如何寫營(yíng)銷策劃案例,？

營(yíng)銷策劃方案這樣寫：

第一部分營(yíng)銷目標(biāo),，希望通過營(yíng)銷活動(dòng)解決什么問題，獲得什么成果,。

第二部分營(yíng)銷背景分析大環(huán)境，消費(fèi)者,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及自身分析,，為何提出這個(gè)目標(biāo)，背景是什么,，優(yōu)勢(shì)是什么障礙困難是什么,。

第三部分營(yíng)銷策略。怎樣實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo),。

第四部分營(yíng)銷主題以及傳播策略,。

第五部分，具體創(chuàng)意以及示例,，傳播時(shí)間表,。

第六部分，KPI以及效果預(yù)估,。

第七部分,，預(yù)算。

視頻營(yíng)銷策劃案怎么寫,？

1.內(nèi)容策劃,，內(nèi)容是服務(wù)于品牌的，要注意結(jié)合產(chǎn)品和訴求,，現(xiàn)代年輕人喜歡有內(nèi)涵和創(chuàng)意,，所以內(nèi)容一定要新穎有個(gè)性。內(nèi)容形式無(wú)論是搞笑的,、魔性的,、吐槽的，還是干貨有價(jià)值的,、展示類型的,，都要結(jié)合產(chǎn)品的特性、價(jià)值去策劃，千萬(wàn)不能跑偏,。

2.產(chǎn)品植入要巧妙,，一般情況下帶產(chǎn)品偏商業(yè)化的視頻都很慢得到大規(guī)模的轉(zhuǎn)發(fā)，除非你的內(nèi)容價(jià)值大到用戶對(duì)廣告的反感,。這就需要我們?cè)谧霎a(chǎn)品類的視頻時(shí),，要多多發(fā)揮創(chuàng)意，盡量將產(chǎn)品植入的巧妙,，有趣味性;或者增加視頻的價(jià)值,，給用戶提供一些福利，促進(jìn)用戶的積極轉(zhuǎn)發(fā),。

推廣策劃案和營(yíng)銷策劃案有什么區(qū)別,？

一個(gè)比較完整的市場(chǎng)推廣是以顧客需求和終端競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，通過利用各方資源,，來進(jìn)行的集中的,、大規(guī)模的營(yíng)銷活動(dòng)。主要包括市場(chǎng)調(diào)查,、政策制定,、人員培訓(xùn)、終端整改,、活動(dòng)拉升,、品牌推廣六個(gè)方面，從而達(dá)到短期內(nèi)的銷量提升和品牌宣傳,。

一個(gè)好的市場(chǎng)推廣方案包含以下要點(diǎn)：一個(gè)好的市場(chǎng)推廣方案包含以下要點(diǎn)：　　

1.

方案目標(biāo)：在制定策劃方案時(shí)必須要優(yōu)先考慮以下內(nèi)容：活動(dòng)主題；主推產(chǎn)品,；

2.

活動(dòng)目標(biāo)：要制定出可衡量的清晰的目標(biāo),，不能回避或模糊，要符合SMART原則,，同時(shí)制定目標(biāo)達(dá)成與否的衡量方法,。另外，最好制定分級(jí)目標(biāo),，即超越目標(biāo),、最優(yōu)目標(biāo)和基本（底線）目標(biāo)。這樣在操作時(shí)更好控,?！?/p>

3.

競(jìng)爭(zhēng)因素分析：包括方案提出背景，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析,，目標(biāo)客戶群分析,，賣點(diǎn)分析，優(yōu)劣勢(shì)分析等。

4.

營(yíng)銷策略：包括活動(dòng)時(shí)間/地點(diǎn),，價(jià)格策略,，促銷策略，渠道策略,，宣傳策略,，銷售激勵(lì)策略等。也包括亮點(diǎn)分析,，成功關(guān)鍵因素等,。　　

5.

支撐與保障措施：包括宣傳物料設(shè)計(jì),、制作,，相關(guān)部門配合內(nèi)容等?！　?/p>

6.

風(fēng)險(xiǎn)管控：包括為保證方案成功的管控要點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)控制要點(diǎn)等,。　

7.

費(fèi)用預(yù)算：詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算分解表,?！　?/p>

8.

職責(zé)分工：要責(zé)任到位，達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)清晰,，有責(zé)任人還有檢查人,，并有＂做不到＂怎么辦的約定等?！　?/p>

9.

方案執(zhí)行計(jì)劃表：這里有兩個(gè)表：一是工作內(nèi)容執(zhí)行計(jì)劃表,；二是按時(shí)間或流程運(yùn)作的執(zhí)行表。前者為各系統(tǒng)與各崗位工作分工用表,，后者是現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行檢查與控制用表,。

營(yíng)銷策劃案給社會(huì)帶來什么？

營(yíng)銷策劃案給社會(huì)帶來了新的視角,，新的敞口,，新的爆點(diǎn)，新的風(fēng)向

評(píng)價(jià)營(yíng)銷策劃案的優(yōu)缺點(diǎn),？

優(yōu)點(diǎn)：能夠使活動(dòng)有計(jì)劃,，有條理，有目標(biāo),，有時(shí)間節(jié)點(diǎn),，有預(yù)案，有總結(jié),，能夠確?；顒?dòng)很好的執(zhí)行,；

缺點(diǎn)：方案制定后容易固化思維，創(chuàng)新不足,。

經(jīng)典營(yíng)銷策劃案例,？

經(jīng)典營(yíng)銷案例解密之十一后發(fā)制人，“處方409”笑到最后

20世紀(jì)60年代中期,，美國(guó)有一種噴霧清潔劑－“處方409”非常受人們的歡迎,，行銷全美國(guó)，而且久盛不衰,。

想不到,，這種極受歡迎的清潔劑突然有一天卻在丹佛市脫銷了，丹佛市很多家分銷店都斷了貨,。用慣了這種清潔劑的顧客都急切地問售貨員是怎么回事,，而營(yíng)業(yè)員總是面帶笑容地回答說：“很對(duì)不起，剛剛賣完了,。

”這種清潔劑是一種日常用品,，它的一時(shí)短缺，還真給不少家庭帶來了不便,，心急的家庭主婦們紛紛抱怨不已,。

那么，“處方409”到底都去哪里了呢,？

原來,，這是經(jīng)營(yíng)“處方409”的哈瑞爾公司刻意放出的煙幕。

先前,，這家公司得到了情報(bào),，說是赫赫有名的波克特甘寶公司要向自己發(fā)動(dòng)進(jìn)攻了。波克特甘寶公司經(jīng)營(yíng)家庭用品已有上百年的歷史,，一向財(cái)大氣粗,，同行都對(duì)它敬長(zhǎng)三分。波克特甘寶公司看到哈瑞爾公司的“處方409”很有賺頭,，就準(zhǔn)備推出自己的同類產(chǎn)品,，把清潔劑市場(chǎng)奪過去,。

一場(chǎng)關(guān)系到哈瑞爾公司的生死存亡的競(jìng)爭(zhēng)開始了,。

哈瑞爾公司通過多方打聽了解到，波克特甘寶公司的“新奇”噴霧清潔劑已試制出來,，并以丹佛市作為其試驗(yàn)市場(chǎng),。于是就通知該市的各分銷店，把貨架上的“處方409”全撤下來,，神不知鬼不覺地撤離了陣地,。

正為買不到“處方409”而煩惱的顧客看到貨架上有“新奇”清潔劑,，果然感到很新奇，就抱著試試看的心情買下了,。由于“處方409”脫銷已經(jīng)很久,，市面上又缺乏同類的產(chǎn)品，所以,，新上市的“新奇”很快就被搶購(gòu)一空,。

波克特甘寶公司的測(cè)試小組看到這種情景，喜出望外,，被眼前的景象迷住了,，馬上通知總部：“新奇大受歡迎，銷量直線上升,?！?/p>

波克特甘寶公司決定正式大批量生產(chǎn)這種“非常受歡迎”的清潔劑，準(zhǔn)備發(fā)動(dòng)席卷全國(guó)的攻勢(shì),。

就在這時(shí),，哈瑞爾公司見時(shí)機(jī)已到，便以迅雷不及掩耳的速度,，翻手殺出一招“回馬槍”,。他們?cè)谒械姆咒N店里貼出海報(bào)：

“特價(jià)出售：本店新推出新包裝的“處方409°,只賣1. 48元?！?/p>

其實(shí),，他們的所謂新包裝只不過是把原來的兩種大瓶裝的“處方409”捆在一起罷了。但其售價(jià)卻是出奇得便宜,，誘人心動(dòng),。

人們并沒有忘記“處方409”，現(xiàn)在,，它以更便宜的低價(jià)又回來了,，人們自然都爭(zhēng)相購(gòu)買。

精明的哈瑞爾公司已經(jīng)算過,，由于是兩大瓶包裝,，只要買上一次，就得用半年,，這即是說,，他們搶先壟斷了半年的消費(fèi)市場(chǎng)。

蒙在鼓里的波克特甘寶公司沒想到哈瑞爾會(huì)來這么一招,，依然按原計(jì)劃把它的“新奇”大規(guī)模地打上市,。但市場(chǎng)早已被“處方409”占領(lǐng)了。擺在貨架上的“新奇”少人間津,，不久便被撤了下來,，灰溜溜地退出市場(chǎng),，消失在人們的視野之外。

評(píng)點(diǎn)：

在戰(zhàn)斗中,，如果己方的力量強(qiáng)大或雙方的力量相當(dāng),，自然應(yīng)當(dāng)先發(fā)制人，一舉擊潰之,，俗語(yǔ)說得好,，“兩強(qiáng)相遇勇者勝”，在這種情況下,，誰(shuí)先動(dòng)手,，誰(shuí)就占了主動(dòng)。但如果已方的力量明顯弱于對(duì)手,，那只有一條路子可走－隱忍住,，然后再伺機(jī)反撲。

先發(fā)制人固然能夠先入為主,，捷足先登,；但后發(fā)制人，也能后來居上,，力挫前鋒,。

“處方409”就深得這個(gè)“后發(fā)制人”的精髓。強(qiáng)敵當(dāng)前,，如果與它硬碰,，自己只會(huì)落得個(gè)慘敗的下場(chǎng)。所以,，它采取的是策略性的撤退,。這一招迷惑了對(duì)手，使它誤以為自己取得了競(jìng)爭(zhēng)的完全勝利,，因而就在市場(chǎng)上忘手所以地展鋪開來,。而恰恰在這個(gè)過程中，它也把自己最薄弱的部位完全暴鑫給了對(duì)手,。找準(zhǔn)了對(duì)方的薄弱之處,，反擊起來自然就容易了。果然,，哈瑞爾公司后發(fā)制人,，一招就把對(duì)手一勞永逸地制住了。這才是最高明的反擊手法,。

營(yíng)銷策劃案五大要素,？

第一市場(chǎng)定位,；

第二用戶分析,；

第三營(yíng)銷組合,；

第四市場(chǎng)推廣；

第五策劃方案費(fèi)用預(yù)算,。

策劃案例,、設(shè)計(jì)案例、品牌案例,、營(yíng)銷案例,、推廣案例、廣告案例,？

這幾年,，國(guó)貨出海成為一種趨勢(shì)，前有花西子,、完美日記,、花知曉，現(xiàn)在菲鹿兒也殺出國(guó)際,，成為霸榜TikTok美妝前10,。

菲鹿兒FOCALLURE 的前身僅是一家主做海外大牌彩妝類目代工的外貿(mào)工廠，叫廣州即至商貿(mào)有限公司,。

憑借近三年海外供應(yīng)鏈以及代工經(jīng)驗(yàn),，在2016年，廣州即至商貿(mào)有限公司正式創(chuàng)建了自己的品牌菲鹿兒FOCALLURE,，并通過Shoppee,、Lazada、速賣通,、亞馬遜等跨境電商平臺(tái),，開始征戰(zhàn)北美、東南亞,、俄羅斯等海外市場(chǎng),。

時(shí)至今日，F(xiàn)OCALLURE 不僅是東南亞,、俄羅斯,、孟加拉等地區(qū)跨境電商銷量第一的美妝品牌，還在2021年雙十一,、雙十二東南亞區(qū)域美妝品類品牌銷量亞軍,，成為國(guó)貨彩妝出海賽道的領(lǐng)先品牌。

在當(dāng)時(shí),，東南亞的社交電商剛處于起步和發(fā)展階段,，通過布局 Facebook、Instagram,、TikTok等流量社交媒體,，FOCALLURE成功在社媒打出了自己的品牌力,，2017年，是品牌從量變到質(zhì)變的一年,。

FOCALLURE 品牌入駐越南市場(chǎng)最大的障礙是本土化,。因?yàn)橹挥醒杆俦就粱拍茏屍放票幌M(fèi)者認(rèn)可并成為越南在其細(xì)分市場(chǎng)中的首選,。

在越南有78.1% 的人口都在使用社交媒體,，最常用的社交媒體平臺(tái)包括TikTok、YouTube,、Instagram和 Facebook,。其中名人、頂級(jí)網(wǎng)紅,、美容專家和美食家是越南用戶最受關(guān)注的賬戶類型,。

為了接觸越南 iGen 一代（與智能手機(jī)粘性極高的群體）的 Z 世代，F(xiàn)OCALLURE 不斷在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上展開各類營(yíng)銷活動(dòng),。

通過以“趨勢(shì),、價(jià)格低廉、選擇多樣,、適用性強(qiáng)”為獨(dú)家賣點(diǎn),，在嘗試了多種策略后，最終選擇 評(píng)論營(yíng)銷 和 KOL影響者營(yíng)銷 成為 FOCALLURE 在越南市場(chǎng)的主要營(yíng)銷策略之一,。

Focallure在 Facebook,、YouTube、Instagram 及 TikTok 上利用與 KOL影響者 合作代言產(chǎn)品的營(yíng)銷方式非常之多,，當(dāng)然效果也相當(dāng)顯著,。

此前，Focallure就與越南幾位美容KOL影響者合作推廣最新系列的 PINKFLASH 產(chǎn)品,，最后成功在YouTube 上吸引了多達(dá)70 多萬(wàn)名用戶參與活動(dòng),，參與率達(dá)到驚人的 8-10%。

在 Facebook 上,，Focallure 邀請(qǐng)了 20 余位微KOL影響者的多張照片帖子和短視頻評(píng)測(cè),。

利用 #FOCALLURE 和 #FOCALURREVIEW 標(biāo)簽，在每個(gè)帖子中獲得了 2000 到 3000 次互動(dòng),。

得益于社媒營(yíng)銷上策略的優(yōu)勢(shì),，如今的 Focallure 在越南擁有非常高的品牌知名度。

值得一提的是,，針對(duì)印尼市場(chǎng),，TikTok 已成為 Focallure 重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷渠道。

借助擁有廣泛天然契合時(shí)尚年輕群體的平臺(tái)而打造強(qiáng)大的品牌矩陣，Focallure 在 TikTok上的熱度和話題曝光量極為驚人,。

在印尼的 TikTok 上,，美妝和個(gè)護(hù)一直是熱度最高的幾個(gè)話題之一。

根據(jù)此前 TikTok 官方發(fā)布的2022年印尼市場(chǎng)趨勢(shì)報(bào)告中顯示,，在印尼排名前5的相關(guān)趨勢(shì)標(biāo)簽中：

#skincare 視頻瀏覽量為 4.9B、#potongrambut 視頻瀏覽量為 1.2B,、#rambut 視頻瀏覽量為 1.2B+,、#makeuptutorial 視頻瀏覽量為 991M+、#racunskincare 視頻瀏覽量為 548.9M+

如此龐大且還未被挖掘的紅利市場(chǎng),，以至于讓 Focallure 成為為數(shù)不多在2021年印尼 TikTok Shop 開設(shè)后,，最早入駐的美妝品牌之一。

Focallure 在 TikTok 上有兩個(gè)賬號(hào),，數(shù)據(jù)都非常美麗,。

官方號(hào) @focallure.beauty 擁有130萬(wàn)粉絲數(shù)，視頻點(diǎn)贊數(shù)620萬(wàn),。

而另外一個(gè)矩陣號(hào)@pinkflash.beauty粉絲也達(dá)100萬(wàn)和390萬(wàn)的點(diǎn)贊數(shù),。

其品牌標(biāo)簽 #Focallure、#focallurebeauty,、#focallurebeautyshow的曝光量分別達(dá)到驚人的4.52億次,、2.53億次和2300萬(wàn)次。

此外從標(biāo)簽數(shù)據(jù)分析來看,，使用#Focallure,、#focallurebeauty、#focallurebeautyshow 這幾個(gè)標(biāo)簽的用戶性別及年齡段分布主要在18—24歲的女性群體之間,，占比為37.25%,。

稍提一下，Focallure賬號(hào)上不少視頻都會(huì)帶個(gè)#RacunInTikTok標(biāo)簽 ,。因?yàn)樵谟∧岜就?，帶?b>#RacunInTikTok標(biāo)簽分享美妝、個(gè)護(hù)的新品在美妝博主們之間已經(jīng)是約定俗成,，也是印尼當(dāng)?shù)厝吮M皆知的美容話題趨勢(shì),。

網(wǎng)紅營(yíng)銷上，Focallure 借助 KOL影響者們通過拆箱,、快速評(píng)論,、使用反饋等內(nèi)容短片的制作，視頻幾乎都達(dá)到幾十萬(wàn)的播放量不等,，點(diǎn)贊率在 40%-62% 之間,。

值得一提的是，印尼百萬(wàn)網(wǎng)紅 Tasya Farasya 就是 Focallure 彩妝產(chǎn)品的忠實(shí)粉絲。

她不僅對(duì) Focallure 的產(chǎn)品贊不絕口,，還經(jīng)常上傳自己測(cè)試 Focallure 產(chǎn)品的真實(shí)視頻,。由于對(duì)這些產(chǎn)品的熱愛，Tasya 主動(dòng)與 Focallure 品牌進(jìn)行合作,，成為頂級(jí)KOL品牌大使,。

而且借助 TikTok 平臺(tái)強(qiáng)大的粉絲影響力和曝光度，

如今 Focallure 不僅成為 TikTok shop 印尼熱銷榜單前10名的常駐品牌,，某些品類更是屢屢霸榜 TikTok 美妝類目第一,。

其實(shí)，Focallure 之所以能在 TikTok 印尼市場(chǎng)大獲成功并非偶然,。因?yàn)榕c Focallure 一樣,，如今早就有不少美容品牌在 TikTok 上嘗到了甜頭。

根據(jù) Glossy 數(shù)據(jù)顯示,，在2021年全球 143 個(gè)全球頂級(jí)美容品牌的指數(shù)中,，15% 已擁有官方 TikTok 賬戶，遠(yuǎn)高于2019 年10 月僅為 5%的數(shù)據(jù) ,。

Focallure 品牌的案例也無(wú)不說明了,，當(dāng)美妝產(chǎn)品越來越多地受到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)的影響，從與 Z 世代觀眾產(chǎn)生更多共鳴內(nèi)容的角度來看,，TikTok 無(wú)疑是未來美妝品牌能用最真實(shí)的方式與消費(fèi)者建立聯(lián)系的有效平臺(tái),。

什么是營(yíng)銷設(shè)計(jì)？

設(shè)計(jì)營(yíng)銷(Design Marketing)指設(shè)計(jì)主體,，為了達(dá)到一定的設(shè)計(jì)目標(biāo),，依據(jù)專門的營(yíng)銷理論、方法和技術(shù),，對(duì)藝術(shù)設(shè)計(jì)對(duì)象實(shí)施市場(chǎng)分析,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、營(yíng)銷戰(zhàn)略及策略制定,、營(yíng)銷成效控制的全部活動(dòng)過程,。

營(yíng)銷型設(shè)計(jì)特點(diǎn)？

營(yíng)銷型網(wǎng)站是做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必備營(yíng)銷神器,，既能幫助企業(yè)宣傳形象,、推廣品牌，又能幫助企業(yè)挖掘更多的潛在客戶,，真正的營(yíng)銷型網(wǎng)站是能做到這些的,。但是現(xiàn)在還是有很多企業(yè)對(duì)其認(rèn)知不足，認(rèn)為只要隨便做一個(gè)模板網(wǎng)站放在互聯(lián)網(wǎng)上即可,，殊不知像那種沒有營(yíng)銷能力的網(wǎng)站對(duì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本是起不到作用的,。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力之大,，企業(yè)必須讓自己的營(yíng)銷型網(wǎng)站設(shè)計(jì)更具特色及優(yōu)勢(shì)，也就是更具營(yíng)銷力,，才能有資格站在市場(chǎng)上去與同行去競(jìng)爭(zhēng),。