設(shè)計(jì)的營(yíng)銷與管理

設(shè)計(jì)的營(yíng)銷與管理

在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代,，設(shè)計(jì)已經(jīng)成為了營(yíng)銷和管理中不可或缺的一環(huán)。設(shè)計(jì)的力量已經(jīng)被廣泛認(rèn)可,，無(wú)論是產(chǎn)品設(shè)計(jì),、品牌設(shè)計(jì)還是用戶界面設(shè)計(jì),，都對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷和管理起著重要的作用。設(shè)計(jì)能夠幫助企業(yè)吸引目標(biāo)客戶,、提升用戶體驗(yàn),、打造獨(dú)特的品牌形象，并促進(jìn)企業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展,。

設(shè)計(jì)與營(yíng)銷的關(guān)系

設(shè)計(jì)與營(yíng)銷密不可分,，相互依賴。設(shè)計(jì)是一種有意識(shí)的創(chuàng)造過(guò)程,，旨在滿足特定需求并引起人們的共鳴,。而營(yíng)銷則是將產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)、吸引客戶并實(shí)現(xiàn)銷售的過(guò)程,。設(shè)計(jì)通過(guò)獨(dú)特的外觀,、功能和用戶體驗(yàn)來(lái)吸引目標(biāo)客戶，從而幫助營(yíng)銷活動(dòng)更加成功,。

在設(shè)計(jì)過(guò)程中,，考慮產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)受眾是至關(guān)重要的。只有深入了解目標(biāo)客戶的需求,、偏好和行為,，設(shè)計(jì)才能更好地滿足他們的需求并與他們建立聯(lián)系。而在營(yíng)銷中,，了解目標(biāo)客戶并針對(duì)其需求進(jìn)行定位和定制的策略也是非常重要的,。設(shè)計(jì)和營(yíng)銷的結(jié)合能夠使企業(yè)更好地滿足客戶需求，提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù),，并建立長(zhǎng)期的客戶關(guān)系,。

設(shè)計(jì)與品牌管理

設(shè)計(jì)在品牌建設(shè)和管理中起著重要作用。品牌是企業(yè)形象和價(jià)值的體現(xiàn),，良好的品牌形象對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要,。設(shè)計(jì)通過(guò)視覺和感官刺激來(lái)塑造品牌形象，傳達(dá)品牌的核心價(jià)值和個(gè)性特點(diǎn),。

在品牌設(shè)計(jì)中,，設(shè)計(jì)師需要深入了解企業(yè)的品牌定位、目標(biāo)受眾以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,，從而為品牌設(shè)計(jì)出與眾不同的標(biāo)識(shí)、色彩,、字體和圖形等元素,。這些設(shè)計(jì)元素能夠在潛意識(shí)中引起目標(biāo)客戶對(duì)品牌的認(rèn)知和情感聯(lián)系，從而樹立品牌的權(quán)威性和可信度,。

設(shè)計(jì)也在品牌管理中提供了持續(xù)的支持,。隨著時(shí)間的推移,，品牌需要進(jìn)行調(diào)整和更新，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求的變化,。設(shè)計(jì)可以為品牌提供更新的外觀,、形象和體驗(yàn)，使品牌保持新鮮和有活力,。

設(shè)計(jì)與用戶界面

用戶界面設(shè)計(jì)是將設(shè)計(jì)應(yīng)用于軟件,、網(wǎng)站和移動(dòng)應(yīng)用等界面上，旨在提供簡(jiǎn)潔,、直觀和易用的交互體驗(yàn),。好的用戶界面設(shè)計(jì)能夠使用戶更加方便地使用產(chǎn)品或服務(wù)，并提高用戶滿意度和忠誠(chéng)度,。

設(shè)計(jì)師在用戶界面設(shè)計(jì)中需要考慮用戶的行為模式,、認(rèn)知習(xí)慣和情感需求。他們需要合理安排界面的布局,、色彩,、字體和交互元素，以便用戶能夠輕松地理解和操作界面,。

通過(guò)用戶界面設(shè)計(jì),，企業(yè)可以創(chuàng)造出獨(dú)特而愉悅的用戶體驗(yàn)。好的用戶界面設(shè)計(jì)不僅能夠提高產(chǎn)品的易用性和用戶滿意度,，還能夠增強(qiáng)品牌形象和用戶忠誠(chéng)度,。用戶界面設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)與營(yíng)銷相結(jié)合的重要領(lǐng)域，其影響力越來(lái)越受到企業(yè)的重視,。

設(shè)計(jì)推動(dòng)創(chuàng)新與發(fā)展

設(shè)計(jì)不僅可以提升營(yíng)銷效果和品牌形象,，還可以推動(dòng)企業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展。優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師能夠通過(guò)創(chuàng)新的思維和方法,，為企業(yè)帶來(lái)新的產(chǎn)品,、服務(wù)和商業(yè)模式。

設(shè)計(jì)思維是一種從人的角度出發(fā)的創(chuàng)新方法,，它強(qiáng)調(diào)用戶需求,、體驗(yàn)和情感。設(shè)計(jì)思維可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的商機(jī),、解決復(fù)雜問(wèn)題,，并提供有創(chuàng)意的解決方案。

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,，創(chuàng)新是企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)力的重要驅(qū)動(dòng)力,。設(shè)計(jì)作為一種創(chuàng)新工具，可以幫助企業(yè)保持與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化,，并開拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域,。

總結(jié)

設(shè)計(jì)在營(yíng)銷和管理中的作用不可忽視,。設(shè)計(jì)能夠幫助企業(yè)吸引目標(biāo)客戶、提升用戶體驗(yàn),、打造獨(dú)特的品牌形象,，并促進(jìn)企業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展。為了更好地發(fā)揮設(shè)計(jì)的力量,，企業(yè)需要充分重視設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略地位并與之緊密合作,。

未來(lái)，設(shè)計(jì)在營(yíng)銷和管理中的地位將更加重要,。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和市場(chǎng)的不斷變化,，設(shè)計(jì)師需要不斷學(xué)習(xí)和更新知識(shí)，以適應(yīng)新的設(shè)計(jì)趨勢(shì)和用戶需求,。只有不斷追求卓越的設(shè)計(jì),，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，取得持續(xù)的成功,。

急：市場(chǎng)營(yíng)銷管理案例分析,？

一、庫(kù)爾斯公司持有的是以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營(yíng)觀念,。

該觀念是典型的“以產(chǎn)定銷”的觀念,，由于過(guò)于重視產(chǎn)品而忽視顧客的需求，最后導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)困難或失敗,。案例中庫(kù)爾斯公司只生產(chǎn)一種品質(zhì)啤酒,，而且只有一家釀造廠生產(chǎn)這種啤酒，在競(jìng)爭(zhēng)不大的情況下,，它能夠盈利,。（在西部11個(gè)州，庫(kù)爾斯啤酒的市場(chǎng)占有率達(dá)30％,，在加州,，1973年占有了41％的市場(chǎng)，比美國(guó)啤酒行業(yè)產(chǎn)量最大的安修斯一布希的18％還多,。）但是當(dāng)人們的需求發(fā)生變化,，競(jìng)爭(zhēng)加大的情況下，它就會(huì)經(jīng)營(yíng)困難,。（到20世紀(jì)70年代中葉,，啤酒的消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生了很大變化，1978年,，該公司利潤(rùn)下降到5.48億美元,，比利潤(rùn)最高的1976年減少近29％。） 二、顧客的需求發(fā)生了變化,，市場(chǎng)環(huán)境也發(fā)生了變化。（到20世紀(jì)70年代中葉,，啤酒的消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生了很大變化,，啤酒行業(yè)最熱門的產(chǎn)品是涼爽型啤酒或低熱量啤酒和高級(jí)名牌啤酒，這種啤酒的銷售量幾乎占到啤酒總銷量的10％,，而其中美國(guó)發(fā)展最快的米勒公司的啤酒占到30％,，且還有上升趨勢(shì)。） 三,、保證產(chǎn)品長(zhǎng)盛不衰的方法： 1,、改變經(jīng)營(yíng)觀念，堅(jiān)持以顧客需求為中心,。這樣才能準(zhǔn)確的把握市場(chǎng),，做到“隨需而變”，才能有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力,。2,、增加啤酒種類，滿足多種需求,，同時(shí)建立分廠,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。3,、利用名人效應(yīng),，進(jìn)行廣告宣傳。這一點(diǎn)可以利用福特總統(tǒng)到亨利?基辛格的贊賞打廣告,。4,、建立市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)。準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求變化和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài),。

營(yíng)銷案例分析與思路,？

營(yíng)銷案例分析是廣告營(yíng)銷中非常重要的一部分，通過(guò)分析營(yíng)銷案例可以更好地理解營(yíng)銷策略,、推廣方式和用戶行為,，并開拓新的思路。因此,，營(yíng)銷案例分析與思路是非常具有借鑒意義的,。營(yíng)銷案例分析能夠幫助人們更好地理解市場(chǎng)營(yíng)銷的概念和普遍的模式，此外還能夠推廣一些有用的方法,。通過(guò)分析其他的案例,，你可以了解其他公司或企業(yè)如何運(yùn)作，以及他們的成果和失敗。更重要的是,，這種方法還可以幫助人們找到一些創(chuàng)新的思路,，以及開拓新的營(yíng)銷方式，從而實(shí)現(xiàn)更好的效果,。

管理與營(yíng)銷的關(guān)系,？

管理就是監(jiān)督、指揮,、指導(dǎo),、控制的簡(jiǎn)單說(shuō)法，是對(duì)于人或事,，對(duì)于單位或個(gè)人進(jìn)行的管控,、制約和引導(dǎo)。

營(yíng)銷則是對(duì)企業(yè)或個(gè)人提供的產(chǎn)品或勞務(wù)進(jìn)行銷售的活動(dòng),。

管理可能涉及到營(yíng)銷活動(dòng)的管理,；

營(yíng)銷活動(dòng)中，也有相關(guān)的管理問(wèn)題,。比如對(duì)于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理,，對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)的管理等等。

但是這兩者本質(zhì)上是不同的概念,。

營(yíng)銷失敗的案例,？

國(guó)內(nèi)有一汽車廠商，購(gòu)買了德國(guó)曾經(jīng)輝煌過(guò)的一個(gè)商標(biāo)的使用權(quán)后,，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)出的汽車,，套上這一商標(biāo)，使其復(fù)活,。

在市場(chǎng)營(yíng)銷推廣中,，該產(chǎn)商把貼上老商標(biāo)的汽車，和德國(guó)的汽車某馳,，某迪,，某馬相提并論，儼然把自己當(dāng)作汽車的貴族,，結(jié)果銷量不理想,。

設(shè)計(jì)的營(yíng)銷與管理方案

設(shè)計(jì)的營(yíng)銷與管理方案

在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，設(shè)計(jì)對(duì)于營(yíng)銷和管理非常重要,。一個(gè)精心設(shè)計(jì)的產(chǎn)品或服務(wù)可以吸引客戶,，增加銷售量，并幫助企業(yè)建立品牌形象,。因此,，制定一個(gè)切實(shí)可行的設(shè)計(jì)營(yíng)銷和管理方案是十分關(guān)鍵的。

設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案的首要任務(wù)是了解目標(biāo)市場(chǎng)和受眾。通過(guò)市場(chǎng)研究和調(diào)查,，我們可以了解客戶的需求,、喜好和購(gòu)買行為。這些數(shù)據(jù)將有助于我們?yōu)樗麄冊(cè)O(shè)計(jì)并推廣符合他們需求的產(chǎn)品和服務(wù),。通過(guò)深入了解目標(biāo)市場(chǎng),，我們可以為受眾提供個(gè)性化的體驗(yàn)，從而建立起客戶忠誠(chéng)度和口碑,。

接下來(lái)，我們需要制定一個(gè)統(tǒng)一的品牌形象和視覺識(shí)別系統(tǒng),。品牌是企業(yè)的身份和價(jià)值觀的象征,，而視覺識(shí)別系統(tǒng)是品牌形象的具體表現(xiàn)。通過(guò)統(tǒng)一的logo,、色彩,、字體和圖片風(fēng)格，我們可以確保品牌在各種渠道和媒介上的一致性,。這樣,，客戶就能夠迅速地識(shí)別和記住我們的品牌，并與之建立情感連接,。

在設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí),，注重用戶體驗(yàn)是非常重要的。一個(gè)好的用戶體驗(yàn)可以讓用戶感到滿意,，并增加他們購(gòu)買的意愿,。因此，我們需要關(guān)注產(chǎn)品的易用性,、功能性和美觀性,。通過(guò)用戶研究和測(cè)試，我們可以了解用戶的需求和痛點(diǎn),，并針對(duì)性地改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù),。同時(shí)，我們也需要關(guān)注移動(dòng)設(shè)備和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì),，為用戶提供便捷的體驗(yàn)和多樣化的選擇,。

設(shè)計(jì)管理方案的重要性

除了設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案，設(shè)計(jì)管理方案也是十分關(guān)鍵的,。設(shè)計(jì)管理方案涉及到設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的組織,、流程和溝通。一個(gè)良好的設(shè)計(jì)管理方案可以提高團(tuán)隊(duì)的效率,、協(xié)作和創(chuàng)造力,。

首先，我們需要建立一個(gè)高效的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該由有經(jīng)驗(yàn)和才華的設(shè)計(jì)師組成,，他們應(yīng)該具備良好的溝通和合作能力,。此外，我們也可以考慮引入跨部門合作和外部創(chuàng)意資源,，以提升團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意和多樣性,。

其次，設(shè)計(jì)流程的規(guī)范化對(duì)于管理團(tuán)隊(duì)的工作至關(guān)重要,。一個(gè)有效的設(shè)計(jì)流程可以讓團(tuán)隊(duì)成員清楚地知道自己的責(zé)任和任務(wù),，并在合適的時(shí)間完成工作。設(shè)計(jì)流程可以包括項(xiàng)目立項(xiàng),、調(diào)研分析,、概念設(shè)計(jì)、原型制作,、測(cè)試驗(yàn)證和最終交付等環(huán)節(jié),。通過(guò)規(guī)范化的設(shè)計(jì)流程，我們可以減少溝通成本,，提高工作效率,。

最后，組織內(nèi)部的設(shè)計(jì)溝通也是設(shè)計(jì)管理方案的關(guān)鍵,。設(shè)計(jì)師和其他團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通和協(xié)作可以促進(jìn)創(chuàng)意和創(chuàng)新,。為了實(shí)現(xiàn)良好的設(shè)計(jì)溝通，我們可以引入設(shè)計(jì)評(píng)審,、頭腦風(fēng)暴和團(tuán)隊(duì)會(huì)議等工具和活動(dòng),。此外，適當(dāng)?shù)姆答伜酮?jiǎng)勵(lì)機(jī)制也可以激發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的積極性和創(chuàng)造力,。

設(shè)計(jì)的營(yíng)銷與管理方案的效果評(píng)估

設(shè)計(jì)的營(yíng)銷與管理方案不能僅停留在紙上,，我們還需要對(duì)其效果進(jìn)行評(píng)估。只有通過(guò)評(píng)估,，我們才能了解方案的成效,，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。

首先,，我們可以通過(guò)銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)份額來(lái)評(píng)估營(yíng)銷效果,。如果我們的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售量有所增加，并且市場(chǎng)份額有所提高,，那么我們可以認(rèn)為設(shè)計(jì)的營(yíng)銷方案是成功的,。此外，我們還可以通過(guò)客戶滿意度調(diào)查和口碑反饋來(lái)評(píng)估方案的效果,。

在設(shè)計(jì)管理方面,，我們可以通過(guò)團(tuán)隊(duì)績(jī)效和項(xiàng)目進(jìn)度來(lái)評(píng)估方案的效果,。如果團(tuán)隊(duì)的工作效率提高，項(xiàng)目按時(shí)完成,，并且設(shè)計(jì)質(zhì)量得到了客戶和市場(chǎng)的認(rèn)可,，那么我們可以認(rèn)為設(shè)計(jì)的管理方案是成功的。

總之,，設(shè)計(jì)的營(yíng)銷與管理方案在現(xiàn)代商業(yè)中起著重要的作用,。通過(guò)制定切實(shí)可行的設(shè)計(jì)方案，我們可以吸引客戶,，增加銷售量,，并建立品牌形象。通過(guò)設(shè)計(jì)管理方案,，我們可以提高團(tuán)隊(duì)效率,、協(xié)作和創(chuàng)造力。最后,，通過(guò)評(píng)估方案的效果，我們可以及時(shí)調(diào)整和改進(jìn),。

保險(xiǎn)營(yíng)銷的案例設(shè)計(jì)與分析

在今天的數(shù)字時(shí)代,，保險(xiǎn)營(yíng)銷變得比以往任何時(shí)候都更加重要和具有挑戰(zhàn)性。保險(xiǎn)公司需要不斷創(chuàng)新,，采用新的策略和技術(shù)來(lái)吸引潛在客戶,。

本文將重點(diǎn)討論保險(xiǎn)營(yíng)銷的案例設(shè)計(jì)與分析，為保險(xiǎn)公司提供一些有針對(duì)性的建議和啟示,。

案例設(shè)計(jì)

在設(shè)計(jì)保險(xiǎn)營(yíng)銷案例時(shí),，關(guān)鍵是要理解目標(biāo)客戶群體的需求和痛點(diǎn)。只有深入了解客戶,，才能設(shè)計(jì)出有吸引力且能夠激發(fā)購(gòu)買欲望的案例,。

以下是一些設(shè)計(jì)保險(xiǎn)營(yíng)銷案例的關(guān)鍵步驟：

1. 確定目標(biāo)市場(chǎng)：首先要明確保險(xiǎn)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)是什么樣的人群。例如,，是年輕的職業(yè)人士還是中年夫婦,。針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，需要采取不同的營(yíng)銷策略,。
2. 了解客戶需求：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析,，了解客戶的需求和痛點(diǎn)。這有助于保險(xiǎn)公司更加精準(zhǔn)地設(shè)計(jì)案例,，滿足客戶的需求,。
3. 制定獨(dú)特的賣點(diǎn)：在設(shè)計(jì)案例時(shí)，要突出保險(xiǎn)產(chǎn)品的獨(dú)特之處,。例如,，如果是一款健康保險(xiǎn)產(chǎn)品,，可以強(qiáng)調(diào)其全面覆蓋的保障范圍和靈活的報(bào)銷機(jī)制。
4. 產(chǎn)生情感共鳴：好的保險(xiǎn)營(yíng)銷案例應(yīng)該能夠與客戶產(chǎn)生情感共鳴,。通過(guò)講述真實(shí)的故事,，展示保險(xiǎn)產(chǎn)品在客戶生活中的意義和價(jià)值。
5. 設(shè)計(jì)多渠道傳播：通過(guò)結(jié)合線上和線下渠道,，將保險(xiǎn)營(yíng)銷案例傳播給更多的潛在客戶,。可以利用社交媒體,、微信公眾號(hào),、電視廣告等多種渠道。

案例分析

在設(shè)計(jì)完保險(xiǎn)營(yíng)銷案例后,，保險(xiǎn)公司需要進(jìn)行案例分析,，評(píng)估案例的效果和影響力。以下是一些值得考慮的因素：

• 轉(zhuǎn)化率：案例的轉(zhuǎn)化率是衡量其效果的重要指標(biāo)之一,。保險(xiǎn)公司可以通過(guò)跟蹤客戶行為和購(gòu)買行為,，了解到案例對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響。
• 品牌價(jià)值：好的保險(xiǎn)營(yíng)銷案例可以提升保險(xiǎn)公司的品牌價(jià)值,。通過(guò)案例分析,，保險(xiǎn)公司可以評(píng)估案例對(duì)品牌認(rèn)知度和品牌價(jià)值的影響。
• 口碑傳播：如果一個(gè)保險(xiǎn)營(yíng)銷案例引起了廣泛的口碑傳播,，那么它的影響力將進(jìn)一步擴(kuò)大,。保險(xiǎn)公司可以通過(guò)監(jiān)控社交媒體和在線論壇，評(píng)估案例的口碑效應(yīng),。
• 客戶反饋：保險(xiǎn)公司可以通過(guò)客戶調(diào)研和反饋收集,，了解客戶對(duì)案例的看法和反應(yīng)?？蛻舴答伿歉倪M(jìn)和優(yōu)化案例的重要依據(jù),。
• 案例成本：最后，保險(xiǎn)公司還需要評(píng)估案例的成本效益,。案例的收益是否超過(guò)了投入,，是否值得進(jìn)一步推廣。

結(jié)論

保險(xiǎn)營(yíng)銷的案例設(shè)計(jì)與分析是提高保險(xiǎn)公司營(yíng)銷效果的重要步驟,。通過(guò)精心設(shè)計(jì)吸引人的案例,，可以吸引潛在客戶并促進(jìn)購(gòu)買行為。而通過(guò)案例分析,，保險(xiǎn)公司可以評(píng)估案例的效果和影響力,，為今后的營(yíng)銷策略提供參考。

因此,，保險(xiǎn)公司應(yīng)重視保險(xiǎn)營(yíng)銷案例的設(shè)計(jì)和分析工作,，不斷創(chuàng)新并提升營(yíng)銷策略的精準(zhǔn)度和有效性,。

企業(yè)管理與營(yíng)銷管理的區(qū)別？

營(yíng)銷管理是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系,。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷售行為的過(guò)程。簡(jiǎn)單地說(shuō),，營(yíng)銷就是怎么買東西,。

企業(yè)管理，是對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃,、組織,、領(lǐng)導(dǎo)、人員配備,、指揮,、協(xié)調(diào)和控制等一系列職能的總稱。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是怎么管理人財(cái)物,。

倉(cāng)儲(chǔ)與配送管理案例題？

1． 已經(jīng)生效,。

因?yàn)閭}(cāng)儲(chǔ)合同是承諾性合同,，在合同成立時(shí)就已生效。2．不合理,。因?yàn)楹贤腥缤瑫r(shí)規(guī)定有定金和違約金的,，當(dāng)事人只能選擇其中一種履行，且此案中作為倉(cāng)儲(chǔ)公司倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)并受到實(shí)際損失,，因此不能這樣要求,。3．如果我是法官，可以判決汽配廠只支付倉(cāng)儲(chǔ)公司2萬(wàn)元違約金,，定金不予退還,，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)不用支付。

策劃案例,、設(shè)計(jì)案例,、品牌案例、營(yíng)銷案例,、推廣案例,、廣告案例,？

這幾年，國(guó)貨出海成為一種趨勢(shì),，前有花西子,、完美日記、花知曉,，現(xiàn)在菲鹿兒也殺出國(guó)際,，成為霸榜TikTok美妝前10。

菲鹿兒FOCALLURE 的前身僅是一家主做海外大牌彩妝類目代工的外貿(mào)工廠,，叫廣州即至商貿(mào)有限公司,。

憑借近三年海外供應(yīng)鏈以及代工經(jīng)驗(yàn)，在2016年,，廣州即至商貿(mào)有限公司正式創(chuàng)建了自己的品牌菲鹿兒FOCALLURE,，并通過(guò)Shoppee、Lazada,、速賣通,、亞馬遜等跨境電商平臺(tái)，開始征戰(zhàn)北美,、東南亞,、俄羅斯等海外市場(chǎng)。

時(shí)至今日,，F(xiàn)OCALLURE 不僅是東南亞,、俄羅斯、孟加拉等地區(qū)跨境電商銷量第一的美妝品牌,，還在2021年雙十一,、雙十二東南亞區(qū)域美妝品類品牌銷量亞軍，成為國(guó)貨彩妝出海賽道的領(lǐng)先品牌,。

在當(dāng)時(shí),，東南亞的社交電商剛處于起步和發(fā)展階段，通過(guò)布局 Facebook,、Instagram,、TikTok等流量社交媒體，FOCALLURE成功在社媒打出了自己的品牌力,，2017年,，是品牌從量變到質(zhì)變的一年。

FOCALLURE 品牌入駐越南市場(chǎng)最大的障礙是本土化,。因?yàn)橹挥醒杆俦就粱?，才能讓品牌被消費(fèi)者認(rèn)可并成為越南在其細(xì)分市場(chǎng)中的首選。

在越南有78.1% 的人口都在使用社交媒體,，最常用的社交媒體平臺(tái)包括TikTok,、YouTube,、Instagram和 Facebook。其中名人,、頂級(jí)網(wǎng)紅,、美容專家和美食家是越南用戶最受關(guān)注的賬戶類型。

為了接觸越南 iGen 一代（與智能手機(jī)粘性極高的群體）的 Z 世代,，F(xiàn)OCALLURE 不斷在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上展開各類營(yíng)銷活動(dòng),。

通過(guò)以“趨勢(shì)、價(jià)格低廉,、選擇多樣,、適用性強(qiáng)”為獨(dú)家賣點(diǎn)，在嘗試了多種策略后,，最終選擇 評(píng)論營(yíng)銷 和 KOL影響者營(yíng)銷 成為 FOCALLURE 在越南市場(chǎng)的主要營(yíng)銷策略之一,。

Focallure在 Facebook、YouTube,、Instagram 及 TikTok 上利用與 KOL影響者 合作代言產(chǎn)品的營(yíng)銷方式非常之多,，當(dāng)然效果也相當(dāng)顯著。

此前,，Focallure就與越南幾位美容KOL影響者合作推廣最新系列的 PINKFLASH 產(chǎn)品,，最后成功在YouTube 上吸引了多達(dá)70 多萬(wàn)名用戶參與活動(dòng)，參與率達(dá)到驚人的 8-10%,。

在 Facebook 上,，Focallure 邀請(qǐng)了 20 余位微KOL影響者的多張照片帖子和短視頻評(píng)測(cè)。

利用 #FOCALLURE 和 #FOCALURREVIEW 標(biāo)簽,，在每個(gè)帖子中獲得了 2000 到 3000 次互動(dòng),。

得益于社媒營(yíng)銷上策略的優(yōu)勢(shì)，如今的 Focallure 在越南擁有非常高的品牌知名度,。

值得一提的是,，針對(duì)印尼市場(chǎng),，TikTok 已成為 Focallure 重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷渠道,。

借助擁有廣泛天然契合時(shí)尚年輕群體的平臺(tái)而打造強(qiáng)大的品牌矩陣，Focallure 在 TikTok上的熱度和話題曝光量極為驚人,。

在印尼的 TikTok 上,，美妝和個(gè)護(hù)一直是熱度最高的幾個(gè)話題之一。

根據(jù)此前 TikTok 官方發(fā)布的2022年印尼市場(chǎng)趨勢(shì)報(bào)告中顯示,，在印尼排名前5的相關(guān)趨勢(shì)標(biāo)簽中：

#skincare 視頻瀏覽量為 4.9B,、#potongrambut 視頻瀏覽量為 1.2B、#rambut 視頻瀏覽量為 1.2B+,、#makeuptutorial 視頻瀏覽量為 991M+,、#racunskincare 視頻瀏覽量為 548.9M+

如此龐大且還未被挖掘的紅利市場(chǎng),，以至于讓 Focallure 成為為數(shù)不多在2021年印尼 TikTok Shop 開設(shè)后，最早入駐的美妝品牌之一,。

Focallure 在 TikTok 上有兩個(gè)賬號(hào),，數(shù)據(jù)都非常美麗。

官方號(hào) @focallure.beauty 擁有130萬(wàn)粉絲數(shù),，視頻點(diǎn)贊數(shù)620萬(wàn),。

而另外一個(gè)矩陣號(hào)@pinkflash.beauty粉絲也達(dá)100萬(wàn)和390萬(wàn)的點(diǎn)贊數(shù)。

其品牌標(biāo)簽 #Focallure,、#focallurebeauty,、#focallurebeautyshow的曝光量分別達(dá)到驚人的4.52億次、2.53億次和2300萬(wàn)次,。

此外從標(biāo)簽數(shù)據(jù)分析來(lái)看,，使用#Focallure、#focallurebeauty,、#focallurebeautyshow 這幾個(gè)標(biāo)簽的用戶性別及年齡段分布主要在18—24歲的女性群體之間,，占比為37.25%。

稍提一下,，Focallure賬號(hào)上不少視頻都會(huì)帶個(gè)#RacunInTikTok標(biāo)簽 ,。因?yàn)樵谟∧岜就粒瑤?b>#RacunInTikTok標(biāo)簽分享美妝,、個(gè)護(hù)的新品在美妝博主們之間已經(jīng)是約定俗成,，也是印尼當(dāng)?shù)厝吮M皆知的美容話題趨勢(shì)。

網(wǎng)紅營(yíng)銷上,，Focallure 借助 KOL影響者們通過(guò)拆箱,、快速評(píng)論、使用反饋等內(nèi)容短片的制作,，視頻幾乎都達(dá)到幾十萬(wàn)的播放量不等,，點(diǎn)贊率在 40%-62% 之間。

值得一提的是,，印尼百萬(wàn)網(wǎng)紅 Tasya Farasya 就是 Focallure 彩妝產(chǎn)品的忠實(shí)粉絲,。

她不僅對(duì) Focallure 的產(chǎn)品贊不絕口，還經(jīng)常上傳自己測(cè)試 Focallure 產(chǎn)品的真實(shí)視頻,。由于對(duì)這些產(chǎn)品的熱愛,，Tasya 主動(dòng)與 Focallure 品牌進(jìn)行合作，成為頂級(jí)KOL品牌大使,。

而且借助 TikTok 平臺(tái)強(qiáng)大的粉絲影響力和曝光度,，

如今 Focallure 不僅成為 TikTok shop 印尼熱銷榜單前10名的常駐品牌，某些品類更是屢屢霸榜 TikTok 美妝類目第一。

其實(shí),，Focallure 之所以能在 TikTok 印尼市場(chǎng)大獲成功并非偶然,。因?yàn)榕c Focallure 一樣，如今早就有不少美容品牌在 TikTok 上嘗到了甜頭,。

根據(jù) Glossy 數(shù)據(jù)顯示,，在2021年全球 143 個(gè)全球頂級(jí)美容品牌的指數(shù)中，15% 已擁有官方 TikTok 賬戶,，遠(yuǎn)高于2019 年10 月僅為 5%的數(shù)據(jù) ,。

Focallure 品牌的案例也無(wú)不說(shuō)明了，當(dāng)美妝產(chǎn)品越來(lái)越多地受到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)的影響,，從與 Z 世代觀眾產(chǎn)生更多共鳴內(nèi)容的角度來(lái)看,，TikTok 無(wú)疑是未來(lái)美妝品牌能用最真實(shí)的方式與消費(fèi)者建立聯(lián)系的有效平臺(tái)。