什么叫營(yíng)銷戰(zhàn)略的本質(zhì)？

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略（Marketing Strategy） 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念下,，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。戰(zhàn)略確定的目標(biāo),，必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合,。戰(zhàn)略是一種思想，一種思維方法,，也是一種分析工具和一種較長(zhǎng)遠(yuǎn)和整體的計(jì)劃規(guī)劃,。

營(yíng)銷戰(zhàn)略的本質(zhì)是給“消費(fèi)者”一個(gè)消費(fèi)理由，讓其產(chǎn)生消費(fèi),。通過一系列的活動(dòng)售出企業(yè)的產(chǎn)品使消費(fèi)者的需求得到滿足的過程,，使得消費(fèi)者和企業(yè)都從中獲利。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的定義及本質(zhì),？

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)用來達(dá)成目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃,，它是基于市場(chǎng)分析和顧客需求的，旨在幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得優(yōu)勢(shì)和成功,。

其本質(zhì)是通過在產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道和推廣等方面的策略選擇和執(zhí)行,，來滿足顧客需求并創(chuàng)造利潤(rùn),。

一個(gè)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該是有針對(duì)性、可執(zhí)行性,、可持續(xù)性和與企業(yè)價(jià)值觀相一致的,。

簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的定義及本質(zhì)？

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷目標(biāo)而制定的營(yíng)銷綱要性的整體方案,。營(yíng)銷戰(zhàn)略的本質(zhì)是前瞻性,。

營(yíng)銷的本質(zhì)是什么,？

營(yíng)銷

但凡是跑過業(yè)務(wù),，

上過幾天班的,，

做過生意的都能叨叨幾句，

什么廣告,，文案,，傳播，新媒體,，品牌,，推廣.....

還有說營(yíng)銷就是銷售的。

這里說點(diǎn)老師不講的,，

其他地方估計(jì)也聽不到的,。

營(yíng)銷作為一種思維的存在，

而非具體的科學(xué),。

到底啥是營(yíng)銷,？

營(yíng)銷無非(1)認(rèn)準(zhǔn)買家，(2)滿足需求,，(3)獲得回報(bào)的過程,。

1.認(rèn)準(zhǔn)買家

買家，要不捧「錢場(chǎng)」,，要不捧「人場(chǎng)」

受眾（只分享,，不購(gòu)買）

顧客（只購(gòu)買，不分享）

粉絲（又分享,，又購(gòu)買）

除了這三種,，其他都別搭理，浪費(fèi)你時(shí)間,，經(jīng)歷,，金錢。

2滿足需求

需求,，無非痛癢點(diǎn)——

所謂痛,，什么讓買家深惡痛絕？給他甩開對(duì)手一條街的解決方案,。

所謂癢,，什么讓買家心癢難耐？當(dāng)他要更快的馬車,，給他看汽車,。

如何滿足需求——

產(chǎn)品勾魂，講的是用產(chǎn)品的使用價(jià)值,、體驗(yàn)價(jià)值,、傳播價(jià)值,，讓你的產(chǎn)品「賣得掉」

渠道奪心，講的是精妙操盤線下,、電商,、微商渠道，讓你的產(chǎn)品「買得到」

傳播洗腦,，講的是用眼球經(jīng)濟(jì),、情感經(jīng)濟(jì)、行為經(jīng)濟(jì),，擊穿自媒體,、口碑媒體、付費(fèi)媒體,，讓你的產(chǎn)品「?jìng)鞯瞄_」,。

3.獲得回報(bào)

回報(bào)，唯利是圖——

銷售額是賺當(dāng)下的錢,。讓買家立刻買,。

品牌是為了一直賺錢。讓買家一直買,、還拉身邊人來買,。

如何獲得回報(bào)——

讓顧客肉體、心理,、靈魂的感知超值,，讓受眾一見鐘情；

用人物,、場(chǎng)景,、商品為元素設(shè)游戲，買家終生上癮,。

除了創(chuàng)業(yè),，人生處處是營(yíng)銷

從你出生開始，你母親給你喝奶,，讓你別哭,，這是最開始的營(yíng)銷

戀愛是營(yíng)銷

當(dāng)買家是對(duì)象：

那么營(yíng)銷就是認(rèn)準(zhǔn)對(duì)象，滿足需求,，獲得回報(bào)的過程,。

認(rèn)準(zhǔn)對(duì)象有啥標(biāo)準(zhǔn)，大體有誰,，自己最有把握搞定誰,？她/他的Mr/Mrs.Right標(biāo)準(zhǔn)；

滿足需求按對(duì)象心中Mr.Right的標(biāo)準(zhǔn)打磨自己（產(chǎn)品勾魂）,，總在對(duì)的時(shí)間地點(diǎn)若即若離（渠道奪心）,，證明你就是Mr/Mrs.Right（傳播洗腦）,；

獲得回報(bào)一被子或一輩子

職場(chǎng)是營(yíng)銷

當(dāng)買家是老板，得到這樣一個(gè)定義：

職場(chǎng)就是就是認(rèn)準(zhǔn)老板,，滿足需求,，獲得回報(bào)的過程。

認(rèn)準(zhǔn)老板老板大體有誰,，自己追隨誰最有前途,？她/他的人才標(biāo)準(zhǔn),。

滿足需求按老板的人才標(biāo)準(zhǔn)打磨自己,，并為公司持續(xù)貢獻(xiàn)價(jià)值（產(chǎn)品勾魂），有意沒意讓老板看見（渠道奪心）,，有意沒意讓老板聽見（傳播洗腦）,。

獲得回報(bào)升職加薪，當(dāng)上總經(jīng)理,，出任CEO,。

人生是營(yíng)銷

當(dāng)買家是夢(mèng)想，得到這樣一個(gè)定義：

人生就是就是認(rèn)準(zhǔn)夢(mèng)想,，滿足需求,，獲得回報(bào)的過程。

認(rèn)準(zhǔn)生活世間有什么樣的夢(mèng)想,？自己要選擇什么夢(mèng)想,？

滿足需求打磨夢(mèng)想自我（產(chǎn)品勾魂），踐行夢(mèng)想之路（渠道奪心）,，向往夢(mèng)想之光（傳播洗腦）,。

獲得回報(bào)做人有了夢(mèng)想，跟咸魚就有了分別,。

所以問：什么是營(yíng)銷,。

答：營(yíng)銷作為思維無所不在，當(dāng)你用營(yíng)銷思維觀想世界,，萬事萬物萬人皆可營(yíng)銷

戰(zhàn)略采購(gòu)的本質(zhì)是什么,？

隨著當(dāng)今企業(yè)利用全球化的力量來擴(kuò)大績(jī)效，高效地從供應(yīng)商那里采購(gòu)商品和服務(wù)發(fā)揮著至關(guān)重要的作用,。采購(gòu)正在轉(zhuǎn)變?yōu)榕c企業(yè)目標(biāo)一致的戰(zhàn)略采購(gòu),。此外，經(jīng)濟(jì)和政治動(dòng)蕩,、技術(shù)中斷等問題使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更激烈,。因此，對(duì)于企業(yè)而言,，采用有效的戰(zhàn)略采購(gòu)技能和流程,，有助于最大化其業(yè)務(wù)績(jī)效和效率,，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

采用戰(zhàn)略采購(gòu)的熱潮意味著幾乎所有人都聽說過它,。但是,，作為一個(gè)包含大量子概念的術(shù)語，理解戰(zhàn)略采購(gòu)可能會(huì)變得復(fù)雜,。因此,，本文將介紹戰(zhàn)略采購(gòu)的構(gòu)成要素、與戰(zhàn)術(shù)采購(gòu)的區(qū)別以及其驅(qū)動(dòng)力和過程,，以幫助企業(yè)更好地理解戰(zhàn)略采購(gòu),，通過戰(zhàn)略采購(gòu)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

一,、什么是戰(zhàn)略采購(gòu),？

戰(zhàn)略采購(gòu)是指確定企業(yè)及其供應(yīng)商基礎(chǔ)的支出概況，以確保其業(yè)務(wù)需求與供應(yīng)商保持一致的過程,。

戰(zhàn)略性采購(gòu)涉及對(duì)企業(yè)中的采購(gòu)活動(dòng)進(jìn)行主動(dòng),、全面、持續(xù)的評(píng)估和重新評(píng)估,。戰(zhàn)略性采購(gòu)旨在實(shí)現(xiàn)最低的總擁有成本（TCO）以及最小的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn),。因此，它反映了企業(yè)與采購(gòu)伙伴的關(guān)系,，這是一個(gè)循環(huán)而非單向的過程——即對(duì)供應(yīng)商及其核心能力的深入了解,，并定期使其與企業(yè)的采購(gòu)要求保持一致。

戰(zhàn)略采購(gòu)將供應(yīng)商視為關(guān)鍵的價(jià)值合作伙伴,，并致力于建立持續(xù)的協(xié)作關(guān)系,。在其生命周期的每個(gè)階段都評(píng)估客戶-供應(yīng)商循環(huán)，以確保持續(xù)有效地滿足企業(yè)的需求,。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),，戰(zhàn)略采購(gòu)利用成本分析、供應(yīng)商評(píng)估,、供應(yīng)商關(guān)系管理和詳細(xì)的市場(chǎng)研究,。因此，戰(zhàn)略采購(gòu)是一個(gè)長(zhǎng)期過程,，要成功實(shí)施,，需要熟練的人員以及相關(guān)的技術(shù)平臺(tái)和工具。

二,、戰(zhàn)略采購(gòu)與戰(zhàn)術(shù)采購(gòu)的區(qū)別

相比之下,，戰(zhàn)術(shù)性采購(gòu)涉及管理組織的采購(gòu)活動(dòng)的一種短期和傳統(tǒng)的方法。它的目標(biāo)是在不考慮其他因素（例如供應(yīng)商關(guān)系管理、減輕供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)等）的情況下實(shí)現(xiàn)最低的成本,。因此,，與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期關(guān)系和了解他們的核心能力如何滿足企業(yè)的關(guān)注是最少的，因?yàn)橹挥挟?dāng)問題出現(xiàn)時(shí),，與供應(yīng)商的溝通才會(huì)發(fā)生,。

雖然戰(zhàn)術(shù)性采購(gòu)可以在短期內(nèi)帶來收益，但它禁止對(duì)采購(gòu)活動(dòng)進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化,。此外,，與戰(zhàn)略采購(gòu)相比，戰(zhàn)術(shù)采購(gòu)無需在先進(jìn)的技術(shù)平臺(tái)和人員技能上進(jìn)行大量投資,。

三,、為什么要進(jìn)行戰(zhàn)略采購(gòu)？

既然戰(zhàn)略采購(gòu)的概念更加清晰了,，那么了解其優(yōu)勢(shì)以及為什么讓更多企業(yè)采用戰(zhàn)略采購(gòu)的原因就很重要,。以下是企業(yè)可通過實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)來獲得的各種優(yōu)勢(shì),。

1,、節(jié)省成本的水平提高

企業(yè)從戰(zhàn)略采購(gòu)中獲得的最明顯的好處就是可以節(jié)省更多成本。通過識(shí)別和選擇能夠以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格提供最高價(jià)值的供應(yīng)商,，將使企業(yè)不斷實(shí)現(xiàn)更高的成本節(jié)省,。這一點(diǎn)尤為重要，根據(jù)相關(guān)研究報(bào)告顯示,，有54％的頂級(jí)采購(gòu)專業(yè)人士已將節(jié)省成本視為主要重點(diǎn)領(lǐng)域,。

戰(zhàn)略營(yíng)銷是什么？

戰(zhàn)略營(yíng)銷有四個(gè)組成要素及變量——即產(chǎn)品（product),、渠道(place),、價(jià)格(price)、促銷(promotion),，此四者也是常見營(yíng)銷變量——4PS,。戰(zhàn)略營(yíng)銷遵循市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略發(fā)展過程，考慮不斷變化的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和不斷傳送顧客滿意的要求,，是一種關(guān)于營(yíng)銷的思維和實(shí)踐方式,。戰(zhàn)略營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)與環(huán)境的影響，它要求營(yíng)銷人員有效地進(jìn)行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃,，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)與任務(wù),。

金融營(yíng)銷的本質(zhì)是什么？

金融營(yíng)銷的本質(zhì)是以金融顧客需求為目標(biāo),，以市場(chǎng)為作用對(duì)象,，運(yùn)用各種策路，為經(jīng)濟(jì)服務(wù)，為社會(huì)服務(wù),，滿足顧客需求,，從而發(fā)展自身。作為一種哲學(xué)思想,，它從根本上否定了金融企業(yè)處于工商企業(yè)中心的地位,，銀行是“樞紐”、“中心”是在一定歷史條件下的一種表面現(xiàn)象,。

營(yíng)銷的本質(zhì)是什么特征,？

菲利普·科特勒說，營(yíng)銷的本質(zhì)就是發(fā)現(xiàn)并滿足需求的過程,，在其所著作《營(yíng)銷管理》將營(yíng)銷定義為“識(shí)別目前尚未滿足的需求和欲望,，估量和確定需求量的大小，選擇和決定企業(yè)能最好的為它服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng),，并且用適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,、勞務(wù)和計(jì)劃，以便為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù),。

企業(yè)營(yíng)銷的本質(zhì)是什么,？

企業(yè)營(yíng)銷的本質(zhì)是：促進(jìn)商業(yè)或服務(wù)的銷售,高效率回款,同時(shí)對(duì)商品或服務(wù)的質(zhì)量進(jìn)行反饋,形成良性循環(huán)。

營(yíng)銷的核心本質(zhì)是什么,？

我的觀點(diǎn)是:發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求才是營(yíng)銷的本質(zhì),。發(fā)現(xiàn)需求是營(yíng)銷的開始，滿足需求是營(yíng)銷的完成,。其他的目標(biāo)人群,、品牌定位、市場(chǎng)推廣,、廣告等等只是營(yíng)銷的一種表現(xiàn)形式,，只代表了營(yíng)銷的一個(gè)面。

發(fā)現(xiàn)需求,，需要深入市場(chǎng),，需要站在消費(fèi)者的角度，做出深刻洞察,；滿足需求,，需要塑造價(jià)值，傳遞價(jià)值,。這才是整個(gè)營(yíng)銷的整個(gè)過程,。

真正理解了營(yíng)銷的核心內(nèi)涵，您才有可能做好營(yíng)銷,。如果沒有高尚的道德,，您不可能具備同理心,，深刻洞察需求；如果沒有工匠精神,，您不可能塑造出好的產(chǎn)品價(jià)值,；如果沒有科學(xué)的傳播手段，您不可能把好的產(chǎn)品價(jià)值傳遞給需要的顧客,?？偠灾瑺I(yíng)銷是一項(xiàng)高尚的事業(yè),，是一項(xiàng)值得人尊敬的事業(yè),。