如何寫(xiě)營(yíng)銷策劃案例,?
如何寫(xiě)營(yíng)銷策劃案例,?
營(yíng)銷策劃方案這樣寫(xiě):
第一部分營(yíng)銷目標(biāo),希望通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)解決什么問(wèn)題,,獲得什么成果,。
第二部分營(yíng)銷背景分析大環(huán)境,,消費(fèi)者,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及自身分析,,為何提出這個(gè)目標(biāo),,背景是什么,,優(yōu)勢(shì)是什么障礙困難是什么。
第三部分營(yíng)銷策略,。怎樣實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo),。
第四部分營(yíng)銷主題以及傳播策略。
第五部分,,具體創(chuàng)意以及示例,,傳播時(shí)間表。
第六部分,,KPI以及效果預(yù)估,。
第七部分,預(yù)算,。
視頻營(yíng)銷策劃案怎么寫(xiě),?
1.內(nèi)容策劃,內(nèi)容是服務(wù)于品牌的,,要注意結(jié)合產(chǎn)品和訴求,,現(xiàn)代年輕人喜歡有內(nèi)涵和創(chuàng)意,所以內(nèi)容一定要新穎有個(gè)性,。內(nèi)容形式無(wú)論是搞笑的,、魔性的,、吐槽的,,還是干貨有價(jià)值的、展示類型的,,都要結(jié)合產(chǎn)品的特性,、價(jià)值去策劃,千萬(wàn)不能跑偏,。
2.產(chǎn)品植入要巧妙,,一般情況下帶產(chǎn)品偏商業(yè)化的視頻都很慢得到大規(guī)模的轉(zhuǎn)發(fā),除非你的內(nèi)容價(jià)值大到用戶對(duì)廣告的反感,。這就需要我們?cè)谧霎a(chǎn)品類的視頻時(shí),,要多多發(fā)揮創(chuàng)意,盡量將產(chǎn)品植入的巧妙,,有趣味性;或者增加視頻的價(jià)值,,給用戶提供一些福利,促進(jìn)用戶的積極轉(zhuǎn)發(fā),。
推廣策劃案和營(yíng)銷策劃案有什么區(qū)別,?
一個(gè)比較完整的市場(chǎng)推廣是以顧客需求和終端競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向,通過(guò)利用各方資源,,來(lái)進(jìn)行的集中的,、大規(guī)模的營(yíng)銷活動(dòng),。主要包括市場(chǎng)調(diào)查、政策制定,、人員培訓(xùn),、終端整改、活動(dòng)拉升,、品牌推廣六個(gè)方面,,從而達(dá)到短期內(nèi)的銷量提升和品牌宣傳。
一個(gè)好的市場(chǎng)推廣方案包含以下要點(diǎn):一個(gè)好的市場(chǎng)推廣方案包含以下要點(diǎn):
1.
方案目標(biāo):在制定策劃方案時(shí)必須要優(yōu)先考慮以下內(nèi)容:活動(dòng)主題,;主推產(chǎn)品,;
2.
活動(dòng)目標(biāo):要制定出可衡量的清晰的目標(biāo),不能回避或模糊,,要符合SMART原則,,同時(shí)制定目標(biāo)達(dá)成與否的衡量方法。另外,,最好制定分級(jí)目標(biāo),,即超越目標(biāo)、最優(yōu)目標(biāo)和基本(底線)目標(biāo),。這樣在操作時(shí)更好控,。
3.
競(jìng)爭(zhēng)因素分析:包括方案提出背景,,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析,,目標(biāo)客戶群分析,賣點(diǎn)分析,,優(yōu)劣勢(shì)分析等,。
4.
營(yíng)銷策略:包括活動(dòng)時(shí)間/地點(diǎn),價(jià)格策略,,促銷策略,,渠道策略,宣傳策略,,銷售激勵(lì)策略等,。也包括亮點(diǎn)分析,成功關(guān)鍵因素等,?! ?/p>
5.
支撐與保障措施:包括宣傳物料設(shè)計(jì)、制作,,相關(guān)部門(mén)配合內(nèi)容等,。
6.
風(fēng)險(xiǎn)管控:包括為保證方案成功的管控要點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)控制要點(diǎn)等?!?/p>
7.
費(fèi)用預(yù)算:詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算分解表,。
8.
職責(zé)分工:要責(zé)任到位,,達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)清晰,,有責(zé)任人還有檢查人,并有"做不到"怎么辦的約定等,?! ?/p>
9.
方案執(zhí)行計(jì)劃表:這里有兩個(gè)表:一是工作內(nèi)容執(zhí)行計(jì)劃表;二是按時(shí)間或流程運(yùn)作的執(zhí)行表,。前者為各系統(tǒng)與各崗位工作分工用表,,后者是現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行檢查與控制用表。
營(yíng)銷策劃案給社會(huì)帶來(lái)什么,?
營(yíng)銷策劃案給社會(huì)帶來(lái)了新的視角,,新的敞口,新的爆點(diǎn),,新的風(fēng)向
評(píng)價(jià)營(yíng)銷策劃案的優(yōu)缺點(diǎn),?
優(yōu)點(diǎn):能夠使活動(dòng)有計(jì)劃,有條理,,有目標(biāo),,有時(shí)間節(jié)點(diǎn),有預(yù)案,,有總結(jié),,能夠確保活動(dòng)很好的執(zhí)行,;
缺點(diǎn):方案制定后容易固化思維,,創(chuàng)新不足,。
經(jīng)典營(yíng)銷策劃案例,?
經(jīng)典營(yíng)銷案例解密之十一后發(fā)制人,“處方409”笑到最后
20世紀(jì)60年代中期,,美國(guó)有一種噴霧清潔劑-“處方409”非常受人們的歡迎,,行銷全美國(guó),而且久盛不衰,。
想不到,,這種極受歡迎的清潔劑突然有一天卻在丹佛市脫銷了,丹佛市很多家分銷店都斷了貨,。用慣了這種清潔劑的顧客都急切地問(wèn)售貨員是怎么回事,,而營(yíng)業(yè)員總是面帶笑容地回答說(shuō):“很對(duì)不起,剛剛賣完了。
”這種清潔劑是一種日常用品,,它的一時(shí)短缺,,還真給不少家庭帶來(lái)了不便,心急的家庭主婦們紛紛抱怨不已,。
那么,,“處方409”到底都去哪里了呢?
原來(lái),,這是經(jīng)營(yíng)“處方409”的哈瑞爾公司刻意放出的煙幕,。
先前,這家公司得到了情報(bào),,說(shuō)是赫赫有名的波克特甘寶公司要向自己發(fā)動(dòng)進(jìn)攻了,。波克特甘寶公司經(jīng)營(yíng)家庭用品已有上百年的歷史,一向財(cái)大氣粗,,同行都對(duì)它敬長(zhǎng)三分,。波克特甘寶公司看到哈瑞爾公司的“處方409”很有賺頭,就準(zhǔn)備推出自己的同類產(chǎn)品,,把清潔劑市場(chǎng)奪過(guò)去,。
一場(chǎng)關(guān)系到哈瑞爾公司的生死存亡的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始了。
哈瑞爾公司通過(guò)多方打聽(tīng)了解到,,波克特甘寶公司的“新奇”噴霧清潔劑已試制出來(lái),,并以丹佛市作為其試驗(yàn)市場(chǎng)。于是就通知該市的各分銷店,,把貨架上的“處方409”全撤下來(lái),,神不知鬼不覺(jué)地撤離了陣地。
正為買(mǎi)不到“處方409”而煩惱的顧客看到貨架上有“新奇”清潔劑,,果然感到很新奇,,就抱著試試看的心情買(mǎi)下了。由于“處方409”脫銷已經(jīng)很久,,市面上又缺乏同類的產(chǎn)品,,所以,新上市的“新奇”很快就被搶購(gòu)一空,。
波克特甘寶公司的測(cè)試小組看到這種情景,,喜出望外,被眼前的景象迷住了,,馬上通知總部:“新奇大受歡迎,,銷量直線上升?!?/p>
波克特甘寶公司決定正式大批量生產(chǎn)這種“非常受歡迎”的清潔劑,,準(zhǔn)備發(fā)動(dòng)席卷全國(guó)的攻勢(shì),。
就在這時(shí),哈瑞爾公司見(jiàn)時(shí)機(jī)已到,,便以迅雷不及掩耳的速度,,翻手殺出一招“回馬槍”。他們?cè)谒械姆咒N店里貼出海報(bào):
“特價(jià)出售:本店新推出新包裝的“處方409°,只賣1. 48元,?!?/p>
其實(shí),他們的所謂新包裝只不過(guò)是把原來(lái)的兩種大瓶裝的“處方409”捆在一起罷了,。但其售價(jià)卻是出奇得便宜,,誘人心動(dòng)。
人們并沒(méi)有忘記“處方409”,,現(xiàn)在,,它以更便宜的低價(jià)又回來(lái)了,人們自然都爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi),。
精明的哈瑞爾公司已經(jīng)算過(guò),,由于是兩大瓶包裝,只要買(mǎi)上一次,,就得用半年,,這即是說(shuō),他們搶先壟斷了半年的消費(fèi)市場(chǎng),。
蒙在鼓里的波克特甘寶公司沒(méi)想到哈瑞爾會(huì)來(lái)這么一招,,依然按原計(jì)劃把它的“新奇”大規(guī)模地打上市。但市場(chǎng)早已被“處方409”占領(lǐng)了,。擺在貨架上的“新奇”少人間津,,不久便被撤了下來(lái),灰溜溜地退出市場(chǎng),,消失在人們的視野之外,。
評(píng)點(diǎn):
在戰(zhàn)斗中,如果己方的力量強(qiáng)大或雙方的力量相當(dāng),,自然應(yīng)當(dāng)先發(fā)制人,,一舉擊潰之,俗語(yǔ)說(shuō)得好,,“兩強(qiáng)相遇勇者勝”,,在這種情況下,,誰(shuí)先動(dòng)手,,誰(shuí)就占了主動(dòng)。但如果已方的力量明顯弱于對(duì)手,,那只有一條路子可走-隱忍住,,然后再伺機(jī)反撲。
先發(fā)制人固然能夠先入為主,捷足先登,;但后發(fā)制人,,也能后來(lái)居上,力挫前鋒,。
“處方409”就深得這個(gè)“后發(fā)制人”的精髓,。強(qiáng)敵當(dāng)前,如果與它硬碰,,自己只會(huì)落得個(gè)慘敗的下場(chǎng),。所以,它采取的是策略性的撤退,。這一招迷惑了對(duì)手,,使它誤以為自己取得了競(jìng)爭(zhēng)的完全勝利,因而就在市場(chǎng)上忘手所以地展鋪開(kāi)來(lái),。而恰恰在這個(gè)過(guò)程中,,它也把自己最薄弱的部位完全暴鑫給了對(duì)手。找準(zhǔn)了對(duì)方的薄弱之處,,反擊起來(lái)自然就容易了,。果然,哈瑞爾公司后發(fā)制人,,一招就把對(duì)手一勞永逸地制住了,。這才是最高明的反擊手法。
營(yíng)銷策劃案五大要素,?
第一市場(chǎng)定位,;
第二用戶分析;
第三營(yíng)銷組合,;
第四市場(chǎng)推廣,;
第五策劃方案費(fèi)用預(yù)算。
策劃案例,、設(shè)計(jì)案例,、品牌案例、營(yíng)銷案例,、推廣案例,、廣告案例?
這幾年,,國(guó)貨出海成為一種趨勢(shì),,前有花西子、完美日記,、花知曉,,現(xiàn)在菲鹿兒也殺出國(guó)際,,成為霸榜TikTok美妝前10。
菲鹿兒FOCALLURE 的前身僅是一家主做海外大牌彩妝類目代工的外貿(mào)工廠,,叫廣州即至商貿(mào)有限公司,。
憑借近三年海外供應(yīng)鏈以及代工經(jīng)驗(yàn),在2016年,,廣州即至商貿(mào)有限公司正式創(chuàng)建了自己的品牌菲鹿兒FOCALLURE,,并通過(guò)Shoppee、Lazada,、速賣通,、亞馬遜等跨境電商平臺(tái),開(kāi)始征戰(zhàn)北美,、東南亞,、俄羅斯等海外市場(chǎng)。
時(shí)至今日,,F(xiàn)OCALLURE 不僅是東南亞,、俄羅斯、孟加拉等地區(qū)跨境電商銷量第一的美妝品牌,,還在2021年雙十一,、雙十二東南亞區(qū)域美妝品類品牌銷量亞軍,成為國(guó)貨彩妝出海賽道的領(lǐng)先品牌,。
在當(dāng)時(shí),,東南亞的社交電商剛處于起步和發(fā)展階段,通過(guò)布局 Facebook,、Instagram,、TikTok等流量社交媒體,FOCALLURE成功在社媒打出了自己的品牌力,,2017年,,是品牌從量變到質(zhì)變的一年。
FOCALLURE 品牌入駐越南市場(chǎng)最大的障礙是本土化,。因?yàn)橹挥醒杆俦就粱?,才能讓品牌被消費(fèi)者認(rèn)可并成為越南在其細(xì)分市場(chǎng)中的首選。
在越南有78.1% 的人口都在使用社交媒體,,最常用的社交媒體平臺(tái)包括TikTok,、YouTube、Instagram和 Facebook,。其中名人,、頂級(jí)網(wǎng)紅、美容專家和美食家是越南用戶最受關(guān)注的賬戶類型,。
為了接觸越南 iGen 一代(與智能手機(jī)粘性極高的群體)的 Z 世代,,F(xiàn)OCALLURE 不斷在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上展開(kāi)各類營(yíng)銷活動(dòng),。
通過(guò)以“趨勢(shì),、價(jià)格低廉,、選擇多樣、適用性強(qiáng)”為獨(dú)家賣點(diǎn),,在嘗試了多種策略后,,最終選擇 評(píng)論營(yíng)銷 和 KOL影響者營(yíng)銷 成為 FOCALLURE 在越南市場(chǎng)的主要營(yíng)銷策略之一。
Focallure在 Facebook,、YouTube,、Instagram 及 TikTok 上利用與 KOL影響者 合作代言產(chǎn)品的營(yíng)銷方式非常之多,當(dāng)然效果也相當(dāng)顯著,。
此前,,Focallure就與越南幾位美容KOL影響者合作推廣最新系列的 PINKFLASH 產(chǎn)品,最后成功在YouTube 上吸引了多達(dá)70 多萬(wàn)名用戶參與活動(dòng),,參與率達(dá)到驚人的 8-10%,。
在 Facebook 上,Focallure 邀請(qǐng)了 20 余位微KOL影響者的多張照片帖子和短視頻評(píng)測(cè),。
利用 #FOCALLURE 和 #FOCALURREVIEW 標(biāo)簽,,在每個(gè)帖子中獲得了 2000 到 3000 次互動(dòng)。
得益于社媒營(yíng)銷上策略的優(yōu)勢(shì),,如今的 Focallure 在越南擁有非常高的品牌知名度,。
值得一提的是,針對(duì)印尼市場(chǎng),,TikTok 已成為 Focallure 重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷渠道,。
借助擁有廣泛天然契合時(shí)尚年輕群體的平臺(tái)而打造強(qiáng)大的品牌矩陣,Focallure 在 TikTok上的熱度和話題曝光量極為驚人,。
在印尼的 TikTok 上,,美妝和個(gè)護(hù)一直是熱度最高的幾個(gè)話題之一。
根據(jù)此前 TikTok 官方發(fā)布的2022年印尼市場(chǎng)趨勢(shì)報(bào)告中顯示,,在印尼排名前5的相關(guān)趨勢(shì)標(biāo)簽中:
#skincare 視頻瀏覽量為 4.9B,、#potongrambut 視頻瀏覽量為 1.2B、#rambut 視頻瀏覽量為 1.2B+,、#makeuptutorial 視頻瀏覽量為 991M+,、#racunskincare 視頻瀏覽量為 548.9M+
如此龐大且還未被挖掘的紅利市場(chǎng),以至于讓 Focallure 成為為數(shù)不多在2021年印尼 TikTok Shop 開(kāi)設(shè)后,,最早入駐的美妝品牌之一,。
Focallure 在 TikTok 上有兩個(gè)賬號(hào),數(shù)據(jù)都非常美麗,。
官方號(hào) @focallure.beauty 擁有130萬(wàn)粉絲數(shù),,視頻點(diǎn)贊數(shù)620萬(wàn),。
而另外一個(gè)矩陣號(hào)@pinkflash.beauty粉絲也達(dá)100萬(wàn)和390萬(wàn)的點(diǎn)贊數(shù)。
其品牌標(biāo)簽 #Focallure,、#focallurebeauty,、#focallurebeautyshow的曝光量分別達(dá)到驚人的4.52億次、2.53億次和2300萬(wàn)次,。
此外從標(biāo)簽數(shù)據(jù)分析來(lái)看,,使用#Focallure、#focallurebeauty,、#focallurebeautyshow 這幾個(gè)標(biāo)簽的用戶性別及年齡段分布主要在18—24歲的女性群體之間,,占比為37.25%。
稍提一下,,Focallure賬號(hào)上不少視頻都會(huì)帶個(gè)#RacunInTikTok標(biāo)簽 ,。因?yàn)樵谟∧岜就粒瑤?b>#RacunInTikTok標(biāo)簽分享美妝,、個(gè)護(hù)的新品在美妝博主們之間已經(jīng)是約定俗成,,也是印尼當(dāng)?shù)厝吮M皆知的美容話題趨勢(shì)。
網(wǎng)紅營(yíng)銷上,,Focallure 借助 KOL影響者們通過(guò)拆箱,、快速評(píng)論、使用反饋等內(nèi)容短片的制作,,視頻幾乎都達(dá)到幾十萬(wàn)的播放量不等,,點(diǎn)贊率在 40%-62% 之間。
值得一提的是,,印尼百萬(wàn)網(wǎng)紅 Tasya Farasya 就是 Focallure 彩妝產(chǎn)品的忠實(shí)粉絲,。
她不僅對(duì) Focallure 的產(chǎn)品贊不絕口,還經(jīng)常上傳自己測(cè)試 Focallure 產(chǎn)品的真實(shí)視頻,。由于對(duì)這些產(chǎn)品的熱愛(ài),,Tasya 主動(dòng)與 Focallure 品牌進(jìn)行合作,成為頂級(jí)KOL品牌大使,。
而且借助 TikTok 平臺(tái)強(qiáng)大的粉絲影響力和曝光度,,
如今 Focallure 不僅成為 TikTok shop 印尼熱銷榜單前10名的常駐品牌,某些品類更是屢屢霸榜 TikTok 美妝類目第一,。
其實(shí),,Focallure 之所以能在 TikTok 印尼市場(chǎng)大獲成功并非偶然。因?yàn)榕c Focallure 一樣,,如今早就有不少美容品牌在 TikTok 上嘗到了甜頭,。
根據(jù) Glossy 數(shù)據(jù)顯示,在2021年全球 143 個(gè)全球頂級(jí)美容品牌的指數(shù)中,15% 已擁有官方 TikTok 賬戶,,遠(yuǎn)高于2019 年10 月僅為 5%的數(shù)據(jù) ,。
Focallure 品牌的案例也無(wú)不說(shuō)明了,當(dāng)美妝產(chǎn)品越來(lái)越多地受到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)的影響,,從與 Z 世代觀眾產(chǎn)生更多共鳴內(nèi)容的角度來(lái)看,,TikTok 無(wú)疑是未來(lái)美妝品牌能用最真實(shí)的方式與消費(fèi)者建立聯(lián)系的有效平臺(tái)。
什么是營(yíng)銷設(shè)計(jì),?
設(shè)計(jì)營(yíng)銷(Design Marketing)指設(shè)計(jì)主體,,為了達(dá)到一定的設(shè)計(jì)目標(biāo),,依據(jù)專門(mén)的營(yíng)銷理論,、方法和技術(shù),對(duì)藝術(shù)設(shè)計(jì)對(duì)象實(shí)施市場(chǎng)分析,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇,、營(yíng)銷戰(zhàn)略及策略制定、營(yíng)銷成效控制的全部活動(dòng)過(guò)程,。
營(yíng)銷型設(shè)計(jì)特點(diǎn),?
營(yíng)銷型網(wǎng)站是做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必備營(yíng)銷神器,既能幫助企業(yè)宣傳形象,、推廣品牌,,又能幫助企業(yè)挖掘更多的潛在客戶,真正的營(yíng)銷型網(wǎng)站是能做到這些的,。但是現(xiàn)在還是有很多企業(yè)對(duì)其認(rèn)知不足,,認(rèn)為只要隨便做一個(gè)模板網(wǎng)站放在互聯(lián)網(wǎng)上即可,殊不知像那種沒(méi)有營(yíng)銷能力的網(wǎng)站對(duì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本是起不到作用的,。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力之大,,企業(yè)必須讓自己的營(yíng)銷型網(wǎng)站設(shè)計(jì)更具特色及優(yōu)勢(shì),也就是更具營(yíng)銷力,,才能有資格站在市場(chǎng)上去與同行去競(jìng)爭(zhēng),。
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