shù)據(jù)支持，為設(shè)計(jì)策略的決策和優(yōu)化提供了依據(jù),。

首先,，營銷通過對市場和競爭的深入分析，為設(shè)計(jì)策略的制定提供了準(zhǔn)確的定位和目標(biāo)受眾信息,。市場調(diào)研能夠揭示消費(fèi)者的需求和偏好,，競爭對手的優(yōu)勢和弱點(diǎn)，從而為設(shè)計(jì)策略的創(chuàng)新和差異化提供了方向,。營銷還通過對目標(biāo)受眾的區(qū)隔和洞察,，幫助企業(yè)更加準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者的心理和行為特征，制定出符合他們期望的設(shè)計(jì)策略,。

其次,，營銷通過有效的傳播和推廣活動(dòng)，將設(shè)計(jì)策略有效地傳遞給目標(biāo)受眾,。營銷活動(dòng)可以將產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特賣點(diǎn)和設(shè)計(jì)理念以鮮明的方式呈現(xiàn)給消費(fèi)者,，強(qiáng)調(diào)其與競爭對手的差異化優(yōu)勢。通過廣告宣傳,、促銷活動(dòng)和公關(guān)策略等手段,，營銷活動(dòng)能夠引起目標(biāo)受眾的興趣和關(guān)注，進(jìn)而促使他們主動(dòng)了解和購買產(chǎn)品,。

最后,，營銷通過市場反饋和用戶意見，為設(shè)計(jì)策略的優(yōu)化和調(diào)整提供了寶貴的信息和參考,。通過市場的反饋和用戶的反饋,，企業(yè)能夠及時(shí)了解到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和不足之處,，發(fā)現(xiàn)潛在的改進(jìn)空間，從而對設(shè)計(jì)策略進(jìn)行持續(xù)的優(yōu)化和升級,。營銷活動(dòng)還可以通過與消費(fèi)者的溝通和互動(dòng),，積累用戶的需求和意見，為企業(yè)的創(chuàng)新和產(chǎn)品更新提供有益的啟示,。

設(shè)計(jì)策略與營銷的合作

在當(dāng)今多元化和競爭激烈的市場環(huán)境中,，設(shè)計(jì)策略與營銷需要密切合作，形成互補(bǔ)與共同推進(jìn)的關(guān)系,。只有通過設(shè)計(jì)策略和營銷的有機(jī)結(jié)合,，企業(yè)才能夠在市場上取得競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展,。

首先,，設(shè)計(jì)和營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該加強(qiáng)溝通與合作，形成統(tǒng)一的戰(zhàn)略思維和目標(biāo),。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)需要深入了解營銷團(tuán)隊(duì)的市場調(diào)研和消費(fèi)者洞察,，為其提供有針對性的設(shè)計(jì)方案。營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該及時(shí)與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)分享市場的反饋和用戶的需求,，為其提供改進(jìn)和優(yōu)化的建議,。

其次，設(shè)計(jì)策略和營銷活動(dòng)應(yīng)該相互支持和互相促進(jìn),。設(shè)計(jì)策略應(yīng)該緊密圍繞營銷策略的定位和目標(biāo)受眾進(jìn)行制定,，確保產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與市場需求和消費(fèi)者期望保持一致。營銷活動(dòng)應(yīng)該充分利用產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新,，將其作為市場推

戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略之間的關(guān)系是

戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略在業(yè)務(wù)領(lǐng)域中起著至關(guān)重要的作用,。雖然兩者緊密相關(guān)，但它們在實(shí)施和目標(biāo)方面存在著重要的區(qū)別,。了解戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略之間的關(guān)系對于推動(dòng)企業(yè)的成功至關(guān)重要,。

戰(zhàn)略是什么？

戰(zhàn)略是指組織在特定時(shí)間內(nèi)為實(shí)現(xiàn)長期目標(biāo)而制定的計(jì)劃,。這些計(jì)劃涉及資源的分配,、行動(dòng)步驟的確定以及未來發(fā)展方向的選擇。

戰(zhàn)略是領(lǐng)導(dǎo)層在制定長期規(guī)劃時(shí)所考慮的決策和方向,。它包括確定企業(yè)的使命,、愿景和核心價(jià)值觀，以及確定目標(biāo)和追求的優(yōu)先事項(xiàng),。

戰(zhàn)略的制定需要考慮內(nèi)外部環(huán)境,，包括市場競爭、技術(shù)趨勢、政治和法律變化等因素,。它是從組織整體的角度來考慮的,，以確保企業(yè)在更大的環(huán)境中獲得成功。

營銷戰(zhàn)略是什么,？

營銷戰(zhàn)略是戰(zhàn)略的一部分,，它專注于實(shí)現(xiàn)組織的市場目標(biāo)。營銷戰(zhàn)略是為了增加市場份額,、提高銷售額以及提升品牌形象而制定的計(jì)劃和策略,。

營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)略的不同之處在于其關(guān)注點(diǎn)更加具體。它涉及確定目標(biāo)市場,、分析消費(fèi)者行為,、制定市場定位、確定目標(biāo)客戶群體以及制定營銷策略和推廣計(jì)劃等,。

營銷戰(zhàn)略的目標(biāo)是通過滿足消費(fèi)者需求,、提供有競爭力的產(chǎn)品或服務(wù)以及有效的市場溝通來達(dá)到組織的目標(biāo)。這需要綜合考慮市場狀況,、競爭對手,、消費(fèi)者趨勢和市場營銷工具的使用。

戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的關(guān)系

戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略之間存在著緊密的關(guān)系,，因?yàn)闋I銷戰(zhàn)略是戰(zhàn)略的一部分,。成功的戰(zhàn)略需要一個(gè)有效的營銷計(jì)劃來實(shí)施。

戰(zhàn)略的制定要考慮到整個(gè)組織的目標(biāo)和資源分配,，而營銷戰(zhàn)略則是為了更好地達(dá)到這些目標(biāo)而制定的具體計(jì)劃。

戰(zhàn)略決定了企業(yè)的長期方向和目標(biāo),，而營銷戰(zhàn)略則關(guān)注如何在市場上推廣和銷售產(chǎn)品或服務(wù),。

營銷戰(zhàn)略的制定需要考慮到戰(zhàn)略的目標(biāo)和組織的資源，同時(shí)還要考慮到市場趨勢和競爭對手的影響,。

戰(zhàn)略的執(zhí)行與營銷戰(zhàn)略

戰(zhàn)略的執(zhí)行需要有效的營銷戰(zhàn)略來實(shí)施,。一個(gè)好的戰(zhàn)略計(jì)劃可以幫助組織在市場上取得競爭優(yōu)勢。

營銷戰(zhàn)略涉及到市場細(xì)分,、目標(biāo)市場選擇,、市場位置確定、產(chǎn)品定價(jià),、銷售渠道選擇,、市場推廣以及客戶關(guān)系管理等方面。

戰(zhàn)略的執(zhí)行需要與營銷團(tuán)隊(duì)密切合作,，以確保營銷戰(zhàn)略能夠順利實(shí)施,。營銷團(tuán)隊(duì)需要了解戰(zhàn)略目標(biāo)，以便在市場上采取相應(yīng)的營銷行動(dòng)。

一個(gè)成功的戰(zhàn)略執(zhí)行要求營銷團(tuán)隊(duì)具備市場分析能力,、策劃和執(zhí)行能力以及跨部門協(xié)作能力,。

結(jié)論

戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略之間的關(guān)系密不可分。戰(zhàn)略的制定需要考慮到整個(gè)組織的目標(biāo)和資源分配,，而營銷戰(zhàn)略則是為了更好地達(dá)到這些目標(biāo)而制定的具體計(jì)劃,。

成功的戰(zhàn)略執(zhí)行需要有效的營銷戰(zhàn)略來實(shí)施。營銷戰(zhàn)略涉及到市場細(xì)分,、目標(biāo)市場選擇,、市場位置確定、產(chǎn)品定價(jià),、銷售渠道選擇,、市場推廣以及客戶關(guān)系管理等方面。

了解戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略之間的關(guān)系對于企業(yè)的成功至關(guān)重要,。只有充分理解并正確地實(shí)施這兩個(gè)方面,，企業(yè)才能在競爭激烈的市場中取得優(yōu)勢并實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展。

茶葉品牌怎樣進(jìn)行分銷渠道模式設(shè)計(jì),？怎樣進(jìn)行線下實(shí)體店與線上宣傳的通盤規(guī)劃,？？

把茶賣給美國人,，可能比把咖啡賣給中國人還難,？

加拿大作者Katherine Martinko曾發(fā)表過的一篇《為什么美國人永遠(yuǎn)不會(huì)像咖啡一樣喜歡茶》文章稱，《茶葉法案》,、波士頓傾茶事件等歷史因素,，讓美國人把茶拒之門外。

此外,，經(jīng)過幾百年的發(fā)展,，雖然這些歷史因素逐漸淡化，美國年輕人又對茶飲產(chǎn)生了“不好喝”“泡茶麻煩”“老年人才喝茶”“不夠大眾化”等固有印象,，讓咖啡有足夠的時(shí)間取代茶,，占據(jù)主導(dǎo)地位。

美食作家Max Falkowitz認(rèn)為,，“咖啡在美國的模式是快速的,；而在任何有茶的地區(qū)（無論是土耳其城市廣場、埃及水煙休息室還是中國茶館）,，它都是一種放慢人們腳步的機(jī)制,，將人們聚集在一起?！?/p>

加拿大風(fēng)險(xiǎn)投資公司BrandProject創(chuàng)始人Andrew Black說：“茶是僅次于水的世界上消費(fèi)量最大的飲料,，但整體品類在體驗(yàn)和包裝上都缺乏創(chuàng)新,。”

茶品類的老化注定無解嗎,？無限腦洞認(rèn)為,，美國有機(jī)茶DTC品牌Tea Drops給出了新的答案。

我們常說,，創(chuàng)新在行業(yè)外,。也許，一些本土傳統(tǒng)品類的創(chuàng)新也可能在國門外,，因?yàn)槿藗冸y免陷入原教旨主義,，正如意大利人不會(huì)接受菠蘿披薩，中國人也總是在甜咸之爭中吵吵鬧鬧,。

Tea Drops的茶也許并不適合中國市場,，但是創(chuàng)始人挖掘出人們在新的生活習(xí)慣下的飲茶痛點(diǎn)，并跳出原有對茶的刻板印象的創(chuàng)新理念,，值得我們思考,。

Tea Drops在2015年成立，其生產(chǎn)的茶是一種有機(jī)壓制茶,，跟我們傳統(tǒng)意義上的“普洱茶磚”形態(tài)的壓制茶不同,，它是將茶葉精細(xì)研磨后，再壓制得到的各種形狀的塊狀產(chǎn)品,。

Tea Drops是怎么讓美國人愛上喝茶的,？

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茶葉形態(tài)的“大改造”

Tea Drops首先對茶的形式進(jìn)行了改造——用原葉茶葉、果干及干花,、有機(jī)香料壓制研磨成不同形狀的茶塊,，并將茶塊用包裝袋包裝起來。

這一創(chuàng)意來自創(chuàng)始人Sashee Chandran,，她出身于典型的飲茶文化濃厚的家庭,，母親來自中國，父親來自斯里蘭卡,。她曾表示：“我喜歡喝散葉茶，而茶包無法擁有散葉茶真正的味道和香氣,?！?/b>

然而，散葉茶的飲用方式對很多年輕一代的飲茶人并不友好,。身為前eBay數(shù)字營銷主管的Sashee Chandran表示,，她從來沒有時(shí)間真正享受和品嘗茶。

怎樣的茶能不犧牲品質(zhì),，又能滿足更快更便捷的需求,？Tea Drops由此誕生,。

這種像浴彈一樣的無袋可溶茶用“一放二攪三飲用”的操作步驟帶給消費(fèi)者全新體驗(yàn)，還避免了茶包浸泡時(shí)釋放出的微塑料,。

Tea Drops的產(chǎn)品在風(fēng)味上也有更多的發(fā)揮空間,，消費(fèi)者可以買到生姜、柑橘,、菠蘿等口味獨(dú)特的茶,，也可以輕松完成珍珠奶茶和抹茶拿鐵的制作，使用的奶茶套裝和拿鐵套裝包含木薯珍珠和Copper Cow生產(chǎn)的煉乳,，產(chǎn)品包裝盒上還有飲品制作的教程,。

產(chǎn)品的品質(zhì)也是Tea Drops的賣點(diǎn)之一。作為美國農(nóng)業(yè)部認(rèn)證的有機(jī)產(chǎn)品,，Tea Drops的原料茶在基礎(chǔ)土壤和種植茶樹時(shí)均不存在化學(xué)物質(zhì),，從脫水甘蔗中提取的糖保留了更多的天然成分，素食主義者和對堅(jiān)果與麩質(zhì)過敏的人群也可以安心享用,。

Tea Drops對產(chǎn)品的創(chuàng)新受到了資本的關(guān)注,。

2018年5月，Tea Drops獲Tory Burch的10萬美元投資,；

2018年6月,，宣布完成190萬美元種子輪融資；

2021年5月,，完成500萬美元A輪融資,，由BrandProject領(lǐng)投。

在疫情肆虐期間,，Tea Drops節(jié)約各項(xiàng)支出,，令團(tuán)隊(duì)進(jìn)入生存模式，Euromonitor也在2020年7月的一份報(bào)告中發(fā)現(xiàn)美國的茶葉銷售受疫情影響致銷售額下降超過10個(gè)百分點(diǎn),。

但在2020年初,，Chandran團(tuán)隊(duì)瘋狂地研究消費(fèi)者的茶葉購買習(xí)慣，于5月推出了珍珠奶茶套裝,，以此達(dá)到的數(shù)百萬美元銷售額令2020年的收入超出預(yù)期,，2021年公司整體營收也有望破千萬。

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DTC模式,，以茶會(huì)“友”

在Tea Drops官網(wǎng),，消費(fèi)者可以了解哪28種茶對健康有益，也能夠查找到關(guān)于品牌和產(chǎn)品的詳細(xì)信息,。網(wǎng)站沒有生硬地劃分產(chǎn)品類型,，而是令消費(fèi)者能夠根據(jù)心情、甜度,、咖啡因含量,、茶的成分和類型挑選最適合自己的茶,。

在商品詳情頁中，Tea Drops把產(chǎn)品的口味,、成分與給人帶來的感受進(jìn)行結(jié)合,，創(chuàng)造出更為廣闊的想象空間，比如喝完阿羅哈菠蘿甘菊茶,，“你會(huì)像個(gè)嬰兒一樣入睡,，腦海中浮現(xiàn)出菠蘿和尤克里里琴舞動(dòng)的畫面。阿羅哈菠蘿甘菊茶的菠蘿味細(xì)膩而不做作,。它能讓你享受到熱帶度假的所有高潮,，而且鞋里沒有沙子。我們不知道你怎么樣,，但現(xiàn)在除了躺在吊床上,，在島上的微風(fēng)中輕輕搖曳，我們什么都不想做,?！?/p>

這樣極具畫面感的描述使消費(fèi)者對該產(chǎn)品的印象得到具象化和場景化，進(jìn)一步提升興趣和購買意愿,。

Tea Drops的訂閱制度也吸引了眾多消費(fèi)者,。支付每月25美元的訂閱費(fèi)用后，消費(fèi)者會(huì)在每個(gè)月收到帶有自我關(guān)懷主題的禮盒,，其中包含4種不同口味的茶塊各4包,、免費(fèi)禮物、DIY挑戰(zhàn)和Chandran與知名人士的獨(dú)家訪談視頻,。訂閱禮盒中的茶塊會(huì)按月根據(jù)消費(fèi)者的喜好或當(dāng)月品類進(jìn)行更換,，給予消費(fèi)者拆盲盒的驚喜與期待。成為Tea Drops的會(huì)員后,，消費(fèi)者也能夠在線上社群以茶會(huì)友,，相互支持，在和志同道合者品茶的同時(shí)得到治愈和靈感,，這也與Tea Drops的使命相契合：我們創(chuàng)造了神奇的茶時(shí)光,，將你和重要的事情聯(lián)系在一起。

為了提升消費(fèi)者的黏性和購買頻率,，Tea Drops推出了“獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”,。購買產(chǎn)品、參與訂閱,、推薦朋友、寫產(chǎn)品評價(jià)以及在社交媒體上關(guān)注和點(diǎn)贊都可以獲得數(shù)量不等的積分,，積分的數(shù)量與會(huì)員等級與產(chǎn)品折扣掛鉤,。

而對于在社交媒體上有一定粉絲和曝光度的用戶,，Tea Drops還設(shè)置了類似于KOC 的“Tea Drops大使角色”以進(jìn)行品牌推廣。所有品牌大使都可以與核心社區(qū)成員進(jìn)行開放式的對話,，獲得能分享到Instagram或Facebook上的個(gè)人折扣代碼和推薦鏈接,，還有嘗試新品和參與品牌建設(shè)的機(jī)會(huì)。經(jīng)由品牌大使推薦,，Tea Drops的產(chǎn)品會(huì)隨著這些博主的種草內(nèi)容通過他們的粉絲向外傳播,，因而收獲流量與口碑，進(jìn)一步打開市場,。

Tea Drops目前已在各大社交媒體開通賬號,，其中在Instagram的粉絲數(shù)超過6萬。用戶在Instagram上會(huì)自發(fā)分享用Tea Drops自制的茶飲和甜品,，將喝茶視為一種儀式和感官體驗(yàn)的他們還打造了對喝茶感興趣的社區(qū),。這不僅能使用戶在當(dāng)下社交互動(dòng)受限的時(shí)期進(jìn)行自我表達(dá)，同時(shí)還能夠拓展和連接更廣泛的在線品牌社區(qū),，并起到強(qiáng)化品牌價(jià)值和用戶心智的作用,。

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以茶為始，商業(yè)向善

過去,，很多人認(rèn)為,，只有巨頭才有“商業(yè)向善”的資本，新公司要做的只是活下去,。

而我們發(fā)現(xiàn),，越來越多新品牌在創(chuàng)立之初就是帶著商業(yè)向善的本心。比如Innocent,，比如Tea Drops,。

Chandran說：“我一直很欣賞一種更為可持續(xù)的生活方式。我知道這樣做并不總是容易或方便的,，因此我們希望不斷改進(jìn)方法,，以做出符合我們的世界和環(huán)境最佳利益的決策?！?/p>

在2018年,，Chandran參觀了斯里蘭卡的一個(gè)茶園，她了解到茶產(chǎn)業(yè)中80%的勞動(dòng)力通常是女性,，這些女性的工資比茶產(chǎn)業(yè)中的男性低30%,。

許多人選擇完全離開這個(gè)行業(yè)，并鼓勵(lì)他們的孩子也這樣做,，但這會(huì)損害茶葉經(jīng)濟(jì),、對農(nóng)業(yè)和環(huán)境產(chǎn)生負(fù)面影響，同時(shí)導(dǎo)致茶葉質(zhì)量的下降,。

Chandran因此決定促進(jìn)公平貿(mào)易——給到農(nóng)民公平的價(jià)格,；提供工人體面的工作和生活條件,；與農(nóng)民直接貿(mào)易，繞過中間商,；工人和合作社自由聯(lián)合,，建立民主決策結(jié)構(gòu)；獲得資本,；進(jìn)行可持續(xù)農(nóng)業(yè)實(shí)踐,，包括限制使用農(nóng)用化學(xué)品。

Chandran認(rèn)為“這不僅是一個(gè)可持續(xù)的組成部分,，而且在工資方面也確保了性別平等,。”

此外,，Tea Drops還通過與Thrist Project的合作建造了4口水井,。消費(fèi)者每購買一次Tea Drops的產(chǎn)品，公司都會(huì)向有需要的人捐贈(zèng)一年的純凈水,。迄今為止,，超過167232名個(gè)人和社區(qū)已通過這種方式得到水資源的支持。Chandran在采訪中分享道：“2016年,，我們發(fā)起了‘無水無茶’運(yùn)動(dòng)（No Water, No Tea campaign）,，至今依然活躍。我一直希望Tea Drops能為社會(huì)努力提供更大的幫助,?！薄拔覀兘鉀Q全球水危機(jī)的決定讓人感覺很自然，因?yàn)樗粌H對衛(wèi)生和教育至關(guān)重要,，而且沒有水,，你甚至無法享受生活中簡單的樂趣……比如一杯茶?！?/p>

承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的Tea Drops還是一家少數(shù)族裔女性領(lǐng)導(dǎo)的公司,，公司現(xiàn)有的10位高管均為女性。

創(chuàng)始人Chandran因“為茶產(chǎn)業(yè)帶來創(chuàng)新”而被Inc.評為“2021年度100位女性創(chuàng)業(yè)者”,。

COO Freya Estreller畢業(yè)于康奈爾大學(xué),，是雞尾酒品牌Ludlows和高級冰淇淋品牌Coolhaus的聯(lián)合創(chuàng)始人。

零售營銷總監(jiān)Marsha Green具有20年的戰(zhàn)略發(fā)展經(jīng)驗(yàn),，在健康和食品飲料市場拓展方面有豐富閱歷,。她們讓更多的人相信女性的力量，也鼓勵(lì)少數(shù)群體追求自己的理想,。

DTC模式意味著,，品牌能直接向消費(fèi)者傳遞品牌理念，對于以DTC模式經(jīng)營的品牌，“商業(yè)向善”也是它們能快速打入某一圈層或社群的機(jī)會(huì)點(diǎn),。

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結(jié)語

《2021全球食品與飲料趨勢》指出,，食品飲料品牌可以通過產(chǎn)品儀式感向倍感壓力的消費(fèi)者提供減壓、放松和愉悅的情感聯(lián)系,，如果能夠有效地溝通產(chǎn)品的價(jià)格如何與品質(zhì)、安全或企業(yè)社會(huì)責(zé)任(CSR)相關(guān),，那么產(chǎn)品還具有更高的溢價(jià)空間,。

Chandran將自己從童年時(shí)就與茶產(chǎn)生的聯(lián)結(jié)融入Tea Drops的產(chǎn)品中，希望一個(gè)個(gè)形態(tài)和口味各異的茶塊能讓更多人用喝茶的方式體會(huì)當(dāng)下的愜意與美好,，實(shí)現(xiàn)與自我的重新聯(lián)系,。

Tea Drops的高品質(zhì)產(chǎn)品、第三方權(quán)威認(rèn)證和其在公益方面做出的貢獻(xiàn)也得到了消費(fèi)者對該品牌的認(rèn)同和良好印象,，并愿意為此買單,。

在線上和線下包括Whole Foods和Costco在內(nèi)的全美2000家零售商上架的Tea Drops正受到越來越多的關(guān)注和喜愛，也試圖將茶飲與自我關(guān)懷進(jìn)行更深入的綁定,，使消費(fèi)者在和Tea Drops相處的時(shí)間中收獲更多的穩(wěn)定感和滿足感,。

就像Chandran說過：“我認(rèn)為我們是一家以自我保健為主的體驗(yàn)型茶葉公司。我希望在五到六年內(nèi),，我們將繼續(xù)提供以自我護(hù)理為中心的體驗(yàn),，讓人們聯(lián)系更緊密，也更受鼓舞,?！?/p>

初創(chuàng)企業(yè)設(shè)計(jì)商業(yè)模式的主要有效方法是？

首先要清楚什么是商業(yè)模式,，尤其是很多傳統(tǒng)行業(yè)人員,，老板特別會(huì)自己臆想，把一堆南轅北轍的都可以給你撮合到一起,，美其名曰創(chuàng)新,。還自己認(rèn)為自己多高明，這兩天就被一個(gè)傳統(tǒng)老板騷擾不勝其煩,，一個(gè)星期我每次給他說到核心問題他就會(huì)說你不懂,，那你誰給我懂啊，他我也說不清,，說不清能寫出來不,，更寫不出來，這些年我見了這種老板沒有一百也有八十了,。為了避免太多人重復(fù)如此低級錯(cuò)誤,，浪費(fèi)人財(cái)物，我給大家普及一下商業(yè)模式設(shè)計(jì)的一些基本要素。

一.模式定位一定要清楚,。你是買賣賺差價(jià),，還是資源整合平臺(tái)；是服務(wù)商還是中間商,；是批零結(jié)合,，還是批零分開。不同定位匹配模式不同,，不能亂匹配,，是什么定位就選擇什么模式。

二.定位當(dāng)中的機(jī)遇,。這個(gè)要明晰,，你做這個(gè)事情到底是發(fā)現(xiàn)了什么商機(jī)，這個(gè)機(jī)會(huì)好處是什么,，定位相當(dāng)于起點(diǎn),，機(jī)遇相當(dāng)于目標(biāo)方向，只有清楚這個(gè)才能精準(zhǔn)設(shè)計(jì)模式,。比如你要解決物流配送效率慢,，發(fā)明幾個(gè)帶機(jī)械臂的物流車，車一停幾個(gè)機(jī)械手臂五分鐘卸完一車貨,，那你一天就比別人多出五次車,，還沒有人工搬運(yùn)成本。那這么好的產(chǎn)品用什么模式銷售出去,，就很清楚,。

三.商業(yè)模式設(shè)計(jì)。最常見的錯(cuò)誤是把自營零售的好處和平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)都集自己于一身,，風(fēng)險(xiǎn)困難都是別人的,。就算你和京東一樣自營和平臺(tái)都有，但是也不能用自營的規(guī)則做平臺(tái),。商業(yè)模式最大的職責(zé)是明確了怎么做,，做事的邊界，這樣做有什么優(yōu)缺點(diǎn),，有那些角色,，每個(gè)角色責(zé)權(quán)利是什么，都有明確規(guī)定,。不能亂做,，也不能想怎么做就怎么做，所以規(guī)劃是不是在商業(yè)模式框架,，不能越界跨線,。沒有完美的模式，誰說自己的模式完美，那就是騙人的,！

四.運(yùn)營體系設(shè)計(jì)搭建,。資金流信息流物流規(guī)劃，根據(jù)定位,，目標(biāo),，模式設(shè)定每個(gè)角色責(zé)權(quán)利對應(yīng)在流程中的環(huán)節(jié)，做到每個(gè)環(huán)節(jié)明確到人,。如果流程全部都能對應(yīng),，流程全部連貫，責(zé)權(quán)利都不矛盾,，那說明這個(gè)理論可行。

五.市場調(diào)研,。根據(jù)以上條件總結(jié)出項(xiàng)目介紹,，找各個(gè)流程和環(huán)節(jié)的專業(yè)人士咨詢意見，詢問客戶是否認(rèn)可,，根據(jù)反饋進(jìn)行完善修改,。

六.團(tuán)隊(duì)搭建。根據(jù)模式流程匹配對應(yīng)人員,，每個(gè)核心崗位人員到位,，大家統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，銘記定位,、目標(biāo),、模式，完善流程越細(xì)越好,。

七.戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì),。根據(jù)人財(cái)物設(shè)計(jì)可執(zhí)行的路徑方法，每個(gè)階段考核標(biāo)準(zhǔn),，準(zhǔn)備兩三套方案,，不行更換。

八.風(fēng)險(xiǎn)評估,。要知道模式風(fēng)險(xiǎn)在哪里,，怎么預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)，有沒有死結(jié),，如果有死結(jié)不可控風(fēng)險(xiǎn),，那再好的項(xiàng)目也要拒絕，因?yàn)樵脚υ娇赡苤窕@打水一場空,！

趙州橋的主要設(shè)計(jì)者李春是我國隋朝時(shí)期一位杰出的工匠,？

李春，隋代造橋匠師。現(xiàn)今河北邢臺(tái)臨城人士,。隋開皇十五年至大業(yè)初（595～605）建造趙州橋（安濟(jì)橋）,。趙州橋存世1400多年，堪稱中國建筑史上的奇跡之一,。

　　李春是中國隋代著名的橋梁工匠,，舉世聞名的趙州橋就是他最偉大的杰作，這個(gè)濃縮了中華人民智慧結(jié)晶的標(biāo)志性橋梁,，開創(chuàng)了中國橋梁建造的嶄新局面,，為中國橋梁技術(shù)的發(fā)展作出了巨大貢獻(xiàn)。